SKRIPSI
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Meraih Gelar Sarjana Ekonomi
(SE) Jurusan Manajemen pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam
Universitas Islam Negeri Alauddin Makassar
Oleh
ZULFADLIAH NUGERAHA
NIM. 10600109057
Maha Suci Allah yang telah mentakdirkan kita hidup di dunia, Segala puji
bagiNya yang telah mengijinkan kita untuk menghirup segarnya kehidupan bumi.
Alhamdulillah, penulis panjatkan puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah
junjungan kita Nabi besar Muhammad Saw, keluarga, sahabat, pengikutnya serta
Penulisan skripsi ini bertujuan untuk melengkapi salah satu syarat dalam
ini penulis tak luput dari berbagai kesulitan, untuk itu penulis menyadari bahwa
dalam penulisan dan penyajian skripsi ini masih jauh dari sempurna, keadaan ini
sehingga penulis mengharapkan saran dan kritik yang sifatnya membangun demi
kemajuan bersama.
v
Dalam mewujudkan skripsi ini, penulis banyak memperoleh bantuan dan
dorongan moril maupun bimbingan dari berbagai pihak, baik secara langsung
maupun tidak langsung. Maka sudah sepantasnyalah apabila pada kesempatan ini
2. Kedua orang tuaku, Ayah dan Ibu yang tak pernah jenuh memberikan
Fajar, Zulfitri Fair dan Zulfadil Fatwa yang selalu membantu dimana dan
kapanpun juga.
4. Bapak Prof. Dr. H. Ambo Asse, M.Ag, selaku Dekan Fakultas Ekonomi
6. Bapak Drs. Syaharuddin, M.Si dan Bapak Dr. Awaluddin S.E., M.Si,
skripsi ini.
7. Ibu Hj. Salmah Said, SE., M. Fin. Mgmt., M.Si dan Bapak Dr.Amiruddin,
vi
8. Segenap dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam
Negeri (UIN) Alauddin Makassar yang telah memberikan bekal dan ilmu
9. Segenap Keluargaku, kalian adalah sumber motivasi dan solusi dari segala
kesah menjalani hidup hingga penulis bisa sampai pada tahap sekarang ini.
12. Teman-teman KKN- 48, khususnya Desa Bontomanai Kec. Bajeng Barat.
Kab. Gowa.
13. Segenap mahasiswa UIN Alauddin Makassar yang turut andil dalam
14. Semua pihak yang tidak bisa disebutkan satu persatu yang telah dengan
vii
Akhirnya, penulis berharap semoga amal baik yang telah mereka lakukan
mendapatkan ridho dan balasan dari Allah SWT. Amin. Semoga Allah
menjadikan skripsi ini sebagai pendorong bagi dunia pendidikan dan ilmu
pengetahuan, serta selalu memberikan taufik dan hidayah-Nya kepada kita semua.
Amin.
Wassalamu’alaikum wr.wb
Zulfadliah Nugeraha
viii
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ...................................................................................... i
PERNYATAAN KEASLIAN........................................................................ ii
PERSETUJUAN PEMBIMBING ................................................................ iii
LEMBAR PENGESAHAN SKRIPSI .......................................................... iv
KATA PENGANTAR.................................................................................... v
DAFTAR ISI................................................................................................... ix
DAFTAR TABEL. ......................................................................................... xi
DAFTAR GAMBAR...................................................................................... xii
ABSTRAK. ..................................................................................................... xiii
BAB I . PENDAHULUAN............................................................................. 1
A. Latar Belakang...... ............................................................................... 1
B. Rumusan Masalah..... ........................................................................... 5
C. Tujuan dan Manfaat Penelitian.... ........................................................ 5
D. Sistematika Penulisan ......................................................................... 6
ix
BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN............................ 47
A. Gambaran Umum Perusahaan.............................................................. 47
B. Pembahasan Hasil Penelitian ............................................................... 52
BAB V . PENUTUP........................................................................................ 60
A. Kesimpulan .......................................................................................... 60
B. Saran-Saran ......................................................................................... 60
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN-LAMPIRAN
BIOGRAFI
x
DAFTAR TABEL
TABEL 3.1 Interpretasi Koefisien Korelasi Nilai R............................................44
TABEL 4.1 Perkembangan Biaya Promosi . .......................................................52
TABEL 4.2 Penjualan.. ........................................................................................54
TABEL 4.3 Hasil Analisis Regresi Liniear Sederhana........................................55
TABEL 4.4 Koefisien Korelasi (R). ....................................................................57
xi
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Skema Rerangka Pikir.......................................................................39
Gambar 4.1 Struktur Organisasi Perusahaan. .......................................................49
xii
ABSTRAK
Nama : Zulfadliah Nugeraha
Nim : 10600109057
xiii
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
ketatnya persaingan dalam pemasaran maka salah satu upaya yang dilakukan
yang tepat sesuai dengan kondisi pasar yang dihadapi. Keberhasilan strategi
strategi pemasaran dipengaruhi oleh beberapa faktor, yaitu riset dan analisis
Dalam unsur bauran promosi yang paling efektif dan mengombinasikan antar
diperoleh sebagai akibat dari dana yang dikeluarkan untuk kegiatan promosi
melalui orientasi bauran pemasaran yang meliputi produk, harga, promosi dan
1
Philip Kotler. Analisis Perencanaan dan Pengendalian, (Edisi 6, Jakarta: Erlangga,
1993), h. 10
2
Basu Swasta, Manajemen Pemasaran Modern (Edisi 1, Jogyakarta: Liberty, 1996), h.
