Nama Kelompok Anggota Melati:

1. Ellvina Crysanthi 201850050

2. Agnes Laurentia 201850045
3. Sandi 201850063
4. Arlan 201850066
5. Rosa Fanlieanto 201850170

1. Bimoli
Bimoli adalah perusahaan yang menjual minyak goreng dalam bentuk botol dan juga
kemasan yang didirikan oleh PT Indofood Sukses Makmur Tbk. Bimoli pertama kali
dikenalkan di pasar Indonesia pada tahun 1968, sedangkan untuk varian Bimoli Spesial
diperkenalkan pada tahun 1993. Untuk varian Bimoli Spesial terdapat kemasan jerigen 5
liter, botol 2 liter, botol 1 liter, botol 620 ml, botol 250 ml, pouch 2 liter, dan pouch 1
liter.
 Pesaing ( Competitors ): Tropical
Threat of Intense Segment Rivalry
Kondisi ini menyebabkan sering terjadinya perang harga, perang iklan, dan pengenalan
produk baru, sehingga akan menjadi sangat mahal biaya bagi perusahaan untuk
menghadapi persaingan. Pada persaingan iklan antara Minyak Goreng Bimoli dengan
Tropical, Tropical menyusun strategi agar dapat menerobos masuk ke pasar yang sama
dengan Bimoli. Untuk menarik konsumen supaya beralih ke minyak goreng Tropical,
produsen Tropical meluncurkan produk dengan konsep minyak yang higienis yang
diproses dua kali penyaringan tahun 1997. Dengan menentukan standar harga, Tropical
relatif membidik konsumen menengah keatas. Harga minyak Tropical relatif tinggi
dibandingkan produk sejenis yang diproduksi perusahaan lainya. Misalnya Bimoli
Spesial (isi ulang) harganya Rp.5.550/liter lebih murah dibandingkan Tropical
Rp.5.975/Liter.
 Threat of New Entrants
Tropical yang masuk ke pasar minyak goreng dengan atribut ”2x penyaringan” dan
kondisi persaingan cukup terpengaruh. Atribut ”2x penyaringan” mampu membuat
Tropical menggerus pangsa pasar pemain-pemain yang lebih dulu dikenal seperti Bimoli.
Dengan atribut ini, Tropical ingin menciptakan persepsi kalau minyak gorengnya sehat
bagi jantung. Ini diperkuat Tropical dengan menggandeng Yayasan Jantung Indonesia
sebagai TPO (Third Party Organization) endorser. Dalam kemasan Tropical, logo
Yayasan Jantung Indonesia (YJI) diletakkan berdekatan dengan merek Tropical. Slogan
iklan Tropical dibuat sejalan dengan tema kesehatan yaitu ”Sayangi Jantung Anda”.

 Barang Subtitusi: Mentega Blueband

Pada umumnya minyak merupakan bahan baku untuk bahan memasak makanan dengan
cara digoreng dalam jenis makanan atau masakan. Pada hal ini, selain minyak juga
terdapat bahan pengganti yang bisa digunakan untuk memasak makanan dengan cara
digoreng yaitu menggunakan mentega sebagai bahan bakunya. Mentega merupakan
bahan substitute dari minyak yang beberapa orang kadang menggunakan mentega untuk
menggoreng masakan.

Threat of Subtitute Products or Service

Apabila harga dari minyak lebih mahal daripada mentega (Blueband) , maka konsumen
akan lebih memilih menggunakan mentega (Blueband) yang harganya lebih murah.

 Bargaining Power of Buyers

Target market dari Bimoli ini sendiri adalah ibu rumah tangga, para pedagang yang
membuka tempat makan. Untuk mendorong konsumen membeli minyak bermerek
Bimoli ini adalah dengan menggenjot promosi tapi tetap menekankan kualitas produk
dengan pendekatan lebih baik, modern, dan humble serta tetap leading dalam inovasi.

 Bargaining Power of Supplier

Bimoli bekerjasama dengan perkebunan kelapa sawit terkemuka dan bereputasi tinggi
pusat pembibitan di Afrika dan Amerika Selatan yang akan membantunya dalam bersaing
 di pasar. IndoAgri memiliki salah satu perkebunan besar di Indonesia. Perkebunan
tersebut bernama Lonsum. Lonsum dan anak-anak perusahaannya memiliki 38
perkebunan inti dan 14 perkebunan plasma yang menyebar di daerah Sumatera, Jawa,
Kalimantan, dan Sulawesi.

