KEWIRAUSAHAAN

NAMA : M. HAIKAL
PRODI/ SEM : PAI – B / VII
FAKULTAS : FAI
DOSEN : Dr. Ir. ALIMAN SARAGIH, M.Si

DASAR-DASAR KEWIRAUSAHAAN

A. DUNIA DALAM KEWIRAUSAHAAN

 Di AS, jumlah wirausahawan sebanyak 3 sampai 4,5 juta orang setahun
 Isu yang sangat berpengaruh abad 21 di AS = kewirausahaan
 Diperkirakan 10.5% dari populasi orang AS, aktif terlibat langsung untuk
memulai suatu usaha.

B. WIRAUSAHAWAN
Wirausahawan adalah Orang yang berpikir dan bertindak untuk membuat bisnis baru di
tengah ketidakpastian pencapaian keuntungan maupun pertumbuhan dan resiko dengan
memanfaatkan kesempatan dan sumberdaya yang ada.

C. KARAKTERISTIK WIRAUSAHAWAN
- Bertanggungjawab
- Menanggung resiko moderat
- Percaya pada kesuksesan
- Menginginkan umpan balik segera
- Memiliki energi yang tinggi
- Orientasi masa depan
- Memiliki keterampilan berorganisasi
- Pencapaian nilai lebih dari uang yang diinginkan
- Karakter utama dari para wirausahawan, yaitu : Perbedaan!
- Siapapun – dapat menjadi wirausahawan – jangan pandang usia, ras, jender, warna
kulit, kebangsaan, dst (meskipun tidak semuanya).
Perbandingan usia pemilik dengan formasi bisnis

18.0% 16.8% 16.7%

15.9%
16.0% 15.2%
14.0%
12.0%
9.8%
10.0% 9.3%
8.5%
8.0%
6.0%
3.9%
4.0%
2.2%
2.0% 1.7%

0.0%
Under 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65+
25

Age

D. RAGAM CORAK KEWIRAUSAHAAN

1
 - Wirausahawan muda
- Wirausahawan wanita
- Kepemilikan minoritas dari perusahaan
- Wirausahawan imigran
- Wirausahawan paruh waktu
- Usaha rumahan
- Usaha keluarga
- Kerjasama dalam kewirausahaan
- Para pensiunan
- Karyawan yang di-PHK

E. PEMICU JIWA KEWIRAUSAHAAN

- Wirausahawan adalah pahlawan
- Pendidikan kewirausahaan
- Faktor – faktor kependudukan & ekonomi
- Pergeseran pelayanan ekonomi
- Kemajuan teknologi
- Gaya hidup independen
Total Entrepreneurial A ctivity (TEA ) Index

- Perdagangan elektronik dan internet

Aktifitas kewirausahaan di seluruh dunia

Persons per 100 Adults, 18-64 Years Old Engaged in
Entrepreneurial Activity
20.0
TEA
15.0 Index
10.0 Global
TEA
5.0 Average

0.0
United States
South Africa
United Kin...

New Zealand
Netherlands

Switzerland
Hong Kong

Singapore

Argentina
Germany

Denmark

Australia
Slovenia

Hungary

Thailand
Canada
Sweden

Norway
Finland
Croatia
Russia
Belgium
France

Taiwan
Poland

Ireland
Iceland
Mexico
China

Korea
Japan

Spain

Brazil

Chile
India
Israel
Italy

Country

2
 Jam kerja mingguan dari pemilik bisnis kecil
Jumlah jam kerja per minggu

Less than 30
More than 60 hours
hours 11%
17%
30 to 40 hours
51 to 60 hours 24%
20%

