Potensi customer dilihat dari Qty & Selisih harga

Data
Cold/Warm/Closed NAMA CALOCash/1 Bon/2 Bon Sum - Frekuensi Pembel
Sum - Satuan (Pcs/Kg)
Cold
ADE
Cash
ADE S
Cash
AGUS
1 Bon
AJAT
Cash
CEPI
Cash
DEDE
Cash
NANANG
Cash
SURYA
Cash
Warm
JOJO
1 Bon
OPIK
Cash
RIDWAN
1 Bon
Total Result
a Jumlah kunjungan & potensi market nya

Data
Sum - Frekuensi Sum - HSum - Selisih HarCold/Warm/Closed NAMA CALON COSTUMSum - Qty
10 ### -2,000 75
Cold 75
1 ### 1,000 ADE S 30
CEPI 30
1 ### 1,000 AGUS 15
335
1 ### -2,000 Cold 160
DEDE 65
1 ### -2,000 ADE 30
NANANG 30
1 ### 1,000 AJAT 20
SURYA 15
3 ### 0 Warm 175
JOJO 100
1 ### 1,000 OPIK 45
RIDWAN 30
1 ### -2,000 410
4 ### 8,000

1 ### 3,000

2 ### 2,000

1 ### 3,000
14 ### 6,000
arket nya Analisa daya saing h

Data
Sum - Qty Sum - FrSum - Selisih Harga Cash/1 Bon/2 Bon Average - Satuan (Pcs/Kg)
75 0
75 0 1 Bon
30 1,000 Cash
30 1,000
15 -2,000
335 6,000
160 -2,000
65 0
30 1,000
30 1,000
20 -2,000
15 -2,000
175 8,000
100 3,000
45 2,000
30 3,000
410 6,000
Analisa daya saing harga per supplier

Average - Frekuensi Sum - Qty Sum - Harga Paseh

1 410 211,000
1 145 50,000
1 265 161,000
1 410 211,000
 Analisa Alasan Customer Beli Di Supplier lain

Alasan beli di supplier sekarang Frekuensi Potensial omset

Harga murah 10 6,040,000

Sistem pengiriman cepat 1 720,000
Hubungan dekat 7 3,330,000
Dapat beli mendadak 2 1,290,000
Sudah terbiasa (malas jika ada perubahan) 1 240,000
i Di Supplier lain
Alasan tidak tertarik beli di kita
(meskipun kita dapat memenuhi Frekuensi Potensial omset
keinginan)
Harga murah 0 0
Sistem pengiriman cepat 0 0
Hubungan dekat 7 3,330,000
Dapat beli mendadak 0 0
Sudah terbiasa (malas jika ada perubahan 1 240,000
LAPORAN KUNJUNGAN HARIAN SALES LOKAL PASEH

STATUS CUSTOMER

TGL TGL TGL Cold/Warm/Closed

SUPERVISI 1 SUPERVISI 2 SUPERVISI 3

14-Jan 16-Jan 21-Jan Cold

14-Jan 16-Jan 21-Jan Cold
14-Jan 16-Jan 21-Jan Cold
14-Jan 16-Jan 21-Jan Warm
14-Jan 16-Jan 21-Jan Warm
14-Jan 16-Jan 21-Jan Warm

14-Jan 16-Jan 21-Jan Cold

14-Jan 16-Jan 21-Jan Warm

14-Jan 16-Jan 21-Jan Cold
14-Jan 16-Jan 21-Jan Cold
14-Jan 16-Jan 21-Jan Cold
14-Jan 16-Jan Cold
14-Jan 16-Jan Cold