2. Fiesta
Pada tahun 1997 PT Charoen Pokphand Indonesia mengembangkan bisnis di bidang industri
pengolahan makanan berbahan baku ayam dengan membuka pabrik di daerah Cikande, Serang,
yang merupakan salah satu pabrik pengolahan ayam termodern di Indonesia.

Rivalry Among Existing Competitor

Persaingan dalam industri ini masih terus berkembang sampai saat ini dan persaingan tersebut
cukup ketat. Hal ini dapat dilihat dengan munculnya berbagai macam jenis rasa dan bentuk
nugget yang beraneka ragam.
Perusahaan yang menjadi saingan utama fiesta adalah So Good, Champ, hingga Belfoods.
Merek-merek tersebut mengeluarkan berbagai macam dan rasa chicken nugget. Hal ini
menjadikan persaingan antara perusahaan pembuat makanan beku ini menjadi cukup tinggi dan
ketat. Persaingan ini terjadi ditingkat harga, promosi/iklan, dan hadiah yang diberikan, hal ini
ditunjukan untuk menarik minat para konsumen agar mau membeli produknya masing – masing.

Thread of New Entrants

Dalam industri makanan beku, kemungkinan masuknya pesaing baru dapat dikatakan hal yang
mudah, karna mudahnya cara pembuatan makanan beku seperti nugget menjadikan industri ini
dapat dimasuki baik oleh perusahaan pesar maupun home industry. Biaya yang tidak terlalu
besar serta waktu penyimpanan yang cukup lama-pun menjadikan banyak pesaing baru yang
ingin memasuki industri ini.

Bargaining Power of Buyers/ Buyers’ Power

Faktor yang mempengaruhi konsumen dalam memilih produk nugget ini antara lain adalah
bentuk, rasa yang ditawarkan serta kandungan nutrisi pada produk tersebut. Konsumen yang
mengkonsumsi produk ini terdiri dari berbagai macam rentang usia, mulai dari anak-anak hingga
usia dewasa, mudahnya cara memasak menjadikan alasan mengapa konsumen membeli produk
tersebut.

Bargaininng Power of Suppliers/ Suppliers’ Power

Bahan utama dalam pembuatan chicken nugget adalah daging ayam, terdapat banyak sekali
pemasok bahan baku nugget sehingga membuat harga barang baku nugget yaitu daging ayam
menjadi sangat kompetitif. Hal ini membuat kekuatan tawar menawar pemasok dengan industri
chicken nugget rendah, karena bahan baku nugget dipasaran mempunyai harga dan kualitas yang
rata-rata bersaing. Dengan banyaknya pemasok bahan baku nugget akan membuat industri
chicken nugget dapat memilih pemasok bahan baku dengan harga murah dan kualitas yang baik.
Threat of Substitute Product or Services
Pada industri makanan beku khususnya chicken nugget, barang penggantinya cukup banyak,
salah satu diantaranya adalah sosis. Sosis memiliki berbagai macam rasa dan bentuk sehingga hal
ini dapat menjadikan daya tarik tersendiri dalam membuat konsumen menetapkan pilihannya
pada sosis sebagai pengganti nugget.

3. Dancow
Pada tahun 1981 berdiri PT Nestle Indonesia yang memasarkan produknya dengan merek
Dancow dan Milk Maid. Selanjutnya, muncul PT Friesche Vlag Indonesia yang memasarkan
produknya dengan merek Frisian Flag (Susu Bendera), PT Indomilk (merek Indomilk), PT
Nutricia Sejahtera Indonesia (merek Nutrilon, Nutrima, Prolene, Anlene), PT Mirota KSM
(merek Lactona, Prostio dan Prolansia), PT Indexim Alpha (merek Sustagen, Enfagrow, Enfamil
dan Enfap), dan sebagainya.

Pesaing (Competitor): Frisian Flag

Susu Frisian Flag meruapakan salah satu competitor dari susu Dancow. Kedua merk susu ini
saling mengeluarkan banyak pilihan varian rasa agar konsumen dapat memilih rasa yang seuai
dengan yang di inginkan dan susu dancow dan Frisian flag juga memproduksi pada jenis susu
yang sama yaitu untuk anak kecil hingga remaja yang membuat susu ini bersaing ketat dipasaran.
Thread of New Entrants
Dalam jaman sekarang ini susu sangat penting bagi anak-anak hingga orang tua, sehingga susu
sangat diminati oleh semua kalangan untuk melengkapi nutrisi dalam tubuh. Maka pesaing baru
yang masuk dalam produksi susu akan semakin padat dan semakin ketat karena tinggi nya
tingkat permintaan sehingga dapat dijadikan lading bsinis baru bagi orang yang mampu
berinovasi dan berkreasi akan pembuatan susu yang mudah diminati oleh masyarakat.

Barang Substitusi : Yogurt Cimory

Produk yogurt Cimory dapat menjadi salah satu alternative pengganti susu karna kandungannya
tidak kalah kaya nutrisi dibandingan dengan susu, selain itu yogurt cimory juga sangat digemari
oleh anak- anak hingga orang dewasa dengan banyak varian rasa, dengan harga yang terjangkau
serta mudah dikonsumsi dalam kondisi apapun dan dimanapun.

Bargaining Power of Buyers

Target market dari susu dancow adalah untuk anak-anak sampai usia remaja yang masih
membutuhkan banyak nutrisi untuk tumbuh dan berkembang. Untuk meningkatkan penjualan
susu maka banyak hal yang dilakukan seperti memberikan mainan saat pembelian susu,
memberikan diskon saat penjualan susu dan melakukan promosi seluas-luasnya agar banyak
diketahui orang lain.

Bargaining Power of Supplier

Nestlé Indonesia adalah anak perusahaan Nestlé SA, perusahaan yang terdepan dalam bidang
gizi, kesehatan dan keafiatan, yang berkantor pusat di Vevey, Swiss. Nestlé SA didirikan lebih
dari 140 tahun lalu oleh Henri Nestlé, seorang ahli farmasi yang berhasil meramu bubur bayi
guna membantu seorang ibu menyelamatkan bayinya sangat sakit dan tidak mampu menerima air
susu ibu. Nestle merupakan perusahaan utama yang memproduksi susu dancow dan produk
lainnya.
4. Teh Botol Sosro
1. Industry Competitors : TEH BOTOL SOSRO
Teh Botol Sosro pertama kali dijual pada tahun 1940 dalam bentuk kemasan teh kering
siap saji. Pada tahun 1969, teh ini mulai dijual dalam kemasan botol dan merupakan
produk teh pertama yang dijual dalam botol di Indonesia dan di dunia. Sejak tahun 1990-
an Teh Botol Sosro juga dikemas dalam kotak 200 ml dan 250 ml. Teh Botol Sosro yang
awalnya bernama Teh Cap Botol, dijual pertama kali tahun 1940 dalam bentuk kemasan
teh kering siap saji.

2. Potential Entrants : TEH KOTAK

Teh kotak merupakan produk minuman dari Ultrajaya. Produk minuman ini di luncurkan
pada tahun 1979, dan menjadi pelopor minuman siap minum di Indonesia. Bahan
bakunya di ambil dari pucuk daun teh terpilih yang ditanam di ketinggian 1000 meter di
atas permukaan laut. Selain teh kotak jasmine, Teh Kotak juga tersedia berbagai varian
rasa yaitu: Teh Kotak Less Sugar yaitu teh dengan rasa yang original teh melati dengan
kadar gula yang lebih sedikit. Teh Kotak rasa, berasal dari olahan daun teh di
kombinasikan dengan ekstrak buah. Teh kotak rasa tersedia dalam berbagai varian rasa
buah, yaitu blackcurrant, apel, strawberry, jambu, lemon.

3. Substitutes : KOPI GAYO

Kopi gayo merupakan varietas kopi arabika yang menjadi salah satu komoditi unggulan
yang berasal dari Dataran tinggi Gayo, Aceh Tengah, Indonesia. Ia telah mendapatkan
Fair Trade Certified™ dari Organisasi Internasional Fair Trade pada tanggal 27 Mei
2010, Kopi gayo menerima sertifikat IG (Indikasi Geografis) diserahkan oleh
Kemenkumham RI. Kemudian pada lelang Event kopi Indonesia tanggal 10 Oktober
2010 di Bali, kembali kopi arabika gayo memperoleh peringkat tertinggi saat cupping
score. Kopi juga digemari masyarakat Indonesia terutama di kalangan pekerja umumnya
laki-laki.
 4. Suppliers
PT. Sinar Sosro mempunyai perkebunan teh afiliasi yang tersebar di beberapa wilayah di
Jawa Barat dengan total luas lahan mencapai 1.587 hektare. Rinciannya;
 Garut dengan luas 455 ha dengan ketinggian 1.000-1.250 meter di atas
permukaan laut dikelola lewat bendera PT Agropangan Putra Mandiri
 Cianjur dengan luas 400 ha dengan ketinggian 1.000-1.250 meter di atas
permukaan laut dikelola lewat bendera PT Agropangan Putra Mandiri
 Tasikmalaya dengan luas 732 ha dengan ketinggian 800-950 meter di atas
permukaan laut dikelola PT Sinar Inesco.

