james frost berencana menjual software.

James dapat membeli dari sebuah agen dengan harga $120

per paket.Setiap paket akan dijual seharga $200. James juga telah membayar sewa stand pameran
selama 2 hari sebesar $2000 kepada computer inc.Misalkan tidak ada biaya lain yang diperlukan,james
belum bias memastikan berapa banyak jumlah paket yang terjual dipameran.Untuk memutuskan apakah
james seharusnya menyewa sebuah kios,James ingin tahu berapa laba yang akan diterima untuk angka
penjualan paket yang berbeda.

Jumlah paket yang terjual

0 1 5 25 40
Pendapatan $200 Per paket $0 $200 $1000 $5000 $8000
Biaya variabel $120 Per paket 0 120 600 3000 4800
Marjin kontribusi $80 Per paket 0 80 400 2000 3200
Biaya tetap $2000 Per paket 2000 2000 2000 2000 2000
Laba operasi Per paket $ (2000) $ (1920) $ (1600) $0 $ 1200

1.Metode Persamaan

Pendapatan-Biaya Variabel-Biaya Tetap = Laba Operasi

(Harga jual x jumlah unit output terjual) –( Biaya variabel per unit x jumlah output terjual) – Biaya tetap = Laba Operasi

Misalnya laba operasi,Apabila james menjual 5 paket

= ($ 200 x 5 )-($120x 5 )-$ 2000

= $1000-$600-$2000 = -$1600

2.Metode Marjin Kontribusi

Laba operasi = [( HJ_BV per unit) x (jumlah unit output terjual ) ] - Biaya tetap

Laba operasi = ( Marjin kontribusi per unit x jumlah unit output terjual ) – Biaya tetap

Dalam Contoh diatas,marjin kontribusi per unit $ 80,sehingga apabila menjual 5 paket

Laba operasi = ( $80 x 5 ) - $ 2000 = - $ 1600

Titik impas dan Target laba operasi

james frost berencana menjual software. James dapat membeli dari sebuah agen dengan harga $120 per paket.Setiap
paket akan dijual seharga $200. James juga telah membayar sewa stand pameran selama 2 hari sebesar $2000 kepada
computer inc.Misalkan tidak ada biaya lain yang diperlukan,james belum bias memastikan berapa banyak jumlah
paket yang terjual dipameran.Untuk memutuskan apakah james seharusnya menyewa sebuah kios,James ingin tahu
berapa laba yang akan diterima untuk angka penjualan paket yang berbeda

(Harga jual x jumlah unit output terjual) –( Biaya variabel per unit x jumlah output terjual) – Biaya tetap = Laba Operasi

$ 200 x Q - $ 120 x Q - $ 2000 = $ 0

$ 80 x Q = $ 2000

Q = $ 2000 : $ 80

Q = 25 unit

Marjin Kontribusi

( Marjin kontribusi per unit x jumlah unit output terjual ) = Biaya Tetap
Jumlah unit impas = biaya tetap : M.K per unit
= $ 2000 : $ 80 per unit
= 25 unit
Titik Impas menurut pendapatan :
Persentase M.K per unit = M.K per unit : Harga Jual
= $ 80 : $ 200 = 0.40 = 40 %
Pendapatan impas = Biaya tetap : M.K %
= $ 2000 : 0.40 = $ 5000

Target laba operasi

Misal : Berapa Unit yang harus dijual untuk mendapatkan Laba operasi $ 1200
$ 200 x Q - $ 120 X Q - $ 2000 = $ 1200
$ 80 x Q = $ 2000 + $ 1200
Q = $ 3200 : $ 80 per unit
Q = 40 unit
 Target Laba Bersih dan Pajak penghasilan

Misalkan : James ingin mendapatkan laba bersih $ 960,dengan asumsi tariff pajak 40 %.