14-Jan 16-Jan Cold

TGL SUPERVISI TGL TGL SUPERVISI
KE 1 SUPERVISI KE KE 3 NO NAMA
2

1 FAJAR FRIED CHICKEN

31-Dec 1-Jan
2 Sabana Fried Chicken
31-Dec 1-Jan

tambahan PAK YAYAT

31-Dec 1-Jan 2-Jan
Fried Chicken Hot Crispy
2-Jan
tambahan NN CHICKEN
2-Jan

KESIM

KATEGORI TOTAL DARI DATA TAMBAHAN DARI

DATA LAPANGAN

FRIED CHICKEN 13 2

DATA COST

NO NAMA KATEGORI

1 BPK YAYAT FRIED CHICKEN

JADWAL SUPERVISI ILHAM (ADM KASIR KIOS) AKTUAL

TGL HARI KEGIATAN
Pembekalan materi dan
30-Dec RABU database supervisi oleh Ka
Marketing
31-Dec KAMIS SUPERVISI
1-Jan JUMAT SUPERVISI
2-Jan SABTU SUPERVISI
3-Jan MINGGU Backp-up SPV yg libur
4-Jan SENIN Backp-up OPERATOR yg
libur
5-Jan SELASA LIBUR
6-Jan RABU
 REKAP SUPERVISI HARIAN ILHAM

RESPON
DATA ESTIMASI
KATEGORI KELURAHAN KEBEUTUHAN/H OMSET TIDAK
ARI (Kg)/HARI TERTARIK BIASA SAJA

FRIED CHICKEN TUGUJAYA wb uk 1,6 3-4 kg 4 √

FRIED CHICKEN PANGLAYUNGAN wb uk 1,6 5 kg 5 √
WB 5KG KK 2kg,
FRIED CHICKEN PANGLAYUNGAN AA 1Kg 8
FRIED CHICKEN KAHURIPAN WB 6 KG 6 √
FRIED CHICKEN TAWANG WB 5KG, USUS 3 8 √

31 4 0

KESIMPULAN HASIL SUPERVISI AREA KEL. TUGURAJA

RESPON
TOTAL TOTAL SISA
KUNJUNGAN TIDAK
TERTARIK BIASA SAJA TERTARIK

15 5 10 4 0 1

DATA COSTUMER YANG SUDAH SETUJU MEMBELI

TGL SUPERVISI KE TGL SUPERVISI KE TGL SUPERVISI DATA ESTIMASI

1 2 KE 3 KEBEUTUHAN/ OMSET TINDAK LANJUT
HARI (Kg)/HARI
Follow Up berkala melalui WA &
WB 5KG KK 2kg, Masuk ke database Forecast
31-Dec 2-Jan 8 Harian
AA 1Kg
 RESPON

SETUJU KETERANGAN/CATATAN KHUSUS TINDAK LANJUT

TERTARIK MEMBELI

Membeli Ayam hidup untuk kebutuhan

dagangnya di Dino Putra Cieunteung

√ √ Membeli Ayam hidup untuk kebutuhan

dagangnya di Gn Sabeulah Follow Up Lanjutan

1 1

% DEAL
SETUJU CLOSING
MEMBELI

1 0.07

TINDAK LANJUT

w Up berkala melalui WA &

suk ke database Forecast
Harian
HARGA COBA DI KASIH SESUAI KEINGINAN PEMBELI
 NAMA CALON MERK
TGL COSTUMER ALAMAT DAGANG/TOKO
 LAPORAN KUNJUNGAN HA

WB PARTING 1
NO TLP/WA UK
DADA
BESAR FROZEN THOWING SAYAP PAHA UTUH
1,2 - 1,4
N KUNJUNGAN HARIAN SALES LOKAL PASEH

KEBUTUHAN DAGANG (KG)

PARTING 2 EKSES

PAHA PAHA
DADA SAYAP BAWAH ATAS KAKI KEPALA LEMAK KERONGKON KULIT
GAN
 STATUS
JEROAN

ATI Walk In Hot DEAL

BRUTU TLP USUS AMPELA Costumer Costumer Costumer
KETERANGAN/CATATAN KHUSUS
 LAPORAN KUNJUNGAN HARIAN SALES L

