ASSIGNMENT 3

MARKETING MIX

STRATEGI HARGA

Disusun Oleh :

Nama : Yosefita Desendhira Tasya Hernanto

NIM : D1519095

Prodi : D3 – Manajemen Administrasi

SEKOLAH VOKASI

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

 2020 / 2021

No Indikator Deskripsi
1 Harga 1. Hubungan Harga Dengan Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi
Wardah Fleksibilitas Harga.
Instaperfect Penetapan harga fleksibel atau fleksibilitas harga adalah
Mattesetter Lip praktik penetapan harga suatu produk atau layanan melalui
Matte Paint negosiasi antara pembeli dan penjual, dalam kisaran tertentu. Ini
Rp 75.000 adalah salah satu dari banyak strategi harga berbeda yang
digunakan oleh manajemen untuk merangsang permintaan dan
pendapatan.
Dengan kata lain, pelanggan dan penjual dapat berkumpul
dan mencoba untuk mengubah harga, yaitu menurunkan atau
menaikkan harga. Penetapan harga yang fleksibel tidak hanya
berlaku untuk harga barang tetapi juga layanan. Faktanya, ini
adalah strategi yang sangat umum dalam layanan yang dibuat
khusus.
Jika dilakukan dengan benar, perusahaan dapat menjual
produk mereka dengan harga yang lebih tinggi dan dengan jumlah
yang lebih banyak dari semula. Kebijakan harga fleksibel atau
fleksibilitas harga adalah praktik standar dalam sebagian besar
strategi untuk memperbaiki manajemen pendapatan.
Istilah ini juga dapat merujuk pada mengadaptasi harga
seseorang lebih dekat dengan kekuatan pasar. Kekuatan pasar
adalah kekuatan penawaran dan permintaan. Ketika permintaan
naik atau penawaran menurun, harga naik. Sebaliknya, ketika
permintaan menurun atau penawaran meningkat, harga turun.
Faktor dari fleksibilitas harga ini adalah seperti persaingan
(harga dari kompetitor), hubungan dengan pelanggan, kemampuan
pelanggan untuk membayar atau kemampuan pelanggan untuk
 melakukan penawaran harga (termasuk bargaining power dari
pelanggan).
Pada produk kosmetik apa saja termasuk produk kosmetik
wardah ini, harga nya sudah bersifat tetap dan tidak bisa untuk
menerapkan fleksibilitas harga. Harga yang dikeluarkan dari pabrik
itu sudah menjadi harga tetap, dan jika berubah mungkin hanya bisa
turun dikit atau bahkan bisa naik lebih mahal. Tidak dimungkinkan
jika barang produksi pabrik terutama barang barang kosmetik harga
penjualannya melalui negosiasi. Karena bahan – bahannya dan
proses pembuatannya yang tidak sembarangan itu sangat
mempengaruhi harga yang juga tidak sembarangan. Pelanggan dari
produk ini adalah perempuan dengan usia produktif dan pada
kalangan menengah keatas.

