OVERVIEW

Nestl adalah sebuah perusahaan multinternasional di Vevey, Swiss yang bergerak dalam
bidang makanan minuman. Didirikan pada tahun 1868 oleh Henry Nestl. Perusahaan ini
menghasilkan makanan nutrisi dan minuman nutrisi seperti makanan bayi, susu, kopi,
cokelat, dan lain-lain. Perusahaan ini masuk dalam bursa saham SWX Swiss Exchange.
Nestle adalah salah satu perusahaan terbesar dan paling terkenal di dunia. Ini adalah
sebuah perusahaan Swiss dengan kantor pusatnya terletak di Vevey, Swiss. Perusahaan ini
diresmikan pada tahun 1866 (Nestle 2012) dan sejak awal telah berkembang melalui pesat
untuk menjadi terbesar di dunia pangan dan gizi perusahaan (uang Cnn 2011). Perusahaan ini
juga merupakan stakeholder utama dalam perusahaan kosmetik, L'Oreal.
Bagi perusahaan untuk memulai dari sebuah kota kecil domestik dan kemudian
memperluas internasional, visi strategis perusahaan memainkan peran sentral dan kunci. Babbab berikutnya akan membahas perusahaan tujuan internal dan strategi dan bagaimana
strategi yang membuka jalan bagi Nestle untuk membangun keunggulan kompetitif di semua
pasar.
SEJARAH

STRATEGIES FOR COMPETING IN INTERNATIONAL MARKET

STRATEGIES NESTLE : DECIDE TO ENTER FOREIGN MARKETS

To gain acces to new customers

M & A Nestl dengan area georgrafis yang luas memungkinkan mendapatkan pasar
asing baru yang potensial untuk meningkatkan pendapatan.
Nestl dikenal sebagai perusahaan multi domestik dengan tanggung jawab lokal
karena secara tradisional dilakukan pendekatan desentralisasi untuk manajemen. Manajer
operasi lokal dianggap jauh lebih selaras dengan pasar lokal dan diberikan kebebasan
untuk mengembangkan strategi pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan lokal.
Seperti banyak perusahaan lain melakukan strategi multi-domestik Nestl telah mulai
bergerak ke arah struktur manajemen yang lebih terpusat, yang telah menghasilkan reorganisasi di seluruh lini bisnis utama. Dalam rangka untuk menuai keuntungan leverage
global, perusahaan menyadari bahwa model bisnis multi-negeri meninggalkan terlalu
banyak inisiatif untuk tingkat lokal sehingga mengakibatkan kehilangan kesempatan
(Doole, 2004).
Dalam hal mode entri dan internalisasi, Johanson & Widersheim-Paul / Vahlne (1975)
menyatakan bahwa internasionalisasi adalah produk dari serangkaian keputusan
inkremental atau 'tahap' berdasarkan mode masuk pasar asing yang berbeda. Mereka

memperkenalkan model Uppsala Internasionalisasi. Dalam model ini keterlibatan

perusahaan di pasar negara tertentu berkembang sesuai dengan rantai pendirian yang
memiliki empat tahap. Tidak ada kegiatan ekspor rutin dilakukan di pasar, ekspor hanya
terjadi melalui independen perwakilan, anak perusahaan penjualan dan manufaktur di
pasar luar negeri. Urutan tahap menunjukkan komitmen peningkatan sumber daya untuk
pasar. Selain itu, kegiatan bisnis berbeda berkaitan dengan pengalaman pasar yang
diperoleh. Nestl menggunakan langsung mengekspor untuk mode entri, yang

merupakan anak perusahaan dan menggunakan organisasi sendiri di pasar luar negeri.
To achieve lower cost through economies of scale
Nestl berfokus pada pertumbuhan internal dan mencoba untuk mencapai volume yang
lebih besar. Nestl merupakan sebuah korporasi operator biaya yang rendah. Hal ini
memungkinkan mereka tidak hanya memimpin dengan biaya operasional yang rendah,
tetapi juga mengalahkan pesaing dengan memproduksi produk biaya rendah
Nestl berfokus pada pertumbuhan internal dan mencoba untuk mencapai volume
yang lebih besar dengan inovasi produk baru dan merenovasi produk yang ada. Strategi
ini telah memberikan Nestl kemampuan untuk tumbuh banyak produk dalam berbagai
bidang makanan siap saji, sereal sarapan, produk susu, makanan bayi, minuman, es krim,

botol air, cokelat penganan dan perawatan hewan peliharaan.

To gain acces to low cost input of production
Salah satu M&A Nestl yaitu aliansi dengan dengan perusahaan dari Selandia Baru,
Fonterra Co-operative Group Ltd yaitu eksportir yang penting di dunia produk susu.
Aliansi ini memberikan keuntungan biaya input atau bahan baku yang rendah.
Selain itu, Nestl merupakan sebuah korporasi operator biaya yang rendah. Hal ini
memungkinkan mereka tidak hanya memimpin dengan biaya operasional yang rendah,
tetapi juga mengalahkan pesaing dengan memproduksi produk biaya rendah. Nestl
memiliki kemampuan untuk menyesuaikan produk global berdasarkan pilihan konsumen
di pasar lokal. Ini adalah salah satu kunci kekuatan Nestl di mana anak perusahaan
mengembangkan produk yang sesuai dengan preferensi konsumen di pasar lokal. Karena
sifat dari pasar penyebaran psikologis dan budaya, Nestl percaya bahwa tidak ada

konsumen global dalam pasar.

To gain acces to resource and capabilities
Nestl mempunyai peningkatan sumber daya dan kapabilitas dengan mengakuisisi bisnis
penjual otomatis di Jepang, UCC Ueshima Coffee Co Ltd dan Nestl mengakuisisi
Novartis Medical Nutrition untuk meningkatkan kemampuan Nestl untuk memenuhi
kebutuhan konsumen dengan kebutuhan gizi khusus Kemampuan teknologi yang belum

