PROPOSAL PERENCANAAN PERIKLANAN

Penyusun :

Muhammad Ibnu Syarofi 19043010072

Matthew Joan Bestari 19043010085
Indriyani Maya Masita 19043010094
 BAB 1
LATAR BELAKANG

PROFIL PERUSAHAAN
PT. Ultrajaya Milk Industry and Trading Company, Tbk merupakan salah satu
perusahaan yang bisnis utamanya yakni sebagai produsen minuman terkemuka di
Indonesia. Pada awal berdirinya, perusahaan ini merupakan sebuah industri rumah tangga
sederhana yang dimulai pada tahun 1958 di Bandung, Jawa Barat. Selanjutnya industri
sederhana yang dirintis oleh seorang pengusaha Tionghoa bernama Ahmad
Prawirawidjaja ini berkembang menjadi perseroan terbatas sejak tahun 1971. Reputasi
perusahaan ini sebagai pelopor minuman dalam kemasan di Indonesia membuat Ultrajaya
Milk tetap diterima di tengah-tengah konsumen Indonesia dengan baik.

Ultrajaya Milk awalnya hanya terbatas pada pengembangan produk susu. Namun
seiring dengan diversifikasi perusahaan, Ultrajaya Milk mulai mengembangkan inovasi
produk jus yang kemudian dikenal dengan merek Buavita, Gogo. Perusahaan juga
mengembangkan varian minuman lain yang populer seperti Teh Kotak, Sari Asem Asli
dan Sari Kacang Ijo. Pada tahun 2008, merek Buavita dan Gogo diambil alih oleh PT.
Unilever Indonesia Tbk. yang menyebabkan perusahaan lebih terfokus dalam
pengembangan produk susu. Saat ini di bawah kepemimpinan generasi kedua dari
Prawirawidjaja yang bernama Sabana Prawirawidjaja selalu mencciptakan inovasi-
inovasi terbaru bagi perusahaan. Sebagai contoh, perusahaan telah menerapkan teknologi
robot lengan, AGV, dan stacker crane dalam pengoperasian sejak tahun 1995.

Dalam perkembangannya, Ultrajaya Milk berperan sebagai pemain utama dalam

industri susu cair di Tanah Air. Hal ini dibuktikan dengan pencatatan kapasiitas produksi
yang mencapai 1 juta liter tiap harinya. Dengan hal ini, total produksi perusahaan telah
menyerap setidaknya lebih dari 90% di pasar domestik. Produk-produk Ultrajaya Milk
nyatanya tidak hanya mampu memenuhi permintaan pasaran domestik saja, melainkan
telah merambah hingga pasaran internasional seperti negara-negara ASEAN termasuk
Singapura, Vietnam, dan Filipina serta negara lain di Afrika seperti Nigeria. Rencana
Ultrajaya Milk dalam jangka panjang akan memperluas jaringan distribusi sebanyak
125.000 toko ritel melalui 50 distributor yang tersebar di seluruh Indonesia. Memasuki
tahun 2013, Ultrajaya Milk akan menargetkan laba bersih perusahaan yang mencapai Rp
261,1 miliar atau naik sebesar 34% pada tahun sebelumnya. Hal ini sejalan dengan
kenaikan yang diperoleh dari sektor penjualan yang menunjukkan perkembangan sebesar
Rp 3,24 triliun atau 19,8%. Hal ini juga didukung dengan beroperasinya pabrik baru yang
terletak di Jakarta yang mampu memberikan tambahan kapasitas produksi sebesar 20%-
30% atau mencapai lebih dari 360 juta liter-390 juta liter susu cair per tahun.
VISI, MISI, DAN NILAI PERUSAHAAN

A.VISI
Menjadi perusahaan industri makanan dan minuman yang terbaik dan terbesar di
Indonesia, dengan senantiasa mengutamakan kepuasan konsumen, serta menjunjung
tinggi kepercayaan para pemegang saham dan mitra kerja perusahaan.

B.MISI
Menjalankan usaha dengan dilandasi kepekaan yang tinggi untuk senantiasa
berorientasi kepada pasar/konsumen, dan kepekaan serta kepedulian untuk senantiasa
memperhatikan lingkungan, yang dilakukan secara optimal agar dapat memberikan
nilai tambah sebagai wujud pertanggung-jawaban kepada pemegang saham.

