Laporan PKL 1 MT So Arif - Bab I - Bab IV

LAPORAN PKL 1
MANAGEMENT TRAINEE SALES OFFICER

PT. MARGA NUSANTARA JAYA CABANG
PURWOKERTO
Disusun oleh :
Arif Sulistyanto
07951
PT. Marga Nusantara Jaya

Cabang Purwokerto
2021
i
HALAMAN PERSETUJUAN
Laporan PKL 1 Management Trainee Sales Officer ini telah dibaca,

diperiksa dan disetujui oleh Branch Manager PT. Marga Nusantara Jaya Cabang
Purwokerto.
Purwokerto, 11 Februari 2021

Pembimbing
Bpk. Hernawan Wahyu

Branch Manager MNJ Cabang Purwokerto
ii
KATA PENGANTAR
Puji Syukur saya panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa Allah SWT
atas segala kasih dan karunia nya yang telah memberikan kekuatan, kesehatan
dan kegigihan sehingga penulis dapat menyelesaikan laporan ini dengan baik.
Berbagai pengalaman yang sangat berharga telah penulis dapatkan selama
menjalani masa PKL 1 di PT. MNJ Cabang Purwokerto, yang telah dijalani selama
kurang lebih empat bulan. Oleh karena itu penulis sampaikan ucapan terimakasih
sebesar-besarnya kepada:
1. Bpk. Agus Suryono, selaku General Manager PT. Marga Nusantara Jaya
2. Bpk. Edward Julianto, selaku Personnel Manager PT. Marga Nusantara Jaya
3. Ibu Patricia Lie, selaku Recruitment Officer PT. Marga Nusantara Jaya
4. Bpk. Sugeng, selaku Regional Manager II PT. Marga Nusantara Jaya
5. Bpk. David, Bpk. Anton, Bpk. Sudiq, Bpk. Lukas, Ibu Martina, Bpk. Niko, Ibu
Eva, Bpk. Subianto,
6. Bpk. Hernawan Wahyu, selaku Branch Manager PT. Marga Nusantara Jaya
7. Bpk. Hendy Arientaka selaku Sales Officer, Bpk. Y.A. Nunung selaku Branch
Administration Officer, Bpk. Fikri Nurul Iman selaku Field Supervisor, Ibu Ani
Susanti selaku Local Commercial Marketing di PT. Marga Nusantara Jaya
Cabang Purwokerto.
8. Rekan-rekan di tim penjualan, tim support dan seluruh karyawan PT. Marga
Nusantara Jaya Cabang Purwokerto yang telah membantu dan berbagi
pengalamannya kepada MT selama masa PKL 1.
Penulis menyadari bahwa tulisan ini masih jauh dari sempurna, oleh
sebab itu penulis sangat mengharapkan kritik dan saran yang membangun, agar
penulis dapat menjadi lebih baik lagi di kemudian hari.
Purwokerto,
23 Januari 2021
Arif Sulistyanto
MT Sales Officer
iii
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ......................................................................................................................... i
LEMBAR PENGESAHAN ................................................................................................................ii
KATA PENGANTAR ....................................................................................................................... iii
DAFTAR ISI ................................................................................................................................... iv
BAB I PENDAHULUAN...................................................................................................................1
Sejarah Cabang.................................................................................................................1
Struktur Organisasi Cabang ..............................................................................................3
Batas Wilayah Cabang ......................................................................................................5
Rayonisasi .........................................................................................................................6
Hubungan Kerja Antar Pejabat dan Tugasnya ................................................................11
BAB II SISTEM OPERASIONAL CABANG .......................................................................................21
DBD (Daftar Barang Dibawa) ...........................................................................................21
Nota Penjualan Kanvass ..................................................................................................22
Rekapitulasi Harian Penjualan Kanvass (RHPK) ..............................................................22
Rekapitulasi Mingguan Penjualan Kanvass (RMPK) ........................................................23
Nota Pesanan Kanvass ....................................................................................................23
Piutang Pelanggan ...........................................................................................................24
Administrasi Daftar Penagihan (DP)................................................................................25
Tukar Faktur ....................................................................................................................25
Tanda Tolak Cek (TTC) .....................................................................................................26
Transfer Pembayaran ke Cabang ....................................................................................26
Retur ................................................................................................................................26
Konsinyasi........................................................................................................................27
Permohonan Uang Muka (PUM) dan Pertanggungjawaban Uang Muka
(PJUM) .........................................................................................................................................28
iv
Permohonan Program Promosi.......................................................................................29
PPAP ................................................................................................................................29
Sales Area Coverage & Product Distribution (SACPD) ....................................................29
Penataan Barang di Box Mobil dan Box Motor ...............................................................31
Kebijakan Khusus Cabang................................................................................................32
Kebijakan Harga Sales Promotor dan Kanvasser ............................................................33
Kebijakan Insentif Wiraniaga ..........................................................................................34
Pengamatan dan Analisa .............................................................................................................36
Join Visit dengan Kanvasser ............................................................................................36
Hasil Join Visit dengan Kanvasser ...................................................................................39
Join Visit dengan Sales Promotor ....................................................................................44
Hasil Join Visit dengan Sales Promotor ...........................................................................44
On The Job Training Kanvasser .......................................................................................47
Kendala Saat OJT Kanvasser ............................................................................................54
On The Job Training Sales Promotor ...............................................................................55
Kendala Saat OJT Sales Promotor ...................................................................................62
Produk Pengamatan PT. Marga Nusantara Jaya Vs Kompetitor .....................................64
Pengamatan Ketersediaan Produk Ketika Join Visit bersama Kanvasser .......................64
Pengamatan Ketersediaan Produk Ketika Join Visit bersama Sales
Promotor .....................................................................................................................................68
BAB III KESIMPULAN ....................................................................................................................74
BAB IV SARAN ..............................................................................................................................78
LAMPIRAN ...................................................................................................................................80
v
BAB I
GAMBARAN UMUM CABANG
A. Sejarah Cabang
PT. Konimex Pharmaceutical Laboratories merupakan sebuah perusahaan

farmasi nasional yang didirikan oleh bapak Djoenaidi Joesoef pada 8 Juni 1967.
Pada awalnya perusahaan ini bernama N.V Kondang Sewu yang telah didirikan
sejak 28 Juli 1956 di Surakarta. Kemudian seiring perkembangan perusahaan,
N.V Kondang Sewu berganti nama menjadi PT. Konimex yang merupakan
singkatan dari Kondang Impor Expor. Setelah melihat penjualan obat-obatan
meningkat dan berkat dukungan pemerintah melalui Penanaman Modal Dalam
Negeri (PMDN), pada tahun 1980 PT. Konimex mulai melakukan diversifikasi
usaha dengan menjual permen dengan merk dagang Nimm’s. Hal ini merupakan
awal dari perkembangan PT. Konimex di industri makanan. Namun pada tahun
yang sama, pemerintah mengeluarkan kebijakan baru yang mewajibkan adanya
sebuah pemisah antara usaha produksi dan usaha distribusinya. Oleh karena itu,
PT. Konimex mendirikan sebuah perusahaan distribusi baru yang diberi nama PT.
Sinar Intermark yang berfungsi untuk mendistribusikan seluruh produk PT.
Konimex ke seluruh Indonesia.
Perkembangan bisnis PT. Konimex membuat wilayah cakupan distribusi
terus meluas. Untuk mendukung distribusi produk Konimex yang merata, pada
tanggal 28 September 1985 bapak Djoenaedi Joesoef membeli sebuah perusahaan
distribusi bernama PT. Marga Nusantara Jaya, dan mulai aktif beroperasi pada
tanggal 1 April 1986. PT. Marga Nusantara Jaya memiliki cabang pertama di
Jakarta dan Banjarmasin. Semula pembagian distribusi berdasarkan jenis produk,
PT. Sinar Intermark fokus distribusi produk farmasi, sedangkan PT. Marga
Nusantara Jaya fokus distribusi menjual produk makanan dan permen.
Pertimbangan pembagian distribusi berdasarkan jenis produk adalah karena pada
saat itu toko obat atau apotek hanya menjual produk farmasi saja sehingga PT.
Marga Nusantara Jaya fokus pada distribusi makanan dan permen. Tetapi seiring
1
perkembangan waktu, apotek, supermarket dan outlet lainnya juga ikut menjual
produk farmasi, sehingga pada tahun 2007 diputuskan pembagian distribusi baru
berdasarkan wilayah geografis distribusi, PT. Sinar Intermark mendistribusikan
seluruh produk di wilayah Indonesia timur, sedangkan PT. Marga Nusantara Jaya
mendistribusikan seluruh produk di wilayah Indonesia barat. Pada tahun 2012,
beradasarkan kajian direksi diputuskan bahwa PT. Sinar Intermark dan PT. Marga
Nusantara Jaya bergabung menjadi satu perusahaan distribusi dengan nama PT.
Marga Nusantara Jaya dan menjadi distributor utama produk Konimex dan telah
memiliki 52 cabang di seluruh Indonesia. Salah satunya adalah cabang
Purwokerto.
PT. Marga Nusantara Jaya cabang Purwokerto didirikan pada tahun 1990
yang berlokasi di Jl. Pramuka, Kecamatan Purwokerto Selatan, Kabupaten
Banyumas. PT. Marga Nusantara Jaya cabang Purwokerto dipimpin oleh seorang
Branch Manager dan kegiatan utama nya adalah mendistribusikan produk
Konimex ke wilayah yang telah ditentukan, yaitu Kabupaten Banyumas,
Kabupaten Cilacap, Kabupaten Kebumen, Kabupaten Wonosobo, Kabupaten
Purbalingga, Kabupaten Banjarnegara. Adapun pembagian wilayah distribusi
cabang Purwokerto meliputi Adapun sejarah lokasi kantor dan sejarah pejabat
Branch Manager sebagai berikut.
PT. Marga Nusantara Jaya PT. Sinar Intermark

Masa Masa Masa Masa
NO Alamat Branch Manager NO Alamat Branch Manager
Operasi Jabatan Operasi Jabatan
1990- Jl. Perintis Kemerdekaan, 1991-
Jl. Pramuka, Sudagaran, Harry Soetanto Liem Kim Hong
1990- 1992 Karang pucung, 1991- 1996
1 Purwokerto Selatan, 1
1993 1992- Purwokerto Selatan, Kab. 1997 1992-
Kab. Banyumas Lie Si Hiem Edi Kertayaman
1993 Banyumas 1993
Jl. M. Yamin. Gang 8 1993- Jl. Martadireja, 1993-

Petrus Darmadi Antonius Lai
No. 25, Karang pucung, 1993- 2007 Arwacinangun, 1997- 2008
2 2
Purwokerto Selatan, 2012 2007- Purwokerto Selatan, Kab. 2007 2008-
Kab. Banyumas Sutanto Eko Putro Banyumas Adrian
2012 2012
Pada tahun 2012 PT. Marga Nusantara Jaya dan PT. Sinar Intermark merger menjadi satu perusahaan dengan nama PT. Marga Nusantara Jaya
2012- 2012-
Bing Samuel Bing Samuel
Jl. Kyai H. Wahid 2014 Jl. Kyai H. Wahid Hasyim 2014
Hasyim No. 114, Karang 2012- 2014- No. 114, Karang klesem, 2007- 2014-
3 Hari Wiwoho 3 Hari Wiwoho
klesem, Purwokerto Sekarang 2019 Purwokerto Selatan, Kab. Sekarang 2019
Selatan, Kab. Banyumas 2019- Banyumas 2019-
Hernawan Wahyu Hernawan Wahyu
Sekarang Sekarang
2
B. Struktur Organisasi Cabang
PT. Marga Nusantara Jaya cabang Purwokerto dipimpin oleh seorang

Branch Manager (BM) yang dibantu oleh Sales Officer (SO) dan Field Supervisor
(FS) untuk divisi penjualan, Local Commercial Marketing (LCM) untuk divisi
marketing, dan Branch Administration Officer (BAO) untuk divisi support. Divisi
penjualan dikepalai oleh SO dan jika ada FS, SO membawahi sales promotor dan
FS membawahi kanvasser. Untuk mendukung penjualan cabang dibantu oleh
divisi marketing yang dikepalai oleh LCM, LCM membawahi Team Leader, SPG,
dan Merchandiser. Sedangkan divisi support dikepalai oleh BAO, dimana BAO
membawahi Penata administrasi, Pool faktur, Kasir, Tim Gudang, Tim
Pengiriman, Driver, Security, dan Petugas Kantor. Masing-masing posisi jabatan
memliki pengetahuan tanggung jawab dan keterkaitan pekerjaannya masing-
masing, sehingga memudahkan sinergi kerja di kantor cabang. Berikut adalah
bagan organisasi dan nama pejabat beserta hubungan kerja antar pejabat dan
karyawannya di PT. Marga Nusantara Jaya cabang Purwokerto.
3
PT. MARGA NUSANTARA JAYA
CABANG PURWOKERTO
BRANCH MANAGER
APOTEKER PENANGGUNG HERNAWAN WAHYU P PENANGGUNG JAWAB ALKES
JAWAB PUSAT PUSAT
NUR AIMAN PETRA ANNIE ANJANI
APOTEKER PENANGGUNG
PENANGGUNG JAWAB ALKES
JAWAB
ELYSABETH F. Y. J. RULI APTUNING
BRANCH ADMINISTRATION 0FFICER SALES OFFICER

Y.A. NUNUNG WINARTA HENDY ARIENTAKA
TRIYADI RIYANTO FIELD SUPERVISOR

KEPALA GUDANG FIKRI NURUL I
PETUGAS GUDANG KASIR POOL FAKTUR PENATA ADMINISTRASI EKSPEDITUR DRIVER SECURITY PETUGAS KANTOR TENAGA PENJUAL TENAGA PENJUAL
WIJI ANDIANTO MAYA P ELYSABETH F. Y. J. HENDRIK TRIA S ABDURRAHMAN A AHMAD N SAHURI RIO RUBIYANTO SUKO FITRIANTO CHOLIS FAUZI
AGUNG ROMADHONA RULI APTUNING RIAN DWI P FIRMANTO MARINO ADI GUSTI P SLAMET R WAHYU DWIANTO
ARIF DJAYENG P GALIH RAGA P TRI MURTONO INNA SYOVA R MUGI PRASETYO
YOHANES K ANJI S IMAM YANUAR TOHA NUGRAHA
KHANIFUDIN DONI Y YUDI YANUAR
ERRIC AZMI C EKO W KUKUH SETIAWAN
WAWAN S HERU TRIYONO
ARIS S DENY SUPRIYANTO
SETYA EKA S
ANDREANTO S
YOSIA WIDYATNO
M. DINUR AZKA
Mengetahui,
Branch Manager Apoteker Penanggung Jawab
Hernawan Wahyu P Elysabeth F.Y.J, S.Farm., Apt.

19880731/SIKA_33.02/2016/2021
4
C. Batas Wilayah Cabang
PT. Marga Nusantara Jaya cabang Purwokerto memiliki wilayah kerja dan batas-batas
wilayah yang jelas, sehingga produktivitas kerja setiap pegawai dapat berjalan optimal dan
tidak bersinggungan dengan cabang lainnya. Wilayah kerja PT. Marga Nusantara Jaya
meliputi beberapa daerah kabupaten yang merupakan penyangga perekonmian untuk wilayah
Provinsi Jawa Tengah, diantaranya yaitu Kabupaten Banyumas, Kabupaten Cilacap,
Kabupaten Kebumen, Kabupaten Banjarnegara, Kabupaten Purbalingga, dan Kabupaten
Wonosobo. Setiap wilayah memiliki karakteristik ekonomi yang berbeda-beda, seperti
Kabupaten Purbalingga dikenal sebagai daerah industri bulu mata dan wigs rambut palsu
dengan kualitas terbaik bahkan sampai diekspor ke luar negeri, Kabupaten Cilacap memiliki
kilang minyak yang dioperasikan oleh PT. Pertamina dan juga terdapat pabrik semen Holcim.
Adapun batas-batas wilayah kerja cabang Purwokerto adalah sebagai berikut:
NO Batas Wilayah Nama Wilayah Batas Cabang Lain

1 Utara Kec. Prupuk, Kab. Brebes MNJ Cabang Tegal
2 Selatan Samudera Hindia -
3 Timur laut 1 kec. Kejajar, Kab. Wonosobo MNJ Cabang Semarang
4 Timur laut 2 Kec. Dieng, Kab. Wonosobo dan Kab. Batang MNJ Cabang Semarang
5 Tenggara Kec. Prembun, Kab. Kebumen MNJ Cabang Yogyakarta
6 Barat laut Kec. Salem, Kab. Brebes MNJ Cabang Tegal
7 Barat Kec. Wanareja, Kab. Cilacap MNJ Cabang Tasikmalaya
8 Barat daya Kec. Kedungreja, Kab. Cilacap MNJ Cabang Tasikmalaya
D. Rayonisasi
Rayonisasi atau pembagian rayon adalah untuk memelihara penjualan di wilayah

kerja, mengetahui potensi masing-masing wilayah, mengembangkan wilayah, mencapai Sales
Call yang maksimal dan mencapai Cost Per Sale yang efisien. Dasar pembagian rayon yaitu
terbagi dua, rayonisasi salesman dan sales promotor berdasarkan orientasi pelanggan dan
geografis, sedangkan rayonisasi kanvass berdasarkan orientasi orientasi geografis. Sementara
itu, mulai januari 2021 BM memutuskan untuk membuat dua divisi yaitu divisi farmasi &
consumer health, dan divisi food & beverage khusus untuk sales promotor dalam kota.
Orientasi pelanggan yaitu pembagian rayon berorientasikan fokus terhadap tempat dan
kerapatan outlet pelanggan, sedangkan orientasi geografis yaitu pembagian wilayah kerja
dipisahkan atas batas-batas jalan maupun wilayah suatu desa/kecamatan. Adapun pembagian
rayon secara lengkap sebagai berikut:
5
Pembagian Rayon 2020 Pembagian Rayon 2021
Rayon Wiraniaga Rayon Wiraniaga
SP PW 1 Sales Promotor Inna SP FA Barat Sales Promotor Inna
SP PW 2 Sales Promotor Imam SP FB Barat Sales Promotor Yosia
SP PW 3 Sales Promotor Yudhi SP FA Timur Sales Promotor Imam
SP LK Majenang Sales Promotor Heru SP FB Timur Sales Promtor Azka
SP LK Cilacap Sales Promotor Kukuh SP LK Majenang Sales Promotor Eka
SP LK Kebumen Sales Promotor Andre SP LK Cilacap Sales Promotor Yudhi
SP LK Wonosobo Sales Promotor Eka SP LK Kebumen Sales Promotor Kukuh
SP LK Banjarnegara Sales Promotor Deny SP LK Wonosobo Sales Promotor Heru
SP Outlet modern - Bumiayu Sales Promotor Yosia SP LK Banjarnegara Sales Promotor Deny
SM Dakota Sales Promotor Suko SP Outlet modern - Bumiayu Sales Promotor Andre
SM Lakota Sales Promotor Slamet SM Dakota Sales Promotor Suko
KV PWO 1 Sales Promotor Toha SM Lakota Sales Promotor Slamet
KV PWO 2 Sales Promotor Mugi KV PWO 1 Sales Promotor Cholis
KV Purbalingga Sales Promotor Cholis KV PWO 2 Sales Promotor Toha
KV LK Kebumen Sales Promotor Wahyu KV Purbalingga Sales Promotor Mugi
KV LK Kebumen Sales Promotor Wahyu
Pembagian rayon di cabang Purwokerto dibagi menjadi 3 kategori yaitu pembagian

rayon sektor salesman, sales promotor, dan pembagian rayon sektor kanvasser. Berikut
pembagian rayon di masing-masing sektor yang ada di cabang Puwokerto.
Rayonisasi Sektor Salesman
Rayonisasi dan routing salesman cabang Purwokerto ini dicover oleh dua salesman,
yaitu salesman dalam kota dan salesman luar kota. Salesman dalam kota dan luar kota hanya
melakukan taking order (TO) sedangkan pengiriman barang dilakukan oleh ekspedisi.
Salesman dalam kota mengcover area seluruh wilayah Kabupaten Banyumas. Berikut
pembagian routing untuk salesman dalam kota.
Rayon dan Routing Salesman Dalam Kota Suko
Jumlah
Hari Rute KM Keterangan
Pelanggan
Senin Kauman lama 5,2 5 Dalam Kota, TO
Selasa Kauman lama-Pasar wage-Karang 15 4 Dalam Kota, TO
Rabu Klampok-Wonosobo 87 2 Dalam Kota, TO
Kamis Kauman lama 5,2 5 Dalam Kota, TO
Jumat Kauman lama-Pasar wage-Karang 15 4 Dalam Kota, TO
Total 127,4 20
Sedangkan salesman luar kota cover area selain wilayah Kabupaten Banyumas. Berikut
pembagian routing untuk salesman dalam kota.
6
Rayon dan Routing Salesman Luar Kota Slamet
Jumlah
Pelanggan
Senin Sidareja-Cipari 80 4 Sore kembali ke kantor, TO
Selasa Cilacap-Kroya-Buntu 70 6 Sore kembali ke kantor, TO
Rabu Gombong-Kebumen 80 5 Sore kembali ke kantor, TO
Kamis Ajibarang-Bumiayu 60 5 Sore kembali ke kantor, TO
Jumat Purbalingga-Bobotsari 50 6 Sore kembali ke kantor, TO
Total 340 26
Rayonisasi dan Pembagian Sektor Sales Promotor
Rayonisasi cabang Purwokerto dibagi menjadi 2 rayon utama yaitu berdasarkan

geografis dan kategori pelanggan. Berikut pembagian rayon dan divisi yang ada di cabang
Purwokerto.
Rayon dan routing Purwokerto 1 Sales Promotor Inna
Jumlah
Pelanggan
Padamara-Karangbanjar-Kutasari-Bojongsari-
Senin 120 27 Dalam Kota, TO
Mrebet-Bobotsari-Kertanegara-Gandasuli
Ledug-Dukuhwaluh-Sumbang-Kembaran-
Selasa 34 20 Dalam Kota, TO
Karangcegak
Kedungwuluh-Kauman lama-Purwokerto wetan-
Rabu 30 27 Dalam Kota, TO
Sokanegara-Purbalingga timur-Kalikajar
Dukuhwaluh-Kedungmalang-Pabuaran-Rempoah-
Kamis 62 29 Dalam Kota, TO
Baturaden-Sumbang-Kutasari-Kalikajar
Kalimanah-Babakan-Padamara-Kedung menjangan-
Jumat 46 33 Dalam Kota, TO
Bojong-Toyareka-Senon-Kemangkon
Total 292 136
Rayon dan Routing Purwokerto 2 Sales Promotor Imam

Jumlah
Pelanggan
Senin Jatiwinangun-Mangun jaya-Kauman lama-Arcawinangun 50 26 Dalam Kota, TO
Selasa Kaliori-Sokawera-Pekunden-Pasinggangan 52 22 Dalam Kota, TO
Rabu Sokaraja tengah-Pasar sokaraja-Banjarsari-Mersi 20,8 23 Dalam Kota, TO
Kamis Sokaraja-Berkoh-Pertabatan-Karang bawang-Tanjung 19,6 23 Dalam Kota, TO
Jumat Sokaraja-Banyumas-Patikraja-Sidabowa-Tanjung 35 15 Dalam Kota, TO
Total 177,4 109
7
Rayon dan Routing Purwokerto 3 Sales Promotor Yudi
Jumlah
Pelanggan
Senin Sokanegara-Purwanegara-Glempang-Sumampir-Rejasari 115,3 24 Dalam Kota, TO
Selasa Kebon dalem-Purwanegara-Kauman lama-Rejasari-Kembaran 35,2 25 Dalam Kota, TO
Rabu Tipar-Kracak-Ajibarang-Pancurendang-Cikawung 58 26 Dalam Kota, TO
Kamis Tanjung-Karang lewas-Langgongsari-Cilongok-Losari 37,1 23 Dalam Kota, TO
Jumat Berkoh-Kauman lama-Balekambang-Karanglewas-Banaran-Kober 42,6 13 Dalam Kota, TO
Total 288,2 111
Rayon dan Routing Luar Kota Majenang Sales Promotor Heru

Jumlah
Pelanggan
Sidareja-Tambangan-Wringinharjo-
Senin 116 25 Sore kembali ke kantor, TO
Gandrungmangu-Sidaurip-Bantarsari-
Sodagaran-Majenang-Cipari-Serang-Sidareja-
Selasa 135 31 Sore kembali ke kantor, TO
Kedungreja-Pasar Cinyawang-Nusawulu-
Rabu Karangpucung-Ciporos-Cimanggu-Salem-Bentarsari 102 32 Menginap di Majenang, TO
Kamis Majenang-Wanareja-Cilopadang-Pahonjean 72 29 Menginap di Majenang, TO
Jumat Majenang-Cilumuh-Karangpucung-Lumbir 88 33 Sore kembali ke kantor, TO
Total 513 150
Rayon dan Routing Luar Kota Cilacap Sales Promotor Kukuh

Jumlah
Pelanggan
Senin Jatilawang-Tinggarjaya-Pasar Wangon-Jambu sari- 61 31 Sore kembali ke kantor, TO
Cilacap kota-Saliwangi-Jeruk legi-Pasren-Lebeng-
Selasa 49,2 29 Menginap di Cilacap, TO
Kuripan-Rawa bendungan-Sidanegara
Rawagaru-Pasiran-Wanasari-Prinenggosari-Rawagaru
Rabu 58 33 Menginap di Cilacap, TO
wetan-Rawa bendungan-Karangtak-Bantar-Panisihan
Wanasari-Pasiran-Tegalreja-Padanarang-Adipala-
Kamis 130 31 Menginap di Cilacap, TO
banjar-Maos-Tambaksari-Tambakreja
Jumat Slarang-Kaliasabuk-Kesugihan-Jatisari-Rawalo- 188 23 Sore kembali ke kantor, TO
Total 318 147
Rayon dan Routing Luar Kota Kebumen Sales Promotor Andreanto

Jumlah
Pelanggan
Senin Sumpiuh-Tambak-Demangsari-Rowokele-Gombong 73 24 Menginap di Kebumen, TO
Gombong-Buayan-Puring-Petanahan-Klirong-Dorowati-
Selasa 99,2 37 Menginap di Kebumen, TO
Kutowinangun-Prembun
Rabu Gemesekti-Bumirejo-Panjer-Tamanwinangun-Adikarso-Selang- 25 32 Menginap di Kebumen, TO
Kamis Sruweng-Karanganyar-Wero-Gombong-Wonokriyo 28 23 Menginap di Kebumen, TO
Jumat Karangsari-Kroya-Adipala-Tugu barat-Sampang 87 23 Sore kembali ke kantor, TO
Total 312,2 139
8
Rayon dan Routing Luar Kota Wonosobo Sales Promotor Eka
Jumlah
Pelanggan
Senin Kalikajar-Selomerto-Kertek-Madukoro-Sapuran 160 34 Menginap di Wonosobo, TO
Selasa Wonosobo kota-Kali beber-Garung-Kejajar-Banjar 60 29 Menginap di Wonosobo, TO
Rabu Jokonegoro-Selomerto-Sukoharjo-Sigaluh-Banjar 45 24 Menginap di Wonosobo, TO
Kamis Bawang-Kutabanjarnegara-Pucang-Purwonegoro-Danaraja-Merden 133 21 Menginap di Wonosobo, TO
Jumat Bukateja-Kutawis-Rakit-Madiraja-Kaliwinasuh-Klampok 96 17 Sore kembali ke kantor, TO
Total 494 125
Rayon dan Routing Luar Kota Banjarnegara Sales Promotor Deny

Jumlah
Pelanggan
Senin Purwanegara-Kroya-Buntu-Danasri-Binangun 191 22 Menginap di Banjarnegara,
Selasa Gripit-Karangkobar-Kalibening-Wanayasa-Batur 136 40 Menginap di Banjarnegara,
Petambakan-Krandegan-Ampelsari-Madukara- Menginap di Banjarnegara,
Rabu 89 36
Krajan-Kaliwiro-Selomerto TO
Purwonegoro-Bawang-Banjarmangu-Wanadadi- Menginap di Banjarnegara,
Kamis 90 43
Rakit-Mandiraja-Klampok-Susukan TO
Jumat Kejobong-Rembang-Sinduraja-Kaligondang 56 25 Sore kembali ke kantor, TO
Total 562 166
Rayon dan Routing Luar Kota Modern Sales Promotor Modern Yosia
Jumlah
Pelanggan
Senin Krajan-Bumiayu-Adisana-Benda-Linggapura-Tonjong 125 30 Outlet modern, TO
Selasa Purwokerto kota (Rita All) 40 8 Outlet modern, TO
Rabu Purwokerto kota (Moro All) 40 11 Outlet modern, TO
Windusara-Kongsen-Arcawinangun-Glempang-
Kamis 19 15 Outlet modern, TO
Purwanegara-Kalibogor
Jumat Pekuncen-Paguyangan-Kalierang-Bumiayu-Bantarkawung 120 28 Outlet modern, TO
Total 344 92
Rayonisasi Sektor Kanvasser
Rayon pada sektor kanvasser di tahun 2020 dibagi menjadi 4 wilayah dengan rincian
3 kanvasser menggunakan sepeda motor box dan 1 kanvasser menggunakan mobil box.
Berikut pembagian wilayah pada sektor kanvass pada tahun 2020.
Rayon : Dalam Kota Purwokerto 1 Utara Target : 6.319.105/minggu

Wiraniaga : Toha : 1.263.821/hari
9
Rayon dan Routing Purwokerto 1 Utara Kanvasser Toha
Jumlah
Pelanggan
Senin Rempoah-Kutayasa-Kemutung-Baturaden-Ketenger-Kebumen 114,5 24 Kembali ke kantor,
Bobosan-Kober-Karangsalam-Kedungbanteng-Dawuhan- Kembali ke kantor,
Selasa 77,7 20
Ps.Paing-KS Tubun-Stasiun KA Kanvas
Jipang-Sokawera-Gununglurah-Panembangan-Karangtengah- Kembali ke kantor,
Rabu 131,9 19
Cilongok-Jatisaba-Panusupan Kanvas
Lokasari-Pramuka-Pasiraman-Legok-Pekuncen-Cikawung- Kembali ke kantor,
Kamis 50,6 22
Ajibarang-Cikidang Kanvas
Karangwangkal-Sumampir-Rejasari-Purwanegara-Brubahan- Kembali ke kantor,
Jumat 19,6 12
Jatisari-Pakembaran Kanvas
Total 394,3 97
Rayon : Dalam Kota Purwokerto 1 Selatan Target : 6.216.395/minggu

Wiraniaga : Mugi :1.243.279/hari
Rayon dan Routing Purwokerto 2 Selatan Kanvasser Mugi

Jumlah
Pelanggan
Senin Pertabatan-Ledug-Pliken-Sokaraja-Teluk-Pamijen-Karang 42,1 47 Kembali ke kantor, Kanvas
Selasa Kebasen-Kalisalak-Sawangan-Cindaga-Rawalo-Bendungan- 83 45 Kembali ke kantor, Kanvas
Notog-Kedungwuluh-Patikraja-Gunungtugel-Karangpucung-
Rabu 106,6 41 Kembali ke kantor, Kanvas
Gandasuli-Karangbawang
Kamis Buntu-Gentasari-Sampang 81,5 40 Kembali ke kantor, Kanvas
Jumat Tanjung-Proliman-Pangebatan-Karanglewas 16,5 24 Kembali ke kantor, Kanvas
Total 329,7 197
Rayon : Luar Kota Kebumen Target : 15.966.444/minggu

Wiraniaga : Wahyu : 3.193.289/hari
Rayon dan Routing Luar Kota Kebumen Kanvasser Wahyu

Jumlah
Pelanggan
Kroya-Widarapayung-Srandl-Adipala-Bunton-Ayamalas-Klampok-
Senin 94 66 Kembali ke kantor, Kanvas
Mandireja-Purwasaba-Pagedongan-Sigaluh
Danasri-Binangun-Nusawungu-Jetis-Ayah-Jatijajar-Ijo-
Selasa 107 37 Kembali ke kantor, Kanvas
Wonosobo-Kalikajar-Sapuran-Kepil-Ngaglik
Rabu Buayan-Karangbolong-Puring-Petanahan-Klirong-Kebumen 107 42 Menginap di Kebumen, Kanvas
Kamis Buluspesantren-Ambal-Mirit-Prembun-Kutowinangun-Kebumen 71 43 Menginap di Kebumen, Kanvas
Jumat Karanganyar-Gombong-Sempor-Tambak-Sumpiuh-Kemranjen 95 10 Kembali ke kantor, Kanvas
Total 474 198
Rayon : Luar Kota Purbalingga Target : 7.256.530/minggu

Wiraniaga : Cholis : 1.451.306/hari
10
Rayon dan Routing Luar Kota Purbalingga Kanvasser Cholis
Jumlah
Pelanggan
Mrebet-Pengalusan-Bobotsari-Pratin-Karangreja-Kertanegara-
Senin 105,5 19 Kembali ke kantor, Kanvas
Karangmoncol
Selasa Padamara-Kutasari-Candiwulan-Owabong-Bojong 60 24 Kembali ke kantor, Kanvas
Rabu Mewek-Toyareka-Kemangkon-Bajong-Sanon 36,2 26 Kembali ke kantor, Kanvas
Kamis Kalimanah-Purbalingga kota-Bancar-Jatisaba 95 21 Kembali ke kantor, Kanvas
Jumat Sokaraja-Karangbanjar-Kramat-Kembaran 50 13 Kembali ke kantor, Kanvas
Total 346,7 103
E. Hubungan Kerja Antar Pejabat dan Tugas-tugasnya
 Branch Manager (BM)
Bertanggung jawab kepada : Regional Manager (RM)

Menjadi atasan : Branch Administration Officer (BAO)
: Sales Officer (SO)
Tugas dan tanggung jawab BM Antara lain :
1. Menjamin serta memimpin tercapainya sasaran dan target penjualan di cabangnya
sesuai dengan perencanaan kerja.
2. Menjamin serta memimpin pengembangan distribusi produk dan pengendalian
pelunasan piutang di cabangnya.
3. Bertanggung jawab terhadap target penjualan cabang.
4. Mengendalikan pelaksanaan suatu program penjualan dan melakukan pendekatan
dengan pelanggan pareto.
5. Memberdayakan SDM secara optimal serta meneliti dan merancang ulang desain
pekerjaan sehingga produktifitas dan efisiensi kerja menjadi efektif dan semakin
meningkat.
6. Mengontrol dan mendukung kinerja SO, BAO, Salesman dan yang lainnya.
7. Mengevaluasi secara rutin kinerja dan sistem prosedur cabang.
8. Memberi motivasi dan semangat kepada seluruh karyawan agar mampu menjalankan
tugasnya dengan baik dan benar.
 Branch Administration Officer (BAO)
Bertanggung jawab kepada : Branch Manager (BM)

Menjadi atasan : PA, PF, CW, Kasir, Ekspeditur, Driver, OB
11
Tugas dan tanggung jawab BAO Antara lain :
1. Bertanggung jawab terhadap kelancaran seluruh kegiatan administrasi, operasional,
dan urusan umum cabang.
2. Memeriksa semua kebenaran administrasi cabang yang ada untuk keakuratan
kesediaan barang dan penyimpanannya, baik secara administrasi maupun fisik barang
yang ada.
3. Menjamin terlaksananya pengiriman barang ke pelanggan berdasarkan NPPB dan NP
dengan tepat waktu, jumlah dan jenisnya.
4. Menjamin ketepatan, kelengkapan dan selalu diperbarui untuk data piutang
pelanggan, penagihan, laporan administrasi keuangan dan lain-lain yang
bersangkutan.
5. Mengontrol semua kegiatan karyawannya dan memastikan agar semua kegiatan
tersebut tidak menyimpang dari prosedur yang berlaku.
6. Bertanggung jawab atas pembuatan laporan ke Badan POM dengan benar dan tepat
waktu.
7. Menyelenggarakan kegiatan administrasi pendistribusian produk-produk farmasi
sesuai dengan UU Farmasi.
8. Mengelola pergudangan dalam memperkirakan stok barang yang ada, penambahan
barang, tempat penyimpanan yang sesuai dengan aturan, mengendalikan keluar
masuknya barang, mengontrol pemusnahan barang dan melakukan pemesanan barang
ke pusat.
9. Mengatur administrasi untuk alat-alat kantor seperti menyediakan form, nota, dan
segala administrasi yang dibutuhkan cabang.
10. Mengatur dan mengontrol alokasi biaya serta pemeliharaan kendaraan bermotor yang
ada di cabang.
 Sales Officer (SO)

Menjadi atasan : Wiraniaga (Sales Promotor dan Kanvasser)
Tugas dan tanggung jawab SO Antara lain :
1. Mengkoordinasi wiraniaga agar dapat bekerja dengan baik dan dapat mencapai
targetnya masing-masing.
12
2. Memantau dan mengontrol jalannya program-program yang sedang berlangsung baik
program dari pusat maupun dari Group Brand.
3. Mengontrol kendala dan masalah pada EDC yang dipakai oleh wiraniaga.
4. Berkoordinasi dengan kepala gudang mengenai persediaan barang terutama jika ada
program yang sedang berlangsung.
5. Memberikan motivasi dan semangat kepada para wiraniaganya agar selalu termotivasi
untuk bekerja.
6. Menjamin penagihan dan penyetoran piutang pelanggan dan kelengkapan dan
ketepatan laporan penjualan dan keuangan yang dilakukan oleh wiraniaga.
7. Membagi target, rayon, dan divisi setiap wiraniaganya yang telah didapatkan dari BM
ke dalam target bulanan dan harian.
8. Menyusun strategi pencapaian target penjualan dalam unit maupun rupiahnya.
9. Melakukan informasi yang berkala kepada wiraniaganya tentang informasi Trade
Promo, KHL dan lain-lainnya dari pusat.
10. Menyusun rotasi tugas wiraniaga dengan mempertimbangkan potensi rayon atas
persetujuan BM.
11. Mendayagunakan SDM yang ada secara optimal, mengevaluasi dan merancang ulang
desain pekerjaan apabila diperlukan dan melakukan rolling supaya produktivitas dan
efisiensi kinerja wiraniaga semakin berkembang.
12. Melakukan kunjungan langsung ke pelanggan-pelanggannya serta mengambil alih
tugas wiraniaga yang berhalangan hadir.
 Chief Warehouse (CW)
Bertanggung jawab kepada : Branch Administrasi Officer (BAO)