Pendapatan-Biaya Variabel-Biaya Tetap = Laba Operasi

Target laba bersih = ( Target laba operasi ) – ( Target laba operasi x Tarif pajak )

Target laba bersih = ( Target laba operasi ) ( 1 – Tarif pajak )

Target Laba operasi = Target laba bersih : ( 1- Tarif pajak )

Maka : $ 200 x Q - $ 120 x Q - $ 2000 = $ 960 : ( 1 - 0.40 )

$ 200 x Q - $ 120 x Q - $ 2000 = $ 1600

$ 80 Q = $ 3600

Q = $ 45 unit

Menggunakan Analisis CVP untuk Pengambilan Keputusan

A.Keputusan mengenai Iklan

Misalkan : james mengantisipasi penjualan sebanyak 40 unit. Dan james mempertimbangakan untuk
memasang iklan dengan biaya $ 500 .James memperkirakan iklan ini akan meningkatkan penjualan sebanyak 10 %
menjadi 44 paket. Haruskah james memasang iklan ?

Jumlah paket yang Selisih

terjual (3) = (2) – ( 1 )
40 44
(1) (2)
Pendapatan $200 Per paket $ 8000 $8800 $ 800
Biaya variabel $120 Per paket + 4800 + 5280 + 480
Marjin kontribusi $80 Per paket 3200 3520 320
Biaya tetap $2000 Per paket -2000 -2500 -500
Laba operasi Per paket $ 1200 $ 1020 $ ( 180 )
 2. Keputusan Menurunkan Harga Jual

Misalkan : James mempertimbangkan akan mengurangi harga jual menjadi $ 175.Pada harga ini penjualan
diperkirakan akan mencapai 50 unit.dan pada jumlah ini pemasok setuju untuk menjual setiap paket kepada james
seharga $ 115 , Apakah sebaiknya James menurunkan harga jual ?

Maka :

M.Kontribusi dari penurunan harga jual = ( $ 175 – $ 115 ) per unit X 50 unit = $ 3000

M.kontribusi jika harga tidak diturunkan = ( $ 200 - $ 120 ) per unit X 40 unit = $ 3200

Perubahan M.Kontribusi dengan menurunkan harga = $ ( 200 )

,,,,,,,,,,,,,,,,,,……..

1. 3-43 Memilih diantara rencana kompensasi, leverage operasi.. Marston Corporation membuat produk
obat-obatan yang dijual melalui suatu jaringan agen penjualan eksternal. Agen itu menerima komisi
sebesar 18% dari pendapatan . Marston sedang mempertimbangkan untuk menganti agen penjualan
dengan wiraniaga sendiri, yang akan menerima komisi sebesar 10 % dari pendapatan dan gaji total sebesar
Rp. 2.080.000. Laporan laba-rugi untuk tahun yang berakhir 31 Desember 2005 menurut 2 skenario ada
sebagai berikut :

Marston Corporation
Laporan Laba Rugi
Tahun Berakhir 31 Desember 2005

Menggunakan Agen Penjualan Menggunakan Wiraniaga Sendiri

Pendapatan $ 26.000.000 $ 26.000.000
HPP
Variabel $ 11.700.000 $ 11.700.000
Tetap 2.870.000 14.570.000 2.870.000 14.570.000
Margin kotor 11.430.000 11.430.000
Biaya pemasaran
Komisi $ 4.680.000 $ 2.600.000
biaya tetap 3.420.000 8.100.000 5.500.000 8.100.000
Laba operasi $3.330.000 $ 3.330.000

1. Hitunglah persentase margin kontribusi Marston untuk tahun 2005, pendapatan impas, dan tingkat
leverage operasi menurut kedua scenario diatas
2. Jelaskan keunggulan dan kelemahan dari tiap alternatif penjualan

3. Pada tahun 2006, Marston telah memperkejakan staf penjualannnya sendiri dan meningkatkan komisi
yang dibayarkan menjadi 15 % dengan asumsi perilaku semua biaya lain tidak berubah. Hitunglah
pendapatan yang harus dihasilkan marston agar mendapatkan laba operasi yang sama dengan tahun
2005 ?

2. Bauran penjualan, tiga produk.

Ronowski Company mempunyai tiga lini produk ikat pinggang: A, B, dan C dengan marjin kontribusi
masing-masing sebesar $3, $2 dan $1. Presdir perusahaan memperkirakan penjualan tahun depan adalah
200.000 unit A, 100.000 unit B, dan 80.000 unit C. Biaya tetap perusahaan untuk periode tersebut adalah
$255.000.

