Nama : Irvan bagus Setiawan

NIM : (B.111.16.0009)

Makul : manajemen pemasaran

Soal !

1. Bagaimana pemasar meng-identifikasi pesaing utama ?

2. Bagaimana cara menganalisis strategi tujuan kekuatan dan kelemahan
pesaing ?
3. Bagaimana pemimpin pasar dapat memperluas keseluruhan pasar dan
mempertahankan pangsa pasar ?
4. Bagaimana penatang pasar seharusnya menyerang pemimpin pasar ?
5. Bagaimana pengikut atau penceruk pasar bersaing secara efektif?

Jawab !

1.) Dengan cara Konsep Persaingan Industri, yaitu sekelompok perusahaan yang
menawarkan produk atau kelas produk yang merupakan substitusi dekat satu
sama lain.di kelompokan menurut :

–          Jumlah penjual dan tingkat diferensi

–          Hambatan masuk, mobilitas, dan hambatan keluar

–          Struktr biaya

–          Tingkat integrasi vertikal

–          Tingkat globalisasi

Dan dengan cara Konsep Persaingan Pasar, perusahaan mengidentifikasi dengan

menggunakan pendekatan pasar, para pesaing adalah perusahaan-perusahaan
yang memuaskan kebutuhan pelanggan yang sama. Konsep persaingan pasar
membuka mata perusahaan terhadap kumpulan pesaing aktual dan potensial yang
lebih luas.

2.) Setelah perusahaan menganalisis para pesaing utamanya, selanjutnya

perusahaan harus mengetahui dengan pasti karakteristik para pesaing tersebut,
khususnya dalam strategi, tujuan, kekuatan dan kelemahan para pesaingnya.

Strategi merupakan sekelompok perusahaan yang menerapkan strategi yang

sama atas pasar sasaran tertentu dinamakan kelompok strategis.perusahaan
harus terus memantau strategi para pesaing utamanya, pesaing utama yang
cerdik akan merevisi strategi mereka dari waktu ke waktu.
Tujuan yaitu yang membentuk tujuan pesaing termasuk ukuran, sejarah,
manajemen saat ini, dan situasi keuangan. Jika pesaing itu merupakan bagian
dari perusahaan yang lebih besar, penting untuk mengetahui apakah tujuan
perusahaan induk menjalankan perusahaan itu adalah untuk memaksimalkan laba
atau hanya memerahnya. Salah satu asumsi awal yang berguna adalah bahwa
para pesaing berusaha memaksimumkan laba mereka.
Kekuatan dan Kelemahan yaitu perusahaan perlu mengumpulkan informasi
tentang kekuatan dan kelemahan masing-masing pesaing.

3.) Memperluas pasar keseluruhan, antara lain:

ü   ) Pemakai baru : setiap produk pasti memiliki potensi untuk menarik pembeli
yang tidak sadar akan produk tertentu
ü   ) Penggunaan baru : Pasar diperluas dengan menemukan dan
mempromosikan          pengguanaan baru produk tertent.

Ü)   Penggunaan yang lebih sering : Menyakinkan orang supaya mengguanakan

lebih banyak produk pada tiap-tiap pengguanaan.
Cara pemasar mempertahankan pangsa, yaitu :
ü ) Pertahanan posisi : Pertahanan posisi mencakup membangun kekuatan merek
yang unggul. Yang membuat merek itu menjadi hampir tak terkalahkan.

ü ) Pertahanan rusuk :  Para pemimipin juga perlu melakukan pertahanan posisi
atau membuat pos-pos penjagaan di  luar guna melindungi sisi yang lemah, atau
mungkin sebagai basis inovasi untuk serangan balik.

ü ) Pertahanan mendahului : Pertahanan lain yang lebih agresif adalah dengan
menyerang musuh sebelum musuh mulai menyerang.

Ü) Pertahanan serangan balik : Kebanyakan pemimpin pasar, jika diserang. Akan

menanggapi dengan serangan balik. Pemimpin dapat menghadapi penyerangan
balik secara frontal, menghantam rusuknya, atau melancarkan gerakan menjepit.
Serangan balik yang efektif adalah menyerbu wilayah utama penyerang sehingga
dia akan menarik beberapa pasukan untuk mempertahankan wilayahnya.

ü ) Pertahanan bergerak : pemimpin memperluas daerah nya ke daerah baru yang
nantinya dapat berfungsi sebagai pusat pertahanan atau penyerangan di asa
depan. Perluasan dilakukan melalui perluasan pasar dan deversikasi pasar.

ü  ) Pertahanan mundur : mundur secara perlahan bukan berarti meninggalkan

pasar tetapi melepaskan daerah yang lemah dan memperkuat daerah yang kuat.

4.) penantang pasar seharusnya menyerang pemimpin pasar agar tidak terlalu
beresiko tinggi, yaitu dengan cara, :

1. Discount harga

2. Barang dan jasa diberi harga  tinggi

3. Barang yang bergengsi

4. Penganekaragaman produk & biaya yang murah

5. Inovasi distribusi  & perbaikan pelayanan

6. Penurunan biaya manufaktur

 7. Penganekaragaman produk

5.) Dengan cara, :

1. Pengikut pasar harus mengetahui cara mempertahankan pelanggan yang ada dan
memenangkan pelanggan yang baru.

2. Setiap pengikut pasar berusaha menonjolkan keunggulan yang tersendiri ke pasar

sasarannya-lokasi, pelayanan,dan pembiayaan. Karena pengikut pasar adalah
sasaran serangan utama oleh penantang pasar.

3. Harus mempertahankan biaya produksi yang rendah, dan mutu produk serta
pelayanan  yang tinggi.

4. Harus memasuki pasar baru begitu pasar itu terbuka. Serta para pengikut pasar
atau penceruk pasar harus dapat menentukan arah pertumbuhan, tetapi yang
tidak mengundang serangan balik.