41 to 50 hours
28%

DISIPLIN ILMU KEWIRAUSAHAAN

Kewirausahaan adalah suatu disiplin ilmu yang mempelajari tentang nilai, kemampuan,
dan perilaku seseorang dalam menghadapi tantangan hidup untuk memperoleh peluang
dengan berbagai risiko yang mungkin dihadapinya. Kewirausahaan merupakan hasil dari
suatu disiplin serta proses sistematis penerapan kreativitas dan inovasi dalam memenuhi
kebutuhan dan peluang pasar.
Dahulu Kewirausahaan Hanya dapat dilakukan melalui pengalaman dan Bakat yang
dibawa sejak lahir, akan tetapi Sekarang Kewirausahaan Bukan urusan lapangan dan Ilmu
yang dapat dipelajari
Sejalan dengan tuntutan perubahan yang begitu cepat pada paradigma pertumbuhan
global yang menuntut adanya keunggulan, pemerataan dan persaingan maka saat ini sedang
terjadi perubahan paradigma pendidikan.
Soeharto Prawirokusumo menyatakan bahwa pendidikan kewirausahaan telah diajarkan
sebagai suatu disiplin ilmu tersendiri dan independen karena kewirausahaan :
Kewirausahaan :
 Berisi bidang pengetahauan yang utuh dan nyata karena terdapat teori, konsep dan
metode ilmiah yang lengkap.
 Memilki dua konsep, yaitu posisi permulaan dan perkembangan usaha dan tidak
masuk dalam kerangka pendidikan manajemen umum yang memisahkan manajemen
dan kepemilikan usaha.
 Disiplin ilmu yang yang memiliki objek tersendiri, yaitu kemampuan menciptakan
suatu yang baru dan berbeda.
 Merupakan alat untuk menciptakan , atau kesejahteraan rakyat yang adil dan makmur.

A. PERKEMBANGAN KEWIRAUSHAAN

3
 Pada mulanya kewirausahaan berkembang dalam bidang perdagangan, kemudian
diterapkan pada bidang-bidang lainnya seperti : Industri, pendidikan , kesehatan, institusi
lainnya seperti lembaga pemerintah, pendidikan, kesehatan dan institusi lainnya.
Kewirausahaan telah dijadikan kompetensi inti dalam menciptakan perubahan,
pembaruan, dan kemajuan. Tidak hanya digunakan dalam kiat bisnis jangka pendek tetapi
juga menjadi kiat kehidupan secara umum dalam jangka panjang untuk menciptakan peluang.
Perusahaan yang memilki kreativitas dan inovasi akan terus berkembang.

B. OBJEK STUDI KEWIRAUSAHAAN

 Kemampuan merumuskan tujuan hidup/usaha
 Kemampuan memotivasi diri
 Kemampuan berinisiatif
 Kemampuan berinovasi
 Kemampuan membentuk modal material, sosial, dan intelektual
 Kemampuan mengatur waktu dalam segala tindakan
 Kamampuan mental yang dilandasi agama
 Kemampuan membiasakan diri dalam mengambil hikmah dari pengalamanyang baik
maupun yang menyakitkan

HAKIKAT KEWIRAUSAHAAN

Pada dasarnya Kewirausahaan mempunyai sifat, watak dan ciri-ciri yang melekat pada
seseorang yang mempunyai kemauan keras untuk mewujudkan inovatif ke dalam kehidupan
dunia usaha yang nyata dan dapat Mengembangkannya dengan tangguh (Drucker, 1994)

A. DEFENISI KEWIRAUSAHAAN MENURUT AHLI

Kewirausahaan adalah kemampuan dalam berpikir kreatif dan berprilaku inovatif yang
dijadikan sebagai dasar, sumber daya, tenaga penggerak, tujuan siasat, kiat, dan proses
dalam menghadapi tantangan hidup.

B. KEWIRAUSAHAAN DILIHAT DARI SUDUT PANDANG DAN KONTEKS

- Ekonom : Wirausaha adalah Orang yang mengombinasikan faktor-faktor produksi
seperti SDA, SDM, Material dan Peralatan lainnya untuk meningkatkan nilai yang
lebih tinggi dari sebelumnya. Wirausaha juga merupakan orang yang
memperkenalkan perubahan-perubahan, inovasi, dan perbaikan produksi lainnya.
Dengan kata lain bahwa wirausaha adalah seseorang atau sekelompok orang yang
mengorganisasikan faktor-faktor produksi (SDA, SDM, Modal, dan skill untuk
tujuan memproduksi barang dan jasa.
- Ahli Manajemen : Orang yang memiliki kemampuan dalam menggunakan dan
mengombinasikan sumber daya seperti keuangan, material, tenaga kerja,
keterampilan untuk menghasilkan produk, proses produksi, bisnis, dan organisasi
usaha baru.