dimiliki sebelumnya oleh Nestl inilah yang dimanfaatkan dari akuisisi untuk
mendapatkan pengetahuan dan kapablitias baru.
Kemampuannya untuk menyesuaikan produk ke pasar lokal membawa asosiasi di
benak pelanggan dan loyalitas merek dengan menggunakan nama-nama lokal. Misalnya,
berbagai permen yang dijual di Amerika Serikat disebut Rolo tapi di Rusia, hal itu
disebut Rossyia. Di AS, merek seperti Kit-Kat cokelat dan Maggi mie telah harga US $
0,2 dan beberapa cokelat dan permen merek lainnya adalah harga di US $ 0.05 per unit.
Harga ini bantuan Nestl menjangkau lebih banyak pelanggan tidak hanya di pasar
perkotaan tetapi juga di pasar pedesaan.
Di AS, Nestl memiliki dua produk atas mampu menjadi setidaknya daerah yang
makanan hewan dan es krim, tetapi keduanya tertinggal jauh di belakang pemimpin pasar
Mars dalam makanan hewan peliharaan dan Unilever di es krim. Dengan pengecualian
dari beberapa produk seperti saus tomat yang terkenal, makan di mana-mana dengan
burger dan hot dog, Heinz (AS) berlaku efektif strategi multi-domestik, membuat usaha
kecil untuk memaksa strategi global atau bahkan pan-regional. Misalnya pada tahun
2001 itu mengambil alih Honig (Holland) yang membuat makanan tradisional sangat
lokal, seperti taburan coklat topping.
Nestl memiliki kemampuan yang kuat dalam penelitian dan pengembangan (R & D).
Kelompok ini berinvestasi lebih dari US $ 1390000000 di R & D setiap tahun dan Nestle
Research Center di Swiss adalah utama think-tank nya. Ini memiliki lebih dari 100
bidang profesional yang berbeda termasuk bahan baku, ilmu gizi, bahan, ilmu kehidupan
dan proses produksi. Dengan melakukan R & D, memungkinkan Nestl merenovasi
produk yang ada dan berinovasi produk baru terus-menerus. Hal ini juga memungkinkan
Nestl untuk meninjau produk secara berkala sementara menghasilkan pertumbuhan
pendapatan. Misalnya, Nestl memiliki sebuah LC1 produk, yang inovasi dan
memberikan manfaat kesehatan bagi konsumen dan itu cukup baru di AS. Produk LC1,
budaya probiotik menemukan bahwa itu sebuah inovasi yang menawarkan jalan baru
dari keuntungan bagi Nestl dengan memperkenalkan ke pasar AS. The LC1 bubuk
diperkenalkan ke pasar AS pada tahun 2000. Produk ini berfokus pada pelanggan yang
peduli tentang kebiasaan makan mereka dan kesehatan dan itu dibuat untuk dicampur ke
dalam minuman dan makanan. Sayangnya, produk pergi sebagian besar tidak diketahui
oleh pelanggan AS dan hanya menghasilkan hasil minimal meskipun Nestl digunakan
kampanye kecil ditargetkan pada praktisi kesehatan, iklan cetak dan iklan internet untuk
memperkenalkan produk.

STRATEGIC OPTIONS FOR ENTERING INTERNATIONAL MARKETS

Foreign Subsidiary Strategies

Akuisisi sektor kaldu di Meksiko dengan pembelian bisnis kaldu dari Kraft Foods di

Meksiko.
Akuisisi bisnis penjual otomatis di Jepang, UCC Ueshima Coffee Co Ltd.
Akuisisi di sektor petfood dengan Cargill S.A.C.I.,
Akuisisi Uncle Tobys di Australia, serta hak atas merek di Selandia Baru Uncle Tobys

memliki bisnis meliputi sereal sarapan

Akuisisi Henniez sebuah perusahaan air minum. Henniez

Alliance and Joint Venture Strategies

Nestl S.A melakukan aliansi dengan perusahaan dari Selandia Baru, Fonterra Co-

operative Group Ltd yaitu eksportir yang paling penting di dunia produk susu
Nestl S.A melakukan joint venture dengan Haoji, produsen kaldu ayam terbesar kedua

di Cina
Nestl S.A. melakukan alianisi dengan Colgate-Palmolive untuk pengembangan,
pemasaran, distribusi dan penjualan portofolio produk perawatan mulut portabel.

INTERNATIONAL STRATEGY

Transactional Strategy Think Global Act Local

Nestl melakukan kegiatan bisnis global perusahaan dikoordinasikan yang di delegasikan
melalui desentralisasi karena Nestl dikenal sebagai perusahaan multi domestik dengan
tanggung jawab lokal. Manajer operasi lokal dianggap jauh lebih selaras dengan pasar
lokal dan diberikan kebebasan untuk mengembangkan strategi pemasaran yang sesuai
dengan kebutuhan lokal.
Nestl percaya bahwa tidak ada konsumen global dalam pasar. Kemampuannya untuk
menyesuaikan produk ke pasar lokal membawa asosiasi di benak pelanggan dan loyalitas
merek dengan menggunakan nama-nama lokal. Misalnya, berbagai permen yang dijual di
Amerika Serikat disebut Rolo tapi di Rusia, hal itu disebut Rossyia. Di AS, merek seperti
Kit-Kat cokelat dan Maggi mie telah harga US $ 0,2 dan beberapa cokelat dan permen
merek lainnya adalah harga di US $ 0.05 per unit. Harga ini bantuan Nestl menjangkau
lebih banyak pelanggan tidak hanya di pasar perkotaan tetapi juga di pasar pedesaan.
Nestl dikenal sebagai perusahaan multi domestik dengan tanggung jawab lokal
karena secara tradisional dilakukan pendekatan desentralisasi untuk manajemen. Manajer
operasi lokal dianggap jauh lebih selaras dengan pasar lokal dan diberikan kebebasan
untuk mengembangkan strategi pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan lokal.

Karena sifat dari pasar penyebaran psikologis dan budaya, Nestl percaya bahwa tidak ada
konsumen global dalam pasar. kemampuannya untuk menyesuaikan produk ke pasar lokal
membawa asosiasi di benak pelanggan dan loyalitas merek dengan menggunakan nama-nama
lokal. Misalnya, berbagai permen yang dijual di Amerika Serikat disebut Rolo tapi di Rusia,
hal itu disebut Rossyia. Di AS, merek seperti Kit-Kat cokelat dan Maggi mie telah harga US
$ 0,2 dan beberapa cokelat dan permen merek lainnya adalah harga di US $ 0.05 per unit.
Harga ini bantuan Nestl menjangkau lebih banyak pelanggan tidak hanya di pasar perkotaan
tetapi juga di pasar pedesaan. Di AS, Nestl memiliki dua produk atas mampu menjadi
setidaknya daerah yang makanan hewan dan es krim, tetapi keduanya tertinggal jauh di
belakang pemimpin pasar Mars dalam makanan hewan peliharaan dan Unilever di es krim.
Dengan pengecualian dari beberapa produk seperti saus tomat yang terkenal, makan di manamana dengan burger dan hot dog, Heinz (AS) berlaku efektif strategi multi-domestik,
membuat usaha kecil untuk memaksa strategi global atau bahkan pan-regional. Misalnya
pada tahun 2001 itu mengambil alih Honig (Holland) yang membuat makanan tradisional
sangat lokal, seperti taburan coklat topping.
CORPORATE STRATEGY : M & A - RELATED BUSINESS
Nestl M & A
2016

27 April 2016 - Nestl melakukan joint venture dengan R & R, sebuah perusahaan es
krim terkemuka yang berbasis di Inggris, telah sepakat untuk membentuk Froneri.
Froneri akan berkantor pusat di Inggris dan akan beroperasi terutama di Eropa, Timur
Tengah (termasuk Israel), Argentina, Australia, Brazil, Filipina dan Afrika Selatan.
Perusahaan baru akan menggabungkan Nestl dan kegiatan es krim R & R di negaranegara yang relevan dan akan mencakup Eropa bisnis Nestl makanan beku (tidak
termasuk pizza dan makanan beku ritel di Italia), serta bisnis susu dingin di Filipina.