1. Tentukan titik impas perusahaan dalam unit, dengan asumsi baruan penjualan tidak berubah.

2. Jika bauran penjualan tidak berubah, berapa marjin kontribusi total apabila terjual 200.000 unit?
Berapa laba operasi?

3. Hitunglah laba operasi jika perusahaan menjual 20.000 unit A,80.000 unit B,dan 100.000 unit
C.Hitunglah titik impas yang baru dalam unit jika hubungan tersebut akan berlangsung sampai
periode berikutnya.

,,,,,,,,,,,,,,,,,,…………………..

Marston Corporation Income Statement For the Year Ended December 31, 2011

,,,,,,,,,,,,,,,,,,,…………

Analisis Sensitivitas dan Ketidakpastian

Untuk menguji dampak dan interaksi perubahan harga jual,biaya variabel per unit,biaya tetapserta target
laba operasi.
Harga Jual untuk memperoleh Target Laba Operasi

Biaya Tetap Biaya Variabel BEP $ 1200 $ 1600 $ 2000

per unit
 $ 2000 $ 100 20 32 36 40
$ 2000 $120 25 40 45 50
$ 2000 $150 40 64 72 80
$ 2400 $100 24 36 40 44
$ 2400 $120 30 45 50 55
$ 2400 $150 48 72 80 88
$ 2800 $100 28 40 44 48
$ 2800 $120 35 50 55 60
$ 2800 $150 56 80 88 96
Dampak Bauran penjualan terhadap Laba
Bauran Penjualan adalah kuantitas berbagai produk atau jasa yang mewakili unit penjualan total
perusahaan.

Misalkan :
James bermaksud menjual dua jenis software yang berbeda
LNX.inc ANR.inc Total
Unit yang terjual 60 40 100
Pendapatan,$ 200 dan $ 100 per unit 12000 4000 $ 16000
Biaya Variabel,$ 120 dan $ 70 per unit 7200 2800 10000
Marjin kontribusi,$ 80 dan $ 30 per unit 4800 1200 6000
Biaya tetap ( 4500 )
Laba Operasi $ 1500

Titik Impas nya adalah :

Marjin Kontribusi rata2 Tertimbang per unit :
= ( M.K LNX.inc X Jumlah unit terjual ANR.inc )+( M.K per unit ANR.inc X jumlah unit ANR.inc terjual

Unit LNX.inc Terjual + UNIt ANR.inc Terjual

( $ 80 per unit X 60 unit ) + ( $ 30 per unit X 40 Unit )

60 unit + 40 unit

$ 6000 : 100 unit = $ 60 per unit

Jadi titik impas nya = Biaya Tetap : M.Kontribusi Rata2 tertimbang per unit

= $ 4500 : $ 60 per unit

= 75 Unit
Rasio Penjualan LNX.inc dan ANR.inc = 60 : 40

Maka titik impas LNX.inc = 0.60 X 75 = 45

Titik impas ANR.inc = 0.40 X 75 = 30

Leverage Operasi

Menggambarkan dampak perubahan biaya tetap terhadap laba operasi ketika terjadi perubahan unit
yang terjual dan tentunya marjin kontribusi.

Tingkat Leverage Operasi = Marjin Kontribusi : Laba Operasi

Tingkat Leverage Operasi pada penjualan 40 unit :

Opsi 1 Opsi 2 Opsi 3

Marjin Kontribusi per unit $ 80 $ 50 $ 30

Marjin Kontribusi $ 3200 $ 2000 $ 1200
Laba Operasi $ 1200 $ 1200 $ 1200
Tingkat Leverage Operasi $ 3200 : $ 1200 = 2.67 $ 2000 : $ 1200 = $ 1200 : $ 1200 = 1.00
1.67

,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,………………….