4
 - Ahli Bisnis : Wirausaha adalah pengusaha, tetapi tidak semua pengusaha adalah
wirausaha. Wirauasaha adalah pelopor dalam bisnis, inovator, penanggung risiko
yang mempunyai visi kedepan dan memiliki keunggulan dalam prestasi dibidang
usaha.
- Psikolog : Wirausaha adalah orang yang memiliki dorongan kekuatan dari dalam
dirinya untuk memperoleh suatu tujuan serta suka bereksperimen untuk
menampilkan kebebasan dirinyadiluar kekuatan orang lain
- Pemodal : Wirausaha adalah orang yang menciptakan kesejahteraan untuk orang
lain, menemukan cara-cara baru untuk menggunakan sumber daya, mengurangi
pemborosan, dan membuka lapangan kerja yang disenangi masyarakat.

Esensi dari kewirausahaan adalah menciptakan nilai tambah di pasar melalui proses
kombinasi antara sumber daya dengan cara-cara baru dan berbeda agar dapat bersaing .
Menurut Zimmerer (1996) nilai tambah tersebut diciptakan dengan cara-cara :
1) Pengembangan teknologi baru
2) Penemuan pengetahuan baru
3) Perbaikan produk dan jasa yang sudah ada
4) Penemuan cara-cara yang berbeda untuk menghasilkan barang dan jasa yang lebih
banyak dengan sumber daya yang lebih sedikit

C. HAKIKAT WIRAUSAHA
Wirausaha meliputi semua aspek pekerjaan, baik karyawan swasta maupun pemerintah.
Wirausaha adalah mereka yang melakukan usaha-usaha kreatif dan inovatif dengan
jalan mengembangkan ide dan meramu sumber daya untuk menemukan peluang dan
perbaikan hidup.

D. POLA DASAR KEWIRAUSAHAAN

- Sikap Mental
- Kepemimpinan
- Ketatalaksanaan
- Keterampilan

KARAKTER, CIRI-CIRI UMUM, DAN NILAI-NILAI HAKIKI KEWIRAUSAHAAN

A. PENGETAHUAN WIRAUSAHAWAN
- Pengetahuan mengenai usaha yang akan dirintis dan lingkungan usaha yang ada
- Pengetahuan tentang peran dan tanggung jawab
- Pengetahuan tentang manajemen dan organisasi bisnis.

B. KETERAMPILAN WIRAUSAHAWAN
- Keterampilan konseptual dalam mengatur strategi dan memperhitungkan risiko
- Keterampilan kreatif dalam menciptakan nilai tambah
- Keterampilan dalam memimpin dan mengelola

5
 - Keterampilan berkomunikasi dan berinteraksi
- Keterampilan teknik usaha yang akan dilakukan.

C. KARAKTERISTIK KEWIRAUSAHAAN
Menurut Geoffrey G. Meredith (1996)
- Percaya diri dan optimis
- Berorientasi pada tugas
- Berani mengambil risiko dan menyukai tantangan
- Kepemimpinan
- Berorientasi masa depan

D. CIRI-CIRI UMUM KEWIRAUSAHAAN

1. Memiliki motif berprestasi tinggi
2. Memiliki perspektif ke depan
3. Memiliki kreativitas tinggi
4. Memiliki sifat inovasi tinggi
5. Memiliki komitmen terhadap pekerjaan
6. Memiliki tanggung jawab
7. Memiliki kemandirian
8. Memiliki keberanian menghadapi risiko
9. Selalu mencari peluang
10. Memiliki jiwa kepemimpinan
11. Memiliki kemampuan manajerial
12. Memiliki kemampuan personal.

E. NILAI HAKIKI KEWIRAUSAHAAN

1. Percaya diri
2. Berorientasi pada tugas dan hasil
3. Keberanian mengambil risiko
4. Kepemimpinan
5. Berorientasi ke masa depan
6. Keorisinalan: kreativitas dan inovasi.