2015

12 Maret 2015 Nestl South Africa menjual bisnis eksrimnya.

8 Januari 2015 - Nestl Spain menjual bisnis makanan dingin La Cocinera.
6 Januari 2015 - Nestl Health Science melakukan partnership dengan Seres Health Inc,
yang berbasis di Cambridge, Mass,.US. Seres Health Inc adalah perusahaan terkemuka
mengembangkan kelas baru obat biologis yang dirancang untuk mengobati penyakit
dengan mengembalikan fungsi dari microbiome dysbiotic.

Investasi Nestl Ilmu Kesehatan akan membantu mendanai tahap berikutnya dari
perkembangan Seres Kesehatan pertama di lapangan, kandidat produk timah, SER-109,
untuk mencegah terulangnya Clostridium infeksi difficile (CDI), dalam Tahap 3 uji klinis
serta kemajuan pipa perusahaan terapi untuk mengobati penyakit lain dari microbiome
manusia.
2014

29 September 2014 - Nestl Germany dan Nestl Austria melakukan divestasi merk

Alete dan Milasan.

3 September 2014 - Nestl Waters mengumumkan penjualan Home & Office Delivery
(HOD) bisnis di Eropa (Nestl Waters Direct Eropa) untuk Eden Springs Grup; kegiatan
ini meliputi
Di Eropa, Nestl Waters akan fokus pada sektor ritel yang menyumbang lebih dari 80%
dari omset global, seluruh portofolio yang unik dari merek berkilau internasional
S.Pellegrino dan Perrier, merek lokal yang kuat seperti Buxton dan Naleczowianka dan

hidrasi keluarganya merek Nestl Pure Life.

8 Juli 2014 - Nestl akuisisi L'Oral. Nestl menyelesaikan akuisisi 50% saham L'Oral
yang awalnya diumumkan pada tanggal 11 Februari tahun 2014. L'Oral selanjutnya

akan beroperasi sebagai bagian farmasi dari Nestl Skin Health S.A.
2 Juli 2014 - Nestl melakukan divestasi terhadap Juicy Juice.
3 Februari 2014 - Nestl melakukan divestasi terhadap PowerBar

2013

7 November 2013 Nestl melakukan divestasi terhadap Jenny Craig.

26 Februari 2013 - Nestl Health Science, anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya
dari Nestl, mengakuisisi bisnis Pamlab, sebuah perusahaan yang berbasis di AS dengan
portofolio inovatif dari produk makanan kesehatan untuk digunakan di bawah
pengawasan medis dalam manajemen gizi pasien dengan gangguan kognitif ringan,
depresi dan diabetes neuropati perifer.

2012

1 Desember 2012 - Nestl mengakuisisi Pfizer Nutrition sebuah merek dan portofolio
produk yang kuat dalam bisnis gizi bayi.
Nestl menyelesaikan akuisisi Pfizer Nutrition pada 30 November 2012. Akibatnya,
proses integrasi Pfizer Nutrition ke Nestl Nutrition, yang akan melihat sekitar 4.500
karyawan dari Pfizer Nutrition bergabung dengan Nestl Group, sedang berlangsung.
Pfizer Nutrition merek yang kuat dan portofolio produk, bersama-sama dengan kehadiran
geografis, melengkapi bisnis Bayi Gizi Nestle. 85% dari penjualan yang di pasar negara

berkembang, banyak dari mereka dengan besar, populasi yang tumbuh cepat.
Membangun strategi pertumbuhan yang berfokus, kehadiran global kami dan merintis
penelitian dan pengembangan, bisnis baru diperbesar akan meningkatkan kemampuan
kita untuk menjadi mitra terpercaya orang tua ', menawarkan mereka pilihan yang lebih
luas dari makanan bergizi untuk memastikan anak-anak mereka membuat awal yang

sehat untuk sehat kehidupan.

28 November 2012 - Nestl Health Science melakukan joint venture dengan Chi-Med
untuk membentuk perusahaan patungan 50/50 diberi nama Nutrition Science Partners
Limited (NSP). NSP akan meneliti, mengembangkan, memproduksi dan memasarkan
produk-produk nutrisi dan inovatif berasal dari tanaman botani.
Kemitraan baru akan memberikan Nestl Ilmu Kesehatan akses ke salah satu
perpustakaan Medicine terkemuka di dunia Tradisional Cina.
NSP akan fokus pada kesehatan pencernaan dan mungkin di masa depan memperluas ke

penyakit dan otak daerah kesehatan metabolik.

8 Juli 2012 - Nestl Health Science mengakuisisi Accera, perusahaan yang berbasis di
AS swasta yang yang mengkhususkan diri dalam penelitian, pengembangan dan
komersialisasi makanan medis untuk gangguan neurodegenerative seperti Alzheimer. Hal
ini dilakukan untuk mendukung uji coba yang sedang berlangsung dan peluncuran merek
utama perusahaan yaitu Axona. Axona merupakan makanan kesehatan ditujukan untuk
pengelolaan diet klinis ringan sampai sedang penyakit Alzheimer,.
sampai sedang penyakit Alzheimer,.
Axona cocok ambisi perusahaan untuk mengembangkan portofolio yang kuat dari solusi
berbasis nutrisi-untuk mengelola dan mencegah penyakit.
medis Foods
Accera adalah sebuah perusahaan yang berbasis di AS swasta yang yang mengkhususkan
diri dalam penelitian, pengembangan dan komersialisasi makanan medis untuk gangguan
neurodegenerative seperti Alzheimer yang mempengaruhi lebih dari 30 juta orang di
seluruh dunia.

2011
17 November 2011 - Nestl melakukan partnership dengan mengambil 60% saham di
perusahaan makanan Cina Yinlu Foods Group (Yinlu). Yinlu Ketua, Mr Chen Qingyuan,
akan terus memimpin perusahaan dalam kemitraan baru. Yinlu perusahaan milik
keluarga adalah sebuah merek rumah tangga mapan di Cina dan pemasar yang signifikan
untuk susu kedelai
Perjanjian tersebut dibangun di atas kemitraan sudah sukses antara kedua perusahaan,
sebagai Yinlu adalah co-produsen untuk siap-minum kopi Nescaf di Cina. 2010

penjualan Yinlu berjumlah sekitar CHF 750 juta. produk Yinlu ini disesuaikan dengan
selera dan kebiasaan konsumen Cina ', dan melengkapi portofolio produk yang ada
Nestl di China, yang meliputi produk kuliner, kopi, gula, air minum kemasan, susu
bubuk dan produk untuk industri jasa makanan. Sehat dan bergizi produk Yinlu cocok
dengan sempurna ke dalam portofolio global Nestl dan menekankan strategi inti sebagai

perusahaan terkemuka gizi, kesehatan dan kesejahteraan dunia.