3-47 Marjin Kotor dan marjin kontribusi. (diadaptai dari R. Lambert) Laporan laba rugi Foreman Fork,
Inc. untuk produksi dan penjualan tahun 2005 sebanyak 200.000 unit adalah sebagai berikut :

Pendapatan $ 2.600.000

Harga Pokok Penjualan 1.600.000

Marjin Kotor 1.000.000

Biaya Pemasaran dan distribusi 1.150.000

Laba (rugi) operasi $ (150.000)

Biaya manufaktur tetap foreman adalah $500.000 dan biaya variabel pemasaran dan distribusi adalah $4
per unit.
Diminta :

1. a. Hitunglah biaya manufaktur variabel Foreman per unit untuk tahun 2005

b. Hitunglah biaya tetap pemasaran dan distribusi Foreman untuk tahun 2005

2. Marjin kotor Foreman per unit adalah $5 ($1000.000 : 200.000 unit). Sam Hogen, presiden direktur
Foreman, yakin bahwa jika produksi dan penjualan mencapai 230.000 unit, perusahaan akan dapat
menutupi biaya pemasaran dan distribusi sebesar $1.150.000 ($1.150.000 : 5 = 230.000) dan membuat
Foreman dapat mencapai impas untuk tahun itu. Hitunglah laba operasi Foreman jika produksi dan
penjualan sama dengan 230.000 unit. Jelaskan secara singkat mengapa Sam Hogan salah

3. Hitunglah titik impas pada tahun 2005 dalam unit dan dalam pendapatan.

3-48 Etika, analisis CVP, Allen Corporation memproduksi casing plastic untuk computer desktop, LX201.
Ikhtisar data dari laporan laba-rugi tahun 2005 adalah sebagai berikut :

Pendapatan $ 5.000.000

Biaya variabel 3.000.000

Biaya tetap 2.160.000

Laba operasi $ (160.000)

Jane Woodall, Presdir Allen, sangat memperihatikan profitabilitas Allen Coorporation yang buruk, Jane
Woodall meminta Max Lemond, manajer produksi, dan Lester Bush, Kontroler, untuk mencari cara
menekan biaya.

Setelah dua minggu, Max kembali dan mengusulkan untuk mengurangi biaya variabel menjadi 52% dari
pendapatan dengan mengurangi biaya yang saat ini dihadapi Allen dengan menghemat biaya
penghancuran plastic sisa. Lester mengkhawatirkan hal tersebut akan meningkatkan potensi tanggung
jawab perusahaan terhadap masalah lingkungan. Katanya kepada Max, “ kita tidak perlu menghitung
potensi biaya lingkungan ini dan memasukkannya kedalam analisis. “ anda tidak dapat melakukan itu,
jawab Max. “kita tidak melanggar undang-undang apapun. Ada beberapa kemungkinan bahwa kita akan
menanggung biaya lingkungan ini pada masa yang akan dating, tetapi jika kita memasukkannya dalam
perhitungan sejak sekarang, usulan ini tidak akan diterima karena manajemen senior selalu berasumsi
bahwa biaya ini masih terlalu besar dibandingkan yang seharusnya. Pasar sangat ketat, sedangkan kita
saat ini sedang menghadapi kemungkinan untuk menutup perusahaan. Kami tidak ingin semua teman-
teman kami kehilangan pekerjaan. Satu-satunya alasan mengapa pesaing kita menghasilkan keuntungan
adalah karena mereka melakukan apa yang saat ini saya usulkan”.

1. Hitunglah pendapatan impas Allen untuk tahun 2005.

2. Hitunglah pendapatan impas Allen jika biaya variabel adalah 52 % dari pendapatan.
 3. Hitunglah laba operasi Allen pada tahun 2005 jika biaya variabel sebesar 52 % dari pendapatan.

4. Dengan komentar Max Lemond, apa yang seharusnya dilakukan Lester Bush?

,,,,,,,,,,,,,,,…………..