C.NILAIPERUSAHAAN
Perusahaan memiliki standar tata nilai yang berlaku sebagai aspirasi bagi seluruh
kegiatan dan aktifitas yang dilakukan oleh seluruh organ perusahaan. Nilai-nilai
seperti kepuasan pelanggan, kualitas produk, dan etika dalam berusaha, membentuk
satu pedoman dasar dan filosofi gotong-royong di perusahaan.

LOGO DAN TAGLINE

“KAMI ADA UNTUK INDONESIA"

ALASAN MEMILIH PRODUK
PT. Ultrajaya Milk Industry and Trading Company, Tbk memiliki dua jenis produk
yaitu minuman UHT dan makanan. Produk minuman diantaranya :

Jenis Produk Merk Dagang

Susu Cair Ultra Milk
Ultra Mimi
Minuman UHT Low Fat Hi Cal
The Teh Kotak
Minuman Kesehatan Sari Asam

Minuman Lainnya Sari Kacang Ijo

Coco Pandan Drink
Susu Bubuk Morinaga
Makanan Susu Kental Manis Cap Sapi
Golden Choice
Ultra Milk

Dari produk-produk diatas, kami memilih produk susu cair merk “Ultra Milk” varian
rasa Taro ukuran 200ml. Alasan kami memilih produk tersebut karena berasal dari susu
segar lalu diproduksi dan disterilkan dalam proses Ultra High Temperature ( UHT ),
dimana bahan baku di panaskan dalam suhu tinggi mencapai 140° C dalam waktu 4 detik,
hal ini untuk mengeliminasi seluruh bakteri patogen. Selain itu Susu UHT Ultramilk
merupakan susu UHT pertama yang diakui secara global sebagai susu UHT paling baik di
Indonesia yang dapat diartikan bahwa kualitas susu UHT Ultramilk merupakan susu
dengan kualitas terbaik. Selain itu Susu Ultra Milk mengandung berbagai nutrisi yang
cocok dikonsumsi oleh anak-anak untuk membantu proses tumbuh kembang anak. Varian
rasa Taro merupakan keluaran terbaru yang memiliki rasa unik. Susu yang manis
bercampur dengan rasa taro yang gurih dan kaya serat sangat pas untuk dinikmati dikala
santai. Memiliki kemasan berwarna ungu yang menarik sehingga membuat konsumen
penasaran dengan ultramilk taro ini.
 BAB 2
MAJOR SELLING IDEA

Susu UHT Ultramilk merupakan susu segar alami berkualitas tinggi dengan berbagai
macam kandungan nutrisi yang diproduksi menggunakan tekhnologi modern. Bahan utama
yang kami gunakan adalah susu yang berasal dari peternakan sapi yang berkualitas. Kami
juga menjaga kualitas sapi perah agar susu yang dihasilkan menghasilkan kualitas yang
unggul. Susu UHT Ultramilk diproses dan diproduksi menggunakan tekhnologi yang modern,
sehingga tetap menjaga kandungan nutrisi di dalamnya. Kami juga menjaga ke-sterilan alat-
alat produksi, sehingga susu terbebas dari kuman dan bakteri jahat
 BAB 3
PRODUCT BRIEF

INFORMASI PRODUK
Susu UHT Ultramilk Rasa Taro sangat cocok untuk dikonsumsi setiap saat. Tak
hanya baik untuk dikonsumsi saja, tapi susu UHT Ultramilk Rasa Taro juga bisa dijadikan
sebagai bahan baku untuk membuat kue. Susu UHT Ultramilk Rasa Taro juga mengandung
berbagai macam nutrisi, protein, vitamin dan mineral yang sangat dibutuhkan oleh remaja
yang sedang dalam masa pertumbuhan mereka. Susu UHT Ultramilk Rasa Taro juga tersedia
dalam 1 ukuran kemasan yaitu 200ml. Susu segar UHT Ultramilk Rasa Taro diproduksi dan
disterilkan dalam proses Ultra High Temperature ( UHT ), dimana bahan baku di panaskan
dalam suhu tinggi mencapai 140° C dalam waktu 4 detik, hal ini untuk mengeliminasi seluruh
bakteri patogen.

