KASUS PT. Tempo Scan Pasific Tbk.

MANAJEMEN PEMASARAN

Dosen Pengampu :

Sri Hardjanti Dra.,M.M

Disusun Oleh :

Nabilla Elok Hapsari 15311106

Nadya Dwi Nasti 15311204
Utami Kurniawati Astuti 15311351
Dewi Inggit Monalisa 15311375
Paramasunu Dewangkara 16311026

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS ISLAM INDONESIA

YOGYAKARTA

2018
 BAB I

PENDAHULUAN

1. LATAR BELAKANG

PT Tempo Scan Pasific Tbk adalah perusahaan yang bergerak dalam bidang minuman dan
makanan multivitamin, yang telah berdiri sejak tahun 1953. perusahaan ini telah banyak
memproduksi produk obat-obatan atau multivitamin, contohnya adalah bodrex, vidoran,
hemaviton, neo reumachyl, bodrexin, oskadon, contrexyn dan sebagainya. Dengan cirikhas dari
Tempo Scan adalah DNA bisnisnya yang mengusung konsep keterjangkauan (affordability).
Artinya perusahaan lokal ini selalu membuat produknya dapat dijangkau oleh berbagai segmen
masyarakat.
Salah satu brand dari Tempo Scan ini adalah Vidoran. Jika kita melihat dari tahun ke tahun,
brand ini selalu melakukan inovasi, yang dari awal Vidoran ini berbentuk sirup, tablet, dan saat
ini Vidoran mengenalkan multivitamin berupa tablet kenyal ( Vidoran Gummy ), tidak hanya itu,
Vidoran juga mulai melakukan ekstensifikasi  pada produksi susu formula bayi dan pertumbuhan
anak yang bernama Vidoran My Baby dan Vidoran Xmart. Hal ini dikarenakan adanya consumer
insight yang menginginkanya. Selain itu Tempo Scan melihat bahwa masih banyak anak
Indonesia yang belum bisa menikmati susu formula dengan nutrisi yang lengkap, karena banyak
dari masyarakat menengah kebawah yang hanya mampu memberikan susu dengan kandungan
gula yang tinggi karena harga yang murah.
Tempo Scan sendiri menganggap brand adalah hal sangat penting, bahkan Vidoran sendiri
sudah menjadi heritage brand yang sudah eksis sejak tahun 1977 yang dikenal sebagai produk
multivitamin anak untuk berbagai kebutuhan.
Selain dari produk vidoran, PT Tempo Scan juga melakukan ekstensifikasi dari produk
Hemaviton, yang senantiasa melakukan penyempurnaan pada produknya dan melakukan inovasi
untuk menawarkan kegunaan baru, sesuai dengan kebutuhan konsumennya dan sesuai dengan
nilai dari Hemaviton. Hemaviton melakukan perluasan pada merek yang dibarengi dengan
promosi yang agresif, dengan menggunakan promosi above the line dan below the line. Terutama
dengan media TV untuk membidik target pasar yang dituju. Selain dengan promosi melalui TV,
adapun promosi melalui social media seperti facebook dan twitter. Dari pihak Tempo Scan
sendiri sudah sering memberikan sampling Vidoran di modern trade , sekolah TK, dan
memberikan edukasi ke Posyandudan juga ibu-ibu PKK. Sedangkan, Hemaviton gencar
melakukan aktivitas promosi 360 derajat yang komprehensif, seperti di TV, print, dan digital,
aktivasi digital yang melibatkan komunitas online, dan aktivasi yang melibatkan konsumen.
Selain promosi, distribusi juga merupakan kunci sukses utama berbagai varian produk
Tempo Scan. Karena usia yang sudah lama, Tempo Scan memiliki jarngan sitribusi yang sudah
banyak dan tersebar sampai di pelosok daerah di Indonesia.
Walaupun kita tahu bahwa merk pesaing tidak sedikit, tetapi produk dari Tempo Scan masih
tetap menjadi unggulan dan pilihan, karena Tempo Scan berhasil untuk melakukan perluasan
merek dengan pemasaran yang pas, dalam waktu beroperasi yang cukup lama yaitu 61 tahun
membuat Tempo Scan memiliki jaringan distribusi yang luas dan kuat.

2. RUMUSAN MASALAH
1. Bagaimana strategi merketing mix yang dilakukan oleh perusahaan PT. Tempo Scan
Pasific TBK?
2. Bagaimana konsep pemasaran produk dan jasa yang digunakan oleh perusahaan PT.
Tempo Scan Pasific TBK?
3. Siapa sasaran utama dan bagaimana segmenting tergeting dan positioning (STP) yang
dilakukan oleh perusahaan PT. Tempo Scan Pasific TBK?
4. Dalam kasus diatas, strategi distribusi apa saja yang dipakai? Sebut dan jelaskan!