F. MANFAAT KEWIRAUSAHAAN
- Peluang untuk menentukan nasib Anda sendiri
- Peluang untuk melakukan perubahan
- Peluang untuk mencapai potensi sepenuhnya
- Peluang untuk meraih keuntungan yang menakjubkan
- Peluang untuk berperan dalam masyarakat dan mendapatkan pengakuan atas usaha
Anda
- Peluang untuk melakukan sesuatu yang Anda sukai dan bersenang-senang dalam
mengerjakannya.
PROSES KEWIRAUSAHAAN

6
A. FAKTOR-FAKTOR PEMICU KEWIRAUSAHAAN
Menurut David C. McClelland kewirausahaan ditentukan oleh motif berprestasi,
optimisme, sikap-sikap nilai dan status kewirausahaan.
Perilaku kewirausahan dipengaruhi oleh faktor internal dan eksternal. Faktor internal
antara lain hak kepemilikan, kopetensi dan insentif, sedangkan faktor eksternal meliputi
lingkungan

B. MODEL PROSES KEWIRAUSAHAAN

C. CIRI PENTING TAHAP PEMULAAN DAN PERTUMBUHAN

KEWIRAUSAHAAN
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Suryana, terhadap usaha kecil di Bandung
diperoleh kesimpulan, pertumbuhan usaha kecil memiliki tiga ciri:
o Tahap imitasi dan duplikasi
o Tahap duplikasi dan pengembangan
o Tahap menciptakan sendiri barang dan jasa baru yang berbeda

D. LANGKAH MENUJU KEBERHASILAN

7
 FUNGSI DAN MODEL PERAN WIRAUSAHA

A. Profil Wirausaha
Roopke mengelompokkan wirausaha berdasarkan perannya, sebagai berikut :
o Wirausaha Rutin : Wirausaha yang melakukan kegiatan sehari-harinya cenderung
menekankan pada pemecahan masalah dan perbaikan standar prestasi
tradisional.Fungsi wirausaha rutin adalah mengadakan perbaikan-perbaikan
terhadap standar tradisional, bukan penyusunan dan pengalo-kasian sumber-
sumber. Wirausaha ini berusaha untuk menghasilkan barang, pasar, dan teknologi.
misalnya seorang pegawai atau manajer.Wirausaha rutin dibayar dalam bentuk
gaji.
o Wirausaha Arbitrase : Wirausaha yang selalu mencari peluang melalui kegiatan
penemuan (pengetahuan) dan pemanfaatan (pembukaan). Misalnya,bila tidak
terjadi ekuilibrium dalam penawaran dan permintaan pasar, maka ia akan membeli
dengan murah dan menjualnya dengan mahal. Kegiatan kewirausahaan ini tidak
perlu melibatkan pembuatan barang dan tidak perlu menyerap dana pribadi
wirausaha, kegiatannya adalah spekulasi dalam memanfaatkan perbedaan harga
jual dan harga
o Wirausaha Inovatif : Wirausaha dinamis yang menghasilkan ide-ide dan kreasi-
kreasi baru yang berbeda, ia merupakan promotor, tidak saja dalam
memperkenalkan teknik dan produk baru, tetapi juga dalam pasar dan sumber
pengadaan (pembekalan), peningkatan teknik manajemen, dan metode distribusi
baru. Ia mengadakan proses dinamis pada produk, proses, hasil, sumber
pembekalan, dan organisasi yang baru.

Sedangkan Zimmerer mengelompokkan Wirausaha sbb:

o Part-time entrepreneur : yaitu wirausaha yang hanya setengah waktu melakukan
usaha, biasanya sebagai hobi. Kegiatan usahanya hanya bersifat sampingan.
o Home-Based new Ventures yaitu usaha yang dirintis dari rumah / tempat tinggal.
o Family – Owned Business : yaitu usaha yang dilakukan / dimiliki oleh beberapa
anggota keluarga secara turun – temurun.

8
 o Copreneurs : yaitu usaha yang dilakukan oleh dua orang wirausaha yang bekerja
sama sebagai pemilik dan menjalankan usahanya bersama-sama.