2. Hubungan harga dengan strategi penetapan harga produk baru dan

harga psikologis.
Penetapan harga adalah proses menetapkan nilai yang akan
diterima produsen dalam pertukaran jasa dan barang. Metode
pricing dilakukan untuk menyesuaikan biaya yang ditawarkan
produsen yang sesuai dengan produsen dan pelanggan. Pricing
bergantung pada harga rata-rata perusahaan, dan nilai yang
dirasakan pembeli dari suatu barang, dibandingkan dengan nilai
yang dipersepsikan dari produk pesaing. Tujuan penetapan harga
bagi perusahaan mana pun adalah untuk menetapkan harga yang
masuk akal bagi konsumen dan juga agar produsen dapat bertahan
di pasar. Selain itu, tujuannya yaitu untuk meningkatkan laba saat
ini, penguasaan pasar dan untuk pasar ide inovatif.
Dalam strategi penetapan harga produk baru ada beberapa
macam strategi yaitu skimming pricing, penetration pricing, dan
penetapan harga keadaan tetap ( status Quo pricing ). Dan dalam
strategi penetapan harga psikologis ada beberapa macam juga yang
 lumayan banyak, yaitu prestige pricing, odd pricing ( harga ganjil
), multi unit pricing ( harga rabat ), leader pricing, price bundling.
Dalam produk wardah instaperfect mattesetter lip matte paint
ini, strategi penetapan harga produk baru menggunakan strategi
penetapan harga keadaan tetap / yang disebut status quo pricing.
Penetapan harga keadaan tetap adalah strategi harga keadaan tetap,
atau yang sesuai dengan persaingan. Artinya pembebanan harga
identik dengan atau sangat mendekati dengan harga pesaing.
Produk kosmetik atau lebih spesifiknya wardah ini sering dan
banyak yang menggunakan penetapan harga keadaan tetap. Strategi
pengurangan harga mungkin hanya dengan diskon pada hari – hari
tertentu saja.
Pada strategi penetapan harga psikologis produk ini bisa
termasuk pada odd pricing ( harga ganjil ) atau juga bisa dengan
price bundling. Odd pricing / harga ganjil adalah strategi
menetapkan harga yg ganjil atau sedikit dibawah harga yg telah
ditentukan dgn tujuan secara psikologis pembeli akan mengira
harga produk lebih murah. Produk ini bisa disebut pada odd pricing
karena pada beberapa toko yang menjual produk ini banyak yang
menggunakan strategi harga ganjil ini dengan memberikan angka
999 pada angka terakhir agar konsumen mengira harganya lebih
murah, sehingga bisa menarik minat konsumen lagi. Selain itu juga
bisa dengan strategi price bundling. Price bundling adalah
pemasaran dua atau lebih produk dalam satu kemasan tunggal
dengan satu harga khusus. Yang dimaksud dari price bundling ini
adalah Wardah instaperfect ini tidak hanya mengeluarkan lipmatte
saja tapi ada beberapa macam make up, dan ketika konsumen
membeli satu paket maka harga pembeliannya juga semakin murah.

3. Hubungan harga dengan taktik memantapkan harga pasar

 Taktik memantapkan harga pasar ini adalah pemberian
pengurangan harga dari produk dengn seperti memberi diskon pada
produk. Pada produk Wardah Instaperfect ini pengurangan harga
sering nya dilakukan dengan adanya diskon musiman. Diskon
musiman adalah pengurangan bagi siapa saja yang membeli barang
pada musim-musim sepi atau pada hari – hari besar. Potongan ini
memungkinkan penjual menjaga stabilitas produksinya selama
periode tertentu. Dengan potongan harga ini difungsikan untuk
menarik minat konsumen lagi terhadap produk yang dipasarkan.
Dalam diskon musiman ini cara perusahaan memberikan diskon
adalah dengan diskon tunai. Diskon tunai adalah adalah tunjangan
atau konsesi yang diberikan oleh penjual langsung kepada pembeli.
Diskon ini ditawarkan untuk mendorong pembeli agar pembayaran
atau penyelesaiannya cepat.