LOGO DAN FILOSOFI

Kata "UJ" merupakan inisial dari "Ultra Jaya", hal ini bertujuan untuk memudahkan
konsumen dalam mengingat produk tersebut. Dalam logo terdapat perpaduan warna merah
dan biru yang dibatasi oleh kotak berwarna biru. dominasi warna biru memiliki arti bahwa
PT. UltraJaya berusaha memberikan kesan kepercayaan, konservatif dan kebersihan,
sehingga cocok dijadikan latar belakang.
Warna yang dapat memberikan dimensi. Dalam penerapannya sendiri, warna merah
dalam logo tersebut cocok digunakan untuk tujuan promosi dan penjualan terutama yang
sifatnya impulsif. dibawahnya terdapat tulisan "Ultramilk" yang merupakan produk yang
dihasilkan oleh PT.UltraJaya yang juga di dominasi oleh warna biru. Logo dibuat sedemikian
rupa dengan tujuan agar para konsumen mudah mengenali produk yang di tawarkan oleh PT.
UltraJaya.
Tagline : “Fresh Milk, Ultra Milk”

KANDUNGAN DAN TAKARAN

Protein, karbohidrat, vitamin, dan mineral seperti kalsium, magnesium, dan fosfor
 KOMPOSISI :

Susu sapi segar, sukrosa, susu skim bubuk, penstabil nabati, perisa sintetik, pewarna alami,
garam. Tanpa pengawet, tanpa pemanis buatan, tanpa pewarna sintetik.

STP Produk
1. Segmentasi :
Segmentasi yang menjadi target dari produk susu UHT Ultramilk Rasa Taro
adalah mulai dari anak-anak sampai para orang tua yang tinggal di Indonesia baik
laki-laki maupun perempuan. Hal ini didukung dari banyaknya titik penjualan susu
UHT UltraMilk yang tersebar luas diseluruh Indonesia. Harga dari susu UHT
Ultramilk Rasa Taro juga terjangkau, untuk itu segmentasi pasar dari produk susu
UHT Ultramilk Rasa Taro ini juga ditujukan kepada semua kelas sosial yang ada di
masyarakat. Selain untuk di minum, susu UHT Ultramilk Rasa Taro juga bisa
dijadikan bahan untuk membuat kue dan makanan.

 Indonesia. (Geographics)
Industri makanan dan minuman mempunya pasar yang besar di Indonesia. Hal ini
didukung karena populasi penduduk Indonesia besar. Hal ini membuat Indonesia
menjadi pasar yang cocok untuk menjual produk makanan dan minuman.

 Pria dan Wanita (Demographics)

UHT Ultramilk Rasa Taro bisa dikonsumsi pria dan wanita.

 Anak – anak sampai orang tua (Life Stage)

Dari anak anak sampai orang tua, bisa mengkonsumsi susu UHT Ultramilk Rasa
Taro Ditambah lagi dengan kandungan nutrisinya yang bagus untuk dikonsumsi
berbagai usia.

 Ditujukan pada semua kelas sosial. (Psychographics)

Harganya yang cukup murah, membuat susu UHT Ultramilk Rasa Taro ini bisa
didapatkan oleh semua kelas sosial. Sehingga semua kelas sosial bisa
mendapatkan susu UHT Ultramilk Rasa Taro

SEGMENTASI

Anak – anak sampai

Indonesia Pria & Wanita Semua kelas sosial
orang tua
(Geographics) (Demographics) (Psychographics)
(Life Stage)
Irisan segmentasi

Laki-laki dan
Indonesia
perempuan
Anak –anak usia 3-
12 tahun,
berdomisili di pulau
jawa, dan berasal
dari kelas
menengah ke atas

Semua kelas Anak-anak –

sosial orang tua
2. Targeting
Targeting merupakan langkah lanjutan suatu perusahaan daam menentukan target
pasar. Targeting merupakan tindakan menilai ketertarikan dan minat dari beragam
segmen pasar, kemudian menentukan segmen pasar mana yang akan dipasar dan
jadikan sebagai target pasar. Setelah perusahaan menilai dan mengerti mengenai
karateristik pasar dan target pasar, perusahaan dapat melakuka evaluasi terkait dengan
kebijakan pemasaran yang mereka lakukan. Apakah langkah pemasaran mereka sudah
benar dan sesuai dengan asar dan atrget pasar atau belum.

