PERNYATAAN ORISINALITAS

Dengan ini saya menyatakan :

1. Karya tulis saya ini adalah asli dan belum pernah diajukan untuk
mendapatkan gelar akademik, baik di Universitas Palangka Raya maupun
perguruan tinggi lainnya.

2. Karya tulis ini murni gagasan, rumusan dan penilaian sendiri, tanpa bantuan
pihak lain, kecuali arahan Tim Pembimbing.

3. Dalam karya tulis ini tidak terdapat karya atau pendapat yang telah ditulis
atau dipublikasikan orang lain, kecuali secara tertulis dengan jelas
dicantumkan dalam daftar pustaka.

4. Pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya dan apabila dikemudian hari
terdapat penyimpangan dan ketidakbenaran dalam pernyataan ini, maka saya
bersedia menerima sanksi akademik berupa pencabutan gelar yang telah
diperoleh serta sanksi lainnya sesuai dengan Undang-undang Nomor 20 tahun
2003 Bab XX tentang sanksi karya ilmiah dan norma yang berlaku di
perguruan tinggi ini.

Palangka Raya, Agustus

2020
Yang membuat pernyataan,

Meterai

Vini Corolina
BBA 116 214

iii
 RIWAYAT HIDUP

Vini Corolina adalah nama penulis skripsi ini. Lahir

pada tanggal 29 September 1997 tepatnya di Kecamatan
Sungai Pinyuh Kabupaten Mempawah Provinsi Kalimantan
Barat. Penulis merupakan anak ketiga (bungsu) dari tiga
bersaudara, dari pasangan Bapak (Alm.) Tjong Tjun Tjong
dan Ibu Kham Lie Kian. Penulis pertama kali masuk
pendidikan di SD Negeri 01 Sungai Pinyuh pada tahun
2002 dan lulus pada tahun 2008. Pada tahun yang sama
penulis melanjutkan pendidikan menengah pertama di SMP
Negeri 01 Sungai Pinyuh dan tamat pada tahun 2011.
Setelah lulus dari SMP Negeri 01 Sungai Pinyuh penulis
melanjutkan pendidikan menengah atas di SMA Negeri 01 Sungai Pinyuh dan
lulus pada tahun 2014. Lalu dua tahun kemudian, yaitu pada tahun 2016 penulis
kembali melanjutkan studi untuk jenjang Sarjana Strata 1 dan terdaftar sebagai
mahasiswi pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis di Universitas Palangka Raya
dengan jurusan yang diambil adalah Jurusan Manajemen. Dan menyelesaikan
studinya pada tahun 2020.

Dengan ketekunan, motivasi tinggi untuk terus belajardan berusaha,

penulis berhasil menyelesaikan tugas akhir skripsi ini. Semoga dengan penulisan
tugas akhir skripsi ini mampu memberikan kontribusi positif bagi dunia
pendidikan.

Akhir kata penulis mengucapkan rasa syukur dan terimakasih sebesar-

besarnya untuk petunjuk dan pertolongan dari Tuhan Yang Maha Esa serta doa
dan dukungan orang tua penulis atas terselesaikannya skripsi yang berjudul
“Pengaruh Persepsi Harga dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian
Rokok Kretek Dji Sam Soe di Kota Palangka Raya” .

iv
 ABSTRAK

Vini Corolina (2020). Pengaruh Persepsi Harga dan Brand Image Terhadap
Keputusan Pembelian Rokok Kretek Dji Sam Soe Di Kota Palangka Raya.
Dibawah bimbingan Drs. Dimer M. Umbing, M.Si dan Drs. Harjoni, M.Si.
Rokok kretek Dji Sam Soe adalah salah satu bahan konsumsi masyarakat
dikota Palangka Raya, khususnya di Kecamatan Pahandut. Harganya relatif mahal
dibandingkan dengan harga rokok lainnya, sehingga rokok kretek Dji Sam Soe
dapat meningkatkan harga diri (prestige), selain itu menyangkut selera konsumen,
karena menyangkut selera maka harga mahal tidak jadi masalah.
Hasil penelitian, regresi yang ditemukan adalah Y = 0,312 + 0,644X1 +
0,255X2. Artinya, nilai konstanta 0,312 adalah besarnya nilai rata-rata keputusan
pembelian pada saat tidak dipengaruhi oleh persepsi harga dan citra merek.
Sedangkan besarnya pengaruh persepsi harga terhadap keputusan pembelian
adalah 0,644, dan besarnya pengaruh citra merek adalah 0,255. Koefisien
determinasi (R2) sebesar R-Square 0,694 atau 69,40 % bahwa sedangkan sisanya
sebesar 0,306 atau 30,60 % dipengaruhi faktor lain selain harga dan citra merek.
Pengujian secara parsial, dimana harga berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian. Begitu juga citra merek (brand image)
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil uji F,
dimana secara bersama (simultan) bahwa harga dan citra merek (brand image)
berpengaruh terhadap keputusan pembelian, sehingga perubahan keputusan
pembelian mampu diramalkan oleh perubahan harga dan citra merek (brand image).

