Nama : Ngesti Agustina

NPM : 1811011010

Jurusan : S 1Manajemen Reguler

Tugas Mata Kuliah Kewirausahaan Membuat Resume

BAB 3. ANALISIS KELAYAKAN

Analisis Kelayakan

Analisis kelayakan adalah proses menentukan apakah suatu ide bisnis layak. Jika ide bisnis gagal
pada satu atau lebih dari empat komponen analisis kelayakan, itu harus dibuang atau dipikirkan
kembali. Banyak pengusaha membuat kesalahan dalam mengidentifikasi ide bisnis dan
kemudian melompat langsung untuk mengembangkan model bisnis untuk menggambarkan dan
mendapatkan dukungan untuk ide tersebut. Urutan ini sering menghilangkan atau
menyediakan sedikit waktu untuk langkah penting menguji kelayakan ide bisnis. Transisi mental
harus dilakukan ketika menyelesaikan analisis kelayakan dari memikirkan ide bisnis hanya
sebagai ide untuk memikirkannya sebagai bisnis. Analisis kelayakan adalah penilaian terhadap
bisnis yang potensial daripada sekadar gagasan produk atau layanan. Sifat berurutan dengan
bersih memisahkan bagian investigatif dari pemikiran melalui manfaat ide bisnis dari bagian
perencanaan dan penjualan proses. Analisis kelayakan bersifat investigatif dan dirancang untuk
mengkritik keunggulan bisnis yang diusulkan. Rencana bisnis lebih fokus pada perencanaan dan
penjualan. Alasan mengapa penting untuk menyelesaikan seluruh proses, menurut John W.
Mullins, penulis buku yang sangat terkenal The New Business Road Test, adalah untuk
menghindari jatuh ke dalam mode "segala sesuatu tentang peluang saya adalah indah". Dalam
pandangan Mullins, kegagalan untuk menyelidiki dengan baik manfaat ide bisnis sebelum
mengembangkan model bisnis dan rencana bisnis ditulis memiliki risiko membutakan seorang
pengusaha dengan risiko bawaan yang terkait dengan bisnis potensial dan menghasilkan terlalu
positif dari suatu rencana. Bab ini memberikan metodologi untuk melakukan analisis kelayakan
dengan menjelaskan empat bidang utama: kelayakan produk / layanan, kelayakan pasar
industri / target, kelayakan organisasi, dan kelayakan keuangan.
Analisis kelayakan dapat berupa :

Bagian 1: Kelayakan Produk / Layanan.

A. Keinginan produk / layanan.

B. Permintaan produk / layanan.

Bagian 2: Industri / Pasar Target Kelayakan.

A. Daya tarik industri.

 B. Targetkan daya tarik pasar.

Bagian 3: Kelayakan organisasi.

A. Kecakapan manajemen.

B. Kecukupan sumber daya.

Bagian 4: Kelayakan Finansial .

A. Total uang tunai awal diperlukan.

B. Kinerja keuangan bisnis sejenis.

C. keseluruhan daya tarik finansial dari usaha yang diusulkan.

Penelitian primer adalah penelitian yang dikumpulkan oleh orang atau orang yang
menyelesaikan analisis. Ini biasanya mencakup berbicara dengan calon pelanggan,
mendapatkan umpan balik dari pakar industri, melakukan diskusi kelompok fokus, dan
mengelola survei. Sementara Penelitian sekunder menggali data yang sudah dikumpulkan. Data
umumnya mencakup studi industri, data Biro Sensus, perkiraan analis, dan informasi terkait
lainnya yang diperoleh melalui perpustakaan dan riset Internet. Harus ditekankan bahwa
sementara analisis kelayakan menguji manfaat dari ide tertentu, itu memungkinkan banyak
kesempatan untuk ide tersebut untuk direvisi, diubah, dan diubah sebagai hasil dari umpan
balik yang diperoleh dan analisis yang dilakukan. Tujuan utama di balik analisis kelayakan
adalah menguji ide dengan memunculkan umpan balik dari pelanggan potensial, berbicara
dengan pakar industri, mempelajari tren industri, memikirkan keuangan, dan meneliti dengan
cara lain. Jenis-jenis kegiatan ini tidak hanya membantu menentukan apakah suatu ide layak
atau tidak, tetapi juga membantu membentuk dan membentuk ide tersebut. Sekarang mari kita
mengalihkan perhatian kita ke empat bidang analisis kelayakan. Area pertama yang akan kita
diskusikan adalah kelayakan produk / layanan.

