Copywriting

Copywriter
@fadiladitya_e
Fadil Aditya Edwin www.kampusmarketing.com
Copywriter
PERKENALAN
Assalamualaikum wr.wb. Sebelum
membaca ebook ini ada baiknya kita
berkenalan dahulu.
Perkenalkan, saya Fadil Aditya Edwin
Seorang Founder Komunitas Pengusaha

Syariah dan Kampus Marketing
@fadiladitya_e
Copywriter
Kampus Marketing
KM, adalah platform pelatihan secara

online yang berfokus pada “Pembentukan
dan Pengembangan Skill Individu dalam
digital marketing” dan bukan merupakan
pendidikan formal.
Kelas Online, Di Kampus Marketing

sendiri kami mendirikan beberapa kelas
seperti pengembangan web Landing Page,
Periklanan Media Social, Email Marketing,
@fadiladitya_e
Copywriter
dll, dimana proses pembelajaran full

online via Member Area, Video dan Grup
Telegram.
Ingin menambah ilmu dan jaringan?

Silahkan add channel Telegram saya!
Channel Telegram saya :

t.me/fadiladitya_e
Instagram Kampus :
https://www.instagram.com/kampusmarketing/
Kelas Online :
http://kampusmarketing.com/
@fadiladitya_e
Copywriter
Lakukan Dengan Iman

dan Senyuman
– Fadil A.E
@fadiladitya_e
Copywriter
Dalam ebook “To Be Copywriter”

ini Anda akan mempelajari bagaimana
cara menguasai dasar dari copywriting
agar konversi penjualan anda bisa
meningkat.
Seperti biasa, pesan saya adalah !
Ebook ini tidak ada gunanya, jika Anda

tidak mempraktekannya.
Mulailah membaca dengan Basmallah...
@fadiladitya_e
Copywriter
TO BE
COPYWRITER
@fadiladitya_e
Copywriter
Part 1. Copywriting
"Berapa Lapis? Ratusan."
Bila secara spontan kamu membayangkan salah

satu merk wafer saat membaca tagline di atas, ini
menunjukkan seberapa besar pengaruh copywriting.
Copywriting sendiri merupakan kerja kreatif yang
berhubungan dengan kepenulisan. Bahasa sederhananya,
copywriting itu menulis copy. Seorang yang menulis
copy disebut copywriter. Copy yang dimaksud di sini
konten yang berbentuk kata-kata, sifatnya persuasif, dan
bertujuan untuk pemasaran atau penjualan sebuah brand
baik berupa orang, produk atau jasa. Tak hanya berupa
teks saja, copy juga dapat berbentuk gambar, audio
maupun video.
Copywriting inilah nyawa dari periklanan. Kalau

menurut Philip Kotler yang dijuluki sebagai The Father
of Marketing, periklanan didefinisikan sebagai segala
bentuk penyajian non-personal dan promosi ide, barang,
atau jasa oleh suatu sponsor tertentu yang memerlukan
pembayaran. Sementara berdasarkan definisi Institut
@fadiladitya_e
Copywriter
Praktisi Periklanan Inggris, periklanan adalah pesan-

pesan penjualan yang paling persuasif yang diarahkan
kepada para calon pembeli yang paling potensial atas
produk barang atau jasa tertentu dengan biaya yang
semurah-murahnya.
Dari dua definisi di atas kamu dapat melihat

bahwa periklanan erat kaitannya dengan pemasaran.
Periklanan merupakan bagian dari pemasaran yang
mengimplementasikan hasil riset, perencanaan dan
strategi marketing yang telah ditetapkan. Begitu juga
dengan copywriting dimana seorang copywriter tak
hanya sekedar merangkai kata-kata, namun juga
berdasarkan strategi-strategi tersebut. Bersama dengan
seorang art director, copywriter merencanakan serta
memproduksi konten kreatif.
Dalam sebuah copy, terdapat delapan elemen

dasar. Setiap copy harus memiliki setidaknya dua atau
tiga elemen. Elemen-elemen copy di antaranya adalah
headline, sub headline, body copy, caption, blurbs, boxes
and panels, dan slogan/tagline. Menurut David Ogilvy,
The Father of Advertising, headline merupakan elemen
@fadiladitya_e
Copywriter
paling penting yang harus ada dalam copy iklan. Berikut

ini penjelasan lebih lanjut tentang elemen sebuah copy:
1. Headline, biasanya menggunakan font size yang

paling besar. Dengan begitu, langsung menarik
perhatian audiens saat melihat iklan tersebut.
Headline yang baik memiliki stopping power
dimana audiens akan berhenti dan mengulik
lebih dalam mengenai brand tersebut.
2. Sub-headline, ukuran font lebih kecil dari

headline dan lebih besar dari bodycopy.
Tujuannya adalah untuk mengarahkan audiens
pada keseluruhan copy di dalam iklan tersebut.
3. Body copy, ukuran font paling kecil di antara

semuanya. Isinya berupa penjelasan lebih lanjut
mengenai brand tersebut.
4. Captions, untuk menjelaskan ilustrasi, foto, atau

bahkan video iklan. Caption ini tidak terlalu
dianggap penting karena diasumsikan ilustrasi,
foto, atau video tersebut telah menjelaskan.
@fadiladitya_e
Copywriter
5. Blurbs or balloon, ini kadang menggunakan font

yang lebih besar dari headline dan sering dikira
sebagai headline. Padahal blurbs ini adalah
perkataan yang keluar dari mulut karakter
ilustrasi di dalam iklan.
6. The box and panels, biasanya digunakan pada

iklan dengan fitur seperti kupon, diskon,
penawaran khusus atau aturan kompetisi. Box
ini kotak yang di dalamnya berisi teks yang
ingin ditekankan agar perhatian audiens
langsung tertuju pada isi kotak tersebut.
Sedangkan panels berupa teks di dalam persegi
panjang yang berwarna mencolok.
7. Slogans, logotype and signature, berfungsi untuk

mengidentifikasi dan membedakan sebuah
brand dengan brand lainnya. Dalam setiap iklan,
elemen ini sangat penting eksistensinya. Bila
elemen ini tak ada, audiens akan kesulitan untuk
mengidentifikasi brand tersebut.
@fadiladitya_e
Copywriter
Dalam menulis copy iklan, gaya bahasa yang

digunakan juga mengikuti brand yang dipromosikan.
Siapa target sasarannya, bagaimana karakter brand
tersebut, dan apa tujuan iklan tersebut. Menurut
Agusrijanto dalam ‘Copywriting: Seni Mengasah
Kreativitas dan Memahami Bahasa Iklan’ disebutkan
bahwa terdapat lima gaya dan jenis bahasa yang sering
dipakai dalam copywriting. Berikut ini lima gaya dan
jenis bahasa tersebut:
1. Eksploratif
Gaya bahasa ini mengeksplorasi segala hal yang