4. Hubungan harga dengan penentuan harga

Kepekaan harga, pengaruh perbandingan yang sulit yaitu
pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika mereka tidak
dapat dengan mudah membandingkan kualitas barang pengganti.
Pembeli tidak terlalu peduli dengan harga yang ada, karena
kepentingan pembeli hanyalah membeli produk yang bagus dan
sudah jelas bahan maupun proses pengolahannya.
Kurva permintaan produk wardah instaperfect pada masa saat
pertama kali diluncurkannya produk ini lumayan banyak peminat
yang menyukai produk ini. Karena produk ini baru jadi mungkin
belum banyak yang mengetahui bagaimana produk ini selama
pemakaian. Seiring berjalannya waktu, sudah banyak yang
mencoba produk ini dan memberi review yang sangat baik maka
produk ini sangat melejit peminatnya. Banyak peminat yang berasal
dari wanita – wanita karier dan mahasiswa atau lebih disebut wanita
– wanita usia produktif. Dengan harga yang sedikit mahal, para
 konsumen tidak terlalu bermasalah dengan itu karena bahan –
bahan yang premium dan berlabel halal itulah yang membuat
mereka yakin dengan penggunaan produk Wardah Instaperfect ini.
Dengan harga kisaran 25 – 150 ribu itu sudah termasuk harga yang
sangat affordable.
Harga adalah salah satu dari lima penentu permintaan, tetapi
tidak mempengaruhi permintaan untuk semua barang dan jasa
secara merata. Ketika harga sangat mempengaruhi permintaan,
barang atau jasa tersebut dikatakan memiliki “elastisitas
permintaan”. Produk – produk kosmetik terutama wardah adalah
harga yang masuk ke dalam elastisitas permintaan. Ketika ada
promo besar – besaran maka konsumen akan berbondong –
bondong untuk membeli barangnya. Sehingga permintaan akan
semakin melonjak banyak. Tetapi ketika harga kembali normal
maka pembeli / konsumen tidak akan sebanyak ketika adanya
promo besar – besaran. Dan permintaan pun hanya sewajarnya saja.

5. Hubungan harga dengan STP

STP adalah singkatan yang terdiri dari segmentation,
targeting, dan positioning. Strategi STP adalah strategi
mengklasifikasikan target atau calon pelanggan ke dalam suatu
kelompok kelompok yang lebih spesifik untuk mempermudah
menentukan aktifitas marketing apa yang cocok untuk pasar yang
akan kita bidik. Proses membagi pasar ke dalam kelompok pembeli
yang berbeda-beda berdasarkan kebutuhan, karakteristik atau
perilakunya yang mungkin membutuhkan bauran produk atau
bauran pemasaran yang terpisah disebut “Segmentasi pasar”.
Membidik pasar meliputi mengevaluasi daya tarik masing-masing
segmen pasar dan memilih satu atau beberapa segmen yang akan
dimasuki disebut targeting. Positioning adalah pengaturan agar
suatu produk menempati tempat yang jelas, terbedakan dan
diinginkan dalam benak konsumen sasaran dibandingkan dengan
produk pesaing.
Produk wardah instaperfect ini sangat memperhatikan STP
dengan teliti dan dari awal mula berdirinya wardah ini sudah sangat
jelas pasar tujuannya. Wardah sendiri awal mulanya berdiri karena
adanya keinginan perempuan – perempuan dari pesantren untuk
memakai kosmetik yang halal. Lalu terjadilah pembuatan kosmetik
halal yang ditujukan untuk wanita – wanita muslim. Tapi seiring
berjalannya waktu wardah tidak hanya ditujukan untuk wanita –
wanita muslim saja, tetapi juga seluruh wanita baik muslim maupun
nonmuslim. Khusus untuk wardah yang seri instaperfect ini
ditujukan dan targeting dari pasar ini adalah untuk kalangan
menengah ke atas. Karena produk ini dibuat dengan bahan yang
premium dan pengaplikasiannya yang mudah dan ringan, cocok
untuk wanita – wanita karier yang tidak bisa menggunakan waktu
lama untuk hanya sekedar berdandan. Dengan adanya label halal
itu pasti juga semakin menguatkan keyakinan wanita – wanita yang
saat ini masih diresahkan dengan produk produk kosmetik yang
tidak jelas asal usul bahannya. Itu menjadi nilai plus untuk produk
wardah.
 Daftar Pustaka

https://accurate.id/marketing-manajemen/fleksibilitas-harga-dalam-bisnis/
https://aksaragama.com/pemasaran/penetapan-harga/
https://www.kitapunya.net/strategi-penetapan-harga-produk-
baru/#:~:text=Status%20quo%20pricing%20adalah%20stragtegi,kelangsungan%20hidup%20pro
duk%20jangka%20panjang.
https://www.kitapunya.net/strategi-penetapan-harga-psikologis/
https://www.taupasar.com/2020/04/strategi-pemasaran-stp-segmentasi.html
http://repo.iain-tulungagung.ac.id/11393/7/BAB%20IV.pdf
https://accurate.id/marketing-manajemen/elastisitas-permintaan/