Analisis Kelayakan Produk Dan Layanan

Analisis kelayakan produk / layanan adalah penilaian terhadap keseluruhan daya tarik produk
atau layanan yang diusulkan. Meskipun ada banyak hal penting yang perlu dipertimbangkan
ketika meluncurkan usaha baru, tidak ada hal lain yang penting jika produk atau layanan itu
sendiri tidak laku. Ada dua komponen untuk analisis kelayakan produk / layanan: keinginan
produk / layanan dan permintaan produk / layanan. Kelayakan produk / layanan adalah untuk
menegaskan bahwa produk atau layanan yang diusulkan diinginkan dan melayani kebutuhan di
pasar.

Uji konsep melibatkan menunjukkan deskripsi awal dari suatu produk atau ide layanan, yang
disebut pernyataan konsep, kepada para pakar industri dan calon pelanggan untuk meminta
umpan balik mereka. Ini adalah dokumen satu halaman yang biasanya mencakup yang berikut
ini:

■ Deskripsi produk atau layanan. Bagian ini merinci fitur-fitur produk atau layanan; banyak yang
menyertakan sketsa juga.

■ Target pasar yang dituju. Bagian ini berisi daftar konsumen atau bisnis yang diharapkan untuk
membeli produk atau layanan.

■ Manfaat produk atau layanan. Bagian ini menjelaskan manfaat produk atau layanan dan
termasuk akun tentang bagaimana produk atau layanan menambah nilai dan / atau
menyelesaikan masalah.

■ Deskripsi tentang bagaimana produk atau layanan akan diposisikan relatif terhadap pesaing.
Posisi perusahaan menggambarkan bagaimana produk atau layanannya terletak relatif
terhadap para pesaingnya.

■ Deskripsi singkat tentang tim manajemen perusahaan.

Komponen kedua dari analisis kelayakan produk / layanan adalah untuk menentukan apakah
ada permintaan untuk produk atau layanan. Tiga metode yang umum digunakan untuk
melakukan ini termasuk :

(1) berbicara tatap muka dengan pelanggan potensial,

(2) menggunakan alat online, seperti Google Adwords dan halaman arahan, untuk menilai
permintaan, dan

(3) perpustakaan, Internet, dan sepatu karet penelitian.

Berbicara Tatap Muka dengan Pelanggan Potensial Satu-satunya cara untuk mengetahui apakah
produk atau layanan Anda adalah yang diinginkan orang-orang adalah dengan berbicara kepada
mereka. Kategori orang untuk diajak bicara :

1. Pengguna potensial layanan.

2. Anggota keluarga calon pengguna layanan.

3. Dokter.

4. Perawat.

5. Perusahaan asuransi kesehatan.

6. Personil Medicare dan Medicaid.

7. Perusahaan farmasi.

8. pemilik / manajer fasilitas hidup berbantuan dan panti jompo.

9. Administrator rumah sakit dan dokter.

10. Pendiri perusahaan lain di industri perawatan kesehatan rumah.

Kelayakan Pasar Industri / Target

Kelayakan pasar industri / target adalah penilaian terhadap keseluruhan daya tarik industri dan
target pasar untuk produk atau layanan yang diusulkan. Ada perbedaan nyata antara industri
perusahaan dan target pasarnya; Memiliki pemahaman yang jelas tentang perbedaan ini adalah
penting. Suatu industri adalah sekelompok perusahaan yang memproduksi produk atau layanan
serupa, seperti komputer, mainan anak-anak, pesawat terbang, atau jejaring sosial. Target
pasar perusahaan adalah bagian terbatas dari industri yang dibelinya atau yang ingin ia naikkan.
Sebagian besar perusahaan, dan tentu saja wirausaha pemula, biasanya tidak mencoba
melayani seluruh industri. Sebaliknya, mereka memilih atau mengukir target pasar tertentu dan
mencoba melayani kelompok pelanggan itu dengan sangat baik. Sprig Toys, misalnya, tidak
mencoba menargetkan seluruh industri mainan anak-anak. Target pasar industri berbeda dalam
hal daya tarik keseluruhannya. Secara umum, industri yang paling menarik memiliki
karakteristik. Tiga faktor teratas sangat penting. Industri yang lebih muda daripada yang tua,
lebih awal daripada yang terlambat dalam siklus hidupnya, dan terfragmentasi daripada
terkonsentrasi lebih mudah menerima pendatang baru daripada industri dengan karakteristik
yang berlawanan. Anda juga ingin memilih industri yang secara struktural menarik - artinya
pemula dapat memasuki industri (di berbagai pasar sasaran) dan bersaing secara efektif.
Beberapa industri dicirikan oleh hambatan masuk yang begitu tinggi atau adanya satu atau dua
pemain dominan sehingga calon pendatang baru pada dasarnya tertutup.