berkaitan dengan brand tersebut. Mulai dari hal-
hal yang bersifat fisik seperti anatomi produk,
fungsi, manfaat, dan kelebihan yang dimiliki
dibandingkan dengan brand lain. Hingga dari
segi psikis seperti sifat dan karakter brand
tersebut. Karena harus menjelaskan fakta, kata-
kata yang digunakan bermakna tunggal sehingga
tak menimbulkan penafsiran yang berbeda.
@fadiladitya_e
Copywriter
2. Informatif
Copywriting dengan gaya bahasa informatif

yakni memberikan informasi secara lengkap dan
rinci mengenai sebuah brand. Sesuai dengan
tujuannya untuk menginformasikan kepada
audiens, maka bahasa yang digunakan
komunikatif berdasarkan siapa target audiens
dari brand tersebut.
3. Naratif
Brand diiklankan dengan metode narasi atau

bercerita untuk membangkitkan emosi audiens.
Unsur imajinasi yang berpengaruh besar di sini,
namun tetap tak keluar dari fakta. Copywriting
jenis ini disebut-sebut sebagai gaya bahasa yang
ampuh untuk meningkatkan penjualan. Sebab,
manusia adalah makhluk yang memiliki emosi.
4. Argumentatif
Copywriting jenis ini dipakai untuk
mempengaruhi audiens dengan memberikan
argumen-argumen tentang kelebihan brand agar
@fadiladitya_e
Copywriter
audiens membenarkan informasi yang

dipaparkan. Kata-kata yang digunakan demi
kepentingan menonjolkan brand, meski dengan
begitu harus menyerang kompetitor brand
tersebut.
5. Retoris
Gaya retoris meyakinkan audiens dengan

mengungkap kebenaran yang tak bisa disangkal.
Menggunakan kata-kata yang umum dengan
kesan yang mampu disetujui oleh audiens.
Part 2. Media Copywriting

Selama ini, copywriting iklan memang identik
dengan billboard, baliho, flyer, brosur, koran, dan media-
media cetak lainnya. Namun sebenarnya copywriting tak
hanya berupa teks. Dalam iklan-iklan berbentuk video di
televisi, atau berupa audio di radio, ada andil copywriter.
Merekalah yang merancang naskah iklan televisi dan
@fadiladitya_e
Copywriter
radio tersebut. Media-media copywriting yang

disebutkan tadi termasuk dalam media tradisional.
Selain media tradisional, ada juga copywriting

media digital. Tanpa sadar, kamu terpapar iklan setiap
mengakses mesin pencarian atau sosial media. Misalnya
ketika melihat sebuah brand muncul di antara feed orang-
orang yang kamu ikuti di Instagram, itu adalah salah satu
media copywriting. Begitu juga artikel yang di sela-
selanya disisipi dengan sebuah brand, itu juga media
copywriting.
Media copywriting ini memang beragam seperti

halnya jenis-jenis iklan berdasarkan media. Setiap media
sebenarnya memiliki audiensnya masing-masing,
karakter audiens dan pendekatan yang digunakan tentu
akan berbeda. Media yang digunakan tergantung dari
hal-hal tesebut. Seperti ketika target audiens adalah
generasi milenial, maka lebih memilih media digital.
Sedangkan generasi baby boomer dijangkau dengan
media tradisional. Ini semua juga akan mempengaruhi
teknik penulisan copywriting.
@fadiladitya_e
Copywriter
Untuk lebih lengkapnya, berikut ini jenis-jenis

iklan berdasarkan media:
1. Media Tradisional
Iklan Brand Ice Cream di Majalah
Media tradisional ini terdiri dari media cetak,

media elektronik, dan media luar ruang (Out Of Home
Advertising). Media cetak (Print ads) terdiri dari koran,
majalah, buletin, tabloid, brosur, dan flyer. Copywriting
dalam media cetak memuat elemen visual, dan teks.
Elemen visual ini berupa foto, gambar atau ilustrasi.
Sedangkan naskah mengacu pada tujuh elemen sebuah
@fadiladitya_e
Copywriter
copy dimana di dalamnya terdapat headline, bodycopy,

dan lain sebagainya. Pada koran dan majalah, iklan dapat
berupa advertorial yang disajikan dengan bahasa
jurnalistik.
Iklan Mc Cafe di Billboard
Berikutnya media luar ruang yang merupakan

media iklan yang terletak di luar rumah (outdoor) dan
bertujuan untuk menjangkau audiens ketika sedang
dalam perjalanan. OOH ini terdiri dari billboard, retail
advertising dan vehicle advertising. Retail advertising ini
iklan yang biasa kita lihat di minimarket atau
supermarket, sedangkan vehicle advertising yaitu iklan di
@fadiladitya_e
Copywriter
kendaraan baik di kendaraan umum maupun pribadi.

Elemennya masih sama dengan media cetak hanya
medianya saja yang berbeda.
Iklan Gilette di Televisi
Sementara media elektronik yang masuk dalam

jenis media tradisional adalah televisi dan radio.
Penetrasi keduanya lebih tinggi dibandingkan iklan
media cetak dengan koran 7 persen dan majalah 3 persen.
Dalam Survey Nielsen tahun 2017 itu memang
disebutkan bahwa penetrasi media televisi tertinggi
dengan 96 persen. Sedangkan radio 37 persen. Elemen
dalam media televisi adalah visual yang berupa video
dan audio berupa musik, sound effect atau dialog.
@fadiladitya_e
Copywriter
Sementara radio hanya audio saja yang berupa musik,

sound efect atau dialog. Copywriting dalam media ini
berbentuk naskah.
2. Media Digital
Iklan Aplikasi Spotify
Disebut digital karena media copywriting berikut

ini mempromosikan suatu brand menggunakan internet.
Mulai dari website, email advertising, maupun sosial
media. Copywriting dalam media ini begitu beragam.
Dapat berupa SEO, web content, press release, video,
@fadiladitya_e
Copywriter
audio, maupun desain grafis di sosial media (Instagram,

Facebook, Twitter, etc). Dibandingkan media lainnya,
media iklan ini jauh lebih murah. Namun, pembuatan
copy lebih kompleks di media digital.
Part 3. Formula Copywriting