14 Juli 2011 - Nestl Health Science mengakuisisi Vital Foods, sebuah perusahaan
berbasis di Selandia Baru yang mengkhususkan diri dalam pengembangan solusi berbasis
buah kiwi untuk kondisi gastrointestinal atau sebuah ekstrak buah kiwi dalam mengatasi
sembelit.
Istilah transaksi tersebut tidak diungkapkan. Ini mengikuti akuisisi yang dilakukan dalam
12 bulan terakhir Vitaflo, CM & D Pharma dan Prometheus Laboratories.
Dibuat pada tahun 1991, Vital Foods memiliki dua produk mapan di pasar di Selandia
Baru, Kiwi CrushTM dan PhloeTM. Kedua produk didasarkan pada ekstrak buah Kiwi
alam, dan telah secara klinis terbukti efektif melawan sembelit. Sembelit adalah
gangguan fungsional umum dari saluran pencernaan, yang mempengaruhi sekitar 1 dari 6

orang di populasi orang dewasa umum di Oseania, Eropa dan Amerika Serikat.
11 Juli 2011 - Nestl melakukan partnership dengan Hsu Fu Chi, produsen terkemuka
dan distributor produk permen di Cina,
terdaftar di Singapura (HFCI: SP). Berdasarkan perjanjian yang diusulkan, Nestl berniat
untuk mengakuisisi 60% dari Hsu Fu Chi sementara keluarga Hsu akan memiliki 40%
sisanya. CEO saat Hsu Fu Chi dan Ketua, Mr. Hsu Chen, akan terus memimpin

perusahaan dalam kemitraan baru.

2 Februari 2011 - Nestl Health Science meng akuisisi CM & D Pharma Ltd (CM & D),
sebuah perusahaan yang mengkhususkan diri dalam pengembangan produk yang
disesuaikan untuk pasien dengan penyakit ginjal, penyakit radang usus, dan kanker usus
besar. CM & D adalah sebuah perusahaan kecil yang berfokus pada penelitian dan
pengembangan, dan pemasaran dan penjualan makanan untuk tujuan medis khusus.
Produk utama perusahaan, FostrapTM, adalah makanan kesehatan dalam bentuk permen
karet untuk pasien ginjal yang memiliki tingkat yang lebih tinggi dari fosfat dalam darah
(hiperfosfatemia).
Sementara hyperphosphatemia langka di populasi umum, itu umum mempengaruhi
pasien dengan gagal ginjal atau insufisiensi ginjal. Hyperphosphataemia memberikan
kontribusi untuk kalsifikasi vaskular, yang mengarah ke peningkatan risiko kematian
jantung, serta gangguan mineral dan tulang. FostrapTM bekerja dengan mengikat fosfat
dalam air liur, sehingga membantu untuk menurunkan kadar fosfat dalam darah. Ini

adalah metode baru untuk mengelola hyperphosphataemia, yang sedang dikembangkan

sebagai pendekatan pelengkap terapi medis saat ini. Uji klinis masih berlangsung, namun
data awal yang diterbitkan sampai saat ini yang menjanjikan.
2010

10 September 2010 - Nestl mengakuisisi Waggin Train bisnis makanan ringan anjing
di Amerika Serikat. Waggin Train adalah pemasar terkemuka dan cepat tumbuh segmen
makanan ringan anjing.
Nestl Purina PETCARE Perusahaan telah menyampaikan hasil yang sangat baik selama
bertahun-tahun, tidak sedikit karena pendekatan holistik untuk perawatan hewan
peliharaan, pipa inovasi yang kuat dan fokus yang berkelanjutan pada penyediaan
makanan sehat, bergizi dan enak untuk hewan peliharaan. Dalam industri perawatan
hewan peliharaan, kategori makanan ringan anjing telah menikmati lebih tinggi dari
pertumbuhan rata-rata, dan Waggin 'Kereta telah tercepat merek segmen yang tumbuh
terkemuka dengan tingkat pertumbuhan tahunan sekitar 30% selama tiga tahun terakhir.
Oleh karena itu Waggin 'Kereta merupakan pelengkap alami untuk bisnis Nestl Purina
yang ada, memungkinkan untuk memasuki menarik dan menguntungkan real-daging
segmen makanan ringan anjing. Waggin 'Kereta memiliki penjualan sekitar USD 200 juta

untuk dua belas bulan yang berakhir Juni 2010.

2 Agustus 2010 - Nestl mengakuisisi Vitaflo yang berbasis di Liverpool yang membuat
produk nutrisi klinis. produk Vitaflo ini dikembangkan untuk bayi, anak-anak dan orang
dewasa dengan gangguan genetik yang mempengaruhi bagaimana makanan diproses
oleh tubuh. Ini termasuk fenilketonuria (PKU), penyakit sirup maple urine (MSUD) dan
yang telah menikmati pertumbuhan dua digit di urutan 30% selama 3 tahun terakhir.
transaksi strategis ini memungkinkan Nestl untuk memasuki pasar global yang tumbuh
cepat untuk produk nutrisi klinis dibuat khusus untuk orang-orang dengan gangguan
metabolisme diwariskan. Sektor ini berkembang pesat sebagai perbaikan diagnosis dan
skrining mengaktifkan peningkatan jumlah kasus yang terdeteksi, dan kemajuan baru
dalam ilmu menunjukkan manfaat dari nutrisi khusus sebagai bagian integral dari
manajemen klinis. Vitaflo memiliki penjualan tahunan perkiraan CHF 40 juta. Harga
akuisisi tidak diungkapkan.
kesalahan metabolisme bawaan yang jarang terjadi dengan perkiraan 1 di 2,500-50,000
kelahiran tergantung pada gangguan tapi bertahan dari lahir sampai dewasa. Mereka
merupakan proporsi yang signifikan dari kelainan genetik terdeteksi pada bayi yang baru

lahir.
1 Maret 2010 - Nestl mengakuisisi bisnis pizza beku Kraft Foods.

pada tanggal 1 Maret 2010 setelah selesainya kondisi penutupan. Akibatnya, proses
mengintegrasikan 'bisnis pizza ke dalam Grup Nestl akan dimulai hari ini sebagai 3.620
Kraft Foods' Kraft Foods karyawan pizza, dengan berharga bakat dan kategori keahlian
mereka, akan bergabung Nestl.
2007

13 Desember 2007 - Nestl melakukan partnership strategis dengan pembuat cokelat

mewah berbasis di Brussels, Pierre Marcolini.
Kemitraan ini akan memungkinkan Nestl untuk mendapatkan keuntungan dari
pengetahuan dan bakat artistik salah satu pembuat cokelat mewah terkemuka di dunia,
sementara Pierre Marcolini akan mendapatkan akses ke pengalaman global Nestle. Pierre
Marcolini akan memberikan inspirasi bagi Nestl rentang cokelat masa depan, sementara
Nestl akan membantu Pierre Marcolini memperluas jaringannya butik di seluruh dunia.
Pierre Marcolini akan terus memimpin perusahaannya sebagai operasi independen dan
otonom, dan Nestl akan bergabung dewan. Para pihak telah sepakat untuk tidak

mengungkapkan rincian keuangan dari kemitraan baru.