Pada irisan di bagian segmentasi terdapat 3 irisan yang didapatkan un produk susu
Ultramilk kami yaitu :
 Target utama adalah konsumen yang berada di Pulau Jawa. Kami lebih
menargetkan konsumen yang berada di Pulau Jawa karena populasinya yang
sangat besar, sehingga keberadaan konsumen loyal nantinya akan semakin besar.
 Usia yang kami targetkan berada pada rentang usia 3-12 tahun. Kebutuhan susu
pada usia ana-anak lebih besar dariipada usia dewasa sampai orang tua. Sehingga
produk kami akan lebih dikenal masyarakat dan menjadi produk yang menguasai
pasar melalui konsumen anak-anak.
 Ekonomi masyarakat yang kami targetkan adalah pada rentang kelas menengah ke
atas. Pada umumnya masyarakat kelas menengah keatas akan lebih
memperhatikan kebutuhan gizi sehari-hari terutama pada produk susu. Dengan
label susu UHT terbaik, kami yakin masyakarat kelas menengah ke atas akan
lebih memilih kami sebagai produk susu sehari-hari mereka.

3. Positioning :
Positioning merupakan tahap pengembangan strategi pemasaran yang memiliki
tujuan mempengaruhi konsumen atau segmen pasar tertentu untuk memandang
sebuah barang atau jasa dibanding dengan para kompetitor. Dalam hal ini, produsen
harus mampu menonjolkan nilai lebih yang dimiliki produknya dan tentunya tidak
dimiliki oleh produk pesaing. Berikut nilai produk yang dimiliki oleh perusahaan
UltraJaya :

 Mempunyai jaringan distribusi yang luas. Tercatat lebih dari 65.000 titik
penjualan di seluruh Indonesia
 Susu UHT Ultramilk merupakan merk susu nomer satu di Indonesia dan memiki
brand Image yang sangat kuat di hati para konsumen.
 Kualitas terbaik dengan harga terjangkau

Tabel Analisis Positioning

Product Performance
Susu UHT

Feature Importance to Prospect Ultramilk Indomilk Greenfield

Price 5 - + -
Quality 1 + - +
Style 3 - + +
Availability 4 - + -
 Durability 2 + + +
BAB 4
ANALISIS SWOT

Strength
 Bebas mikroba, bakteri, dan jamur, sehingga aman dikonsumsi. PT Ultrajaya
berkomitmen menggunakan bahan baku dari hasil peternakan sapi perah dan pertanian
berkualitas terbaik, terbukti dari hasil produk yang memiliki kualitas baik.
 Susu lebih higienis karena proses produksi yang dipanaskan di suhu tertinggi dan
proses pengemasan yang dikemas dengan 6 lapisan.
 Memiliki varian rasa yang tidak dimiliki produk lain (Caramel dan Taro).
 Harga produk yang terjangkau dan kompetitif. PT Ultrajaya menggunakan harga
pasar dengan rentang harga yang sangat terjangkau di masyarakat dengan kualitas
terbaik.
 Keadaan dan pangsa pasar yang sudah besar. PT Ultrajaya juga menunjukkan
kebesaran pangsa pasarnya, saat ini dapat kita jumpai produk PT Ultrajaya ada di
berbagai tempat penjualan seperti di supermarket, toko makanan, bahkan sampai
kegiatan ekspor, PT. Ultrajaya Milk Industry Tbk telah mampu mengekspor produk
susunya ke lebih dari 20 negara.
 Loyalitas dari konsumen terhadap produk. Terbukti dengan masih dikuasainya pangsa
pasar di Indonesia sebesar 39,3 % ddimana dapat membuktikan bahwa masyarakat
atau konsumen masih memilih produk Ultramilk dalam pilihan susu UHT mereka.

Brand image perusahaan yang sudah terkenal di masyarakat. PT Ultrajaya saat ini juga
merupakan salah satu produsen terbesar produk-produk UHT di Asia Pasifik.