B. FUNGSI MAKRO DAN MIKRO WIRAUSAHA

Dilihat dari lingkupnya wirausaha memilki dua fungsi, yaitu:
- Fungsi Makro : Secara makro wirausaha berfungsi sebagai: penggerak, pengendali
dan pemacu pereko-nomian dalam suatu bangsa.
- Secara mikro peran wirausaha adalah penanggung jawab risiko ketidak pastian

C. TANTANGAN KEWIRAUSAHAAN DALAM KONTEKS GLOBAL

IDE DAN PELUANG DALAM KEWIRAUSAHAAN

Wirausaha dapat menambah nilai suatu barang dan jasa melalui inovasi. Keberhasilan
dapat dicapai apabila wirausaha menggunakan produk, proses, clan jasa-jasa inovasi sebagai
alat untuk menggali perubahan.
Ketangguhan kewirausahaan sebagai penggerak perekonomian terletak pada kreasi baru
untuk menciptakan nilai secara terus-menerus. Wirausaha dapat inenciptakan nilai dengan
cara mengubah semua tantangan menjadi peluang melalui ide-ide dan akhirnya menjadi
pengendali usaha. Semua tantangan bisa menjadi peluang apabila terdapat inovasi
Menurut Zimmerer, ide-ide yang berasal dari wirausaha dapat menciptakan peluang
untuk memenuhi kebutuhan riil di pasar. Ide-ide menciptakan nilai potensial di pasar
sekaligus,menjadi peluang usaha. Dalam mengevaluasi ide untuk menciptakan nilai-nilai
potensial (peluang usaha),
Menurut Zimmerer (1996: 82), kreativitas sering kali muncul dalam bentuk ide untuk
menghasilkan barang dan jasa baru. Ide bukanlah peluang dan tidak akan muncul bila
wirausaha tidak mengadakan evaluasi dan pengamatan secara terus-menerus.

9
 Banyak ide yang betul-betul asli, akan tetapi sebagian besar peluang tercipta ketika
wirausaha memiliki cara pandang baru terhadap ide yang lama. Pertanyaannya, bagaimana
ide bisa menjadi peluang? Terdapat beberapa jawaban atas pertanyaan ini, di antaranya:
• Ide dapat digerakkan scr internal mll perubahan cara-2/ metode yg lebih baik untuk
melayani dan memuaskan pelanggan dalam memenuhi kebutuhannya.
• Ide dapat dihasilkan dalam bentuk produk dan jasa baru
• Ide dapat dihasilkan dalam bentuk modifikasi pekerjaan yang dilakukan atau cara
melakukan suatu pekerjaan.
Nilai suatu barang dapat diciptakan melalui inovasi.
Nilai dapat diciptakan dengan cara mengubah tantangan menjadi peluang.
Peluang dapat diciptakan melalui ide-ide kreatif dan inovatif.

A. SUMBER-SUMBER POTENSIAL PELUANG

Agar ide-ide potensial menjadi peluang bisnis yg riil, maka wirausaha hrs bersedia
melakukan evaluasi terhadap peluang secara terus menerus. Proses penjaringan ide atau
disebut proses screening merupakan suatu cara terbaik utk menuangkan ide potensial
menjadi produk & jasa riil.

Sumber peluang potensial dpt digali dgn cara :