30 November 2007 - Nestl mengakuisisi Henniez sebuah perusahaan air minum.
Henniez, bisnis yang dikelola keluarga yang terkenal dengan kualitas produk dan
manajemennya.
dengan demikian bergabung dengan jajaran kelompok Nestl. Diperkuat dengan akar
bersama mereka di kanton Swiss Vaud dan budaya bersama mereka, kedua belah pihak
sekarang akan lebih siap untuk menghadapi pasar yang sangat kompetitif dengan sektor
distribusi yang kuat: akun tiga pengecer besar Swiss untuk 85% dari penjualan. Dengan
konsumsi tahunan 127 liter per kapita, pasar Swiss adalah di atas rata-rata Eropa dan

menikmati tingkat pertumbuhan 1-2% per tahun.

26 November 2007 - Nestl Rossiya, perusahaan makanan dan minuman terkemuka di
Rusia, mengakuisisi Ruzskaya Confectionery Factory (RCK). Perusahaan ini

menawarkan konsumen berbagai macam produk cokelat merek omilfo dan Ruzanna.
3 September 2007 - Nestl mengakuisisi Gerber, ikon merek makanan bayi US.
pada 31 Agustus, dengan efek pada 1 September 2007. Akibatnya, proses integrasi
Gerber sekarang akan mulai sebagai sekitar 4.500 karyawan Gerber, dengan adanya

pengetahuan khusus dan keahlian, bergabung dengan Nestl Group.

1 Juli 2007 - Nestl mengakuisisi Novartis Medical Nutrition untuk meningkatkan
kemampuan Nestl untuk memenuhi kebutuhan konsumen dengan kebutuhan gizi
khusus.
pada tanggal 1 Juli 2007. Akibatnya, proses integrasi Novartis Gizi Medik ke Nestl
Nutrition akan dimulai hari ini sebagai sekitar 2.000 karyawan dari Novartis Gizi Medik,

dengan mereka pengetahuan khusus dan keahlian, bergabung dengan Nestl Group.
Novartis Gizi Medik melengkapi bisnis Nestle Nutrition Kesehatan, dan kombinasi dari
kedua di lebih dari 40 negara meningkatkan kemampuan Nestl untuk memenuhi

kebutuhan konsumen dengan kebutuhan gizi khusus.

27 Maret 2007 - Nestle S.A dan Coca-Cola Company melakukan peresmian
pengembangan lebih lanjut dari kegiatan joint venture mereka, Coca-Cola and Nestl
Refreshments (CCNR). Kerjasama ini akan berganti nama menjadi Beverage Partners
Worldwide (BPW) dan berfungsi sebagai unit kewirausahaan yang didedikasikan untuk
menekan potensi pertumbuhan segmen yang muncul di industri minuman, terutama kopi
siap minum, teh dan minuman kesehatan.

2006

19 Juni 2006 - Nestl S.A. mengakuisisi Jenny Craig, sebuah perusahaan manajemen
berat badan menawarkan konsumen berbagai produk dan layanan gizi bermerek di AS,
Kanada, Australia dan Selandia Baru. Tapi kemudian di divestasi pada 17 November

2013.
23 Mei 2006 - Nestl Australia mengakuisisi Uncle Tobys di Australia, serta hak atas
merek di Selandia Baru Uncle Tobys memliki bisnis meliputi sereal sarapan, makanan
ringan bergizi, dan sup instan. Uncle Tobys mulai beroperasi pada tahun 1893 dan ikon
di pasar Australia dengan hormat yang tidak tertandingi di bidang gizi dan vitalitas.
Dengan demikian, langkah tersebut menggarisbawahi fokus strategis Nestl tentang gizi,
kesehatan dan kesejahteraan, dan secara signifikan meningkatkan posisi pasar dalam tiga

kategori di Australia.
19 Januari 2006 - Nestl S.A. mengakuisisi Dreyer Grand Ice Cream Holdings.
sebuah tonggak penting dalam ambisius strategi es krim global yang telah ditempuh
selama lebih dari sepuluh tahun. Ini mengikuti 2.003 penggabungan bisnis es krim AS
Nestl dengan Dreyer yang mengakibatkan Nestl memiliki 67% dari perusahaan
gabungan pada saat itu. Nestl, melalui bisnis Dreyer, terus mendapatkan pangsa pasar di
AS sepanjang tahun, mencapai 23,2% pada tahun 2005 menurut data ACNielsen. Dengan
mempertimbangkan rencana akuisisi Delta Ice Cream di Yunani mengumumkan bulan
lalu, Nestl sekarang telah mencapai kepemimpinan global yang jelas dalam es krim,
dengan pangsa 17,5% pasar dunia.

2005

19 Desember 2005 - Nestl S.A. mengakuisisi Delta Holdings S.A. Delta Ice Cream
adalah bisnis es krim terkemuka di Yunani serta di Bulgaria, Macedonia, Rumania,
Serbia dan Montenegro. Merek utama termasuk Nirvana, Boss, Aloma dan Magnum.

yang memiliki di Yunani. Transaksi ini secara signifikan akan memperluas posisi Nestle
di pasar es krim yang berkembang di Yunani dan Balkan.
Delta Ice Cream terdaftar di Bursa Athena dan lebih dari 96 persen saham dimiliki oleh
Delta Holdings. Setelah persetujuan peraturan, Nestl akan membeli saham 96 persen
dan membuat penawaran wajib untuk membeli sisa saham.
Dengan akuisisi Dreyer Grand Ice Cream Perusahaan dan Delta Ice Cream, Nestl terus
memperkuat bisnis es krim di seluruh dunia. Internal maupun eksternal inisiatif
pertumbuhan selama beberapa tahun terakhir telah mengakibatkan Nestl mencapai
kepemimpinan pasar di seluruh dunia dalam sektor penting ini.
2003

17 Juni 2003 - Nestl S.A. melakukan alianisi dengan Colgate-Palmolive untuk

pengembangan, pemasaran, distribusi dan penjualan portofolio produk perawatan mulut
portabel.
Produk-produk ini dijual bersama item kembang gula tradisional, enak, gigi bersih dan
menyegarkan napas. Produk awal dari kerjasama akan Gum Colgate Gigi di pasar uji saat
ini dari Inggris, Irlandia dan Kanada. Perluasan produk ini dan produk baru lainnya akan

tergantung pada keberhasilan di pasar-pasar awal.