Kata Kunci : Harga, Brand Image, dan Keputusan Pembelian

v
 ABSTRACT

Vini Corolina (2020). The Influence of Price Perception and Brand Image
on the Purchase Decision of Dji Sam Soe Kretek Cigarettes in Palangka Raya
City. Under the guidance of Drs. Dimer M. Umbing and Drs.Harjoni M.Si,.
Dji Sam Soe kretek cigarettes are one of the people's consumption
materials in the city of Palangka Raya, especially in the District of Pahandut. Dji
Sam Soe can increase self-esteem (prestige), in addition it also requires customer
satisfaction, because it requires satisfaction, expensive prices are not a problem.
The results of the study, the regression found was Y = 0.312 + 0.644X1 +
0.255X2. That is, a constant value of 0.312 is the average value of the purchase
decision when it is not determined by price perception and brand image. While
the magnitude of the effect of perception on purchasing decisions is 0.644, and
the magnitude of the effect of brand perception is 0.255. The coefficient of
determination (R2) is R-Square 0.694 or 69.40% while the rest is 0.306 or
30.60% other factors besides price and brand image. Partial testing, where prices
are positive and significant for purchasing decisions. Likewise brand image
(brand image) is positive and significant towards purchasing decisions. F test
results, which together (simultaneously) price and brand image (brand image)
affect purchasing decisions, so changes in purchasing decisions can be predicted
by changes in price and brand image (brand image).

Keywords: Price, Brand Image, and Purchase Decision

vi
 KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas segala
rahmat dan karunia-Nya lah, hingga skripsi ini dapat diselesaikan dengan waktu
yang dikehendaki. Skripsi ini diberi judul “Pengaruh Persepsi Harga dan Brand
Image Terhadap Keputusan Pembelian Rokok Kretek Dji Sam Soe Di Kota
Palangka Raya”.
Tujuan penulisan skripsi ini adalah untuk memenuhi salah satu syarat
untuk mencapai gelar Sarjana (S-1) pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Palangka Raya.
Penulisan menyadari Skripsi ini masih banyak kekurangan baik dari segi
materi maupun sistematika penulisan. Oleh karena itu pada kesempatan ini penulis
mengharapkan adanya koreksi dan saran yang sifatnya memperbaiki dari semua
pihak guna menyempurnakan tulisan ini.
Penulis menyadari tanpa bantuan semua pihak maka Skripsi ini tidak akan
selesai dengan waktu yang diharapkan. Pada kesempatan ini pula penulis
mengucapkan banyak terima kasih, terutama kepada:
1. Bapak Dr. Miar, M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Palangka Raya yang telah memberikan ilmu pengetahuan sebagai
bekal bagi penulis dalam menyusun skripsi ini.
2. Ketua dan Sekretaris Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Palangka Raya.
3. Ibu Dr. Meitiana, MM selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi
dan Bisnis dan Dosen Pembimbing Akademik penulis yang selama ini telah
memberikan masukan dan saran kepada penulis.
4. Bapak Drs. Dimer M. Umbing, M.Si dan Bapak Drs. Harjoni, M.Si,
selaku dosen pembimbing I dan II yang telah banyak membimbing dan
mengarahkan dari awal hingga akhir serta memberikan dukungan yang
membuat penulis selalu bersemangat untuk menyelesaikan skripsi ini.
5. Seluruh dosen pengajar di lingkungan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Palangka Raya, yang telah memberikan bekal ilmu, arahan dan
bimbingan selama masa perkuliahan yang ditempuh penulis.