5. Buyers : kalangan remaja dan dewasa

Memang di Indonesia yang mengkonsumsi teh lebih sedikit dibandingkan orang Eropa dan
Amerika. Konsumsi kopi pada tahun 2019 mengalami peningkatan sebesar 6,74% sebanyak
335.540 ton sedangkan untuk teh diperkirakan tahun 2018 sekitar 140.234 ton meningkat 0,62%
dibanding tahun 2017.

5. Lifebuoy
Sabun cuci tangan lifebuoy segera setelah diluncurkan pada tahun 1894, sabun Lifebuoy berkelana ke
seluruh dunia, menjangkau negara-negara seperti India, suatu negara tempat sabun ini masih merupakan
merek terkemuka di pasar. Hingga sekarang, Lifebuoy terus-menerus berinovasi untuk memberikan solusi
kebersihan dan kesehatan bagi keluarga, termasuk rangkaian sabun batangan, cairan pencuci tangan, gel
pencuci cair.

Rivalry Among Existing Competitor

Persaingan dalam industri ini masih terus berkembang sampai saat ini dan persaingan tersebut
cukup ketat. Hal ini dapat dilihat dengan munculnya berbagai macam ragam sabun cuci tangan
dengan berbagai aroma .
Perusahaan yang menjadi saingan utama lifebuoy adalah detol , biore, dan kino sleek. Merek-
merek tersebut mengeluarkan berbagai macam warna dan aroma yang berbeda . Hal ini
menjadikan persaingan antara perusahaan pembuat sabun cuci tangan ini menjadi cukup tinggi
dan ketat. Persaingan ini terjadi ditingkat harga, promosi/iklan, dan hadiah yang diberikan, hal
ini ditunjukan untuk menarik minat para konsumen agar mau membeli produknya masing –
masing.

Thread of New Entrants

Dalam industri sabun cuci tangan, kemungkinan masuknya pesaing baru dapat dikatakan hal
yang mudah, karna mudahnya cara pembuatannya mudah apalagi pada saat ini teknologi sudah
semakin maju dan canggih sehingga memudahkan memproduksi dalam skala besar untuk
mendapatkan profit yang maksimal . juga produk ini merupakan produk yang tergolong jangka
panjang dalam artian memiliki masa ketahanan yang cukup lama sehingga perusahaan tidak
terlalu khawatir akan adanya barangnya yang tidak terpakai .dan permintaan di pasar cukup
tinggi karena ini adalah produk yang dipakai dalam semua kalangan.

Bargaining Power of Buyers/ Buyers’ Power

Faktor yang mempengaruhi konsumen dalam memilih produk sabun cuci tangan ini antara lain
adalah aroma yang dihasilkan setelah melakukan cuci tangan , juga kadungan yang ada pada
sabun ini dan hal terakhir yang perlu dipertimbangkan adalah harga. Konsumen yang memakai
produk ini juga teridiri dari semua kalangan

Bargaininng Power of Suppliers/ Suppliers’ Power

Bahan utama dalam pembuatan sabun cuci tangan adalah minyak nabati, terdapat banyak sekali
pemasok bahan baku sabun cuci tangan sehingga membuat harga barang baku sabun cuci tangan
menjadi sangat kompetitif. Hal ini membuat kekuatan tawar menawar pemasok dengan industri
sabun cuci tangan rendah, karena bahan baku ini dipasaran mempunyai harga dan kualitas yang
rata-rata bersaing. Dengan banyaknya pemasok bahan baku sabun cuci tangan akan membuat
industri sabun cuci tangan dapat memilih pemasok bahan baku dengan harga murah dan kualitas
yang baik.

Threat of Substitute Product or Services

Pada industri sabun cuci tangan , barang penggantinya cukup banyak, salah satu diantaranya
adalah antis. Dalam menggunakan antis kita tidak perlu cuci tangan sehingga tidak banyak
memakan waktu cukup disemprotkan ke tangan saja , dan juga harga nya tidak mahal sehingga
dapat bersaing dengan produk sabum cuci tangan.