19 Februari 2003 - Nestl Waters mengakuisisi Clear Water, pemimpin dalam botol air
Home & Office Delivery (HOD) di Rusia. Didirikan pada tahun 1993, Clear Water
adalah salah satu perusahaan yang merintis bisnis HOD dinamis di Rusia.
Setelah akuisisi pada bulan Juli 2002 dari Saint Springs, salah satu merek lokal utama
dalam format kecil, Nestl Waters telah membentuk dasar yang solid untuk
pengembangan lebih lanjut dari bisnis air di Rusia.
Nestl Waters hari ini mengumumkan akuisisi kelompok Sektor HOD ditetapkan untuk
masa depan yang menjanjikan di Rusia, menunjukkan prospek pertumbuhan tahan lama
lebih dari 30% per tahun. Dalam rangka untuk mengambil keuntungan penuh antusiasme
konsumen ini dan tumbuh kesadaran botol air, Clear Water mendirikan pembotolan
pabrik & pusat distribusi, pada tahun 2001, dekat dengan Moskow, dengan kapasitas

untuk memasok hingga 120.000 klien di wilayah Moskow yang lebih besar.
4 Februari 2003 - Nestl Waters mengakuisisi anak perusahaan Hutchison Whampoa,
A.S. Watson yaitu Powwow, salah satu pemain terkemuka bisnis air Home & Office
Delivery (HOD) di Eropa.
Akuisisi ini memperkuat posisi Nestl Waters 'di Eropa, menawarkan peluang sinergi
yang signifikan, dan memungkinkan A.S. Watson untuk fokus pada perluasan cepat
bisnis kesehatan dan kecantikan ritel Eropa.

23 Januari 2003 - Nestl mengakuisisi merek Mvenpick untuk es krim di seluruh dunia.
Mvenpick Group telah mengoperasikan bisnis es krim yang sukses terutama melalui
perjanjian lisensi dengan perusahaan di Jerman, Norwegia, Swedia, Finlandia, Mesir dan
Arab Saudi.
Perjanjian ini merupakan langkah penting dalam dunia yang bergerak untuk
meningkatkan pertumbuhan dan kinerja bisnis es krim Nestl dan meningkatkan posisi
kompetitif
Nestl baru saja menandatangani kesepakatan dengan Grup Mvenpick untuk
memperoleh merek Mvenpick untuk produk es krim dan bisnis es krim terkait di
seluruh dunia dengan pengecualian dari operasi manufaktur Selandia Baru. Mvenpick
bermerek penjualan es krim jumlah seluruh dunia sekitar CHF 300 juta, sebagian besar
melalui mitra lisensi. Bisnis Swiss, termasuk ekspor, menyumbang sekitar CHF 40 juta.
Harga akuisisi tidak diungkapkan. Transaksi ini tunduk pada persetujuan pemerintah
hanya dalam jumlah yang sangat terbatas negara.

2002

12 September 2002 - Nestl mengakuisisi Chef America, produsen terbesar kelima

makanan beku di Amerika Serikat, oleh. Chef America terkenal karena produk-

produknya makanan beku genggam.

16 Mei 2002 - Nestl Waters mengakuisisi Sparkling Spring Mineral Water Co dari
Vernon Hills, Illinois. Didirikan lebih dari 100 tahun yang lalu, perusahaan ini adalah
milik keluarga, menghasilkan 85% dari penjualan melalui Home & Office pengiriman

dan sisanya 15% melalui penjualan ritel.

26 Maret 2002 - Nestl S.A melakukan aliansi dengan perusahaan dari Selandia Baru,
Fonterra Co-operative Group Ltd untuk pembentukan formal Dairy Mitra Americas
(DPA). Fonterra merupakan eksportir yang paling penting di dunia produk susu (hasil
merger dari koperasi susu Selandia Baru dan Dairy Board Selandia Baru yang
sebelumnya dikenal sebagai Globalco), untuk membuat sejumlah usaha patungan dalam
bisnis susu.

2011

11 Desember 2001 Nestl mengakuisisi Raltson Purina, gabungan dari Nestl dan
Ralston Purina akan membuat Nestl Group co menjadi pemimpin dalam industri
perawatan hewan peliharaan.
Nestl mengharapkan bahwa menggabungkan kedua perusahaan secara signifikan akan
meningkatkan efisiensi operasi di semua bidang. Kedua perusahaan saling melengkapi
dengan sempurna dalam hal kategori produk dan kehadiran geografis. Friskies, merek

Nestle di sektor ini, dengan cepat akan melengkapi kekuatan tersendiri dalam basah
makanan kucing dengan keahlian yang unik dan kehadiran yang kuat dari Ralston Purina
di wilayah makanan anjing kering. Selain itu, Nestl mengharapkan bahwa posisi pasar
yang baik Friskies 'di Eropa dan di benua lain akan memungkinkan untuk cepat
internasionalisasi lini produk Ralston Purina ini berbasis ilmu pengetahuan dan dengan
demikian untuk secara signifikan memperluas bisnisnya di sektor premium dan saluran
penjualan khusus. Selain itu, kinerja yang sangat baik Ralston Purina selama sembilan
bulan pertama tahun 2001, dalam lingkungan yang sangat kompetitif, menegaskan
keyakinan Nestl bahwa akuisisi ini akan memberikan kontribusi yang signifikan
terhadap peningkatan penjualan dan keuntungan di sektor makanan hewan peliharaan

Grup.
8 Desember 2001 - Nestl USA dan General Mills mengumumkan perjanjian dimana
Nestl telah mengakuisisi lima puluh persen kepemilikan saham General Mills 'di Ice
Cream Mitra USA. Menurut ketentuan perjanjian, Nestl akan memiliki jangka panjang
(99 tahun), dibayar dalam lisensi penuh untuk penggunaan merek Haagen-Dazs di
Amerika Serikat sehubungan dengan produk makanan beku. Selain itu, Nestl dibeli
pengaturan lisensi yang ada dengan Pillsbury di mana Nestl memproduksi dan

mendistribusikan produk Haagen-Dazs di Kanada.

