P U

TA TIP
A
T U -
A P
P TI
N A
TA P
L AN
A T
JU N
N A
E D
M A
K
U
M
Pondasi
Copywriting

PANDUAN
SENI
RAHASIA
TULISAN
YANG
MENJUAL

A,RISKY.D
Prolog

di saat wabah Pandemi COVID 19 saat ini banyak orang yang di

rumah aja dan anak sekolah di liburkan, para karyawan-karyawati
WFH(Work from home) dan ada juga beberapa teman kita yang
terkena PHK.

perekonomian mulai tidak stabil dan kantorng kita mulai menipis,

sekarang di mulailah era revolusi industri 4.0 dimana semua mulai
mencari penghasilan dan lari ke ranah online atau berjualan di
internet.

mungkin kebanyakan dari anda yang baru masuk dunia online

akan bingung kita mulai dari mana ya? jualan di
Facebook,Istagram atau dari status watsapp, karena keterbatasan
ilmu yang anda miliki membuat anda bingung, dan anda mencari
di ilmu dari youtube ,ebook atau situs-situs lainnya malah
menambah anda bingung?

pertanyaannya kenapa anda bisa bingung??

itu karen terlalu banyak informasi yang sangat bagus disher

secara berlebihan sehingga untuk yang baru di dunia online
bingung kita mulai darimana?

mulailah dari sesuatu yang tidak akan berubah dalam waktu lama
dan paling dasar? apa itu?

Copywriting, seni menjual melalui tulisan

dari semua aspek menulis digital marketing iklan/promosi

penawan yang anda lakukan semua butuhkan copywriting

kalo jualan anda ga laku, promosi ga nampol atau ga di lirik orang

berarti anda harus ubah copywritingnnya

dalam ebook ini saya akan membantu anda untuk menemukan

solusi copywrating yang menarik

A,Risky.d
Prolog

di saat wabah Pandemi COVID 19 saat ini banyak orang yang di

rumah aja dan anak sekolah di liburkan, para karyawan-karyawati
WFH(Work from home) dan ada juga beberapa teman kita yang
terkena PHK.

perekonomian mulai tidak stabil dan kantorng kita mulai menipis,

sekarang di mulailah era revolusi industri 4.0 dimana semua mulai
mencari penghasilan dan lari ke ranah online atau berjualan di
internet.

mungkin kebanyakan dari anda yang baru masuk dunia online

akan bingung kita mulai dari mana ya? jualan di
Facebook,Istagram atau dari status watsapp, karena keterbatasan
ilmu yang anda miliki membuat anda bingung, dan anda mencari
di ilmu dari youtube ,ebook atau situs-situs lainnya malah
menambah anda bingung?

pertanyaannya kenapa anda bisa bingung??

itu karen terlalu banyak informasi yang sangat bagus disher

secara berlebihan sehingga untuk yang baru di dunia online
bingung kita mulai darimana?

mulailah dari sesuatu yang tidak akan berubah dalam waktu lama
dan paling dasar? apa itu?

Copywriting, seni menjual melalui tulisan

dari semua aspek menulis digital marketing iklan/promosi

penawan yang anda lakukan semua butuhkan copywriting

kalo jualan anda ga laku, promosi ga nampol atau ga di lirik orang

berarti anda harus ubah copywritingnnya

dalam ebook ini saya akan membantu anda untuk menemukan

solusi copywrating yang menarik

A,Risky.d
 Apa Itu Copywriting?
Menurut Wikipedia, Copywriting adalah aktivitas menulis untuk
kebutuhan iklan atau bentuk lainnya dari marketing.
Tujuan dari aktivitas ini adalah konten berbentuk tulisan yang
digunakan untuk memperkenalkan brand, memicu aksi serta
membujuk pengunjung untuk melakukan apa yang diinginkan,
termasuk membeli produk yang Anda tawarkan.