SUPPLIER SEKARANG SISTEM TRANSAKSI

WB
TGL TGL TGL NAMA CALON LOKASI SHIFT DAGANG NO TLP/WA
SUPERVISI 1 SUPERVISI 2 SUPERVISI 3 COSTUMER UK BESAR ATB 2 UP FROZEN
SUPPLIER 1 SUPPLIER 2
1,2 - 1,4

Beli Ayam Hidup/ Barang diambil

pagi2, Pembayaran dilakukan
14-Jan 16-Jan 21-Jan DEDE JALUR TERUSAN HPKP SIANG IPIN 088223521462 30
setelah beres dagang (Sore)/ Harga
ATB yang diberikan Rp. 23.000/kg

Beli Ayam Hidup/ Barang diambil

pagi2, Pembayaran dilakukan
14-Jan 16-Jan 21-Jan RIDWAN JALUR TERUSAN HPKP SIANG IPIN setelah beres dagang (Sore)/ Harga 082317634481 35
ATB yang diberikan Rp. 23.000/ek

Beli Ayam Hidup/ Barang diambil

14-Jan 16-Jan 21-Jan OPIK JALUR TERUSAN HPKP SIANG TUNGGAL H. AI pagi2, Pembayaran dilakukan 081461234738 100
SADULUR (GALUNGGUNG) setelah beres dagang (Sore)/ Harga
ATB yang diberikan Rp. 23.000/ek

14-Jan 16-Jan AJAT JALUR TERUSAN HPKP SIANG TMS IPIN 40 40

Beli Ayam Hidup/ Barang diambil

14-Jan 16-Jan JOJO JALUR TERUSAN HPKP SIANG IPIN pagi2, Pembayaran dilakukan 100
setelah beres dagang (Sore)/ Harga
ATB yang diberikan Rp. 23.000/ek

Beli Ayam Hidup/ Barang diambil

pagi2, Pembayaran dilakukan
14-Jan 16-Jan NANANG JALUR TERUSAN HPKP SIANG IPIN setelah beres dagang (Sore)/ Harga 80
ATB yang diberikan Rp. 23.000/ek

Beli Ayam Hidup/ Barang diambil

14-Jan 16-Jan SURYA JALUR TERUSAN HPKP SIANG IPIN pagi2, Pembayaran dilakukan 150
setelah beres dagang (Sore)/ Harga
ATB yang diberikan Rp. 23.000/ek

Beli Ayam Hidup/ Barang diambil

pagi2, Pembayaran dilakukan
14-Jan 16-Jan ADE JALUR TERUSAN HPKP SIANG IPIN setelah beres dagang (Sore)/ Harga 100
ATB yang diberikan Rp. 23.000/kg

Beli Ayam Hidup/ Barang diambil

15-Feb AGUS JALUR TERUSAN HPKP SORE ENAS pagi2, Pembayaran dilakukan 50
setelah beres dagang (Sore)

Beli Ayam Hidup/ Barang diambil

15-Feb CEPI JALUR TERUSAN HPKP SORE ENAS IPIN pagi2, Pembayaran dilakukan 60
setelah beres dagang (Sore)

Beli Ayam Hidup/ Barang diambil

15-Feb ADE JALUR TERUSAN HPKP SORE ENAS pagi2, Pembayaran dilakukan 70
setelah beres dagang (Sore)

Beli Ayam Hidup/ Barang diambil

15-Feb TEDI JALUR TERUSAN HPKP SORE ENAS pagi2, Pembayaran dilakukan 70
setelah beres dagang (Sore)