vii
6. Kabag TU dan seluruh Staf bagian Administrasi Jurusan Manajemen Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Palangka Raya yang telah banyak
memberikan bantuan dalam hal pelengkapan berkas-berkas yang diperlukan
dalam proses penyelesaian skripsi ini.
7. Kepada BAPPLITBANG Kota Palangka Raya yang telah memberikan izin
penelitian kepada penulis guna mendapatkan data yang diperlukan dalam
penyelesaian penulisan skripsi ini.
8. Ibu tercinta dan tersayang yang selama ini telah mengajarkan banyak hal,
memberikan kasih sayang sepenuhnya serta selalu memberikan dukungan
semangat baik dalam segi materi maupun dukungan lainnya yang tak
terhingga kepada penulis sehingga dapat menyelesaikan skripsi ini dengan
tepat waktu.
9. Seluruh teman seperjuangan, teman-teman setongkrongan, teman masa kecil,
teman-teman semasa sekolah penulis yang selalu mendukung dari jauh,
teman-teman dekat yang tidak dapat disebutkan satu persatu sehingga sahabat
penulis yang selalu membantu dan menemani jerih payah selama ini dalam
proses penyelesaian skripsi penulis.
10. Konsumen-konsumen rokok kretek Dji Sam Soe di kota Palangka Raya
khususnya di Kecamatan Pahandut yang telah bersedia mengumpulkan
kuesioner yang penulis berikan dilapangan.
11. Semua pihak baik yang terlibat langsung maupun tidak langsung, yang tidak
dapat disebutkan satu persatu baik doa, bantuan serta dukungannya selama
proses penulisan skripsi ini.
Semoga segala bantuan yang tidak ternilai ini mendapat keberkahan dari
Tuhan Yang Maha Esa. Penulis menyadari skripsi ini jauh dari kata sempurna.
Oleh karena itu kritik dan saran yang membangun dari berbagai pihak sangat
penulis harapkan demi perbaikan-perbaikan kedepannya. Akhir kata, semoga
skripsi ini dapat berguna bagi kita semua dalam menimba ilmu pengetahuan dan
menerapkan pada dunia nyata.

Palangka Raya, Juli 2020

Penulis,

viii
 Vini Corolina

ix
 DAFTAR ISI

Halaman

PERSETUJUAN PENGESAHAN .............................................................

i
IDENTITAS TIM PENGUJI SKRIPSI ......................................................
ii
PERNYATAAN ORISINALITAS .............................................................
iii
RIWAYAT HIDUP ....................................................................................
iv
ABSTRAK ..................................................................................................
v
ABSTRACT ................................................................................................
vi
KATA PENGANTAR ................................................................................
vii
DAFTAR ISI ...............................................................................................
ix
DAFTAR TABEL........................................................................................
xi
DAFTAR GAMBAR ..................................................................................
xii
LAMPIRAN ................................................................................................
xiii
BAB I. PENDAHULUAN ...............................................................
1
1.1. Latar Balakang Masalah..................................................
1
1.2. Perumusan Masalah ........................................................
3
1.3. Tujuan Penelitian ............................................................
3
1.4. Manfaat Penelitian ..........................................................
3
BAB II. TINJAUAN PUSTAKA DAN PENELITIAN TERDAHULU
5
2.1. Kajian Teoritis ...............................................................
5
2.1.1. Konsep Harga .....................................................
5
2.1.1.1. Tujuan Penetapan Harga .......................
5

x
 2.1.1.2. Metode Penetapan Harga Jual ..............
8
2.1.1.3. Faktor-faktor Yang Mempengaruhi
Tingkat Harga .......................................
10
2.1.1.4. Indikator Harga .....................................
12
2.1.2. Merek (Brand) ....................................................
14
2.1.2.1. Manfaat Brand Image ...........................
19
2.1.2.2. Indikator Brand Image (Citra Merek)....
21
2.1.3. Keputusan Pembelian .........................................
22
2.1.3.1. Hubungan Harga Dengan Perilaku
Keputusan Pembelian ..........................
28
2.1.3.2. Pengaruh Brand Image Dengan
Perilaku Keputusan Pembelian .............
29
2.2. Hasil Penelitian Terdahulu .............................................
30
2.3. Kerangka Konseptual ......................................................
34
2.4. Hipotesis ...............................................................
35
BAB III. METODE PENELITIAN .........................................................
37
3.1. Metode Analisis ..............................................................
37
3.2. Teknik Pengumpulan Data .............................................
37
3.3. Populasi dan Sampel .......................................................
38
3.3.1. Populasi ...............................................................
38
3.3.2. Sampel ...............................................................
38
3.4. Definisi Operasional .......................................................
39