Dengan demikian, Copywriting sesungguhnya dapat digunakan

dalam lapangan marketing apa pun, termasuk dalam pemasaran
konvensional.

Hanya saja, karena di dunia online pemasaran lebih banyak

digunakan dengan tulisan, maka Copywriting mengambil peran
yang cukup krusial dalam digital marketing, karena toh di internet
kita tidak bisa merayu seseorang secara langsung, face to face,
sebagaimana di dunia nyata.
Mengapa Copywriting?
Bayangkan Anda memiliki sebuah kampanye marketing: Anda punya
produk, Anda punya landing page dan Anda punya traffic.

Namun sialnya, konversi yang Anda dapatkan tidaklah sesuai yang

diinginkan.Maka merubah landing page, merubah traffic, apalagi
merubah produk membutuhkan biaya dan usaha yang tidak sedikit.

Lalu apa yang lebih gampang?Merubah tulisannya = Copywriting.

Faktanya, asal tahu caranya (yang sebentar lagi akan saya bagikan),
merubah “Copy” adalah bagian yang punya biaya paling murah dari
sebuah kampanye marketing.
Syarat Copywriting yang menjual
1. Paham Target Pasar anda

Akan jadi percuma kalau Anda memiliki copywriting yang bagus keren
namun ga paham target market Anda. konversi penjualan anda akan
kecil sekali malah gaakan ada yang membeli produk anda

dan lagi copywritingnya anda akan jadi aneh ketika dibaca oleh bukan
target market Anda.

Maka dari itu sebelum menulis Copywriting, pastikan dulu Anda paham
target marketnya siapa dan seperti apa.

apa keinginan mereka?

apa kebutuhan mereka?
apa masalah mereka yang mau di selesaikan?

Karena Bahasa formal itu akan Anda gunakan Ketika target market Anda
mungkin berumur 30 tahunan.Jadi sebelum membuat copywriting.
Pastikan dulu Anda paham target marketnya
2. Tipe penawatran

Setelah kita tau target market yang kita tuju sekarang saatnya
adalah tipe penawaran yang sangant cocok dengan target market

kira-kira tipe penawaran apa yang anda gunakan untuk membuat

mereka mau membeli produk anda

gratis,diskon,bonus hadiah,garansi jamian,vocher,potong harga

semua itu contoh penawan yang bisa anda gunakan

tapi anda harus ingat pilihlah sesuai dengan keinginn dari target
market anda,

ibarat memancing ikan kita harus menemukan umpan yang tepat

3. media promosi yang di gunakan

nah media yang digunakan untuk promosi harus di sesuaikan dengan
target market yang akan kita tuju,
apa target anda di online atau di offline bisa anda tentukan sendiri

peluang promosi di media online sangat besar Bahkan saat ini

seseorang akan cenderung lebih menyukai survey di online daripada
langsung di offlane. Maka dari itu beberapa alasan memilih promosi
online diantaranya :
Google. Instagram, facebook, blog, webssite dan lain-lain

Lalu bagaimana teknik Copywriting yang ideal?

Ada banyak sekali rumusnya. Tetapi yang paling populer dan mudah
untuk diikuti adalah AIDA

A = Attention
I = Interest
D = Desire
A = Action
Penjelasannya adalah:
- Attention : Perhatian – Gunakan Headline yang menarik untuk
menarik perhatian customer Anda.

- Interest : Minat – Bisa Anda lakukan dengan menceritakan problem

dan solusi. Anda juga bisa dengan memberikan informasi atau fakta,
statistik, studi kasus dan kondisi ideal dari hal yang terjadi di
masyarakat.

- Desire : Hasrat – Menciptakan keinginan bagi customer Anda. Di

bagian ini, bisa Anda informasikan Fitur dan Benefit produk Anda atau
bisa juga dengan menawarkan bonus -bonus yang Anda berikan untuk
customer.