Karakteristik industri yang menarik :

■ Lebih muda daripada tua.

■ Lebih awal daripada terlambat dalam siklus hidupnya.

■ Terpecah-pecah dan terkonsentrasi.

■ Bertumbuh daripada menyusut.

■ Apakah menjual produk atau layanan yang pelanggan "harus miliki" daripada "ingin memiliki"

■ Tidak ramai.

■ Memiliki margin operasi yang tinggi dan tidak rendah.

■ Tidak terlalu bergantung pada harga rendah bahan baku utama, seperti bensin atau tepung,
untuk tetap menguntungkan.

Analisis Kelayakan Organisasi

Analisis kelayakan organisasi dilakukan untuk menentukan apakah bisnis yang diusulkan
memiliki keahlian manajemen yang cukup, kompetensi organisasi, dan sumber daya untuk
berhasil diluncurkan. Ada dua masalah utama yang perlu dipertimbangkan dalam bidang ini:
kecakapan manajemen dan kecukupan sumber daya.

Kecakapan manajemen Bisnis yang diusulkan harus mengevaluasi kecakapan, atau kemampuan,
dari tim manajemen awalnya, apakah itu pengusaha tunggal atau kelompok yang lebih besar.
Tugas ini mengharuskan individu yang memulai perusahaan untuk jujur dan jujur dalam
penilaian diri mereka. Dua faktor terpenting dalam bidang ini adalah hasrat yang dimiliki oleh
pengusaha solo atau tim manajemen untuk ide bisnis dan sejauh mana tim manajemen atau
pengusaha solo memahami pasar di mana perusahaan akan berpartisipasi. Tidak ada pengganti
praktis untuk kekuatan di bidang ini. Kumpulan faktor tambahan membantu menentukan
kecakapan manajemen. Manajer dengan jejaring sosial dan profesional yang luas memiliki
keuntungan karena mereka dapat menjangkau kolega dan teman untuk membantu mereka
mengatasi kesenjangan pengalaman atau pengetahuan. Selain itu, usaha baru yang potensial
harus memiliki gagasan tentang jenis tim usaha baru yang dapat dirakit. Tim usaha baru adalah
kelompok pendiri, karyawan utama, dan penasihat yang mengelola atau membantu mengelola
bisnis baru di tahun-tahun awalnya. Jika pendiri atau pendiri usaha baru telah mengidentifikasi
beberapa orang yang mereka percaya akan bergabung dengan perusahaan setelah diluncurkan
dan orang-orang ini sangat mampu, pengetahuan itu memberikan kredibilitas kepada kelayakan
organisasi dari usaha yang potensial. Alasan yang sama berlaku untuk orang-orang
berkemampuan tinggi yang diyakini suatu usaha baru akan bersedia untuk bergabung dengan
dewan direksi atau dewan penasihatnya. Satu hal yang ditemukan oleh banyak pendiri bisnis
potensial ketika menilai kecakapan manajemen adalah bahwa mereka dapat mengambil manfaat
dari menemukan satu atau lebih mitra untuk membantu mereka meluncurkan bisnis mereka. Kiat
untuk menemukan mitra bisnis yang tepat disediakan dalam fitur "Bermitra untuk Sukses”.
Bidang kedua dari analisis kelayakan organisasi adalah untuk menentukan apakah usaha yang
diusulkan memiliki atau mampu memperoleh sumber daya yang cukup untuk bergerak maju.
Fokus dalam analisis kelayakan organisasi adalah pada nonfinansial.