BAB II
PEMBAHASAN

1. Strategi Marketing Mix

1. Product
Produk yang ditawarkan oleh perusahaan tempo scan pasific ini awalnya berbentuk
syirup,dikembangkan menjadi bentuk tablet,kemudian tablet kenyal. Bagi tempo scan, yang
penting sebagai merk multivitamin anak, produksi lokal yang pertama di Indonesia. Nama
vidoran  terpelihara heritage brand yang sudah eksis sejak 1977. Vidoran tetap dikenal sebagai
produk multivitamin anak untuk berbagai kebutuhan yang lengkap seperti kecerdasaan, daya
tahan pertumbuhan dan nafsu makan.
2. Promtion
Bagian promosi yang dilakukan oleh PT. Tempo Scan Pasific ini dilakukan secara gencar
melalui above the line ataupun below the line. Sumber TV menjadi media utama untuk
membidik  target pasar yang dituju,pasar yang dipidik merupakan ibu-ibu yang memiliki anak
usia daei 1-6 tahun. Selain itu perusahaan ini suadah berkerja sama dengan facebook dan twitter
dan tempo scan juga rajin memberikan sampling vidoran di modern trade dan sekolah TK.
Sehingga dengan adanya berbagai macam promosi tersebut dapat meninkatkan penjualan
produk.
3. Place
Untuk tempatnya sendiri PT. Tempo Scan Pasific menjualkan produknya di apotek dan
supermarket modern.
4. Process
Perusahaan Tempo Scan Pasific sendiri selalu membuat inovasi produk dan mendekatkan diri ke
konsumen dengan membuat produk yang memenuhi kebutuhan konsumennya.

2.Konsep Pemasaran Produk dan Jasa

PT. Tempo Scan menggunakan konsep produksi dan konsep pemasaran. PT. Tempo Scan
merupakan perusahaan yang berdiri dan fokus dibidang kesehatan termasuk multivitamin.
Perusahaan ini menyasar pasar dimulai dari anak-anak sampai orangtua. Selain itu juga
perusahaan ini menyasar pasar menengah kebawah. Terbukti, PT. Tempo Scan menjunjung
konsep keterjangkauan (Affordability) yang membuat produknya selalu dapat dijangkau. Disisi
lain PT. Tempo Scan juga melakukan Segmentasi atas dasar demografis. Contohnya saat
meluncurkan produk seperti vidoran, pasar yang dibidik adalah ibu-ibu yang memiliki anak 1-6
tahun dengan SES B dan C.
3. STP

- Segmenting
Untuk segmentingnya sendiri untuk produk anak-anak seperti Multivitamin Vidoran Gummy
dan Susu Vidoran memiliki segmen pasar dari usia anak-anak 0-3 tahun. Sedangkan untuk
produk vitamin Hemaviton memiliki segmen pasar dari usia 17 tahun ke atas.

- Targeting
Untuk targeting nya sendiri PT Tempo Pacific Tbk ini membidik pelanggan menengah
kebawah ( Kelas B,C,D) dan juga membidik para ibu-ibu yang memiliki anak umur 1-6 tahun
dengan SES B dan C.

- Posisioning
Untuk posisioning nya sendiri produk-produk yang di ciptakan sangatlah menarik terutama
produk bagi nakaanak. Seperti Multivitamin Vidoran Gummy yang memiliki bungkus yang
sangat lucu berwarna-wrni dengan gambar kartun Shaun The Sheep dan bentuk produknya
juga menarik, rasanya pun manis dan kenyal seperti permen sehingga membuat anak-anak
yang memakannya terasa senang.

4. Strategi Distribusi

Strategi distribusi yang dipakai oleh PT Tempo Scan Pasific Tbk adalah saluran distribusi
intensif. Karena produk yang diproduksi oleh PT Tempo Scan Pasific Tbk termasuk produk atau
barang kebutuhan pokok sehari-hari yang memiliki permintaan dan tingkat konsumsi yang
tinggi. PT Tempo Scan Pasific Tbk sendiri memiliki jaringan distribusi yang luas hingga ke
pelosok daerah. Saat ini, Grup Tempo memiliki dua perusahaan distribusi, yaitu PT Supra
Usadatama dan PT Tempo yang sudah memiliki 56 cabang distribusi di seluruh Indonesia.
Kedua perusahaan distribusi ini mampu menjangkau pasar modern dan tradisional serta apotek di
seluruh negeri ini.