ABSEN/NIM : 21 / 1802612010688 KELAS : MANAJEMEN SDM – H MATA KULIAH : MANAJEMAN PERBANKAN MATERI : MANAJEMEN PEMASARAN BANK
1. Segmentasi pasar sangat penting bagi perusahaan. Apa yang mempengaruhi
pentingnya segmentasi bagi peusahaan ? Jawaban : Pentingnya segmentasi bagi peusahaan disebabkan oleh memungkinkan suatu perusahaan untuk lebih fokus dalam mengalokasikan sumber daya. Kemudian, segmentasi juga termasuk dasar dalam menentukan komponen strategi atau taktik secara keseluruhan. Selanjutnya, segmentasi juga merupakan kunci sukses agar dapat mengalahkan pesaing. 2. Bagaimana cara menentukan target pasar / marketing tergeting ? Jawaban : Mengenali Target Sebelumnya, Anda harus mengetahui terlebih dahulu identitas yang akan menjadi target Anda. Misalnya berapa usia target rata-rata, jenis kelamin, status ekonomi yang nantinya akan berpengaruh pada daya belinya, dan juga latar belakang sosial budaya. Hal ini berkaitan dengan barang dan jasa apa yang akan Anda jual. Semisal jika Anda menjual perlengkapan bayi, tentu akan kurang efektif jika melakukan pemasaran di kalangan para remaja. Begitu pun jika Anda menjual produk kosmetik warna-warni dengan kemasan lucu, tentunya Anda tak mungkin melakukan pemasaran di kalangan ibu-ibu, bukan? Pahami Perilaku Target Memahami perilaku konsumen juga sangat penting. Perilaku konsumen bisa meliputi bagaimana cara dia belanja, kecenderungan barang-barang apa yang dibelinya, serta apa passion mereka ketika berbelanja. Tipe konsumen juga perlu Anda ketahui, apakah mereka tipe konsumen yang lebih suka membeli secara online atau datang langsung ke toko. Dengan mengetahui perilaku konsumen, Anda tak hanya bisa menentukan target pasar tapi juga mampu melakukan upaya peningkatan untuk memberikan layanan yang maksimal. Menentukan Produk dan Jasa yang Akan Dijual Setelah mengetahui kekurangan-kekurangan kompetitor Anda, kini saatnya Anda muncul ke permukaan dengan menawarkan produk baru yang siap menjawab kebutuhan pasar. Produk ini harus jelas spesifikasinya dan diperuntukkan bagi siapa. Hal ini akan membantu Anda lebih fokus dalam membidik konsumen. Menentukan produk dan jasa yang akan Anda jual harus mampu menjawab kebutuhan konsumen dan memiliki nilai lebih dari kompetitor Anda. hal ini akan membantu Anda dalam melakukan pemasaran dengan lebih terfokus. Pemasaran yang dilakukan secara random dengan barang dan jasa yang kurang terspesifikasi akan kurang memberikan hasil yang maksimal. Mengkaji Ulang Keputusan Nah setelah semuanya selesai dan sebelum memulai eksekusi kegiatan pemasaran, ada baiknya Anda mengkaji ulang tentang keputusan Anda. Tanyakan pada diri Anda apakah barang yang Anda jual akan benar-benar memberikan manfaat untuk konsumen, apakah harga yang Anda tawarkan sudah sesuai dengan target pasar, dan sudah tepatkah target pasar yang Anda tentukan?