Analisis Kelayakan Finansial

Analisis kelayakan finansial adalah komponen akhir dari analisis kelayakan komprehensif.
Untuk analisis kelayakan, penilaian keuangan awal biasanya cukup; memang, kekakuan
tambahan pada titik ini biasanya tidak diperlukan karena kekhasan bisnis akan berevolusi,
membuatnya tidak praktis untuk menghabiskan banyak waktu lebih awal untuk menyiapkan
ramalan keuangan yang terperinci. Masalah yang paling penting untuk dipertimbangkan pada
tahap ini adalah total uang tunai awal yang diperlukan, kinerja keuangan bisnis yang sama, dan
keseluruhan daya tarik keuangan dari usaha yang diusulkan. Jika suatu usaha baru yang
diusulkan bergerak melampaui tahap analisis kelayakan, ia perlu melengkapi laporan keuangan
pro forma (atau yang diproyeksikan) yang menunjukkan kelayakan keuangan perusahaan untuk
satu hingga tiga tahun pertama keberadaannya.

Jenis sumber daya nonfinansial yang penting untuk keberhasilan banyak perusahaan baru :
■ Ruang kantor yang terjangkau.

■ Ruang laboratorium, ruang produksi, atau ruang untuk meluncurkan bisnis jasa.

■ Pembuat kontrak atau penyedia layanan.

■ Karyawan manajemen utama (sekarang dan di masa depan).

■ Personel pendukung utama (sekarang dan di masa depan).

■ Peralatan utama dibutuhkan untuk mengoperasikan bisnis (komputer, mesin, kendaraan

pengiriman).

■ Kemampuan untuk mendapatkan perlindungan kekayaan intelektual pada aspek-aspek utama

bisnis.

■ Dukungan pemerintah daerah dan pemerintah negara bagian jika berlaku untuk peluncuran
bisnis.

■ Kemampuan untuk membentuk kemitraan bisnis yang menguntungkan.

Sejumlah faktor lain terkait dengan mengevaluasi daya tarik finansial dari suatu usaha yang
diusulkan. Evaluasi ini didasarkan terutama pada penjualan dan tingkat pengembalian (atau
profitabilitas) proyek baru yang diproyeksikan, seperti yang baru saja dibahas. Pada tahap
analisis kelayakan, pengembalian yang diproyeksikan adalah panggilan penilaian. Estimasi yang
lebih tepat dapat dihitung dengan menyiapkan laporan keuangan pro forma (atau proyeksi),
termasuk laporan arus kas proforma satu hingga tiga tahun, laporan laba rugi, dan neraca
(bersama dengan rasio keuangan terlampir). Pekerjaan ini dapat dilakukan jika waktu dan
keadaan memungkinkan, tetapi biasanya dilakukan pada tahap rencana bisnis dan bukan pada
tahap analisis kelayakan pengembangan usaha baru. Untuk mendapatkan perspektif, tingkat
pengembalian yang diproyeksikan dari seorang pemula harus ditimbang terhadap faktor-faktor
berikut untuk menilai apakah usaha tersebut layak secara finansial:

■ Jumlah modal yang diinvestasikan.

■ Risiko yang diasumsikan dalam meluncurkan bisnis.

■ Alternatif yang ada untuk uang yang sedang diinvestasikan.

■ Alternatif yang ada untuk waktu dan upaya pengusaha.

Meskipun tampak menjanjikan di permukaan, beberapa peluang mungkin tidak layak secara
finansial.

Templat Analisis Kelayakan

Analilis kelayakan finansial dapat di lihat dari hal-hal berikut :

■ Pertumbuhan penjualan yang stabil dan cepat selama lima hingga tujuh tahun pertama dalam
ceruk pasar yang terdefinisi dengan jelas.

■ Persentase tinggi dari pendapatan berulang yang berarti bahwa begitu suatu perusahaan
memenangkan klien, klien akan menyediakan sumber pendapatan berulang.

■ Kemampuan untuk meramalkan pendapatan dan pengeluaran dengan tingkat kepastian yang
wajar.

■ Dana yang dihasilkan secara internal untuk membiayai dan mempertahankan pertumbuhan.

■ Ketersediaan peluang keluar (seperti akuisisi atau penawaran umum perdana) bagi investor
untuk mengubah ekuitas menjadi uang tunai.

Jika ide bisnis berkurang pada tahap ini, langkah selanjutnya adalah menyelesaikan rencana
bisnis. Mekanisme untuk mengisi lembar kerja Layar Pertama sangat mudah. Ini memetakan
empat bidang analisis kelayakan yang dijelaskan dalam bab ini, menekankan poin paling penting
di setiap bidang. Bagian terakhir dari lembar kerja, "Potensi Keseluruhan," termasuk bagian yang
memungkinkan revisi saran untuk ide bisnis untuk meningkatkan potensi atau kelayakannya.