1. Menciptakan produk baru yg berbeda Wirausaha hrs benar-2 mengetahui perilaku
konsumen di pasar. Dalam mengamati perilaku pasar paling sedikit ada dua unsur pasar yg
perlu diperhatikan : Permintaan thd barang / jasa yg dihasilkan DAN Waktu
penyerahan & waktu permintaan brg/jasa
Dg demikian, jelaslah bhw wirausaha yg sukses perlu menciptakan produk & jasa
unggul yg memberikan nilai kepada konsumen.
2. Mengamati pintu peluang Utk mengetahui kelemahan & kekuatan yg dimiliki
pesaing serta peluang, ada bbrp pertanyaan penting :
a. Pertanyaan utk mengetahui kekuatan & kelemahan pesaing dlm
mengembangkan produk, meliputi :
• Bgm kemampuan teknik yg dimiliki pesaing dlm mengembangkan produk jk
dibandingkan kemampuan teknik yg kita miliki ?
• Bgm catatan prestasi pesaing utk mencapai sukses dlm mengembangkan
produknya ?
3. Menganalisis produk dan proses secara mendalam : Analisis ini sangat penting
untuk menjamin apakah jumlah dan kualitas produk yang dihasilkan memadai atau
tidak. Berapa biaya yang dikeluarkan untuk membuat produk tersebut ? Apakah
biaya yang kita keluarkan lebih efisien dari pada biaya yang dikeluarkan oleh
pesaing.
4. Memperhitungkan risiko Risiko teknik berhubungan dengan proses pengembangan
produk yang cocok dengan yang diharapkan atau menyangkut suatu objek penentu
apakah ide secara aktual dapat ditransformasi menjadi produk yang siap dipasarkan
dengan kapabilitas dan karakteristiknya. Risiko finansial adalah risiko yang timbul
sebagai akibat ketidakcukupan finansial, baik dalam tahap pengembangan produk

10
 baru maupun dalam menciptakan dan mempertahankan perusahaan untuk
mendukung biaya produk baru.

Analisis kelemahan, kekuatan, peluang, dan ancaman (strength, weakness, opportunity,

and threat=SWOT) sangat penting dalam menciptakan keberhasilan-perusahaan baru.
Risiko teknik adalah kegagalan dalam proses pengembangan produk.
Risiko finansial adalah kegagalan yg timbul akibat ketidakcukupan dana.
Risiko pesaing adalah kemampuan & kesediaan pesaing utk mempertahankan posisinya
di pasar.

B. BEKAL PENGETAHUAN DAN KOMPETENSI KEWIRAUSAHAAN

Untuk menjadi wirausaha yang berhasil, persyaratan utama yang harus dimiliki adalah
memiliki jiwa dan watak kewirausahaan. Jiwa dan watak kewirausahaan tersebut
dipengaruhi oleh keterampilan, kemampuan, atau kompetensi. Kompetensi itu sendiri
ditentukan oleh pengetahuan dan pengalaman usaha.
Seperti telah dikemukakan, wirausaha adalah seseorang yang memiliki jiwa dan
kemampuan tertentu dalam berkreasi dan berinovasi. Ia adalah seseorang yang
memiliki kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda atau
kemampuan kreatif dan inovatif. Kemampuan kreatif dan inovatif tersebut secara riil
tercermin dalam kemampuan dan kemauan untuk memulai usaha, mengerjakan sesuatu
yang baru, kemauan dan kemampuan mencari peluang, kemampuan dan keberanian
menanggung risiko, dan kemampuan untuk mengembangkan ide serta memanfaatkan
sumber daya.
Kemauan dan kemampuan-kemampuan tersebut diperlukan terutama untuk:
1. Menghasilkan produk atau jasa baru
2. Menghasilkan nilai tambah baru
3. Merintis usaha baru
4. Melakukan proses/teknik baru.
5. Mengembangkan organisasi baru

C. KEMAMPUAN YANG HARUS DIMILIKI WIRAUSAHAWAN

• Self knowledge, yaitu memiliki pengetahuan tentang usaha yang akan dilakukan atau
ditekuni.
• Imagination, yaitu memiliki imajinasi, ide, dan perspektif serta tidak mengandalkan
kesuksesan masa lalu.
• Practical knowledge, yaitu memiliki pengetahuan praktis, misalnya pengetahuan
teknik, desain, pemrosesan, pembukuan, administrasi, dan pemasaran.
• Search skill, yaitu kemampuan menemukan, berkreasi, dan berimajinasi.
• Foresight, yaitu berpandangan jauh ke depan.
• Computation skill, yaitu kemampuan berhitung dan memprediksi keadaan di masa
yang akan datang.

11
 • Communication skill, yaitu kemampuan berkomunikasi, bergaul, dan berhubungan
dengan orang lain.

D. KETERAMPILAN YANG PERLU DIMILIKI WIRAUSAHAWAN

 Keterampilan konseptual dalam mengatur strategi dan memperhitungkan risiko

 Keterampilan kreatif dalam menciptakan nilai tambah
 Keterampilan dalam memimpin dan mengelola
 Keterampilan berkomunikasi dan berinteraksi
 Keterampilan teknik dalam bidang usaha yang dilakukan

 Kemampuan teknik adalah kemampuan utk menerapkan pengetahuan.