8 Oktober 2001 - Nestl S.A melakukan joint venture dengan Haoji, produsen kaldu
ayam terbesar kedua di Cina untuk membentuk Sichuan Haoji Food Co Ltd (60 persen
dimiliki oleh Nestl dan 40 persen oleh Haoji) Aset Haoji akan ditransfer ke perusahaan
tersebut

2000

8 September 2000 - Nestl Japan Ltd. memperkuat posisi dalam indsustri cokelat di
Jepang dengan Nestl Jepang Ltd dan Fujiya Co Ltd telah menandatangani perjanjian
dimana Fujiya akan menjual ke Nestl Jepang pangsa 34 persen yang dimilikinya.
Perjanjian ini merupakan puncak dari sebuah kolaborasi yang sangat panjang, sukses

dan saling menguntungkan antara Nestl Jepang dan Fujiya.

13 Juni 2000 - Nestl Argentina akuisisi di sektor petfood dengan Cargill S.A.C.I.,
termasuk merek 'Dogui' dan 'Gati' serta tanaman produksi dan fasilitas terkait di kota

Saladillo di Provinsi Buenos Aires.

1 Maret 2000 - Nestl Japan Ltd. mengakuisisi bisnis penjual otomatis di Jepang, UCC
Ueshima Coffee Co Ltd.

23 Februari 2000 - Nestl mengakuisisi PowerBar Inc, produsen AS terkemuka makanan

bar energi dan gizi, termasuk anak perusahaan di kanada dan Eropa. Tapi kemudian di

divestasi pada 3 Februari 2014

11 Februari 2000 Nestl S.A memperkuat sektor kaldu di Meksiko dengan pembelian
bisnis kaldu dari Kraft Foods di Meksiko.

Approach to Diversifying The Business Lineup : Diversifying by Acquisition of an Existing

Business & Using Joint Venture
Dari sejarah M & A Nestl jelas terlihat dua pendekatan utama yang dilakukan untuk
mendiversifikasi lini bisnis perusahaan adalah dengan melakukan akuisisi dan joint venture.
Hal ini dilakukan untuk mempertegas Nestl sebagai pemimpin dalam pasar makanan dan
minuman nutrisi, kesehatan dan segala kebaikan.
Nestl melakukan M & A perusahaan lokal di berbagai negara. Nestl secara geografis
membagi lini usahanya menjadi 3 Zona:

Eropa
Amerika
Asia, Oseania, Afrika, dan Timur Tengah
Tujuan pembagian ini adalah untuk mengetahui perkembangan dan keinginan pasar

agar dapat dikomunikasikan dengan kantor pusat. Semua Zona dan Unit membagikan visi
Nestl sehingga semua lini bisnis di seluruh dunia dapat mengerti arahan dan bagaimana cara
mencapainya.
Nestl selain membagi lini bisnis berdarakan Zona juga membagi lini bisnisnya berdsarkan
unit yaitu:

Baby foods
Bottled water
Cereals
Chocolate & confectionery
Coffee
Culinary, chilled & frozen food
Dairy
Drinks
Food service
Healthcare nutrition
Ice cream
Petcare
Hal ini bertujuan untuk memastikan bahwa perusahaan bekerja dengan R&D yang

tepat dan memastikan produksi perusahaan didasari oleh wawasan tentang keinginan

customer dan inovasi yang relevan. Hal ini membantu Nestl mencapai tujuan bisnis dan
objektivitas merk.
Choosing the Diversification Path: Related Business
Arah difersivikasi yang dipilih Nestl adalah dengan melakukan diversifikasi ke bisnis terkait
(related businesses). Hal ini dapat terlihat di sejarah M & A Nestl yang dilakukan dengan
perusahaan yang memiliki bisnis yang sejenis atau berkaitan dengan makanan dan minuman
yang mengedapankan nutrisi, kesehatan dan segala kebaikan. Dengan melakukan
diversifikasi ke bisnis yang saling terkait tersebut Nestl mendapatkan keuntungankeuntungan, sebagai berikut:
1. Dapat melakukan transfer sumber daya dari bisnis-bisnis terkait dengan Nestl.
Melakukan diversifikasi ke bisnis terkait maka Nestl dapat berbagi pengetahuan dan
kemampuan, dan berkolaborasi untuk menciptakan kapabilitas baru.
2. Dengan saling berkaitannya bisnis-bisnis yang dimiliki oleh Nestl, maka terdapat
pembagian biaya (sharing costs) antar bisnis dengan mengkombinasikan aktivitas rantai
nilai Nestl ke satu operasi. Hal ini dapat menurunkan biaya yang dikeluarkan.
3. Nestl sendiri sudah memiliki brand yang dikenal oleh masyarakat sehingga dengan
adanya diversifikasi ke bisnis lain yang terkait maka produk lain yang berkaitan pun
dapat menggunakan kekuatan merk dari Nestl. Hal tersebut dapat membuat bisnis lain
dapat mudah dikenal tanpa perlu menghabiskan banyak dana untuk iklan dan membangun
kembali identitas produknya.

IDENTIFYING CROSS-BUSINESS STRATEGIC FIT ALONG THE VALUE CHAIN

Supply Chain
Nestl mempunyai keuntungan pembagian dan transfer supply chain dengan aliansi dengan
T dengan perusahaan dari Selandia Baru, Fonterra Co-operative Group Ltd yaitu eksportir
yang paling penting di dunia produk susu. Dengan akuisis ini makan suplai Nestl
untukmproduk berbahan baku susu akan terjaga. Kemampuan Nestl untuk menyadari
sepenuhnya manfaat dan penghematan biaya yang diharapkan dari akuisisi ini adalah dengan
adanya integrasi yang baik, maka Nestl akan memperkuat supply chain activities secara
vertikal.
Technology
Nestl mempunyai keuntungan pembagian dan transfe teknologi dengan mengakuisisi bisnis
penjual otomatis di Jepang, UCC Ueshima Coffee Co Ltd dan Nestl mengakuisisi Novartis

Medical Nutrition untuk meningkatkan kemampuan Nestl untuk memenuhi kebutuhan

konsumen dengan kebutuhan gizi khusus Kemampuan teknologi yang belum dimiliki
sebelumnya oleh Nestl inilah yang dimanfaatkan dari akuisisi untuk mendapatkan
pengetahuan dan kapablitias baru.
Sales & Marketing
Nestl Japan Ltd. mempunyai keuntungan pembagian transfer dari segi penjualan dan
pemasaran dengan kolabrasi dengan Fujiya Co Ltd untuk memperkuat posisi dalam indsustri
cokelat di Jepang. Nestl Jepang Ltd dan telah menandatangani perjanjian dimana Fujiya
akan menjual ke Nestl Jepang pangsa 34 persen yang dimilikinya. Dengan pembagian
pangsa pasar inilah akan membuat Nestl lebih mudah dalam melakukan pemasaran dan
penjualan.
Customer Service
Tidak ada keuntungan pembagian dan transfer dari segi customer service bagi Nestl karena
mereka melakukan sistem custimer service yang terpusat.
Distribution
Nestl

mempunyai keuntungan pembagian dan transfer distribusi dengan akuisisi dari

berbagai perusahaan lokal yang di bagi menjadi 3 zona:

