Disusun Oleh :
SEKOLAH VOKASI
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
2020 / 2021
COMPANY PROFILE
Wardah kosmetik sudah berdiri selama 23 tahun dan selalu melakukan inovasi dan variasi
produk sesuai kebutuhan konsumen dengan mengunggulkan halal dan keamanannya bagi
konsumen yang menggunakan Wardah kosmetik. Wardah kosmetik memiliki 13 produk
kosmetik make up memiliki kegunaan dan kemasan yang berbeda-beda.
Baru – baru ini wardah mengeluarkan produk baru yang bernama Wardah Instaperfect.
Wardah Instaperfect ini mengeluarkan produk kosmetik lengkap mulai dari mata hingga bibir.
Lip matte bisa dibilang sebagai produk makeup yang pasti dimiliki oleh semua wanita.
Setidaknya ada satu hingga tiga warna lip matte yang jadi andalan untuk melengkapi look
makeup sehari-hari. Bagi pecinta lip matte, Wardah Instaperfect Mattesetter Lip Matte Paint
punya formula yang tak perlu diragukan lagi kualitasnya.
Mattesetter Lip Matte Paint memiliki tekstur yang super lembut dengan efek matte yang
intens. Kandungan avocado oil dan jojoba oil dalam lip matte ini membantu menjaga bibir tetap
lembap sepanjang hari. Sementara kandungan antioksidan menjaga bibir agar tetap sehat dan
terlindungi dari beragam efek buruk lingkungan. Wardah Instaperfect Mattesetter Lip Matte
Paint menjanjikan bibir mewah matte yang lembap sepanjang hari.
Sebelumnya, Wardah Instaperfect Mattesetter Lip Matte Paint punya lima warna pilihan
yang intens dan berani. Kelima warna itu adalah 01 Glee, 02 Dear, 03 Chic, 04 Vibe dan 05
Hype. Sekarang pilihan warna pada Mattesetter Lip Matte Paint lebih beragam karena ada 4
warna baru yang cocok untuk digunakan sehari-hari.
Empat warna baru dari Wardah Instaperfect Mattesetter Lip Matte Paint adalah 06 Flare,
07 Dazzle, 08 Edge, dan 09 Icon.
06 Flare
Wardah Instaperfect Mattesetter Lip Matte Paint shade Flair memiliki warna orange
dengan sedikit hint cokelat. Warna ini pas kamu gunakan untuk menampilkan kesan lebih
independent dan modern.
07 Dazzle
Shade 07 Dazzle punya warna yang paling muda di antara series Wardah Instaperfect
Mattesetter Lip Matte Paint lainnya. Lip matte ini sangat pas digunakan untuk office look yang
kasual karena memiliki warna nude dengan hint peach yang natural.
08 Edge
Wardah Instaperfect Mattesetter Lip Matte Paint 08 Edge adalah lip matte dengan warna
yang cocok untuk semua skintone. Warna peach dengan sedikit sentuhan pink merupakan
perpaduan warna yang tepat untuk digunakan setiap hari.
09 Icon
Jika kamu menyukai lip matte dengan warna pink yang sweet dan natural, maka Wardah
Instaperfect Mattesetter Lip Matte Paint shade 09 Icon adalah pilihan yang tepat. Warna ini
bisa menjadi lip matte andalan saat kamu ingin tampilan yang lebih segar.
SEGMENTATION
Penjelasan :
Segmentasi pasar menurut Philip Kotler dan Gary Amstrong adalah pembagian sebuah
pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda. Segmentasi pasar dapat
dimaksudkan sebagai pembagian pasar yang berbeda-beda (heterogen) menjadi kelompok
kelompok pasar yang homogen, di mana setiap kelompoknya bisa ditargetkan untuk
memasarkan suatu produk sesuai dengan kebutuhan, keinginan, ataupun karakteristik pembeli
yang ada di pasar tersebut. Segmentasi pasar terbagi menjadi beberapa bagian, yaitu ada
segmentasi geografis, segmentasi demografis, segmentasi psikografis, dan segmentasi perilaku.
