5 JURUS Presentasi Menarik,

Yang Bikin CLOSING !

(No Selling, Dying... No Closing, Nothing...)

20 November 2020,
Webinar 30 Brand Franchise
Kementerian Perdagangan RI
(Waralaba Lisensi Indonesia)
 PROFILE : Wenny
Apa yang Tridari
Menarik Suryani, S.Si
Bisnis FANTASTIC FROZEN ??
Fundamental “Bisnis is CREATE CASH”

MARKETING
VS

SELLING
Fundamental “Bisnis is CREATE CASH”

MARKETING =
 Sekedar melayani dengan RAMAH,
menyampaikan informasi dengan jelas.

SELLING =
 Goalnya terjadi TRANSAKSI / CLOSSING
/ DEAL dengan Customer.
Bisnis itu JUALAN !!
No Selling, Dying !
No Closing, Nothing !

No SELLING, Kantong KERING,

Kepala PUSING, Jalan MIRING2...
Karena Strategi Marketing Secanggih apapun, akan
sia-sia, JIKA Team SDM Anda nggak Jago Jualan !!
Ibarat Kita Mau PERANG !

SUKSES JUALAN itu

BUTUH PERSIAPAN !!
Jurus #1
PRESENTER Harus
Tampil Menarik !
PRESENTER Harus Tampil Menarik
 Persiapkan NAMA + FOTO PROFILE saat Webinar.
 Munculkan PROFIL/ LOGO BISNIS saat Presentasi
(di Template SLIDE PPT, BACKGROUND Webinar juga
nge-Branding, Menggunakan Seragam).
PRESENTER Harus Tampil Menarik
 Gunakan “BAHASA TUBUH” saat Presentasi.
 Lakukan INTERAKTIF DENGAN PESERTA saat
Presentasi. Banyak Bertanya. Minta Mereka Chatt,
atau Video di Aktifkan.
PRESENTER Harus Tampil Menarik
 Jurus #2
Bikin
MATERI PRESENTASI
Yang Menarik !
Bikin MATERI PRESENTASI MENARIK
 Ukuran Font = minimal 28. Ideal >32.
 Tulisan Mudah Terbaca, Singkat-Jelas-Padat.
 Beri Penekanan: Jenis Font & WARNA.
 Banyakin FOTO/ GAMBAR.

o Ukuran font = minimal 28.

o Tulisan mudah terbaca, singkat-
jelas-padat.
o Beri penekanan: jenis font & warna.
Bikin MATERI PRESENTASI MENARIK
 Mainkan INTERAKTIF SLIDE
“Animation Panel”.
 Putarkan VIDEO untuk Ice Breaking.
 Gunakan FLIP CHART + SPIDOL BESAR.
 SUKSES JUALAN
 80% Orang Memutuskan
MEMBELI itu Karena “EMOSI”.

 20% karena “LOGIKA”.

 Jurus #3
Gunakan Bahasa
“ COPY WRITING “
Yang Menarik Perhatian !
 Jualan Jadi Lebih Mudah,
CLOSING Terus Bertambah...

Gunakan
COPYWRITING Mengubah Action

Writing Copy Writing

Contoh “WRITING” dan “COPY WRITING”

Writing COPYWRITING

Peluang Usaha Franchise APOTEK ABC

Bisnis Franchise BISNIS BAGUS, TAHAN KRISIS !

Investasi Sekarang,
APOTEK ABC BESOK Langsung Bisa
MENIKMATI HASILNYA !
 Bikin PENAWARAN MENARIK
yang Ujung-ujungnya CLOSING !!
Gunakan PENDEKATAN “EMOTIONAL”,
Bukan Logika !!

Perbanyak VISUAL (Gambar & Video Menarik).

Munculkan “persepsi” bahwa, “SAYA

UNTUNG Mengambil Paket Franchise ini !”
 Hanya Bayar Rp.500Juta, dapatnya Banyak…
Perlengkapan Awal Usaha senilai Rp.700Juta.
WOW…!!
Plus Dapat BONUS !
 Contoh…

 Perbesar Visual Resto Usaha nya (eyecatching, rame pelanggan)

 Munculkan Kata-kata “Emotional” =
Mau Punya Resto Keren, Hari Pertama Langsung Rame ?
Anda Duduk Manis, Kami set up kan semuanya..
 Munculkan Harga Coret.
Paket Investasi Franchise Bisnis ABC
FASILITAS yang Diperoleh :
 FRANCHISE FEE = Rp.100 Juta
 Perlengkapan senilai Rp.200Juta
 Produk senilai Rp.200Juta
 Training SDM senilai Rp.80Juta
 Maintenance Software System senilai Rp.120Juta

BONUS TAMBAHAN untuk 3 Pendaftar Tercepat !

 FREE Survey Lokasi senilai Rp.20Juta.
 DISKON 50% Franchise Fee.

GRATIS HADIAH iPhone 12

Khusus Deal HARI INI !!
Jurus #4
Siapkan JAWABAN
Atas 2 PERTANYAAN
Fundamental ini !!
 Pertanyaan #1
Siapkan JAWABAN CERDAS yang Bikin Closing !

Kenapa Orang HARUS BELI

Produk Anda ??
Kenapa HARUS BELI Produk Anda ?