Menjadi atasan : Petugas Gudang
Tugas dan tanggung jawab CW Antara lain :
1. Mengelola administrasi barang yang keluar dan masuk gudang.
2. Mengelola dan menata barang sesuai system prosedur yang berlaku seperti FIFO serta
memantau keluar masuknya barang baru serta retur digudang.
3. Mengelola material promosi yang digunakan oleh wiraniaga.
4. CW berkaitan dengan PA dalam hal pembuatan Rencana Pengiriman (RP) dan NPPB.
5. Setelah mendapatkan NP dari PA atau NP pelanggan baru dari BAO, CW segera
membuatkan NPPB dan menyiapkan pesanan yang dibantu oleh petugas gudang.
13
6. Melakukan penyelesaian administrasi terkait dengan persediaan stok barang secara
lengkap, akurat, dan tepat waktu.
7. CW juga berkaitan dengan PF dalam hal realisasi penjualan serta berhubungan
dengan ekspedisi dalam hal serah terima barang NPPB serta penerimaan barang retur
dan penukaran dari pelanggan.
8. Membantu ekspeditur dan wiraniaga dalam menyiapkan pengangkutan keluar
masuknya barang dari atau ke gudang.
9. Melakukan stok opname dengan dibantu petugas-petugas gudang.
10. Bertanggung jawab atas usulan perbaikan gudang untuk meningkatkan kualitas
kinerja dan gudangnya.
 Petugas Gudang
Bertanggung jawab kepada : Branch Administration Officer (BAO)

: Chief Warehouse (CW)
Menjadi atasan :-
Tugas dan tanggung jawab Petugas Gudang Antara lain :
1. Membantu CW dalam hal pengelolaan stok barang di gudang yang keluar dan masuk.
2. Melakukan cek jumlah barang dan memastikan stok sesuai dengan permintaan
sebelum diserahkan ke ekspeditur.
3. Petugas gudang juga harus menyiapkan administrasi gudang seperti penyiapan data
untuk Stock Opname, retur dan penukaran, permintaan atau pengembalian barang ke
principal serta melakukan usulan pemusnahan barang UPB maupun repacking.
4. Membersihkan lingkungan gudang dan merawat semua peralatan dan perlengkapan
gudang secara teratur tanpa harus menunggu perintah atasannya,
5. Melaksanakan penyelesaian administrasi gudang yang diperlukan dengan adanya
mutasi barang dari atau ke gudang dan melaporkan ke kepala gudang bila terjadi
selisih atau penyimpangan.
6. Melaksanakan penataan dan penyimpanan barang digudang secara baik dan benar
sesuai ketentuan dan aturan yang ada.
 Penata Administrasi (PA)
14
Membawahi :-
Tugas dan tanggung jawab PA Antara lain :
1. Melayani administrasi dan membuat dokumen-dokumen yang dibutuhkan semua
karyawan serta menyediakan formulirnya.
2. Menginput NP sales promotor dan salesman sesuai dengan prosedur.
3. PA juga menginput DBD, mencetak rencana pengiriman barang dan NPPB serta
penerimaan via telepon, fax maupun email yang masuk.
4. PA juga bertanggung jawab dalam menjamin ketersediaan logistik bagi administrasi
kantor seperti formulir-formulir yang dibutuhkan untuk kebutuhan cabang serta alat
tulis kantor, rekapitulasi absensi, TUMS dan TPO atas karyawan setiap harinya.
5. Merapikan PJUM dan berkas-berkas lainnya untuk keperluan pengarsipan yang akan
dikirim ke kantor pusat.
6. Melaksanakan adminstrasi yang terkait dengan pergudangan seperti menginput dan
mengkonfirmasi NPPB sesuai ketentuan, menerima pesanan barang via fax atau
telepon dan membuat NP.
7. Melakukan pencatatan data karyawan lama dan baru, absensi, surat-surat untuk
kesehatan, dan mengelola persediaan dan perlengkapan alat tulis kantor.
 Ekspeditur

Menjadi atasan :-
Tugas dan tanggung jawab Ekspeditur Antara lain :
1. Mengantarkan dan menata barang di box mobil atau motor bersama petugas gudang
sesuai dengan NPPB.
2. Bertanggungjawab atas pengiriman barang dengan sesuai NP dan tepat waktu serta
melakukan penagihan dari NP yang cash.
3. Memastikan barang sampai di tempat pelanggan.
4. Mengecek ulang dokumen-dokumen pengiriman yang diberikan oleh CW seperti
nama outlet, alamat, tanggal pengiriman, jenis dan jumlah barang sebelum melakukan
pengiriman.
5. Meminta stempel kepada pelanggan untuk barang yang sudah dikirim di form NPPB
sehingga NPPB sudah bias diproses menjadi faktur.
15
6. Melaksanakan pengambilan barang retur dari pelanggan ke perusahaan sesuai
prosedur.
7. Ekspeditur berhubungan dengan kasir dalam hal penyerahan pembayaran pelanggan
baik tunai maupun giro.
 Pool Faktur (PF)

Menjadi atasan :-
Tugas dan tanggung jawab PF antara lain :
1. PF bertanggung jawab dalam menyiapkan faktur penjualan secara baik dan teratur,
mencatat piutang, membuat DP dengan tepat waktu.
2. Memeriksa keabsahan tanda tangan dan cap pelanggan dalam NPPB untuk
memastikan agar NPPB tersebut benar-benar pesanan pelanggan dan bukan rekayasa
dari wiraniaga.
3. Bertanggungjawab atas penyimpanan faktur-faktur penjualan secara rapi, teratur dan
aman.
4. Bertanggungjawab atas administrasi piutang, penagihan dan laporan bulanan dengan
tepat waktu.
5. Melaksanakan penghitungan komisi wiraniaga sesuai ketentuan yang berlaku secara
benar dan teliti serta membuat laporan bulanannya untuk diperiksa BAO dan dikirim
ke kantor pusat.
6. PF berkaitan dengan kasir dalam hal alokasi pembayaran oleh pelanggan.
 Kasir

Menjadi atasan :-
Tugas dan tanggung jawab Kasir Antara lain :
1. Kasir bertanggung jawab atas penerimaan dan pengeluaran uang atas hasil penjualan
atau penagihan dan keperluan cabang.
2. Bertanggungjawab untuk mengelola hasil penjualan dan menyetorkan ke Bank.
3. Kasir bertanggungjawab dalam mencairkan PUM dengan berkoordinasi dengan salah
satu wiraniaga yang ditunjuk untuk membantu kasir mengurus PUM.
16
4. Kasir berhubungan dengan wiraniaga dan kolektor (penagihan) dalam melakukan
input hasil penagihan dengan DP dan transfer.
5. Melakukan koordinasi dengan BM, BAO dan SO dalam pengajuan PUM dan PJUM.
 Apoteker Penanggung Jawab (APJ)

Menjadi atasan :-
Tugas dan tanggung jawab APJ Antara lain :
1. memeriksa setiap surat pesanan dari apotik, rumah sakit dan outlet lainnya serta
melakukan pengarsipan surat pesanan tersebut.
2. Memeriksa setiap dokumen pemasukan dan pengeluaran barang.
3. Melaporkan mutasi obat dan pembuatan laporan triwulan kepada depkes dan BPOM.
4. Menandatangani dan memberikan nomor SIK AA pada setiap NPPB pada setiap nota
penjualan farmasi.
5. Bekerjasama dengan BAO untuk melakukan kontrol terhadap terlaksananya CDOB
(Cara Distribusi Obat yang Baik).
 Driver

Menjadi atasan :-
Tugas dan tanggung jawab Driver Antara lain :
1. Bertanggung jawab dalam hal ketersediaan jasa pelayanan transportasi setiap saat dan
perawatan kendaraan.
2. Driver juga bertanggung jawab dalam hal pengiriman barang, menentukan rute
pengiriman barang yang efisien.
3. Driver juga bertanggung jawab dalam mendampingi SBB setiap harinya dan siap
untuk melakukan perjalanan dinas jika diminta oleh atasan.
4. Driver yang bersama wiraniaga melakukan peliputan membantu menyiapkan barang
dan mengantarkannya kepelanggan.
5. Driver membantu wiraniaga dalam melakukan penataan barang yang dibawa
wiraniaga.
17
6. Driver berhubungan dengan BAO untuk urusan segala transportasi dan berhubungan
dengan SBB dan ekspeditur.
 Petugas Kantor (OB)

Menjadi atasan :-
Tugas dan tanggung jawab OB antara lain :
1. Memiliki tanggung jawab atas kebersihan kantor, penyediaan air minum untuk
karyawan serta fotocopy surat-surat dan dokumen yang diperlukan cabang.
2. Melakukan perintah yang berhubungan dengan BAO untuk mengurus segala
keperluan kantor yang sifatnya dapat diwakilkan.
3. Membuka kantor dan membersihkan setiap paginya sebelum karyawan lain datang
dan memastikan semua perabotan dan lain-lain yang masih menyala dan
membereskan setelah semua karyawan yang lain pulang.
 Salesman (SM)

Menjadi atasan :-
Tugas dan tanggung jawab Salesman Antara lain :
1. Bertanggungjawab atas pencapaian target.
2. Salesman bertanggung jawab untuk melakukan pendekatan dan pengorderan ke outlet
grosir yang besar maupun yang sekiranya cukup besar.
3. Salesman bertanggungjawab atas DP dan faktur-faktur dari PF untuk melakukan
penagihan.
4. Bertanggungjawab dengan DP yang telah dibawa, diisi dan dikembalikan ke PF.
5. Bertanggungjawab atas hasil penagihannya dan menyetorkan ke kasir dengan
ditandatangani oleh salesman, BAO dan kasir.
6. Selain itu salesman mempunyai tugas lain untuk menagih piutang pelanggan.
7. Salesman berhubungan dengan PF untuk mendapatkan DP, dengan Kasir untuk
menyetorkan hasil penagihan maupun penjualan cash. Salesman juga berkoordinasi
dengan BM untuk menentukan target produk fast moving ke pelanggan.
18
 Sales Promotor (SP)
Bertanggung jawab kepada : Sales Officer (SO) Promotor

Menjadi atasan :-
Tugas dan tanggung jawab Sales Promotor Antara lain :
1. Sales promotor non SBB melakukan penjualan dengan cara TO dan membawa mesin
EDC untuk melakukan pemesanan, namun untuk pelanggan yang mengikuti kontrak
tetap menggunakan NP.
2. Sales promotor SBB beda dengan yang non SBB, melakukan penjualan dengan TO
akan tetapi melakukan penjualan langsung ke pelanggan memesan dan barang yang
dibawa sesuai.
3. Sales promotor juga bertanggung jawab dalam hal penagihan piutang pelanggan yang
ada diwilayahnya.
4. Melakukan rekap DP setiap harinya yang kemudian disetorkan kembali ke PF.
5. Sales Promotor bertanggungjawab atas DP dan faktur-faktur yang akan ditagihkan
ataupun di TF setiap harinya.
6. Menyetorkan hasil tagihan yang berupa uang cash, giro, cek dan lainnya ke kasir.
7. Sales promotor SBB bertanggung jawab atas DBD yang telah dibuat, NPPB yang
dibawa agar barang sampai ke pelanggan.
8. Sales promotor SBB juga bertanggungjawab atas DP dan faktur-faktur dari PF untuk
melakukan penagihan.
9. Sales promotor SBB bertanggungjawab untuk melakukan pengecekan barang yang
dibantu oleh petugas gudang setiap selesai peliputan selama 1 periode.
10. Berhubungan langsung dengan SO, BAO, BM, CW, kasir, PA dan PF untuk
melancarkan proses ordernya.
 Kanvasser
Bertanggung jawab kepada : Sales Officer (SO) Kanvas

Menjadi atasan :-
Tugas dan tanggung jawab Kanvasser antara lain :
1. Kanvasser bertanggung jawab dengan DBD yang telah diajukan.
2. Melakukan penjualan langsung cash / C0 dengan pelanggan tanpa ada piutang.
19
3. Melakukan rekap RHPK yang dilampirkan dengan lembar copy NP setiap setelah
selesai melakukan peliputan selama sehari dan disetorkan ke SO.
4. Menyetorkan langsung hasil penjualan setelah selesai peliputan ke kasir dengan
dibuatkan tanda bukti yang di tanda tangani oleh kanvaser, BAO, dan kasir.
5. Merekap RMPK yang dicicil setiap harinya dari hasil RHPK untuk disetorkan ke SO
beserta RHPK dan NP pada hari jumat.
6. Melakukan pengecekan barang setiap selesai 1 periode peliputan dengan dibantu oleh
pengawas dari gudang apakah barang yang tersisa telah sesuai dengan hasil barang
yang keluar.
7. Melakukan cek ulang dengan PA setiap hari sabtu apakah barang yang terjual sudah
sesuai dengan hasil setoran di kasir.
8. Bertanggungjawab atas DBD, material promosi, dan penataan barang di box dan
tempat penyimpanan.
9. Kanvasser berhubungan langsung dengan Kasir dalam melakukan penyetoran uang
dan berhubungan dengan SO, BAO, Kasir, PA, dan BM untuk melakukan keabsahan
DBD, NP dan yang lainnya.
20
BAB II
SISTEM OPERASIONAL CABANG
Sistem dan Prosedur Cabang

Sebuah cabang merupakan organisasi yang terdiri dari berbagai abgian yang saling
berhubungan dan mempunyai prosedur atau standar operasional masing-masing, dibawah ini
merupakan prosedur operasional cabang Purwokerto.
A. DBD (Daftar Barang Dibawa)
a. DBD (Daftar Barang Dibawa) adalah sebuah dokumen pengambilan barang dari
gudang untuk penjualan.
b. DBD dapat juga dibuka untuk kepentingan lain seperti adanya pesanan langsung dari
luar ataupun untuk proses penjualan MT baru dengan persetujuan BM.
c. DBD berlaku untuk 1 kali periode peliputan atau 5 HOK untuk wiraniaga dalam
kota maupun luar kota.
d. Dibuatnya DBD berdasarkan target yang ditentukan dan tingkat penjualan suatu
wilayah rayon dengan melihat data yang sudah ada sebelumnya.
e. Pembuatan DBD dilakukan oleh wiraniaga di sistem oracle, kemudian wiraniaga
meminta konfirmasi FS/SO di sistem dan BAO di sistem agar mengunci stok yang
diinginkan, sehingga tidak tertarik orderan lain. Setelah itu wiraniaga mencetak
DBD dua rangkap, dan meminta tanda tangan FS/SO, BAO dan BM. Selanjutnya
DBD diberikan ke CW agar disiapkan barangnya.
f. Setelah barang selesai disiapkan, CW atau petugas gudang akan menyerahkan
barang ke wiraniaga dan dicek kembali bersama wiraniaga untuk memastikan barang
telah sesuai dengan permintaan pelanggan dan diakhiri dengan tanda tangan
wiraniaga. Setelah itu wiraniaga akan mengambil barang untuk dipindahkan ke
mobil box atau gudang khusus kanvass.
g. DBD dibuat oleh wiraniaga di cabang Purwokerto biasanya setiap hari jumat sore
atau hari sabtu pagi dan langsung muat barang untuk 5 hari kerja minggu depan.
Dalam melakukan penambahan barang diusahakan hanya sekali saja disesuaikan
dengan tingkat penjualan wiraniaga, namun DBD dapat juga ditambahkan lagi jika
wiraniaga masih belum menguasai betul tingkat penjualan di masing-masing rayon.
21
h. Di dalam DBD terdapat nama wiraniaga, daerah rayon pemasaran, tanggal periode
peliputan dan nomor kendaraan yang dipakai wiraniaga yang harus di isi sebagai
data.
B. NP (Nota Penjualan) Kanvas
a. NP (Nota Penjualan) adalah nota yang digunakan oleh kanvasser untuk mencatat
transaksi penjualan.
b. Di dalam NP terdapat nama, tanggal, dan nama pembeli yang wajib di isi lengkap
oleh wiraniaga sebagai data FS jika suatu waktu ada rolling wiraniaga, wiraniaga
yang menggantikan tidak akan kesulitan untuk mencari nama dan alamat pelanggan
yang sudah lengkap.
c. Terdapat kolom tanda tangan wiraniaga dan pelanggan yang harus diisi sebagai
bukti yang sah telah melakukan transaksi.
d. Di dalam NP telah disediakan kolom-kolom nama barang yang harus diisi sesuai
dengan nama produk, per varian masing-masing. Kolom kuantum di isi dengan
satuan terkecil produk masing-masing barang dengan di isi harga produk dengan
satuan terkecil kemudian di jumlahkan sehingga dalam melakukan transaksi menjadi
sangat jelas bagi wiraniaga maupun pelanggannya.
e. Tujuan dalam mengisi detail proses transaksi penjualan di NP dapat menguntungkan
wiraniaga nantinya agar tidak kesulitan untuk melakukan rekapitulasi hasil
penjualan serta menguntungkan juga bagi pelanggan untuk melihat harga dalam
satuan terkecilnya.
f. NPK ini bersifat langsung tuntas, artinya penjualan kanvaser wajib tunai, NP
rangkap pertama langsung diserahkan ke pelanggan dan NP rangkap kedua
digunakan sebagai arsip sementara wiraniaga untuk dilampirkan ke RHPK.
C. RHPK (Rekapitulasi Harian Penjualan Kanvas)
a. RHPK (Rekapitulasi Harian Penjualan Kanvas) adalah form yang digunakan oleh
wiraniaga untuk melakukan rekapitulasi hasil penjualan setiap harinya.
b. Wiraniaga wajib melakukan pengisian form RHPK dengan dilampirkan juga NP
rangkap yang ke 2 yang kemudian diserahkan oleh FS.
c. Di dalam RHPK terdapat nama wiraniaga, nama rayon, tanggal, kendaraan yang
dipakai, nomor NPK, nama pelanggan, barang yang dibeli pelanggan beserta
kuantitas dan nilai rupiah tiap transaksi dan total rupiah yang didapat pada hari itu.
22
RHPK memudahkan FS dalam melakukan control penjualan setiap hari, tidak perlu
melihat berlembar-lembar NPK.
d. Terdapat kolom nomor NPK yang diisi sesuai nomor regristrasi yang ada di NPK,
nama pelanggan serta disediakan kolom untuk nama-nama produk yang telah terjual
pada hari itu. Kolom nama produk diisi sesuai produk dan per varian agar
memudahkan wiraniaga mengecek stok barang yang telah keluar.
D. RMPK (Rekapitulasi Mingguan Penjualan Kanvas)
a. RMPK (Rekapitulasi Mingguan Penjualan Kanvas) adalah form rekapitulasi untuk 1

periode peliputan oleh wiraniaga kanvas yang harus diisi setiap hari setelah
menemukan hasil penjualan produk per varian di RHPK.
b. Terdapat nama dan rayon wiraniaga, tanggal, sub rayon, jumlah kunjungan, dan
jumlah NPK yang dihasilkan wiraniaga.
c. Dalam mengisi RMPK diharuskan urut dari produk fast moving ke slow moving agar
memudahkan wiraniaga dan FS.
d. Di RMPK diisikan jumlah unit produknya dan dihitung total rupiahnya per produk
untuk mendapatkan hasil penjualan yang telah didapat wiraniaga.
e. RMPK dibuat dari hasil RHPK selama 1 periode peliputan.
f. Setelah melakukan 1 periode peliputan, wiraniaga mengumpulkan RHPK terakhir
dan RMPK ke FS sebagai arsip.
E. Nota Pesanan Kanvas (Nota Penjualan Tunai Kanvas) NPT
a. NP Kanvas di cabang Purwokerto biasanya dibuat pada hari sabtu oleh PA untuk
mencocokkan hasil barang yang telah terjual oleh wiraniaga dengan hasil penjualan
yang di titipkan ke kasir apakah terjadi selisih atau tidak.
b. Wiraniaga yang telah selesai peliputan terlebih dahulu turun barang yang dibantu
oleh petugas gudang untuk melakukan stok barang.
c. Didalam DBD kanvas yang telah di print oleh CW terdapat nomor dan tanggal DBD
yang berisikan keterangan tentang cabang mana, kode kanvas, dan nomor wiraniaga.
d. Di dalam DBD kanvas yang telah di print terdapat daftar nama produk yang dibawa
dengan total berapa karton, box, dan unit barang dengan semua total untuk
pengambilan.
e. Setelah peliputan, wiraniaga yang dibantu dengan petugas kantor menghitung dan
menjumlah hasil terjual dan sisa barang yang telah dibawa.
23
f. Setelah selesai petugas gudang dan wiraniaga menandatangani lembar print DBD
tersebut yang kemudian diserahkan kembali ke CW untuk di input ke PA untuk
dibuatkan NP Kanvas.
g. Didalam NP Kanvas terdapat nomor NP dan tanggal NP untuk informasi. Terdapat
kode pelanggan untuk NP Kanvas dengan diinputkan ke apotek panel yang ditunjuk
cabang untuk produk precursor.
h. NP Kanvas ditandatangani oleh apotek penanggung jawab, diperiksa BAO dan di
setujui oleh BM.
i. Jika terjadi selisih maka wiraniaga segera meninjau ulang apakah DBD yang telah
stok barang pada hari jumat telah sesuai atau belum dengan perhitungan barang yang
ada. Bisa juga terjadi kesalahan input dari CW dengan stok barang yang ada. Jika
permasalahan sudah ketemu segera diselesaikan, apabila NP Kanvas dengan hasil
yang dititipkan ke kasir masih kurang, wiraniaga segera mengganti, namun jika hasil
yang dititipkan ke kasir ternyata lebih maka akan di simpan oleh kasir untuk saldo
peliputan minggu depan.
F. Piutang Pelanggan
Setelah pelanggan mau melakukan transaksi, maka SO dan BM kemudian akan
menentukan pelanggan tersebut akan dikenakan tempo pembayaran dan pagu kreditnya.
Adapun tempo pembayaran yang diberikan adalah sebagai berikut:
Jangka Waktu Pembayaran Pelanggan per Sektor
Sektor TOP
Kanvasser C0
Sales Promotor C0, C1, C2, C3, C4, C5
Salesman C0, C1, C2, C4
C0 = Pembayaran tunai (cash on delivery)

C1 = Pembayaran maksimal 20 hari
24
G. Administrasi DP (Daftar Penagihan)
a. Daftar penagihan dibuat oleh PF yang dapat disesuaikan dengan daftar kunjungan
wiraniaga namun dapat juga dibuat sesuai faktur yang akan segera jatuh tempo agar
dapat ditagih dan tidak menghanguskan insentif wiraniaga.
b. DP dibawa wiraniaga dan harus diisi oleh wiraniaga setiap selesai peliputan, setiap
hasil penagihan yang dapat ditagih dan tidak dapat ditagih dituliskan kembali
nominalnya di kolom yang telah disediakan.
c. Untuk penagihan yang mendapatkan cek, atau giro diisikan di kolom yang telah
disediakan dan dituliskan nomor cek atau giro, nomor account, nama bank, total
nominal serta tanggal jatuh tempo pengambilan.
d. DP dibuat oleh PF untuk wiraniaga yang diperiksa oleh BAO dan SO serta disetujui
oleh BM kemudian diserahkan wiraniaga beserta NPPB dan Faktur Pajak untuk
ditagihkan ke pelanggan.
e. Terdapat kolom rincian untuk total cek atau giro, jumlah cek atau giro, total nilai
sisa faktur yang dikembalikan dan jumlah faktur yang dikembalikan lagi ke PF
untuk memudahkan admin merekap hasilnya.
f. Wiraniaga menyerahkan DP berserta Faktur dan NPPB yang belum tertagih ke PF
untuk di rekap ulang.
g. Hasil rupiah yang dapat ditagih langsung disetorkan ke Kasir setelah pengisian DP
selesai dan telah diserahkan ke PF. Kasir akan membuatkan tanda bukti penerimaan
yang di tandatangani wiraniaga dan diperiksa BAO kemudian dikembalikan lagi ke
kasir.
H. Tukar Faktur
a. Tukar faktur dilakukan oleh wiraniaga biasanya untuk pelanggan besar atau yang
sudah mempunyai manajemen untuk meminta faktur asli terlebih dahulu yang
kemudian diberikan tanda terima dari pelanggan sebelum pelanggan melakukan
pembayaran.
b. NPPB dan faktur pajak diserahkan ke pelanggan dengan meminta tanda bukti tukar
faktur yang telah diberi stempel yang sah dari pelanggan.
c. Didalam form untuk tukar faktur harus diisi nomor NPPB dan nominal total
pembelian serta ditandatangani oleh wiraniaga masing-masing.
25
d. Bukti tukar faktur harus dari pelanggan yang membuat dan ditanda tangani serta
stempel agar menjadi bukti yang sah dan bisa dipertanggungjawabkan.
e. Faktur yang ditukarkan dulu harus ditagih sebelum jatuh tempo.
I. TTC (Tanda Tolak Cek)
a. Tanda Tolak Cek (TTC) adalah bukti untuk pelanggan yang pembayarannya
menggunakan cek atau giro dari pelanggan ke kantor cabang namun cek atau giro
tidak sah atau tidak bisa dicairkan.
b. TTC tersebut diserahkan ke pelanggan dengan cek atau giro yang tidak sah dengan
berbagai alasan yang jelas, seperti cek atau giro tidak bisa dicairkan di bank karena
kekurangan penulisan di dalam cek atau giro, saat mau diambil di bank setempat cek
atau giro tidak bisa karena karena kekurangan saldo dari pihak pelanggan dan lain-
lain.
c. Saat cek atau giro tidak bisa di cairkan maka pihak kantor akan meminta konfirmasi
ke pelanggan apakah mau diganti atau dibayar cash atau yang lainnya dan setelah
sepakat kantor akan membuatkan TTC sebagai tanda bukti buat pelanggan.
d. TTC dibuat oleh kasir dan disetujui BM kemudian diserahkan ke pelanggan sebagai
bukti bahwa cek atau giro dari pelanggan tidak sah.
J. Transfer Pembayaran ke Kantor Cabang
a. Transfer pembayaran ke kantor cabang dilakukan oleh wiraniaga yang berada di luar
kota yang membawa uang hasil penjualan agar keamanan hasil penjualan dan
wiraniaga tetap terjaga.
b. Untuk waktu transfer pembayaran dapat dilakukan kapan saja setidaknya hasil yang
didapat minimal adalah 2.000.000 rupiah.
c. Transfer pembayaran ke kantor cabang Purwokerto menggunakan rekening kantor
cabang atas nama PT. Marga Nusantara Jaya dengan nomor rekening 800040130100
CIMB Niaga Cabang Sudirman, Puwokerto.
d. Transfer pembayaran akan di bukukan dengan Bukti Penerimaan Kas (BPK) yang
didalamnya terdapat keterangan nama dan informasi tentang pengirim.
K. Retur
a. Retur adalah kondisi dimana pembeli menginginkan barang yang telah dibeli
dikembalikan kepada distributor dengan beberapa alasan seperti barang mendekati
26
expired date, sudah expired date dan barang kondisi rusak yang disebabkan oleh
penjual bukan pembeli seperti barang rusak ditengah jalan saat expedisi atau produk
rusak dari pabrik namun lulus uji layak oleh bagian quality check (QC).
b. Barang yang telah kadaluarsa dari pembeli dapat ditukarkan dengan yang baru atau
dapat juga dikembalikan dengan nominal credit note (CN). Namun dengan peraturan
SK Direktur no. 175/SKD-LSA/IX/10 14 September 2010 yang telah diterbitkan
ditetapkan bahwa jika barang diretur satu bulan menjelang atau sudah expired dan
berasal dari pelanggan Kanvas, Sales Promotor maupun salesman maka retur akan
dipotong sebanyak 75% dari produk farmasi dan 50% untuk produk Food serta
produk Non Farmasi atau bisa disebut penggantian maupun penukaran yang diterima
sebesar 25% untuk produk farmasi dan 50% untuk produk Food. Untuk CN dapat
dilakukan dengan cara potong tagihan dari pelanggan ketika pelanggan masih
mempunyai tagihan dari orderan yang terbaru.
c. Untuk yang mendekati kadalauarsa minimal 3 bulan sebelum kadaluarsa akan
diganti 100%.
L. Konsinyasi
a. Konsinyasi adalah proses penitipan barang ke outlet-outlet khusus yang berpotensi

dapat terjual produknya.
b. Dalam pengajuan konsinyasi harus spesifik tujuannya untuk produk-produknya,
periodenya, dan untuk outlet-outletnya.
c. Setiap melakukan konsinyasi wajib dibuatkan NP Konsinyasi yang disetujui BM
serta diketahui oleh SO dan BAO. Periode konsinyasi maksimal 3 bulan, bisa kurang
namun tidak bisa lebih. Jika dalam 3 bulan ingin diperpanjang, maka konsinyasi
untuk periode tersebut harus ditutup dulu, barang di ambil dan dibuatkan NPPB ex
Konsinyasi untuk disimpan sebagai arsip yang akan dipantau perkembangannya
kemudian perpanjangan konsinyasi harus diperbarui dari awal lagi.
d. Untuk pembayaran konsinyasi harus cash sesuai barang yang terjual. Setiap 2
minggu sekali ditinjau.
e. Konsinyasi tidak serta merta dapat dilakukan, harus melalui pertimbangan yang jelas
dan apa saja konsekuensinya, contohnya barang dapat rusak saat di konsinyasi ke
pelanggan karena pelanggan tidak merawat barang dengan baik.
27
M. Permohonan Uang Muka (PUM) dan Pertanggung jawaban Uang Muka (PJUM)
a. PUM diajukan oleh wiraniaga dan officer untuk memenuhi biaya kebutuhan kerja
selama 1 periode atau 5 hari orang kerja (HOK) sesuai dengan nominal yang
dibutuhkan dan sesuai dengan ketentuan cabang.
b. Di cabang Purwokerto SO mengajukan PUM untuk operasional SO dan sales
promotor, FS mengajukan PUM untuk operasional FS dan kanvasser, BAO
mengajukan PUM untuk operasioal BAO dan operasional cabang seperti listrik, air
dan lain-lain, BM mengajukan PUM untuk operasional BM dan salesman. Seluruh
pihak yang mengajukan PUM berkoordinasi dengan kasir dan kemudian ditulis di
buku khusus PUM. Kemudian uang PUM akan disiapkan oleh kasir dan diserahkan
koordinasi PUM untuk dibagikan kepada wiraniaga yang mengajukan dan
melakukan tanda tangan ke buku PUM setelah menerimanya.
c. Setelah 5 HOK seluruh pihak yang mengajukan PUM harus membuat laporan PJUM
pada hari jumat. Biaya makan, operasional dan parkir harus ada bukti atau bisa
ditulis dengan tangan yang bisa dipertanggung jawabkan, untuk uang bensin kanvas
harus diisi penuh dengan slip bensin yang ada catatan kilometer (KM) spedo dan
nomor kendaraan di hari jumat agar senin minggu depan dapat langsung digunakan.
d. Untuk biaya luar kota menginap harus ada kwitansi bulanan yang sah dengan
stempel untuk kost.
e. Di dalam PJUM terdapat kolom nama wiraniaga, nama pengemudi (untuk wiraniaga
kanvas maupun promotor SBB dengan mobil box), nomor polisi kendaraan, tanggal
berangkat dan kembali yang harus diisi lengkap untuk arsip data kasir.
f. Terdapat beberapa kolom dengan keterangan yang jelas untuk diisi wiraniaga seperti
tanggal dan hari selama peliputan, KM kendaraan dari berangkat sampai datang
untuk mengetahui seberapa jauh wiraniaga melakukan peliputan setiap harinya.
g. Kolom biaya perjalanan yang meliputi dana untuk transportasi bagi yang menginap
di luar kota, bahan bakar dengan bukti slip pembayaran dari SPBU yang didalam
slipnya terdapat nomor kendaraan dan kilometer speedometer saat pengisian,
penginapan yang ada bukti berupa kwitansi dan stempel dari tempat penginapan,
uang makan dan parkir.
h. Adapun kolom hasil kerja yang harus dimasukkan total pendapatan tiap harinya
dengan berapa jumlah NP yang didapatkan untuk menghitung apakah biaya yang
keluar untuk keperluan wiraniaga setidaknya menemui titik impas dengan rasio
28
untuk sales promotor 2% dan kanvaser 5% yang dihasilkan wiraniaga dalam 1 kali
peliputan.
i. Di kolom bawah ada catatan atau keterangan untuk diisi jika ada kondisi khusus,
tanda tangan yang disetujui BM, diperiksa oleh SO dan tanda tangan yang dibuat
oleh wiraniaga.
N. Permohonan Program Promosi
Permohonan program promosi adalah permohonan program yang bertujuan untuk

meningkatkan penjualan wiraniaga serta untuk menambah dan mengikat pelanggan agar
lebih mengenal produk dari konimex. Permohonan program promosi bisa dilakukan dan
dijalankan sesuai program atau juklak yang telah ada.
Untuk permohonan Adhock adalah permohonan yang diajukan oleh SO untuk
mengusulkan program promosi dengan sangat detail tujuannya berapa jumlah outlet yang
akan dimasukkan program promosi, jenis outletnya, program apa saja yang akan
dijalankan, estimasi waktu dan lain-lain. Permohonan program promosi harus jelas
tujuannya dan di ajukan ke LCM.
O. PPAP (Permohonan Pengambilan Alat Promosi dan Sampel)
a. Permohonan pengambilan alat promosi dan sampel dapat dilakukan wiraniaga saat
ada program untuk membantu dan meningkatkan penjualan wiraniaga.
b. Wiraniaga harus mengisi form PPAP dengan lengkap nama alat promosi dan sampel,
satuan, kuantum dan keterangan yang jelas dan ditandatangani wiraniaga untuk
pengajuan ke LCM ataupun SO.
c. Setelah mendapat tanda tangan disetujui dan diperiksa oleh LCM maka pengambilan
alat promosi dan sampel dapat langsung diambil yang di tinjau ulang oleh Team
Leader.
P. SACPD Form Vertikal
Sales Area Coverage and Product Distribution adalah sistem pengcoveran area
penjualan dan pendistribusian produk secara efektif dan efisien. Adapun karakteristik
untuk SACPD meliputi pemerataan wilayah yang bisa disebut rayonisasi, pembuatan
routing, dan jadwal kunjungan ke pelanggan yang dapat ditentukan kunjungannya.
Kemudian pendataan pelanggan yang meliputi nama outlet, alamat dan jenis
outletnya serta penomoran pelanggan sesuai dengan jenis-jenis outletnya untuk
29
menentukan KWH dan KPH. Semua data tersebut dapat diperoleh dengan menggunakan
form yang di desain dengan bentuk tabel tertentu yang memudahkan untuk mendata
semua informasi tersebut. Form ini disebut dengan form SACPD dan diisi setiap harinya
oleh wiraniaga saat meliput pelanggan dengan kondisi sesungguhnya dan SO yang
merekapnya untuk dianalisa. Form ini berisikan kolom-kolom sebagai berikut.
1. Nama Wiraniaga : untuk wiraniaga yang meliput
2. Rayon : untuk rayon wiraniaga yang meliput
3. Aktif Sejak : untuk tanggal aktif melakukan peliputan
4. Sales Officer : berisikan nama SO wiraniaga
5. Jenis Wiraniaga : diisi jabatan wiraniaga kanvaser atau sales promotor
6. KWH : diisi sesuai KWH yang ditentukan
7. Bulan Peliputan : diisi bulan ketika peliputan
8. Hari peliputan : diisi hari ketika peliputan
9. Nama Pelanggan dan Alamat : diisi nama pelanggan beserta alamat lengkap.
10. Jenis Outlet : telah disediakan kolom jenis-jenis outlet yaitu sebagai berikut.
a. TK : Toko Kelontong
b. WR : Warung
c. KS : Kios
d. RB : Rombong
e. MM : Mini Market
f. RM : Rumah Makan
g. TO : Toko Obat
h. Kop : Koperasi
11. T/K : kolom keterangan untuk transaksi pelanggan Tunai atu Kredit
12. L/BL : kolom keterangan untuk stok produk wajib ada di pelanggan apakah sudah
Lengkap atau Belum Lengkap
13. Minggu Peliputan : kolom yang berisi 5 minggu dalam sebulan, minggu pertama,
minggu kedua, sampai minggu kelima yang diisi wiraniaga untuk tiap kunjungannya
14. Kolom No. 1 : berisikan persentase daftar pelanggan yang ada di form dengan KWH
yang telah ditetapkan
15. Kolom No. 2 : jumlah atau total KWH yang dikunjungi tiap minggunya
16. Kolom No. 3 : persentase kunjungan dengan KWH yang telah ditetapkan dan rata-
rata persentasenya
30
17. Kolom No. 4 : Total dan persentase dari semua jenis outlet
18. Kolom No. 5 : Jumlah total dan persentase dari pelanggan yang Tunai atau Kredit
19. Kolom No. 6 : jumlah total dan persentase dari data pelanggan untuk stok barang
yang sudah Lengkap atau Belum Lengkap
20. Kolom No. 7 : jumlah KPH, persentase KPH : KWH, dan rata-rata persentase KPH :
KWH
Form vertical SACPD ini diisi tiap harinya oleh wiraniaga dengan batas 4 bulan
berjalan. 1 form tersebut hanya untuk 1 hari peliputan. Jadi dalam 5 HOK, wiraniaga
setiap harinya mengisi form yang berbeda, namun form ini berlaku tiap minggunya.
Form SACPD ini untuk mengontrol jumlah pembelian, alamat, kunjungan yang
dilakukan wiraniaga, serta untuk dapat menentukan KWH dan KPH yang didukung oleh
hasil dari Time Assessment (joint visit). Berikut adalah tabel untuk jenis outlet dengan
kunjungan dari 4 MSEK atau satu bulan sekali sampai 1 MSEK atau 1 minggu sekali.
Tabel Frekuensi Kunjungan dengan Jumlah RO