 Kemampuan khusus adalah kemampuan untuk bekerja, memahami dan memotivasi.
 Kemampuan konseptual adalah kemampuan mental untuk menganalisis dan
mendiagnosis situasi yg kompleks dengan membuat perencanaan, merumuskan dan
meramalkan.

MEMULAI USAHA

A. CARA UNTUK MEMASUKI DUNIA USAHA

 Merintis usaha baru (starting)
 Dengan membeli perusahaan orang lain (buying)
 Kerjasama manajemen (franchising)

B. MERINTIS USAHA BARU

Bentuk usaha baru yang dapat dirintis yaitu:
1. Perusahaan milik sendiri (sole proprietorship), bentuk usaha yang dimiliki dan
dikelola sendiri oleh seseorang.
2. Persekutuan (partnership), suatu kerjasama (asosiasi) dua orang atau lebih
yang secara bersama-sama menjalankan usaha bersama.
3. Perusahaan berbadan hukum (corporation), perusahaan yang didirikan atas
dasar badan hukum dengan modal saham-saham.

C. PENDEKATAN YANG DIGUNAKAN WIRAUSAHA UNTUK MENCARI

PELUANG :
 Pendekatan ”in-side out” atau ”idea generation”  gagasan sebagai kunci yang
menentukan keberhasilan usaha.
 Pendekatan ”the out-side in” atau “opportunity recognition”  merespon kebutuhan
pasar

Alat untuk mencari peluang bisnis/usaha:

a. Surat kabar
b. Laporan periodik tentang perubahan ekonomi

12
c. Jurnal perdagangan dan pameran dagang
d. Publikasi pemerintah
e. Informasi lisensi produk yang disediakan oleh broker, universitas, dan korporasi
lainnya.

Tahapan memulai Usaha Baru:

 Diawali dengan adanya ide
 Mencari sumber dana dan fasilitas barang, uang, dan orang
 Obyek bisnis memiliki pasar
 Memperhatikan peluang pasar sebelum produk diciptakan

KESIMPULAN
Bentuk Kelebihan Kekurangan

 Gagasan Murni
 Pengakuan nama barang
Merintis usaha  Bebas beroperasi
 Fasilitas inefisien
(Starting)  Fleksibel dan mudah
 Persaingan kurang diketahui
penggunaan

 Kemungkinan sukses  Perusahaan yang dijual biasanya

Membeli  Lokasi sudah cocok lemah
perusahaan  Karyawan dan pemasok  Peralatan tak efisien
(Buying) biasanya sudah mantap  Mahal
 Sudah siap operasi  Sulit inovasi

 Mendapat pengalaman
dalam logo, nama,
 Tidak mandiri
metode teknik produksi,
Kerjasama  Kreativitas tidak berkembang
pelatihan dan bantuan
manajemen  Menjadi kurang independen,
modal
(Franchising) terdominasi, rentan terhadap
 Penggunaan nama,
perubahan franchisor
merk yang sudah
dikenal

13
 PENGELOLAAN USAHA DAN STRATEGI KEWIRAUSAHAAN

PERENCANAAN USAHA
 Adalah suatu CETAK BIRU TERTULIS yang berisikan tentang MISI, USULAN,
OPERASIONAL, RINCIAN FINANCIAL, STRATEGI USAHA, PELUANG
PASAR yang mungkin diperoleh dan kemampuan serta ketrampilan pengelolanya.

 RINGKASAN EKSEKUTIF
 PERNYATAAN MISI
 LATAR BELAKANG USAHA
 GAMBARAN USAHA DETAIL
 ANALISIS PASAR
 ANALISIS PESAING
 PERENCANAAN STRATEGI USAHA
 SPESIFIKASI ORGANISASI DAN MANAJEMEN
 PERENCANAAN KEUANGAN
 PERENCANAAN AKSI STRATEGIS

RINGKASAN EKSEKUTIF

 Tidak lebih dari 2 halaman

 Nama, alamat, tlp prsh
 Orang penting prsh
 Lap singkat perushaan
 Gambaran produk untuk pasar
 Strategi yg dijalankan untuk pasar saat ini
 Lap manajerial & pengalaman teknis manajemen
 Lap keperluan dana
 Lap keuangan umum

MISI

 Deskriptif dan punya target periode pencapaian dalam ukuran jangka panjang
 Mewakili tujuan dari pemilik, manajemen dan karyawan prsh.