Weakness

 Ketersediaan bahan baku yang tidak selalu memadai target produksi. Stok susu murni
sebagai bahan baku utama dalam pembuatan susu UHT Ultramilk tidak selalu dapat
memenuhi kebutuhan produksi perusahaan. Hal ini bisa saja dipengaruhi oleh
peternakan-peternakan yang bekerjasama dengan perusahaan. Bisa jadi dalam suatu
produksi, para pengepul tidak memenuhi target susu karena sebab internalnya
sehingga produksi perusahaan tidak sesuai target.
 Biaya produksi yang tinggi. Pembuatan susu UHT Ultramilk menggunakan teknologi
modern serta proses sterilisasi yang sangat tinggi. Dengan penggunaan teknologi
modern tersebut maka biaya produksi yang dibutuhkan semakin lama akan semakin
tinggi. Hal ini bisa saja juga memengaruhi harga produk atau takaran produk
nantinya, karena kebutuhan baiya produksi yang semakin tinggi.

Opportunity

 Industri makanan dan minuman pasar yang besar di Indonesia. Hal ini didukung
karena populasi penduduk Indonesia besar. Sehingga membuat daya beli konsumen
terhadap produk makanan menjadi meningkat. PT Ultrajaya merupakan perusahaan
yang sudah lama bergerak di bidang makanan minuman, dan sudah mendapatkan hati
 di masyarakat Indonesia. Berada di posisi tersebut, sangat menguntungkan PT
Ultrajaya
 Dengan keunggulan posisi tersebut, membuat perusahaan ini dapat memimpin pasar
yang besar di Indonesia dimasa sekarang dan yang akan datang.
 Menciptakan inovasi baru terhadap produk baru yang bisa bersaing dengan
perusahaan lain

Threats

 Bertambahnya perusahaan kompetitor yang meproduksi produk sejenis. Banyaknya

kompetitor yang juga mengeluarkan produk sejenis mengharuskan perusahaan berfikir
lebih kreatif lagi untuk menarik minat konsumen yang dihasilkan PT. Ultrajaya
 Persaingan harga produk dengan perusahaan kompetitor. Penambahan nilai produk
sangat diperlukan untuk mengatasi persaingan harga dengan para kompetitor.

Bagan Analisis SWOT

Weakness
Strenght
 Tidak menentunya
Internal 

Produk susu higienis
Kualitas terbaik
ketersediaan bahan
baku
 Harga terjangkau
 Biaya produksi tinggi

Opportunity
Threat
External  Berinovasi menciptakan
produk baru  Kompetitor dengan
 Industri makanan dan produk sejenis
minuman terbesar di  Persaingan harga
Indonesia

Positive Negative
Internal
 BAB 5
DATA RESEARCH
1. Analisis Pasar

Pangsa Pasar Volume Susu UHT2

12%
4% Ultra Milk
5% 40% Frisian Flag
Indomilk
Milo
18% Real Good
Others
21%

Sumber: Nielsen

Pada data diatas, produk susu Ultramilk menempati posisi pertama produsen susu
UHT terbesar di Indonesia. Dengan pangsa pasar yang besar, dapat ditarik
kesimpulan juga bahwa susu UHT Ultramilk sangat digemari oleh masyarakat
Indonesia.

2. Top Brand

Sumber : https://www.topbrand-award.com/top-brand-index/
 Berdasarkan data yang diambil dari https://www.topbrand-award.com/top-brand-
index/ Susu UHT Ultramilk menempati posisi pertama Top Brand Index kategori makanan
dan minuman pada susu cair dalam kemasan siap minum. Susu UHT Ultramilk mendapatkan
32.9% yang menunjukkan bahwa brand susu cair dalam kemasan UHT merek Ultra Milk
masih mendominasi Top Brand Index. Saingan utama dari Susu UHT Ultramilk adalah Bear
Brand yang menduduki posisi ke 2 di daftar Top Brand. Data tersebut menggambarkan
bahwa konsumen indonesia lebih memilih dan percaya pada produk susu cair dalam kemasan
UHT merek Ultra Milk dibandingkan produk lain.