xi
 3.5. Pengukuran Varabel Penelitian .......................................
41
3.6. Metode Analisis ..............................................................
42
3.6.1. Metode Deskriptif ...............................................
42
3.6.2. Regresi Linier Berganda .....................................
43
3.6.2.1. Persamaan Regresi ................................
43
3.6.2.2. Koefisien Determinasi (R2) ...................
43
3.6.2.3. Pengujian Hipotesis ..............................
44
BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN .......................
47
4.1. Hasil Penelitian ...............................................................
47
4.1.1. Sejarah Pembentukan Kota Palangka Raya ........
47
4.1.2. Keadaan Geografis dan Visi-Misi .......................
49
4.1.3. Pembagian Wilayah Administrasi Kota
Palangka Raya .....................................................
50
4.1.4. Keadaan Penduduk ............................................
51
4.1.5. Keadaan Sosial Ekonomi ....................................
54
4.2. Hasil Analisis ...............................................................
57
4.2.1. Karakteristik Sampel ...........................................
57
4.2.2. Hasil Analisis Deskriptif .....................................
60
4.2.3. Hasil Analisis Regresi .........................................
65
4.2.3.1. Persamaan Regresi Linier Berganda .....
65
4.2.3.2. Koefisien Deterninasi (R2) ....................
65

xii
 4.2.3.3. Pengujian Hipotesis ..............................
66
4.3. Pembahasan ...............................................................
68
4.4. Implementasi Hasil Penelitian ........................................
71
BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN ................................................
74
5.1. Kesimpulan ...............................................................
74
5.2. Saran-saran ...............................................................
75
DAFTAR PUSTAKA ...............................................................
76
LAMPIRAN ...............................................................
78
_______

xiii
 DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel. 2.1. Penetapan Merek (Brand) ...................................................

15
Tabel. 3.1. Harga Rokok Dji Sam Soe Di Kecamatan Pahandut
Palangka Raya .....................................................................
42
Tabel. 4.1. Desa/Kelurahan Pada Kecamatan Kota Palangka Raya.......
48
Tabel. 4.2. Luas Wilayah, Jumlah Penduduk Dan Kepadatan
Penduduk (Per Km2 ), 2013 .................................................
52
Tabel. 4.3. Kepadatan Penduduk Kota Palangka Raya .........................
53
Tabel. 4.4. Pengeluaran PDRB Kota Palangka Raya Atas Dasar Harga
Berlaku (Juta Rupiah) ..........................................................
55
Tabel. 4.5. PRDB Atas Harga Yang Berlaku (Juta Rupiah) .................
56
Tabel. 4.6. Jenis Pekerjaan Konsumen Rokok Kretek Dji Sam Soe di
Kecamatan Pahandut ...........................................................
57
Tabel. 4.7. Usia Konsumen Rokok Kretek Dji Sam Soe di Kecamatan
Pahandut ..............................................................................
58
Tabel. 4.8. Tingkat Pendidikan Konsumen Rokok Kretek Dji Sam
Soe di Kecamatan Pahandut ................................................
58
Tabel. 4.9. Tingkat Penghasilan Konsumen Rokok Kretek Dji Sam
Soe di Kecamatan Pahandut ................................................
59
Tabel. 4.10. Persepsi Harga Konsumen Rokok Kretek Dji Sam Soe di
Kecamatan Pahandut............................................................
60
Tabel. 4.11. Citra Merek Konsumen Rokok Kretek Dji Sam Soe di
Kecamatan Pahandut............................................................
61

xiv
Tabel. 4.12. Keputusan Pembelian Konsumen Rokok Kretek Dji Sam
Soe di Kecamatan Pahandut.................................................
61
Tabel. 4.13. Persepsi Harga (X1) .............................................................
63
Tabel. 4.14. Citra Merek (X2) ..................................................................
63
Tabel. 4.15. Keputusan Pembelian (Y) ...................................................
64
Tabel. 4.16. Coefficients ..........................................................................
65
Tabel. 4.17. Model Summary ...................................................................
66
Tabel. 4.18. Fhitung ................................................................................
67

xv
 DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar. 2.1. Tahapan Proses Keputusan Pembelian Konsumen .............

23

Gambar. 2.2. Model Pengambilan Keputusan Dalam Pertukaran ............

23

Gambar. 2.3. Kotak Hitam Pembeli .........................................................

25

Gambar. 2.4. Model Terperinci dari Faktor-faktor yang Mempengaruhi

Perilaku.................................................................................
26

Gambar. 2.5. Pengaruh Utama Terhadap Keputusan Pembelian ..............

27

Gambar. 2.6. Kerangka Konseptual ..........................................................

35

xvi
 LAMPIRAN

Halaman

Lampiran 1. Kuesioner Penelitian ............................................................

78

Lampiran 2. Data Hasil Kuesioner ...........................................................

81

Lampiran 3. Data Distribusi Frekuensi ....................................................

90

Lampiran 4. Rekapitulasi Data Regresi Linier Berganda ........................

91

Lampiran 5. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda ..............................

94

xvii