Beli Ayam Hidup/ Barang diambil

pagi2, Pembayaran dilakukan
16-Jan IPAN JALUR TERUSAN HPKP SIANG ENAS 28
setelah beres dagang (Sore)/ Harga
ATB yang diberikan Rp. 23.000/kg
Beli Ayam Hidup/ Barang diambil
16-Jan USEP JALUR TERUSAN HPKP SIANG IPIN pagi2, Pembayaran dilakukan 20
16-Jan INDRA JALUR TERUSAN HPKP SIANG ENAS setelah beres dagang (Sore)/ Harga 30
ATB yang diberikan Rp. 23.000/kg
 Beli Ayam Hidup/ Barang diambil
TUNGGAL pagi2, Pembayaran dilakukan
21-Jan IYUS JALUR TERUSAN HPKP SIANG 120
SADULUR setelah beres dagang (Sore)/ Harga
ATB yang diberikan Rp. 22.000/kg

Beli Ayam Hidup/ Barang diambil

21-Jan AI JALUR TERUSAN HPKP SIANG IPIN pagi2, Pembayaran dilakukan 50
setelah beres dagang (Sore)/ Harga
ATB yang diberikan Rp. 22.000/kg

Beli Ayam Hidup/ Barang diambil

pagi2, Pembayaran dilakukan
21-Jan ALI JALUR TERUSAN HPKP SIANG IPIN setelah beres dagang (Sore)/ Harga 100
ATB yang diberikan Rp. 22.000/kg

Beli Ayam Hidup/ Barang diambil

pagi2, Pembayaran dilakukan
21-Jan YEYE JALUR TERUSAN HPKP ENAS setelah beres dagang (Sore)/ Harga 50
ATB yang diberikan Rp. 22.000/kg

Beli Ayam Hidup/ Barang diambil

RPA DI DEPAN pagi2, Pembayaran dilakukan
21-Jan DUDUNG JALUR TERUSAN HPKP ENAS 70
BANK BRI setelah beres dagang (Sore)/ Harga
ATB yang diberikan Rp. 22.000/kg

Beli Ayam Hidup/ Barang diambil

RPA DI DEPAN pagi2, Pembayaran dilakukan
21-Jan WAHAB JALUR TERUSAN HPKP ENAS BANK BRI setelah beres dagang (Sore)/ Harga 80
ATB yang diberikan Rp. 22.000/kg

Beli Ayam Hidup/ Barang diambil

RPA DI DEPAN pagi2, Pembayaran dilakukan
21-Jan NUNU JALUR TERUSAN HPKP IPIN BANK BRI setelah beres dagang (Sore)/ Harga 50
ATB yang diberikan Rp. 22.000/kg
GAN HARIAN SALES LOKAL PASEH

PASAR CIKURUBUK

KEBUTUHAN DAGANG (KG)

HASIL KUNJUNGAN
PARTING 1 PARTING 2 EKSES JEROAN
TOTAL KETERANGAN/CATATA
KEBUTUHA N KHUSUS SUPERVISI
THOWING DADA PAHA UTUH DADA SAYAP PAHA PAHA KAKI KEPALA LEMAK KERONGKON KULIT BRUTU TLP USUS ATI N HARIAN TIDAK BIASA SAJA TERTARIK SETUJU KE 1
SAYAP BAWAH ATAS AMPELA TERTARIK MEMBELI
GAN

Masih ada peluang dan

bisa di Follow up ulang,
20 10 60 ●●●
ditawari dg Ekses &
Jeroan

Masih ada peluang dan

bisa di Follow up ulang,
25 12 72 ●●● ditawari dg Ekses &
Jeroan

Masih ada peluang dan

120 10 230 ●●● bisa di Follow up ulang,
ditawari dg Ekses &
Jeroan

30 15 125

30 10 140 ●●

Sudah ada rasa kecewa

thp SHT karena, kualitas
20 10 110 ●● barang tidak stabil &
tidak ada treatment dari
sales terkait

50 15 215 ●●

20 10 130 ●●

Masih ada peluang dan

bisa di Follow up ulang,
50 ●
ditawari dg Ekses &
Jeroan

Masih ada peluang dan

60 ● bisa di Follow up ulang,
ditawari dg Ekses &
Jeroan

Masih ada peluang dan

70 ● bisa di Follow up ulang,
ditawari dg Ekses &
Jeroan

Masih ada peluang dan

bisa di Follow up ulang,
70 ● ditawari dg Ekses &
Jeroan

Masih bisa diFU & di

treatment khusus
10 15 53 ● (perlakuan khusus)
karena ada kemungkinan
masuk karena
membutuhkan suply
5 5 30 ● ekses dan jeroan
3 5 5 3 46 ●
 Masih ada peluang dan
bisa di Follow up ulang
80 50 250 ● secara intens dan
berkala, ditawari dg
Ekses & Jeroan

Ybs adalah EX pdg

PSH,Masih ada peluang
20 10 80 ● dan bisa di Follow up
ulang secara intens dan
berkala, ditawari dg
Ekses & Jeroan

Ybs adalah EX pdg

PSH,Masih ada peluang
dan bisa di Follow up
25 10 135 ● ulang secara intens dan
berkala, ditawari dg
Ekses & Jeroan

Ybs adalah EX pdg

PSH,Masih ada peluang
dan bisa di Follow up
15 10 75 ● ulang secara intens dan
berkala, ditawari dg
Ekses & Jeroan

Ybs adalah EX pdg

PSH,Masih ada peluang
dan bisa di Follow up
20 15 105 ●
ulang secara intens dan
berkala, ditawari dg
Ekses & Jeroan

Ybs adalah EX pdg

PSH,Masih ada peluang
dan bisa di Follow up
30 15 125 ● ulang secara intens dan
berkala, ditawari dg
Ekses & Jeroan

Ybs adalah EX pdg

PSH,Masih ada peluang
dan bisa di Follow up
25 15 90 ● ulang secara intens dan
berkala, ditawari dg
Ekses & Jeroan
ARAHAN TINDAK LANJUT ARAHAN TINDAK ARAHAN TINDAK LANJUT
DARI KA. MARKETING HASIL SUPERVISI KE LANJUT DARI KA. HASIL SUPERVISI KE 3 DARI KA. MARKETING
SUPERVISI KE 1 2 MARKETING SUPERVISI KE 2
SUPERVISI KE 2

Masih bisa masuk karena

masih berat meninggalkan
FOLLOW UP ULANG Suplier yg lama karena fator
SECEPATNYA kedekatan juga. Masih
terbuka untuk pembelian
Ekses dan Jeroan
Masih ada peluang
dan bisa di Follow up
ulang, ditawari dg Masih bisa masuk karena
Ekses & Jeroan. Ybs masih berat meninggalkan
FOLLOW UP ULANG masih belum siap Suplier yg lama karena fator
SECEPATNYA meninggalkan suplier kedekatan juga. Masih
lama terbuka untuk pembelian
Ekses dan Jeroan

FOLLOW UP ULANG Harus berdiskusi dulu dengan

ibunya, karena yang pegang
SECEPATNYA
kendali ada di ibunya

Masih bisa diFU & di

treatment khusus
(perlakuan khusus)
karena ada
kemungkinan masuk
karena membutuhkan
suply ekses dan jeroan

Masih ada peluang Masih ada peluang dan bisa di

dan bisa di Follow up
Follow up ulang, ditawari dg
ulang, ditawari dg Ekses & Jeroan
Ekses & Jeroan

Masih ada peluang

dan bisa di Follow up Masih ada peluang dan bisa di
Follow up ulang, ditawari dg
ulang, ditawari dg
Ekses & Jeroan Ekses & Jeroan

Masih ada peluang Masih ada peluang dan bisa di

dan bisa di Follow up Follow up ulang, ditawari dg
ulang, ditawari dg Ekses & Jeroan
Ekses & Jeroan

Masih ada peluang

dan bisa di Follow up Masih ada peluang dan bisa di
ulang, ditawari dg Follow up ulang, ditawari dg
Ekses & Jeroan Ekses & Jeroan