- Action : Aksi – Kasih tau apa yang harus customer Anda setelah baca
copywriting Anda. Misal: Beli dengan Klik disini.Itulah salah satu rumus
menulis copywriting.

Rumus AIDA ini sudah banyak dipakai oleh para copywriter, sehingga
akan memudahkan untuk Anda menirunya. Kalau masih tahap belajar
lakukan saja ATP (Amati, Tiru, Plek). Nah, nanti kalau sudah makin jago
lakukan ATM(Amati, Tiru, Modifikasi).

Membuat Headline copywriting mematikan

Ilmu copywriting memang nggak pernah ada matinya untuk dikupas.

Bisnis boleh sama, strategi boleh sama, tapi dengan softskill
copywriting yang berbeda, hasilnya bisa sangat jauh berbeda.

Copywriting yang baik akan menghipnotis calon buyer / pembeli Anda

dan membuka peluang yang lebih baik untuk konversi yang lebih
besar.
Headline bisa dibilang adalah salesnya si sales letter. Sebelum masuk
ke konten dan call to action, pastikan dulu Headline Anda sudah cukup
memikat calon pembeli. Dengan headline yang keren, Copywriting
Anda sudah bisa disebut 50% sukses. Jadi, ayo kita contek habis-
habisan headline Copywriting yang paling laris ini. Coba dan
praktekkan ya

Pola Meremehkan
Copywriting dengan pola meremehkan – membuktikan ini selalu
menarik perhatian karena menampilkan efek from zero to hero kepada
pembaca.
Contoh dari headline ini sebagai berikut :

– “Mereka pikir Saya akan diam saja, tapi setelah Saya mulai
bergerak, mereka sangat TAKJUB luar biasa”.
– “Mereka tertawa ketika Saya duduk di depan piano, tapi
BUNGKAM ketika Saya mulai memainkannya”.
– “Mereka pikir produk ini abal- abalan dan rendahan, setelah
mencoba, mereka PANIK LUAR BIASA serta takut kehabisan.”

Untuk memberikan efek yang lebih dahsyat, Anda dapat memberikan

penekanan dengan cara memberi bold / cetak tebal atau kapital pada
kata tertentu.
“Siapa lagi yang mau…?”

#Headline tulisan seperti ini menyatakan bahwa Anda itu belum pernah
merasakannya. Jadi, kalau mau mendapatkan yang ‘enak- enak’, harus
dicoba dulu dong, hehehe..

Contohnya begini :

– “Siapa lagi yang mau mendapatkan bonus jutaan rupiah setiap

hari?”
– “Siapa lagi yang mau bikin pasangan klepek- klepek setiap
malam?”
– “Siapa lagi yang mau jalan - jalan dibayarin dan dapat bonus
harian?”
– ‘’Siapa lagi yang mau punya kulit wajah cantik berseri, sehat dan
glowing?”

Gampang buatnya, kan?

Headline Menunjukkan Pengalaman Pribadi

Pengalaman sensasional sudah pasti menarik perhatian.

Headline seperti ini dapat meningkatkan rasa percaya seorang calon
pembeli bahwa si pemilik produk ini memang benar- benar kredibel dan
sudah menguasai trik / produk yang dijualnya.

Contohnya seperti ini :

– “Ini Dia Cara Saya Menghemat Ratusan Juta Rupiah Setahun

hanya dengan Cara Sederhana”.

– “Trik yang Saya bagikan gratis ini sudah membuat Saya

mendadak jadi jutawan”.
 Headline Menantang

Jenis headline seperti ini sedikit provokatif dan membuat calon pembeli
langsung berpikir.
Asal tahu celahnya, dijamin akan closing banyak dengan trik ini.

Contohnya seperti ini :

– “Apakah Anda sudah mempersiapkan Masa Tua Anda?”

– “Jika tiba- tiba Anda meninggal dunia, bagaimana dengan
keluarga tercinta Anda?”
– “Kesempatan tidak datang dua kali, yakin Anda akan
menolaknya?”

