2.

1 Sebutkan dan Jelaskan dua jenis strategi kompetitif

Jawab :

A. Strategi Biaya Rendah (cost leadership)

Strategi Biaya Rendah (cost leadership) menekankan pada upaya memproduksi produk standar (sama
dalam segala aspek) dengan biaya per unit yang sangat rendah. Produk ini (barang maupun jasa)
biasanya ditujukan kepada konsumen yang relatif mudah terpengaruh oleh pergeseran harga (price
sensitive) atau menggunakan harga sebagai faktor penentu keputusan. Strategi ini membuat perusahaan
mampu bertahan terhadap persaingan harga bahkan menjadi pemimpin pasar (market leader) dalam
menentukan harga dan memastikan tingkat keuntungan pasar yang tinggi (di atas rata-rata) dan stabil
melalui cara-cara yang agresif dalam efisiensi dan kefektifan biaya.

B. Strategi Pembedaan Produk (differentiation)

Strategi Pembedaan Produk (differentiation), mendorong perusahaan untuk sanggup menemukan

keunikan tersendiri dalam pasar yang jadi sasarannya. Keunikan produk (barang atau jasa) yang
dikedepankan ini memungkinkan suatu perusahaan untuk menarik minat sebesar-besarnya dari
konsumen potensialnya. Strategi jenis ini biasa ditujukan kepada para konsumen potensial yang relatif
tidak mengutamakan harga dalam pengambilan keputusannya (price insensitive).

C. Strategi Fokus (focus)

Strategi fokus digunakan untuk membangun keunggulan bersaing dalam suatu segmen pasar yang lebih
sempit. Strategi jenis ini ditujukan untuk melayani kebutuhan konsumen yang jumlahnya relatif kecil dan
dalam pengambilan keputusannya untuk membeli relatif tidak dipengaruhi oleh harga.

2.2 Sebutkan dan jelaskan tiga atau empat perusahaan terkenal yang sukses dengan strategi
kepemimpinan biaya

Jawab :

1. PT. Citylink

PT Citilink Indonesia yang merupakan anak usaha PT Garuda Indonesia yang disiapkan bersaing dengan
maskapai penerbangan lain di kelas penerbangan murah atau low cost carrier. Pangsa pasar
penerbangan murah di Indonesia memang cukup potensial sejalan dengan meningkatnya kelompok
masyarakat kelas menengah yang mulai melirik moda transportasi udara sebagai pilihan untuk
berpergian. Untuk dapat menekan biaya dan bersaing dengan maskapai penerbangan lain, PT Citilink
Indonesia menerapkan strategi berikut : tidak ada pelayanan gratis (untuk pelayanan seperti asuransi,
pembelian tiket, pemilihan tempat duduk, serta fasilitas bagasi Citilink membebankan biaya tambahan
yang bervariasi per penumpang); jaringan atau rute penerbangan jarak pendek (Citilink memilih rute
penerbangan jarak pendek yang mempunyai durasi penerbangan tidak lebih dari 3 jam agar dapat
menghemat biaya); fasilitas yang standar (salah satu strategi menghemat biaya operasional penerbangan
adalah fasilitas yang sederhana); sistem operasional sederhana (Citilink berencana akan menggunakan
pesawat baling baling atau propheler dalam menjalankan usahanya, hal ini dilakukan karena Citilink
hanya melayani rute penerbangan jarak pendek); penghematan distribusi dan strategi promosi (promosi
dilakukan dengan penjualan tiket murah yang bisa menarik perhatian calon penumpang, Citilink juga
bekerjasama dengan perbankan dalam penyediaan layanan tiket agar Citilink tidak perlu mengeluarkan
biaya distribusi penjualan tiket).

2. Wal-Mart

Wal-Mart Stores, Inc. adalah perusahaan Amerika Serikat yang mengoperasikan jaringan department
store. Menurut Fortune Global 500 2008, Wal-Mart adalah perusahaan publik terbesar di dunia
berdasarkan pendapatan. Didirikan oleh Sam Walton pada tahun 1962, Wal-Mart mulai mencatatkan
sahamnya di Bursa Saham New York pada tahun 1972. Wal-Mart beroperasi di Argentina, Brasil, Britania
Raya (dengan nama ASDA), Jepang (dengan nama Seiyu), Kanada, Meksiko (dengan nama Walmex),
Puerto Riko, dan RRC.

Strategi Walmart :

Walmart yaitu menjual produk bermerk dengan harga yang lebih murah. Walmart menjangkau berbagai
lapisan konsumen dengan membagi usahanya menjadi beberapa segmen yaitu walmart discount stores,
walmart super center, walmart neigbourhood market, marketside, dan walmart.com. Walmart Strategy
Untuk mewujudkan “ save money live better“, strategi yang digunakan oleh Walmart yaitu menjual
produk bermerk dengan harga rendah melalui penerapan sistem supply chain yang efektif dan efisien
yang didukung oleh infrastruktur dan teknologi informasi yang canggih.