Eropa
Amerika
Asia, Oseania, Afrika, dan Timur Tengah

Dengan akuisisi dari berbagai perusahaan lokal di berbagai negara itulah yang membuat
Nestl mudah untuk mencapai pasar global dalam distribusinya.
Operations
Nestl mempunyai keuntungan pembagian dan transfer segi operasional dan manufaktur
dengan akuisisi dari berbagai akuisis perusahaan dengan produk yang berkaitan seperti
produk susu, sereal, makanan, nutrisi dll. Dengan bauran produk yang banyak dan akuisisi
yang tersebar secara global ini membuat adanya keuntungan karena proses operasional dan
manufaktur akan lebih hemat dan cepat karena beberapa bauran produk Nestl menggunakan
bahan baku dan alur produksi yang hampir sama.
STRATEGIC FIT & ECONOMIC OF SCOPE AND COMPETITIVE ADVANTAGE
Strategic Fit & Economic of Scope
Nestl mempunyai sebuah strategi yang memilki kecocokan dengan aktivitas value chain
mereka dengan M & A yang dilakukan terhadap perusahaan yang berhubungan (related

business). M &A yang dilakukan inilah yang memberikan peluang terjadinya economies of
scope. Economic of scope memberikan reduksi biaya melalui operasi perusahaan dibanyak
bagian bisnis (a large scope of operation) karena adanya transfer sumber daya dan
kompetensi perusahaan. Transfer tersebut dapat berupa investasi dalam teknologi yang
terbaik, sharing biaya dan pengetahuan dalam internal organisasi, dampak kurva
pembelajaran dan pengalaman (learning and experience curve), optimasi kapasitas utilitas,
dan akses yang baik terhadap bahan baku atau saluran distribusi.
Competitive Advantage
Nestl dengan banyak M & A melakukan berbagai strategi kompetitif generik yang berbeda,
mengingat berbagai macam produk perusahaan, namun memiliki Nestl strategi generik
utama yang berkontribusi terhadap competitive advantage sebagai berikut:

Cost leadership
Nestl menggunakan kepemimpinan biaya sebagai strategi bersaing generik utama.
Strategi generik ini berfokus pada minimalisasi biaya sebagai cara untuk meningkatkan
kinerja keuangan dan daya saing secara keseluruhan. Dengan M & A yang tersebar
membuat Nestl mampu menawarkan harga rendah berdasarkan biaya operasional yang

rendah.
Broad differentiation
Di sisi lain, Nestl menggunakan diferensiasi yang luas sebagai strategi bersaing generik
sekunder. Strategi generik ini memungkinkan bisnis untuk mencapai competitive
advantage dengan menarik konsumen untuk beberapa fitur unik dari produk perusahaan.
Nestl melakukannya dengan M & A di perusahaan yang memilik kapabilitas yang
sebelumnya tidak dimiliki oleh Nestl. Hal inilah yang membuat Nestl dapat
berkembang dan mempunyai diferensiasi produk yang cukup banyak.

EVALUATING THE STRATEGY OF A DIVERSIFIFED COMPANY

Fit of Firms Resources

Non Financial Resource Fit

Nestl menunjukkan kecocokan strategis yang cocok, dimana Nestl telah menerapkan
strategi untuk memperoleh bisnis yang memiliki unsur-unsur tertentu yang sama dalam
hal produksi, distribusi, dan pemasaran. Bidang bisnis tersebut merupakan keunggulan
kapabilitsn Nestl sehingga dapat dieksploitasi melalui strategi yang cocok dalam rantai
nilai dengan dilakukannya akuisisi related business. Nestl berkembang juga dengan
memanfatkan transfer kapabilitas dari M & A perusahaan yang mempunyai kapabilitas
yang tidak dimiliki Nestl terutama di bidang produk kesehatan.

Financial Resource Fit

Dilihat dari operating activities Nestl yang menunjukan

cash flow yang terus

meningkat dari tahun 2011-2013 walaupun adanya sedikit penuruan pada tahun 2014 dan
2015 dikarenakan Nestl melakukan banyak sekali divestasi pada tahun 2014. Hal ini
menjukan bahwa akuisisi yang dilakukan mempunyai kecocokan secara finansial karena
berkontribusi secara langsung terhadap cash flow Nestl sebagai korporasi.

Allocation of Resources
Nestl mengalokasikan sumber daya strategik dan finansialnya melalui dua pilihan utama.
Dalam sumber daya strategik Nestl memilih untuk melakukan banyak M & A untuk terus
mepertahankan keunggulan kompetitif dalam industrinya. Sedangkan untuk finansial Nestl
memilih untuk meningkatkan pembayaran dividen kepada para pemegang saham.
New Strategic Moves

Stick Closely with Existing Business Line Up

Nestl tetap mempertahankan lini produk pada industri utama mereka yaitu makanan dan
minuman dengan M & A perusahaan yang bisnisnya berkaitan. Karena sudah memiliki
brand image yang kuat maka Nestl tetap bertahan dalam industri ini dan berusaha terus

memperkuat kapabilitasnya. Nestl juga mengembangkan produknya dengan fokus

utama pada nutrisi dan kesahatan.

Broaden the Diversification Base
Nestl melakukan perluasan dalam basis diversifikasinya dengan M & A pada
perusahaan dengan basis produk-produk yang sebelumnya belum dimiliki Nestl seperti
bidang kesehatan melalui Accera dan skin care melalui L'Oral. Dengan M & A inilah
Nestl memperluas jangkauannya dari yang sebelumnya hanya makanan dan minuman

dapat berkembang ke produk untuk kesehatan dan perawatan kulit.

Divest and Retrench to a Narrower Diversification Base
Nestl banyak melakukan pelepasan (divest) beberapa bisnisnya pada tahun 2014 seperti
divestasi terhadap Juicy Juice, PowerBar, La Cocinera dan lain lain. Hal ini
dikarenakan beberapa unit mempunyai performa yang buruk yang tidak sesuai dengan
standar Nestl. Selain itu Nestl juga ingin fokus untuk mengembangkan pasar

internasional dengan pelepasan lini binis yang mayoritas merupakan lini bisnis lokal.
Restructure through Divestitures and Acquisition
Nestl merestrukturisasi bisnis lineup-nya melalui divestasi dengan melakukan divestas
bisnis eskrim di Afrika Selatan dan kemudian Nestl melakukan joint venture dengan R
& R, sebuah perusahaan es krim terkemuka yang berbasis di Inggris dan telah sepakat
untuk membentuk Froneri yang akan beroperasi terutama di Eropa, Timur Tengah
(termasuk Israel), Argentina, Australia, Brazil, Filipina dan Afrika Selatan. Divestasi dan
kemudian akuisisi baru inilah yang menjadi tujuan Nestl untuk memperkuat pasar
internasional

CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY