NAMA : NOVITA SARI

NIM : 2018008353
KELAS : 6A9 MANAJEMEN
MATKUL : MANAJEMEN STRATEGI

Kekuatan PepsiCo (Strength)

1. Merek Global Terbaik - Menurut peringkat Forbes 2019, PepsiCo berada di peringkat # 29
merek paling bernilai dengan nilai merek $ 18,8 Miliar.
2. Kekuatan Satu Strategi - Menjual “Makanan & Makanan Ringan” (Frito Lays, Cheetos,
Doritos, Kurkure) dan “Minuman” (Pepsi, Gatorade, Tropicana) di bawah satu payung
membuat PepsiCo menjadi bisnis yang lebih kuat dan terdiversifikasi. Bisnis makanannya
menyumbang 54%, dan minuman menyumbang 46%.
3. Portofolio yang Sangat Diversifikasi - Kekuatan utama PepsiCo terletak pada banyaknya
merek di bawah portofolionya yang mencakup sektor makanan dan minuman. PepsiCo
memiliki 22 merek, seperti Pepsi, Pepsi Diet, Pepsi Max, Fritos, dan lainnya; masing-masing
menghasilkan lebih dari $ 1 miliar dalam penjualan eceran tahunan.
4. Kehadiran Global yang Kuat - PepsiCo telah memanfaatkan manfaat dari kehadiran global
yang kuat dengan berpartisipasi di lebih dari 200 negara di seluruh dunia. Kehadiran PepsiCo
yang luar biasa di pasar di seluruh dunia telah meningkatkan kesadaran global dan
pengakuan merek di antara konsumen. Salah satu kekuatan yang memungkinkan PepsiCo
berhadapan langsung dengan pesaing, seperti Coca Cola.
5. Pengiriman Langsung ke Toko: PepsiCo menggunakan pengiriman langsung ke toko (DSD)
untuk rantai pasokan dan jaringan distribusinya, yang memastikan bahwa pembotolan dan
distributor independen mengirimkan minuman, makanan ringan, dan makanan langsung ke
toko ritel. DSD memastikan lebih cepat mengisi kembali promosi di dalam toko yang lebih
baik dan visibilitas maksimum.
6. Dominasi Pasar: Pasar menyukai bisnis yang superior dan dominan yang memberi mereka
ruang untuk mendikte persyaratan. Menurut Sumber Daya Informasi, pada 2019, Pepsi
menyumbang 22%, dan Coca Cola menyumbang 20% dari kategori minuman penyegar cair
AS. Ini memanfaatkan dominasinya untuk memelihara hubungan yang menguntungkan
dengan pengecer mendapatkan ruang pajang yang signifikan dan mudah diakses.
7. Strategi Pemasaran yang Efektif: Pepsi memahami pentingnya pemasaran yang dibuktikan
dengan fakta bahwa Pepsi telah mensponsori pertunjukan paruh waktu Super Bowl selama
tujuh tahun, menjangkau audiens 100 juta orang pada tahun 2019.
8. Merek Muda yang Ikonik: Target pemirsa Pepsi adalah generasi yang lebih muda. Pepsi telah
memelihara citranya sebagai merek anak muda yang ikonik. Secara historis, banyak iklan
ikonik yang ditargetkan untuk pra-remaja / remaja dengan unsur keseruan seperti olahraga,
musik, dll.
9. Manajemen Rantai Pasokan yang Efektif: Dalam pasar yang sangat terglobalisasi saat ini,
bisnis beroperasi di pasar yang berbeda di seluruh dunia untuk mencapai efisiensi biaya, yang
dapat menjadi tantangan tanpa manajemen rantai pasokan yang efektif. Pepsi memiliki salah
satu strategi manajemen rantai pasokan paling efektif di dunia, memungkinkan perusahaan
untuk mengeksploitasi bahan baku yang lebih murah dari negara-negara di seluruh dunia.
Supremasi logistik adalah kekuatan utama Pepsi.
10. Tanggung Jawab Sosial Perusahaan yang Kuat: PepsiCo Foundation (divisi filantropi)
bekerja dengan ratusan organisasi internasional, nasional, dan berbasis komunitas untuk
meningkatkan keberlanjutan sumber daya dan mengatasi tantangan yang dihadapi
masyarakat di seluruh dunia. Misalnya, PepsiCo telah bermitra dengan Inter-American
Development Bank (IDB) dalam proyek penyediaan air minum bersih dan sanitasi yang lebih
baik di Amerika Latin.
11. Loyalitas Pelanggan: PepsiCo memiliki basis pelanggan yang sangat setia, terutama di antara
generasi muda yang menyukai rasa ikon dari minuman ringan perusahaan. Baru-baru ini,
Pepsi telah meluncurkan program loyalitas uang kembali pertama kalinya "PepCoin" untuk
memberi penghargaan kepada pelanggan setia mereka dengan hadiah uang tunai karena
memasangkan minuman ringan dan makanan ringan favorit mereka.

Kelemahan PepsiCo (Weakness)

1. Ketergantungan yang berlebihan pada Makanan dan Minuman: Ketergantungan yang

berlebihan pada minuman ringan berkarbonasi dan makanan kemasan merusak fleksibilitas
dan kelincahan perusahaan jika terjadi gejolak di segmen tersebut. PepsiCo memutuskan
untuk melawan orang bijak dengan meletakkan telurnya dalam satu keranjang - makanan dan
minuman. Perusahaan harus melakukan diversifikasi untuk menghindari kemungkinan
kehilangan segalanya.
2. Produk yang Dipersepsi Tidak Sehat: Persepsi adalah segala sesuatu yang berkaitan dengan
produk konsumen seperti minuman ringan dan makanan ringan. Sebagian besar minuman
ringan berkarbonasi PepsiCo mengandung konsentrat gula tinggi, sementara makanan
ringannya terlalu asin dengan bahan tambahan dan perasa kimiawi. Ini merupakan kelemahan
utama, terutama di pasar konsumen yang sadar akan kesehatan.
3. Efek Produk yang Gagal: Kegagalan dalam usaha apapun adalah kelemahan. Produk PepsiCo
yang gagal seperti Crystal Pepsi (Colourless Cola), Pepsi Blue, dll. Mendemoralisasi
karyawan dan menggambarkan mereka sebagai tidak kompeten di ruang publik yang
memberi ruang bagi persaingan untuk berkembang.
4. Iklan Kontroversial: Perusahaan diharuskan menggunakan posisi tinggi mereka untuk
memajukan kebaikan bersama masyarakat. Sayangnya, pada 2017, iklan PepsiCo yang
menampilkan Kendall Jenner dikritik karena meremehkan gerakan Black Lives Matter. Iklan
itu ditarik setelah satu hari.

Perusahaan merilis pernyataan ini:

“Pepsi mencoba memproyeksikan pesan global tentang persatuan, perdamaian, dan
pengertian. Jelas, kami meleset dari sasaran, dan kami minta maaf. Kami tidak bermaksud
meremehkan masalah serius apa pun. Kami menghapus konten tersebut dan menghentikan
peluncuran lebih lanjut. Kami juga meminta maaf karena menempatkan Kendall Jenner di
posisi ini. ”
Ini adalah kelemahan utama dibandingkan dengan nilai-nilai positif kehidupan, seperti
pertemuan keluarga yang secara konsisten dianjurkan di sebagian besar iklan Coca Cola.
Peluang PepsiCo (Opportunity)
1. Diversifikasi Produk: Diversifikasi ke dalam segmen yang berbeda memungkinkan bisnis
untuk memanfaatkan manfaat di luar bidang operasi tradisional mereka dan mencapai
stabilitas. Meskipun PepsiCo memiliki 22 merek di bawah portofolionya, semua merek ini
terkonsentrasi di industri makanan dan minuman. PepsiCo dapat memanfaatkan keuntungan
di segmen lain dengan mendiversifikasi portofolio produknya ke sektor lain di luar makanan
dan minuman, seperti pakaian olahraga, melalui akuisisi merek pakaian olahraga kecil namun
mapan.
2. Perluas E-Commerce: Lebih banyak pelanggan menggunakan saluran digital untuk belanja
online. PepsiCo memiliki kesempatan untuk memanfaatkan manfaat belanja online dengan
memperluas e-commerce (aplikasi seluler) dan meningkatkan penjualan melalui saluran ini.
3. Meningkatkan Aliansi dan Kemitraan: Dalam pasar global, bisnis yang mencari dan
memelihara aliansi dan kemitraan yang kuat akan lebih berhasil. Misalnya, PepsiCo dapat
memperluas kemitraan saat ini dengan Starbucks ke area lain untuk memanfaatkan semua
manfaat dari banyak gerai kopi mitranya.
4. Meningkatkan R&D yang Didorong Konsumen: Adaptasi terhadap perubahan di pasar adalah
kunci sukses. PepsiCo memiliki sumber daya untuk meningkatkan investasi dalam penelitian
dan pengembangan, manufaktur, dan kapabilitas masuk ke pasar dan mencapai keunggulan
atas pesaing dalam lanskap konsumen dan ritel yang terus berubah.
5. Memperluas Operasi di Pasar Berkembang: Pertumbuhan yang cepat dan situasi ekonomi
yang membaik di pasar negara berkembang di Afrika, Asia, dan Amerika Selatan memberi
PepsiCo peluang yang tak ternilai untuk memperluas operasinya di pasar ini dan
menumbuhkan basis pelanggannya.
6. Upaya menuju kebutuhan pelanggan yang Sadar Kesehatan: PepsiCo telah meningkatkan
fokusnya pada pengurangan gula, garam dan lemak pada 75% produk makanannya pada
tahun 2025 menjadi kurang dari 100 kalori tambahan gula per 12 ons, 1,3 miligram natrium
per kalori dan kurang dari 1,1 gram lemak jenuh per 100 kalori.
7. Tingkatkan Pilihan Sehat: Fakta bahwa sebagian besar minuman ringan dan makanan ringan
yang ditawarkan oleh PepsiCo dianggap tidak sehat menyiratkan bahwa masih ada ruang
untuk perbaikan. Hanya 44% dari portofolio minuman PepsiCo yang memiliki kurang dari
100 kalori per porsi, yang tinggi dan tidak sehat. Perusahaan dapat memanfaatkan peluang
yang disajikan oleh semakin banyak konsumen yang sadar kesehatan dengan memperluas lini
produk untuk memasukkan pilihan sehat seperti susu atau minuman kocok berbahan dasar
nabati.
8. Perkenalkan Rasa Baru: Perusahaan perlu beradaptasi dengan perubahan dalam preferensi
dan selera konsumen dengan memastikan pertumbuhan lini atas yang konsisten. PepsiCo
dapat memperkenalkan rasa baru dalam minuman ringan dan makanan ringan yang
ditawarkan ke pasar dan memperluas basis pelanggannya.
9. Meningkatkan Tanggung Jawab Sosial Perusahaan: Keputusan konsumen dipengaruhi oleh
nilai sentimental dan emosional. PepsiCo dapat meningkatkan aktivitas tanggung jawab
sosial perusahaannya untuk meningkatkan penggunaan sumber daya terbarukan yang
berkelanjutan dan mengatasi masalah yang memengaruhi konsumen secara langsung, yang
memperkuat loyalitas sekaligus menarik pelanggan baru.
10. Akuisisi Minuman Energi– Pada Maret 2020, PepsiCo mengumumkan rencananya untuk
mengakuisisi Rockstar Energy Beverages seharga $ 3,85 Miliar untuk bersaing dengan
pesaing terbesarnya Monster Beverage di ruang minuman energi.