RINGKASAN BISNIS PLAN

Laporan ini memberikan analisis dan evaluasi Strategi Pemasaran PepsiCo. Metode
analisis meliputi analisis internal dan eksternal perusahaan. Penelitian ini menarik perhatian
kompetisi PepsiCo di industri Cola dan Kue. Dengan pesaing utamanya, Coca Cola Company
dan Kraft Foods. Meskipun pendapat kedua yang kuat terhadap Coca Cola, Pepsi telah menjadi
minuman ringan penjualan terbesar di dunia dan disukai oleh orang dari segala usia. Oleh karena
itu, reearch ini menganalisa strategi yang digunakan oleh PepsiCo untuk bersaing dengan
kompetitornya dan efektivitas itu. Termasuk seberapa baik PepsiCo. dapat mengelola nya SWOT
terhadap lingkungan.

PENGANTAR
1. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN
Pada tahun 1880 ini, resep untuk Pepsi dikembangkan oleh Caleb Bradham di New Bern, North
Carol dalam yang menamainya "Pepsi Cola" di 1898. Sebagai industri cola berkembang dalam
popularitas, Caleb menciptakan Pepsi Cola Company pada tahun 1902 dan terdaftar paten untuk
resep nya pada tahun 1903.
Sebagai Pepsi-Cola Company bangkrut pada tahun 1931, Charles Hadiah yang dimiliki
manufaktur sirup di Baltimore Maryland mengakuisisi merek dagang dan resep untuk Loft Inc
Pada tahun 1941, Pepsi secara resmi diserap ke Loft, dan Loft Inc rebrands nama perusahaan
untuk Pepsi Cola Company.
Sampai saat ini, Pepsi Cola Company - lebih lanjut akan disebutkan sebagai PepsiCo - telah
berhasil memperluas wilayah itu produk melalui merger dan akuisisi perusahaan lain, seperti
Frito-Lay Perusahaan, Quaker Oat Perusahaan dan perusahaan lain.

PepsiCo telah mengembangkan divisi ke 5, PepsiCo Americas Foods (PAF), PepsiCo Americas
Minuman (PAB), PepsiCo Eropa, dan PepsiCo Asia, Timur Tengah dan Afrika (AMEA) dengan
struktur yang ditunjukkan pada gambar di bawah.

Setiap divisi memiliki tim R & D mereka sendiri untuk memenuhi kebutuhan lokal dari
pelanggan. Yang menjelaskan lini produk yang luas selain dari Pepsico 's akuisisi besar.

2. Laporan Masalah
Karena latar belakang dan manajemen strategis pendekatan perusahaan, masalah yang
muncul yang saya akan menganalisis kemudian di Bab II:
Efektivitas visi dan misi perusahaan
Penilaian perusahaan untuk menangkal nya eksternal dan internal lingkungan untuk
merumuskan strategi;
Strategi yang diterapkan oleh perusahaan untuk mencapai jangka panjang tujuan;
Kegiatan CSR perusahaan untuk meningkatkan citra merek mereka.

BAB II

ANALISIS STUDI
I. VISI DAN MISI
a. Pernyataan visi
"Tanggung jawab PepsiCo adalah untuk terus meningkatkan semua aspek dari dunia di
mana kami beroperasi - lingkungan, sosial, ekonomi - menciptakan esok yang lebih baik dari hari
ini. Pernyataan Visi ini tersirat oleh Pepsico. untuk terus membawa perbaikan dalam produk
makanan dan minuman dan pasar, lingkungan, masyarakat dan ekonomi untuk esok sehat dan
lebih baik.
b. Pernyataan Misi
Untuk menjadi utama perusahaan produk konsumen dunia terfokus pada makanan dan
minuman yang nyaman. Kami berusaha untuk menghasilkan imbalan keuangan kepada investor
seperti yang kita memberikan kesempatan dan masyarakat di mana kami beroperasi. Dan dalam
segala yang kami lakukan, kami berusaha untuk kejujuran, keadilan dan integritas. "