Hal ini membuktikan bahwa masyarakat Indonesia cenderung lebih tertarik akan
produk yang mereknya sudah dikenal luas. Hal tersebut sangat memungkinkan sekali
dijadikan masyarakat sebagai acuan menilai produk dan perusahaan mempunyai reputasi
yang baik mengeluarkan suatu produk. Ultramilk mempunya brand image yang sangat kuat di
dalam benak konsumen, karena Ultramilk lebih dahulu hadir pada 1958 dibandingkan para
pesaing-pesaing lainnya. Hal ini membuat Susu UHT Ultramilk lebih dikenal lebih dan pasti
akan lebih dahulu dipertimbangkan oleh calon konsumen. Melihat data yang tersaji diatas,
membuktikan bahwa perusahaan susu cair dalam kemasan UHT merek Ultra Milk dituntut
untuk lebih meningkatkan mutu produknya dan memberikan tingkat kepuasan yang lebih
baik untuk para pelanggannya supaya dapat bertahan di jajaran teratas Top Brand Index.
 kepentingan Rat kepuasan Rat
a- a-
Atribut P L P L
Rat Rat
5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 a 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 a

Performance
2 1 2 1 2 1 2
1. Rasa susu 3 3 4 9 2 0 0 6 0 2 0 3 0 0
4.6 4.3
1 1 3 5
1 5 2 3 8 8 6 8
Skor 5 2 0 6 6 0 0 0 0 9

1 1 1 1 1 2 1
2. Harga produk 8 5 3 4 7 3 0 0 4.3 1 0 5 9 9 7 0 0 4.1

9 6 7 6 7 5 8 1 4 7 2 1
Skor 0 0 9 0 8 9 5 0 5 5 6 1

3. Kekentalan 1 1 1 1 2 1 1
susu 3 9 4 8 8 9 0 0 4.1 0 0 6 8 6 1 0 0 3.7

6 7 1 4 7 2 1 5 8 4 6 3 6
Skor 5 6 2 0 2 7 0 0 0 4 3

Feature
1 1 1 1 1 1 2
1. Varian rasa 6 4 5 2 3 9 1 0 1 9 5 7 0 8 0 0
8 5 1 6 5 2 4.1 5 7 1 3 8 2 4.0
Skor 0 6 5 0 2 7 2 7 5 6 5 5 0 4 7
1 1 1 1 1 1 1 2
2. Warna produk 2 4 8 1 2 1 1 1 0 3 3 6 1 8 0 8 1 0
6 5 2 6 4 3 4.0 6 5 1 4 8 2 4.0
Skor 0 6 4 2 0 4 3 2 1 5 2 8 4 0 0 4 2 7
3. Bentuk 1 1 1 1 1 1 1
Sedotan 6 4 1 1 2 5 1 5 3 1 9 4 2 1 8 5 8 3 1
3 5 3 2 4 4 3.5 4 5 3 4 6 2 3.8
Skor 0 6 3 2 2 5 4 5 6 1 4 5 6 6 1 0 0 4 6 1 3
Reability

1. Ketersediaan 1 1 1 1 1 1 1 1
produk 6 6 2 3 9 3 0 0 3 8 5 9 8 0 1 0

8 6 6 7 4.3 6 7 1 4 7 3 4.0
Skor 0 4 6 5 6 9 5 5 2 5 5 2 0 4 9

2. Kepraktisan 2 1 1 1 1 1 1 1
konsumsi 4 1 1 5 3 7 0 0 4 6 6 6 3 8 0 0

1
2 4 7 5 2 4.4 7 6 1 8 5 2 4.2
Skor 0 4 3 5 2 1 4 0 4 8 0 2 4 2
3. Tingkat Kepuasaan Konsumen

Berdasarkan pada data yang diambil oleh Mahasiswa Institut Pertanian Bogor melalui
penelitian Analisis Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Kepuasan Konsumen Pada Produk
Susu UHT Ultramilk, pada poin performance dan pada tingkat kepentingan maupun
kepuasaan baik dari responden laki-laki maupun perempuan memberikan skor dengan nilai
yang tinggi yaitu 5 dan 4 dengan rata-rata yang diperoleh adalah 4,37 dan 4.07 . Melalui hasil
penelitian ini dapat dikatakan bahwa susu UHT Ultramilk dalam hal performance yang
mencakup rasa susu, harga produk dan kekentalan susu sangat diperhatikan oleh konsumen
dan menjadi keunggulan tersendiri dari produk ini.
Pada poin feature dan pada tingkat kepentingan dan kepuasaan baik responden laki-laki
maupun perempuan rata-rata memberikan skor dengan nilai tinggi yaitu 5 dan 4 dan ratra-rata
yang diperoleh adalah 3,9 dan 3,99. Melalui hasil penelitian ini dapat dikatakan bahwa susu
UHT Ultramilk dalam hal feature yang mencakup varian rasa, warna produk dan bentuk
sedotan sangat diperhatikan oleh konsumen dan menjadi keunggulan tersendiri dari produk
ini.
Pada poin reability dan pada tingkat kepentingan dan kepuasan baik dari responden laki-
laki maupun perempuan memberikan skor dengan nilai yang tinggi yaitu 5 dan 4 dengan rata-
rata yang diperoleh adalah 4,39 dan 4,15. Melalui hasil penelitian ini dapat dikatakan bahwa
susu UHT Ultramilk dalam hal rability yang mencakup ketersediaan produk dan kepraktisan
produk sangat diperhatikan oleh konsumen dan menjadi keunggulan tersendiri dari produk
ini.
Dari beberapa poin penelitian yang sudah dilakukan oleh mahasiswa Institut Pertanian Bogor
tersebut, dapat diambil kesimpulan bahwa masyarakat sudah cukup puas dengan kualitas
produk susu UHT Ultramilk baik dari segi performance, feature maupun reability.

4. Tingkat kepopuleran ultramilk varian rasa taro ukuran 200 ml di masyarakat

Berdasarkan survey yang kami lakukan melalui media sosial utama brand susu Ultramilk,
yaitu instagram @mymilk_id. Dapat ditarik keismpulan bahwa kepopuleran dari susu
ultrailk varian rasa taro ukuran 250 ml masih sedikit yang mengetahui dan tertarik dengan
varian tersebut. Rata-rata konsumen loyal susu uht ultramilk lebih tertarik kepada susu uht
ultramilk ukuran 250 dengan avrian rasa yang lama yaitu coklat, strawberry dan full
cream. Terbukti melalui unggahan komentar oleh konsumen loyal susu uht ultramilk
berikut ini :
Berdasarkan unggahan komentar yang disampaikan oleh konsumen loyal produk susu
ultramilk, produk susu varian rasa coklat, strawbeey, dan fulllcream masih menjadi favorit
masyarakat. Hal ini didukung dengan fakta bahwa rata-rata yang dijual dan habis terjual di
retail kecil, supermarket, retail modern, warung, dan tempat penjualan lainnya adalah susu
uht utramilk ukuran 250 ml varian rasa cokelat, strawbery, dan fullcream. Namun, bukan
berarti susu uht ultranilk varian rasa taro ukuran 250 ml tidak diminati dan diketahui oleh
konsumen produk susu uht ultramilk. Ada beberapa postingan komentar konsumen loyal
yang menunjukkan bahwa mereka juga menyukai produk susu uht ultramilk varian rasa taro.
Berikut bukti postingan komentar mereka :
 BAB 6
PESAN UTAMA PRODUK

#PenuhiNutrisiGenerasiIndonesia

Dalam proses pembuatannya, kami menjaga kemurnian nutrisi yang ada di dalam produk
kami. Dengan tetap menjaga kemurnian dan keaslian produk kami, kami berharap agar
produk kami dapat membantu tumbuh kembang dan mencerdaskan generasi Indonesia.
 BAB 7
MEDIA STRATEGY ANALYSIS
1. Iklan MNC TV ( 06.00-12.00)
MNC TV adalah saluran TV popular di Indonesia dan merupakan bagian dari grup
Media Nusantara Citra (MNC). MNC TV merupakan saluran TV yang berfokus pada
menghibur audiens keluarga. Acara-acara MNC TV juga menayangkan acara seperti drama
keluarga, acara olahraga, musik dan lain sebagainya. Beriklan di MNC TV merupakan pilihan
yang tepat yang baik untuk menargetkan anak-anak dan keluarga di Indonesia. Itu sebabnya
pilihan yang tepat untuk memasang iklan di MNC TV, menjangkau audiens dalam jumlah
besar dalam rentang waktu yang singkat. Ini merupakan opsi yang bagus untuk bisa
menjangkau anak-anak dan keluarga dalam jumlah besar pemirsa untuk meningkatkan
penjualan.