Pada PT. Paragon Technology and Innovation ini yang lebih spesifiknya adalah
produk Wardah Instaperfect Mattesetter Lip Matte Paint, segmentasi pasarnya sangatlah jelas
dan sangat terstruktur tujuan produk ini dijual kepada konsumen – konsumen.
Produk wardah ini menggunakan segmentasi geografis yang sangat jelas. Berdasarkan
tempatnya produk wardah ini hanya memiliki Distribution Center di wilayah – wilayah dan
kota besar seperti Jawa ada di Jakarta, Jogja, Semarang, Surabaya dan masih ada banyak lagi
kota besar di Pulau Jawa. Selanjutnya ada Pulau Sumatra ada di kota Medan, Palembang,
Lampung, dan kota – kota besr lainnya. Ada juga di Pulau Kalimantan, Pulau Sulawesi, dan di
Bali. Produk wardah ini juga sudah melebarkan sayapnya ke manca negara seperti ke Malaysia.
Untuk produk lipstick ini dibuat menurut perempuan – perempuan Indonesia yang memiliki
iklim Tropis. Lalu Wardah ini juga membuat produk yang bisa digunakan ketika orang Muslim
Indonesia bepergian ke Arab yang memiliki iklim Sub Tropis.
Segmentasi selanjutnya yaitu segmentasi demografis. Sudah jelas pastinya bahwa produk
Lipstik Wardah ini termasuk produk kecantikan yang pastinya untuk perempuan. Tetapi
meskipun produk ini digunakan dan ditujukan untuk perempuan tetapi tidak kepada semua
umur perempuan bisa menggunakan produk ini. Perusahaan ini membuat produk lipstick ini
ditujukan kepada perempuan perempuan usia produktif, seperti mahasiswa dan wanita karier.
Range umur yang ditujukan produk ini sekitar pada umur 18 – 25 tahun. Tetapi juga ada
perempuan – perempuan yang lebih tua ataupun muda yang memakai produk ini juga. Produk
ini memiliki label halal yang adalah satu – satunya produk kecantikan di Indonesia yang
memiliki label tersebut. Maka pada awalnya produk ini ditujukan kepada perempuan Muslim
di Indonesia, tetapi lama kelamaan produk ini tidak hanya digunakan hanya perempuan Muslim
saja. Banyak perempuan – perempuan nonmuslim yang juga menggunakan karena produknya
yang juga sangat bagus dan jelas pembuatannya.
Segmentasi psikografis, segmen pasar ini dilakukan dengan mengelompokkan konsumen
atau pembeli menjadi bagian pasar menurut variabel-variabel pola atau gaya hidup (life style)
dan kepribadian (personality). Gaya hidup yang ditujukan produk ini adalah gaya hidup orang
yang modern dan bebas. Karena orang modern cenderung untuk suka berpenampilan menarik
dan tidak asal – asalan. Maka produk ini diciptakan untuk semakin menarik penampilan
khususnya pada bibir perempuan. Produk ini juga ditujukan untuk orang orang yang tentunya
berkepribadian extrovert dan suka berpenampilan rapi. Karena orang – orang yang extrovert
lebih menonjolkan penampilan dirinya agar menarik hati orang lain.
Segmentasi yang terakhir ini adalah perilaku, yaitu segmentasi yang dibedakan
berdasarkan pengetahuan, sikap, penggunaan, atau reaksi pembeli terhadap suatu produk. PT.
Paragon Technology and Innovation mengeluarkan Wardah Instaperfect Mattesetter Lip
Matte Paint dengan tujuan dan manfaat untuk mempercantik dan memperindah bibir
perempuan – perempuan Indonesia. Konsumen Wardah Instaperfect ini termasuk kedalam
pemakai produk yang teratur dan ringan dalam pemakaiannya. Dan sikap konsumen terhadap
produk Wardah Instaperfect ini sangat positif dengan membelinya kembali dan ada feedback
bagus untuk perusahaan.