LATAR BELAKANG USAHA

 LAP singkat sejarah Perusahaan

 Situasi Perusahaan saat ini
 Keunikan usaha yang dimiliki
 Bagaimana keunikan tsb menciptakan NILAI

14
 Faktor umum utk keberhasilan :harga, ketahanan, keandalan dan teknik penjualan dll
sbg-nya

GAMBARAN USAHA
 Faktor pasar eksternal yang mempengaruhi penjualan / operational prsh

ANALISA PASAR
 Potensi pembeli
 Motivasi pembeli
 Ukuran pasar
 Pembelanjaan total tahunan
 Sifat pembelian
 Target pasar spesifik
 Faktor sosial

ANALISA PESAING

 Pesaing yang ada, jumlah yang kita kenal dan kepercayaan pelanggan
 Prsh yg mgkn msk psr
 Kekuatan dan kelemahan pesaing

PERENCANAAN STRATEGIS USAHA

 Rencana memasarkan produk baru ; khususnya yg berkaitan dgn strategi pemasaran,

harga, promosi, iklan dan after sales service
 Bandingkan produk kita dengan yg sdh ada dipasar

SPESIFIKASI ORG & MGNT

 Bagaimana prsh diorganisasi dgn baik dan legal, spt kemitraan, prsh umum dan secara
fungsional
 Orang orang kunci prsh dan latar belakang serta sifat spesifik yang mempengaruhi
keberhasilan usaha.

PERENCANAAN KEUANGAN
 Jumlah modal kerja yg diperlukan
 Pembelanjaan kas untuk bank atau investor
 Proyeksi biaya operasional
 Proyeksi laporan keuangan ( neraca dan laporan laba rugi)
 Break even point analysis.

PERENCANAAN AKSI STRATEGIS

15
 Penjelasan misi
 Penampilan tujuan dan sasaran yg spesifik
 Pernyataan strategi produksi dan pmasaran
 Bgm strategi dikonversikan kedlm operational
 Prosedur pengawasan utk menjaga prsh dr serangan

TEKNIK PENGEMBANGAN USAHA

 PENINGKATAN SKALA EKONOMIS

 TAMBAH SKALA PRODUKSI
 TENAGA KERJA
 TEKNOLOGI
 SISTEM DISTRIBUSI
 TEMPAT USAHA
 PENINGKATAN OUTPUT AKAN MENURUNKAN BIAYA JANGKA PANJANG

 LINGKUP USAHA EKONOMIS

 DIVERSIFIKASI USAHA EKONOMIS YANG DITANDAI OLEH BIAYA
PRODUKSI TOTAL BERSAMA
 FOKUS PADA PASAR
 BUAT RAMALAN PEMBIAYAAN
 BANGUN TIM MANAJEMEN, BUKAN MENONJOLKAN
PERORANGAN

 GUNAKAN SALAH SATU STRATEGI BERIKUT :

 Berada pertama dipasar dengan produk atau jasa baru
 Posisikan produk dan jasa baru tersebut pada relung pasar ( niche market )
yang tidak terlayani
 Fokuskan barang dan jasa pada relung yang kecil tetapi bisa bertahan
 Mengubah karakteristik produk, pasar atau industri

 ATAU STRATEGI LAINNYA :

 Pertahanan Bersaing
 Mencoba untuk produk yang menjadi “Andalan Utama Yang Baru” dan tidak
berkonsentrasi pada perbaikan keberhasilan produk yang sudah ada
 Mengambil langkah positif dan proaktif untuk menguasai manajer kunci ahli
teknik profesional yang selalu diikutsertakan dalam pembentukan keberhasilan
perusahaan

16
17