Jumlah Order/Tahun Frekuensi Kunjungan
≤ 12 kali 4 Minggu Sekali / 4 MSEK
17 ≤ x ≥ 24 kali 2 Minggu Sekali / 2 MSEK
25 ≤ x ≥ 48 kali 1 Minggu Sekali / 1 MSEK
≥ 49 1 Minggu 2 kali / 0,5 MSEK
Tabel diatas merupakan garis besar dalam penentuan frekuensi kunjungan outlet.
Dihitung berdasarkan per tahun. Kunjungan 4 MSEK diambil berdasarkan karena selama
1 tahun pelanggan maksimal hanya melakukan repeat order (RO) 12 kali dan begitu pula
seterusnya.
Q. Penataan Barang di Box Mobil dan Sepeda Motor

a. Penataan barang di box mobil
- Barang dikelompokkan menjadi satu sesuai pesanan masing-masing dan
dimasukkan menjadi 1 karton atau lebih untuk bagian ekspedisi.
- Dalam 1 kelompok pesanan barang yang berat konicare ditaruh dibawah dan
diatasnya dapat ditumpuk dengan masker, food dan candy.
- Produk fast moving berada di bagian luar dekat pintu box mobil, sedangkan
produk slow moving diletakan agak ke dalam.
31
b. Penataan barang di box sepeda motor
- Penataan barang di box sepeda motor harus seimbang beratnya dibagian kiri dan
kanan agar keseimbangan sepeda motor terjaga sehingga tidak memberatkan
wiraniaga.
- Box sepeda motor ada 3 bagian, box besar berada diatas, dan 2 box kecil dibagian
samping kiri dan kanan motor. Untuk produk yang berat dapat ditempatkan di
box samping kiri dan kanan sementara produk yang ringan ditempatkan di box
besar.
- Diposisi tengah dapat disusun barang yang jenisnya berat seperti permen stoples
dan permen box, pada bagian atas disusun biskuit.
- Diposisi kiri dan kanan dapat diisi vitamin dan masker.
- Produk slow moving yang jarang keluar atau laku dapat ditempatkan di bawah,
sementara diatasnya adalah produk-produk fast moving dan slow moving yang
cepat keluar agar dalam pengambilan di box tidak memerlukan waktu yang lama
untuk membongkarnya.
R. Kebijakan Khusus Cabang

Kantor cabang dalam melakukan kegiatan operasionalnya diberikan kebijakan
khusus dari pusat yang dapat disesuaikan oleh kondisi lingkungan masing-masing
cabang. Berikut beberapa kebijakan khusus yang ada di cabang Purwokerto:
1. Term of Payment (TOP)
MNJ Cabang Purwokerto memiliki kebijakan khusus TOP di pelanggan sales
promotor sebagai berikut:
C1 = 20 Hari, waktu penagihan ke pelanggan diberi batas 14 Hari
Dengan adanya kebijakan tersebut diharapkan pelanggan akan melakukan
pembayaran tidak melewati batas waktu TOP yang sebenarnya.
2. Cuti Pengganti
MNJ Cabang Purwokerto memiliki kebijakan dimana pegawai yang tetap bekerja
pada hari libur, diganti pada hari sabtu. Biasanya dilakukan oleh wiraniaga luar kota,
dimana mereka memutuskan untuk tetap bekerja apabila ada hari libur di tengah
32
minggu dan ketika mereka sedang berada di luar kota, agar wiraniaga tidak
menempuh perjalanan jauh dari kantor pada hari masuk.
3. Kanvasser menjual produk farmasi ke outlet berizin
Kanvasser menjual produk farmasi ke outlet berizin baik apotek maupun toko obat
yang tidak diliput oleh sales promotor, karena terletak di wilayah yang sulit tercakup
oleh ekspedisi.
4. Tukar faktur diberi paraf oleh BM
Tukar faktur yang telah diberi tanda tangan dan stempel oleh pelanggan, diberikan
kembali kepada pool faktur, kemudian form tukar faktur akan diberi paraf oleh BM
agar menghindari fraud yang dapat dilakukan oleh wiraniaga.
S. Kebijakan Harga
a. Kebijakan Harga Berdasarkan Sektor
1) Kebijakan Harga Sektor Kanvasser (TP 1)
Untuk kebijakan harga untuk kanvas di cabang Purwokerto ini sesuai

dengan SK Direktur No : 043/SKD-SA/I/16 per tanggal 23 Januari 2016, yaitu
untuk harga produk food dan non farmasi yang mulai berlaku dari tanggal 25
Januari 2016. Sedangkan untuk harga produk farmasi sesuai dengan SK Direktur
No : 059/SKD-SA/II/16 per tanggal 17 Februari 2016 yang mulai berlaku pada
tanggal 22 Februari 2016. Harga Kanvas di cabang Purwokerto ini adalah harga
Nasional Kanvas I.
2) Kebijakan Harga Sektor Sales Promotor dan Salesman (TP 2 dan TP 3)
Untuk kebijakan harga khusus Sales Promotor dicabang ini sesuai dengan
SK Direktur No : 043/SKD-SA/I/16 per tanggal 23 Januari 2016, yaitu untuk harga
produk food dan non farmasi yang mulai berlaku dari tanggal 25 Januari 2016.
Sedangkan untuk harga produk farmasi sesuai dengan SK Direktur No : 059/SKD-
SA/II/16 per tanggal 17 Februari 2016 yang mulai berlaku pada tanggal 22
Februari 2016. Harga Sales Promotor dicabang Purwokerto ini mengikuti harga
33
Nasional Non Jayapura. Berikut ini adalah daftar diskon untuk harga Sales
Promotor.
Tabel Diskon Harga untuk Sales Promotor
Trade Discount
Batas Penjualan per Cash
Jangka Waktu Pelunasan GT MT
Transaksi Discount
Food Farmasi Food Farmasi
C0 1% 1% 2% 3% -
< 250.000 C1 1% 1% 2% 3% -
C2 1% 1% 2% 3% -
C0 1% 1% 2% 3% 0,75%
> 250.000 C1 1% 1% 2% 3% -
C2 1% 1% 2% 3% -
Diskon harga trade discount dibedakan menjadi dua kategori pelanggan, yaitu
General Trade (GT) dan Modern Trade (MT), dan dua kategori produk, yaitu food dan
farmasi. Cash discount diberikan kepada pelanggan yang bertransaksi lebih dari Rp.
250.000 dan tunai sebesar 0,75%.
b. Kebijakan Berdasarkan Kategori Pelanggan

1) Modern Trade
Modern trade merupakan kategori pelanggan dimana memiliki produk yang sangat
banyak dan lengkap, jumlah kasir banyak, sistem penjualan swalayan, modern
trade memiliki chain baik local, regional, maupun nasional.
2) General Trade
General trade merupakan kategori pelanggan tradisional dimana biasanya pemilik
merupakan penjaga toko, jumlah kasir satu, sistem penjualan barang diambil oleh
penjual, tidak ada discount berkala, dan lain-lain.
c. Kebijakan Harga Berdasarkan Area
Terdapat 4 area di sektor TP 2 dan TP 3, yaitu Area Jawa dan Bali, Area Luar Jawa,
Area Luar Jawa Khusus dan Area Jayapura. Sedangkan untuk TP 1, terbagi menjadi
TP1 – I, TP 1 – II, TP 1 – III.
T. Kebijakan Insentif Wiraniaga
Kebijakan insentif wiraniaga di cabang ini tetap sesuai SK Direktur No :

001/SKD-SD/I/15 yang berlaku mulai atas transaksi penjualan tanggal 30 Maret 2015.
Insentif di cabang Purwokerto ini masuk ke pembagian kelompok 1. Berikut ini adalah
keterangan kebijakan insentif bagi para wiraniaga.
34
 Insentif untuk Salesman, Sales Promotor, dan Kanvaser diberlakukan insentif bulanan
dan triwulan.
 Adanya alokasi nilai insentif bulanan untuk Sales Promotor dan Kanvaser.
 Besarnya nilai insentif di cabang Purwokerto ini mengikuti Kelompok I.
 Besar Insentif untuk cabang Kelompok I apabila mencapai 100%
Insentif
No Sektor
Bulan Triwulan
1 Salesman Rp. 2.200.000 Rp. 2.210.000
2 Sales Promotor Rp. 1.750.000 Rp. 1.830.000
3 Kanvasser Rp. 1.150.000 -
Alokasi Nilai Insentif Bulanan Wiraniaga

Sektor Kelompok Produk Nilai Insentif 100% %
Kelompok A IDR 300.000 26%
Kelompok B+C IDR 400.000 35%
Kelompok D IDR 400.000 35%
Kanvasser
Kelompok I 3%
HOK 100% IDR 50.000 4%
Total Kanvass 100% IDR 1.150.000
Kelompok A IDR 450.000 26%
Kelompok B+C IDR 550.000 31%
Kelompok D+O IDR 300.000 17%
Sales Promotor
Produk Fokus IDR 300.000 17%
Kelompok I IDR 150.000 9%
Total Sales Promotor 100% IDR 1.750.000
Salesman Kelompok A+B+C+D+I+O IDR 2.200.000
 Adanya alokasi insentif triwulan untuk Salesman, Sales Promotor, dan Kanvaser.
Alokasi Insentif Triwulan
Sektor Kelompok Produk Nilai Insentif 100% %
Kelompok A+B+C IDR 550.000 118%
Kelompok D+O IDR 300.000 65%
Sales Promotor Kelompok I IDR 150.000 32%
Availability IDR 830.000 178%
Total Sales Promotor 100% IDR 1.830.000
Kelompok A IDR 465.000
Kelompok B+C+D+O IDR 300.000
Salesman
Availability IDR 50.000
Total Sales Promotor 100% IDR 815.000
35
Pengamatan dan Analisa
A. Joint Visit dengan Kanvasser
Wiraniaga kanvasser merupakan bagian dari tim penjualan yang berfungsi dalam
mendistribusikan produk PT. Marga Nusantara Jaya, sasaran outlet kanvasser antara lain
toko kelontong, kios, warung dengan daya jual yang rendah, tetapi adakalanya kanvasser
dapat meliput outlet-outlet sasaran sales promotor dengan syarat-syarat tertentu. Dalam
melaksanakan tugasnya kanvasser dituntut untuk memiliki sikap dan cara kerja yang
baik, karena kunci dari proses jual-beli adalah adanya supply-demand dan kepercayaan.
Selama joint visit dengan kanvasser, MT memiliki beberapa aspek yang diamati,
yaitu:
1) Persiapan
Persiapan meliputi briefing pagi bersama FS (Target KWH, KPH, Omset), cek
rencana kunjungan, routing, mempersiapkan Nota Penjualan, dan penataan barang
yang dibawa.
2) Perhatian
Perhatian meliputi perhatian terhadap realisasi KWH, KPH, Omset, produk fast, slow,
stock produk, dan display produk ketika kunjungan di toko.
3) Keuletan
Keuletan dapat dilihat bagaimana usaha wiraniaga dalam mencapai target yang
diberikan.
4) Motivasi kerja
Motivasi kerja dapat dilihat dari kedisplinan dan sikap dalam bekerja.
36
5) Hubungan dengan pelanggan
Kemampuan wiraniaga untuk memiliki hubungan baik dengan pelanggan. Hal ini
dapat diketahui dari bagaimana wiraniaga dapat menilai suatu pelanggan, berinteraksi
dengan pelanggan, dan pelanggan mampu mengenali wiraniaga.
6) Selling skill
Selling skill merupakan kemampuan utama seorang wiraniaga dalam
mempresentasikan produk yang dibawa agar terjadi transaksi jual-beli. Selain itu,
wiraniaga yang baik akan mampu melakukan upselling dan cross selling di kunjungan
berikutnya.
7) Product knowledge
Wiraniaga wajib mengetahui daftar produk yang ingin dijual beserta spesifikasi,
keunggulan, kelemahan, harga, dan program jika ada.
Selain itu, MT juga mencatat time assessment untuk setiap kegiatan yang
dilakukan oleh kanvasser mulai dari persiapan awal hingga persiapan akhir, diharapkan
hasil time assessment dapat dijadikan sebagai acuan dalam analisa beban kerja. Adapun
aktivitas wiraniaga yang diamati adalah sebagai berikut:
1) Persiapan awal
2) Waktu persiapan awal dihitung sejak jam 8 pagi sampai wiraniaga keluar dari kantor.
3) Waktu efektif
4) Waktu efektif dihitung ketika wiraniaga melakukan kunjungan ke outlet (check in)
sampai keluar outlet (check out) baik tejadi transaksi, hanya tagihan atau kunjungan
kosong.
5) Waktu di jalan
37
6) Waktu di jalan dihitung sejak wiraniaga keluar dari kantor untuk mengunjungi
pelanggan pertama, berpindah outlet, menuju tempat istirahat, dan perjalanan dari
pelanggan terakhir ke kantor/hotel.
7) Waktu istirahat
8) Waktu istirahat dihitung sejak wiraniaga berada di suatu tempat untuk beristirahat,
makan, dan beribadah.
9) Waktu Persiapan akhir
10) Waktu persiapan akhir dihitung sejak wiraniaga tiba di kantor hingga selesai
melakukan kegiatan administrasi.
11) Total jam kerja
12) Total jam kerja merupakan total waktu yang digunakan untuk persiapan awal hingga
persiapan akhir.
Selain melakukan pengamatan terkait time assessment wiraniaga, MT juga mengamati
produktivitas wiraniaga seperti:
1) Target KWH
Target KWH adalah rencana jumlah pelanggan yang harus dikunjungi dalam satu hari
terkait penjualan, penagihan, retur dan lain-lain.
2) Realisasi KWH
Realisasi KWH adalah realisasi terhadap rencana jumlah pelanggan yang harus
dikunjungi dalam satu hari terkait penjualan, penagihan, retur dan lain-lain.
3) Target KPH
Target KPH adalah rencana jumlah kunjungan produktif atau jumlah pelanggan yang
melakukan transaksi.
38
4) Realisasi KPH
Realisasi KPH adalah realisasi terhadap rencana jumlah kunjungan produktif atau
jumlah pelanggan yang melakukan transaksi.
5) Target omset
Target omset adalah rencana jumlah uang yang didapat dari hasil transaksi atas
seluruh kunjungan yang dilakukan.
6) Realisasi omset
Realisasi omset adalah realisasi terhadap rencana jumlah uang yang didapat hasil
transaksi atas seluruh kunjungan yang dilakukan.
B. Hasil Joint Visit dengan Kanvaser
Berikut ini adalah hasil joint visit MT bersama dua orang kanvaser selama dua
minggu dimulai tanggal 12 Oktober 2020 sampai 24 Oktober 2020. Pada minggu
pertama MT joint visit bersama kanvaser rayon PWO 1 dan pada minggu kedua MT joint
visit bersama kanvaser rayon LK Kebumen. Adapun tujuan dari MT joint visit bersama
kanvaser adalah untuk memahami alur kerja kanvaser dari awal hingga akhir,
mengetahui karakteristik toko, permasalahan-permasalahan di lapangan dan bagaimana
cara mengatasinya.
MT melakukan joint visit bersama kanvaser PWO 1 karena agar MT tahu
bagaimana alur kerja kanvaser motor, mulai dari pengisian PUM, pengisian DBD,
penataan barang di box motor, kunjungan toko, mengisi RHPK, setor uang ke kasir,
pembuatan PJUM, sampai mengembalikan barang dibawa pada akhir minggu, selain itu
agar MT mengetahui kondisi outlet-outlet di dalam area Kabupaten Banyumas.
Selanjutnya ketika MT joint visit bersama LK Kebumen memiliki tujuan yang kurang
lebih sama seperti ketika joint visit dengan kanvaser PWO 1, perbedaannya adalah ketika
penataan barang di box mobil, menginap di luar kota dan agar memahami kondisi outlet-
outlet di luar area Kabupaten Banyumas, yaitu di Kabupaten Kebumen.
39
1) Joint visit bersama Kanvasser PWO 1 Toha
Rekapitulasi Hasil Kerja Joint Visit Bersama Kanvaser PWO 1 Toha
Hari T KWH RK R KWH % T KPH R KPH % T OMSET R OMSET % OMSET/KPH
Senin 24 24 25 104% 24 11 46% 1.263.821 1.052.630 83% 95.694
Selasa 24 24 25 104% 24 14 58% 1.263.821 2.100.760 166% 150.054
Rabu 24 22 24 100% 24 11 46% 1.263.821 1.239.504 98% 112.682
Kamis 24 22 24 100% 24 12 50% 1.263.821 1.479.284 117% 123.274
Jumat 24 12 12 50% 24 6 25% 1.263.821 286.345 23% 47.724
Jumlah 120 104 110 92% 120 54 45% 6.319.105 6.158.523 97% 114.047
Rata-rata 24 20,8 22 92% 24 11 45% 1.263.821 1.231.705 97% 114.047
(Sumber : Lampiran, Data Diolah)

Berdasarkan tabel di atas diketahui bahwa rata-rata RK PWO 1 Toha 20,8, belum
memenuhi standar target KWH 24, masih diperlukan 16 outlet prospek baru. Selama 5
HOK, KV PWO 1 Toha telah berupaya mengunjungi 6 outlet prospek baru sehingga
rata-rata RK 22.
Pada hari jumat, hujan deras terjadi selama 59 menit. Kunjungan terakhir di toko
Murni pada pukul 14:27, dan tiba di kantor pada pukul 14:41. Kanvasser memiliki 79
menit tersisa. Menurut MT turun barang membutuhkan waktu 40 menit, sehingga masih
ada waktu tersisa 39 menit ditambah 59 menit. Jika rata-rata waktu di jalan 8 menit dan
di outlet adalah sebesar 10 menit, maka dengan alokasi waktu tersisa 98 menit kanvaser
masih bisa mengunjungi 5 toko lagi, dan dari 5 toko tersebut membuat rata-rata RK
menjadi 23, dan diharapkan dapat meningkatkan realisasi omset lebih dari 97%.
Realisasi omset Rp. 6.158.523 atau sebesar 97% dari target omset Rp. 6.319.105
per minggu. Berdasarkan pengamatan selama joint visit bersama kanvaser PWO 1,
secara keseluruhan MT berpendapat bahwa pencapaian omset sudah cukup bagus, namun
masih ada peluang untuk dapat mencapai 100% target omset atau bahkan lebih dengan
menambah jumlah kunjungan toko pada hari jumat yang hanya 12 toko dan melakukan
cross selling, hal ini diperlukan karena range product masih rendah.
Sementara itu, pencapaian KPH kanvaser PWO masih belum baik karena secara
rata-rata masih berada di level 45%. Selama 5 hari pengamatan, MT menilai kanvaser
terlalu fokus menawarkan produk-produk fast moving saja. Terdapat 19 toko dari 53
toko atau 36% yang hanya membeli 1 jenis produk saja.
40
Rekapitulasi Waktu Joint Visit Rayon PWO 1 Toha
Total Waktu Efektif Rata-rata Total Waktu
T R P Waktu P Total jam Standard Over/
Hari RK No Istirahat waktu Tidak
KWH KWH awal Sales Total di jalan akhir kerja jam kerja Iddle
sales efektif Efektif
Senin 24 24 25 85 62 107 169 162 46 22 7 208 484 480 4
Selasa 24 24 25 72 35 182 217 140 39 14 9 179 482 480 2
Rabu 24 22 24 70 46 92 138 214 56 16 6 270 494 480 14
Kamis 24 22 24 45 38 110 148 271 12 22 6 283 498 480 18
Jumat 24 12 12 61 61 58 119 88 64 97 10 152 429 480 -51
Jumlah 120 104 110 333 242 549 791 875 217 171 37 1.092 2.387 2.400 -13
Rata-rata 24 20,8 22 67 48 110 158 175 43 34 7 218 477 480 -3
Presentase 10% 23% 33% 37% 46% 100%

Berdasarkan tabel di atas, dapat dianalisa penggunaan waktu kanvasser PWO 1
sebagai berikut:
1. Total waktu persiapan awal 333 menit untuk periode peliputan selama 5 hari atau
rata-rata 67 menit/hari. Waktu tersebut digunakan untuk pengambilan barang di
gudang pada hari senin pagi, karena hari sabtu seluruh kanvasser melakukan task
force. Pada hari-hari berikutnya kanvasser melakukan penataan barang pada pagi
hari sehingga rata-rata persiapan awal melebihi waktu normal, setelah dilakukan
adjustment persiapan awal cukup membutuhkan 45 menit pada hari senin,
sedangkan selasa-jumat cukup 30 menit saja. Pengambilan barang bisa dilakukan
hari sabtu siang setelah selesai melakukan task force dan penataan barang bisa
dilakukan sore hari ketika selesai melakukan administrasi.
2. Total waktu kunjungan adalah 791 menit/minggu, atau 158 menit/hari, atau 7,2
menit/kunjungan. Sementara itu rata-rata waktu sales adalah 5 menit/kunjungan dan
waktu non sales 2,2 menit/kunjungan.
3. Total waktu perjalanan adalah 875 menit/minggu, atau 175 menit/hari, atau 8
menit/kunjungan.
4. Total waktu istirahat adalah 217 menit/minggu, atau 43 menit/hari. Waktu tersebut
dirasa kurang dari waktu seharusnya (60 menit), sebaiknya kanvasser PWO 1 tetap
menggunakan waktu istirahat yang diberikan sebaik mungkin agar pekerjaan yang
dilakukan optimal.
5. Total waktu persiapan akhir adalah 171 menit/minggu, atau 34 menit/hari. Waktu
tersebut dirasa kurang dari waktu seharusnya, (42 menit), sebaiknya kanvasser
menggunakan waktu tersebut untuk penambahan barang dari gudang kanvasser ke
box motor dan penataan barang sehingga tidak memakan waktu lebih lama di
persiapan awal.
41
6. Total waktu kerja adalah 2.387 menit/minggu, waktu tersebut kurang 13 menit dari
target jam kerja 2.400 menit/minggu.
2) Joint visit bersama Kanvasser LK Kebumen Wahyu

Rekapitulasi Hasil Kerja Joint Visit Bersama Kanvaser LK Kebumen Wahyu
Senin 24 20 14 58% 24 8 33% 3.193.289 1.186.275 37% 148.284
Selasa 24 16 17 71% 24 14 58% 3.193.289 4.312.300 135% 308.021
Rabu 24 22 21 88% 24 17 71% 3.193.289 7.327.069 229% 431.004
Kamis 24 15 12 50% 24 7 29% 3.193.289 6.737.080 211% 962.440
Jumat 24 10 9 38% 24 7 29% 3.193.289 1.128.670 35% 161.239
Jumlah 120 83 73 61% 120 53 44% 15.966.445 20.691.394 130% 390.404
Rata-rata 24 16,6 14,6 61% 24 11 44% 3.193.289 4.138.279 130% 390.404

Berdasarkan tabel di atas diketahui bahwa rata-rata RK KV LK Kebumen Wahyu
16,6, belum memenuhi standar target KWH 24, masih diperlukan 37 outlet prospek
baru. Pada hari jumat kunjungan terakhir di toko satria jaya pada 13:44, dan tiba di
kantor pukul 14:25. Kanvasser memiliki 95 menit. Menurut MT turun barang
membutuhkan waktu 60 menit, sehingga masih ad waktu tersisa 35 menit. Jika rata-rata
waktu di jalan 17 menit dan rata-rata di outlet 10,7 menit, maka dengan alokasi waktu 35
menit kanvasser masih bisa mengunjungi 1 toko lagi.
Realisasi omset Rp. 20.691.394 atau sebesar 130% dari target omset sebesar Rp.
15.966.445 per minggu. Berdasarkan pengamatan selama joint visit bersama kanvaser
LK Kebumen, secara keseluruhan MT berpendapat bahwa pencapaian omset sudah
bagus dan harus dipertahankan, cara penyampaian produk, program berjalan dan
hubungan dengan pelanggan menjadi alasan mengapa kanvaser LK Kebumen mampu
memiliki rata-rata omset 130%. Selain itu, selama 5 hari pengamatan, MT menilai
kanvaser LK Kebumen sudah cukup bagus ketika kunjungan ke toko dengan
menawarkan banyak produk beserta program yang sedang berjalan sehingga range
product tinggi.
Sementara itu, pencapaian KPH kanvaser LK Kebumen masih belum baik karena
secara rata-rata masih berada di level 44%. Selama 5 hari pengamatan, MT menilai
kanvaser sudah cukup baik, karena apabila persentase R KPH berdasarkan RK, sudah
64%. Selain itu range product cukup baik, terdapat 56 dari 73 toko atau 77% toko
membeli lebih dari 3 varian produk.
42
Rekapitulasi Waktu Joint Visit Rayon LK Kebumen Wahyu
Total Waktu Efektif Rata-rata Total Waktu
T R P Waktu di P Total jam Standard Over/I
Hari RK No Istirahat waktu Tidak
KWH KWH awal Sales Total jalan akhir kerja jam kerja ddle
sales efektif Efektif
Senin 24 20 14 46 24 106 130 263 66 6 9 329 511 480 31
Selasa 24 16 17 77 8 144 152 323 49 5 9 372 606 480 126
Rabu 24 22 21 51 25 176 201 270 37 6 10 307 565 480 85
Kamis 24 15 12 62 41 192 233 176 41 56 19 217 568 480 88
Jumat 24 10 9 65 11 52 63 192 65 98 7 257 483 480 3
Jumlah 120 83 73 301 109 670 779 1.224 258 171 54 1.482 2.733 2.400 333
Rata-rata 24 16,6 14,6 60 22 134 156 245 52 34 11 296 547 480 67
Presentase 4% 25% 29% 45% 54% 100%

Berdasarkan tabel di atas, dapat dianalisa penggunaan waktu kanvasser LK
Kebumen sebagai berikut:
rata-rata 60 menit/hari. Waktu tersebut digunakan untuk penataan barang pada pagi
hari dan MT merasa penggunaan waktu sarapan pagi sedikit terlalu lama sehingga
rata-rata persiapan awal melebihi waktu normal, setelah dilakukan adjustment
persiapan awal cukup membutuhkan 45 menit pada hari senin, sedangkan selasa-
jumat cukup 30 menit saja. Penataan barang bisa dilakukan sore hari ketika selesai
melakukan administrasi.
menit/kunjungan. Sementara itu rata-rata waktu sales adalah 9,3 menit/kunjungan
dan waktu non sales 1,5 menit/kunjungan.
3. Total waktu perjalanan adalah 1.224 menit/minggu, atau 245 menit/hari, atau 17
menit/kunjungan.
dirasa kurang dari waktu seharusnya (60 menit), sebaiknya kanvasser LK Kebumen
tetap menggunakan waktu istirahat yang diberikan sebaik mungkin agar pekerjaan
yang dilakukan optimal.
tersebut dirasa kurang dari waktu seharusnya, (42 menit), sebaiknya kanvasser
menggunakan waktu tersebut untuk mengerjakan administrasi dan penataan barang
sehingga tidak memakan waktu lebih lama di persiapan awal.
6. Total waktu kerja adalah 2.733 menit/minggu, waktu tersebut lebih banyak 333
menit dari target jam kerja 2.400 menit/minggu, hal tersebut disebabkan oleh kondisi
geografis dan jarak antar outlet jauh.
43
C. Joint Visit Bersama Sales Promotor
MT melakukan join visit bersama dua orang sales promotor selama dua minggu
dimulai tanggal 26 Oktober 2020 sampai 7 Nopember 2020. Pada minggu pertama MT
joint visit bersama sales promotor rayon PW 3 dan pada minggu kedua MT joint visit
bersama sales promotor rayon LK Cilacap. Adapun tujuan dari MT joint visit bersama
sales promotor adalah untuk memahami alur kerja sales promotor dari awal hingga akhir,
mengetahui karakteristik toko, permasalahan-permasalahan di lapangan dan bagaimana
cara mengatasinya.
MT melakukan joint visit bersama sales promotor PW 3 agar MT tahu bagaimana
alur kerja sales promotor, mulai dari pengisian PUM, mempersiapkan faktur dan DP,
kunjungan toko, penggunaan SFA (Sales Force Automation), penagihan, setor uang ke
kasir, pembuatan PJUM, dan retur barang. Selain itu agar MT mengetahui kondisi outlet-
outlet di dalam area Kabupaten Banyumas. Selanjutnya ketika MT joint visit bersama
sales promotor LK Cilacap memiliki tujuan yang kurang lebih sama seperti ketika joint
visit dengan sales promotor PW 3, perbedaannya adalah membawa faktur beserta DP
selama 5 HOK, menginap di luar kota dan agar memahami kondisi outlet-outlet di luar
area Kabupaten Banyumas, yaitu di Kabupaten Cilacap.
D. Hasil Join Visit Bersama Sales Promotor
1) Joint visit bersama Sales Promotor PW 3 Yudhi

Rekapitulasi Hasil Kerja Joint Visit Bersama Sales Promotor PW 3 Yudhi
Senin 15 14 17 113% 15 9 60% 7.490.636 7.515.502 100% 835.056
Selasa 15 17 15 100% 15 11 73% 7.490.636 4.894.633 65% 444.967
Rabu 15 18 18 120% 15 9 60% 7.490.636 4.501.450 60% 500.161
Kamis LIBUR
Jumat 15 10 13 87% 15 9 60% 7.490.636 5.258.160 70% 584.240
Jumlah 60 59 63 105% 60 38 63% 29.962.543 22.169.745 74% 583.414
Rata-rata 15 14,8 15,8 105% 15 10 63% 7.490.636 5.542.436 74% 583.414

Berdasarkan tabel di atas diketahui bahwa rata-rata RK SP PW 3 Yudhi 14,8
belum memenuhi standar target KWH 15, PW 3 Yudhi berupaya mengunjungi 4 outlet
baru, sehingga R KWH menjadi 15,8.
Realisasi omset sebesar Rp. 22.169.745 atau sebesar 74% dari target omset Rp.
29.962.543 per minggu. Realisasi omset tersebut dari hasil 4 HOK, hari kamis tidak
bekerja karena bertepatan dengan hari memperingati maulid Nabi Muhammad SAW,
44
namun wiraniaga tetap mengunjungi outlet-outlet beromset besar di hari kamis pada hari
jumat. Berdasarkan pengamatan selama joint visit bersama sales promotor PW 3, secara
keseluruhan MT berpendapat bahwa realisasi omset belum cukup baik, 74%. Hal
tersebut disebabkan oleh order di luar rute via Whatsapp oleh APJ, sehingga PW 3 Yudhi
tidak bisa melakukan penawaran secara maksimal.
Sementara itu, pencapaian KPH Sales Promotor PW 3 masih belum baik, yaitu
rata-rata 63% masih di bawah target 80%. Meskipun demikian, sales promotor PW 3
hafal program berjalan dan tau kepada siapa program tersebut dapat diberikan.
Rekapitulasi Waktu Joint Visit Rayon Sales Promotor PW 3 Yudhi

Total Waktu Efektif Rata-rata
T R P Waktu di P Total Waktu Total jam Standard Over/
Hari RK No Istirahat waktu
KWH KWH awal Sales Total jalan akhir Tidak Efektif kerja jam kerja Iddle
sales efektif
Senin 15 14 17 55 75 177 252 112 53 39 17 165 511 480 31
Selasa 15 17 17 75 67 154 221 127 41 16 15 168 480 480 0
Rabu 15 18 18 50 128 72 200 198 33 25 13 231 506 480 26
Kamis LIBUR
Jumat 15 10 13 60 27 107 134 133 63 81 9 196 471 480 -9
Jumlah 60 59 65 240 297 510 807 570 190 161 54 760 1.968 1.920 48
Rata-rata 15 14,8 16,3 60 74 128 202 143 48 40 13 190 492 480 12
Presentase 12% 15% 26% 41% 29% 10% 8% 39% 100%

Berdasarkan tabel di atas, dapat dianalisa penggunaan waktu sales promotor PW 3
sebagai berikut:
rata-rata 60 menit/hari. Waktu tersebut digunakan untuk persiapan DP, briefing pagi
dengan SO dan pada hari selasa SP PWO 1 mengurus retur ke gudang sehingga rata-
rata persiapan awal melebihi waktu normal, setelah dilakukan adjustment persiapan
awal cukup membutuhkan 30 menit/hari. Retur dan administrasi lainnya bisa
dilakukan pada sore hari.
3. Total waktu perjalanan adalah 570 menit/minggu, atau 143 menit/hari, atau 8,8
menit/kunjungan.
dirasa kurang dari waktu seharusnya (60 menit), sebaiknya sales promotor PWO 3
tetap menggunakan waktu istirahat yang diberikan sebaik mungkin agar pekerjaan
yang dilakukan optimal.
45
tersebut dirasa terlalu banyak dari waktu seharusnya, (30 menit), sebaiknya sales
promotor melakukan persiapan akhir pada hari jumat lebih cepat.
6. Total waktu kerja adalah 1.968 menit/minggu, waktu tersebut lebih banyak 48 menit
dari target jam kerja 1.920 menit/minggu, hal tersebut sudah cukup tepat.
2) Joint visit bersama Sales Promotor LK Cilacap

Rekapitulasi Hasil Kerja Joint Visit Bersama Sales Promotor LK Cilacap
Senin 17 14 16 94% 17 14 82% 11.983.523 11.068.134 92% 790.581
Selasa 17 18 20 118% 17 17 100% 11.983.523 10.759.954 90% 632.938
Rabu 17 20 20 118% 17 12 71% 11.983.523 15.327.329 128% 1.277.277
Kamis 17 21 20 118% 17 9 53% 11.983.523 5.720.958 48% 635.662
Jumat 17 15 16 94% 17 8 47% 11.983.523 5.108.566 43% 638.571
Jumlah 85 88 92 108% 85 60 71% 59.917.616 47.984.940 80% 799.749
Rata-rata 17 17,6 18,4 108% 17 12 71% 11.983.523 9.596.988 80% 799.749