Perhitungannya menunjukkan bahwa pada penjualan sebesar $ 26.000.000, persentase perubahan

margin penjualan dan kontribusi akan menghasilkan 2,89 kali persentase perubahan pendapatan
operasional jika Marston terus menggunakan agen penjualan dan 3,51 kali bahwa persentase perubahan
dalam pendapatan operasional jika Marston menggunakan penjualannya sendiri. staf. Margin kontribusi
yang lebih tinggi per dolar dari penjualan dan biaya tetap yang lebih tinggi memberi Marston lebih
banyak leverage operasi, yaitu, keuntungan yang lebih besar (kenaikan pendapatan operasional) jika
pendapatan meningkat namun risiko lebih besar (penurunan pendapatan operasional) jika pendapatan
menurun. Marston juga perlu mempertimbangkan tingkat keterampilan dan insentif di bawah dua
alternatif tersebut. Agen penjualan memiliki lebih banyak kompensasi insentif dan karenanya mungkin
lebih termotivasi untuk meningkatkan penjualan. Di sisi lain, tenaga penjualan Marston sendiri mungkin
lebih tahu dan ahli dalam menjual produk perusahaan. Artinya, volume penjualan itu sendiri akan
terpengaruh oleh siapa yang menjual dan berdasarkan sifat rencana kompensasi.

,,,,,,,,,,,,,,,,,………………..
 Marston Corporation

Income Statement

For the Year Ended December 31, 2011

Menggunakan Agen Penjualan Menggunakan Wiraniaga Sendiri

Pendapatan 26.000.000 26.000.000

Biaya Variabel
HPP-Variabel 11.700.000 11.700.000
Biaya pemasaran-Tetap 4680.000 16380.000 2600.000 14300.000
Margin Kontribusi 9620.000 11700.000
Biaya Tetap
HPP-Tetap 2870.000 2870.000
Biaya Pemasaran-Variabel 3420.000 6290.000 5500.000 8370.000
Laba Operasi 3330.000

Persentase Kontribusi Margin 37 % 45 %

9620.000 : 26000.000
11700.000:26000.000

Pendapatan BEP $ 17.000.000 $ 18600.000

6290.000: 0.37
8370.000:0.45

Tingkat Leverage Operasi 2.89 3.51

9620.000 :3330.000
11700.000:3330.000

Biaya Pemasaran Variabel = 15 % dari Pendapatan

Biaya Pemasaran Tetap = $ 5500.000

Laba Operasi = Pendapatan- Biaya manufaktur variabel – Biaya tetap variabel – biaya pemasaran
variabel- biaya pemasaran tetap

3330.000 = R – 0.45R - $ 2870.000 – 0.15R - $ 5500.000

3330.000 + 2870.000 + 5500.000= R – 0.45R – 0.15R

0.40R = 11700.000

R = 29250.000
3.

1.) Ratio Penjualan A,B,dan C = 20.000:100.000:80.000

=0 : 5 : 4

Marjin Kontribusi dari produk = (1 x $3) + ( 5 x $2) + ( 4 x $1 )

=3 +10 + 4 = $ 17

BEP dari Produk = $ 255.000 : $ 17 = 15.000 ikat

BEP dalam Unit :

Product A = 15.000 X 1 unit = 15.000 Unit

Product B = 15.000 X 5 Unit = 75.000 Unit

Product C = 15.000 X 4 Unit = 60.000 Unit

150.000 Unit

2.) Marjin Kontribusi :

Product A = 20.000 x $ 3 = $ 60.000

Product B = 100.000 x $ 2 = $ 200.000

Product C = 80.000 x $ 1 = $ 80.000

Marjin Kontribusi $ 340.000

Biaya Tetap ($ 255.000 )

Laba Operasi $ 85.000

3.

 Product A = 20.000 x $ 3 = $ 60.000

Product B = 80.000 x $ 2 = $ 160.000

Product C = 100.000 x $ 1 =$ 100.000

Marjin Kontribusi $ 320.000

Biaya Tetap ( $ 225.000)

Laba Operasi $ 65.000

 Rasio Penjualan A : B : C = 20.000 : 80.000:100.000

=0 : 4 : 5

Marjin Kontribusi Produk = 1 x $ 3 + $ x $2 + 5 x $1 = $ 3 + $8 + $ 5 = $ 16

BEP Product = $ 255.000 : $ 16 = =15938 ikat pinggang

BEP dalam Unit :

Product A = 15938 x 1 unit = 15938 unit

Product B = 15938x 4 unit = 63752 unit

Product C = 15938 x 5 unit = 79690 unit

159380 unit

Terima kasih
Thank You
Syukron
Danke
Xie-Xie
Gamsa hamnida
Gracias