PENETAPAN HARGA

Apt. Elvina Triana Putri., M.Farm

 HARGA
• Harga merupakan bagian yang sangat
penting dalam pemasaran suatu produk
(Marketing Mix)
• Harga : Nilai tukar dari produk barang
maupun jasa yang dinyatakan dalam satuan
moneter
• Harga tinggi penjualan menurun sedangkan
harga rendah mengurangi profit
Sembilan Strategi Harga-Mutu
Harga
Tinggi Sedang Rendah

Tinggi 1. Strategi 2. Strategi 3. Strategi

Mutu Premium Nilai Tinggi Nilai Rendah

Produk Sedang 4. Staregi 5. Strategi 6. Strategi

Penetapan Nilai Menengah Nilai Baik
Harga terlalu
tinggi

Rendah 7. Strategi 8. Strategi yang 9. Strategi

Pencuri sesungguhnya Penghematan
tidak menghemat
Sembilan Strategi Harga-Mutu
Harga
Tinggi Sedang Rendah

Tinggi 1. Strategi 2. Strategi 3. Strategi

Mutu Premium Nilai Tinggi Nilai Rendah

Produk Sedang 4. Staregi 5. Strategi 6. Strategi

Penetapan Nilai Menengah Nilai Baik
Harga terlalu
tinggi

Rendah 7. Strategi 8. Strategi yang 9. Strategi

Pencuri sesungguhnya Penghematan
tidak menghemat
Sembilan Strategi Harga-Mutu
Harga
Tinggi Sedang Rendah

Tinggi 1. Strategi 2. Strategi 3. Strategi

Mutu Premium Nilai Tinggi Nilai Rendah

Produk Sedang 4. Staregi 5. Strategi 6. Strategi

Penetapan Nilai Menengah Nilai Baik
Harga terlalu
tinggi

Rendah 7. Strategi 8. Strategi yang 9. Strategi

Pencuri sesungguhnya Penghematan
tidak menghemat
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
Memilih tujuan
1 Penetapan harga

Menentukan
2 Permintaan

Memperkirakan
3 Biaya

Menganalisis biaya, harga dan

4 Tawaran pesaing

5 Memilih metode
Penetapan harga

Memilih harga akhir

6
 I. Memilih Tujuan Penetapan Harga

1. Kelangsungan hidup
2. Laba sekarang maksimum
3. Pangsa pasar maksimum
4. Skimming pasar maksimum
5. Kepemimpinan mutu produk
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
Memilih tujuan
1 Penetapan harga

Menentukan
2 Permintaan

Memperkirakan
3 Biaya

Menganalisis biaya, harga dan

4 Tawaran pesaing

5 Memilih metode
Penetapan harga

Memilih harga akhir

6
 II. Menentukan Permintaan
1. Kepekaan Harga
Pengaruh nilai-unik
Pengaruh kesadaran atas produk
pengganti
Pengaruh perbandingan yang
sulit
Pengaruh pengeluaran total
Pengaruh manfaat akhir
Pengaruh biaya bersama
Mengaruh investasi tertanam
Pengaruh mutu-harga
Pengaruh persediaan
2. Memperkirakan Kurva
Permintaan
Analisis secara statistik atas data masa
lalu
Melakukan eksperimen harga
Meminta pembeli untuk menyatakan
berapa banyak unit yang akan mereka
beli pada berbagai harga yang
diusulkan
3. Elastisitas Harga dari Permintaan
Elastis
Inelastis
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
Memilih tujuan
1 Penetapan harga

Menentukan
2 Permintaan

Memperkirakan
3 Biaya

Menganalisis biaya, harga dan

4 Tawaran pesaing

5 Memilih metode
Penetapan harga

Memilih harga akhir

6
 III. Memperkirakan Biaya

1. Jenis-jenis biaya dan level produksi

2. Produksi yang terakumulasi
3. Tawaran pemasaran yang terdiferensiasi
4. Penetapan biaya berdasarkan sasran
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
Memilih tujuan
1 Penetapan harga

Menentukan
2 Permintaan

Memperkirakan
3 Biaya

Menganalisis biaya, harga dan

4 Tawaran pesaing

5 Memilih metode
Penetapan harga

Memilih harga akhir

6
IV. Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran
Pesaing

1. Memperhitungkan biaya pesaing

2. Harga pesaing
3. Kemungkinan reaksi harga oleh pesaing
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
Memilih tujuan
1 Penetapan harga

Menentukan
2 Permintaan

Memperkirakan
3 Biaya

Menganalisis biaya, harga dan

4 Tawaran pesaing

5 Memilih metode
Penetapan harga

Memilih harga akhir

6
 V. Memilih Metode Penetapan Harga
1. Penetapan Harga Markup
Biaya per unit = biaya variabel + biaya tetap
unit penjualan

2. Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran

Pengembalian
Harga sasaran pengembalian =

biaya per unit + tingkat pengembalian x modal yang yang diinginkan diinvestasikan
unit penjualan

