Menurut saya aspek - aspek yang mempengaruhi dalam berperilaku dan membeli suatu barang, diantaranya sebagai berikut :
SISTEM  Kebudayaan (Pengaruh budaya pada perilaku
LAIN
SISTEM ASPEK KEPRIBADIAN
KONSUMEN  Pekerjaan, dimana kebutuhan akan barang yang dibeli
tergantung pada jenis pekerjaaan yang dijalani, misalnya
SISTEM pekerjaan tambang dan kontraktor. Pekerjaan mereka
INDUSTRI menuntut mereka untuk mempunya barang yang berdaya
tahan kuat. Permintaan yang tinggi terhadap perusahaan
tersebut pada akhirnya tercipta perusahaan yang bernama
Caterpillar.
 Usia, kebutuhan akan barang berbeda-beda tergantung usia
seseorang. Misalnya, seorang lansia memiliki kebutuhan
yang berbeda dengan anak – anak usia 2 tahun.
Penawaran  Kondisi ekonomi, orang – orang yang memiliki penghasilan
yang kurang memiliki perilaku konsumen yang berbeda
Barang – barang dengan orang yang memiliki penghasilan yang tinggi.
konusmen dan  Gaya hidup, di mana Gaya hidup atau Lifestyle adalah
Jasa – jasa konsumen gambaran tingkah laku, pola dan cara hidup yang
Permintaan ditunjukkan bagaimana aktivitas seseorang, minat dan
ketertarikan serta apa yang mereka pikirkan tentang diri
mereka sendiri sehingga membedakan statusnya dari orang
lain dan lingkungan melalui lambang-lambang sosial yang
mereka miliki.
 Faktor Psikologis, seperti Motivasi (Sesuatu hal yang
mendorong keinginan individu akan suatu barang),
Persepsi (Memilih, mengatur, dan menafsirkan informasi
dengan cara menghasilkan pengalaman yang berarti di
dunia), serta Keyakinan dan Sikap.
PROSES PENGAMBILAN KEPUTUSAN
 Pengenalan masalah
 Pencarian informasi
 Penilaian dan seleksi
 Seleksi saluran distribusi
 Proses pasca pembelian
pembelian bervariasi dari satu negara ke
negara, oleh karena itu penjual harus sangat
berhati-hati dalam analisis budaya dari berbagai
kelompok, daerah atau bahkan negara).
 Keluarga (perilaku pembeli sangat dipengaruhi
oleh anggota keluarga. Jadi vendor berusaha
mencari peran dan pengaruh suami, istri dan
anak-anak. Jika keputusan untuk membeli
produk tertentu dipengaruhi oleh istri maka
penjual akan mencoba untuk menargetkan
wanita dalam iklan mereka. Di sini kita harus
mencatat bahwa pembelian peran berubah
dengan mengubah gaya hidup konsumen)
 Kelompok Sosial dan Kelompok Referensi
(Kelompok sosial adalah kesatuan sosial yang
menjadi tempat individu berinteraksi satu sama
lain karena adanya hubungan di antara mereka.
Sedangkan kelompok referensi adalah
kelompok sosial yang menjadi ukuran
seseorang untuk membentuk kepribadian dan
perilaku. Kedua jenis kelompok tersebut
berpengaruh dalam penentuan pembelian
barang karena seseorang akan mencari referensi
dari produk yang dimiliki anggota kelompok
lainnya)
 Peran dan Status (Setiap orang memiliki peran
dan status yang berbeda dalam masyarakat
dalam hal kelompok, klub, keluarga, atau
organisasi di mana ia berasal. Misalnya,
seorang wanita yang bekerja di suatu organisasi
sebagai manajer keuangan. Sekarang dia
memainkan dua peran, salah satu kepala
keuangan di kantornya dan ibu di keluarganya.
Oleh karena itu, keputusan pembelian akan
dipengaruhi oleh peran dan status mereka)