Berdasarkan tabel di atas diketahui bahwa rata-rata RK 17,6, di atas target
KWH 17. Meskipun demikian SP LK Cilacap tetap berupaya mengunjungi 4 outlet
prospek baru, sehingga rata-rata realisasi KWH 18,4.
Realisasi omset sebesar Rp. 47.984.940 atau sebesar 80% dari target omset Rp.
59.917.616 per minggu. Berdasarkan pengamatan selama joint visit bersama SP LK
Cilacap, MT berpendapat bahwa realisasi omset belum cukup baik, 80%. Hal tersebut
disebabkan oleh order di luar rute via Whatsapp oleh APJ, sehingga SP LK Cilacap
tidak bisa melakukan penawaran secara maksimal.
Sedangkan realisasi rata-rata KPH 71% masih belum cukup baik karena masih di
bawah 80% dari target. SP LK Cilacap perlu menertibkan orderan di luar rute, dan
memperhatikan tagihan agar tidak lock orderan. Meskipun demikian, secara
keseluruhan MT berpendapat bahwa cara bekerja dan semangat wiraniaga Pak Kukuh
sangat baik, mulai dari persiapan DP, routing kunjungan dari hari ke hari, sikap di
outlet, dan pengadministrasian dilakukan dengan baik dan teratur.
Rekapitulasi Waktu Joint Visit Rayon SP LK Cilacap
sales efektif
Senin 17 14 16 20 23 259 282 166 43 30 17 209 541 480 61
Selasa 17 18 20 5 46 222 268 162 59 20 16 221 514 480 34
Rabu 17 20 20 21 34 244 278 134 51 26 16 185 510 480 30
Kamis 17 21 20 22 127 128 255 198 45 20 15 243 540 481 59
Jumat 17 15 16 15 45 128 173 172 60 60 10 232 480 480 0
Jumlah 85 88 92 83 275 981 1.256 832 258 156 74 1.090 2.585 2.401 184
Rata-rata 17 17,6 18,4 17 55 196 251 166 52 31 15 218 517 480 37
Presentase 3% 11% 38% 49% 32% 10% 6% 42% 100%
46
Berdasarkan tabel di atas, dapat dianalisa penggunaan waktu sales promotor LK
Cilacap sebagai berikut:
rata-rata 17 menit/hari. Waktu tersebut digunakan untuk persiapan DP, briefing pagi
dengan SO dan pada hari selasa SP LK Cilacap memutuskan untuk berangkat lebih
awal dikarenakan jumlah kunjungan yang lebh banyak dari biasanya, MT
berpendapat bahwa jumlah kunjungan tersebut ada beberapa yang diubah ke hari
lain atau dirubah siklus kunjungannya, sehingga tidak over time kerja terlalu banyak.
2. Total waktu kunjungan adalah 1.256 menit/minggu, atau 251 menit/hari, atau 12
menit/kunjungan.
dirasa kurang dari waktu seharusnya (60 menit), sebaiknya sales promotor LK
Cilacap tetap menggunakan waktu istirahat yang diberikan sebaik mungkin agar
pekerjaan yang dilakukan optimal.
tersebut dirasa sudah cukup baik.
menit dari target jam kerja 2.400 menit/minggu, hal tersebut disebabkan perjalanan
dari kantor ke toko pertama hari senin dan dari toko terakhir hari jumat ke kantor
cukup jauh.
E. On the Job Training Kanvasser
On The Job Training (OJT) Kanvaser adalah kegiatan dimana MT melakukan

pekerjaan-pekerjaan seorang kanvaser secara langsung. MT melakukan OJT sebagai
kanvaser selama empat minggu, dimulai dari tanggal 9 Nopember 2020 sampai 5
Desember 2020. Namun, dikarenakan motor rusak pada tanggal 11,12,13 Nopember
2020, MT mengganti hari kerja sebagai OJT kanvaser pada tanggal 7,8,10 Desember
2020. Pada minggu pertama dan kedua MT melakukan OJT di rayon PWO 1, selanjutnya
pada minggu ketiga MT melakukan OJT di rayon PWO 2, dan minggu keempat OJT di
rayon Purbalingga.
47
Sistem kerja selama OJT kanvas adalah peliputan satu hari sebelum waktu
kunjungan, semisal kunjungan rute Baturaden hari selasa, maka MT melakukan
kunjungan pada hari senin. Agar pekerjaan OJT kanvasser berjalan optimal, maka MT
bekerja sama dengan seluruh kanvaser dalam hal daftar outlet kunjungan dan routing
agar MT dan kanvaser tidak saling mengunjungi outlet di rute yang sama dan pada hari
yang sama, penataan barang di box motor yang efektif, dan memberikan informasi
kepada kanvaser terkait daftar outlet yang transaksi beserta produk yang terjual. Adapun
daftar produk yang dibawa MT selama OJT kanvaser adalah sebagai berikut :
1. Hexos mint, hexos stoples isi 25, dan hexos stoples isi 50.
2. Nano-nano kulit jeruk
3. Nano-nano milky (All varian)
4. Nano-nano nougat (All varian)
5. Boom stoples
6. Frozz (All varian)
7. Tiniwinibiti 8gr dan 20gr (All varian)
8. Chocolito 9,5gr dan 19gr (All varian)
9. Konicare minyak (All varian)
10. Masker thankful (All varian)
11. Protecal solid dan protecal deffense effervescent
Adapun dalam proses pembuatan Daftar Barang Dibawa (DBD) MT dibantu oleh
Field Supervisor (FS) dari penentuan barang yang akan dibawa, input, hingga dalam
strategi penataan barang di box sepeda motor. MT melakukan pengambilan barang dari
gudang dan memindahkan ke gudang sementara milik kanvas pada hari sabtu, agar
diharapkan hari senin MT bisa berangkat tepat waktu. Sistem kerja OJT sebagai kanvaser
awalnya adalah melakukan peliputan ulang outlet yang baru saja kemarin diliput oleh
kanvasser di rayon tersebut, namun atas berbagai pertimbangan Branch Manager (BM)
memutuskan untuk merubah sistem kerja tersebut menjadi peliputan dilakukan H+1 dari
jadwal kunjungan sebenarnya. Hal ini juga menjadi tantangan tersendiri bagi MT, karena
selain peliputan di luar jadwal kunjungan biasanya, pemilik/penjaga toko juga belum
kenal dengan MT. Jika pada hari peliputan terdapat jumlah KWH yang kurang dari
standar, maka MT melakukan pencarian outlet prospek baru di sekitar area peliputan, dan
ketika berhasil mendapatkan, MT akan berkoordinasi dengan kanvasser rayon tersebut
dan FS. Berikut ini adalah hasil kerja MT OJT sebagai kanvasser.
48
1) On the Job Training (OJT) Kanvasser di Rayon PWO 1 – Minggu I Arif
Rekapitulasi Hasil Kerja OJT sebagai Kanvasser di Rayon PWO 1 Minggu I Arif
OMSET/
Hari T KWH RK R KWH % T KPH R KPH % T OMSET R OMSET %
KPH
Senin 24 24 25 104% 24 5 21% 1.263.821 70.080 6% 14.016
Selasa 24 22 28 117% 24 6 25% 1.263.821 388.355 31% 64.726
Rabu 24 24 25 104% 24 4 17% 1.263.821 402.590 32% 100.648
Kamis 24 22 25 104% 24 7 29% 1.263.821 396.470 31% 56.639
Jumat 24 12 25 104% 24 10 42% 1.263.821 900.065 71% 90.007
Jumlah 120 104 128 107% 120 32 27% 6.319.105 2.157.560 34% 67.424
Rata-rata 24 20,8 25,6 107% 24 6 27% 1.263.821 431.512 34% 67.424
Berdasarkan tabel di atas, diketahui bahwa rata-rata RK 20,8, belum cukup baik
dikarenakan masih berada di bawah target KWH 24. Meskipun demikian MT berupaya
mengunjungi 24 outlet prospek baru, sehingga rata-rata realisasi KWH menjadi 25,6.
Realisasi omset 5 HOK adalah sebesar Rp. 2.157.560 atau sebesar 34% dari
target omset sebesar Rp. 6.319.105 per minggu. Sedangkan capaian rata-rata KPH adalah
sebanyak 6 KPH/hari atau sebesar 27% dari target 24 KPH/hari. Hal ini dikarenakan
pada hari senin terdapat kesalahan sistem kerja, dimana MT melakukan peliputan ulang
outlet kanvas yang baru satu hari sebelumnya dikunjungi, selain itu MT belum hafal
produk, program trade promo yang sedang berjalan, harga produk, dan kemampuan
menjual di toko.
Rekapitulasi Waktu OJT sebagai Kanvasser di Rayon PWO 1 Minggu I Arif

T R P Waktu P Total Waktu Total jam Standard Over/
KWH KWH awal Sales Total di jalan akhir Tidak Efektif kerja jam kerja Iddle
sales efektif
Senin 24 24 25 44 99 58 157 219 60 30 6 279 510 480 30
Selasa 24 22 28 36 107 72 179 209 60 30 6 269 514 480 34
Rabu 24 24 25 30 157 18 175 207 60 27 7 267 499 480 19
Kamis 24 22 25 60 92 70 162 222 36 30 6 258 510 480 30
Jumat 24 12 25 74 98 179 277 175 14 90 11 189 630 480 150
Jumlah 120 104 128 244 553 397 950 1.032 230 207 37 1.262 2.663 2.400 263
Rata-rata 24 20,8 25,6 49 111 79 190 206 46 41 7 252 533 480 53
Presentase 21% 15% 36% 39% 47% 100%

Berdasarkan tabel di atas, dapat dianalisa penggunaan waktu MT Arif di rayon
PWO 1 minggu I sebagai berikut:
rata-rata 49 menit/hari. Waktu tersebut digunakan untuk koordinasi dengan
kanvasser Toha perihal routing, program berjalan dan penambahan barang pada hari
49
kamis. MT berpendapat bahwa waktu persiapan awal masih bisa lebih ringkas lagi
sehingga MT bisa berangkat lebih awal.
3. Total waktu perjalanan adalah 1.032 menit/minggu, atau 206 menit/hari, atau 8
menit/kunjungan.
dirasa kurang dari waktu seharusnya (60 menit), sebaiknya MT Arif tetap
menggunakan waktu istirahat yang diberikan sebaik mungkin agar pekerjaan yang
dilakukan optimal.
tersebut dirasa sudah cukup baik, meskipun lebih lama dari seharusnya karena MT
membutuhkan waktu lebih lama dalam proses mencampur dan penataan barang.
menit dari target jam kerja 2.400 menit/minggu, hal tersebut disebabkan MT
mencari toko prospek cukup banyak yaitu 17 outlet/minggu.
2) On the Job Training (OJT) Kanvasser di Rayon PWO 1 – Minggu II Arif

Rekapitulasi Hasil Kerja OJT sebagai Kanvasser PWO 1 Minggu II Arif
OMSET/
KPH
Senin 24 24 25 104% 24 7 29% 1.263.821 655.320 52% 93.617
Selasa 24 22 28 117% 24 7 29% 1.263.821 413.200 33% 59.029
Rabu 24 22 33 138% 24 9 38% 1.263.821 842.645 67% 93.627
Kamis 24 12 20 83% 24 5 21% 1.263.821 245.260 19% 49.052
Jumat 24 24 30 125% 24 7 29% 1.263.821 331.765 26% 47.395
Jumlah 120 104 136 113% 120 35 29% 6.319.105 2.488.190 39% 71.091
Rata-rata 24 20,8 27,2 113% 24 7 29% 1.263.821 497.638 39% 71.091
dikarenakan masih berada di bawah target KWH, 24. Namun MT berupaya mengunjungi
32 outlet prospek baru, sehingga rata-rata realisasi KWH menjadi 27,2.
sebanyak 7 KPH/hari atau sebesar 29% dari target 24 KPH/hari. Hasil tersebut
mengalami peningkatan lebih baik dibandingkan minggu lalu, namun belum cukup baik
50
dikarenakan MT belum hafal produk, program trade promo yang sedang berjalan, harga
produk, dan kemampuan menjual di toko.
Rekapitulasi Waktu OJT sebagai Kanvasser di Rayon PWO 1 Minggu II Arif

T R P Waktu P Total Waktu Total jam Standard Over/
KWH KWH awal Sales Total di jalan akhir Tidak Efektif kerja jam kerja Iddle
sales efektif
Senin 24 24 25 32 130 85 215 175 60 30 9 235 512 480 32
Selasa 24 22 28 38 123 67 190 216 60 30 7 276 534 480 54
Rabu 24 22 33 30 120 112 232 191 60 30 7 251 543 480 63
Kamis 24 12 20 42 133 47 180 246 60 30 9 306 558 480 78
Jumat 24 24 30 30 119 77 196 159 60 26 7 219 471 480 -9
Jumlah 120 104 136 172 625 388 1.013 987 300 146 38 1.287 2.618 2.400 218
Rata-rata 24 20,8 27,2 34 125 78 203 197 60 29 8 257 524 480 44
Presentase 24% 15% 39% 38% 49% 100%

PWO 1 minggu II sebagai berikut:
kamis. MT berpendapat bahwa waktu persiapan awal sudah cukup baik karena lebih
ringkat dibandingkan minggu sebelumnya.
2. Total waktu kunjungan adalah 1.013 menit/minggu, atau 203 menit/hari, atau 7,2
menit/kunjungan.
dirasa sudah tepat.
tersebut dirasa sudah cukup baik, karena lebih ringkat dibandingkan minggu
sebelumnya.
menit dari target jam kerja 2.400 menit/minggu, hal tersebut disebabkan MT
mencari toko prospek cukup banyak yaitu 35 outlet/minggu.
51
3) On the Job Training (OJT) Kanvasser di Rayon PWO 2 Arif
Rekapitulasi Hasil Kerja OJT sebagai Kanvasser PWO 2 Arif
OMSET/
KPH
Senin 24 24 24 100% 24 3 13% 1.263.821 129.365 10% 43.122
Selasa 24 22 26 108% 24 6 25% 1.263.821 338.660 27% 56.443
Rabu 24 20 25 104% 24 8 33% 1.263.821 799.440 63% 99.930
Kamis 24 12 25 104% 24 6 25% 1.263.821 579.010 46% 96.502
Jumat 24 24 15 63% 24 5 21% 1.263.821 404.730 32% 80.946
Jumlah 120 102 115 96% 120 28 23% 6.319.105 2.251.205 36% 80.400
Rata-rata 24 20,4 23 96% 24 6 23% 1.263.821 450.241 36% 80.400
Berdasarkan tabel di atas, diketahui bahwa rata-rata RK 20,4, masih belum cukup
baik dikarenakan masih di bawah target KWH 24. Meskipun demikian MT berupaya
mengunjungi 13 outlet prospek baru, sehingga rata-rata realisasai KWH 23.
sebanyak 6 KPH/hari atau sebesar 23% dari target 24 KPH/hari. Hasil tersebut belum
cukup baik dikarenakan kanvasser PWO 2 tidak melakukan disiplin kunjungan dengan
rute yang sudah ditentukan, sehingga seringkali MT mendapat informasi dari tenaga
penjual bahwa KV PWO 2 baru saja 1 atau 2 hari yang lalu datang untuk kunjungan,
selain itu juga karena kemampuan menjual di toko belum cukup baik dan belum ada
hubungan baik antara MT dan tenaga penjual.
Rekapitulasi Waktu OJT sebagai Kanvasser di Rayon PWO 2 Arif

sales efektif
Senin 24 24 24 30 126 33 159 210 60 27 7 270 486 480 6
Selasa 24 22 26 30 121 65 186 238 60 19 7 298 533 480 53
Rabu 24 20 25 36 68 84 152 159 60 30 6 219 437 480 -43
Kamis 24 12 25 50 133 39 172 168 60 30 7 228 480 480 0
Jumat 24 24 15 30 69 62 131 119 60 89 9 179 429 480 -51
Jumlah 120 102 115 176 517 283 800 894 300 195 35 1.194 2.365 2.400 -35
Rata-rata 24 20,4 23 35 103 57 160 179 60 39 7 238,8 473 480 -7
Presentase 22% 12% 34% 38% 50% 100%

PWO 2 sebagai berikut:
52
kamis. MT berpendapat bahwa waktu persiapan awal sudah cukup baik karena lebih
ringkas dibandingkan minggu sebelumnya.
menit/kunjungan.
dirasa sudah tepat.
target jam kerja 2.400 menit/minggu, hal tersebut disebabkan cuaca buruk hujan
deras disertai angin pada hari rabu dan pada hari jumat MT diminta FS untuk
kembali lebih awal untuk turun barang ke gudang.
4) On the Job Training (OJT) Kanvasser di Rayon Purbalingga Arif

Rekapitulasi Hasil Kerja OJT sebagai Kanvasser Purbalingga Arif
OMSET/
KPH
Senin 24 22 15 63% 24 3 13% 1.263.821 341.590 27% 113.863
Selasa 24 22 22 92% 24 6 25% 1.263.821 676.430 54% 112.738
Rabu 24 22 21 88% 24 12 50% 1.263.821 518.015 41% 43.168
Kamis 24 12 19 79% 24 12 50% 1.263.821 418.365 33% 34.864
Jumat 24 24 12 50% 24 10 42% 1.263.821 652.385 52% 65.239
Jumlah 120 102 89 74% 120 43 36% 6.319.105 2.606.785 41% 60.623
Rata-rata 24 20,4 17,8 74% 24 9 36% 1.263.821 521.357 41% 60.623
Berdasarkan tabel di atas, diketahui bahwa rata-rata RK 20,4, masih belum cukup
baik dikarenakan masih di bawah target KWH 24. Realisasi KWH MT 74% dikarenakan
waktu habis dijalan lebih banyak, dan MT belum memahami area peliputan.
sebanyak 9 KPH/hari atau sebesar 36% dari target 24 KPH/hari. Hasil tersebut cukup
baik karena MT mulai hafal produk dan harga, serta program trade promo yang berjalan,
selain itu peningkatan tersebut dikarenakan ada tips and trick dari FS, SO dan BM.
53
Rekapitulasi Waktu OJT sebagai Kanvasser di Rayon Purbalingga Arif
sales efektif
Senin 24 22 15 82 44 67 111 167 60 30 7 227 450 480 -30
Selasa 24 22 22 30 70 104 174 213 42 25 8 255 484 480 4
Rabu 24 22 21 44 47 116 163 186 60 30 8 246 483 480 3
Kamis 24 12 19 44 36 88 124 179 60 30 7 239 437 480 -43
Jumat 24 24 12 44 30 55 85 127 59 165 7 186 480 480 0
Jumlah 120 102 89 244 227 430 657 872 281 280 37 1.153 2.334 2.400 -66
Rata-rata 24 20,4 17,8 49 45 86 131 174 56 56 7 231 467 480 -13
Presentase 10% 18% 28% 37% 49% 100%

Purbalingga sebagai berikut:
kanvasser Cholis perihal routing, program berjalan dan penambahan barang pada
hari kamis.
menit/kunjungan.
dirasa sudah tepat.
target jam kerja 2.400 menit/minggu, hal tersebut disebabkan cuaca buruk hujan
deras disertai angin pada hari senin, selasa, dan kamis dan pada hari jumat MT
diminta FS untuk kembali lebih awal untuk turun barang ke gudang.
F. Kendala dan Solusi selama OJT Kanvaser

1. Customer Knowledge
MT memiliki kendala mengenai informasi pelanggan seperti kemampuan jual,
lokasi, dan kepribadian key person outlet. Kemampuan jual berkaitan dengan
54
penawaran unit terkecil ketika menawarkan produk, FS memberi masukan kepada MT
agar menawarkan produk beserta program yang berjalan jika ada sesuai dengan
kemampuan jual toko. Lokasi toko juga penting dikarenakan MT baru satu bulan
berada di Purwokerto sehingga menghabiskan waktu lebih lama dari biasanya untuk
menemukan pelanggan, khususnya yang tidak tercantum di applikasi google maps,
dalam beberapa waktu MT nyasar atau bahkan tidak menemukan outlet yang ingin
dikunjungi. Memahami kepribadian key person outlet berguna ketika sedang
melakukan penawaran, apakah kita harus berbicara banyak soal unique selling point
product, keuntungan yang akan didapat outlet dengan program yang berlaku, atau
lebih banyak mendengarkan, hal-hal tersebut memerlukan pengenalan lebih dalam
terkait kepribadian key person agar persentase kemungkinan terjadinya transaksi
tinggi.
2. Cuaca Buruk
Cuaca buruk kerap kali menghambat MT ketika ingin kunjungan ke outlet,
pernah satu waktu hujan deras disertai angin namun MT tetap melakukan kunjungan,
alhasil air menembus box dan membuat box-box produk yang dibawa menjadi rusak,
sehingga selanjutnya apabila terjadi hujan deras disertai angin, MT memutuskan
untuk berteduh.
G. OJT sebagai Sales Promotor
On The Job Training (OJT) sebagai Sales Promotor adalah kegiatan dimana MT
melakukan pekerjaan-pekerjaan seorang sales promotor secara langsung. MT melakukan
OJT sebagai sales promotor selama empat minggu, dimulai dari tanggal 14 Desember
2020 sampai 8 Januari 2021. Pada minggu pertama MT melakukan OJT di rayon PW 3,
selanjutnya pada minggu kedua MT melakukan OJT di rayon PW 2, pada minggu ketiga
MT OJT di rayon PW 3, dan di dan minggu keempat MT OJT di rayon baru, yaitu rayon
Food Beverage Timur.
55
Sistem kerja selama OJT sales promotor adalah sama seperti OJT kanvasser,
yaitu melakukan peliputan satu hari sebelum waktu kunjungan, semisal kunjungan rute
Sokaraja hari kamis, maka MT melakukan kunjungan pada hari rabu. Selain itu dalam
teknis kerja MT tidak menggunakan SFA, MT menggunakan data master scheduling
sales promotor dan dibreakdown masing-masing rayon dan rute yang akan dikunjungi,
dan pengadministrasian dilakukan manual menggunakan nota pesanan yang akan
diberikan kepada sales promotor sebenarnya agar dapat diproses pada hari kunjungan.
Agar pekerjaan OJT sales promotor berjalan optimal, maka MT bekerja sama dengan
seluruh sales promotor dalam hal daftar outlet kunjungan dan routing agar MT dan sales
promotor tidak saling mengunjungi outlet di rute yang sama dan pada hari yang sama.
Berikut ini adalah hasil kerja MT OJT sebagai sales promotor.
1) On the Job Training (OJT) Sales Promotor di Rayon PW 2 Arif

Rekapitulasi Hasil Kerja OJT sebagai Sales Promotor PW 2 Arif
Senin 15 15 15 100% 15 3 20% 6.315.612 2.039.297 32% 679.766
Selasa 15 18 17 113% 15 7 47% 6.315.612 2.967.499 47% 423.928
Rabu 15 17 13 87% 15 4 27% 6.315.612 9.067.372 144% 2.266.843
Kamis 15 12 14 93% 15 5 33% 6.315.612 5.794.975 92% 1.158.995
Jumat 15 16 16 107% 15 3 20% 6.315.612 639.741 10% 213.247
Jumlah 75 78 75 100% 75 22 29% 31.578.061 20.508.884 65% 932.222
Rata-rata 15 15,6 15 100% 15 4,4 29% 6.315.612 4.101.777 65% 932.222

Berdasarkan tabel di atas, diketahui bahwa rata-rata RK 15,6, sudah baik karena
di atas target KWH 15. MT diminta untuk tidak mengunjungi outlet RS/Klinik sejumlah
13, sehingga MT berusaha mencari outlet prospek lain agar memenuhi target KWH, MT
mengunjungi 10 outlet prospek baru.
Realisasi omset 5 HOK adalah sebesar Rp. 20.508.884 atau sebesar 65 % dari
target omset sebesar Rp. 31.578.061 per minggu. Sedangkan capaian rata-rata KPH
adalah sebanyak 4,4 KPH/hari atau sebesar 29% dari target 15 KPH/hari. Hasil tersebut
belum cukup baik, dikarenakan capaian omset 65 % dan capaian KPH 29% masih
dibawah dari target capaian yang diharapkan oleh SO. Penyebabnya adalah MT belum
hafal produk-produk farmasi dan consumer health, selain itu permasalahan utama adalah
MT jarang menemui Apoteker Penanggung Jawab (APJ) di apotek, sehingga membuat
kesempatan transaksi hilang.
56
Rekapitulasi Waktu OJT sebagai Sales Promotor di Rayon PW 2 Arif
sales efektif
Senin 15 15 15 60 151 55 206 143 60 30 14 203 499 480 19
Selasa 15 18 17 40 111 98 209 150 49 31 14 199 479 480 -1
Rabu 15 17 13 36 116 79 195 151 67 31 13 218 480 480 0
Kamis 15 12 14 53 81 109 190 169 64 31 13 233 507 480 27
Jumat 15 16 16 30 104 43 147 151 57 30 10 208 415 480 -65
Jumlah 75 78 75 219 563 384 947 764 297 153 63 1.061 2.380 2.400 -20
Rata-rata 15 15,6 15 44 113 77 189 153 59 31 13 212 476 480 -4
Presentase 9% 24% 16% 40% 32% 12% 6% 45% 100%

PW 2 sebagai berikut:
rata-rata 44 menit/hari. Waktu tersebut digunakan untuk briefing dengan SO, routing
dengan sales promotor PW 2, persiapan NP, dan form permohonan kredit untuk
NOO sehingga rata-rata persiapan awal melebihi waktu normal, setelah dilakukan
adjustment persiapan awal cukup membutuhkan 30 menit/hari. Agenda briefing dan
routing terlalu lama, sebaiknya briefing mendalam dilakukan sore hari setelah
selesai proses administrasi.
3. Total waktu perjalanan adalah 764 menit/minggu, atau 152,8 menit/hari, atau 10,2
menit/kunjungan.
dirasa sudah baik.
tersebut dirasa sudah baik.
target jam kerja 2.400 menit/minggu.
2) On the Job Training (OJT) sebagai Sales Promotor di Rayon PW 1 Arif

Senin 15 16 16 107% 15 6 40% 7.066.864 6.417.190 91% 1.069.532
Selasa 15 15 15 100% 15 9 60% 7.066.864 5.513.815 78% 612.646
Rabu 15 14 15 100% 15 2 13% 7.066.864 635.097 9% 317.548
Kamis 15 17 14 93% 15 4 27% 7.066.864 10.650.939 151% 2.662.735
Jumat LIBUR
Jumlah 60 62 60 100% 60 21 35% 28.267.456 23.217.041 82% 1.105.573
Rata-rata 15 15,5 15 100% 15 5,3 35% 7.066.864 5.804.260 82% 1.105.573
57
Berdasarkan tabel di atas, diketahui bahwa rata-rata RK 15,5, sudah baik karena
di atas target KWH 15. MT diminta untuk tidak mengunjungi outlet RS/Klinik sebanyak
6, sehingga MT berusaha mencari outlet prospek lain agar memenuhi target KWH, MT
mengunjungi 4 outlet prospek baru.
belum cukup baik, dikarenakan baik capaian omset maupun KPH masih dibawah dari
target yang ditentukan. Penyebabnya adalah MT jarang menemui Apoteker Penanggung
Jawab (APJ) di apotek, sehingga membuat kesempatan transaksi hilang. Selain itu APJ
sering melakukan order via aplikasi whatsapp di luar waktu kunjungan, sehinga ketika
MT melakukan kunjungan stok masih ada karena barang baru saja dikirim beberapa hari
yang lalu.

sales efektif
Senin 15 16 16 40 54 89 143 212 63 25 10 275 483 480 3
Selasa 15 15 15 40 65 157 222 153 60 30 15 213 505 480 25
Rabu 15 14 15 30 170 36 206 197 30 17 14 227 480 480 0
Kamis 15 17 14 30 64 48 112 225 60 38 7 285 465 480 -15
Jumat LIBUR
Jumlah 60 62 60 140 353 330 683 787 213 110 46 1.000 1.933 1.920 13
Rata-rata 15 15,5 15 35 88 83 171 197 53 28 11 250 483 480 3
Presentase 7% 18% 17% 35% 41% 11% 6% 52% 100%

Berdasarkan tabel di atas, dapat dianalisa penggunaan waktu MT Arif di rayon PW
1 sebagai berikut:
NOO, MT menganggap waktu tersebut sudah cukup baik.
menit/kunjungan.
58
dirasa sudah cukup baik.
dari target jam kerja 1.920 menit/minggu, penyebabnya adalah selain digunakan
untuk mencari outlet prospek baru, pada hari selasa terdapat 1 mini market sedang
(PD Selina) dan 1 swalayan besar (Harum swalayan).
3) On the Job Training (OJT) sebagai Sales Promotor di Rayon PW 3 Arif

Senin 15 14 16 107% 15 4 27% 8.055.335 1.016.388 13% 254.097
Selasa 15 10 13 87% 15 4 27% 8.055.335 1.925.796 24% 481.449
Rabu 15 20 19 127% 15 5 33% 8.055.335 5.020.237 62% 1.004.047
Kamis 15 13 13 87% 15 2 13% 8.055.335 743.569 9% 371.785
Jumat LIBUR
Jumlah 60 57 61 102% 60 15 25% 32.221.339 8.705.991 27% 580.399
Rata-rata 15 14,3 15,3 102% 15 3,8 25% 8.055.335 2.176.498 27% 580.399

Berdasarkan tabel di atas, diketahui bahwa rata-rata RK 14,3, masih belum
cukup baik karena masih di bawah target KWH 15. MT diminta untuk tidak
mengunjungi outlet RS/Klinik sebanyak 3, sehingga MT berusaha mencari outlet
prospek lain agar memenuhi target KWH, MT mengunjungi 4 outlet prospek baru.
belum cukup baik, dikarenakan capaian omset dan KPH masih di bawah dari target
yang ditentukan. Penyebabnya adalah MT jarang menemui Apoteker Penanggung
Jawab (APJ) di apotek, sehingga membuat kesempatan transaksi hilang. Selain itu APJ
sering melakukan order via aplikasi whatsapp di luar waktu kunjungan, atau sales
promotor PW 3 kerap kali melakukan kunjungan di luar rute, sehinga ketika MT
melakukan kunjungan stok masih ada karena barang baru saja dikirim beberapa hari
yang lalu.
59
sales efektif
Senin 15 14 16 30 122 45 167 207 60 31 11 267 495 480 15
Selasa 15 10 13 30 95 66 161 172 60 29 11 232 452 480 -28
Rabu 15 20 19 30 129 62 191 213 60 23 13 273 517 480 37
Kamis 15 13 13 30 104 28 132 218 60 30 9 278 470 480 -10
Jumat LIBUR
Jumlah 60 57 61 120 450 201 651 810 240 113 43 1.050 1.934 1.920 14
Rata-rata 15 14,3 15,3 30 113 50 163 203 60 28 11 263 484 480 4
Presentase 6% 23% 10% 34% 42% 12% 6% 54% 100%

PW 3 sebagai berikut:
NOO, MT menganggap waktu tersebut sudah cukup baik.
menit/kunjungan.
dari target jam kerja 1.920 menit/minggu, meskipun pada hari selasa hujan deras 103
menit sehingga MT terpaksa untuk berteduh, namun MT berupaya mengganti nya di
hari lain.
4) On the Job Training (OJT) sebagai Sales Promotor di Rayon FB Timur Arif
Rekapitulasi Hasil Kerja OJT sebagai Sales Promotor FB Timur Arif
Senin 15 12 14 93% 15 3 20% 3.123.032 1.186.738 38% 395.579
Selasa 15 11 19 127% 15 5 33% 3.123.032 1.763.171 56% 352.634
Rabu 15 10 16 107% 15 6 40% 3.123.032 1.591.742 51% 265.290
Kamis 15 12 14 93% 15 9 60% 3.123.032 5.320.437 170% 591.160
Jumat 15 12 12 80% 15 2 13% 3.123.032 507.872 16% 253.936
Jumlah 75 57 75 100% 75 25 33% 15.615.161 10.369.961 66% 414.798
Rata-rata 15 11,4 15 100% 15 5 33% 3.123.032 2.073.992 66% 414.798
60
karena masih di bawah target KWH 15. Meskipun demikian MT sudah mencoba untuk
mencari 18 outlet prospek baru, dan mendapatkan 6 New Outlet Open.
adalah sebanyak 5 KPH/hari atau sebesar 33% dari target 15 KPH/hari. Hasil tersebut
belum cukup baik, dikarenakan capaian omset dan KPH masih dibawah dari target yang
ditentukan. Penyebabnya adalah dikarenakan divisi baru, sehingga hampir semua outlet
mengeluhkan perubahan jadwal kunjungan.
Rekapitulasi Waktu OJT sebagai Sales Promotor di Rayon FB Timur Arif

sales efektif
Senin 15 12 14 30 152 43 195 175 50 30 13 225 480 480 0
Selasa 15 11 19 60 80 94 174 140 60 30 12 200 464 480 -16
Rabu 15 10 16 60 81 83 164 169 60 30 11 229 483 480 3
Kamis 15 12 14 50 32 142 174 229 27 30 12 256 510 480 30
Jumat 15 12 12 60 114 59 173 172 60 30 12 232 495 480 15
Jumlah 75 57 75 260 459 421 880 885 257 150 59 1.142 2.432 2.400 32
Rata-rata 15 11 15 52 92 84 176 177 51 30 12 228 486 480 6
Presentase 11% 19% 17% 36% 36% 11% 6% 47% 100%

Berdasarkan tabel di atas, dapat dianalisa penggunaan waktu MT Arif di rayon FB
Timur sebagai berikut:
rata-rata 52 menit/hari. Persiapan awal lebih lama dikarenakan rayon FB Timur
merupakan rayon baru sehingga MT membutuhkan waktu lebih lama untuk briefing
pagi, routing dengan beberapa sales promotor, persiapan NP, dan form permohonan
kredit untuk NOO, namun MT menganggap waktu tersebut masih bisa lebih ringkas
lagi.
menit/kunjungan.
61
6. Total waktu kerja adalah 2.432 menit/minggu, waktu tersebut sesuai dengan target
total jam kerja 2.400 menit/minggu.
H. Kendala dan Solusi selama Bertugas Menjadi Sales Promotor
1. Buku Pesanan
Di beberapa apotek MT menemukan adanya buku pesanan, dimana penjaga
toko melakukan stock opname pada hari tertentu, kemudian wiraniaga dari berbagai
distributor dipersilahkan mengisi produk apa saja yang dibawa. Apoteker
kemungkinan besar hanya akan melakukan pemesanan untuk produk-produk yang
sudah dituliskan di buku pesanan, sehingga MT kesulitan untuk melakukan
penawaran lebih jauh terkait upselling dan cross selling. Selain itu, ada beberapa
produk yang dijual oleh PT. MNJ dijual juga oleh distributor lain, seperti siladex,
anakonidin, dan lain-lain. Untuk menyikapi hal tersebut wiraniaga sebenarnya dan SO
sudah mengantisipasi dengan mendahulukan waktu kunjungan setelah hasil stock
opname terbit. Selain itu, wiraniaga sebenarnya juga sudah meminta nomor APJ yang
bersangkutan untuk melakukan penawaran lebih lanjut.
2. Apoteker Penanggung Jawab Tidak Berada di Apotek
Permasalahan ini seringkali ditemui oleh MT ketika bertugas menjadi sales
promotor, yaitu ada beberapa apotek yang memang hanya meminjam nama APJ untuk
proses bisnisnya, banyak juga APJ yang tidak berada ketika MT melakukan
kunjungan, meskipun ada beberapa APJ yang sudah menuliskan Surat Pesanan (SP)
dan ditipkan kepada penjaga apotek. Untuk mengatasi hal ini, MT berinisiatif untuk
menghubungi APJ melalui Whatsapp ketika kunjungan APJ tidak berada di apotek.
62
3. Wiraniaga Tidak Disiplin Kunjungan
Selama kunjungan, beberapa kali pelanggan mengatakan bahwa wiraniaga
sebenarnya pada hari itu, satu hari yang lalu, dua hari yang lalu baru saja kunjungan,
sehingga stok masih ada dan tidak mau lagi order.
4. Product Knowledge Belum Cukup Baik
MT masih mengalami kendala dalam menawarkan produk ke pelanggan
dikarenakan MT belum hafal keunggulan, harga produk dan program berjalan. Dalam
penyampaian program berjalan MT terkendala terkait ukuran outlet dan penentuan
program yang harus disampaikan, ada beberapa outlet yang biasa disampaikan
program dengan menaikan grade program, semisal MT biasa menawarkan program
satuan pcs, sementara wiraniaga sebenarnya biasa menawarkan program satuan box.
Kendala program terjadi satu kali pada hari rabu rayon PW 2, ternyata outlet shinta
cukup besar pengambilan produk konicare nya, dan ketika koordinasi dengan
wiraniaga PW 2, MT tidak tahu dan wiraniaga lupa untuk memberitahu mengenai hal
tersebut. Untuk mengantisipasi hal tersebut selanjutnya MT selalu menanyakan outlet-
outlet dengan treatment khusus di hari berjalan.
I. Produk Pengamatan PT. Konimex VS Kompetitor
Ketika joint visit bersama wiraniaga, MT mendapat instruksi dari BM dan SO
untuk mengamati distribusi produk konimex dibandingkan produk sejenis dari
kompetitor. Adapun daftar produk yang diamati ketika joint visit bersama kanvasser
adalah hexos (dibandingkan dengan mentos dan relaxa), tiniwinibiti 8gr (dibandingkan
dengan hello panda 10gr dan OOPS fugu 8gr), dan nano milky (dibandingkan dengan
milkita dan parago), sementara itu daftar produk yang diamati ketika joint visit bersama
sales promotor adalah hampir sama seperti daftar produk yang diamati ketika joint visit
kanvasser ditambah produk siladex (dibandingkan woods dan OBH combi).

63
J. Pengamatan Distribusi Produk Ketika Joint Visit Kanvasser
1. Perbandingan Produk Permen Mint
1) Nama Produk dan Produsennya
Nama produk Produsen

Hexos PT. Konimex
Mentos PT. Perfetti van melle
Relaxa PT. Agel langgeng
Hexos, mentos dan relaxa adalah merk permen mint paling laku di pasaran,
perment mint sudah dikenal masyarakat secara luas dari dulu hingga sekarang
karena harga nya yang murah dan melegakan tenggorokan.
2) Perbandingan Harga
Nama produk HET satuan terkecil

Hexos Rp. 2.000
Mentos Rp. 300-500
Relaxa Rp. 300-500
Harga di atas diambil dari rata-rata harga yang ditemukan oleh MT ketika
kunjungan.
3) Perbandingan Program
Nama produk Program

Setiap pembelian 25pcs bonus 1pcs
Hexos
berlaku kelipatan
Mentos
Relaxa Setiap pembelian 2 sak bonus 1 sak
Program di atas diambil dari rata-rata harga yang ditemukan oleh MT ketika
kunjungan dan sudah dibandingkan dengan data promosi dari tim LCM.
4) Perbandingan Titik Distribusi
a) Perbandingan Titik Distribusi di Rayon Kanvasser PWO 1
Nama produk Jumlah realisasi kunjungan Titik distribusi Persentase

Hexos 110 104 95%
Mentos 110 103 94%
Relaxa 110 96 87%
64
Berdasarkan tabel di atas persebaran titik distribusi ketiga nya hampir sama,
dikarenakan masyarakat sudah sangat mengenal perment mint dan ketiga merk
permen tersebut.
b) Perbandingan Titik Distribusi di Rayon Kanvasser LK Kebumen

Hexos 72 62 86%
Mentos 72 59 82%
Relaxa 72 62 86%
Berdasarkan tabel di atas persebaran titik distribusi ketiga nya hampir sama,
dikarenakan masyarakat sudah sangat mengenal perment mint dan ketiga merk
permen tersebut.
2. Perbandingan Produk Biskuit

Tiniwinibiti PT. Konimex
Hello panda PT. Meiji
OOPS PT. Orangtua
Tiniwinibiti, hello panda dan oops adalah merk biskuit anak yang dikenal oleh
masyarakat luas dari dulu hingga sekarang.

Tiniwinibiti 8gr Rp. 1.000
Hello panda 10gr Rp. 1.000
OOPS fugu 8gr Rp. 1.000
kunjungan.
65
Nama produk Program

Tiniwinibiti
berlaku kelipatan
Hello panda
OOPS
Program di atas diambil dari hasil temuan MT ketika kunjungan dan sudah
dibandingkan dengan data promosi dari tim LCM.