151.
3
diproduksi.
lainnya. Harga adalah salah satu bauran yang sangat strategis terhadap
barang tersebut terhadap diri konsumen, untuk itulah perlu diadakan promosi.
dapat dipercaya oleh pembeli. Hal-hal yang tidak boleh dilakukan dalam
Terjemahannya:
Batil artinya menurut jalan yang salah. Bentuk-bentuk harta yang batil
a. Korupsi
bagus.
mengkaji lebih dalam suatu tulisan dalam bentuk skripsi dengan judul
3
Departemen Agama R.I.,Al-Qur’an dan Terjemahannya, (Semarang: Penerbit Aorkala
2012)
4
Oci Yonita Marhari, Manajemen Bisnis Modern ala Nabi Muhammad SAW (Jakarta:
Niaga Swadaya, 2012), h. 46
5
B. Rumusan Masalah
2. Manfaat Penelitian
pihak, diantaranya:
a) Bagi perusahaan
b) Bagi penulis
yang berkaitan dengan produk dan promosi dari teori pemasaran yang
Sebagai bahan masukan bagi yang membutuhkan pada masa yang akan
datang.
6
D. Sistematika Penulisan
BAB I PENDAHULUAN.
BAB V PENUTUP.
merupakan salah satu unit perusahaan dari property plus indonesia. PT.
Seratus Sembilan Saudagar adalah sebuah perusahaan yang lahir dari bentukan
Sembilan Saudagar memulai sejarahnya pada tahun 2008 silam, yang berlokasi
waktu yang tidak terlalu lama, menghasilkan satu master proyek bernama
d’Palada Cyber Residence seluas 2,8 hektar dengan 148 unit rumah yang
Makassar.
2. Struktur Organisasi
perusahaan.
47
48
boleh diabaikan. Oleh karena itu, setiap perusahaan tidak boleh mempunyai
kesamaan antara satu dibandingkan dengan yang lain baik dalam hal besar dan
luasnya usaha, jumlah karyawan, kualitas karyawan, dan jenis usaha yang
tidaklah sama.
tujuan. Agar lebih jelas, maka di bawah ini disajikan struktur organisasi yang
Direktur
Utama
Pengelola
Proyek
3. Uraian Tugas
Berikut ini akan diuraikan mengenai tugas, kewajiban dan tanggung
a. Direktur Utama
perusahaan.
b. Bagian Pemasaran
pasar.
pemasaran.
c. Bagian Produksi
sebagaimana mestinya.
produksi.
d. Bagian keuangan
keuangan.
pengeluaran keuangan.
51
perusahaan.
e. Bagian Penjualan
f. Bagian Umum
perusahaan.
administrasi proyek.
1. Biaya promosi
Tabel 4.1
Perkembangan Biaya Promosi PT. Seratus Sembilan Saudagar
Tahun 2009 – 2012
Berdasarkan Tabel 4.1 tersebut, dapat dijelaskan bahwa pada tahun 2009 biaya
biaya promosi untuk media cetak sebesar Rp 1.587.000,- dan pameran sebesar
9,2% bila dibandingkan dengan tahun 2009. Pada tahun 2011 biaya promosi
53
media cetak sebesar Rp. 4.198.000,- dan pameran sebesar Rp. 35.000.000,-
2010. Biaya promosi perusahaan mencapai Rp. 51.653.000,- pada akhir tahun
2012, yang mencakup biaya promosi untuk media cetak sebesar Rp.
2. Penjualan
penjualan dimasa yang akan datang. Suatu perusahaan yang dalam keadaan
datang.
akan datang.