Volume titik impas = Biaya tetap

Harga – Biaya variabel
 V. Memilih Metode Penetapan Harga
3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai yang Dipersepsikan

4. Penetapan Harga Sesuai Harga Berlaku

5. Penetapan Harga penawaran Tertutup

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
Memilih tujuan
1 Penetapan harga

Menentukan
2 Permintaan

Memperkirakan
3 Biaya

Menganalisis biaya, harga dan

4 Tawaran pesaing

5 Memilih metode
Penetapan harga

Memilih harga akhir

6
 VI. Memilih Harga Akhir

1. Penetapan harga psikologi

2. Pengaruh elemen bauran pemasaran lain
terhadap harga
3. Kebijakan penetapan harga perusahaan
4. Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain
 Mengadaptasi Harga

1. Penetapan Harga 2. Diskon dan Potongan Harga

Geografis
Diskon tunai
Diskon kuantitas
Barter
Diskon fungsional
Transaksi kompensasi
Diskon musiman
Persetujuan pembelian
kembali Potongan
Offest
 Mengadaptasi Harga

3. Penetapan Harga Promosi 4. Penetapan Harga

Harga pemimpin rugi
Harga peristiwa khusus
Rabat tunai
Pembiayaan berbunga
rendah
Syarat pembayaran yang
lebih lama
Garansi dan kontrak jasa
Diskon psikologis
Diskiriminasi
Penetapan harga segmen
pelanggan
Penetapan harga bentuk
produk
Penetapan harga citra
Penetapan harga lokasi
Penetapan harga waktu
 Mengadaptasi Harga

5. Penetapan Harga Bauran Produk

Penetapan harga lini produk
Penetapan harga keistimewaan pilihan
Penetapan harga produk pelengkap
Penetapan harga dua bagian
Penetapan harga produk sampingan
Penetapan harga bundel produk
 Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga

1. Memulai penurunan 2. Memulai peningkatan

harga harga
Jebakan mutu-rendah Menerapkan penundaan
Jebakan pangsa pasar penetapan harga
rapuh Menggunakan klausal
Jebakan kantong tipis kenaikan harga
Memisah-misahkan
elemen pembentuk harga
Pengurangan diskon
ALUR PENENTUAN HARGA
OBAT
 Struktur harga obat
• HPP (harga pokok produksi) = biaya bahan
baku+biaya operasional
• HJP (harga jual pabrik) = HPP+biaya
marketing+laba
• HET (harga eceran tertinggi) = batas
maksimum HJA
 Harga Eceran Tertinggi (HET)

• HET adalah harga jual tertinggi di apotek,

rumah sakit, dan fasilitas pelayanan
kesehatan lainnya yang berlaku untuk
seluruh Indonesia (Kepmenkes 92/2012
tentang HET Obat Generik Tahun 2012).
 Harga Netto Apotek (HNA)
• HNA = HJP + Biaya Distribusi
• HNA + PPN = Harga jual pabrik obat
dan/atau PBF kepada apotek dan rumah
sakit (harga patokan tertinggi)

(Kepmenkes 92/2012 tentang HET Obat

Generik Tahun 2012)
 Harga Jual Apotek (HJA)
• Besarnya HJA kepada pasien tidak boleh
lebih tinggi dari HET. Secara garis besar,
cara untuk menentukan HJA menggunakan
rumus sebagai berikut:
• HJA = {(HNA + PPN)} x I + E + T
I = Indeks (berkisar 1,1-1,25)
E = Embalase (harga barang yang tidak
termasuk obat, misalnya plastik, salinan
resep)
T = Tuslah
Penetapan harga obat dengan resep
• Obat resep  obat racikan maupun obat jadi, obat
keras, narkotika, psikotropika.

HJA = (HNA + PPN) x Indeks x Jumlah Obat)+E+S

 Penetapan harga obat tanpa resep
• Obat tanpa resep : obat bebas, obat bebas terbatas,
alat kesehatan, dan obat-obat fitofarmaka.

HJA = (HNA + PPN) x Indeks x Jumlah Obat)+E

 Contoh penetapan harga di Apotek
Jenis komoditi Penetapan harga
Sediaan farmasi
Obat OTC (HNA+PPN) x 1,1 s.d 1,15
Obat OWA (HNA+PPN) x 1,2
Obat ethical (HNA+PPN) x 1,3
Alat kesehatan (HNA+PPN) x 1,15
Tuslah dan embalase
Service resep non racikan Rp. 500 tiap R/

Service resep racikan Rp. 1.000 tiap R/

Service pulveres/kapsul Rp. 100 tiap bungkus

Kertas pulveres-cangkang kapsul/pot salep- Rp. 50 per lembar/

botol Rp. 500 s.d 1.000
Service sediaan topikal/cairan Rp. 1.000 tiap sediaan

Embalase (plastik etiket dan tas) Rp. 200 s.d 500