Headline Pengalaman Sensasional

Anda memiliki pengalaman sensasional dalam hidup Anda?
Jika iya, Maka anda bisa menyulapnya menjadi headline yang
mematikan.
Headline tipe ini biasanya berupa suatu urutan kejadian.
Si penulis menggambarkan dalam copywritingnya tentang kisahnya
yang dulu sempat terpuruk, lalu bangkit dan akhirnya berhasilnya.

Contek ini :

– “Bagaimana Saya Mengubah Perusahaan yang dulu Bobrok

menjadi Perusahaan yang Paling Diperhitungkan Saat ini”.

– “Begini cara saya bertransformasi dari zero konversi menjadi

master closing terbaik saat ini”.

setelah headline maka Untuk memahami Copywriting dengan lebih

terang dan jelas, serta melihat penerapan serta fungsinya yang lebih
mendetail, berikut tips Copywriting yang penting untuk Anda pelajari:
 Copywriting Tips 1

BERIKAN BENEFIT, BUKAN FITUR

Goal dari sebuah iklan sejatinya bukanlah untuk disukai atau

menghibur orang atau memenangkan penghargaan pariwara;
melainkan untuk menjual.

Seorang penjual obat rambut dapat menawarkan produknya dengan 2

cara berbeda:

1. Obat rambut X, diekstrak dari akar langka pepohonan hutan

Amazon super ekslusif yang dikemas secara higenis dengan
pengiriman kedap udara.
2. Obat rambut x, gunakan sekarang, 2 jam lagi rambut anda akan
tumbuh.

Tentu saja, kita semua tahu jika orang yang sedang frustrasi dengan
masalah rambut akan lebih tertarik dengan penawaran no. 2.

Itu adalah contoh bagaimana menonjolkan manfaat terlebih dahulu

ketimbang fitur dari sebuah produk.Itu adalah bagaimana memberitahu
benefit yang akan dialami konsumen atas sebuah produk ketimbang
memberikan informasi yang berpusat pada produk itu sendiri, yang tak
ada seorang pun yang peduli.

Copywriting Tips 2
TRANSFORMASI /PERUBAHAN

Alasan dibalik pembelian sebuah produk adalah transformasi. Bukan

produk itu sendiri.

Kita tidak membeli kosmetik. Kita membeli perhatian dan rasa sayang
dari pacar atau suami/istri.
Kita tidak membeli alarm motor. Kita membeli rasa aman saat harus
meninggalkannya parkir.
Demikianlah yang selalu jadi daftar beli Anda dan saya:
- Kemudahan
- Kepraktisan
- Kesenangan
- Kenyamanan
- Keamanan
- Gengsi

Maka kenali produkmu dan sampaikan apa yang dapat diubahnya.

Copywriting Tips 3
PERSONAL

Salah satu unsur penting dalam copywriting.Alasannya karena

Anda tidak mau, tidak ingin, dan pasti tidak bisa menjual sebuah produk
kepada semua orang.

Dengan membuat penawaran yang bersifat personal, maka pesan Anda

tak hanya akan lebih mudah diterima, tetapi juga terasa spesial.

Ini tentu memudahkan proses pemilihan dan penyaringan audience,

serta mempercepat Anda untuk menemukan BUYER PERSONA, yakni
ketika Anda fokus menjual hanya kepada orang yang tepat dan
membuang mereka yang tidak pas.

Unsur PERSONAL harus diletakkan pada bagian paling atas dari

penawaran Anda sebagai sebuah baris yang pertama kali terbaca.
Contoh:

Halo mama muda!

Perhatian untuk pegawai kantoran!, Hi pemilik kucing!
Spesial bagi para arsitek!, Dear driver gojek! – dll
 Copywriting TIPS 4

TUNJUKAN EMPATI

Setelah menarik perhatian dengan Headline yang tepat, tiba saatnya

memasukkan elemen penting untuk menyenggol faktor emosional
sekaligus meningkatkan trust: Empati.