Tabel 4.2
Penjualan PT. Seratus Sembilan Saudagar
Tahun 2009 – 2012
Tahun Penjualan (Dalam Jutaan Rupiah) Total (Dalam Persentase
Type 45 Type 60 Type 80 Jutaan %
Rupiah)
2009 119.900 248.000 410.000 779.900 17,4
2010 245.000 308.000 502.000 1.055.000 23,5
2011 285.000 375.000 580.000 1.240.000 27,6
2012 325.000 425.000 663.000 1.413.300 31,5
Total jumlah penjualan 4.486.200
Sumber : PT. Seratus Sembilan Saudagar. (data diolah kembali)
Berdasarkan Tabel 4.2 tersebut, maka dapat dijelaskan bahwa pada tahun 2009
410.000,-. Pada tahun 2010 total penjualan PT. Seratus Sembilan Saudagar
245.000,-, penjualan dari type 60 sebesar Rp 308.000,- dan penjualan dari type
penjualan dari type 80 sebesar Rp 580.000,-. Pada tahun 2012 total penjualan
55
atas maka dapat disimpulkan bahwa penjualan meningkat setiap tahun karena
3. Analisis Statistik
linear sederhana dan analisis korelasi dan uji t yaitu sebagai berikut:
15,0 maka perhitungan regresi linear sederhana dapat dilihat pada tabel
sebagai berikut:
Tabel 4.3
Hasil Analisis Regresi Linear Sederhana Pengaruh
Biaya Promosi terhadap Penjualan tahun 2009 - 2012
Coefficients(a)
Unstandardized Standardized
Coefficients Coefficients t Sig.
Mode Std. Std.
l B Error Beta B Error
1 (Constant
18,163 2,286 7,945 ,015
)
Promosi ,273 ,074 ,933 3,472 ,047
a Dependent Variable: penjualan
Sumber: Output SPSS 15 (data diolah kembali)
56
sebagai berikut:
Y = a + bX
Dari Tabel 4.3 di atas dengan memperhatikan angka yang berada pada kolom
Y = 18,163+ 0,273 X
bahwa setiap perubahan satu satuan pada promosi maka nilai penjualan
b. Pengujian Hipotesis
ini:
atau hubungan antara promosi dan penjualan. Dari data yang telah diolah
Tabel 4.4
Koefisien Korelasi (R)
Model Summary(b)
Std. Error
Mode Adjusted of the Durbin-
l R R Square R Square Estimate Watson
1 ,933(a) ,871 ,806 2,47184 2,772
a Predictors: (Constant), promosi
b Dependent Variable: penjualan
Sumber: Output SPSS 15 (data diolah kembali)
Dari hasil perhitungan di atas diperoleh nilai korelasi atau (R) sebesar
hal ini sesuai dengan nilai interpretasi korelasi yang disajikan pada Tabel 3.1
yang semakin mendekati satu maka variabel independen yang ada dapat
Dari Tabel 4.4 di atas dapat diketahui bahwa nilai R Square atau koefisien
sebesar 87,1% atau dengan kata lain promosi berpengaruh sebesar 87,1%
3. Analisis Uji-t
Ho sebagai berikut:
uji-t = 3,472 maka dapat ditarik kesimpulan bahwa 3,472 > 2,920 yang
berarti thitung > ttabel, Dengan demikian maka Ho diterima dan Ha ditolak,
sehingga hipotesis yang disajikan yaitu bahwa tingkat promosi pada PT.
penjualan.
BAB V
PENUTUP
A. Kesimpulan
B. Saran
dari segi peningkatan penjualan dimasa yang akan datang. Adapun saran-
60
DAFTAR PUSTAKA
Arifin Ali. Seni Menjual. Edisi 1, Yogyakarta: Andi 2005
Alma, Buchari. Manajemen Pemasaran Dan Pemasaran Jasa, Edisi revisi, Cet V,
Penerbit: Alfabeta, Bandung: 2004
Irawan, & Wijaya, Faried. Pemasaran: Prinsip dan Kasus. Edisi II, Yogyakarta :
BPFE UGM 1998 .
Stanton, William J., Prinsip Pemasaran, edisi VII, Jakarta : Erlangga, 1989
Tjiptono, Fandy dan Gregorius Chandra, Service, Quality dan Satisfaction, Edisi I,
Cet II, Yogyakarta: ANDI, 2005
pasangan M.Arif Mekka, S.Pd dan Suriati S.Pd. Tahun 1995 memulai
Kemudian pada bulan juli 1998 melanjutkan ke Sekolah Dasar Negeri 229 Paria lulus
Majauleng dan lulus pada tahun 2006.Pada tahun yang sama melanjutkan ke Sekolah
Masuk di Perguruan Tinggi pada tahun 2009 di Universitas Islam Negeri Alauddin
Makassar Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Jurusan Manajemen Ekonomi melalui jalur
PMJK.
Pada bulan juni sampai awal bulan agustus tahun 2012 penulis menjalani magang di
Pada tahun 2013 mengikuti Kuliah Kerja Nyata (KKN) Universitas Islam Negeri