Sebelum mengetahui lebih lanjut tentang cara
menulis copy, terdapat tiga formula terkenal yang perlu
kamu pelajari terlebih dahulu. Formula di bawah ini akan
membantumu dalam proses copywriting.
A. AIDA / AIDCA
Jauh sebelum AIDCA, terdapat formula

copywriting AIDA (Attention-Interest-Desire-Action).
Formula ini sebenarnya menjelaskan bagaimana
mengkomunikasikan pesan kepada audiens supaya dapat
diterima dan dipahami dengan baik. Dari pemahaman
itulah, diharapkan audiens melakukan tindakan sesuai
dengan pesan yang disampaikan. Namun kita akan
membahas versi terbarunya yaitu AIDCA.
@fadiladitya_e
Copywriter
Attention—Perhatian
Langkah pertama yang perlu kamu cermati, copy

harus dapat menarik perhatian audiens. Kalau dalam
mesin pencarian, begitu membaca judul, audiens segera
mengklik konten tersebut. Sedangkan dalam media cetak,
memiliki stopping power yang membuat audiens berhenti
di halaman tersebut. Sebuah penelitian dari SilverPop
tahun 2013 menunjukkan bahwa kita harus dapat
menangkap perhatian audiens dalam waktu 8 detik atau
kurang.
Bagaimana caranya? Menarik di sini berarti dapat

membuat audiens bertanya-tanya, menumbuhkan rasa
penasaran atau merasa bahwa ini yang mereka cari dan
inginkan. Caranya bisa dengan membuat judul/headline
yang menarik, memberikan informasi atau fakta yang
mengejutkan, memancing dengan pertanyaan,
menggunakan gambar yang mencolok dan bercerita. Ini
tergantung dari brand tersebut dan bagaimana audiensnya.
Tiga elemen penting yang wajib ada untuk menarik
@fadiladitya_e
Copywriter
perhatian yaitu judul/headline, gambar, dan kalimat

pembuka.
Misalnya saja indomie yang baru-baru ini

mencuri perhatian dengan iklan mie tanpa mie atau
kampanye #AdaAqua yang bisa menimbulkan efek ‘aku
banget’. Copy dari kampanye #AdaAqua:
“Kurang fokus, salah naik motor? #AdaAqua”
“Salah kelas karena kurang fokus? #AdaAqua”
Interest—Minat
Setelah berhasil membuat audiens

memperhatikan iklan, copy harus dapat menarik minat
audiens. Audiens harus tertarik dengan isi dari iklan
tersebut. Setiap orang memang memiliki ketertarikan
masing-masing, namun kita bisa mengetahui ketertarikan
itu dengan mendefinisikan siapa audiens brand tersebut,
bagaimana perilaku serta psikologisnya. Secara umum,
untuk membuat mereka tertarik bisa dengan menyajikan
fakta, data, studi kasus atau sebuah alasan.
Contohnya dengan studi kasus Aqua tadi:
@fadiladitya_e
Copywriter
“Kurang minum dapat menurunkan konsentrasi dan

fokus seseorang. Dengan minum Aqua setiap hari, kamu
akan tetap fokus menjalani hari. Nggak bakal skip dan
loading lama lagi!”
Desire—Keinginan
Keinginan sebenarnya terbentuk dari kebutuhan.

Ketika audiens merasa butuh brand tersebut, maka dia
menginginkannya. Kamu harus bisa mendorong audiens
agar menginginkan brand tersebut. Caranya dengan
memberikan mereka alasan mengapa rela mengeluarkan
uang untuk brand tersebut.
Misalnya saja iklan indomie yang menampilkan

visual mie ketika dimasak lalu disajikan di atas piring.
Efek slow motion yang dipakai saat menuang mie ini
tanpa sadar membuat audiens menginginkannya. Bila
dari segi teks, bisa dengan menuliskan daftar manfaat
brand tersebut bagi pengguna atau konsumennya.
@fadiladitya_e
Copywriter
Conviction—Keyakinan
Iklan tersebut mampu memunculkan keyakinan

bahwa keputusan audiens menginginkan dan
membutuhkan produk tersebut benar adanya. Tanpa
keyakinan, tak akan ada action. Keyakinan ini bisa
dibangun dengan membangun brand itu sendiri.
Membangun brand itu berarti membangun hubungan
dengan konsumen/ pelanggannya dan senantiasa
memberikan pelayanan serta produk yang bermanfaat.
Ketika brand sudah kuat, maka audiens akan lebih mudah
mempercayai brand tersebut. Maka ketika iklan tersebut
ditilik lebih lanjut, tak mengandung kebohongan.
Action—Tindakan
Tindakan merupakan tahap terakhir yang

menentukan sebuah iklan. Apakah dengan adanya iklan
tersebut, seseorang akan bertindak atau tidak. Iklan yang
bagus sejatinya mampu menggerakkan audiens untuk
melakukan tindakan. Tindakan ini tidak melulu berupa
pembelian, namun bisa dengan menghubungi cs maupun
mengklik landing page berikutnya yang berkaitan
@fadiladitya_e
Copywriter
dengan brand. Kalau dalam media digital, dapat diukur

dari jumlah traffic, atau engagement (like, comment, dan
share).
B. PAS (Problem, Agitate, Solution)
“Ketika kamu memahami bahwa orang cenderung

bertindak untuk menghindari rasa sakit daripada
mendapatkan keuntungan, kamu akan memahami betapa
dahsyatnya formula pertama ini. (...) Ini mungkin
formula penjualan paling andal yang pernah
ditemukan.”
Begitulah kata seorang ahli strategi pemasaran

bisnis dan penulis best-seller yang bernama Dan
Kennedy. Dan Kennedy inilah yang menciptakan PAS.
Menurutnya, sebuah permasalahan akan lebih menarik
perhatian audiens dibandingkan dengan menampilkan
manfaat. Permasalahan itu menarik karena orang tentu
tak ingin merasakan sakit, kemacetan, kemiskinan,
kehilangan, kerugian, dan lain sebagainya. Maka dari itu,
semua berangkat dari permasalahan. Kemudian dari
permasalahan itu kamu menawarkan solusi melalui brand
@fadiladitya_e
Copywriter
tersebut. Berikut ini keterangan lebih lanjut tentang

formula ini.
Problem—Identifying Problem
Pertama yang harus kamu lakukan adalah

mengidentifikasi masalah. Masalah ini tak hanya
masalah-masalah yang dianggap penting dan krusial
seperti masalah kemiskinan, penipuan, kriminalitas,
kekerasan, dan lain sebagainya. Masalah juga bisa berupa
masalah-masalah yang tampak sepele namun luput dari
perhatian. Seperti masalah transfer uang dengan biaya
admin, ongkos kirim barang yang mahal, atau noda
pakaian yang sulit dihilangkan.
Mengeksplorasi masalah yang ada sebenarnya