TARGETING
Targeting adalah upaya membidik target market (pasar) yang telah dipilih dalamanalisa
segmentasi pasar. Dalam hal ini diperlukan serangkaian program pemasaran yang tepat dengan
karakteristik pasar sasaran yang hendak dituju.
Target Wardah adalah wanita muslimah yang berprofesi sebagai ibu rumah tangga
maupun mahasiswa yang ingin memperoleh hasil terbaik untuk penampilannya dengan
menggunakan produk wardah. Karena mahasiswa wanita dan ibu rumah tangga dengan
ekonomi kelas menengah kebawah memiliki kelompok sosial yang mempengaruhi faktor
internal, eksternal dan situasionalnya serta gaya hidup remaja yang di barengi adanya kemajuan
teknologi dan globalisasi. Kebanyakan wanita yang menggunakan produk Wardah berada di
Tentu saja hal ini juga karena wanita memiliki karakteristik konsumtif.
Biasanya wanita dengan dengan ekonomi menengah kebawah cukup memiliki faktor-
faktor yang mempengaruhi konsumen behavior. Dari faktor-faktor yang mempengaruhi
konsumen behavior sehingga wanita menggunakan produk wardah yang pertama, karena faktor
internal yang mempengaruhi pikiran dan perasaan dan perasaan nyaman saat menggunakan
produk wardah. Kedua, karena faktor eksternal dimana ada kelompok status sosial menengah
ke bawah yang mempengaruhi sehingga wanita menggunakan produk wardah. Ketiga karena
faktor situasional wanita yang merasa ingin menggunakan produk Wardah dalam kondisi sesaat
yang muncul pada tempat dan waktu tertentu. Seperti saat wanita sedang berada di sebuah
counter kosmetik. Wanita yang memiliki tingkat konsumtif yang tinggi, maka wanita pasti akan
bertanya-tanya lalu membeli produk tersebut. Tak hanya sesaat, bisa saja kebiasaan ini menjadi
kondisi berkala.
Label halal yang ditekan wardah mempunyai nilai lebih dibanding kosmetik lainnya.
Walaupun target pasar produk wardah ini adalah wanita muslimah, namun ternyata konsumen
yang menggunakan produk ini beraneka ragam usia dan status sosial. Banyak pula wanita-
wanita karir yang menggunakan produk ini. Bahkan ada pula konsumen non muslim yang
menyukainya.
POSITIONING
https://www.beautynesia.id/berita-make-up/buat-kamu-makin-cantik-wardah-instaperfect-punya-
banyak-pilihan-warna-lip-matte-baru/b-97054
https://baixardoc.com/download/analisis-stp-segmentation-targeting-positioning-kosmetik-wardah-
5dcb167c043af?hash=daf0e9ac071ef66a987034461455a2a7
http://eprints.undip.ac.id/73850/3/BAB_2.pdf
file:///C:/Users/Stefanie%20Deshinta%20H/Downloads/baixardoc.com-marketing-wardahdocx.pdf
http://e-journal.uajy.ac.id/3906/3/2EM17651.pdf
https://id.priceprice.com/kecantikan/news/Review-Swatches-Wardah-Instaperfect-MATTESETTER-
Lip-Matte-Paint-Shade-02-Dear-03-Chic-dan-04-Vibe-7145/
https://id.priceprice.com/Emina-Creamatte-25309/news/Review-Swatches-7-Warna-Baru-Emina-
Creamatte-8710/
http://www.diahcerita.com/2019/08/review-implora-urban-lip-cream-matte.html
https://review.bukalapak.com/beauty/review-maybelline-super-stay-matte-ink-lipstik-matte-yang-
tahan-lama-38299
https://idoc.pub/documents/analisis-stp-segmentation-targeting-positioning-kosmetik-wardah-
on23582meyl0