Tiniwinibiti 110 81 74%
Hello panda 110 39 35%
OOPS 110 15 14%
Berdasarkan tabel di atas, persebaran titik tiniwinibiti lebih unggul
dibandinkan merk lainnya, hal tersebut disebabkan merk tiniwinibiti sudah
sangat terkenal ditunjang dengan lagu tiniwinibiti yang dihafal oleh banyak
orang, dan program yang berjalan.

OOPS 72 8 11%
66
3. Perbandingan Produk Permen Susu

Nano milky PT. Konimex
Milkita PT. United Family Food
Parago PT. Internusa Food
Nano milky, milkita dan parago adalah merk terkenal produk permen susu yang
sedang trend di kalangan anak-anak saat ini.

Nano milky Rp. 2.500
Milkita Rp. 1.000
Parago Rp. 1.000
kunjungan.
Nama produk Program

Nano milky
Milkita
Parago
Tidak ada program dari ketiga merk tersebut.

Nano milky 110 65 59%
Milkita 110 49 45%
Parago 110 14 13%
Berdasarkan tabel di atas, persebaran titik nano milky lebih banyak
dibanding merk lainnya, meskipun terkadang ada outlet yang tersedia milkita
tetapi tidak ada nano milky.
67

Milkita 72 23 32%
Parago 72 5 7%
K. Pengamatan Distribusi Produk Ketika Joint Visit Sales Promotor
1. Perbandingan Produk Obat Batuk Sirup Botol
1) Nama Produk Dan Produsennya

Siladex PT. Konimex
Woods PT. Kalbe farma
OBH Combi PT. Combiphar
Siladex, woods dan obh combi adalah top 3 merk obat batuk sirup botol yang
paling terkenal di Indonesia.

Siladex 60ml Rp. 14.000 - 16.000
Woods 60ml Rp. 18.000 - 22.000
OBH Combi 60ml Rp. 12.000 - 14.000
kunjungan.
Nama produk Program

Siladex
Woods
OBH Combi
68
a) Perbandingan Titik Distribusi di Rayon Sales Promotor PW 3

Siladex 65 37 57%
Woods 65 37 57%
OBH Combi 65 38 58%
Berdasarkan tabel di atas persebaran titik distribusi ketiga nya hampir
sama, dikarenakan masyarakat sudah sangat mengenal sirup obat batuk kemasan
botol. OBH Combi lebih unggul sedikit dikarenakan harganya yang lebih
murah.
b) Perbandingan Titik Distribusi di Rayon Sales Promotor LK Cilacap

Siladex 104 52 50%
Woods 104 52 50%
OBH Combi 104 52 50%
sama, dikarenakan masyarakat sudah sangat mengenal sirup obat batuk kemasan
botol.
2. Perbandingan Produk Permen Mint

Hexos PT. Konimex
Mentos PT. Perfetti van melle
Relaxa PT. Agel langgeng
Hexos, mentos dan relaxa adalah merk permen mint paling laku di pasaran,
perment mint sudah dikenal masyarakat secara luas dari dulu hingga sekarang
karena harga nya yang murah dan melegakan tenggorokan.
69

Hexos Rp. 2.000
Mentos Rp. 300-500
Relaxa Rp. 300-500
kunjungan.
Nama produk Program

Hexos
berlaku kelipatan
Mentos
Relaxa Setiap pembelian 2 sak bonus 1 sak
Program di atas diambil dari rata-rata harga yang ditemukan oleh MT ketika
kunjungan dan sudah dibandingkan dengan data promosi dari tim LCM.

Hexos 65 35 54%
Mentos 65 23 35%
Relaxa 65 22 34%
Berdasarkan tabel di atas, hexos lebih unggul dikarenakan mentos dan
relaxa jarang ditemui di apotek dan toko obat di rayon PW 3.

Hexos 72 62 86%
Mentos 72 59 82%
Relaxa 72 62 86%
sama, dikarenakan masyarakat sudah sangat mengenal perment mint dan ketiga
merk permen tersebut.

70
4. Perbandingan Produk Biskuit

Tiniwinibiti PT. Konimex
Hello panda PT. Meiji
OOPS PT. Orangtua
Tiniwinibiti, hello panda dan oops adalah merk biskuit anak yang dikenal oleh
masyarakat luas dari dulu hingga sekarang.

Tiniwinibiti 8gr Rp. 1.000
Hello panda 10gr Rp. 1.000
OOPS fugu 8gr Rp. 1.000
kunjungan.
Nama produk Program

Tiniwinibiti
berlaku kelipatan
Hello panda
OOPS
Program di atas diambil dari hasil temuan MT ketika kunjungan dan sudah
dibandingkan dengan data promosi dari tim LCM.

OOPS 65 5 8%
71
Berdasarkan tabel di atas, persebaran titik tiniwinibiti paling banyak
diantara ketiga merk biskuit, meskipun hanya unggul sedikit dibandingkan
dengan hello panda.

OOPS 104 8 8%
5. Perbandingan Produk Permen Susu

Nano milky PT. Konimex
Milkita PT. United Family Food
Parago PT. Internusa Food
Nano milky, milkita dan parago adalah merk terkenal produk permen susu
yang sedang trend di kalangan anak-anak saat ini.

Nano milky Rp. 2.500
Milkita Rp. 1.000
Parago Rp. 1.000
kunjungan.
72
Nama produk Program

Nano milky
Milkita
Parago

Milkita 110 49 45%
Parago 110 14 13%

Milkita 72 23 32%
Parago 72 5 7%
73
BAB III
KESIMPULAN
Berdasarkan hasil pengamatan baik secara langsung maupun tidak langsung dalam
kurun waktu 4 bulan di cabang Purwokerto, MT memiliki beberapa kesimpulan terkait
keseluruhan sistem kerja yang ada di cabang purwokerto.
1. Setiap jabatan memahami tupoksi pekerjaannya masing-masing sesuai dengan sistem
dan prosedur yang berlaku.
2. Ada beberapa kebijakan khusus yang diberlakukan di cabang Purwokerto.
3. Kebijakan harga dan insentif wiraniaga mengikuti SK Direksi yang berlaku.
4. Berdasarkan hasil join visit, sebagian besar kanvasser dan sales promotor memiliki
motivasi kerja, product knowledge, dan persuasi yang baik.
5. Berdasarkan hasil join visit, ada beberapa wiraniaga yang belum tertib dalam teknis
kerja seperti tidak membawa katalog, daftar harga, dan surat outlet baru.
6. Beberapa wiraniaga belum tertib dalam penggunaan SFA, seperti login ketika tiba di
kantor, check in ketika masuk toko, check out ketika keluar toko, log out ketika
sampai di kantor/hotel bagi rayon luar kota, dan akhiri kunjungan ketika proses
pengadministrasian selesai.
7. Waktu rata-rata persiapan awal kanvasser rayon PWO1 67 menit/hari dan KV LK
Kebumen 60 menit/hari. Menurut MT penggunaan waktu persiapan awal masih belum
efektif, dimana rata-rata waktu yang diperlukan melebihi target yaitu 30 menit/hari,
dan seharusnya waktu tersebut masih bisa dipangkas, karena berdasarkan hasil
pengamatan waktu tersebut digunakan untuk penambahan dan penataan barang di
box, termasuk mencampur produk seperti frozz, nano-nano, nano-nano milky, nano-
74
nano nougat, dan hexos. Penambahan dan penataan barang tersebut bisa dilakukan
setelah kanvasser selesai melakukan proses administrasi.
8. Persentase rencana kerja atas target KWH KV PWO 1 87%, sedangkan persentase
realisasi KWH atas target KWH 92%. Meskipun RK belum sesuai dengan target
KWH, namun KV PWO 1 mengikuti arahan FS dengan berupaya mengunjungi 6
outlet prospek baru. Kanvasser PWO 1 masih memiliki 89 menit tersisa akibat
adjustment hujan dan kembali ke kantor terlalu cepat pada hari jumat, rata-rata waktu
kunjungan 1 toko 14 menit, maka KV PWO 1 masih bisa melakukan 6 kunjungan
lagi.
9. Persentase rencana kerja atas target KWH LK Kebumen 100%, sedangkan persentase
realisasi KWH atas target KWH 88%. Realisasi KWH lebih rendah atas RK
dikarenakan waktu habis di jalan, 1.224 menit. Berdasarkan time assessment, pada
hari jumat KV LK Kebumen masih memiliki 45 menit, rata-rata waktu kunjungan 1
toko 27 menit, maka KV LK Kebumen masih bisa melakukan 1 kunjungan lagi.
10. Persentase target KPH dan realisasi kanvasser PWO 1 adalah 45%, sedangkan target
omset dan realisasi nya adalah 97%. Menurut MT hal tersebut masih kurang baik, dan
berdasarkan catatan MT selama join visit hal tersebut disebabkan kanvasser PWO 1
tidak menawarkan banyak produk dan mudah menyerah ketika pemilik outlet tidak
mau transaksi, selain itu dengan menambah 6 kunjungan di waktu tersisa maka
diharapkan dapat meningkatkan capaian omset hingga 100% atau lebih.
11. Persentase target KPH dan realisasi kanvasser LK Kebumen adalah 44%, sedangkan
target omset dan realisasi nya adalah 130%. Menurut MT hal tersebut sudah baik, dan
berdasarkan catatan MT selama join visit hal tersebut disebabkan kanvasser LK
Kebumen menawarkan banyak produk, memiliki kedekatan hubungan dengan pemilik
outlet, dan tidak mudah menyerah ketika menerima penolakan.
75
12. Waktu rata-rata persiapan akhir kanvasser rayon KV PWO 1 34 menit dan KV LK
Kebumen adalah 42 menit/hari. Menurut MT waktu tersebut kurang lebih sudah ideal
karena acuan persiapan akhir KV PWO 1 adalah 32 menit/hari dan KV LK Kebumen
36 menit/hari.
13. Waktu rata-rata persiapan awal sales promotor rayon PW 3 60 menit/hari dan SP LK
Cilacap 17 menit/hari. Menurut MT waktu tersebut belum ideal apabila mengacu pada
target persiapan awal 30 menit.
14. Persentase rencana kerja atas target KWH SP PWO 3 98,3%, sedangkan persentase
realisasi KWH atas target KWH 102%. Rencana kerja belum sama dengan target
KWH, namun SP PW 3 mengikuti arahan SO dengan berupaya mengunjungi 6 outlet
prospek baru. Berdasarkan time assessment setelah diadjustment total jam kerja idle
63 menit, waktu tersebut bisa digunakan untuk melakukan 10 kunjungan lagi. Dan
apabila waktu habis karena hujan dan ban bocor di-adjustment, maka dengan waktu
36 menit dapat digunakan untuk melakukan 1 kunjungan lagi, sehingga total adalah
11 kunjungan tambahan, sehingga saran KWH adalah 16,3/hari.
15. Persentase rencana kerja atas target KWH SP LK Cilacap 104%, sedangkan
persentase realisasi KWH atas target KWH 108%. Rencana kerja sudah melebihi
target KWH, namun SP LK Cilacap mengikuti arahan SO dengan tetap berupaya
mengunjungi 5 outlet prospek baru. Berdasarkan time assessment, waktu kerja yang
digunakan oleh SP LK Cilacap over, namun sepadan dengan omset yang didapatkan.
16. Persentase target KPH dan realisasi sales promotor PW 3 adalah 63%, sedangkan
target omset dan realisasi nya adalah 74%. Menurut MT hal tersebut masih kurang
baik, dan berdasarkan catatan MT selama join visit hal tersebut disebabkan SP PW 3
tidak melakukan disiplin kunjungan, tidak membawa katalog atau sampel produk, dan
tidak melakukan simple merchandising.
76
17. Persentase target KPH dan realisasi sales promotor LK Cilacap adalah 71%,
sedangkan target omset dan realisasi nya adalah 80%. Menurut MT hal tersebut masih
kurang baik, dan berdasarkan catatan MT selama join visit hal tersebut disebabkan SP
LK Cilacap banyak apotek order di luar waktu kunjungan.
18. Waktu rata-rata persiapan akhir SP PW 3 40 menit dan SP LK Cilacap adalah 31
menit/hari, menurut MT waktu tersebut kurang lebih cukup ideal karena apabila
mengacu pada persiapan akhir 30 menit.
19. Berdasarkan hasil pengamatan baik secara langsung maupun tidak langsung ketika
join visit, MT mencoba menerapkannya pada saat MT bertugas berjualan sendiri
menjadi kanvasser dan sales promotor. Proses join visit sangat membantu MT ketika
bertugas menjadi kanvasser dan sales promotor.
77
BAB IV
SARAN
Berdasarkan hasil pengamatan baik secara langsung maupun tidak langsung dalam
kurun waktu 4 bulan di cabang Purwokerto, MT memiliki beberapa saran terkait keseluruhan
sistem kerja yang ada di cabang purwokerto.
1. Pendekatan terhadap orderan di luar kunjungan mempertimbangkan pada besaran
order dan jadwal kunjungan sebenarnya. Apabila besar, maka dapat diproses
kemudian diberi informasi kembali mengenai jadwal kunjungan sebenarnya. Apabila
tidak besar, maka sebaiknya pelanggan diberi pengertian agar orderan diinput pada
jadwal kunjungan sebenarnya, karena selain mengacaukan rencana kunjungan yang
sudah dibuat oleh SO juga akan mengacaukan jadwal pengiriman tim ekspedisi.
2. Perlu ditekankan kepada kanvasser untuk memangkas waktu persiapan awal dan
koordinasi dengan tim gudang agar persiapan akhir pada hari jumat tidak memakan
waktu terlalu lama, sekitar 40 – 60 menit.
3. Perlu ditekankan kepada sales promotor untuk menggunakan SFA secara tertib ketika
tiba di kantor harus login agar terhitung waktu persiapan awal, lalu awali kunjungan
agar menghitung waku di jalan, check in ketika masuk ke outlet dan check out ketika
sudah keluar outlet, log out ketika tiba di kantor atau di hotel agar selanjutnya
terhitung waktu persiapan akhir, dan akhiri kunjungan agar diketahui total jam kerja.
4. Perlu ditekankan kepada seluruh wiraniaga bahwa kekurangan KWH adalah akar dari
permasalahan lain seperti KPH dan omset, sehingga pemenuhan standar minimal
KWH/hari adalah kewajiban bagi seluruh wiraniaga agar sistem kerja berjalan dengan
baik, adapun target rata-rata KWH untuk kanvasser adalah 24 KWH/hari dan untuk
target rata-rata KWH untuk sales promotor adalah 17 KWH/hari.

78
5. Berdasarkan analisa time assessment selama joint visit di rayon kanvasser PWO 1,
rata-rata target KWH/hari adalah 24, sedangkan rata-rata RK saat ini masih 20,8,
saran rata-rata RK peliputan selanjutnya 23,2/hari.
6. Berdasarkan analisa time assessment selama joint visit di rayon kanvasser LK
Kebumen, rata-rata target KWH/hari adalah 16,6, sesuai dengan RK saat ini, saran
rata-rata RK peliputan selanjutnya 12,8/hari.
7. Berdasarkan analisa time assessment selama join visit di rayon sales promotor PW 3,
rata-rata target KWH/hari adalah 15, sedangkan rata-rata RK saat ini masih 14,8,
saran rata-rata RK peliputan selanjutnya 16,3/hari.
8. Berdasarkan analisa time assessment selama join visit di rayon sales promotor LK
Cilacap, rata-rata target KWH/hari adalah 17, sedangkan rata-rata RK saat ini sudah
17,6, saran rata-rata RK peliputan selanjutnya 16/hari.
79
Rekap Join Visit dengan Kanvasser Toha Rayon PWO 1
Hari : Senin
Tanggal : 12/10/2020
Rute : Baturaden
Durasi
No Nama Pelanggan In Out Di Jarak (m) Status Keterangan Omset
Di toko
perjalanan
Persiapan awal 8:00 9:25 1:25 PL

1 Apt kebumen 9:44 9:47 0:19 0:03 10.000 A Pemilik tidak ada
2 Toko leli 9:50 9:59 0:03 0:09 550 Y NOO 64.000
3 4p mart 10:03 10:06 0:04 0:03 500 A Pemilik tidak ada
4 Berkah jaya 10:09 10:12 0:03 0:03 160 A Stok masih ada
5 Yofi mm 10:20 10:29 0:08 0:09 1.900 Y 64.000
6 Kios aneka 10:31 10:34 0:02 0:03 230 A Cashflow (P)
7 Kios darsun 10:40 10:44 0:06 0:04 3.400 A Stok masih ada
8 Toko tasirun 10:46 10:49 0:02 0:03 100 A Stok masih ada
9 Toko adel 10:51 10:59 0:02 0:08 400 Y 225.760
10 Karso 11:03 11:10 0:04 0:07 750 Y 70.250
11 Kardi 11:13 11:16 0:03 0:03 280 A Stok masih ada
12 Ningrum 11:18 11:25 0:02 0:07 700 Y 14.450
13 Rizky 11:32 11:39 0:07 0:07 3.200 Y 38.400
14 Rejo 11:41 11:44 0:02 0:03 290 A Stok masih ada
15 Pandak mm 11:47 11:51 0:03 0:04 1.600 A Stok masih ada
16 Sony 11:54 12:00 0:03 0:06 1.800 A Stok masih ada
17 Tri 12:04 12:28 0:04 0:24 2.400 Y (P) 35.600
18 Ayen mart 12:36 12:48 0:08 0:12 1.500 Y 227.450
19 Ika 12:50 12:59 0:02 0:09 600 Y 96.050
20 Alimin 13:02 13:10 0:03 0:08 80 Y 14.050
Sholat 13:12 13:27 0:02 0:15 I
21 Supriyadi 13:29 13:33 0:02 0:04 A Stok masih ada
Makan 13:37 14:08 0:04 0:31 I
22 Affandi sumbang 14:21 14:24 0:13 0:03 2.900 A Stok masih ada
23 Dafa 14:27 14:34 0:03 0:07 550 Y 202.620
24 Sarkim 14:36 14:47 0:02 0:11 450 A Cashflow
25 Ivan 14:56 15:05 0:09 0:09 4.700 A Stok masih ada
Kantor 15:42 16:04 0:37 0:22 1.200 PR
40.240 m
40,24 km
T KWH RK R KWH Di jalan Efektif Tidak efektif KPH

24 24 25 2:42 2:49 2:33 11 1.052.630
80
Hari : Selasa
Tanggal : 13/10/2020
Rute : Bobosan
Durasi
Di toko
perjalanan

1 Wetan jaya 9:30 9:34 0:18 0:04 A Stok masih ada
2 Basuki mm 9:39 9:50 0:05 0:11 6.500 Y 12.800
3 Kang bawor 9:53 9:56 0:03 0:03 900 A Stok masih ada
4 Ijo 9:58 10:04 0:02 0:06 900 Y 35.125
5 Langen sari 10:09 10:22 0:05 0:13 1.800 Y 60.450
6 Sido mulyo 10:26 11:03 0:04 0:37 190 Y 134.500
7 Sampurna 11:10 11:13 0:07 0:03 3.300 A Stok masih ada
8 El rahma 11:14 11:17 0:01 0:03 900 A Stok masih ada
9 Supriono 11:18 11:21 0:01 0:03 20 A Stok masih ada
10 Zamroh 11:23 11:30 0:02 0:07 Y 19.200
11 Bekti 11:32 11:45 0:02 0:13 300 Y 140.500
12 Diro 11:52 12:06 0:07 0:14 2.000 Y 33.930
13 Supardi 12:08 12:20 0:02 0:12 550 Y 139.400
Makan 12:24 12:53 0:04 0:29 I
14 Supriyanto 12:55 12:58 0:02 0:03 A Pemilik tidak ada
15 Jayatie 13:01 13:04 0:03 0:03 A Baru pindahan
16 Berkah mm 13:05 13:21 0:01 0:16 650 Y 164.400
17 Kuning juned 13:24 13:26 0:03 0:02 240 A Pemilik tidak ada
18 Umat 13:31 13:39 0:05 0:08 1.100 Y 17.800
19 Wawa mart 13:43 13:47 0:04 0:04 450 A Beli di tempat lain
20 Serba murah aziz 13:52 14:05 0:05 0:13 2.000 Y 35.125
Sholat 14:09 14:19 0:04 0:10 I
21 Toko obat pasar pahing 14:30 14:33 0:11 0:03 1.500 Y 1.069.920
22 Nina grosir 14:34 14:37 0:01 0:03 A Pemilik tidak ada
23 Erni susanti 14:37 14:41 0:00 0:04 A Beli di tempat lain
24 Rejo makmur 14:42 14:52 0:01 0:10 30 Y 154.560
25 Toko erna 14:55 15:14 0:03 0:19 2.300 Y 83.050
Kantor 15:48 16:02 0:34 0:14 6.200 PR
Total 31.830 m
31,83 km

24 24 25 2:20 3:37 2:05 14 2.100.760
81
Hari : Rabu
Tanggal : 14/10/2020
Rute : Ajibarang
Durasi
No Nama Pelanggan In Out Di Jarak (km) Status Keterangan Omset
Di toko
perjalanan

1 Vicky 9:58 10:01 0:48 0:03 19.000 A Pemilik tidak ada
2 Alfath 10:06 10:18 0:05 0:12 800 Y 259.410
3 Karunia 10:20 10:24 0:02 0:04 100 A Stok masih ada
4 Indra 10:28 10:32 0:04 0:04 450 A Stok masih ada
5 Batur pojok 10:39 10:46 0:07 0:07 1.100 Y 35.125
6 Batur tengah 10:47 10:53 0:01 0:06 10 Y 35.125
7 TMC 10:59 11:08 0:06 0:09 4.200 Y 81.525
8 Jadi 11:11 11:17 0:03 0:06 Y 70.250
9 Berkah lestari 11:18 11:21 0:01 0:03 240 A Pemilik tidak ada
10 Apt Tipar 11:24 11:31 0:03 0:07 1.500 Y 35.125
11 Nafisa 11:42 11:45 0:11 0:03 1.300 A Stok masih ada
12 Apt assalam 11:51 11:55 0:06 0:04 1.400 Y 113.600
13 Anna 12:04 12:07 0:09 0:03 5.900 A Stok masih ada
14 Sby cell 12:11 12:16 0:04 0:05 400 A Stok masih ada
15 Sri rejeki 12:27 12:34 0:11 0:07 3.500 A Stok masih ada
16 RM budi 12:45 12:55 0:11 0:10 Y 140.500
Makan 12:56 13:29 0:01 0:33 I
17 Safira 13:35 13:47 0:06 0:12 90 Y 95.350
18 Joko 13:51 13:54 0:04 0:03 850 A Stok masih ada
19 Apt cibangkong 13:58 14:01 0:04 0:03 2.000 A Stok masih ada
20 Risky mandiri 14:05 14:16 0:04 0:11 3.500 Y 134.250
21 Lancar putra 14:36 14:38 0:20 0:02 A Cashflow
Sholat 14:40 15:03 0:02 0:23 I
22 Anna 2 15:09 15:12 0:06 0:03 A Stok masih ada
23 Agus 15:18 15:21 0:06 0:03 A Stok masih ada
24 Apt gunung lurah 15:26 15:34 0:05 0:08 12.000 Y 239.244
Kantor 15:58 16:14 0:24 0:16 PR
58.340 m
58,34 km

24 22 24 3:34 2:18 2:22 11 1.239.504
82
Hari : Kamis
Tanggal : 15/10/2020
Rute : Cilongok
Durasi
Di toko
perjalanan

1 Agus mm 10:32 10:40 1:47 0:08 8.100 Y 325.290
2 Yeyen 10:46 10:51 0:06 0:05 800 Y 99.125
3 Jojo 10:55 11:00 0:04 0:05 800 Y 21.075
4 Agus snack 11:03 11:06 0:03 0:03 450 A Stok
5 Abi 11:14 11:20 0:08 0:06 3.600 Y 70.725
6 Jhoni 11:26 11:35 0:06 0:09 1.400 Y 237.480
7 Gemilang 11:40 11:43 0:05 0:03 450 A Pemilik
8 Anugerah 11:44 11:51 0:01 0:07 80 Y 132.490
9 Nunung 11:56 12:24 0:05 0:28 400 Y (P) 134.250
10 Apt Nurul 12:48 12:59 0:24 0:11 Y 121.124
Sholat makan 13:13 13:25 0:14 0:12 I
11 Zamzam 13:28 13:29 0:03 0:01 1.100 A
12 Anyar 13:42 13:49 0:13 0:07 750 Y 168.850
13 Slamet 13:52 13:55 0:03 0:03 A
14 Hana 13:56 13:59 0:01 0:03 A
15 Mulyadi 14:01 14:07 0:02 0:06 750 Y 62.550
16 Intan 14:09 14:12 0:02 0:03 240 A Pemilik
17 Fuad 14:15 14:20 0:03 0:05 650 Y 71.200
18 Sida maju 14:28 14:31 0:08 0:03 1.000 A Stok
19 Imam 14:35 14:38 0:04 0:03 1.000 A Stok
20 Wanto 14:43 14:48 0:05 0:05 A Stok
21 Tirah 14:51 14:54 0:03 0:03 A Stok
22 Krisna 14:57 15:01 0:03 0:04 A Stok
23 Satrio 15:05 15:09 0:04 0:04 A
24 Dua puteri 15:21 15:34 0:12 0:13 7.200 Y 35.125
Kantor 15:56 16:18 0:22 0:22 PR
28.770 m
28,77 km

24 22 24 4:31 2:28 1:19 12 1.479.284
83
Hari : Jumat
Tanggal : 16/10/2020
Rute : Arcawinangun
Durasi
Di toko
perjalanan

1 Indra 9:26 9:29 0:25 0:03 4.800 A
2 Ungu 9:31 9:34 0:02 0:03 100 Y 43.920
3 Slamet 9:36 9:51 0:02 0:15 120 A
4 Nisa 9:59 10:11 0:08 0:12 1.100 A
5 Parmo 10:16 10:34 0:05 0:18 460 Y 60.450
Hujan 10:37 11:36 0:03 0:59
6 Haikal 11:40 11:49 0:04 0:09 2.800 Y 28.100
Sholat jumat 11:56 12:34 0:07 0:38 I
Makan 12:41 13:02 0:07 0:21 I
7 Qta 13:05 13:08 0:03 0:03 610 A
8 Yes 13:16 13:40 0:08 0:24 1.000 A
9 Martin 13:44 13:48 0:04 0:04 1.200 A
10 Hartono 13:50 14:02 0:02 0:12 460 Y 70.250
11 Saodah 14:06 14:14 0:04 0:08 3.400 Y 64.000
12 Murni 14:19 14:27 0:05 0:08 300 Y 19.625
Isi bensin 14:29 14:34 0:02 0:05 I
Kantor 14:41 16:18 0:07 1:37 PR
16.350 m
16,35 km

24 12 12 1:38 1:59 4:41 6 286.345
84
Rekap Join Visit dengan Kanvasser Wahyu Rayon LK Kebumen
Hari : Senin
Tanggal : 19/10/2020
Rute : Bawang
Durasi
No Nama Pelanggan In Out Di Jarak (km) Status Keterangan Omset
Di toko
perjalanan

1 Syifa 9:58 10:10 1:12 0:12 34.000 Y 258.360
2 Novi 10:22 10:26 0:12 0:04 5.600 A Beli di grosir arif klampok
3 Azka mart 10:42 10:46 0:16 0:04 3.700 A Cashflow
4 Hari baik 10:52 11:25 0:06 0:33 1.300 Y NOO 121.450
5 Kop perusahaan MRICA 11:51 11:55 0:26 0:04 11.000 Y 122.555
6 Karina 12:11 12:15 0:16 0:04 9.500 A Stok masih ada
7 Yono 12:30 12:48 0:15 0:18 5.400 Y 70.250
Ishoma 13:00 14:06 0:12 1:06 I
8 Yanti 14:14 14:17 0:08 0:03 14.000 Y 60.450
9 Wiko 14:20 14:23 0:03 0:03 A Beli di grosir
10 Rama 14:25 14:36 0:02 0:11 Y 35.600
11 Dewi 14:56 15:08 0:20 0:12 12.000 Y 154.560
12 Modistore 15:25 15:29 0:17 0:04 7.400 A Beli di grosir
13 Daha 15:45 15:58 0:16 0:13 Y 363.050
14 Sartinah baby shop 16:16 16:21 0:18 0:05 4.600 A Beli di grosir
Hotel 16:25 16:31 0:04 0:06 240 PR
108.740 m
108,74 km

24 20 14 4:23 2:10 1:58 8 1.186.275
85
Hari : Selasa
Tanggal : 20/10/2020
Rute : Kepil
Durasi
Di toko
perjalanan

1 Edipeni mm 10:03 10:21 0:46 0:18 26.000 Y 1.411.135
2 Rafa mm 10:41 10:54 0:20 0:13 Y 203.400
3 Rahma mm 11:08 11:09 0:14 0:01 7.400 A Stok masih ada
4 Mulya mart 11:13 11:16 0:04 0:03 2.100 Y 130.700
5 Sigma mart 11:19 11:45 0:03 0:26 800 Y 370.145
6 Putra sawit 11:49 12:04 0:04 0:15 Y 198.180
7 Sumber mulyo mm 12:27 12:31 0:23 0:04 4.100 Y 141.450
8 Rangga 12:36 12:46 0:05 0:10 4.900 Y 83.250
9 Silatri indah 12:58 13:09 0:12 0:11 4.700 Y 268.010
10 Jaya abadi 13:12 13:31 0:03 0:19 2.500 Y 377.220
11 Abc mart 13:38 13:41 0:07 0:03 1.500 A Pemilik tidak ada
12 Simanis mart 13:43 13:49 0:02 0:06 2.000 Y 76.600
13 Bima Jaya 13:55 14:01 0:06 0:06 2.300 Y 421.500
14 Prapatan 14:11 14:16 0:10 0:05 7.900 Y 60.450
15 Kinasti 14:38 14:42 0:22 0:04 19.000 A Stok masih ada
16 Hana 14:46 14:51 0:04 0:05 1.200 Y 456.810
Ishoma 14:57 15:46 0:06 0:49 I
17 Multi mart 15:50 15:53 0:04 0:03 3.600 Y 113.450
Kantor 18:01 18:06 2:08 0:05 83.000 PR
173.000 m
173 km

24 16 17 5:23 2:32 2:11 14 4.312.300
86
Hari : Rabu
Tanggal : 21/10/2020
Rute : Bawang
Durasi
Di toko
perjalanan
Persiapan 8:00 8:51 0:51 PL

1 Berkah jaya mm 9:53 10:08 1:02 0:15 26.000 Y 304.010
Isi bensin 10:11 10:18 0:03 0:07 I
2 Elbe rowokele 10:47 10:52 0:29 0:05 13.000 Y 118.000
3 Apt khazanah 11:14 11:19 0:22 0:05 8.200 A Pemilik tidak ada
4 Pratama jaya 11:21 11:30 0:02 0:09 50 Y 298.700
5 Sami berkah 11:34 11:47 0:04 0:13 2.100 Y 457.220
6 Apt zafina 11:49 12:11 0:02 0:22 Y 2.015.410
7 Shinta swalayan 12:14 12:22 0:03 0:08 2.600 Y 490.430
8 Safaniya 12:30 12:35 0:08 0:05 2.900 A Stok masih ada
9 Makmur 12:38 12:45 0:03 0:07 3.600 A Stok masih ada
10 Onoiki 12:47 12:52 0:02 0:05 Y 130.700
11 Aura swalayan 12:57 13:05 0:05 0:08 4.100 Y 505.660
12 Aura pasir 13:32 13:49 0:27 0:17 5.000 Y 422.280
Makan 13:50 14:20 0:01 0:30 I
13 Sinar pasir 14:26 14:39 0:06 0:13 800 Y 638.832
14 Sinar mr 14:49 14:56 0:10 0:07 4.300 Y 191.150
15 Cahaya 14:59 15:05 0:03 0:06 1.200 Y 154.560
16 Family 15:29 15:40 0:24 0:11 Y 96.600
17 Apt petanahan farma 15:43 15:58 0:03 0:15 Y 831.092
18 Berkah 16:03 16:14 0:05 0:11 15.000 Y 569.655
19 Toko obat cipto 16:31 16:38 0:17 0:07 8.800 Y 32.520
20 Supri 16:43 16:51 0:05 0:08 120 A Cashflow
21 Titi kejayan 17:00 17:04 0:09 0:04 5.900 Y 70.250
Hotel 17:19 17:25 0:15 0:06 1.900 PR
105.570 m
105,57 Km

24 22 21 4:30 3:21 1:34 17 7.327.069
87
Hari : Kamis
Tanggal : 22/10/2020
Rute : Wadaslintang
Durasi
Di toko
perjalanan

1 Mahya sm 9:30 9:56 0:28 0:26 5.700 Y 511.680
2 Reri putra 10:02 10:21 0:06 0:19 12.000 A Stok masih ada
3 Pelangi swalayan 10:52 11:38 0:31 0:46 16.000 Y 1.203.480
4 Orens 11:40 12:32 0:02 0:52 500 Y 3.012.155
5 Simpang tiga 12:51 12:57 0:19 0:06 7.100 Y 50.610
6 NU mart 12:58 13:01 0:01 0:03 200 A Stok masih ada
7 Kiftiah 13:05 13:10 0:04 0:05 1.000 A Beli di grosir
8 Pojok wadaslintang 13:18 13:21 0:08 0:03 6.700 A Stok masih ada
9 Apt wadaslintang 13:24 13:40 0:03 0:16 160 Y 450.110
Makan 13:41 14:11 0:01 0:30 I
Sholat 14:14 14:25 0:03 0:11 I
10 Danang 14:50 15:08 0:25 0:18 13.000 Y 780.210
11 Artha jaya 15:23 15:51 0:15 0:28 8.700 Y 728.835
12 Family mart 16:01 16:12 0:10 0:11 14.000 A Stok masih ada
Hotel 16:32 17:28 0:20 0:56 11.000 PR
96.060 m
96,06 km

24 15 12 2:56 3:53 2:39 7 6.737.080
88
Hari : Jumat
Tanggal : 23/10/2020
Rute : Wadaslintang
Durasi
Di toko
perjalanan

1 Sumber rejeki mart (SRmart) 9:32 9:47 0:27 0:15 14.000 Y 381.250
2 Azam 10:15 10:23 0:28 0:08 14.000 Y 243.830
3 Blekatuk 10:40 10:44 0:17 0:04 8.300 Y 65.880
4 Sinar Mulya 10:46 10:51 0:02 0:05 400 Y 261.830
5 Iing 10:56 11:05 0:05 0:09 4.000 Y 43.200
6 Mukti 11:24 11:29 0:19 0:05 7.000 A Stok masih ada
Sholat 11:44 12:19 0:15 0:35 I
Makan 12:26 12:56 0:07 0:30 I
7 Metro 13:05 13:09 0:09 0:04 20.000 Y 65.880
8 Alfan 13:22 13:28 0:13 0:06 5.700 A Stok masih ada
9 Satria jaya 13:37 13:44 0:09 0:07 2.100 Y 66.800
Kantor 14:25 16:03 0:41 1:38 31.000 PR
106.500 m
106,5 km

24 10 9 3:12 1:03 3:48 7 1.128.670
89
Rekap Join Visit dengan Sales Promotor Yudhi Rayon PW 3
Hari : Senin
Tanggal : 26/10/2020
Rute : Puwosari
Durasi
Status
No Nama Pelanggan In Out Di Jarak (m) Keterangan Omset
Di toko
perjalanan O T

1 Apt akasia 9:03 9:06 0:08 0:03 A
2 Apt rahayu baru 9:06 9:11 0:00 0:05 3.700 A Tunda
3 Apt waluyo 9:15 9:41 0:04 0:26 4.000 A Digital
4 K24 jensud 9:42 10:28 0:01 0:46 3.200 Y T 1.147.396
5 Apt aurora 10:36 10:47 0:08 0:11 1.600 Y 205.176
6 Apt niaga pharma 10:50 10:54 0:03 0:04 850 A
7 Apt whotara farma 10:57 11:01 0:03 0:04 900 A
8 Apt mitra sehat 11:05 11:19 0:04 0:14 800 Y T Order by wa 192.951
9 K24 hr benyamin 11:23 11:57 0:04 0:34 750 Y T 298.277
10 Kopkun 12:04 12:07 0:07 0:03 150 A Belum SO
Makan 12:13 12:49 0:06 0:36 I
11 Apt dunia medika 12:54 12:56 0:05 0:02 800 A
12 Toko DS 12:59 13:12 0:03 0:13 850 A
13 Apt puri sehat 13:15 13:21 0:03 0:06 400 Y T 1.255.935
Sholat 13:25 13:42 0:04 0:17 I
14 Omnia farma 13:50 14:40 0:08 0:50 2.600 Y T 898.425
Mm cerme 14:50 14:58 0:10 0:08 100 Y T Luar rute 956.477
15 Makmur snack 14:59 15:07 0:01 0:08 A Prospek
16 Toko Sabar 15:08 15:11 0:01 0:03 A Prospek
17 Toko darmini 15:12 15:16 0:01 0:04 A Prospek
Apt rahayu baru 15:24 15:29 0:08 0:05 Y Luar rute WA 1.472.130
Apt pasir 15:29 15:32 0:00 0:03 Y Luar rute WA 1.088.735
Kantor 15:52 16:31 0:20 0:39 7.200 PR
27.900 m
27,9 km

15 14 17 1:52 3:54 2:27 9 7.515.502
90
Hari : Selasa
Tanggal : 27/10/2020
Rute : Purwanegara
Durasi
Status
Di toko
perjalanan O T