Fakta menyebutkan, ketimbang menggunakan logika, otak manusia

lebih banyak dipengaruhi oleh faktor emosional ketika bertindak,
memilih, termasuk saat mengambil keputusan untuk mengeluarkan
uang.

Kita, Anda dan saya, secara alami bergerak menurut EGO untuk
mempertahankan hidup. Dan EGO tersebut pada akhirnya membuat
kita selektif dalam memilih.

Demikianlah seseorang akan lebih menyukai dan percaya dengan:

- Mereka yang mirip atau bernasib serupa dengan dirinya
- Mereka yang mengerti dan peduli dengannya

Maka dari itu, kita harus menggunakan Empati untuk memenangkan

EGO pembaca dengan menunjukkan bahwa:
- Kita mirip dan punya hubungan dengan mereka.
- Kita merasakan masalah dan kesakitan mereka.
- Kita peduli dan mengerti mereka.

Dalam copywriting, kita dapat memasukkan elemen ini menggunakan

kata-kata seperti:
- Seperti Anda, kami juga bermasalah dengan ….
- Kami mengerti bagaimana rasanya …
- Sejatinya tak ada seorang pun yang layak mengalami …
- Kami peduli dengan Anda, karena itu kami menciptakan …
 Tips Copywriting #5

CERITA /STORYTELING

Cerita adalah satu dari sedikit hal yang dapat menarik perhatian
manusia.

Setiap hari kita menyampaikan dan mendengar cerita; dari teman, film,
buku hingga lirik lagu.Kita menyukai cerita karena itu merupakan hal
termudah yang dapat diproses oleh otak dibandingkan yang lainnya.

Cerita mampu membungkus informasi dalam bentuk yang jauh lebih

bersahabat dengan Ego manusia.

Dan beginilah struktur cerita yang dapat kita buat:–

TOKOH UTAMA : setiap cerita selalu memiliki tokoh utama, dan itu
sudah pasti bukan Anda atau produk Anda melainkan konsumen atau
orang yang mirip dengannya.–

MASALAH : dan tentu saja, dalam sebuah cerita sang tokoh utama akan
punya masalah.–

PANDUAN : kemudian kita datang membawa sebuah panduan bagi

mereka.–

RENCANA : di dalamnya, sebuah rencana yang matang pun

dibentangkan.–

AKSI: sebagai penutup, arahkan mereka untuk mengeksekusi rencana

tersebut.Simak perbedaan antara:
1. Bambang punya masalah dengan berat badan. Selama bertahun-
tahun, ia mencoba segala cara tetapi selalu gagal. Ini membuat
kepercayaan dirinya menurun drastis. Tapi yang lebih gawat, masalah
tersebut ternyata juga mengancam biduk pernikahannya.Hingga pada
saat terakhir, ia menemukan produk X yang menyelamatkan hidupnya.

2. Bambang dari Jogja terbukti berhasil menurunkan berat badannya

menggunakan produk X.

Perlu diingat jika Copywriting merupakan ilmu yang

mahal.

Untuk menguasainya secara lebih mendalam, Anda

harus senantiasa mencari dan membaca berbagai
referensi yang membahas Copywriting.
Juga perkembangannya, serta mempelajari spesialisasi
pada media apa ia akan Anda gunakan.

Tapi kabar baiknya, Copywriting adalah sebuah teknik

dimana teknik merupakan skill.

Dan skill tidak datang dari lahir. Hanya mereka yang

terus melatihnya yang akan menjadi mahir.

Terimakasih sudah mendownload ebook ini,

semoga dengan ebook ini bisa membantu anda untuk menambah
pengetahuan dan wawasan ke depannya
A.Risky,D

Join Grun Telegram Digital marketing list Untuk

mendapatkan Tips & trik