1. Munculkan ADDED VALUE Bisnis Anda.

2. Munculkan CIRI KHAS Bisnis Anda yang
Tidak Dimiliki Kompetitor.
 Kenapa HARUS BELI Produk Anda ?
1. Karena ini Bisnis Bagus TAHAN KRISIS. Bahkan di saat Pandemi
Covid-19 Tetap Rame dan Dibutuhkan Banyak Orang.
2. Bisnis Jangka Panjang (LONG TERM), bisa di regenerasi kan ke
Anak Cucu. Anda Pelajari Bisnis ini sekarang, Bisa dinikmati
sampai waktu mendatang.
3. Variasi Jenis Produk yang Dijual Banyak, KOMPLIT, dan Sangat
Diminati Konsumen.
4. Anda Tidak perlu memiliki Keahlian Khusus. Semua sudah ada
system (SOP) nya, tinggal dijalankan saja.
5. Investasi Terjangkau, Bisnis Mudah Dijalankan, & Menguntungkan.
Kenapa HARUS BELI Produk Anda ?

3. Munculkan SUPPORT yg Anda Berikan.

4. Munculkan BENEFIT TAMBAHAN jika
membeli Bisnis Anda.
 Kenapa HARUS BELI Produk Anda ?
1. Kami berikan FULL INITAL SUPPORT, sejak awal deal kerjasama
hingga Opening.

2. Ada SUPPORT BERKELANJUTAN, berupa Training Online

Team setiap Bulan, Franchisee Gathering Online, Reward Outlet
Berprestasi.

3. Kami berikan SUPPORT MANAGEMENT berupa Software, SOP

(Panduan Operasional)  buku tebal2 + Video tutorial.

4. Support PROMOSI BERSAMA di Media Nasional (TV/ Portal

Elektronik)  Franchisee diberi kesempatan untuk tampil.
 VISUALKAN Yang Menarik !!

Training Team Berkelanjutan Panduan SOP Komplit

Fsee Gathering
ADVERTISING / Liputan Media
 Pertanyaan #2
Siapkan JAWABAN CERDAS yang Bikin Closing !

Kenapa Mereka HARUS

PERCAYA kepada Anda ??
 Kenapa HARUS PERCAYA Anda ?

1. Berpengalaman (PROVEN), Bisnis Lebih

dari …. Tahun.
2. Teregistrasi Perijinan, Legal,
dan Halal.
3. AWARD (Penghargaan2).
 Kenapa HARUS PERCAYA Anda ?
4. Ada TESTIMONY untuk Memperkuat
Rasa Percaya Customer.
5. Ada ENDORSEMENT (Rekomendasi)
dari Tokoh/ Artis.
Contoh TESTIMONY & ENDOSEMENT
Contoh TESTIMONY & ENDORSEMENT
Jurus #5
Cara Bikin Konsumen
Memutuskan
BELI SEKARANG !!
3 HAL Yang Harus Anda Lakukan !

1. Temukan “HOT BUTTON”

Customer.
2. Bangun “KEDEKATAN”
agar Lebih Akrab.
3. Harus Tau
CIRI2 CLOSING.
Cara Menemukan HOT BUTTON Customer

 Kita Harus Banyak Bertanya.

 Apa Yang Paling Diinginkan

(HARAPAN) Customer.

 Apa Yang Paling Ditakutkan

(PERMASALAHAN) Customer.
 CIRI- CIRI ORANG MAU CLOSING !

 Customer ANTUSIAS.

 Customer BANYAK BERTANYA.

 Customer TELFON berulang kali.

 Customer ingin MENGAJAK

BERTEMU/ DATANG.
 Bikin Konsumen Memutuskan
BELI SEKARANG !!

1. Kasih DISKON

2. Kasih BONUS

3. Kasih VOUCHER Potongan Harga

4. Kasih GRATIS Give Away

(Hadiah Barang).
HARGA PROMO (Terbatas 10 BUKU)

Rp. 749.000,-
Dengan Buku ini, Anda MENGHEMAT
Rp. 1,7 Juta-an !!
Kenapa HARUS BELI SEKARANG ??
( Beri “Penderitaan/ Penyesalan” )
1. DISKON KHUSUS, Hanya Hari ini saja !
2. PROMO ……., Hanya Berlaku Hari Ini !
3. Bulan Depan/ Besok = Harga Naik !
4. STOK TERBATAS, Hanya untuk 5
Pembeli Pertama !
5. GRATIS ….., Hanya untuk 2 Pendaftar
Tercepat !
Berikan LIMITATION
RESIKO MENUNDA !

STOK TERBATAS !

WAKTU TERBATAS !
 Berikan LIMITATION
 DP Sekarang Juga, karena BESOK HARGA NAIK !
 Booking Sekarang, sebelum Anda Kehabisan Kursi !
 GRATIS ONGKIR, TERBATAS Hanya untuk 5 Orang
Pertama !
 50 PEMBELI PERTAMA, berhak mendapatkan BONUS
Goodybag Cantik !
 BESOK DITUTUP, Diskon 50% All Items.

 Dapatkan CASH BACK Rp.500Ribu, HANYA HARI INI

SAJA !
Lakukan TEST and MEASURE
Dengan ISI PENAWARAN yang Sama,
TAPI dengan COPY WRITING
yang Berbeda-beda..

Selanjutnya Anda bisa

Coba PRAKTEK & EVALUASI !

Mana yang Lebih Powerful dan Optimal

Menghasilkan Conversi (CASH) Paling Besar.
 Sentuhlah dia

Tepat di Hatinya,

Maka isi

dompetnya

Akan MENJADI

MILIK ANDA !
PRESENTASI Menarik, Bikin CLOSING !