NAMA : NOVITA SARI

NIM : 2018008353

KELAS : 6A9 MANAJEMEN

MATKUL : MANAJEMEN STRATEGI

DIFFERENSIASI STRATEGI PEPSICO

Salah satu faktor sebuah produk mampu memenangkan hati konsumen adalah bahwa produk

tersebut berbeda dengan produk lainnya. Hal inilah yang telah dilakukan oleh PepsiCo yang

berusaha membedakan dirinya dengan Coca Cola walaupun hanya sedikit keberhasilan yang

diperoleh. Dalam upaya untuk membedakan produknya dengan Coca Cola, Pepsi pada tahun

1990 menargetkan pasar remaja di Amerika Serikat dengan melakukan kontrak kerjasama

dengan sekolah – sekolah dan mengembangkan promosi dari iklan. Salah satu iklannya adalah

saat menjadikan Britney Spears sebagai bintangnya. Semenjak tahun 1999, differensiasi

dilakukan oleh Pepsi dengan mengeluarkan produk – produk baru seperi pada tahun 2002 Pepsi

mengeluarkan produk Sierra Mist untuk bersaing dengan 22 merk Sprite. Di tahun selanjutnya

Pepsi terus melakukan promosi produk – produk baru di antaranya adalah Code Red, Live Wire,

Pepsi One, dan Pepsi Blue. Selain itu Pepsi berhasil melawan penurunan penjualan minuman

berkarbonasi dengan memasarkan Starbucks yang siap minum dan mengakuisisi SOBE dan

Gatorade. Sehingga serangkaian langkah – langkah yang dilakukan oleh PepsiCo mampu

membuat pasar perusahaan tersebut semakin luas. Pepsi selalu menargetkan audiens muda

dengan sebagian besar iklannya ditujukan kepada remaja yang memiliki minat dalam olahraga,

kesenangan, dan musik. Dengan iklan yang eye-catching dan menarik ini, Audiens ingin
mencicipi Pepsi hanya untuk merasakan nilai yang ditawarkan minuman tersebut. Slogan iklan

Pepsi di India adalah "Youngistaan ka Wow"

Selain itu, untuk menjawab masalah kesehatan pada produknya. PepsiCo melakukan diferensiasi

produk seperti “Less Salt” , “Less Sugar”, “Natural Oil”, dll. Perusahaan PepsiCo juga telah

menginvestasikan sebagian besar sumber daya keuangan mereka untuk melakukan penelitian &

pengembangan (R&D) produk unik dan berbeda untuk menarik sejumlah besar pelanggan dari

rekan-rekan mereka secara terus menerus. Tujuannya agar bisa mengeksplorasi untuk

meningkatkan karakteristik kualitas produk yang ada serta untuk menciptakan produk inovatif

baru seperti dalam resep dan rasa/varian baru. Saat ini perusahaan memiliki sekitar 22 sub-

merek. Untuk beberapa nama mereka, termasuk pepsi, Diet Pepsi, Mountain Dew, Caffeine Free

Mountain Dew, Mirinda Pepsi Cola, Pepsi Jazz, Black Cherry, dan Vanilla. Produk ini menarik

secara luas bagi pelanggan terlepas dari atribut keberagaman mereka. Misalnya, Mirinda dan

embun gunung di akan pasok ke Negara-negara di Afrika, Eropa, Australia, dll.

Pepsi adalah minuman berkarbonasi manis yang memiliki semburan rasa jeruk. Ini memiliki

banyak kalori, gula, dan kafein. Minuman Pepsi tersedia dalam berbagai varian seperti Mountain

Dew, Aquafina, Frito Lay, dan minuman energi AMP. Merek Pepsi, Pepsi MAX, Pepsi NEXT,

dan Diet Pepsi, semuanya dikemas dalam botol plastik untuk mencerminkan semangat mudanya.