2. Youtube (Rans Entertaiment)

Rans Entertaiment merupakan kanal youtube channel milik Raffi Ahmad, Nagita
Slavina dan Rafathar. Rans Entertaiment sudah mempunyai 20,7Jt Subscriber. Kanal Youtube
Rans Entertaiment memuat tentang momen Raffi Ahmad Bersama keluarga. Rans
Entertaiment masuk dalam kategori Siaran Langsung Acara Keluarga, Video yang diunggah
didominasi oleh konten yang bergenre video blogging atau vlog. Selain itu juga dengan
tingkah lucu anak Raffi Ahmad dan Nagita Slavina, Rafathar Malik Ahmad yang tentunya
memiliki daya Tarik tersendiri dan bisa mempengaruhi bagi masyarakat.

3. Tiktok (Tasyi Athasyia)

Tasyi Athasyia merupakan artis Tiktok yang mempunyai 160.3K dan 723K Follower
di instagram. Konten Tiktok dan Instagram Tasyi Athasyia berisi tentang review-review
makanan. Ia kerap membuat konten-konten yang menarik salah satunya adalah konten
kuliner.

4. Iklan Youtube (Bumper Ads)

Youtube dinobatkan sebagai media sosial terpopuler di masyarakat Indonesia.
Youtuber berhasil menjaring 170juta pengguna atau 93,8 persen dari total keseluruhan
populasi 181,9juta. Sebanyak 98,5 persen dari 181,9 juta populasi menonton video online atau
streaming, yang artinya 179,1 juta orang di Indonesia memanfaatkan internet untuk menonton
video online.
Itu sebabnya sebagai pemilik bisnis, youtube adalah satu platform yang tepat untuk
memasarkan produk. Setiap bulan ada lebih dari 1,9 miliar pengguna yang mengunjungi
youtube. Jika ini bisa dimanfaatkan dengan benar, youtube ads bisa sangat berguna dan bisa
menjangkau banyak target audiens. Ada beberapa jenis iklan yang disediakan oleh Youtube,
salah satunya adalah bumper ads.
Bumper ads merupakan jenis youtube yang paling singkat. Iklan ini berdurasi selama
6 detik dan tidak bisa di skip oleh viewer, jadi harus ditonton hingga iklan selesai. Jenis iklan
bumper ini dapat bekerja secara efektif untuk meningkatkan brand awareness dan penjualan
untuk menjangkau konsumen.
 BAB 8
STRATEGIC FUTURE PLANNING
Tema Iklan : Mencerdaskan Generasi Indonesia
1. Rencana Kampanye Iklan
- Media TV (MNC TV)
Konsep iklan yang digunakan berupa video pengenalan produk menggunakan
talent anak-anak dengan usia 7 tahun yang memiliki rasa ingin tahu yang tinggi,
serta menampilkan manfaat yang bisa didapat dengan mengonsumsi produk
tersebut.

- Youtube Rans Entertainment

Konsep video blogging dengan Rafathar dan Nagita Slavina sedang menikmati
produk susu UHT Ultramilk rasa Taro dan memberikan penjelasan mengenai
keunggulan produk.

- Tiktok Tasyi Athasyia

Membuat resep makanan dengan bahan dasar susu UHT Ultramilk rasa Taro.

- Youtube Ads
Video singkat pengenalan produk susu UHT Ultramilk rasa Taro.
2. Durasi dan Timeline
- Media TV (MNC TV)
. Durasi video 30 detik dengan 4 kali penayangan di jam 18.00 – 24.00

- Youtube Rans Entertainment

.Durasi video 30 detik dengan 1 kali penayangan dengan mengambil segmen di
konten tertentu.

- Tiktok Tasyi Athasyia

Durasi video ±1 menit dengan 2 kali penayangan.

- Youtube Ads
Bumper ads 6 detik, non skippable ads, cpm per 1000 tayangan

3. Anggaran Dana
Alokasi dana : Rp. 350.000.000
No. Penggunana dana Jumlah dana Sisa dana
1. Iklan melalui media TV (MNC) degan 200.000.000 150.000.000
frekuensi 4X penayangan
2. Iklan melalui YouTube RANS 50.000.000 100.000.000
Entertainment
3. Iklan melalui tiktok Tasyi Athasyia 20.000.000 80.000.000
dengan frekuensi 2X penayangan
4. Iklan melalui Youtube ads 30.000.000 50.000.000