Faktor
Pelanggan
Produk
Filsafat
Pasar
Teknologi
Kepedulian untuk kelangsungan hidup, pertumbuhan dan
profitabilitas
Konsep diri
Kepedulian untuk citra publik
Perhatian bagi karyawan

Iya/Tidak
Tidak
Iya
Tidak
Tidak
Tidak
Tidak
Tidak
Iya
Tidak

Pernyataan Pepsico. Ini kurang dalam faktor yang harus dimasukkan dalam pernyataan
misi. Dengan pernyataan yang ada, PepsiCo. hanya meliputi produk, Kepedulian untuk Survival,
Pertumbuhan dan Profitabilitas dan juga Kepedulian untuk Gambar Umum. Pernyataan ini tidak
termasuk pelanggan, pasar, filsafat, teknologi, konsep diri dan kepedulian terhadap faktor
karyawan. Kami akan mengusulkan pernyataan misi baru untuk menyelesaikan semua faktor
persyaratan ini untuk pernyataan misi yang baik: "Untuk menjadi perusahaan produk konsumen
terkemuka di dunia difokuskan pada penjualan produk makanan dan minuman berkualitas tinggi,
untuk pelanggan kami di seluruh dunia. Kami dipicu menggunakan proses yang paling efisien
menggunakan yang terbaik dari mesin. Dengan demikian, kami berusaha untuk menghasilkan
imbalan keuangan yang sehat kepada investor seperti yang kita memberikan kesempatan untuk

pertumbuhan dan pengayaan untuk karyawan, mitra bisnis kami, dan masyarakat di mana kami
beroperasi. Dan segala sesuatu yang kita lakukan, kami berusaha untuk kejujuran, keadilan dan
integritas. "
II. ANALISIS EKSTERNAL
a. ANALISIS PESTEL
1. Politik dan Hukum Angkatan Pepsico beroperasi di berbagai negara seperti Amerika
Serikat, Eropa, Afrika, dan Asia. Dengan demikian, harus mempertimbangkan kekuatan
hukum dan tenaga kerja dari negara-negara di mana ia beroperasi. Hal ini untuk membuat
kebijakan yang baik dan memiliki pengendalian internal yang baik tentang operasi dan
insentif karyawan agar sesuai dengan hukum. Hal-hal yang harus dipertimbangkan adalah
Pepsico hukum pajak, serikat pekerja, dan hukum lingkungan. Ini harus beroperasi sesuai
dengan hukum di negara itu untuk memiliki kepatuhan perusahaan yang baik dan tata
kelola.
2.

Kekuatan Ekonomi
Faktor ekonomi mencukur beberapa dampak yang signifikan pada bisnis Pepsico ini. Jika
tingkat pendapatan per kapita rakyat meningkat, itu akan memiliki efek positif pada
konsumsi produk-produknya. Sementara itu, jika ada inflasi, itu akan memiliki efek
negatif pada Pepsico sebagai peopl e ini beli penurunan kekuasaan, mereka akan
mengkonsumsi lebih sedikit. Sejak Pepsico beroperasi dan mendistribusikan di berbagai
negara, sementara Berkantor pusat di Amerika Serikat, kekuatan dolar memiliki bisnis
yang impacton Pepsico ini. Ketika ada penurunan kekuatan dolar, memberikan
kesempatan lebih besar untuk Pepsico untuk ekspor.

3. Angkatan Sosial, Demografi, Budaya dan Lingkungan

Gaya hidup sehat masyarakat mempromosikan pola yang berbeda dari konsumsi. Ini bisa
berupa ancaman dan peluang baru untuk produk Pepsico. Pepsico dapat mendukung
kegiatan olahraga dalam rangka memberikan pesan kepada orang-orang bahwa
keprihatinan Pepsico tentang kesehatan masyarakat. Selain itu, persyaratan kelompok
usia yang berbeda berbeda. Pepsico harus menargetkan kelompok usia yang
mengkonsumsi minuman ringan atau makanan ringan. Untuk produk seperti Pepsi, dan
Lays, itu harus menargetkan generasi muda, sedangkan untuk makan sehat seperti Quaker
Oats, itu harus menargetkan orang dewasa. Pepsico juga harus mempertimbangkan
tingkat pendidikan dalam negeri untuk membuat strategi sejak pendidikan memiliki
dampak langsung promosi dan pemasaran. Ini harus membuat kampanye promosi
pemasaran / yang dapat membuat orang sadar merek dan produk sesuai dengan tingkat
pendidikan negara. Selain itu, Pepsico juga harus mempertimbangkan tentang faktorfaktor lingkungan alam di operasi bisnis sebagai bentuk kontribusi dan tanggung jawab
kepada masyarakat.

4. Kekuatan Teknologi
Mengingat betapa padat modal industri makanan / minuman adalah, sangat penting untuk
Pepsico untuk tetap di depan kurva dalam hal terobosan teknologi yang paling maju,
sebagai perusahaan membutuhkan lini perakitan sangat mekanis dirancang baik untuk
produksi berjalan panjang dan fleksibilitas. Teknologi berkembang memberikan peluang
baru bagi Pepsico untuk memiliki cara-cara baru untuk strategi pemasaran Pepsico.
Proliferasi pengguna internet juga membuka peluang pasar lebih lanjut untuk Pepsico
untuk memasarkan produk-produknya.
5. Kekuatan Kompetitif
Dalam industri makanan dan minuman, Pepsico memiliki sh pasar terbesar kedua adalah.
Ringkasan kinerja Pepsico dibandingkan dengan pesaingnya dalam industri makanan dan
minuman, yang Coca Cola dan Kraft, ditunjukkan pada tabel di bawah ini:

Dari analisis di atas, kita dapat menyimpulkan bahwa peluang Pepsico mudah
penetrasi produk baru di pasar, beroperasi dalam industri yang berkembang pesat,
perubahan tren sosial, dan kesempatan promosi media baru. Selain itu, ia memiliki
kesempatan untuk membuat kemitraan dengan merek terkenal seperti Starbucks, dan
turnamen olahraga lagi yang Pepsico dapat mendukung. Sebaliknya, ancaman dari
Pepsico adalah persaingan yang kuat di setiap divisi memiliki, seperti persaingan dari
Coca-cola dan Kraft, beroperasi di minuman / industri makanan matang, dan agresif
strategi manajemen puncak oleh pesaingnya. Ada juga pertumbuhan di sektor minuman
berkarbonasi yang akan membawa produk pengganti baru untuk masuk. Dan juga,
beberapa masalah kesehatan yang bersangkutan mengenai produk dari Pepsico.

II. b. PORTER'S FIVE FORCES MODEL

Analisis :
1. Persaingan antara Pesaing yang Ada: SANGAT TINGGI
a. Diversifikasi tinggi dari pesaing seperti Coca cola.
b. Beberapa perusahaan yang kuat memiliki kontrol atas pasar.
c. Pada saat ini, pesaing utama adalah Coca-Cola tongkat pesaing juga menyediakan
berbagai macam produk minuman dengan merek. Kedua Coca-Cola dan Pepsi adalah
minuman berkarbonasi yang dominan dan berkomitmen berat untuk mensponsori festival
outdoor dan kegiatan.
2. Tawar Kekuatan Pembeli: TINGGI
a. Ada banyak produk pengganti di pasar; Oleh karena itu, pelanggan memiliki varietas
besar produk.

b. Pelanggan dalam pasar minuman adalah harga sensitif, karena perusahaan tidak dapat
menetapkan harga tinggi karena mereka memiliki banyak pilihan produk.
c. Konsumen bisa beralih ke produk lain atau produk lain perusahaan karena ada banyak
jenis yang sama dari minuman di pasar yang sama.
3. Ancaman Pengganti: TINGGI
a. Ada banyak jenis minuman energi dan soda produk di pasar.
b. Banyak perusahaan menyediakan produk serupa di pasar yang sama.
c. Tidak hanya coca cola adalah pesaing utama tetapi PepsiCo juga memiliki lini produk
lainnya, yang berarti bahwa mereka juga memiliki pesaing lainnya.
4. Ancaman Siswa Baru: RENDAH
a. Hambatan masuk yang relatif rendah untuk industri minuman karena ada sudah berbagai
jumlah perusahaan di pasar.
b. Beberapa kelompok multinasional memiliki bagian terbesar dari pangsa pasar.
c. Ada biaya awal yang tinggi, oleh karena itu, beberapa perusahaan ingin memasuki pasar
ini.
5. Tawar Kekuatan Pemasok: RENDAH
a. Ketergantungan pada bahan baku, namun, ada banyak pemasok yang tersedia di pasar.
b. Bahan utama untuk minuman ringan berkarbonasi termasuk air, asam fosfat, pemanis,
dan kafein. Pemasok tidak terkonsentrasi atau dibedakan.
c. Pemasok tidak ingin kehilangan pelanggan besar seperti PepsiCo.
II. c. EFE MATRIX
External Factor Evaluation (EFE) Matrix memegang informasi dari dua daftar yang penting bagi
perusahaan. Daftar ini diidentifikasi sebagai Peluang dan Ancaman. Faktor-faktor ini dalam
matriks ini dinilai dari 1 sampai 4, di mana 1 terendah dan 4 adalah yang tertinggi.
Total skor 2,38 di bawah rata-rata 2,50. Ini berarti bahwa PepsiCo saat ini tidak merespon
dengan baik untuk Peluang dan Ancaman yang ada. Hal ini juga menunjukkan bahwa PepsiCo
harus meningkatkan respon mereka terhadap lingkungan dengan cara yang lebih positif.

II. d. CPM

CPM mengidentifikasi pesaing utama perusahaan dan kekuatan tertentu dan kelemahan dalam
kaitannya dengan posisi strategis sampel perusahaan.

III. ANALISIS INTERNAL

a.Kekuatan
Nama merek yang kuat adalah salah satu kekuatan terbesar untuk PepsiCo. Ini adalah salah satu
merek terbesar yang bisa diakui be orang-orang di dunia. Di seluruh dunia perusahaan
menggunakan nama "PepsiCo" di setiap negara di dunia. Kehadiran merek yang kuat
membuatnya lebih mudah bagi perusahaan untuk memasarkan produk-produknya di seluruh
dunia. PepsiCo tidak hanya menyediakan produk cola tetapi juga menyediakan berbagai jumlah
produk. Semua merek ini memiliki berkuda pada keberhasilan merek perusahaan dan telah
menemukan itu mudah untuk menjual karena merek perusahaan di sebagian besar diterima di
pasar. Popularitas PepsiCo merek perusahaan juga telah membuat lebih mudah bagi perusahaan
untuk memperkenalkan produk baru di pasar. Semua PepsiCo harus dilakukan dalam rangka
untuk membuat keberhasilan produk baru adalah untuk melampirkan dengan merek perusahaan
perusahaan yang telah mencapai tingkat signifikan loyalitas merek di pasar minuman.
b. Keunggulan Kompetitif
PepsiCo merupakan industri minuman dan itu adalah salah satu industri yang paling kompetitif
di dunia karena ada banyak produk yang bersaing terhadap satu lainnya. Dalam rangka untuk
bertahan di pasar, setiap perusahaan membutuhkan fitur yang memberikan keunggulan atas
pesaing itu. Garis inovatif dari produk adalah salah satu keuntungan pesaing PepsiCo. Organisasi
ini telah berada di depan kedepan dalam pengembangan produk minuman inovatif untuk segmen
yang berbeda dari pasar. Perusahaan ini memiliki berbagai kelompok target pasar lebih produk
20-berbeda. Kemampuan perusahaan untuk datang dengan produk baru dan inovatif telah
memungkinkan perusahaan untuk mengubah kebutuhan konsumen berkembang dan dengan
demikian tetap relevan di pasar.

c. Kelemahan Internal
Perusahaan bergantung pada waralaba perusahaan pembotolan untuk mendistribusikan
produknya; ini adalah salah satu kelemahan internal ditemukan dalam strategi PepsiCo.This telah
melihat perusahaan membuat pembotolan sangat kuat sehingga tidak dapat melakukan kontrol
atas. Kadang-kadang, waralaba menentang pengenalan produk baru oleh PepsiCo sementara
lainnya menolak untuk menghasilkan beberapa produk.
Kadang-kadang, waralaba juga membuat lini produk mereka sendiri yang bukan merupakan
bagian dari merek yang PepsiCo. Selain itu, sistem waralaba ini juga membatasi kemampuan
perusahaan untuk memperluas operasinya. Di sisi lain, perusahaan pesaing utama seperti Coca
Cola adalah mampu berinvestasi di perusahaan pembotolan tetapi perusahaan tidak dapat
berinvestasi di perusahaan pembotolan sejak itu tidak memiliki mereka. Hal ini menghambat
pertumbuhan dan perluasan perusahaan karena sebagian besar investor individu memiliki
kapasitas terbatas untuk melakukan investasi tersebut.
d. INTERNAL FAKTOR EVALUASI (IFE) MATRIX

Internal Factor Evaluation (IFE) Matrix memegang informasi tentang posisi internal perusahaan.
Posisi internal terdiri dari Kekuatan dan Kelemahan. Faktor-faktor ini dalam matriks ini dinilai
dari 1 sampai 4, di mana 1 terendah dan 4 adalah yang tertinggi.
Seperti Matrix EFE nya, PepsiCo juga bawah rata-rata dengan skor 2 0,3 6. T h adalah cara yang
Pepsi tidak benar-benar tahu Kekuatan mereka saat ini dan Kelemahan, meskipun mereka tahu,
mereka tidak menggunakannya secara efektif.

IV. SWOT-TOWS Matrix

Berdasarkan Analisis SWOT di mana kekuatan Starbucks ', kelemahan, peluang dan ancaman
sudah terwakili dalam IFE / EFE Matrix, disajikan di bawah Analisis TOWS untuk strategi yang
disarankan:
Kelemahan
1. utang Tinggi
2. Masalah kesehatan
3. Rendah penjualan di beberapa produk
4. Dampak negatif akibat recall produk
Fokus
5. Produk
6. beban usaha Tinggi

kekuatan
9. merek yang kuat
10. Kuat pemasaran danpengiklanan Ketersediaan
11. Produk
12. Pendapatan dan Laba Share
13. Pasar
14. tenaga kerja yang kompeten
15. Luas berbagai produk
16. EPS Tinggi

V. BCG MATRIX

Analisa:
1. Aquafina: pangsa pasar rendah, kemungkinan pertumbuhan rendah
2. Frito-Lay: pangsa pasar tinggi, peluang pertumbuhan yang tinggi
3. Pepsi-Cola: pangsa pasar tinggi, peluang pertumbuhan yang rendah

VI. SPACE Matrix

BAB III
KESIMPULAN DAN REKOMENDASI
Strategi Rekomendasi dan Implementasi untuk PEPSI CO.
Pepsi Co saat ini menjadi pemimpin yang kuat di seluruh dunia dalam industri
makanan dan minuman. Sepanjang pertumbuhannya, telah tinggal benar untuk misi dan
tujuannya, sementara menjadi kekuatan yang dominan di Amerika Serikat maupun di luar
negeri. Dikenal di seluruh dunia untuk kualitas produk dan layanan pelanggan, Pepsi Co
seharusnya tidak membuat perubahan strategis utama untuk rencana. Namun, seperti
dalam setiap situasi bisnis ada daerah yang Pepsi Co dapat memperbaiki. Beberapa
rekomendasi adalah sebagai berikut:

Terus memperluas dengan "Keberlanjutan Manusia" mereka. Pasar makan sehat

adalah demografi yang akan terus berkembang di masa depan, dan akan
memberikan keuntungan yang murah hati Pepsi Co mampu mendapatkan pangsa
pasar yang besar.
Memperluas lebih ke manfaat sosial, terutama bagi mereka di negara-negara
berkembang. Pesaing utama Pepsico ini Coca Cola telah menerapkan program
pemurnian air untuk Afrika Desa, yang menyediakan kebutuhan berharga dan
pada saat yang sama memperkenalkan nama merek mereka di mana itu sebelum
diketahui. Jika Pepsi mengikuti ideologi yang sama dengan produk makanan dan
pemurnian air juga akan secara signifikan meningkatkan pengenalan merek.
Menangkap lebih dari pangsa pasar populasi yang menua. Pepsi perusahaan isa
fokus pada pasar yang lebih muda berharap untuk mengulang sukses di seluruh
dunia Coca Cola dalam hal loyalitas merek dengan generasi yang lahir setelah
1980 1990; Namun, masih ada pasar yang besar dengan boomer Bayi demografi
bahwa mereka bisa masuk ke.
Sebuah perubahan kecil namun masih penting yang perlu dibuat adalah untuk
situs web mereka. Setelah membandingkannya dengan pesaing kita merasa bahwa
itu perlu disederhanakan.

Keseluruhan PepsiCo merupakan perusahaan yang sukses dengan pendapatan yang cukup besar,
dan jejak besar di pasar. PepsiCo harus terus memperluas pertumbuhan mereka dan mengambil
keuntungan dari peluang potensial dengan terus memperbaiki daerah di tingkat atas perusahaan,
di pasar bahwa mereka saat ini berada, dan di pasar-pasar baru dan segmen pasar yang mereka
ingin memperluas

PepsiCo harus memperluas ke pasar dan segmen pasar yang mereka saat ini tidak, seperti
Asia, India, dan Amerika Selatan, dalam rangka memperluas pangsa pasar mereka di
tingkat global dan untuk meningkatkan pendapatan mereka secara keseluruhan.

PepsiCo harus meningkatkan hubungan karyawan mereka dalam rangka menciptakan

karyawan di seluruh dunia yang akan mempromosikan produk baik siang hari kerja
mereka dan dalam kehidupan pribadi mereka dalam rangka menciptakan "kata pemasaran
mulut".
PepsiCo harus melihat untuk memotong beberapa pengeluaran mereka karena mereka
saat ini memiliki $ 10000000000 lebih dalam pendapatan dari kompetisi, tetapi mereka
memiliki Laba Bersih yang sama sebesar $ 5,5 juta.
PepsiCo perlu terus memperluas pangsa pasar mereka di pasar di mana mereka saat ini
memiliki kehadiran yang kuat untuk mempertahankan pangsa pasar mereka dan jejak
mereka di pasar.

Strategi Evaluasi dan Pengendalian

PepsiCo harus memperluas ke pasar dan segmen pasar yang mereka saat ini tidak, seperti
Asia, India, dan Amerika Selatan, dalam rangka memperluas pangsa pasar mereka di
tingkat global dan untuk meningkatkan pendapatan mereka secara keseluruhan. Dalam
melakukannya, mereka harus meningkatkan persentase pendapatan di atas saat ini di
bawah 20%. Mereka harus mengevaluasi situasi dan pertumbuhan lagi dalam satu tahun
kalender, dan menganalisis efek total.
PepsiCo harus melakukan survei pasar dari segmen target pasar mereka untuk
menganalisis kesadaran merek yang ada di pasar setiap dua kuartal dan kemudian
menganalisis perubahan secara keseluruhan dan tren pada tahun kalender.
PepsiCo harus memotong biaya mereka dengan satu set persentase setiap kuartal untuk
meningkatkan Laba Bersih mereka setiap kuartal dan tahun. Hal ini akan meningkatkan
bottom line dan menguntungkan pemegang saham. Ini akan disarankan untuk
mengurangi biaya sebesar 10% sebagai jumlah aslinya, dan kemudian berpotensi
meningkatkan persentase setelah beberapa kuartal percobaan.
PepsiCo harus memposisikan diri di ujung tombak dari tren kesehatan di pasar dengan
meningkatkan dana untuk R & D untuk penelitian potensi ide produk baru. Pendanaan
harus ditingkatkan secara signifikan dan kemudian ROI pada posisi yang harus dianalisis
setelah beberapa perempat studi.

Daftar Pustaka
David, Fred R. Strategic Management, concepts and cases. Pearson: 2009
Co m p anys o ffici al w ebsit e ( www.pepsico.com)
Ho o ver s report of Pepsi Cola Company