3. Laptop acer.

Laptop merk acer merupakan merk yang sudah dikenal masyarakat luas karena mempunyai beberapa
kelebihan, diantaranya :

- Dari segi harga acer lebih murah dibandingkan dengan merk lain dengan spesifikasi yang sama atau
sekelas

- Banyak ditemui gerai acer, sehingga mempermudah servis apabila terjadi kerusakan

- Acer mempu menciptakan inovasi yang lebih maju disbanding yang lain

- Acer berkonsentrasi dibidang teknologi computer dan komunikasi, sehingga produsen akan lebih focus
dan produk yang dihasilkan akan lebih terjamin.
2.3 Sebutkan dan jelaskan tiga atau empat perusahaan terkenal yang sukses dengan strategi
Deferensiasi Produk

Jawab :

1. Yamaha

Yamaha meluncurkan motor skutik Mio, menyerang Honda dengan membidik bagian pasar yang
tidak terlayani. Jurus inilah yang dipakai Yamaha Mio, yang semula para kompetitornya
mengabaikan pasar motor bebek untuk kalangan perempuan. Langkah ini ternyata
membuahkan hasil karena menangkap kebutuhan konsumen dari kalangan wanita yang
mendambakan motor bebek yang sesuai bagi wanita. Perkembangan berikutnya bahkan tidak
hanya perempuan yang suka mengendarai skuti Mio, bahkan para laki-laki pun kini juga suka
terutama di kota besar yang jalanannya sering macet, sehingga karena automatis maka tidak
perlu ganti persnelling.

2. PT Unilever

PT Unilever , tepatnya pada produk “ hand and body lotion CITRA “ . Awalnya unilever
memproduksi citra bengkuang, dimana bahan utama pembuatan itu adalah buah bengkuang,
seiring dengan berjalannya waktu dan pertumbuhan perekonomian yang ada di hadapi
masyarakat indonesia, produk hand and body citra diproduksi secara bervariasi. Ada citra
bengkuang, citra mangir, citra gojiberry, citra teh hijau jepang, citra bubuk mutiara cina dan
yang terbaru saat ini adalah citra beras jepang.

3. PT Fumakilla

PT Fumakilla, tepatnya pada produk VAPE anti nyamuk. Dewasa ini, ada 4 variasinya. Baik dari
segi kemasan, segi bentuk, dan segi iklan yang ada dipasaran. Padahal poduk nya dalam satu
merk dan satu jenis yaitu anti nyamuk ( yang biasa kita kenal dengan obat nyamuk )

2.4 Bagaimanakah ketiga sumber daya strategis - Analisis SWOT, Rantai nilai dan BSC saling
berhubungan dalam analisis strategis yang menyeluruh?

Jawab :

1. Perencanaan strategi sangat berhubungan dengan analisa SWOT karena analisa SWOT
merupakan salah satu sarana dalam menentukan strategi bisnis.Agar dapat mewujudkan tujuan
perusahaan, maka perusahaan harus selalu menganalisa faktor-faktor internal dan faktor-faktor
eksternal yang sangat berpengaruh bagi perusahaan, karena faktor-faktor tersebut begitu cepat
berubah secara periodik.Diharapkan dengan menganalisa faktor-faktor tersebut dapat tercipta
suatu strategi yang efektif.Dalam setiap kegiatan yang dilakukan perusahaan yang menyangkut
operasional perusahaan, diharapkan perusahaan terlebih dahulu menggunakan analisa SWOT
(strength, weaknesses, opportunities and threats) untuk memperoleh strategi yang tepat dalam
mencapai tujuan perusahaan yang diharapkan.

2. Analisis rantai nilai merupakan alat untuk mencapai tingkat analisis yang terperinci. Analisis
rantai adalah alat analisis strategi yang digunakan untuk lebih memahami keunggulan
kompetitif perusahaan, mengidentifikasi di mana nilai bagi pelanggan dapat ditingkatkan atau
biaya dapat diturunkan, dan lebih memahami hubungan perusahaan dengan pemasok,
pelanggan, dan perusahaan lainnya dalam industry yang sama. Istilah rantai nilai (chain value)
digunakan karena setiap aktivitas dimaksudkan untuk menambah nilai pada produk atau jasa
bagi pelanggan. Pihak manajemen dapat memahami dengan lebih baik keunggulan kompetitif
dan strategi perusahaan dengan memisahkan operasinya berdasarkan aktivitas.