1 Apt panti waras 9:22 9:29 0:07 0:07 3.000 Y 134.670
2 Apt pendawa farma 9:33 9:39 0:04 0:06 3600 A
3 Apt siaga 21 9:48 9:55 0:09 0:07 3300 Y 277.992
Metro banaran 10:07 10:15 0:12 0:08 2000 A T Luar rute
4 Berkah mandiri jaya 10:20 10:25 0:05 0:05 A
5 Apt PL 264 10:27 10:31 0:02 0:04 A
6 Apt KS Tubun 10:34 10:41 0:03 0:07 2.800 A T
7 Sahabat kampus swalayan 10:47 10:59 0:06 0:12 4.300 Y 213.591
8 Apt azzahra 11:02 11:07 0:03 0:05 2.600 A
9 Click mart 11:13 11:19 0:06 0:06 450 Y 192.180
Oke mart 11:23 11:34 0:04 0:11 650 Y T Luar rute 165.845
Toko DS 11:37 11:43 0:03 0:06 600 A T Luar rute
10 Kop kartika 11:50 11:55 0:07 0:05 A
11 DKT kantin 11:59 12:08 0:04 0:09 Y 341.465
Ishoma 12:11 12:52 0:03 0:41 I
RS bunda arif 12:58 14:14 0:06 1:16 3.500 Y T Luar rute 682.500
12 Apt medica 14:18 14:22 0:04 0:04 800 Y 415.779
13 Apt kebondalem farma 14:27 14:33 0:05 0:06 220 Y 255.718
14 Kop sd kristen 1 14:41 14:46 0:08 0:05 400 A Tutup
15 Apt PMI 14:48 14:51 0:02 0:03 450 A
16 Puji waras 14:54 14:55 0:03 0:01 A Tutup
17 Daymart 14:57 15:09 0:02 0:12 1.100 A
Apt karanglewas 15:23 15:36 0:14 0:13 Y Luar rute 897.653
Apt rahayu baru 15:36 15:39 0:00 0:03 Y Luar rute WA 1.317.240
Kantor 15:44 16:00 0:05 0:16 7.400 PR
37.170 m
37,2 km

15 17 15 2:07 3:38 2:12 11 4.894.633
91
Hari : Rabu
Tanggal : 28/10/2020
Rute : Cilongok
Durasi
Status
Di toko
perjalanan O T

Isi bensin 9:00 9:05 0:10 0:05 I
1 Apt zafira 9:19 9:23 0:14 0:04 2.900 A
2 Apt mugi berkah 9:31 9:37 0:08 0:06 400 Y 324.785
3 Apt jaya farma 9:42 9:49 0:05 0:07 5.800 Y 134.465
Bocor 9:58 10:10 0:09 0:12 I
4 Apt salma 10:30 10:41 0:20 0:11 8.200 Y 351.143
5 Apt sakha farma 10:48 10:54 0:07 0:06 2.500 Y 349.109
6 Apt tegar farma 10:58 11:04 0:04 0:06 800 A
7 Apt bina sehat 11:08 11:14 0:04 0:06 1.500 Y 178.200
8 Safira swalayan 11:22 11:31 0:08 0:09 1.400 A
9 Apt tipar 11:37 11:47 0:06 0:10 3.900 A
10 MM ceria 12:02 12:19 0:15 0:17 4000 Y 377.369
Sholat 12:25 12:41 0:06 0:16 I
11 Apt mangga dua farma 12:53 13:08 0:12 0:15 2500 A Y
12 Laris MM 13:16 14:16 0:08 1:00 1100 A
13 Teguh 14:18 14:19 0:02 0:01 A
14 HR 14:26 14:34 0:07 0:08 4500 Y 1.751.956
15 Apt idola 14:51 14:59 0:17 0:08 3600 Y 910.673
16 Brayan maju 15:10 15:21 0:11 0:11 7800 A
17 Apt persada 15:32 15:44 0:11 0:12 3100 A Y
18 Giat toko 15:49 15:52 0:05 0:03 3000 Y 123.750
Kantor 16:01 16:26 0:09 0:25 2600 PR
59.600 m
59,6 km

15 18 18 3:18 3:20 1:48 9 4.501.450
92
Hari : Kamis
Tanggal : 29/10/2020
Rute : Libur
Durasi
Jarak Status
No Nama Pelanggan Alamat In Out Keterangan Omset
Di perjalanan Di toko (km)
O T
93
Hari : Jumat
Tanggal : 30/10/2020
Rute : Pasir
Durasi
Status
No Nama Pelanggan In Out Di Jarak (km) Keterangan Omset
Di toko
perjalanan O T

Apt siaga 21 9:15 9:31 0:15 0:16 6.400 Y Y Luar rute 466.290
1 Apt gita bina nugraha 9:46 10:12 0:15 0:26 4.800 Y 1.618.773
2 TO ragil 10:16 10:21 0:04 0:05 Y
3 Apt sanitas 10:24 10:41 0:03 0:17 1.500 Y 668.012
4 Koperasi sehat RS Margono 10:51 10:59 0:10 0:08 2.900 A Tutup
5 K24 pemuda 11:13 11:31 0:14 0:18 6.100 Y MNJ digital 296.277
Sholat 11:46 12:15 0:15 0:29 I
Hujan 12:15 12:39 0:00 0:24
6 Apt kober 12:47 12:56 0:08 0:09 A
7 Apt banaran 13:03 13:07 0:07 0:04 3.800 Y 586.516
8 Nina grosir 13:12 13:13 0:05 0:01 500 A Prospek
9 Suswati 13:14 13:20 0:01 0:06 200 A Prospek
10 M&s snack 13:22 13:28 0:02 0:06 1.200 Y NOO
11 Apt pahlawan baru 13:31 13:31 0:03 0:00 A Tutup
12 Isabel babyshop 13:41 13:51 0:10 0:10 4.000 Y 819.542
Makan 13:57 14:31 0:06 0:34 I
13 RS jatiwinangun 14:42 14:45 0:11 0:03 2.000 A
Apotek salma 14:45 14:50 0:00 0:05 Y Luar rute WA 802.750
Kantor 14:54 16:15 0:04 1:21 PR
33.400 m
33 km

15 10 11 2:13 2:09 3:24 9 5.258.160
94
Rekap Join Visit dengan Sales Promotor Kukuh Rayon LK Cilacap
Hari : Senin
Tanggal : 2/11/2020
Rute : Jatilawang
Durasi
Status
Di toko
perjalanan O T

1 Apt wijaya Kusuma 8:55 9:09 0:35 0:14 22.000 Y Y 515.097
2 Apt Wiku farma 9:27 9:37 0:18 0:10 Y Y gabung wijaya 792.545
3 Candimart 9:48 9:52 0:11 0:04 19.000 A Y Stok
4 Apt tinggarjaya 9:54 10:26 0:02 0:32 70 Y 764.418
5 Toko berkah 10:27 10:31 0:01 0:04 50 A Y Stok
6 Apt nasruna farma 10:37 10:55 0:06 0:18 2.000 Y Y 446.709
7 Amira mart 11:00 11:16 0:05 0:16 2.800 Y Y 97.081
8 Apt azzahro 11:19 11:28 0:03 0:09 4.200 Y Y 115.235
9 Harapan MM wangon 11:33 12:03 0:05 0:30 2.300 A Y
10 Apt wangon 12:10 12:28 0:07 0:18 100 Y Y 1.125.036
Ishoma 12:30 13:13 0:02 0:43 I
11 Apt enggal waras 13:14 14:05 0:01 0:51 750 Y Y 2.006.401
12 Sumber urip 14:11 14:14 0:06 0:03 950 A Stok
13 Central cosmetic 14:15 14:22 0:01 0:07 50 Y Y 105.574
Balik ke harapan mm 14:25 14:54 0:03 0:29 750 Y 802.500
14 Apt rawaheng 14:55 14:56 0:01 0:01 3.300 Y Luar rute WA 134.105
15 Indah lestari mm 15:04 15:16 0:08 0:12 3.100 A Tagihan
16 Apt bintang sehat 15:18 15:30 0:02 0:12 Y Y 53.460
Apt lisma 15:45 15:47 0:15 0:02 Y Luar rute WA 2.823.279
Klinik jatilawang sehat 15:54 15:58 0:07 0:04 Y Luar rute 280.500
Hotel 16:21 16:51 0:23 0:30 2.900 PR
64.320 m
64 km

17 14 16 2:42 4:32 1:33 14 10.061.940
95
Hari : Selasa
Tanggal : 3/11/2020
Rute : Tritih lor
Durasi
Status
perjalan Di toko
O T
an

Isi bensin 8:07 8:13 0:02 0:06 I
1 K24 S parman 8:16 8:32 0:03 0:16 1.700 Y Y 1.941.466
2 Mamo baby shop 8:49 8:53 0:17 0:04 2.300 A A Gagal tagih karena gabung tagihan dengan pok
3 Apotek desa (rinjani) 8:55 9:12 0:02 0:17 650 A Prospek
4 K24 juanda 9:15 9:38 0:03 0:23 1.900 Y Y 417.817
5 Khonsa mart 9:45 10:06 0:07 0:21 Y Y 213.015
6 Apt utama 10:09 10:15 0:03 0:06 A Y Tunda
7 Apt saliwangi 10:20 10:30 0:05 0:10 Y Y 343.590
8 3s mart 10:33 10:40 0:03 0:07 Y Y 443.520
9 Toko dani 10:41 10:45 0:01 0:04 A Prospek
10 Complete 10:53 10:55 0:08 0:02 A Stok
11 Apt jeruklegi 11:08 11:30 0:13 0:22 Y Y 733.412
Apt lestari 11:33 11:40 0:03 0:07 Y Luar rute 322.918
12 Tunasjaya toko 11:44 11:55 0:04 0:11 Y 227.116
Makan 11:57 12:30 0:02 0:33 I
Klinik rinjani medika 12:35 12:40 0:05 0:05 Y Luar rute WA 1.350.398
13 Apt aca farma 12:43 12:48 0:03 0:05 A Subdist SBS
14 Apt kreweng 12:51 12:56 0:03 0:05 A Cashflow
15 Apt lebeng 13:03 13:33 0:07 0:30 Y Y 1.432.867
Sholat 13:40 14:00 0:07 0:20 I
Apt 3R farma 14:04 14:10 0:04 0:06 Y Luar rute WA 153.450
16 Apt kahuripan 14:12 14:31 0:02 0:19 Y 71.636
Apt desa kuripan 14:35 14:42 0:04 0:07 Y Luar rute 550.242
17 Almart 14:44 14:51 0:02 0:07 A Cashflow
18 Apt ngasin 14:53 15:06 0:02 0:13 Y Y 947.680
19 Apt assalam 15:16 15:20 0:10 0:04 Y 251.717
20 Toko kendeng 15:51 16:08 0:31 0:17 Y Y 380.932
Hotel 16:14 16:34 0:06 0:20 PR

17 18 20 2:42 4:28 1:24 16 9.781.776
96
Hari : Rabu
Tanggal : 4/11/2020
Rute : Limbangan
Durasi
Status
No Nama Pelanggan In Out Jarak (m) Keterangan Omset
Di perjalanan Di toko
O T

1 Apt cilacap farma 8:25 8:28 0:04 0:03 A Stok
2 212 mart 8:36 8:40 0:08 0:04 A Stok
3 Commissary komperta 8:45 9:25 0:05 0:40 Y Y 604.335
4 Apt rinjani 9:31 9:37 0:06 0:06 A Y
5 Kop MMS RSI FC 9:43 10:00 0:06 0:17 Y Y 200.460
6 Apt laban farma 10:05 10:10 0:05 0:05 A Stok
7 Apt rawa bendungan 10:19 10:39 0:09 0:20 Y Y 1.894.658
8 Pesona limbangan 10:44 10:49 0:05 0:05 Y Y 422.118
9 Sandang mandiri 10:54 10:59 0:05 0:05 Y 111.931
10 Apt limbangan 11:06 11:32 0:07 0:26 Y 249.242
11 Apt kenzie 11:38 11:51 0:06 0:13 Y 245.733
12 Apt bisma 11:54 11:57 0:03 0:03 A Tunda
13 Apt mustika 12:03 12:20 0:06 0:17 Y 103.950
Makan 12:28 12:49 0:08 0:21 I
14 Wasono 12:59 13:02 0:10 0:03 A Tutup
Sholat 13:03 13:33 0:01 0:30 I
15 Kop eka karsa 13:36 13:40 0:03 0:04 A Y Stok
16 Apt tanjung sari 13:43 14:06 0:03 0:23 Y 598.305
17 Dedi snack 14:07 14:10 0:01 0:03 A Stok
18 Apt pelita farma 14:13 14:35 0:03 0:22 Y Y 1.044.172
19 Sukses makmur toko 14:39 15:05 0:04 0:26 Y NOO 361.072
20 Apt sidanegara 15:09 15:12 0:04 0:03 A Stok
21 Rita pasaraya 15:20 15:50 0:08 0:30 Y 5.248.938
Apt wiku 16:00 16:04 0:10 0:04 Y Luar rute WA 2.849.021
Hotel 16:04 16:30 0:00 0:26 PR

17 20 20 2:10 4:38 1:38 13 13.933.935
97
Hari : Kamis
Tanggal : 5/11/2020
Rute : Sidakaya
Durasi
Status
perjalan Di toko
O T
an

1 Apt kimia farma 89 8:26 8:28 0:04 0:02 A Locked
2 Apt kimia farma 206 8:30 8:32 0:02 0:02 A Locked
3 Apt Pelita farma 70 8:36 8:41 0:04 0:05 A
4 Apt khazanah 8:53 9:01 0:12 0:08 Y Y 443.938
5 Apt berkat 9:04 9:05 0:03 0:01 A Tunda
6 Apotek M duo 9:09 9:34 0:04 0:25 Y Y 153.460
7 Kantin usaha sehat 9:39 9:53 0:05 0:14 Y Y 137.907
Apt berkat 9:57 10:10 0:04 0:13 Y Y 450.408
8 Apt tidar 10:16 10:45 0:06 0:29 Y Y 1.787.044
9 Alfina toko 10:51 10:51 0:06 0:00 A Tutup
10 Apt lisma 10:53 10:57 0:02 0:04 A Baru buka
Setoran cimb niaga 10:59 11:09 0:02 0:10 I
11 Toko mugi jaya 11:15 11:18 0:06 0:03 A Stok
12 Apt umbul waras 11:23 11:42 0:05 0:19 Y Y 155.094
13 Stella babyshop 11:44 11:51 0:02 0:07 Y Y 328.294
14 RS santa maria 11:56 12:04 0:05 0:08 A Y
Makan 12:10 12:34 0:06 0:24 I
15 TO enggal waras 12:39 12:44 0:05 0:05 A Stok
16 Mahkota fashion 12:48 12:54 0:04 0:06 A Stok
17 Apt anugrah sehat 12:59 13:05 0:05 0:06 A APJ tidak ada
18 Apt wiratno 13:08 13:14 0:03 0:06 Y Y 177.210
19 Apt surya 1912 13:24 13:52 0:10 0:28 A Y Beli di sbs
Apt satya farma 13:54 14:01 0:02 0:07 A Y Luar rute
Sholat 14:06 14:17 0:05 0:11 I
20 Apt tendean 14:18 15:00 0:01 0:42 A Y Locked
Klinik rinjani 15:18 15:25 0:18 0:07 Y Luar rute WA 1.567.516
21 Pandawa 15:31 15:39 0:06 0:08 A
Kantor 16:40 17:00 1:01 0:20 PR

17 21 20 3:18 4:15 1:27 9 5.200.871
98
Hari : Jumat
Tanggal : 6/11/2020
Rute : Karangtalun
Durasi
Status
Di toko
perjalanan O T

1 Apt rawalo 8:36 9:17 0:21 0:41 Y Y 563.864
2 Apt jatifarma 9:23 9:39 0:06 0:16 A Stok
3 Apt margasana 9:45 9:49 0:06 0:04 A Stok
4 Toko pojok 9:51 10:16 0:02 0:25 Y Y 436.005
5 Karsidan 10:23 10:25 0:07 0:02 A Stok
6 Darti 10:25 10:27 0:00 0:02 A Stok
7 Apt purwojati 10:37 11:17 0:10 0:40 Y Y 437.571
8 DnD plastik 11:18 11:20 0:01 0:02 A Stok
9 Eka 11:21 11:26 0:01 0:05 Y 281.160
10 Jono 11:27 11:30 0:01 0:03 A Prospek
11 Restu waserda 11:33 11:40 0:03 0:07 Y 105.614
Sholat 11:42 12:05 0:02 0:23 I
Apt wiku 12:10 12:12 0:05 0:02 Y Luar rute WA 1.029.046
Klinik Rinjani 12:13 12:14 0:01 0:01 Y Luar rute WA 1.567.516
12 Sudar cell 12:16 12:19 0:02 0:03 A Stok
13 Jati lestari 12:22 12:29 0:03 0:07 Y 223.375
14 Toko JJ 12:32 12:35 0:03 0:03 A Stok
15 Apt surya jaya farma 12:50 12:55 0:15 0:05 A
16 Shincan babyshop 13:00 13:05 0:05 0:05 A Stok
Makan 13:38 14:15 0:33 0:37 I
Kantor 15:00 16:00 0:45 1:00 PR

17 15 16 2:52 2:53 2:15 8 4.644.151
99
Rekap MT OJT Kanvasser di Rayon PWO 1 – Week 1
Hari : Senin
Tanggal : 9/11/2020
Rute : Arcawinangun
Durasi
No Nama Pelanggan In Out Jarak (km) Status Keterangan Order Omset
Di perjalanan Di toko

1 Nisa 8:56 8:59 0:12 0:03 A Gak jual
2 Wafi 9:04 9:07 0:05 0:03 A Beli di freelance
3 Nasando 9:10 9:14 0:03 0:04 A Beli di supermarket
4 Ungu 9:18 9:29 0:04 0:11 A Kanvass
Chocolito ori 9,5g
5 Hade 9:47 9:56 0:18 0:09 Y 12.800
(2)
6 Alma baru 10:07 10:11 0:11 0:04 A Prom
7 Alin 10:14 10:17 0:03 0:03 A Prom
8 Haikal 10:22 10:25 0:05 0:03 A Kanvas
9 Saodah 10:51 10:58 0:26 0:07 A Kanvas
10 Murni 11:04 11:08 0:06 0:04 A Kanvas
11 Ranu 11:14 11:17 0:06 0:03 A Beli uni/pak hartono
12 Eka 11:19 11:24 0:02 0:05 A Beli grosir
13 Lia 11:28 11:32 0:04 0:04 A Beli grosir
14 Tri 11:41 11:49 0:09 0:08 A Beli grosir
15 Annaf 11:59 12:04 0:10 0:05 A Beli grosir
Ishoma 12:09 13:09 0:05 1:00 I
TWB 8gr stroberi
16 Izza 13:32 13:51 0:23 0:19 Y NOO 12.800
(1), asin (1)
17 Segitiga 13:58 14:06 0:07 0:08 A Freelance
18 Daffa mart 14:17 14:24 0:11 0:07 A Freelance
Chocolito rich 9,5g
19 H. Katam 14:31 14:39 0:07 0:08 Y NOO 12.800
(2)
20 Alfi 14:44 14:47 0:05 0:03 A Grosir
21 Bu iwan 14:52 15:02 0:05 0:10 Y NOO Nano (10pcs) 14.400
22 Wulan 15:07 15:12 0:05 0:05 A Grosir
23 Azzna 15:16 15:22 0:04 0:06 A Freelance
24 J2 Cell 15:29 15:41 0:07 0:12 Y NOO Nano (12pcs) 17.280
25 Bu asih 15:49 15:52 0:08 0:03 A Grosir
Kantor 16:00 16:30 0:08 0:30 PR

24 24 25 3:39 2:37 2:14 5 70.080
100
Hari : Selasa
Tanggal : 10/11/2020
Rute : Ajibarang
Durasi
No Nama Pelanggan In Out Di Jarak (km) Status Keterangan Order Omset
Di toko
perjalanan

1 Vicky 8:44 8:51 0:08 0:07 A Cashflow
2 Alfath 9:01 9:05 0:10 0:04 A Stok masih ada
Hexos stoples 50 (1), Telon
3 Pepi/supriyadi 9:22 9:35 0:17 0:13 Y NOO 136.250
60ml (3)
Hexos stoples 25 (1), nano

4 Mami 9:41 9:48 0:06 0:07 Y NOO (1box), milky coklat, 140.180
stroberi, vanilla (@10)
5 Karunia 9:55 10:02 0:07 0:07 A Beli di grosir

6 Indra 10:14 10:18 0:12 0:04 A Stok masih ada
7 Batur pojok 10:22 10:27 0:04 0:05 A Pemilik tidak ada
8 Batur tengah 10:33 10:41 0:06 0:08 A Pemilik tidak ada
9 TMC 10:48 10:51 0:07 0:03 A Stok masih ada
10 Jadi 10:54 10:59 0:03 0:05 A Stok masih ada
11 Imah 11:09 11:22 0:10 0:13 Y NOO Thankful earoop '5 (1) 8.250
12 Sujeri 11:27 11:45 0:05 0:18 Y NOO Hexos (10pcs) 14.050
13 Budi 11:49 11:52 0:04 0:03 A (P)
14 Waluyo 11:54 11:59 0:02 0:05 A (P)
Ishoma 12:04 13:04 0:05 1:00 I
milky coklat, stroberi,
15 Haris 13:12 13:24 0:08 0:12 Y NOO 60.450
vanilla (@10)
milky coklat, stroberi,
16 Berkah lestari 13:31 13:40 0:07 0:09 Y 30.225
vanilla (@5)
17 Nafisa 13:42 13:46 0:02 0:04 A Stok masih ada
18 Anna 13:52 13:59 0:06 0:07 A Stok masih ada
19 Sby cell 14:10 14:14 0:11 0:04 A Stok masih ada
20 Sri rejeki 14:21 14:27 0:07 0:06 A Stok masih ada
21 RM budi 14:42 14:48 0:15 0:06 A Stok masih ada
22 Safira 14:52 14:56 0:04 0:04 A Stok masih ada
23 Joko 15:01 15:04 0:05 0:03 A Stok masih ada
24 Risky mandiri 15:08 15:11 0:04 0:03 A Stok masih ada
25 Lancar putra 15:14 15:18 0:03 0:04 A Stok masih ada
26 Anna 2 15:22 15:28 0:04 0:06 A Stok masih ada
27 Agus 15:32 15:37 0:04 0:05 A Stok masih ada
28 Ja cell 15:40 15:44 0:03 0:04 A Non rute
Kantor 16:04 16:34 0:20 0:30 PR

24 22 28 3:29 3:59 1:06 6 389.405
101
Hari : Senin (ganti rabu 11/11/2020)
Tanggal : 7/12/2020
Rute : Kedungbanteng
Durasi
Di toko
perjalanan
Persiapan awal 8:00 8:30 0:30 364 PL

1 Rani 8:49 8:52 0:19 0:03 369 A Stok masih ada
2 Cipto 8:53 8:56 0:01 0:03 369 A Stok masih ada
3 Metro 9:12 9:22 0:16 0:10 373 A Stok masih ada
4 Bambang 9:27 9:46 0:05 0:19 374 A Stok masih ada
5 Ning 9:48 9:50 0:02 0:02 374 A Stok masih ada
Hujan 10:02 10:43 0:12 0:41
6 Deka jaya 10:48 10:51 0:05 0:03 375 A Pemilik tidak ada
7 Anjatan 10:55 11:01 0:04 0:06 376 A Stok
8 Serba murah 11:12 11:18 0:11 0:06 379 A Stok
9 Rizky borneo 11:26 11:30 0:08 0:04 380 A Stok masih ada
10 Untung 11:32 11:36 0:02 0:04 382 A Baru saja dikunjungi kanvass
11 Atik 11:40 11:48 0:04 0:08 386 Y Hexos stoples 25 (1) 35.125
12 Sahmadi 12:01 12:32 0:13 0:31 390 A Stok masih ada
13 Sahabat 12:39 12:48 0:07 0:09 391 Y Hexos stoples 25 (1) 35.125
Ishoma 12:52 13:52 0:04 1:00 391 I
14 Shela 14:18 14:27 0:26 0:09 A Pemilik tidak ada
15 Suli 14:35 14:39 0:08 0:04 A Beli di grosir
16 Arifin 14:45 14:51 0:06 0:06 A (P)
17 Handoko 15:02 15:07 0:11 0:05 A (P)
18 Cahaya 15:11 15:14 0:04 0:03 A (P)
TWB 8gr stroberi,
coklat, asin, manis,
19 Gunawan 15:18 15:22 0:04 0:04 392 Y 115.200
pizza (@10), chocolito
9,5gr ori, rich (@40)
20 Barokah 15:27 15:32 0:05 0:05 Y earloop isi 50 (1) 83.260

21 Luqman 15:38 15:43 0:06 0:05 Y earloop isi 50 (1) 83.260
22 Amanah 15:47 15:54 0:04 0:07 Y headloop isi 30 (1) 50.620
23 Sitie 15:59 16:02 0:05 0:03 A Kanvas kemarin kunjungan
24 Endang 16:04 16:08 0:02 0:04 A Stok masih ada
25 Luhfi 16:11 16:14 0:03 0:03 A Stok masih ada
Kantor 16:33 17:00 0:19 0:27 402 PR
38 km

24 22 25 3:36 2:46 2:38 6 402.590
102
Hari : Selasa (ganti kamis 12/11/2020)
Tanggal : 8/12/2020
Rute : Cilongok
Durasi
Di toko
perjalanan

Sarapan 9:40 10:16 0:40 0:36 423 I
TWB 8g coklat,
stroberi (@10), milky
1 Anisa 10:20 10:31 0:04 0:11 423 Y 73.250
coklat, stroberi, taro
(@10)
2 Moovie cell 10:40 10:42 0:09 0:02 426 A
Milky stroberi, coklat
3 Dafa 10:48 10:55 0:06 0:07 428 Y 60.450
(@10) taro, cookies
Milky stroberi 3
4 Toko alifah 11:02 11:18 0:07 0:16 430 Y 30.225
coklat 4 taro 4 vanilla
5 Toko sudarno 11:21 11:24 0:03 0:03 430 A
6 Toko husen 11:26 11:29 0:02 0:03 430 A
7 Beras pelangi 11:30 11:33 0:01 0:03 431 A
Twb 20gr black pizza,
8 Ifah 11:34 11:49 0:01 0:15 431 Y 90.400
sate ayam, susu,
9 Aji lestari 11:52 11:55 0:03 0:03 432 A Stok masih ada
Thankful headloop
10 Ita 11:56 11:58 0:01 0:02 432 Y 50.620
adult '30 (1)
11 Tuti 11:59 12:02 0:01 0:03 432 A Stok masih ada
12 Kodrat 13:15 13:18 1:13 0:03 432 A
13 Tunas mekar 13:19 13:21 0:01 0:02 433 A Stok masih ada
14 Sahla 13:32 13:32 0:11 0:00 434 A Tutup
15 Esa apotek 13:34 13:44 0:02 0:10 434 Y Protecal solid (20) 61.300
16 Toko bu mal 13:46 13:49 0:02 0:03 434 A

18 Dm 13:50 13:55 0:01 0:05 434 A
Milky stroberi 7
19 Mulyati 13:59 14:08 0:04 0:09 435 Y 30.225
coklat 6 taro 1 vanilla
20 Amin yusuf 14:17 14:20 0:09 0:03 438 A
21 Ilmas 14:26 14:29 0:06 0:03 439 A
22 Nano 14:31 14:33 0:02 0:02 441 A
23 Intan 14:34 14:36 0:01 0:02 442 A
24 Mami 14:38 15:05 0:02 0:27 444 A
25 Pepi/suryadi 15:05 15:30 0:00 0:25 444 A Stok masih ada
Kantor 16:00 16:30 0:30 0:30 463 PR
61 km

24 22 25 3:42 2:42 2:06 7 396.470
103
Hari : Kamis (ganti jumat 13/11/2020)
Tanggal : 10/12/2020
Rute : Gunung Lurah
Durasi
Di toko
perjalanan

Twb 20 gr sate ayam,
1 Agus 9:29 9:48 0:15 0:19 472 Y 138.630
susu, stroberi, black,
Hexos stoples isi 25
2 Abi 9:56 10:19 0:08 0:23 478 Y 95.575
(1), milky stroberi
milky stroberi (10)
3 Anugerah putra 10:26 10:47 0:07 0:21 481 Y 73.250
coklat (5) vanilla (15),
4 Nunung 10:51 10:57 0:04 0:06 481 A Pemilik tidak ada
5 Zamzam 11:02 11:05 0:05 0:03 482 A Pesantren libur
6 Moovie cell 11:16 11:24 0:11 0:08 488 A
Milky stroberi 15
7 Sahla 11:34 11:53 0:10 0:19 492 Y 60.450
coklat 10 taro 5
8 Wanto 12:07 12:10 0:14 0:03 500 A
9 Tirah 12:11 12:19 0:01 0:08 500 A
Milky stroberi 10
10 Mami 12:25 13:00 0:06 0:35 503 Y coklat 10 taro 5 60.450
cookies 5 (1)
frozz campur matcha

3 lemon 3 ceri 3
blueberry 6 orange 3
xmint 3 anggur 3 (24),
11 Alfat 13:02 13:38 0:02 0:36 503 Y 267.060
telon 30ml (2), 60ml
(1), telon plus 30ml
(2), plus 60ml (1),
lemongrass 60ml (1)
twb 8G asin, stroberi

12 Nanum 13:44 13:51 0:06 0:07 505 Y 12.800
(@10)
13 Anyar 13:55 14:03 0:04 0:08 508 A
14 Mulyadi 14:05 14:08 0:02 0:03 508 A
15 Tatang 14:10 14:13 0:02 0:03 508 A Jarang dikunjungi
Twb 8gr asin, stroberi,
coklat, pizza, manis
16 Ciwaru 14:16 14:28 0:03 0:12 509 Y 73.525
(@10) hexos stoples
25 (1)
Sholat 14:32 14:46 0:04 0:14 512 I
17 Almas 14:51 14:54 0:05 0:03 513 A
18 Apotek gunung lurah 15:04 15:18 0:10 0:14 516 A
19 Berkah jaya 15:20 15:23 0:02 0:03 517 A
20 Abba 15:24 15:28 0:01 0:04 518 Y Hexos stoples 25 (1) 35.125
TWB 8gr pizza (50),
21 UD rahma 15:30 15:52 0:02 0:22 518 Y chocolito 9,5g ori 20, 83.200
rich 60
22 Berkah 15:58 16:01 0:06 0:03 521 A
23 Rancamaya 16:03 16:05 0:02 0:02 521 A
24 Dewi 16:06 16:11 0:01 0:05 521 A
25 Yeyen 16:14 16:18 0:03 0:04 528 A Harus pagi
Kantor 16:40 17:00 0:22 0:20 538 PR
75 km

24 12 25 2:38 4:34 1:48 10 900.065
104
Rekap MT OJT Kanvasser di Rayon PWO 1 – Week 2
Hari : Senin
Tanggal : 16/11/2020
Rute : Arcawinangun
Durasi
Di toko
perjalanan

1 Rani 8:44 8:52 0:12 0:08 A Stok masih ada
2 Weka 8:52 8:55 0:00 0:03 A (P)
3 Cipto 8:55 8:59 0:00 0:04 A Stok masih ada
Nano kj 13, frozz mint
4 Metro 9:07 9:12 0:08 0:05 Y 4, frozz anggur 4, frozz 94.560
orange 4
Nano kj 13, thankfull
earloop isi 5 (1),
5 Bambang 9:19 9:33 0:07 0:14 Y NOO 107.700
thankfull headloop isi
30 (1)
Nano kj 25+3, Chocolito
6 Ning 9:38 9:48 0:05 0:10 Y NOO rich 19gr (1), hexos 90.365
stoples isi 25 (1)
7 Ragil jaya 10:02 10:04 0:14 0:02 A Outlet prom
8 Toko ani 10:09 10:13 0:05 0:04 A
9 Deka jaya 10:18 10:22 0:05 0:04 A Pemilik tidak ada
Konicare telon 30ml
10 Anjatan 10:27 10:49 0:05 0:22 Y NOO 147.000
(6), telon plus 30(6)
11 Rizky borneo 10:53 11:01 0:04 0:08 Y Hexos stoples 25 (1) 35.125
12 Suli 11:05 11:11 0:04 0:06 A (P)
13 Arifin 11:14 11:19 0:03 0:05 A
14 Handoko 11:22 11:29 0:03 0:07 A
Thankfull earloop 50
15 Untung 11:41 11:59 0:12 0:18 Y 166.520
(2)
Ishoma 12:04 13:04 0:05 1:00 I
16 Gunawan 13:11 13:15 0:07 0:04 A
17 Samhadi 13:21 13:28 0:06 0:07 A
18 Barokah 13:41 13:48 0:13 0:07 A
19 Luqman 13:52 13:59 0:04 0:07 A
20 Amanah 14:04 14:11 0:05 0:07 A
21 Baseh 14:14 14:22 0:03 0:08 A
22 Cahaya 14:29 14:33 0:07 0:04 A Stok masih ada
23 Luthfi 14:41 14:49 0:08 0:08 A
24 Sitie 14:55 15:30 0:06 0:35 A Stok masih ada
25 Endang 15:36 15:44 0:06 0:08 Y Hexos (10) 14.050
Kantor 16:02 16:32 0:18 0:30 PR

24 24 25 2:55 3:35 2:02 7 655.320
105
Hari : Selasa
Tanggal : 17/11/2020
Rute : Cilongok
Durasi
Di toko
perjalanan

1 Agus 8:59 8:59 0:21 0:00 A Tutup
2 RR 9:11 9:15 0:12 0:04 A (P)
3 Ulhaq cell 9:19 9:24 0:04 0:05 A (P)
4 Movie celll 9:31 9:48 0:07 0:17 A
5 Kantin smp 1 ajibarang 9:51 9:51 0:03 0:00 A
6 Pojok 10:00 10:04 0:09 0:04 A (P)
7 Aminah 10:11 10:16 0:07 0:05 A
8 Riyan 10:21 10:27 0:05 0:06 A Hexos (10) 14.050
9 Tohid 10:30 10:42 0:03 0:12 Y Nano kj (1box+2) 43.200
10 Beras pelangi 10:45 10:58 0:03 0:13 Y
11 Tuti 11:01 11:06 0:03 0:05 A
12 Ifah 11:12 11:23 0:06 0:11 A
13 Kodrat 11:29 11:34 0:06 0:05 A
Nano nougat 10 stroberi

14 Sahla 11:46 11:51 0:12 0:05 Y 10 coklat, nano milky 15 101.650
stroberi 15 coklat
Ishoma 12:02 13:02 0:11 1:00 I

15 Esa apt 13:11 13:17 0:09 0:06 s
16 DM 13:22 13:29 0:05 0:07 A
17 Mulyati 13:39 13:44 0:10 0:05 A
18 Brayan 13:51 13:59 0:07 0:08 A (P)
19 Ilmas 14:04 14:12 0:05 0:08 A
20 Nano 14:17 14:22 0:05 0:05 A
Telon 30ml (2), 60ml (2),
21 Intan 14:27 14:39 0:05 0:12 Y 88.000
telon plus 30ml (2)
Milky campur (30)
22 Dafa 14:41 14:49 0:02 0:08 Y 60.450
nombok 3500
23 Tunas mekar 14:55 15:02 0:06 0:07 A (P)
24 Gunung lurah 15:09 15:19 0:07 0:10 A
25 Kafi kamali 15:24 15:27 0:05 0:03 A (P)
26 Cahaya baru 15:30 15:34 0:03 0:04 A
27 Husen 15:40 15:44 0:06 0:04 A
Telon 30ml (2),
28 Aji lestari 15:49 15:58 0:05 0:09 Y NOO kayuputih 30ml (2), 63.280
nano kj (12+1)
Hexos (18), nano kj
29 Ali 16:01 16:09 0:03 0:08 Y 42.570
(12+1)
Kantor 16:30 17:00 0:21 0:30 PR

24 22 28 3:36 3:16 2:08 7 413.200
106
Hari : Rabu
Tanggal : 18/11/2020
Rute : Cilongok
Durasi
Di toko
perjalanan