tergantung dari brand itu sendiri. Misalnya saja brand
marketplace dengan permasalahan ongkos kirim, barang
yang tidak sesuai dengan yang semestinya, dan lain
sebagainya. Dalam hal ini kita ambil salah satu brand
yaitu Shopee sebagai studi kasus. Masalah utama yang
diangkat Shopee adalah soal mahalnya ongkos kirim.
@fadiladitya_e
Copywriter
Agitate—Agitate the problem
Setelah menemukan masalah, kemudian agitasi

masalahnya. Buatlah konsumen gelisah dan menganggap
bahwa ini sebuah masalah. Dalam hal ini, mahalnya
ongkos kirim. Keberadaan marketplace seharusnya
meniadakan jarak, sehingga wilayah satu dan lainnya
dapat bertransaksi tanpa mengenal perbedaan tempat dan
zona waktu. Namun, ongkos kirim ini tetap mengesankan
bahwa jarak itu masih ada.
Realitanya, mahalnya ongkos kirim memang

membuat masyarakat urung membeli sebuah produk
melalui marketplace. Belum lagi harga produk yang
terkadang lebih murah dibandingkan ongkos kirimnya.
Atau dibandingkan menunggu produk yang tak bisa
didapat hari itu juga, lebih baik membeli secara offline
dengan kualitas yang bisa langsung diketahui.
Solve—Solve the problem
Masalah yang telah dianalisis ini kemudian dicari

solusinya. Melalui brand tersebut, kamu harus bisa
memecahkan masalah agar konsumen tertarik dengan
@fadiladitya_e
Copywriter
produkmu. Shopee menyelesaikan masalah ini dengan

memberlakukan gratis ongkos kirim. Untuk itu, mereka
bekerjasama dengan pihak ekspedisi, dan para penjual
(seller).
Ini diaplikasikan Shopee melalui copywriting

taglinenya, ‘Gratis Ongkir Seluruh Indonesia”.
Copywriting gratis ongkos kirim Shopee juga bervariasi.
Contohnya ‘Gratis Ongkir X-tra’ untuk tambahan gratis
ongkos kirim, dan ‘Gratis Ongkir min. 0’ untuk gratis
ongkos kirim tanpa minimum belanja. Dengan
menyelesaikan masalah konsumen, tak salah bila saat ini
Shopee bertengger di peringkat pertama e-commerce se-
Indonesia.
C. FAB (Features, Advantages, Benefit)
Formula berikutnya sangat membantu kamu

dalam menemukan alasan mengapa seseorang harus
membeli/ mengakses brand tersebut. Tidak dapat
diketahui pasti alasan dibalik keputusan pembelian.
Namun, keputusan-keputusan itu sebenarnya dapat
ditelusuri dan telah banyak penelitian yang mengupas
@fadiladitya_e
Copywriter
keputusan tersebut. Dari formula ini sebenarnya kamu

mempelajari bagaimana mendengarkan audiens, lalu
memenuhi ekspektasi mereka.
Features : Fitur
Fitur-fitur apa saja yang ditawarkan brand

tersebut. Mulai apakah produk/ jasa yang dijual,
penawaran apa saja yang diberikan dari brand tersebut,
serta fakta-fakta lain tentang brand. Studi kasus pada
brand Gojek dimana Gojek menawarkan transportasi
berupa ojek online (Go-Ride). Selain untuk transportasi,
ojek online juga menerima pemesanan makanan di mitra-
mitra yang terdaftar (Go-Food), mengantarkan barang
(Go-Send), dan lain sebagainya.
Advantages : Keuntungan
Apakah brand tersebut menjawab kebutuhan

audiens? Apakah brand tersebut merupakan solusi dari
masalah yang dirasakan/ dialami audiens? Keuntungan
apa saja yang akan didapatkan oleh pengguna/ konsumen
ketika menggunakan/mengakses brand itu? Jika
dibandingkan transportasi lain, Gojek lebih praktis
@fadiladitya_e
Copywriter
karena dalam satu aplikasi terdapat banyak fitur yang

menjadi solusi kebutuhan sehari-hari audiens. Mulai dari
pembayaran dengan fintech (Gopay), titik penjemputan
yang akurat, terdapat update berita terkini, hingga
cashback dan promo-promo lainnya.
Benefits : Manfaat
Mengapa keuntungan tadi relevan bagi konsumen?

Apa makna eksistensi brand ini di mata konsumen? Dari
pembelian/ penggunaan brand tersebut apakah konsumen
mendapatkan personal benefit? Eksistensi brand Gojek
ini begitu bermakna bagi semua orang. Bagi konsumen,
Gojek adalah soal efisiensi waktu, memberikan
keamanan, kenyamanan, dan kemudahan. Tak hanya
konsumennya saja, Gojek juga membantu perekonomian
Indonesia dengan memberdayakan driver dan tenant-
tenan UMKM.
@fadiladitya_e
Copywriter
Part 4. Basic Copywriting
Copywriting terbagi dalam berbagai jenis. Tidak

semua orang dapat menulis setiap jenis copywriting yang
ada. Meskipun tujuan copywriting sama-sama untuk
menarik audiens, namun dalam praktiknya setiap
copywriting mempunyai teknik yang berbeda dan
dikerjalakan oleh profesi yang berbeda pula.
A. Copywriting Sales
Mungkin kamu sudah umum mendengar

copywriting sales. Teks yang sering kamu temukan
dalam iklan-iklan yang bertebaran, seperti billboard,
baliho, banner, koran, atau majalah, itulah copywriting
penjualan. Selain itu, headline produk dalam landing
page, deskripsi produk dan deskripsi kategori serta call
to action termasuk dalam copywriting sales. Tujuannya
jelas agar menarik audiens untuk melakukan transaksi
pembelian.
@fadiladitya_e
Copywriter
Dalam menuliskan copy sales, teknik-teknik yang biasa

digunakan adalah hardselling dan softselling.
- Hardselling. Dari teknik-teknik tersebut, yang paling

sering diketahui adalah hardselling. Dengan
menggunakan teknik ini, kamu akan tampak menjual dan
menawarkan sebuah brand kepada target sasarannya.
Mengutip dari Digital Marketing School, seorang praktisi
periklanan senior Djito Kasilo menyebutkan bahwa hard
selling adalah salah satu teknik komunikasi dalam hal
pemasaran yang secara langsung menginginkan
dampaknya.
Tujuan hardselling lebih kepada jangka pendek

dibandingkan jangka panjang. Makanya, tak semua brand
sesuai dengan teknik copywriting ini. Seperti misalnya
brand-brand yang belum mencapai awareness atau belum
banyak dikenal masyarakat, sebaiknya tak menggunakan
hardselling. Teknik ini cocok digunakan untuk
menginformasikan harga produk, diskon atau penawaran
khusus dari produk-produk yang sudah memiliki
konsumen.
@fadiladitya_e
Copywriter
Contohnya seperti promosi “Beli 2 dapat 3” pada

