NAMA : NOVITA SARI

NIM : 2018008353

KELAS : 6A9 MANAJEMEN

MATKUL : MANAJEMEN STRATEGI

STRATEGI MERGER DAN AKUISISI PERUSAHAAN PEPSICO

PepsiCo didirikan pada tahun 1965, ketika para pemegang saham Pepsi Cola dan Frito-
Lay setuju untuk melakukan merger dua perusahaan yang merupakan ikon perusahaan makanan
dan minuman ringan. Perusahaan baru ini menghasilan laba tahunan sebesar $510 juta dan
dengan merek merek antara lain Pepsi-Cola, Mountain Dew, Fritos, Lay’s, Cheetos, Ruffles, dan
Rold Gold. Sejarah Pepsi Cola sendiri dapat dirunut pada tahun 1898, ketika Caleb Bradham
menciptakan sebuah formula minuman berkarbonasi, yang diberi nama Pepsi-Cola.
Selama lima tahun sejak merger, PepsiCo memperkenalkan beberapa produk baru seperti
Doritos dan Funyuns. Memasuki pasar Jepang dan Eropa Timur, dan membuka pabrik makanan
rata-rata satu pabrik pertahun. Akuisisi PepsiCo dalam beberapa tahun antara lain :
1. Pada tahun 1968 sampai 1986 PepsiCo’s melakukan akuisisi restoran-restoran siap saji.
Antara lain Pizza Hut, Kentucky Fried Chicken, dan Taco Bell. Akuisisi yang dilakukan
oleh PepsiCo merupakan akuisisi yang related, karena terdapat aktivitas value chain
yang sama-sama terlibat di dalamnya
Keterkaitan Value Chain antara merk dan produk PepsiCo:
a) Informasi riset pasar yang dibagi oleh perusahaan ke semua divisi,
memungkinkan
b) divisi-divisi membangun produk baru yang sesuai dengan permintaan konsumen.
c) Melakukan konsolidasi dalam pembelian atau pengadaan untuk menekan biaya.
d) Memproduksi produk-produk sejenis di fasilitas yang sama jika memungkinkan,
untuk efisiensi produksi.
e) Melakukan konsolidasi fungsi-fungsi penjualan dan pemasaran dari produk-produk
yang mirip untuk menghilangkan usaha berlebihan dan menyajikan satu wajah kepada
customer.
2. Tahun 1980an sampai dengan tahun 1990an PepsiCo memperkuat portofolio makanan
dan minuman dengan mengakuisisi Mug root beer, 7UP international, Smartfood
popcorn, Walker’s Crisps, Mexican cookie company, Gamesa, dan SunChip, juga
restauran Hot-n- Now. Akuisisi yang dilakukan oleh PepsiCo adalah akuisisi untuk
diversifikasi produk yang related. Terutama dalam research and Development dan
aktivitas penjualan dan marketing.
3. Tahun 1992 PepsiCo mengakuisisi Ocean Spray, dan memperkenalkan Lipton ready-to-
drink teas (1993), Aquafina dan Frappuccino ready-to-drink coffes (1994).
4. PepsiCo mengakuisisi Quacker Oats, ini merupakan akuisisi PepsiCo yang terbesar
Dengan nilai sebesar $13.9 milyar dan memberinya merek nomer satu dari produk
outmeal di Amerika Serikat. Dengan 60 persen lebih pangsa pada kategorinya, produk
produknya meliputi kue nasi dan snack granola bars, serta Cap’n Crunch, Rice-A-Roni,
dan Aunt Jemima. Tetapi yang paling bernilai adalah Gatorade. PepsiCo menjalankan
ketentuan dari U.S Federal Trade Commission agar produk Gatorade dengan produk
PepsiCo tidak distribusikan secara bersama-sama selama 10 tahun. Akuisisinya
merupakan akuisisi yang related karena pada prakteknya PepsiCo Internasional ikut
ambil bagian dalam pembuatan dan pendistribusian oatmeal dan sereal Quacker Oats di
pasar internasional. Inggris merupakan pasar terbesar di luar Amerika, bahkan di Inggris
perusahaan makin banyak mengeluarkan produk baru sebagai wujud dari diferensiasi
produk, yaitu Organic Oats, Oat SoSimple microwaveable oatmel and oatmeal bars
dan Oat Granola and Oat Muesli cereal.
5. Akuisisi setelah 2001, Quacker Oats dan PepsiCo mulai fokus terhadap produk-produk
mereka yaitu makanan, snack, dan minuman, sebagai bentuk integrasi Quacker Oats ke
dalam portofolio PepsiCo. Tahun 2006 dan 2007 selain mengakuisisi Flat Earth,
PepsiCo mulai mengakuisisi portofolionya sampai ke tingkat internasional. Di
Netherland PepsiCo mulai mengakuisisi Stacy’s Bagel and Pita Chip, minuman
berkarbonasi Izze, dan Duyvis Nut. Di Polandia PepsiCo mengakuisisi Star Foods, dan
pada tahun 2007 mengakuisisi minuman buah Naked Juice, di Ukraina mengakuisisi
Sandora Juice, di New Zealand PepsiCo mengakuisisi Bluebird Snacks, di Bulgaria
mengakuisisi Penelope nuts and seeds, dan di Brazil mengakuisisi Lucky Snack.
Akuisisi yang dilakukan oleh PepsiCo terhadap Flat Earth merupakan akuisisi yang
 related dimana PepsiCo bisa mengambil kesempatan untuk mendisitribusikan produk
camilan yang sehat melalui produk-produk Flat Earth, akuisisi ini dilakukan salah satu
alasannya adalah makin banyaknya konsumen yang sadar akan hidup sehat dan memilih
untuk melakukan diet, dan langkah yang dilakukan oleh PepsiCo adalah mengakuisisi
Earth Flat, untuk memproduksi makanan ringan yang bahan dasarnya terbuat dari sayur
dan buah, kedua jenis makanan ini adalah makanan yang paling dianjurkan untuk hidup
sehat, untuk menhasilkan snack good-for- you, produk-produk Flat Erath setelah
bergabung dengan PepsiCo antara lain, Keripik sayuran panggang Flat Earth (Farmland
cheddar, Tangy Tomato Ranch, Garlic & Herb Field) dan keripik buah panggang
dengan macam-macam rasa (Peach Mango Paradise, Apple Cinnamon Grove, dan Wil
Berry Patch) yang diluncurkan pada tahun 2007.
6. Pada tahun 2007, strategi korporat PepsiCo yang baru yaitu diversifikasi, PepsiCo
melakukan diversifikasi dengan mengakuisisi berbagai macam perusahaan, sehingga
PepsiCo mendiversifikasi perusahaannya dalam beberapa kategori lini produk yaitu
snack asin dan snack manis, softdrink (minuman ringan), orange juice, air mineral botol,
minuman isotonik, kopi dan teh siap minum, oatmeal, cereal. PepsiCo menggunakan
strategi yanga baru dalam tiap-tiap diversifikasi produknya yaitu mereformulasi produk
sehingga produk-produk makanan dan minuman di bawah Merek perusahaan PepsiCo
dapat menyajikan makanan dan minuman yang lebih sehat.

Secara garis besar, PepsiCo membagi usahanya dalam 4 divisi, yaitu :

1. Frito-lay North America
Frito-Lay hampir mencapai 50 persen total penjualan industri snack dan makanan di Amerika
Serikat yang telah tumbuh 3 persen pertahun sejak tahun 2000 dan mencapai US$24.6 miliar
pada tahun 2005.
2. PepsiCo Beverage North America
PepsiCo sebagai penjual minuman terbesar di Amerika Serikat dengan pangsa pasar sebesar
26 persen pada tahun 2006. PepssiCo menggunakan trategi “The power of One” untuk
menempatkan Pepsi dan Frito-Lay secara bersamaa di supermarket untuk meningkatkan
penjualan produk terbaru mereka. Ketika konsumen membeli Frito-Lay, mereka dalam waktu
bersamaan juga dapat membeli PepsiCo.
3. PepsiCo Internasional 
 Pada tahun 2006 PepsiCo Internasional mengeluarkan produk mereka di pasar
Internasional dan telah memperoleh dua merek jus internasional untuk merebut pangsa
pasar yang lebih besar dari $ 37 billion pasar internasional untuk minuman jus. Selain
itu, PepsiCo membuat Gatorade tersedia di pangsa pasar Internasional untuk mengambil
bagian dari $5 milliar isotonik pasar minuman olah raga di luar Amerika Serikat.
 Bergerak agak perlahan ke pasar air kemasan Internasional, dengan usaha yang paling
menonjol terjadi di Meksiko., seperti Meksiko Bottler Pepsi, Pepsi Gemex SA de CV,
sebesar 1.26 Milliar
4. Quaker Oats
Quaker Oats adalah akuisisi terbesar yang dilakukan PepsiCo’s dan merupakan brand
oatmeal nomer satu di United States

Tujuan PepsiCo melakukan akuisisi sedemikian banyaknya yaitu :

1. Untuk memeperluas pangsa pasarnya
2. Dapat dengan mudah memposisikan diri saat memasuki pasar baru yang dituju. Dalam
kata lain PepsiCo dapat menempatkan diri dalam posisi yang strategis untuk meluaskan
usahanya di dalam pasar-pasar yang baru.
3. Dapat dengan mudah memperkenalkan produk barunya di pasar. Dalam mengenalkan
produk-produknya , dengan akuisisi PepsiCo dapat menghemat biaya promosi dan iklan.
4. Lebih mudah dalam menjalin hubungan dengan supplier dari perusahaan yang di
akuisisinyaapat memperoleh sumber daya yang lebih luas,baik bahan baku maupun
sumber daya manusianya.
5. Dapat mengurangi bahkan menghindari resiko yang tinggi untuk mengeksplorasi peluang
yang ada dibandingkan ketika PepsiCo berjalan dan menghadapinya sendiri.
6. Meningkatkan Financial performance dan earning, seperti share price appreciation dan
deviden yang meningkat. Akuisisi PepsiCo, dilakukan sejak enam tahun PepsiCo berdiri,
sebelumnya PepsiCo merupakan merger dari dua perusahaan yaitu Pepsi Cola dan Frito-
lay. Akuisisi PepsiCo terjadi dalam beberapa tahap dan berjalan sampai saat ini.