1 Ss 9:01 9:05 0:31 0:04 A
TWB 8gr (8+2),
2 Aat 9:06 9:29 0:01 0:23 Y protecal deff (1), 126.200
protecal solid (1)
3 Mugi jaya 9:41 9:47 0:12 0:06 A Tunda
4 Susi 9:51 9:59 0:04 0:08 Y Milky campur 60.450
5 Nurul apt 10:02 10:13 0:03 0:11 A
6 Sugeng 10:18 10:22 0:05 0:04 A
7 Asyifa 10:24 10:27 0:02 0:03 A
8 Gunawan 10:31 10:34 0:04 0:03 A
9 Ning 10:37 10:41 0:03 0:04 A
10 Santi 10:44 10:47 0:03 0:03 A
11 Apt gunung lurah 10:51 11:02 0:04 0:11 Y Milky vanilla (5) 10.075
12 Berkah panembangan 11:04 11:11 0:02 0:07 A
13 Sido duwe 11:15 11:19 0:04 0:04 A
14 Suwarso 11:22 11:28 0:03 0:06 A
15 Almas 11:31 11:38 0:03 0:07 A
16 Farah 11:41 11:47 0:03 0:06 A
17 Karomah 11:51 11:59 0:04 0:08 A
Ishoma 12:11 13:11 0:12 1:00 I
18 Bintang ranca maya 13:14 13:18 0:03 0:04 A
19 Bates 13:22 13:28 0:04 0:06 A
20 Nasrudin 13:31 13:35 0:03 0:04 A
21 Nurohman 13:38 13:41 0:03 0:03 A
Hexos (10), milky
22 Thalita 13:44 13:54 0:03 0:10 Y 34.200
vanilla (10)
Konicare kayuputih
60ml(3), telon+
60ml(3), lemongrass
60ml(3), telon
23 Sobo 14:01 14:30 0:07 0:29 Y 30ml(2), protecal 324.130
solid isi 10 (1),
protecal solid hanger
isi 12 (1), nano kj
1box+2 (1)
24 Lusino 14:35 14:42 0:05 0:07 A Non rute
25 Sumber rejeki 14:47 14:50 0:05 0:03 A Non rute
26 A 14:52 14:58 0:02 0:06 Y Non rute Nano kj (6) 8.640
27 Huda 15:02 15:09 0:04 0:07 Y Non rute Hexos stopless 25 35.125
Hexos stoples 25 (1),
nano milky campur
28 Tolah 15:11 15:22 0:02 0:11 Y Non rute 173.575
(1), konicare telon
60ml (4)
29 Udin 15:25 15:32 0:03 0:07 Y Non rute Hexos stoples 50 (1) 70.250
30 Dewi 15:36 15:40 0:04 0:04 A Non rute
31 Munfarid 15:42 15:45 0:02 0:03 A Non rute
32 Sifa 15:52 15:55 0:07 0:03 A Non rute
33 Surya 15:58 16:05 0:03 0:07 A Non rute
Kantor 16:33 17:03 0:28 0:30 PR

24 22 33 3:11 3:52 2:00 9 842.645
107
Hari : Kamis
Tanggal : 19/11/2020
Rute : Purwokerto Timur
Durasi
Di toko
perjalanan

1 Sasa point 8:58 9:12 0:16 0:14 A Stok masih ada
2 Es krim brasil 9:15 9:21 0:03 0:06 A Stok masih ada
3 Jupe 9:27 9:38 0:06 0:11 A Tidak ketemu
4 Sari 9:42 9:49 0:04 0:07 Y NOO Hexos (10) 14.050
5 Adhi Jaya 9:52 9:59 0:03 0:07 Y NOO Hexos (10) 14.050
Milky stroberi (3),
6 Kurnia cell 10:04 10:11 0:05 0:07 Y NOO coklat (3), vanilla (6), 52.280
hexos (20)
7 Jupe 10:15 10:21 0:04 0:06 A Tidak ketemu
8 Nedyo 10:26 10:31 0:05 0:05 A Tidak ketemu
9 Trimo 10:41 10:41 0:10 0:00 A
Thankfull isi 5 (4),
milky coklat (4),
10 Soponyono 10:55 11:04 0:14 0:09 Y NOO 53.150
vanilla (3), stroberi
(3)
11 Delapan 11:11 11:16 0:07 0:05 A (P)
12 Rudi 11:21 11:26 0:05 0:05 A (P)
13 Sukirlan 11:31 11:41 0:05 0:10 A (P) Stok masih ada
14 Bunda arif 11:44 11:51 0:03 0:07 A
15 Ardia 11:59 12:08 0:08 0:09 A (P)
Ishoma 12:11 13:11 1:00 I
16 Mikha 13:15 13:21 1:07 0:06 A (P)
17 JNJ 13:29 13:34 0:08 0:05 A (P)
18 Sm 13:41 13:49 0:07 0:08 A
Chocolito campur 5/5
19 Ciheeuuy 14:02 14:19 0:13 0:17 Y NOO (8+2), nano kj (12+1), 141.730
nano milky (1box)
20 Arwhuni 14:21 14:29 0:02 0:08 A (P)
21 Darmabakti 14:36 14:45 0:07 0:09 A (P)
22 Maju 14:51 15:01 0:06 0:10 A (P)
23 Baizaki 15:09 15:09 0:08 0:00 A Tutup
24 Candimart 15:22 15:31 0:13 0:09 A Stok masih ada
Kantor 15:48 16:18 0:17 0:30 PR

24 12 20 4:06 3:00 2:12 5 275.260
108
Hari : Jumat
Tanggal : 20/11/2020
Rute : Baturaden
Durasi
Di toko
perjalanan

1 Apt kebumen 8:58 9:12 0:28 0:14 Y milky 1box 60.450
2 Leli 9:14 9:17 0:02 0:03 A
3 4p mart 9:22 9:26 0:05 0:04 A
4 Berkah jaya 9:28 9:31 0:02 0:03 A
5 Yofi 9:37 9:41 0:06 0:04 A
6 Kios aneka 9:46 9:49 0:05 0:03 A
Hexos 10, Nano kj
7 Cahaya 9:52 9:59 0:03 0:07 Y 31.330
12+1
8 Darsun 10:05 10:09 0:06 0:04 A
9 Tasirun 10:12 10:18 0:03 0:06 A
10 Adel 10:29 10:41 0:11 0:12 Y Non rute Nano kj 12+1 17.280
Thankfull headloop
11 Karso 10:44 10:59 0:03 0:15 Y 50.620
30
12 Kardi 11:04 11:07 0:05 0:03 A
Chocolito 6, hexos
13 Narso 11:19 11:28 0:12 0:09 Y stopless 25 (1), nano 90.805
kj 12+1
14 Ningrum 11:31 11:38 0:03 0:07 A
Sholat 11:42 12:42 0:04 1:00 I
15 Rizky 12:55 12:59 0:13 0:04 A
16 Rejo 13:02 13:07 0:03 0:05 A
17 Pandak 13:11 13:19 0:04 0:08 A
18 Sarwoto 13:22 13:28 0:03 0:06 A
19 Ujo berkah 13:33 13:39 0:05 0:06 A Non rute
20 Sony 13:44 13:55 0:05 0:11 Y Nano kj 12+1 17.280
21 Ciheuuy 14:09 14:18 0:14 0:09 Y Non rute TWB 8+2 64.000
22 Tri 14:22 14:29 0:04 0:07 A
23 Ayen mart 14:34 14:39 0:05 0:05 A
24 Ika 14:44 14:48 0:05 0:04 A
25 Alimin 14:52 14:59 0:04 0:07 A
26 Supriyadi 15:02 15:08 0:03 0:06 A
27 Affandi sumbang 15:12 15:18 0:04 0:06 A
28 Dafa 15:21 15:28 0:03 0:07 A
29 Sarkim 15:31 15:34 0:03 0:03 A
30 Ivan 15:39 15:47 0:05 0:08 A
Kantor 16:04 16:30 0:17 0:26 PR

24 24 30 2:39 2:39 1:30 7 331.765
109
Rekap MT OJT Kanvasser di Rayon PWO 2
Hari : Senin
Tanggal : 23/11/2020
Rute : Kedungwuluh
Durasi
Di toko
perjalanan

1 Arif 8:49 8:56 0:19 0:07 A
2 Eli 9:04 9:12 0:08 0:08 A
Hexos
mint 7pcs,
3 Kedungwuluh 9:22 9:36 0:10 0:14 Y NOO 14.155
nano KJ
3pcs
4 Mei 9:44 9:48 0:08 0:04 A
5 Rahma 9:52 9:58 0:04 0:06 A
6 Prastjaya 10:09 10:14 0:11 0:05 A
7 Sumber rejeki 10:21 10:28 0:07 0:07 A
8 Sarni 10:33 10:38 0:05 0:05 A
9 Slamet 10:49 10:57 0:11 0:08 A
10 Rani 11:04 11:09 0:07 0:05 A
11 Barokah 11:14 11:19 0:05 0:05 A
12 Berkah 11:28 11:37 0:09 0:09 A
13 Junaedi 11:49 11:53 0:12 0:04 A
14 Fajar 11:59 12:08 0:06 0:09 A
Ishoma 12:11 13:11 0:03 1:00 I
15 Faqih 13:18 13:22 0:07 0:04 A
16 Ani 13:29 13:34 0:07 0:05 A
17 Dsosis 13:41 13:48 0:07 0:07 A
18 Sukmajaya 13:55 14:02 0:07 0:07 A
19 Ling 14:09 14:12 0:07 0:03 A
20 Iing 14:18 14:22 0:06 0:04 A
21 Ahmad 14:31 14:37 0:09 0:06 A
22 Mundi 14:48 14:52 0:11 0:04 A
Hexos
stoples 25
23 Rini 15:02 15:09 0:10 0:07 Y 43.555
(1), mint
5pcs
23 Jaya bangsa apotek 15:17 15:21 0:08 0:04 A
Hexos
24 Bu Nur 15:27 15:39 0:06 0:12 Y NOO mint 50 + 71.655
2
Kantor 15:58 16:25 0:19 0:27 PR

24 24 24 3:30 2:39 1:30 3 129.365
110
Hari : Selasa
Tanggal : 24/11/2020
Rute : Banyumas
Durasi
Di toko
perjalanan

1 Farirra 8:49 8:55 0:19 0:06 A
2 Endang 9:04 9:11 0:09 0:07 A
3 2 Putra 9:23 9:27 0:12 0:04 A
4 Sarana usaha 9:33 9:38 0:06 0:05 A
5 Lia cell 9:44 9:49 0:06 0:05 A
6 YTS 9:59 10:04 0:10 0:05 A
7 King 10:11 10:15 0:07 0:04 A
8 Tari 10:22 10:29 0:07 0:07 Y NOO Hexos stoples 25 (1) 33.720
Babo kj 15, milky
9 Istana berkicau 10:38 10:44 0:09 0:06 Y NOO coklat 2 stroberi 2 32.250
vanila 2
10 Novanda 10:49 10:55 0:05 0:06 A (P)
11 Berkah banyumas 11:02 11:18 0:07 0:16 Y Hexos mint 50 67.440
12 Sinar mart 11:22 11:31 0:04 0:09 A
13 Sabar jadi 11:42 11:49 0:11 0:07 A
Milky coklat 10
14 Adminah 11:57 12:04 0:08 0:07 Y NOO 60.450
stroberi 10 taro 10
Ishoma 12:11 13:11 1:00 I
15 Ajeng 13:17 13:22 0:06 0:05 A
16 Salip 13:28 13:41 0:06 0:13 A
17 Sida makmur 13:55 13:59 0:14 0:04 A
18 Kingmill 14:05 14:11 0:06 0:06 A
Chocolito 9,5gr ori 1
19 Titi 14:18 14:34 0:07 0:16 Y 12.800
rich 1
20 SS cell 14:41 14:48 0:07 0:07 A
21 Sugin 14:51 14:59 0:03 0:08 A
22 Yani 15:04 15:11 0:05 0:07 A
23 Melani 15:15 15:21 0:04 0:06 A
Telon 30ml (2), 60ml
24 Lumayan 15:44 15:57 0:23 0:13 Y (2), telon plus 30ml 132.000
(2), 60ml (2)
25 Anto 16:01 16:04 0:04 0:03 A
26 Yuni 16:07 16:11 0:03 0:04 A
Kantor 16:41 17:00 0:30 0:19 PR

24 22 26 3:58 3:06 1:49 6 338.660
111
Hari : Rabu
Tanggal : 25/11/2020
Rute : Tinggarjambu
Durasi
Di toko
perjalanan

Hujan 9:01 10:14 0:25 1:13
Boom 30 (1), chocolito
ori 2 rich 2 (4), hexos
1 Aneka timur 10:16 10:30 0:02 0:14 30 Y 141.490
stoples 25 (1), nano kj
30 (1)
Konicare kayu putih
2 Utama 10:32 10:49 0:02 0:17 30 Y 30ml (6), telon 30ml 138.000
(6)
3 Nadine cell 10:54 11:01 0:05 0:07 31 A
4 Asih 11:05 11:12 0:04 0:07 31 A
5 Kaswan 11:22 11:29 0:10 0:07 32 A
Ishoma 11:32 12:32 0:03 1:00 I
hexos box 50 (1),
6 Kencana mm 12:34 12:39 0:02 0:05 33 Y 195.330
nano milky stroberi
coklat taro 10 (30)
Thankfull earloop 50
7 Mislam 12:57 13:04 0:18 0:07 33 Y NOO 83.260
(1)
8 Nurkholis 13:05 13:07 0:01 0:02 34 A (P)
9 Prancis 13:10 13:12 0:03 0:02 36 A (P)
10 Prokita 13:13 13:15 0:01 0:02 36 A (P)
11 Muhlisin 13:17 13:23 0:02 0:06 36 Y NOO Hexos stoples 25 (1) 33.720
12 Ata 13:26 13:39 0:03 0:13 37 Y NOO Nao kj (5), hexos (10) 21.250
13 Didi 13:44 13:47 0:05 0:03 38 A
14 Suratno 13:52 13:55 0:05 0:03 40 A
15 Lina 13:58 14:01 0:03 0:03 41 A
16 Yani 14:03 14:05 0:02 0:02 41 A
17 Agus 14:06 14:09 0:01 0:03 41 A
Hexos 50 (1), konicare

18 Artomoro 14:12 14:21 0:03 0:09 41 Y 125.940
telon 60ml (3)
19 Artomoro 2 14:25 14:32 0:04 0:07 42 A

20 Alin 14:36 14:38 0:04 0:02 43 A
21 Sukarti 14:41 14:44 0:03 0:03 44 A
22 Masitoh 14:48 14:51 0:04 0:03 44 A
23 Daffy 14:54 15:03 0:03 0:09 46 A
Nano milky coklat
24 Putra jaya 15:05 15:18 0:02 0:13 47 Y antri stroberi taro @10 60.450
(1box)
25 Complete spbu randegan 15:26 15:29 0:08 0:03 49 A
Kantor 16:00 16:30 0:31 0:30 71 PR
58 km

24 20 25 2:39 2:32 3:19 8 799.440
112
Hari : Kamis
Tanggal : 26/11/2020
Rute : Tanjung
Durasi
Di toko
perjalanan

1 Paris 9:13 9:19 0:23 0:06 73 A
2 Randu jaya 9:22 9:27 0:03 0:05 75 A
Hexos 25 (1), protecal
3 Satria 9:33 9:42 0:06 0:09 76 Y solid hanger 12 (1), 70.500
lebih 500
4 Soemarto 9:55 10:02 0:13 0:07 77 A
5 Anyar 10:14 10:21 0:12 0:07 78 A
6 Sinar delima 10:33 10:49 0:12 0:16 78 A
7 Bio 10:51 10:55 0:02 0:04 78 A
8 Griya alzena 10:58 11:04 0:03 0:06 78 A Stok
9 Pas hoki 11:07 11:14 0:03 0:07 79 A Pemilik
10 Hasnur 11:15 11:38 0:01 0:23 81 A Stok
11 Melati 11:42 11:47 0:04 0:05 82 A Stok
12 Lina 11:50 11:56 0:03 0:06 82 A Beli di grosir
13 Waluyo 11:59 12:04 0:03 0:05 82 A Beli di grosir
Ishoma 12:05 13:05 0:01 1:00 I
14 Makmur jaya 13:15 13:19 0:10 0:04 A
15 Andri cell 13:24 13:29 0:05 0:05 A Beli di grosir
16 Yanone 13:44 14:02 0:15 0:18 Y 74.040
nano kj (1) lebih 260
17 Yoko 14:07 14:12 0:05 0:05 A
18 Harti 14:16 14:19 0:04 0:03 A
19 Mang dede snack 14:22 14:26 0:03 0:04 A
20 Berkah pertama 14:29 14:36 0:03 0:07 A
21 SRC Pratama cell 14:44 14:52 0:08 0:08 A
Thankful headloop
22 Keumala 14:55 14:58 0:03 0:03 Y NOO adult (2), headloop 151.860
kids (1)
Thankful earloop kids
23 Neisa 14:58 15:01 0:00 0:03 Y NOO 47.750
(1)
Thankful headloop
24 Utari 15:01 15:04 0:00 0:03 Y NOO 50.620
adult (1)
Thankful headloop
adult (2), konicare
25 Kania 15:04 15:07 0:00 0:03 Y NOO kayu putih 60ml (2), 184.240
telon lemongrass
60ml (2)
Kantor 15:30 16:00 0:23 0:30 102 PR
31 km

24 12 25 2:48 2:52 2:20 6 579.010
113
Hari : Jumat
Tanggal : 27/11/2020
Rute : Karangklesem
Durasi
Di toko
perjalanan

1 Poyo 8:45 8:50 0:15 0:05 103 A
Toilet 8:59 9:10 0:09 0:11 I
2 Kadirin 9:18 9:31 0:08 0:13 106 Y nano kj (1) 74.040
3 Esti 9:32 9:39 0:01 0:07 Y Hexos stoples 50 (1) 67.440
4 Tarwo 9:41 9:59 0:02 0:18 106 A Stok
5 Khodir 10:00 10:04 0:01 0:04 A Stok
6 Desi 10:11 10:16 0:07 0:05 107 A
7 Yosi 10:19 10:24 0:03 0:05 A Pemilik
8 Estu jaya 10:31 10:44 0:07 0:13 107 Y Hexos stoples 25 (3) 101.160
9 Dias 10:49 10:59 0:05 0:10 Y Protecal deff (3) 94.650
10 Mamake 11:03 11:11 0:04 0:08 108 A
11 Citra biru 11:14 11:18 0:03 0:04 A
12 Nur kholid 11:22 11:41 0:04 0:19 108 Y Hexos stoples 50 (1) 67.440
Ishoma 11:50 13:00 0:09 1:10 I
13 Legok ringgit 13:11 13:19 0:11 0:08 A
14 NH Family 13:22 13:28 0:03 0:06 A
15 Ipung 13:31 13:37 0:03 0:06 A
Kantor 14:01 15:30 0:24 1:29 126 PR
24 km

24 24 15 1:59 2:11 3:20 5 404.730
114
Rekap MT OJT Kanvasser di Rayon PBG
Hari : Senin
Tanggal : 30/11/2020
Rute : Bukateja
Durasi
Di toko
perjalanan
Persiapan 8:00 9:22 1:22 126 PL

1 Wahyu 10:25 10:40 1:03 0:15 156 A Pemilik
2 Fanny 10:44 10:48 0:04 0:04 A
3 Awal 10:50 10:52 0:02 0:02 A
4 Guna tani 10:53 10:56 0:01 0:03 A
5 Unggul cell 10:57 11:00 0:01 0:03 157 A Pemilik
6 Sahabat net 11:04 11:05 0:04 0:01 158 A
7 Bu wandi 11:08 11:12 0:03 0:04 158 A Pemilik
Hexos (25), milky
stroberi 15 coklat 15
(30), twb asin manis
8 Sudir 11:25 12:01 0:13 0:36 Y 145.370
coklat pizza (4),
chocolito ori 2 rich 2
(4)
9 Shinta 12:12 12:14 0:11 0:02 160 A
10 Nafise cell 12:20 12:23 0:06 0:03 163 A
11 Galih 12:26 12:30 0:03 0:04 163 A
Ishoma 12:35 13:35 0:05 1:00 I
Hujan 13:35 14:35 0:00 1:00
13 Dini 14:41 14:44 0:06 0:03 A
14 Salman 14:51 15:05 0:07 0:14 167 Y Hexos stoples 50 (1) 67.440
Protecal solid hanger
(1), deffense (1),
15 Bu puji 15:12 15:29 0:07 0:17 169 Y nano milky coklat 10 128.780
stroberi 10 taro 10
(30)
Kantor 16:00 16:30 0:31 0:30 189 PR
63

24 22 `5 2:47 1:51 3:52 3 341.590
115
Hari : Selasa
Tanggal : 1/12/2020
Rute : Kalimanah
Durasi Status
No Nama Pelanggan In Out Di Jarak (km) Keterangan Order Omset
Di toko
perjalanan O R

Hujan 9:30 9:59 1:00 0:29
1 Sahabat 10:14 10:14 0:15 0:00 A Tutup
Hexos (25), twb asin
2 Sumardi 10:30 10:38 0:16 0:08 205 Y 40.120
(1)
Chocolito ori dan rich
3 Anggita 10:41 10:57 0:03 0:16 206 Y (2), protecal solid 49.580
hanger (12)
Thankful earloop 2
4 Saudara 11:00 11:23 0:03 0:23 206 Y (2), headloop 30 (1), 247.790
protecal solid 10 (1)
5 Arie 11:26 11:28 0:03 0:02 A
6 Tiara mart 11:33 11:39 0:05 0:06 A Langganan di dita jaya
7 Toko a depan sunchang 11:46 11:49 0:07 0:03 A
8 Abi 11:53 11:56 0:04 0:03 209 A
TWB coklat asin
manis stroberi pizza
9 Hendra 11:58 12:11 0:02 0:13 Y 44.800
(5), chocolito ori 1
rich 1 (2)
10 Alana 12:15 12:17 0:04 0:02 A
Twb manis pizza
stroberi coklat (4),
nano nougat stroberi
11 Tri 12:19 12:49 0:02 0:30 Y 127.250
10 coklat 10 (1box),
milky stroberi coklat
taro (1)
Ishoma 12:53 13:35 0:04 0:42 I
13 Amin 13:38 13:46 0:03 0:08 A
14 Nunung 13:48 14:00 0:02 0:12 A
Milky stroberi (1),
15 Apotek panican 14:25 14:39 0:25 0:14 218 Y telon 60ml (2), hexos 166.890
stoples 50 (1)
16 Pambayun 14:44 14:48 0:05 0:04 A
17 Jamiyah 14:55 14:59 0:07 0:04 A
18 Yuli 15:02 15:09 0:03 0:07 A
19 Bengbeng 15:12 15:15 0:03 0:03 A
20 Slamet 15:21 15:29 0:06 0:08 A
21 Muchafidz 15:33 15:38 0:04 0:05 A
22 Fian 15:41 15:44 0:03 0:03 222 A
Kantor 16:08 16:33 0:24 0:25 238 PR
49 km

24 22 22 3:33 2:54 2:06 6 676.430
116
Hari : Rabu
Tanggal : 2/12/2020
Rute : Kalikabong
Durasi
Di toko
perjalanan

1 Han-han 9:14 9:17 0:30 0:03 248 A
2 Begja 9:23 9:31 0:06 0:08 250 A
3 Berkah 10:07 10:15 0:36 0:08 252 A
4 Ayla 10:16 10:18 0:01 0:02 252 A
5 Krismanto 10:21 10:33 0:03 0:12 253 Y Nano kj (15) 20.160
6 Ben mart 10:43 10:43 0:10 0:00 256 A Tutup
7 Izza 10:47 10:58 0:04 0:11 256 Y Hexos (25) 33.720
8 Hafy 11:01 11:07 0:03 0:06 256 Y Hexos (25) 33.720
9 Sugeng 11:11 11:23 0:04 0:12 257 Y 80.240
twb asin manis (2)
Makan 11:28 12:17 0:05 0:49 I
10 Toko a 12:24 12:44 0:07 0:20 Y Protecal deff (1) 31.550
11 SR 12:49 12:58 0:05 0:09 259 Y Hexos mint (25l 33.720
Twb asin stroberi
12 Sunur 13:06 13:11 0:08 0:05 260 Y coklat (3), chocolito 59.320
ori (1), hexos (25)
13 Ibu 13:14 13:20 0:03 0:06 260 Y Hexos (25) 33.720
14 Victory 13:23 13:25 0:03 0:02 A
15 Tami 13:27 13:27 0:02 0:00 A Tutup
16 Yuli 13:41 13:43 0:14 0:02 A Cashflow
17 Azel 13:46 13:50 0:03 0:04 Y Nano kj (1) 40.320
18 Toko b 13:51 13:58 0:01 0:07 Y Nano kj (15) 20.160
Nano milky stroberi
19 Surtinah 14:00 14:20 0:02 0:20 266 Y coklat taro (15), 63.945
hexos (25)
Sholat 14:31 14:42 0:11 0:11 266 I
20 On mart 14:46 14:52 0:04 0:06 A
21 Serbaguna 14:58 15:04 0:06 0:06 A
22 Mawar 15:09 15:14 0:05 0:05 A
23 Santosa 15:22 15:27 0:08 0:05 270 A Tutup
24 Maju berkah 15:29 15:33 0:02 0:04 270 Y Hexos (50) 67.440
Kantor 16:00 16:30 0:27 0:30 287 PR
49 km

24 22 21 3:06 2:43 1:44 12 518.015
117
Hari : Kamis
Tanggal : 3/12/2020
Rute : Padamara
Durasi
Di toko
perjalanan

Hujan 9:12 10:25 0:28 1:13 297
1 Risno 10:37 10:42 0:12 0:05 304 Y Hexos (50) 67.440
Twb coklat stroberi
(2), chocolito ori rich
2 Supriyati 10:46 11:00 0:04 0:14 305 Y 45.750
(2), nano milky coklat
stroberi (10)
3 Rahmat 11:03 11:08 0:03 0:05 306 A Stok
4 Apt karangturi 11:22 11:28 0:14 0:06 306 A Beli di grosir
5 Toko a 11:33 11:38 0:05 0:05 306 A
Nano milky coklat
6 Berkah mandiri 11:44 11:55 0:06 0:11 307 Y 60.450
stroberi (1)
7 H kirno 11:59 12:04 0:04 0:05 307 A
8 Salva 12:16 12:27 0:12 0:11 308 Y Hexos (10) 14.050
9 Amanah 1 12:44 12:49 0:17 0:05 310 A Pemilik tidak ada
Ishoma 12:55 13:55 0:06 1:00 310 I
10 Pojok 14:01 14:11 0:06 0:10 310 Y Hexos (25) 33.720
11 Amanah 2 14:14 14:19 0:03 0:05 310 A Pemilik tidak ada
12 Alqist 14:22 14:27 0:03 0:05 311 Y Hexos (25) 33.720
13 Yy 14:33 14:38 0:06 0:05 311 A Stok masih ada
Nano milky coklat
14 Fauzan 14:44 14:51 0:06 0:07 313 Y 60.450
stroberi (1)
Thankful earloop
15 Jipau 14:55 14:59 0:04 0:04 313 Y 83.260
adult 50 (1)
Thankful earloop
16 Anto 15:01 15:05 0:02 0:04 313 Y 83.260
adult 50 (1)
Thankful headloop
17 Merisa 15:05 15:08 0:00 0:03 313 Y 50.620
kids 30 (1)
Thankful headloop
18 Arif 15:09 15:12 0:01 0:03 313 Y 50.620
adult 30 (1)
Nano kulit jeruk (30),
nano milky coklat 15
19 Amanah cell 15:18 15:29 0:06 0:11 314 Y 102.785
stroberi 15 (1box) taro
1
Kantor 16:00 16:30 0:31 0:30 314 PR
27 km

24 12 19 2:59 2:04 3:27 12 686.125
118
Hari : Jumat
Tanggal : 4/12/2020
Rute : Larangan
Durasi
Di toko
perjalanan

1 Bu marni 9:00 9:05 0:16 0:05 345 A
2 Ndeso 9:09 9:16 0:04 0:07 A
Twb pizza stroberi
3 Bnb 9:22 9:27 0:06 0:05 Y 19.200
(2), chocolito ori (1)
Nano milky coklat
stroberi vanilla (1),
4 Susmadi 9:31 9:37 0:04 0:06 346 Y 101.650
nano nougat stroberi
coklat (1)
5 Ini cell 9:41 9:48 0:04 0:07 A
6 Tohar 9:48 9:55 0:00 0:07 Y Nano kj (1) 40.320
7 Fizz 10:00 10:03 0:05 0:03 347 A
8 Niu 10:04 10:15 0:01 0:11 Y Hexos box 50 (1) 67.440
9 Eka mm 10:18 10:26 0:03 0:08 A
10 Toko c 10:44 10:51 0:18 0:07 Y Hexos (5) 6.760
11 Inna 10:54 11:04 0:03 0:10 Y 48.000
Makan 11:14 11:34 0:10 0:20 I
12 Fikri 11:46 11:55 0:12 0:09 Y 50.620
Sholat jumat 12:01 12:40 0:06 0:39 I
Kantor 13:15 16:00 0:35 2:45 358 PR
25 km

24 24 12 2:07 1:25 4:28 7 333.990
119
Rekap MT OJT Sales Promotor di Rayon PW 2
Hari : Senin
Tanggal : 14/12/2020
Rute : Banyumas
Durasi
Di toko
perjalanan

Chocolito rich 19g (10),
hexos stoples 50 (1),
BBK (6), telon(+) 30ml
(3), konvermex 125mg
1 Apotek Hazkia 9:41 10:14 0:41 0:33 Y 499.069
(5), ever e 250 (3), TWB
jagung 20g (10), neo
napacin (50), glisend
sirup 60ml (4)
Biocalci botol (3),
biocalci strip (24),
fungiderm 5g (6), ester
c strip (12), maxc 500
2 Apotek Men mari 10:24 10:48 0:10 0:24 Y 1.470.928
(1), renovit botol (2),
renovit gold botol (2),
termorex plus 60ml
(19), vigel 60g (3)
3 Aris Swalayan 10:55 11:21 0:07 0:26 A
4 Empat putri TK 11:25 11:32 0:04 0:07 A
5 Sederhana TK 11:41 11:44 0:09 0:03 A
6 Apotek Sokawera 11:46 11:59 0:02 0:13 A
Ishoma 12:00 13:00 0:01 1:00 I
7 SS Cell 13:02 13:08 0:02 0:06 A (P)
8 Kop. Nyinau Ekonomi Utomo 13:13 13:25 0:05 0:12 A
9 Cipta rasa MM RS Siaga medika 13:29 13:56 0:04 0:27 A
10 Apotek Kedunggede 14:01 14:11 0:05 0:10 A
11 Apotek Farrel farma 14:22 14:42 0:11 0:20 A
12 Pandawa TK 14:49 14:57 0:07 0:08 A (P)
13 Apotek Pakunden 14:59 15:11 0:02 0:12 A
14 CV Tunas Jaya Mandiri 15:12 15:19 0:01 0:07 A (P)
15 Apotek Cahaya farma 15:22 15:31 0:03 0:09 Y ester c strip (12) 69.300
Kantor 16:00 16:30 0:29 0:30 PR
16 RSUD Banyumas
17 Dr Muljono
18 RS Siaga Medika

15 15 15 2:23 3:37 2:30 3 2.039.297
120
Hari : Selasa
Tanggal : 15/12/2020
Rute : Sokaraja
Durasi
Di toko
perjalanan
Ever e 250 (5), protecal

solid tube (6), siladex
1 Apotek Bulupitu 8:42 8:59 0:02 0:17 Y ATT 30ml (6), ATT 60ml 697.667
(6), ME 60ml (6),
termorex 30ml (5)
Hujan 8:59 9:25 0:00 0:26

MKP 30ml (3), renovit
2 Apotek Sri 9:28 9:38 0:03 0:10 Y 241.823
botol (3)
3 Apotek Anisa farma 9:41 9:47 0:03 0:06 A
4 Apotek Karang nanas 9:49 9:58 0:02 0:09 A
Ishoma 9:59 10:48 0:01 0:49 I
5 Apotek OK sehat 10:50 10:57 0:02 0:07 A
Ester c strip (12),
6 Berkah sehat TO 11:04 11:16 0:07 0:12 Y protecal deff eff (30), 278.868
protecal deff tube (4)
7 Apotek Karya Sehat 11:20 11:49 0:04 0:29 A
Paramex FB (25),
earloop kids 30 (1),
8 Apotek Adrio 12:06 12:17 0:17 0:11 Y headloop kids 30 (2), 339.856
headloop adult 30 (2),
headloop kids 5 (6)
9 Apotek Kadede 12:21 12:45 0:04 0:24 A
Biocalci strip (12), ever
10 Apotek Sehat farma 13:35 13:47 0:50 0:12 Y 842.162
e 250 (12)
11 Apotek Farmarindo 13:50 13:58 0:03 0:08 A
Anakonidin herbal
60ml (3), chocolito ori
19g (10), inzana (25),
milky taro (30), renovit
12 Apotek Banjaranyar 14:00 14:26 0:02 0:26 Y strip (6), siladex ATT 453.717
60ml (3), DMP 60ml (3),
TWB jagung, keju,
black (@10), diprosta
5g (6), heltiskin 5g (3)
13 Apotek Dewaruci 14:37 14:52 0:11 0:15 A

14 Candimart MM 15:04 15:14 0:12 0:10 Y 113.406
nano KJ (30)
15 Redmart MM 15:18 15:21 0:04 0:03 A
16 Apotek Sehat sentosa 15:28 15:32 0:07 0:04 A
17 Apotek Sumber urip 15:35 15:41 0:03 0:06 A
Kantor 15:54 16:25 0:13 0:31 PR
18 Klinik Pratama Yos Sudarso

15 18 17 2:30 3:29 2:26 7 2.967.499
121
Hari : Rabu
Tanggal : 16/12/2020
Rute : Purwokerto kota

Durasi
Di toko
perjalanan

Sarapan 8:45 9:06 0:09 0:21 I
Anakonidin obh 60ml (3),

1 Apotek Samudra farma 9:09 9:20 0:03 0:11 26.000 Y 99.545
termorex plus 60ml (5)
2 KS Mart 9:23 9:31 0:03 0:08 13.000 A

Gel gatal 30ml (30), 60ml
(24), MKP 125ml (24),
30ml (30), 60ml (24), MKP
plus 125ml (12), 30ml
3 PT. Pantali (Shinta Fashion) 9:37 10:10 0:06 0:33 8.200 Y (30), 60ml (24), telon 8.119.086
125ml (30), 30ml (30),
60ml (24), telon plus
125ml (36), 30ml (30),
60ml (36)
4 Apotek Sinar karunia 10:13 10:19 0:03 0:06 50 A
5 Pelangi baby shop 10:26 10:31 0:07 0:05 2.100 A
Protecal solid eff (10),
6 Apotek Widuri 10:37 10:47 0:06 0:10 Y solid tube (2), renovit 298.506
botol (3)
7 Apotek Pramuka 10:50 11:00 0:03 0:10 2.600 A
Boom (10), boom strong
(10), chocomania 21g
(12), frozz blueberry (5),
MKP 30ml (3), telon plus
125ml (3), 60ml (3), milky
8 Toko Hanggar 11:24 11:49 0:24 0:25 2.900 Y 550.235
stoberi (15), taro (15),
protecal deff ef (130),
solid tube (3), earloop
adult isi 5 (12) headloop
adult isi 5 (12)
9 Apotek Jayanti 11:59 12:33 0:10 0:34 3.600 A
Ishoma 12:35 13:21 0:02 0:46 I
10 Apotek One pharma 13:44 13:56 0:23 0:12 A
11 Apotek Sagha farma 14:02 14:18 0:06 0:16 3.200 A
12 Apotek Kartika 14:32 14:51 0:14 0:19 2.400 A
13 Toko Hajat 15:09 15:15 0:18 0:06 A (P)
Kantor 15:29 16:00 0:14 0:31 2.300 PR
14 RSIA Budi Asih 66.350 m
15 PT. Bunda Jaya Mandiri (RS Bunda) 66 km
16 Kimia farma, Apotek 133
17 Kimia farma, Apotek Akasia
18 Klinik Nuraya

15 17 13 2:31 3:15 2:14 4 9.067.372
122
Hari : Kamis
Tanggal : 17/12/2020
Rute : Patikraja
Durasi
Di toko
perjalanan

Sarapan 8:57 9:30 0:04 0:33 I
Protecal deff eff (130), solid eff

1 Apotek Ihsaan 9:35 9:47 0:05 0:12 Y (130), renovit strip (6), siladex ME 821.324
60ml(3)
Braito 5ml (13), chocomania 21g

(12), ever e 250 (5), feminax (50),
fungiderm 10g (2), 5g (6), MKP 60ml
(2), chlorofit (5), digestcare (2),
imunea (3), oxi (3), kurkumex sirup
(6), milky coklat (10), stroberi (10),
2 Apotek Patikraja 9:53 10:33 0:06 0:40 Y 3.142.516
vanilla (10), pokana masker earloop
isi 5 (6), protecal c200 strip (2),
protecal osteo tube (3), renovit
botol (1), siladex ATT 60ml (12), CC
60ml (12), thankful earloop adult 50
(5), headloop adult 30 (5)
3 Apotek Mentari farma 10:44 10:58 0:11 0:14 A

Mogok bensin habis 10:58 11:04 0:00 0:06
4 Toko Lumayan Sepadan 11:11 11:26 0:07 0:15 A
Anakonidin obh 60ml (3), diprosta

5g (6), protecal solid eff (10)<
5 Apotek Seruling mas 11:44 12:09 0:18 0:25 Y siladex ATT 60ml (4), CC 60ml (3), 363.779
CC 30ml (3), DMP 60ml (4),
Termorex 30ml (3), 60ml (3)
6 Apotek Ada murah 12:21 12:28 0:12 0:07 A

Ever e 250 (1), ever e 250 strip (25),
siladex ME 100ml (3), termorex
30ml (2), 60ml (2), baby (3),
7 Apotek Karisidenan 12:34 12:57 0:06 0:23 Y 880.574
kurkumex kaplet (100), sirup (4),
deff sirup (4), glisend (2), glisend
expt (3), allogon (2), konigen (2)
Frozz anggur, barley, blackberry,

blueberry, cherry, cool, eucalyptus
(@6), hexos lemon, mint (@25),
8 Berkah MM 13:09 13:18 0:12 0:09 Y 586.782
MKP 30ml (3), telon 60ml (3), telon
plus 30ml, 60ml (@ 3), TWB black,
sate, stroberi (@ 10)
Ishoma 13:41 14:08 0:23 0:27 I