brand Gulu Gulu dengan ornamen natal. Copywriting ini
menginformasikan diskon saat natal. Penulisan copynya
juga cenderung mudah, kamu hanya perlu mengetahui
promosi menarik yang sedang atau akan berlangsung dari
brand tersebut untuk disampaikan ke masyarakat.
Softselling. Berkebalikan dengan hardselling, softselling

memasuki alam bawah sadar audiens untuk
membeli/mengakses brand. Softselling tidak langsung
memakai kata-kata yang jelas menjual atau menawarkan
suatu barang. Pendekatannya sangat halus sehingga
kemunculan iklan tersebut tak menganggu. Audiens pun
tak merasa sedang mengakses sebuah iklan.
@fadiladitya_e
Copywriter
Dampak softselling lebih kepada jangka panjang dengan

membangun kepercayaan audiens. Karena itu, teknik ini
memerlukan perencanaan dan pemikiran yang matang.
Dalam menuliskan copywriting ini, kamu harus
mengenal target market dari brand tersebut. Mulai dari
usia, karakter, hingga kebiasaan-kebiasaan yang
dilakukan. Data-data ini harus kamu kumpulkan sebelum
menulis copy.
Cari tahu isu atau masalah yang sedang

berkembang di masyarakat. Pastikan target audiens
adalah orang-orang yang terdampak isu ini. Dan ingat,
terkadang copywriting tak hanya soal teks. Misalnya saja
studi kasus pada brand Nike. Dengan ilustrasi sepatu
berbentuk paru-paru, menjelaskan banyak hal tentang
pesan yang ingin disampaikan brand Nike bahwa dengan
rutin berolahraga akan menjaga dan menyehatkan paru-
paru.
@fadiladitya_e
Copywriter
Selain isu, bisa dari hal-hal yang sedang viral.

Temukan topik-topik yang sedang populer lalu kaitkan
dengan brand. Bisa berupa hari-hari besar, seperti NU
Green Tea yang membuat copy hari raya idul fitri dengan
sangat menarik. Teksnya menggunakan desain yang
tampak digarap oleh seorang amatir, sesuai dengan
copywritingnya. “Mohon Maaf Lahir & Bathin buat
billboard ini. Karena yang biasa desain sudah mudik saya
ingin mengucapkan Selamat Hari Raya Idul Fitri dari
CEO Nutea”.
@fadiladitya_e
Copywriter
B. SEO (Search Engine Optimization)
Copywriting SEO (Search Engine Optimization)

menggabungkan dua kemampuan, yaitu SEO dan
copywriting. SEO adalah soal bagaimana menuliskan
konten yang disukai mesin pencarian sehingga sebuah
website muncul di peringkat atas ketika seseorang
melakukan pencarian. Semakin ramah SEO maka akan
mendatangkan traffic yang semakin besar. Konten-
konten SEO seringkali dikritik tidak berkualitas karena
hanya mementingkan traffic, meskipun realitanya tak
semua seperti ini.
Sedangkan copywriting SEO berarti

mempromosikan suatu brand dengan konten yang ramah
pembaca dan ramah mesin pencarian. Untuk itu, seorang
copywriter harus memahami kebutuhan dari audiens dan
keyword apa yang digunakan audiens untuk menemukan
brand tersebut. Skill utama yang dibutuhkan adalah
research.
Contoh Copywriting SEO
@fadiladitya_e
Copywriter
Biasanya copywriting SEO digunakan untuk

konten website dan deskripsi produk. Perhatikan
langkah-langkah menulis copywriting SEO berikut ini:
- Target pasar
Pahami dulu target pasar dari website/brand

tersebut. Mengetahui target pasar akan mempermudah
kamu dalam menulis konten SEO. Konten yang dibuat
pun tepat sasaran.
- Research keyword
Lakukan research keyword apa yang sedang

trend di daerah yang dituju. Kalau di Google ada Google
Trends untuk melihat keyword yang banyak dicari di
seluruh dunia termasuk Indonesia. Selain melihat di
mesin pencarian, trend keyword bisa dilihat di sosial
media. Apa yang viral di sosial media ini berkaitan
dengan keyword yang banyak dicari.
- Riset konten
Konten yang ada di dalam copywriting SEO harus

berkualitas agar muncul dalam peringkat teratas. Caranya
@fadiladitya_e
Copywriter
dengan memperbanyak data-data yang akurat dalam

konten tersebut.
- Judul
Agar ramah SEO, keyword atau kata kunci yang

digunakan harus ada dalam judul. Keyword ini
mempermudah mesin pencarian untuk mengenali konten
kamu. Apakah konten berkualitas dan sesuai dengan kata
kunci. Jika iya, copywriting tersebut memiliki peluang
mesin pencarian ditampilkan di peringkat atas. Misalnya
saja kata kunci yang kamu pakai adalah mobil bekas
dengan lokasi audiens yang dituju Surabaya pada bulan
April. Maka judulnya “Mobil Bekas Di Surabaya Dengan
Harga Murah April 2020”.
- Meta Deskripsi
Selain judul, terdapat meta deskripsi yang

ditampilkan dalam mesin pencarian. Meta deskripsi
adalah ringkasan mengenai konten dengan maksimal 158
karakter. Letaknya ada di bawah judul website. Sama
seperti judul, dalam meta deskripsi harus terdapat kata
kunci. Karena akan mempengaruhi apakah seseorang
@fadiladitya_e
Copywriter
mengklik konten tersebut atau tidak, meta deskripsi harus

tajam, unik dan menyertakan call to action. Bila pada
kasus sebelumnya, berikut ini meta deskripsi yang
digunakan:
“Dapatkan beragam pilihan mobil bekas di

Surabaya di Oto.com. Beli mobil bekas dengan kndisi
memuaskan, dan harga terendah di sini!”
- Keyword Density
Keyword density merupakan persentase kata

kunci disebutkan dalam konten tersebut dari total kata
yang digunakan. Keyword ini akan mempengaruhi
peringkat website. Jadi, tak boleh terlalu sedikit dan
terlalu banyak. Idealnya untuk Google, Keyword Density
berada di kisaran 1,5% sampau 3,5%.
- Tautan link
Beri tautan link antara satu konten dengan konten

lainnya atau halaman satu dengan lainnya dalam website
kamu. Semakin terhubung, maka semakin menunjukkan
kedalaman. Ini juga menjadi tolak ukur dari mesin
@fadiladitya_e
Copywriter
pencarian untuk mengidentifikasi apakah konten

berkualitas atau tidak.
- Call to Action
Dalam setiap konten copywriting harus terdapat

call to action atau sebuah ajakan untuk melakukan
sesuatu. Sesuatu ini bisa berupa pembelian produk,
bertanya pada customer service mengenai produk,
mendapat informasi lebih lanjut mengenai brand, dan
lain sebagainya. Misalnya saja dengan menyediakan
nomor kontak, tombol ‘buy’, ajakan untuk melakukan
tindakan lain yang diharapkan.
C. Web content
Kalau SEO copywriting lebih kepada penjualan

produk, web content ini ditujukan untuk meningkatkan
hubungan dengan audiens, memberikan informasi, dan
inspirasi. Web content ini perpaduan antara sales copy,
SEO, dan creative copywriting. Yang termasuk ke dalam
jenis copywriting ini adalah penulisan konten blog,
artikel, dan sosial media.
@fadiladitya_e
Copywriter
Karena bertujuan untuk menghubungkan diri dengan

audiens, mengisi konten secara hardselling bukan
strategi yang tepat. Sebaiknya isi konten yang menjadi
perhatian dan kebutuhan dari audiens tersebut. Seperti
misalnya fitur dan manfaat produk, tips-tips,
pengetahuan, dan inspirasi-inspirasi menarik lainnya.
Konten-konten seperti langsung dirasakan manfaatnya
oleh audiens, dan menarik mereka untuk mengikuti akun
brand tersebut (dalam sosial media).
Selain itu, bisa mengisinya dengan

mengintegrasikan campaign dari brand yang sedang
berlangsung. Misalnya saja produk sepatu lokal dengan
campaignnya #banggabuatanindonesia. Mereka mengisi
konten web dan sosial media dengan para tokoh yang
menggunakan produk sepatu mereka, aksi-aksi
kemanusiaan terhadap UMKM, informasi mengenai
bagaimana mencuci sepatu, tips menyimpan sepatu, dan
lain sebagainya.
Dalam web content, jangan lupa untuk

menyelipkan konten yang berisi penjualan brand. Kalau
konten berupa artikel, selipkan sales copy brand dalam
@fadiladitya_e
Copywriter
isi artikel. Sementara dalam konten sosial media, di

antara konten-konten tips dan informasi lain sisipkan
foto-foto produk, katalog, atau diskon.
Contohnya pada brand Aqua yang menuliskan

artikel berjudul “5 Hal yang Harus Diketahui Soal
Kesehatan Ginjal, Catat Ya!” di media online, IDNtimes.
Mereka menyelipkan brand Aqua dalam artikel
kesehatan ginjal tersebut.
“Selain memperhatikan jumlah, kamu juga harus

perhatikan kualitas air mineral yang kamu konsumsi,
guys. Untuk itu, kamu bisa memilih air mineral dari
AQUA yang hadir untuk melindungimu. Kira-kira
bagaimana caranya ya? AQUA percaya melindungi
sesuatu harus dari awal. Sebelum melindungi
kesehatanmu, AQUA memastikan ekosistem alami dari
sumber air tetap terlindungi lewat program AQUA
Lestari. Lewat program tersebut AQUA menjaga....”
D. Technical
Technical copywriting membutuhkan

pengetahuan produk/brand secara mendalam. Tujuannya
@fadiladitya_e
Copywriter
lebih kepada menginformasikan dibandingkan penjualan.

Jenis copywriting ini ditemukan pada white papers, dan
in-depth industry guides. Topik-topiknya seputar
teknologi, sains, kesehatan, lingkungan, keuangan,
politik, dan pemerintahan. Seperti pada prosedur medis,
kebijakan pemerintah, dan peraturan penerbangan.
Topik seperti ini memang membutuhkan keahlian

copywriting khusus sebab banyaknya istilah-istilah yang
sulit dimengerti orang awam. Maka dari itu, harus
mampu mengkomunikasikan dengan bahasa yang
sederhana dan mudah dimengerti oleh pengguna atau
konsumennya. Penulisan copywriting ini biasanya
ditangani oleh seorang technical writer. Misalnya saja
bidang teknik informatika, maka seorang technical writer
ini harus memiliki gelar di bidang terkait teknik
informatika.
E. Creative
Creative merupakan jenis copywriting yang

berhubungan dengan dunia kreatif dan digunakan pada
jingles, iklan radio, televisi, aplikasi pemutar video dan
@fadiladitya_e
Copywriter
aplikasi pemutar musik. Karena membutuhkan

kreativitas, maka dari itu disebut creative copywriting.
Tak ada teks di dalamnya, namun copywriter berperan
besar dalam merancang iklan tersebut.
Kalau pada radio dan televisi, seorang copywriter harus

memiliki pengetahuan dalam menulis naskah (script) dan
kemampuan imajinasi yang tinggi. Sehingga profesinya
seringkali dinamakan penulis naskah atau scriptwriter.
Untuk penulisan naskah berupa video, teknik
penulisannya mirip dengan menulis naskah film.
F. Public Relation
Public relation copywriting ini segala sesuatu

kepenulisan copy yang bertujuan untuk
merepresentasikan suatu brand atau perusahaan.
Biasanya dilakukan oleh bagian humas/PR, atau
marketing communication. Copywriting jenis ini
umumnya digunakan untuk meningkatkan awareness
terhadap produk baru, kerjasama/ kolaborasi dengan
suatu pihak, event, dan lain sebagainya.
@fadiladitya_e
Copywriter
Kontennya berupa press release. Press release

sebenarnya kombinasi antara mempromosikan citra
positif brand dan menuliskan sebuah berita. Orang yang
menuliskan press release ini harus memiliki basic
jurnalistik dengan tulisan yang tampak netral. Kemudian
press release ini akan disebarkan ke media-media online
maupun cetak, serta diposting di website perusahaan.
Part 5. Attractive Headline

Headline menjadi gerbang utama yang membawa
audiens pada suatu brand. Bila headline ini menarik,
audiens akan berlanjut membaca body copy, isi konten
iklan tersebut atau bahkan ke halaman berikutnya.
Headline yang atraktif juga akan meningkatkan brand
awareness audiens terhadap brand. Ini adalah bagian
tersulit bagi seorang copywriter. Dengan tingkat
kesulitan seperti ini tak jarang dikerjakan terakhir setelah
mengisi konten.
Sebelum memulai menulis headline, kamu perlu

mengetahui bahwa sebenarnya headline yang menarik
@fadiladitya_e
Copywriter
berada dalam kategori yang menjanjikan, menimbulkan

rasa ingin tahu, atau menawarkan manfaat. Ketiganya
bahkan dapat digabungkan, misalnya headline yang
menjanjikan sehingga menimbulkan rasa ingin tahu.
Berikut ini cara membuat copywriting headline yang
menarik:
A. Kenali pasar
Target pasar akan mempengaruhi bahasa yang

digunakan. Dari segi usia saja, dari generasi X sampai Z
memiliki pilihan kata yang berbeda. Belum lagi
kebutuhannya yang berbeda pula. Begitu juga
pendekatan-pendekatan yang harus dilakukan. Penting
bagi kamu untuk mengenali target pasar dari brand
tersebut sebelum memikirkan sebuah headline. Ini akan
lebih mempermudah agar headline yang dibuat
menyasar orang-orang yang tepat.
Jenis produk juga mempengaruhi headline.

Headline produk susu SGM dengan produk susu L-Men
tentu berbeda. Susu bayi menargetkan orang tua yang
memiliki bayi sedangkan susu L-Men dengan target pria
@fadiladitya_e
Copywriter
dewasa muda yang ingin menjaga kebugaran dan

meningkatkan massa otot.
B. Gunakan angka!
Melansir dari Elitemarketer, Neilpatel.com

menyebutkan bahwa sebuah headline yang menyertakan
data spesifik akan menghasilkan 73% peningkatan
interaksi pembaca agar menyelesaikannya hingga akhir.
Angka memang memiliki kekuatan dalam mempengaruhi
otak karena lebih cepat saat membaca angka
dibandingkan huruf. Dalam hal ini, angka ganjil lebih
efektif dibandingkan angka genap. Bandingkan saja,
headline “Cara Membuat Dalgona Coffee” dengan “7
Cara Membuat Dalgona Coffee”, kamu akan lebih
tertarik membaca headline yang kedua. Ini mengapa
angka dalam diskon dan penawaran spesial
menggunakan ukuran font yang paling besar
dibandingkan konten lain di dalamnya.
C. Cari benefitnya untuk audiens
Buatlah daftar berisi apa saja manfaat brand

tersebut bagi audiens. Cara ini akan membantumu
@fadiladitya_e
Copywriter
menemukan headline dengan menawarkan manfaat dari

brand tersebut. Misalnya saja brand gula Tropicana Slim.
Gula ini rasanya manis namun bebas gula dan rendah
kalori. Ditujukan bagi orang-orang yang ingin menjaga
kadar gula dalam darah, seperti orang yang memiliki
diabetes.
Berikut ini contoh headline dari studi kasus Tropicana

Slim:
“Kena Diabet Ternyata Bisa Konsumsi Gula Tanpa

Korbankan Kenikmatan” (detikcom)
“Serang Usia Muda, Ini Gula yang Baik untuk

Antisipasi Diabetes” (detikcom)
“Beat Diabetes: Batasi Asupan Gula, Pilih yang Bebas

Kalori” (Harianhaluan)
Manfaat brand tak terbatas pada itu saja. Bisa

berupa manfaat lain seperti diskon, gratis makan, gratis
ongkos kirim, penawaran saat payday, harbolnas, dan
penawaran-penawaran yang tentu bermanfaat bagi
konsumennya. Headline seperti ini digunakan pada brand
@fadiladitya_e
Copywriter
yang telah memiliki konsumen, konsumen yang biasa

menggunakan brand ini tentu akan tertarik membeli
produk dengan adanya headline seperti ini.
D. Berikan pengetahuan/ informasi secara praktis (How

to headline)
Informasi yang diperlukan audiens tentu menarik

bagi mereka. Begitu pula dengan headline yang berisi
informasi tersebut. Mereka akan tertarik karena ini
merupakan pengetahuan yang jelas manfaatnya untuk
mereka. Untuk itu, temukan apa yang menjadi kebutuhan
dari target sasaran brandmu. Berikan informasi dengan
data yang akurat dan selipkan promosi produk di
dalamnya.
Pertimbangkan juga peristiwa yang berkembang

dan banyak terjadi di masyarakat. Seperti saat pandemi
Covid-19 yang kini melanda Indonesia, orang-orang
mencari cara bagaimana terhindar dari virus tersebut,
melawan virus, bagaimana mempertahankan imunitas,
hingga bagaimana penyebaran virus tersebut. Headline
@fadiladitya_e
Copywriter
semacam ini tentu akan banyak diakses orang, khususnya

mereka yang terdampak.
Contoh headline how to:
“Simpan Bahan Makanan Selama Masa Social

Distancing dengan Teknik Ini” (Iklan Kulkas Belleza)
“Tips Efektif Menghilangkan Noda dengan Mesin

Cuci” (Iklan produk Rinso Matic Cair)
“Cara Memakai Toner yang Benar yang Perlu Anda

Ketahui” (Iklan produk toner The Body Shop)
E. Tambahkan kata-kata emosional
Manusia memang diciptakan memiliki emosi.

Menambahkan kata-kata yang bermuatan emosional
dalam headline, tentu akan menarik perhatian dengan
cara menggugah perasaan audiens. Menyenangkan,
mengejutkan, mengharukan, menginspirasi, menakutkan,
indah, dan menakjubkan. Emosi-emosi itulah yang
menarik untuk dieksplorasi.
@fadiladitya_e
Copywriter
Kata-kata yang bisa ditambahkan adalah awas,

terbaik, sedih, heboh, teraneh, terenak, ketagihan, rindu,
menyenangkan dan lain sebagainya. Kata-kata ini bila
diaplikasikan akan melibatkan audiens dari segi emosi.
Mereka yang punya keterikan emosi yang sama dengan
headline tersebut akan memperhatikan konten iklan
secara keseluruhan atau bahkan tertarik membeli produk.
Contoh:
“Rasanya, Bikin Nyaman!” (Iklan NU Milk Tea)
“Nyatanya Nyegerin.” (Iklan Sprite)
“Hati-hati! 7 Kebiasan Buruk Ini Bikin Kamu Tidak

Bahagia.”
“Demi Tampil Keren, Millennial Nggak Ragu Lakukan

5 Hal Ini” (Advertorial Oppo dalam IDNtimes)
F. Mengandung pertanyaan
Ingin headline yang atraktif, coba gunakan

pertanyaan. Menanyakan kepada audiens merupakan
@fadiladitya_e
Copywriter
bentuk interaksi. Ketika ada pertanyaan, secara otomatis

akan menimbulkan rasa ingin tahu di benak audiens.
Contoh headline:
“Sudah cek Tokopedia belum?” (Iklan Tokopedia)
“Pilih Popok Sekali Pakai atau Clodi?” (Sustaination)
“Gaji Rp 5 Juta Mau Beli Rumah? Begini Caranya!”
Part 6. Copywriting CTA
Dalam media promosi digital, terdapat istilah Call

To Action (CTA). Berdasarkan Thebalancesmb, CTA
adalah pernyataan yang didesain untuk mendapatkan
respon langsung dari orang yang membaca atau
mendengarnya. Dengan begitu keberadaan CTA (Call to
Action) ini penting untuk memicu seorang melakukan
tindakan atau aksi yang diharapkan. Biasanya CTA
terdapat di akhir tulisan. Tujuannya untuk meningkatkan
convertion rate. Convertion rate atau koversi ini
@fadiladitya_e
Copywriter
parameter untuk mengukur keberhasilan campaign yang

dilakukan suatu brand.
CTA sifatnya persuasif dan merupakan bentuk

dorongan kepada audiens dengan mengunakan kalimat-
kalimat ajakan atau pemberitahuan. Aksi bisa bermacam-
macam tergantung dari tujuan iklan tersebut dibuat. Bila
penjualan adalah tujuan utama, maka aksi yang
diharapkan terjadi adalah melakukan transaksi pembelian,
penjualan, atau bahkan donasi. Sedangkan saat
tujuannya adalah brand awareness, maka tindakan
berupa mengenal lebih dalam mengenai brand tersebut.
Setelah memahami tujuan dan aksi yang

diharapkan, ini yang harus kamu perhatikan untuk
membuat CTA yang baik:
a. Menggunakan kata-kata imperatif atau perintah
CTA mengunakan kata-kata perintah agar audiens

segera melakukan tindakan. Kata-kata tersebut,
yakni ‘Unduh’, ‘Bagikan’, ‘Subscribe’, ‘Donate’,
‘Daftarkan diri Anda’, ‘Hubungi Kami’, dan lain
@fadiladitya_e
Copywriter
lain. Kata-kata perintah yang digunakan tentu

harus disesuaikan dengan tujuan dari CTAmu ini.
b. Gunakan sense of urgency dan fear of missing out
Sense of urgency atau rasa urgensi ini mendorong

audiens untuk segera melakukan aksi dengan
berpikir bahwa ini suatu hal yang urgen dengan
keterbatasan waktu yang dimiliki. Dengan
pemikiran seperti itu, mereka akan merasa takut
tertinggal sehingga segera bertindak.
Membangkitkan rasa urgensi bisa dengan
memberikan kata-kata: ‘Persediaan Terbatas’
‘Hanya Hari Ini’
‘Special Deal, Limited Time Offer!”
‘Stok Terbatas’
c. Clarity and simpleness
Ketika membuat copy iklan, jangan

mengasumsikan bahwa audiens mengerti apa
yang harus mereka lakukan. Dengan memberikan
@fadiladitya_e
Copywriter
kejelasan mengenai tindakan mereka setelah

membaca atau mendengar iklan, kamu akan
mendapatkan hasil yang jelas pula. Kata-kata
yang digunakan juga harus sederhana dengan tak
memberikan banyak pilihan karena akan
membingungkan otak mereka untuk segera
membuat keputusan.
Misalkan saja, brand Sustaination tentang gaya

hidup berkelanjutan yang tidak merusak
lingkungan, maka tujuan iklanmu agar audiens
mengurangi penggunaan benda-benda yang
merusak lingkungan. CTA yang digunakan ‘Pakai
Ulang, Hemat Uang. Cintai Lingkungan. Shop
now!’
@fadiladitya_e
Copywriter
Gabung bersama kami dalam menciptakan

ribuan bahkan jutaan pengusaha yang siap
beradaptasi dengan perkembangan digital.
www.kampusmarketing.com
@fadiladitya_e

Copywriting

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Deskripsi Asli:

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Copywriting

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Copywriter

Perkenalkan, saya Fadil Aditya Edwin

Seorang Founder Komunitas Pengusaha

KM, adalah platform pelatihan secara

Kelas Online, Di Kampus Marketing

dll, dimana proses pembelajaran full

Ingin menambah ilmu dan jaringan?

Channel Telegram saya :

Lakukan Dengan Iman

Dalam ebook “To Be Copywriter”

Seperti biasa, pesan saya adalah !

Ebook ini tidak ada gunanya, jika Anda

Mulailah membaca dengan Basmallah...

"Berapa Lapis? Ratusan."

Bila secara spontan kamu membayangkan salah

Copywriting inilah nyawa dari periklanan. Kalau

Praktisi Periklanan Inggris, periklanan adalah pesan-

Dari dua definisi di atas kamu dapat melihat

Dalam sebuah copy, terdapat delapan elemen

paling penting yang harus ada dalam copy iklan. Berikut

1. Headline, biasanya menggunakan font size yang

2. Sub-headline, ukuran font lebih kecil dari

3. Body copy, ukuran font paling kecil di antara

4. Captions, untuk menjelaskan ilustrasi, foto, atau

5. Blurbs or balloon, ini kadang menggunakan font

6. The box and panels, biasanya digunakan pada

7. Slogans, logotype and signature, berfungsi untuk

Dalam menulis copy iklan, gaya bahasa yang

Gaya bahasa ini mengeksplorasi segala hal yang

Copywriting dengan gaya bahasa informatif

Brand diiklankan dengan metode narasi atau

audiens membenarkan informasi yang

Gaya retoris meyakinkan audiens dengan

Part 2. Media Copywriting

radio tersebut. Media-media copywriting yang

Selain media tradisional, ada juga copywriting

Media copywriting ini memang beragam seperti

Untuk lebih lengkapnya, berikut ini jenis-jenis

Iklan Brand Ice Cream di Majalah

Media tradisional ini terdiri dari media cetak,

copy dimana di dalamnya terdapat headline, bodycopy,

Iklan Mc Cafe di Billboard

Berikutnya media luar ruang yang merupakan

kendaraan baik di kendaraan umum maupun pribadi.

Iklan Gilette di Televisi

Sementara media elektronik yang masuk dalam

Sementara radio hanya audio saja yang berupa musik,

Iklan Aplikasi Spotify

Disebut digital karena media copywriting berikut

audio, maupun desain grafis di sosial media (Instagram,

Part 3. Formula Copywriting

Jauh sebelum AIDCA, terdapat formula

Langkah pertama yang perlu kamu cermati, copy

Bagaimana caranya? Menarik di sini berarti dapat

perhatian yaitu judul/headline, gambar, dan kalimat

Misalnya saja indomie yang baru-baru ini

“Kurang fokus, salah naik motor? #AdaAqua”

“Salah kelas karena kurang fokus? #AdaAqua”

Setelah berhasil membuat audiens

Contohnya dengan studi kasus Aqua tadi:

“Kurang minum dapat menurunkan konsentrasi dan

Keinginan sebenarnya terbentuk dari kebutuhan.