9 Apotek Farrel farma 14:28 14:37 0:20 0:09 A
10 Apotek Kaliori 14:49 14:59 0:12 0:10 A
11 Apotek Ramadhan 15:12 15:18 0:13 0:06 A
12 Halky fashion 15:20 15:27 0:02 0:07 A (P)
13 Toko Rafi 15:30 15:36 0:03 0:06 A (P)
14 Toko Andri suyit 15:38 15:45 0:02 0:07 A (P)
Kantor 15:58 16:28 0:13 0:30 PR
15 Klinik Brayan Sehat

15 12 14 2:49 3:40 1:59 5 5.794.975
123
Hari : Jumat
Tanggal : 18/12/2020
Rute : Arcawinangun
Durasi
Di toko
perjalanan

Sarapan 8:40 9:10 0:10 0:30 I
1 Mahkota Putra MM 9:31 9:44 0:21 0:13 A stok masih ada
Pokana earloop kids 5
(6), protecal solid
2 Boone baby shop 9:49 10:01 0:05 0:12 Y 208.214
tube (1), thankful
earloop adult 5 (12)
3 Apotek Prima farma 10:18 10:32 0:17 0:14 A baru saja order WA
4 Toko Makmur 10:44 10:51 0:12 0:07 A
Hujan 10:51 11:04 0:00 0:13
5 CV Maju mapan 11:11 11:22 0:07 0:11 A
Hujan 11:22 11:51 0:00 0:29
Sholat Jumat 11:56 12:23 0:05 0:27 I
Hujan 12:23 13:16 0:00 0:53
6 Apotek Husna 13:27 13:34 0:11 0:07 A
7 Serayu mas MM 13:35 13:41 0:01 0:06 A
telon 125ml (3), telon
8 Apotek Wijaya 13:47 14:05 0:06 0:18 Y plus 125ml (3), 277.074
termorex 60ml (3)
9 Apotek Kampus 14:08 14:12 0:03 0:04 A
Frozz anggur, barley,

blackberry,
blueberry, cherry,
10 Maganda Mart 14:15 14:28 0:03 0:13 Y 154.453
cool, eucalyptus,
lemon, lime, mangga,
mint, orange (@ 2)
11 Toko Mungil 14:29 14:34 0:01 0:05 A

12 Toko Estu 14:37 14:42 0:03 0:05 A
13 Toko Hada 14:51 15:04 0:09 0:13 A (P)
14 Apotek Nitro farma 15:12 15:18 0:08 0:06 A
15 Toko Sudiyanto 15:23 15:29 0:05 0:06 A (P)
16 Toko Rahmat 15:31 15:38 0:02 0:07 A (P)
Kantor 16:00 16:30 0:22 0:30 PR
17 Klinik IDI Banyumas
18 RS Sinar Kasih
19 Klinik Utama Restu Ibu

15 16 16 2:31 2:27 3:32 3 639.741
124
Hari : Senin
Tanggal : 21/12/2020
Rute : Dukuhwaluh
Durasi
Di toko
perjalanan

Sarapan 8:45 9:15 0:05 0:30 I
chocomania 21g (10), fungiderm 5g,
10g (@ 3), paramex (50), protecal solid
tube (2), renovit gold botol (2), gold
1 Apotek Binar 9:31 9:55 0:16 0:24 Y MNJ Digital strip (4), siladex ATT 100ml, 30ml, 60ml 857.010
(@ 3), DMP 100ml, 30ml, 60ml (3), ME
100ml, 60ml, 30ml (@ 3), termorex
60ml (3), virugon 5g (3)
2 Apotek Astari 10:01 10:07 0:06 0:06 A
Ever e 250 (6), ever e strip (12), MKP

125ml (3), MKP Plus 30ml (3), paramex
NO (25), protecal deff eff (130), solid
3 Apotek UMP 10:14 10:25 0:07 0:11 Y 2.895.933
eff (130), renovit botol (6), gold botol
(3), siladex ATT 100ml, 30ml, 60ml (@
12), DMP 100ml, 30ml, 60ml (@ 12)
4 Top kampus 2 MM 10:28 10:36 0:03 0:08 A

5 MU Swalayan 10:51 11:04 0:15 0:13 A
Frozz anggur, barley, eucaliptus (@ 2),
lime, matcha, mint, x mint, yuzu (@ 1),
6 Darunnajah (DN) MM 11:35 11:47 0:31 0:12 Y telon 125ml, 60ml, telon plus 125ml (@ 547.179
3), nano KJ (30), milky coklat (30), TWB
keju (20)
7 Apotek Bramantya 12:06 12:09 0:19 0:03 A
Ishoma 12:19 12:52 0:10 0:33 I
Chocolito renteng ori, rich (@ 20),

8 Toko Sondang 13:00 13:18 0:08 0:18 Y hexos stoples 25 (5), TWB renteng asin, 188.867
jagung, manis, pizza, stroberi (@ 20)
9 Apotek Sumbang 13:30 13:33 0:12 0:03 A

10 Apotek Ridho farma 13:37 13:42 0:04 0:05 A
Anakonidin 60ml (12), obh 60ml (3),
fungiderm 5g (12), heltiskin 5g (6),
telon plus 125ml (2), napacin (50),
11 Apotek Samara 13:47 13:56 0:05 0:09 Y MNJ Digital paramex (50), protecal solid tube (1), 966.074
siladex CC 60ml (3), termorex 60ml (6),
thankful earloop adult 5, headloop
adult 5 (@ 6)
Boom (20), chocolito ori 19g (10), telon
plus 60ml (6), konidin loz (20), protecal
solid eff (32), solid tube (3), thankful
12 Toko ST Jaya 14:18 14:33 0:22 0:15 Y 962.127
earloop adult 5 (24), headloop adult 5
(24), TWB 20g coklat, keju, sate,
stroberi (@ 10)
13 Apotek Kita sehat 14:38 14:42 0:05 0:04 A
14 Apotek Dedy farma 14:56 15:04 0:14 0:08 A
15 UEMPE Mart 15:11 15:15 0:07 0:04 A
16 Toko Saba 15:17 15:21 0:02 0:04
Kantor 15:35 16:00 0:21 0:25 PR
17 Klinik Pratama Permata

15 16 16 3:32 2:23 2:08 6 6.417.190
125
Hari : Selasa
Tanggal : 22/12/2020
Rute : Kaligondang
Durasi
Di toko
perjalanan

Sarapan 8:45 9:45 0:05 1:00 I
1 Apotek Indri jaya 10:22 10:39 0:37 0:17 A
2 Apotek Kasih 10:45 11:00 0:06 0:15 Y Biolergy (25) 58.200
3 Apotek K24 AW Sumarmo 11:03 11:12 0:03 0:09 A
Fungiderm 5g (3), inza
(25), BBK (6),
4 Apotek Saras 11:21 11:55 0:09 0:34 Y konvermex kaplet 796.332
250mg (10), napacin
(150), paramex (100)
Anakonidin 60ml, ME
60ml, obh 60ml (@
12), fungiderm 5g
(12), MKP 125ml (2),
5 Apotek Keluarga sehat 12:01 12:12 0:06 0:11 Y telon 125ml (2), 60ml 1.144.015
(3), telon plus
60ml(3), termorex
plus 60ml (19(, vigel
30g (2), virugon 5g (6)
6 Toko Darto 12:22 12:56 0:10 0:34 Y NOO Hexos stoples 25 (6) 206.250
7 Apotek Aridha farma 13:03 13:14 0:07 0:11 A SIA habis mau tutup
Frozz anggur,
blueberry, cherry,
orange (@ 6), milky
stroberi, vanilla (@ 15),
pokana masker earloop
8 PD Selina 13:20 13:41 0:06 0:21 Y kids isi 5 (5), thankful 505.617
earloop adult isi 5,
headloop adult isi 5 (@
5), TWB coklat,
jagung, keju, stroberi
(@ 20)
Ever e 250 strip (6),
renovit gold botol (3),
9 Apotek Lingga waras 13:43 13:51 0:02 0:08 Y gold strip (10), 586.088
termorex 60ml (3), plus
60ml (3)
Chocolito 19g rich (10),
10 Apotek Mitra keluarga 13:56 14:12 0:05 0:16 Y fungiderm 5g (2), 136.649
paramex (50)
11 Harum Swalayan 14:22 14:44 0:10 0:22 A
12 Apotek Duta farma 14:47 14:53 0:03 0:06 A
Frozz anggur,
blackberry, mint (@ 3),
fungiderm 5g (3), telon
13 Apotek Mutiara farma 14:56 15:07 0:03 0:11 Y MNJ Digital plus 125ml (2), 372.022
kurkumex sirup (3),
paramex (50), renovit
gold strip (5)
BBK (6), renovit botol
(6), gold botol (12),
14 Apotek Puji farma 15:11 15:18 0:04 0:07 Y MNJ Digital renovit strip (25), 1.708.642
siladex CC 100ml, ME
100ml (@ 6)
15 Apotek Permata medika 15:22 15:27 0:04 0:05
Sampe kantor 16:00 16:30 0:33 0:30 PR
16 Klinik Griya Medica

15 15 15 2:33 3:42 2:10 9 5.513.815
126
Hari : Rabu
Tanggal : 23/12/2020
Rute : Padamara
Durasi
Di toko
perjalanan

Sarapan 8:40 9:10 0:10 0:30 I
1 Toko Mitra sampurna 9:48 9:58 0:38 0:10 A stok masih ada
2 Apotek Karangturi 10:22 10:31 0:24 0:09 A APJ sedang berduka
3 Toko Berkah mandiri 10:38 10:44 0:07 0:06 A (P) toko kanvass
Pokana earloop isi 50
4 Apotek Mini seven 10:51 10:59 0:07 0:08 Y (1), headloop 30 (2), 396.629
renovit gold botol (2)
Telon plus 30ml (3),

5 Apotek Bunda 11:14 11:42 0:15 0:28 Y paramex (50), paramex 238.468
NO (25), virugon 5g (5)
6 Toko Salva 11:49 11:58 0:07 0:09 A (P) toko kanvass
7 Apotek Herrys pharma 12:23 12:36 0:25 0:13 A order satu pintu WA
8 Apotek Azzam 12:40 13:27 0:04 0:47 A order satu pintu WA
9 Apotek Mandiri 13:31 13:38 0:04 0:07 A order satu pintu WA
10 Yatno snack 13:42 13:49 0:04 0:07 A stok masih ada
11 CV Nugraha utama (Cerme) 13:52 14:27 0:03 0:35 A pemilik tidak ada
12 Galeri 2 MM 14:47 14:54 0:20 0:07 A order satu pintu WA
13 Galeri 1 MM 15:03 15:12 0:09 0:09 A order satu pintu WA
14 Apotek UMP 15:21 15:24 0:09 0:03 A order di hari seharusnya
15 Apotek Yuans 15:31 15:39 0:07 0:08 A MNJ Digital
Kantor 15:43 16:00 0:04 0:17 PR
16 RSIA Ummu Hani

15 14 15 3:17 3:11 1:17 2 635.097
127
Hari : Kamis
Tanggal : 24/12/2020
Rute : Bojong
Durasi
Di toko
perjalanan

Sarapan 8:40 9:40 0:10 1:00 I
1 Apotek Blater 10:10 10:18 0:30 0:08 Y Paramex (50), paramex NO (25) 137.486
2 Apotek Citra medika 10:20 10:24 0:02 0:04 A
3 Apotek Aflah 10:39 10:42 0:15 0:03 A MNJ Digital
4 Apotek Hidayah 10:53 11:00 0:11 0:07 A
Bengkel 11:12 11:27 0:12 0:15
5 Apotek Farma kita 11:31 11:36 0:04 0:05 A
6 Apotek Sehati 11:47 11:55 0:11 0:08 A
Chocolito 19g rich, ori (50), 9,5g rich,

ori (50), frozz anggur, barley,
blackberry, blueberry, cool, mint, x
mint, yuzu (24), hexos barley (50),
lemon (100), mint (100), telon plus
125ml, 60ml (@ 12), telon lemongrass
125ml (6), nano KJ (30), milky coklat
(210), cookies (150), sroberi (150),
7 Eni BN MM 12:05 12:21 0:10 0:16 Y 7.960.959
taro (150), vanilla (150), nano rujak
(30), pokana pant L1 , XL1 , M1 (144),
M20 (12), M32 (18), S1 (144), XL20 (6),
Protecal deff eff (65), solid eff (65),
TWB 20g asin, coklat, jagung, keju,
manis, black, pizza, sate, stroberi,
susu (@ 30), TWB 8g asin, coklat,
jagung, manis, stroberi, pizza (@ 30)
8 Apotek Seven farma 12:24 12:31 0:03 0:07 A
Fungiderm 10g (3), MKP 125ml (2),
MKP Plus 60ml (2), telon plus 60ml
9 Apotek Alvaris 12:35 12:48 0:04 0:13 Y (2), paramex FB (25), siladex ATT 548.409
100ml (10), 60ml (6), termorex baby
(3)
10 Apotek Bojong 13:05 13:09 0:17 0:04 A
11 Toko Badrun 13:34 13:41 0:25 0:07 A Toko kanvas
Frozz cool, lime, matcha, x mint (@ 3),

fungiderm 5g (12), inza (25), konidin
(50), nano salsa jeruk, jeruk nipis,
mangga, mint, stroberi (@ 1), napacin
(50), paramex (50), paramex NO (25),
12 Apotek Panican 13:53 14:04 0:12 0:11 Y 2.004.086
protecal deff eff (20), deff tube (3),
solid tube (2), renovit strip (6),
siladex ATT 100ml, 60ml, CC 60ml, ME
100ml (@ 12), termorex 60ml,
termorex plus 60ml (@ 19)
13 Apotek Agung rejeki 14:17 14:28 0:13 0:11 A

14 Kusmiati jamu 14:39 14:47 0:11 0:08 A
Kantor 15:22 16:00 0:35 0:38 PR
15 Kimia farma, Apt Purbalingga
16 RSU Nirmala
17 RSKBD Panti Nugraha

15 17 14 3:45 1:44 2:23 4 10.650.939
128
Hari : Jumat
Tanggal : 25/12/2020
Rute :
Durasi
Status
No Nama Pelanggan Alamat In Out Code Di Jarak (km) Keterangan Order Omset
Di toko
perjalanan O R
LIBUR
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
129
Hari : Senin
Tanggal : 28/12/2020
Rute : Purwanegara
Durasi
Di toko
perjalanan

Sarapan 8:45 9:15 0:15 0:30 I
1 Apotek Medica 9:35 9:37 0:20 0:02 A
2 Apotek Kebondalem 9:40 9:47 0:03 0:07 A
telon 125ml (3),
3 Apotek Panti waras 9:56 10:01 0:09 0:05 Y 145.479
siladex ME 60ml (3)
baby diaper 60g (3),
MKP 125ml (1), telon
4 Apotek Persada 10:31 10:48 0:30 0:17 Y 60ml (2), thankful 453.638
earloop adult 30 (3),
headloop isi 30 (2),
earloop kids isi 5 (6)
5 Apotek Siaga 21 11:06 11:16 0:18 0:10 A
6 Apotek KS Tubun 11:20 11:28 0:04 0:08 A
7 Q-La Mart 11:32 11:35 0:04 0:03 A (P)
8 Apotek A38+2 11:56 12:04 0:21 0:08 A
Ishoma 12:21 12:51 0:17 0:30 I
9 Apotek Faiza 13:06 13:48 0:15 0:42 A (P) dicover SBS
Ever e 250 (1), ester c
orange eff (1),
10 Apotek Karangjambu 13:58 14:12 0:10 0:14 Y protecal c200 (1), 283.977
renovit botol (1), gold
botol (1)
11 Apotek Azzahra 14:14 14:23 0:02 0:09 Y Siladex ME 60ml (12) 133.294
12 Toko Pasundan 1 14:24 14:32 0:01 0:08 A
13 Sahabat Kampus 14:38 14:40 0:06 0:02 A
14 Toko Pasundan 3 14:45 14:54 0:05 0:09 A
15 Toko rakyat 14:59 15:09 0:05 0:10 A
16 Toko Endah 15:14 15:27 0:05 0:13 A
Kantor 15:44 16:15 0:17 0:31 PR

15 14 16 3:27 2:47 2:01 4 1.016.388
130
Hari : Selasa
Tanggal : 29/12/2020
Rute : Ajibarang
Durasi
Di toko
perjalanan

Sarapan 8:40 9:40 0:10 1:00 I
MKP 60ml (2), MKP
plus 60ml (2), telon 30
(2), konvermex kaplet
250mg (10),
konvermex suspensi
1 Apotek Sakha farma 10:16 10:28 0:36 0:12 Y 125mg (3), protecal 519.115
deff tube (2), siladex
ATT 30ml, 60ml, ME
30ml (@ 3), termorex
30ml (10), 60ml (6)
2 Apotek Tipar 10:31 10:51 0:03 0:20 A

3 Apotek Bina sehat 11:32 11:42 0:41 0:10 A
konidin loz,
strongmint loz (@ 20),
4 Ceria MM RSUD Ajibarang 11:51 12:03 0:09 0:12 Y nano KJ (30), renovit 250.191
gold strip (6), thankfl
earloop adult isi 5 (5)
Renovit gold strip

(10), thankful
headloop 30 (1),
5 Ceria Kantin RSUD Ajibarang 12:06 12:28 0:03 0:22 Y 249.241
headloop adult isi 5
(5), headloop kids isi 5
(5)
Chocolito 19g ori (20),

pokana pants M20 (6),
XL20 (6), XL42 (2), TWB
6 New Gita MM 12:31 12:51 0:03 0:20 Y 20g asin (10), coklat 907.249
(30), jagung, keju,
manis, sate, stroberi,
susu (@ 20)
7 Apotek Mangga dua farma 12:55 13:10 0:04 0:15 A

8 Toko Sri 13:12 13:23 0:02 0:11 A (P)
9 Toko Panti asuhan 13:24 13:28 0:01 0:04 A (P)
10 Toko Pojok Makmur 13:34 13:40 0:06 0:06 A (P)
11 Apotek Iam Medika 13:52 13:59 0:12 0:07 A
12 Apotek Esa farma 14:04 14:19 0:05 0:15 A
13 Toko Lancar Putra 14:21 14:28 0:02 0:07 A
Hujan 14:32 16:15 0:04 1:43
Kantor 16:46 17:15 0:31 0:29 PR

15 10 13 2:52 2:41 3:42 4 1.925.796
131
Hari : Rabu
Tanggal : 30/12/2020
Rute : Cilongok
Durasi
Di toko
perjalanan

Sarapan 8:40 9:10 0:10 0:30 I
1 Apotek Pasir 9:40 9:44 0:30 0:04 A
2 Apotek Gedong papak 9:57 10:07 0:13 0:10 A
Thankful headloop
adult 30 (1), boom
stoples isi 30 (1),
frozz anggur,
3 Toko Metro SPBU Pageraji 10:11 10:25 0:04 0:14 Y 239.461
blueberry, cherry,
lemon, mangga,
matcha, mint, x mint
(@ 3)
4 Apotek Mugi waras 3 10:31 10:43 0:06 0:12 A
5 HR MM Cilongok 10:50 11:06 0:07 0:16 A
6 Toko Bu Cipto 11:29 11:32 0:23 0:03 A
7 Toko Bu Sum 11:33 11:37 0:01 0:04 A
Ever e 250 (1), BBK
(5), konidin
strongmint loz (5),
8 Apotek Salma 11:47 12:12 0:10 0:25 Y 292.872
Pokana pants XL42
(1), renovit gold botol
(1)
9 Family MM 12:17 12:26 0:05 0:09 A
10 Alfa Jaya MM 12:30 12:35 0:04 0:05 A
11 Apotek Avicena 12:41 13:07 0:06 0:26 A
12 Gifa MM 13:17 13:23 0:10 0:06 A
13 Apotek Idola farma 13:29 13:37 0:06 0:08 A MNJ Digital
14 TO Dema 13:44 13:50 0:07 0:06 A
15 Apotek Jaya farma 13:59 14:08 0:09 0:09 Y diprosta 5g (5), heltiskin (5),
307.450
kurkumex kaplet (1), kurkumex
Konilife chlorofit,
imunea, omega (@
16 Apotek Karanglewas 14:21 14:26 0:13 0:05 Y 3.818.209
13)
Apotek Pasir 14:30 14:44 0:04 0:14 A

17 Apotek Mugi berkah 14:54 14:57 0:10 0:03 A
Paramex (50),
protecal deff tube,
18 Apotek Zafira 15:05 15:14 0:08 0:09 Y 362.245
osteo (@ 2), renovit
botol (2)
19 Toko Giat 15:16 15:19 0:02 0:03 A
Ishoma 15:20 15:50 0:01 0:30 I
Sampe kantor 16:14 16:37 0:24 0:23 PR
20 Kimia farma, Apt Fajar farma

15 20 19 3:33 3:05 1:53 5 5.020.237
132
Hari : Kamis
Tanggal : 31/12/2020
Rute :
Durasi
Di toko
perjalanan

Sarapan 8:40 9:40 0:10 1:00 I
1 Kop. Sehat RS Margono 10:05 10:32 0:25 0:27 A
2 Apotek Sanitas 10:43 10:49 0:11 0:06 A
3 Apotek Gita Bina 10:54 10:59 0:05 0:05 A
4 Apotek K24 Pemuda 11:11 11:21 0:12 0:10 A
5 Apotek Kober 11:30 11:40 0:09 0:10 A
6 Apotek Banaran 11:55 12:00 0:15 0:05 A
7 Toko Ragil jaya 12:40 12:46 0:40 0:06 A
8 Nina grosir 12:55 12:59 0:09 0:04 A (P)
9 Toko Ernie 13:16 13:24 0:17 0:08 A (P)
10 MS Snack 13:33 13:42 0:09 0:09 Y salsa jeruk, mangga 499.851
(@ 10)
Gel gatal 30ml (3),
11 Sembada baby shop 13:49 14:08 0:07 0:19 Y 243.718
MKP 125ml (6)
12 Zahra Mart 14:19 14:31 0:11 0:12 A
13 Isabel baby shop 14:42 14:53 0:11 0:11 A
Kantor 15:20 15:50 0:27 0:30 PR
14 RS Jatiwinangun
15 RS Islam Purwokerto

15 13 13 3:38 2:01 2:11 2 743.569
133
Hari : Jumat
Tanggal : 1/01/2021
Rute :
Durasi
Status
No Nama Pelanggan Alamat In Out Code Di Jarak (km) Keterangan Order Omset
Di toko
perjalanan O R
LIBUR
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
134
Rekap MT OJT Sales Promotor di Rayon Timur FB
Hari : Senin
Tanggal : 04/01/2021
Rute :
Durasi
Di toko
perjalanan

Sarapan 8:40 9:30 0:10 0:50 I
Hexos (50), BBK (6),
1 Apotek Aflah 9:51 10:14 0:21 0:23 Y 207.205
MKP 60ml (3)
2 Toko Harum 10:18 10:22 0:04 0:04 A
3 Toko Nano 10:26 10:36 0:04 0:10 A
4 Apotek Indri jaya 10:41 11:18 0:05 0:37 A
5 Apotek Kasih 11:20 11:29 0:02 0:09 A
6 Apotek Duta farma 11:31 11:35 0:02 0:04 A
7 Apotek Herrys pharma 11:39 12:01 0:04 0:22 A
8 Toko Gita 12:12 12:15 0:11 0:03 A
9 Apotek Mandiri 12:32 12:36 0:17 0:04 A
10 Cerme MM 13:09 13:13 0:33 0:04 A
11 Apotek Wirasana 13:17 13:26 0:04 0:09 A
TWB 20g asin, manis,
stroberi, coklat, pizza
(@ 20), froz anggur,
orange, yuzu, x mint,
12 PD Selina 13:31 13:45 0:05 0:14 Y 303.892
mint, cool, barley,
matcha (@ 3), milky
vanilla, stroberi (@
15)
Renovit gold botol
(3), strip (6), ever e
13 Apotek Lingga waras 13:48 13:54 0:03 0:06 Y 675.642
(6), termorex 30ml
(3), plus 60ml (3)
14 ABC Swalayan 14:01 14:47 0:07 0:46 A
Sampe kantor 15:30 16:00 0:43 0:30 PR

15 12 14 2:55 3:15 1:50 3 1.186.738
135
Hari : Selasa
Tanggal : 05/01/2021
Rute : Ledug
Durasi
Di toko
perjalanan

1 Toko Sri 9:25 9:29 0:25 0:04 A (P)
2 Toko Jenang sundus 9:31 9:43 0:02 0:12 A
Chocomania 90g
choco, peanut (@ 2),
MKP 60ml (3), telon
3 ST Jaya 9:44 10:19 0:01 0:35 Y 30ml (3), pokana 622.260
pants L20, S22, XL20,
XXL20 (@3), TWB
black, sate, susu (@
10)
Chocolito 9,5g ori,

rich (@ 20), hexos
stoples 25 (3), TWB 8g
4 Mujianto snack 10:35 11:13 0:16 0:38 Y 233.536
asin, jagung, manis,
pizza, stroberi (@ 20),
coklat (@30)
Chocolito 9,5g ori,

rich (@100), TWB 8g
5 Eryc snack 11:13 11:17 0:00 0:04 Y NOO asin,coklat, jagung, 563.200
manis, pizza, stroberi
(@100)
6 Toko Hartono 11:18 11:21 0:01 0:03 A (P)
Chocolito 19g ori, rich
(@ 10), milky coklat,
stroberi (@ 30),
thankful earloop
7 Apotek Rahmatika 11:32 11:42 0:11 0:10 Y 235.283
adult isi 5, headloop
adult isi 5 (@ 3), TWB
20g coklat, stroberi
(@ 10)
8 Toko Sari 11:43 11:47 0:01 0:04 A (P)
9 Toko Polos 11:50 11:55 0:03 0:05 A (P)
10 Toko Berkah setiadi 11:55 11:59 0:00 0:04 A (P)
Ishoma 12:15 13:15 0:16 1:00 I
11 Apotek Dedy farma 13:21 13:26 0:06 0:05 A
12 Toko Bu Nur 13:28 13:32 0:02 0:04 A (P)
13 Apotek Dedi farma 13:40 13:43 0:08 0:03 A
14 Toko Gencar 13:43 13:47 0:00 0:04 A
15 Toko Zulfa 13:51 13:59 0:04 0:08 A
16 Toko Shafira 14:01 14:03 0:02 0:02 A (P)
Nougat coklat,
stroberi (@ 20), TWB
17 Toko Susmadi 14:07 14:14 0:04 0:07 Y NOO 8g coklat, stroberi (@ 108.892
10), TWB 20g pizza
(10)
Hujan 14:16 15:09 0:02 0:53
18 Apotek Sokaraja 15:13 15:25 0:04 0:12 A
19 Sari rasa MM 15:41 15:51 0:16 0:10 A
Kantor 16:07 16:37 0:16 0:30 PR
20 Kimia farma, Apt 133

15 11 19 2:20 2:54 3:23 5 1.763.171
136
Hari : Rabu
Tanggal : 06/01/2021
Rute :
Durasi
Di toko
perjalanan

Telon 60ml (3), TWB
1 Toko A3 9:22 9:34 0:22 0:12 Y 20g jagung, manis, 107.713
pizza (@ 10)
milky coklat, stroberi
(@ 30), thankful
2 Toko Retno 9:39 10:09 0:05 0:30 Y NOO earloop adult 50 (1), 327.779
TWB 8g asin, coklat,
jagung, manis, pizza
(@ 20)
3 Toko Aris 10:12 10:15 0:03 0:03 A (P)
4 Toko Teguh Meno 10:17 10:21 0:02 0:04 A (P)
5 Apotek OK Sehat 10:25 10:31 0:04 0:06 A
6 TO Berkah sehat 10:37 10:41 0:06 0:04 A
Diaper rash cream (3),
7 Apotek Banjaranyar 11:04 11:15 0:23 0:11 Y TWB 20g pizza, black 120.324
(@ 10), BBK (3)
8 Apotek Nan Farma 2 11:29 11:41 0:14 0:12 A
Milky stroberi, coklat
9 Toko Kalimanah 11:41 11:52 0:00 0:11 Y NOO (@ 15), headloop 108.262
adult 30 (1)
10 Toko Rohima snack 11:58 12:08 0:06 0:10 A (P)
11 Toko Simis snack 12:11 12:22 0:03 0:11 A (P)

nano KJ stoples
12 Toko Ida snack 12:31 12:43 0:09 0:12 Y 459.503
(3),TWB 8g asin,
coklat, jagung (@ 100)
13 Toko Gunung Slamet snack 12:45 12:50 0:02 0:05 A

milky coklat, stroberi
(@ 30), nano KJ
14 Toko Warsiti snack 12:52 12:59 0:02 0:07 Y stoples (2), TWB 8g 468.161
asin (50), coklat,
jagung, manis,
stroberi (@ 30)
Ishoma 13:00 14:00 0:01 1:00 I
15 Eni BM 14:22 14:31 0:22 0:09 A
Eryc snack 14:55 15:07 0:24 0:12 A minta ktp
16 Mahkota putra (fashion) 15:16 15:21 0:09 0:05 A
Sampe kantor 15:33 16:03 0:12 0:30 PR

15 10 16 2:49 2:44 2:30 6 1.591.742
137
Hari : Kamis
Tanggal : 07/01/2021
Rute : Baturaden
Durasi
Di toko
perjalanan

Telon 30ml (6), milky
1 Apotek Kebumen 9:18 9:31 0:28 0:13 Y coklat, stroberi, vanilla 124.799
(@ 10)
Milky coklat (30), TWB
2 Toko 4P 9:34 9:46 0:03 0:12 Y Retur TWB pizza 4pcs 20g asin, coklat, 110.098
stroberi (@ 10)
3 Puri MM (Waroeng Baturaden) 10:00 10:07 0:14 0:07 A
Chocolito 19g rich (10),
MKP 30ml (3), telon 30,
4 Apotek Kemutug 10:18 10:23 0:11 0:05 Y 156.826
60ml (@ 3), TWB 20g
coklat (10)
5 Zamzam cell 10:28 10:30 0:05 0:02 A (P) Outlet kanvass
Ishoma 10:37 11:04 0:07 0:27 I
Thankful earloop adult
6 Apotek Arif farma 11:18 11:52 0:14 0:34 Y isi 50 (1), headloop isi 130.097
30 (1)
7 Visha mart 11:55 11:59 0:03 0:04 A Baru aja dikunjungi Bu Inna
Pokana pant L (2), XL

(2), L48 (2), thankful
8 Toko Desi 12:20 12:30 0:21 0:10 Y 211.464
earlop isi 5 (3),
headloop adult isi 5 (3)
9 Apotek Buaran 12:38 12:41 0:08 0:03 A

10 Toko Widodo 12:53 13:15 0:12 0:22 Y Hexos stoples 25 (4) 136.125
11 Apotek Sejahtera 13:24 13:27 0:09 0:03 A
12 Siswadi 13:30 13:33 0:03 0:03 A (P) Outlet kanvass
Chocomania cheese
(3), MKP 30ml (3),
thankful earloop adult
13 Kop Amanah (Mafaza mart) 13:44 14:01 0:11 0:17 Y 201.077
isi 5, headloop adult isi
5 (@ 6), pokana wipes
(3)
Thankful headloop
14 Picko Babyshop 14:11 14:31 0:10 0:20 Y adult isi 5 (12), earloop 149.952
kids isi 5 (6)
Frozz anggur, barley,

blackberry, blueberry,
cherry (@ 12), hexos
Puri MM (Gudang) 14:45 14:54 0:14 0:09 Y lemin (100), mint 4.099.999
(200), frezza mint 30ml
(480), frezza fluorid
30ml (360)
Toko Susmadi 15:24 15:34 0:30 0:10 A minta ktp

Kantor 16:00 16:30 0:26 0:30 PR

15 12 14 3:49 2:54 1:47 9 5.320.437
138
Hari : Jumat
Tanggal : 08/01/2021
Rute : Toyareka
Durasi
Status
No Nama Pelanggan In Out Di Jarak (km) Keterangan Order Omset
Di toko
perjalanan O

TWB 8g manis, asin,
coklat, stroberi, pizza
1 Toko Sugeng 9:32 9:49 0:32 0:17 Y NOO 129.360
(@ 20), milky
stroberi, coklat (@ 15)
2 Toko Bu Supri 10:07 10:16 0:18 0:09 A
3 Toko Nana grecol 10:18 10:26 0:02 0:08 A
4 Toko Sahabat 10:31 10:38 0:05 0:07 A
5 Toko Nunung 10:46 11:06 0:08 0:20 A (P)
6 Toko Simas 11:11 11:19 0:05 0:08 A
7 Toko Amin 11:22 11:39 0:03 0:17 A (P)
Ishoma 11:53 12:53 0:14 1:00 I
Milky taro, stroberi
(@ 30), coklat, vanilla
(@ 15), nougat coklat,
stroberi (@ 20), TWB
8 Toko Tri 13:07 13:49 0:14 0:42 Y NOO 378.512
8g coklat, asin, pizza,
stroberi (@10),
protecal solid eff,
deff eff (@ 10)
9 Apotek Andika farma 14:03 14:11 0:14 0:08 A Sudah masuk master
10 Toko Katah Barokah 14:12 14:21 0:01 0:09 A (P) Pemilik tidak ada
11 Toko Nur 14:45 15:01 0:24 0:16 A (P)
12 Toko Ciheeuuy 15:17 15:29 0:16 0:12 A Cici pergi
Kantor 15:45 16:15 0:16 0:30 PR

15 12 12 2:52 2:53 2:30 2 507.872
139

Laporan PKL 1 MT So Arif - Bab I - Bab IV

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Laporan PKL 1 MT So Arif - Bab I - Bab IV

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

LAPORAN PKL 1

MANAGEMENT TRAINEE SALES OFFICER

PT. Marga Nusantara Jaya

Laporan PKL 1 Management Trainee Sales Officer ini telah dibaca,

Purwokerto, 11 Februari 2021

Bpk. Hernawan Wahyu

PT. Konimex Pharmaceutical Laboratories merupakan sebuah perusahaan

PT. Marga Nusantara Jaya PT. Sinar Intermark

Jl. M. Yamin. Gang 8 1993- Jl. Martadireja, 1993-

PT. Marga Nusantara Jaya cabang Purwokerto dipimpin oleh seorang

BRANCH ADMINISTRATION 0FFICER SALES OFFICER

TRIYADI RIYANTO FIELD SUPERVISOR

Hernawan Wahyu P Elysabeth F.Y.J, S.Farm., Apt.

NO Batas Wilayah Nama Wilayah Batas Cabang Lain

Rayonisasi atau pembagian rayon adalah untuk memelihara penjualan di wilayah

Pembagian rayon di cabang Purwokerto dibagi menjadi 3 kategori yaitu pembagian

Rayonisasi Sektor Salesman

Rayonisasi dan Pembagian Sektor Sales Promotor

Rayonisasi cabang Purwokerto dibagi menjadi 2 rayon utama yaitu berdasarkan

Rayon dan Routing Purwokerto 2 Sales Promotor Imam

Rayon dan Routing Luar Kota Majenang Sales Promotor Heru

Rayon dan Routing Luar Kota Cilacap Sales Promotor Kukuh

Rayon dan Routing Luar Kota Kebumen Sales Promotor Andreanto

Rayon dan Routing Luar Kota Banjarnegara Sales Promotor Deny

Rayonisasi Sektor Kanvasser

Rayon : Dalam Kota Purwokerto 1 Utara Target : 6.319.105/minggu

Rayon : Dalam Kota Purwokerto 1 Selatan Target : 6.216.395/minggu

Rayon dan Routing Purwokerto 2 Selatan Kanvasser Mugi

Rayon : Luar Kota Kebumen Target : 15.966.444/minggu

Rayon dan Routing Luar Kota Kebumen Kanvasser Wahyu

Rayon : Luar Kota Purbalingga Target : 7.256.530/minggu

E. Hubungan Kerja Antar Pejabat dan Tugas-tugasnya

 Branch Manager (BM)

Bertanggung jawab kepada : Regional Manager (RM)

 Branch Administration Officer (BAO)

Bertanggung jawab kepada : Branch Manager (BM)

 Sales Officer (SO)

Bertanggung jawab kepada : Branch Manager (BM)

 Chief Warehouse (CW)

Bertanggung jawab kepada : Branch Administrasi Officer (BAO)

Bertanggung jawab kepada : Branch Administration Officer (BAO)

 Penata Administrasi (PA)

Bertanggung jawab kepada : Branch Administration Officer (BAO)

Bertanggung jawab kepada : Branch Administration Officer (BAO)

 Pool Faktur (PF)

Bertanggung jawab kepada : Branch Administration Officer (BAO)

Bertanggung jawab kepada : Branch Administration Officer (BAO)

 Apoteker Penanggung Jawab (APJ)

Bertanggung jawab kepada : Branch Administration Officer (BAO)

Bertanggung jawab kepada : Branch Administration Officer (BAO)

 Petugas Kantor (OB)

Bertanggung jawab kepada : Branch Administration Officer (BAO)

Bertanggung jawab kepada : Branch Manager (BM)

Bertanggung jawab kepada : Sales Officer (SO) Promotor

Bertanggung jawab kepada : Sales Officer (SO) Kanvas

Sistem dan Prosedur Cabang

B. NP (Nota Penjualan) Kanvas

C. RHPK (Rekapitulasi Harian Penjualan Kanvas)

D. RMPK (Rekapitulasi Mingguan Penjualan Kanvas)

a. RMPK (Rekapitulasi Mingguan Penjualan Kanvas) adalah form rekapitulasi untuk 1

E. Nota Pesanan Kanvas (Nota Penjualan Tunai Kanvas) NPT

Setelah pelanggan mau melakukan transaksi, maka SO dan BM kemudian akan

Adapun tempo pembayaran yang diberikan adalah sebagai berikut: