Toaz - Info Full Preview Buku Strategi Menjadi Star Seller Shopee Edisi 3 PR
Toaz - Info Full Preview Buku Strategi Menjadi Star Seller Shopee Edisi 3 PR
(1) Setiap Orang yang dengan tanpa hak melakukan pelanggaran hak ekonomi sebagaimana dimaksud dalam
Pasal 9 ayat (1) huruf i untuk Penggunaan Secara Komersial dipidana dengan pidana penjara paling lama 1
(satu) tahun dan/atau pidana denda paling banyak Rp100.000.000 (seratus juta rupiah).
(2) Setiap Orang yang dengan tanpa hak dan/atau tanpa izin Pencipta atau pemegang Hak Cipta melakukan
pelanggaran hak ekonomi Pencipta sebagaimana dimaksud dalam Pasal 9 ayat (1) huruf c, huruf d, huruf f,
dan/atau huruf h untuk Penggunaan Secara Komersial dipidana dengan pidana penjara paling lama 3 (tiga)
tahun dan/atau pidana denda paling banyak Rp500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah).
(3) Setiap Orang yang dengan tanpa hak dan/atau tanpa izin Pencipta atau pemegang Hak Cipta melakukan
pelanggaran hak ekonomi Pencipta sebagaimana dimaksud dalam Pasal 9 ayat (1) huruf a, huruf b, huruf e,
dan/atau huruf g untuk Penggunaan Secara Komersial dipidana dengan pidana penjara paling lama 4 (empat)
tahun dan/atau pidana denda paling banyak Rp1.000.000.000,00 (satu miliar rupiah).
(4) Setiap Orang yang memenuhi unsur sebagaimana dimaksud pada ayat (3) yang dilakukan dalam bentuk
pembajakan, dipidana dengan pidana penjara paling lama 10 (sepuluh) tahun dan/atau pidana denda paling
banyak Rp4.000.000.000,00 (empat miliar rupiah).
STRATEGI MENJADI
Star Seller Shopee
Jual lebih cepat, lebih banyak, lebih untung
Author by TheKidz
Author by TheKidz
Daftar Isi
Chapter 1
Menjadi Star Seller Shopee............................................1
Chapter 2
Bisnis Model Adalah Prioritas.................................... 49
Chapter 3
Improvement Strategy................................................. 95
Chapter 4
Shopee Advertising Strategy.................................... 127
Chapter 5
Marketing Funnel & Matriks.................................... 161
Chapter 6
Double Reputation [unsensor]............................... 175
Chapter 7
Digital Asset [unsensor]............................................ 187
Chapter 8
Catatan Kritis [unsensor]......................................... 201
ix
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
x
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
Menghindari Kontradiksi
“Catatan singkat yang sebenarnya panjang dan selalu terlewat.” - The Kidz
P
ertama, yang harus Anda persiapkan untuk membaca
buku ini adalah persiapan dari diri Anda sendiri. Kenapa
hal ini penting, karena persiapan diri Anda sendiri adalah
kunci untuk bisa memahami isi materi dalam buku. Dan inilah
catatan dan masukan kami kepada pembaca, kami merangkum
hal-hal kontradiksi dari masukan pembaca.
Dan lebih baik Anda memahami dan menghindari beberapa
rangkuman yang telah kami susun di bawah ini.
1. Bedakan antara Membaca, Memahami, Mengerti,
Mencoba dan Menguji.
Dalam buku ini Anda dituntut untuk melakukan 5 hal
penting, diantaranya adalah membaca, memahami, mengerti,
mencoba, dan melakukan pengujian. 5 Hal penting tidak bisa
dipisahkan dan perhatikan pengertian 5 hal ini :
Membaca : Bukan berarti bagi Anda pencinta novel yang
terbiasa membaca buku dengan ketebalan 500 halaman
selesai dalam satu hari, bisa Anda praktekan untuk buku
ini. Buku ini adalah buku “How to” bukan buku fiksi
xi
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
Chapter 1
Menjadi Star Seller Shopee
1
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
T
o the point adalah hal yang paling kami suka. Sengaja
kami menempatkan inti permasalahan dan pembahasan
di awal chapter. Agar Anda tidak perlu terlalu lama
mendalami materi pada buku ini, namun dalam buku ini
sudah kami rancang agar Anda tetap harus membaca hingga
akhir karena semua materi saling berkaitan. Terutama dalam
merancang bisnis model, semua materi dalam buku ini tidak
akan banyak memberikan manfaat ketika Anda gagal dalam
merancang atau memilih bisnis model.
Pahami aturan menjadi Star Seller Shopee
(Rule update: Agustus 2018).
1. Penjual telah verifikasi menggunakan KTP.
2. Toko mempunyai persentase chat dibalas: >=70%.
3. Toko memiliki rating: >=4.5.
4. Toko memiliki minimum jumlah transaksi berhasil
sebesar 50 pesanan sebulan terakhir
5. Toko melayani 25 pembeli berbeda dalam sebulan
terakhir
6. Toko memiliki poin penalti sebanyak 0 poin.
7. Tidak memiliki riwayat pesanan yang tidak wajar,
kejanggalan pada aktivitas akun, atau penyalahgunaan
program lainnya untuk kepentingan pribadi.
8. Penjual tidak dibolehkan menjual barang-barang yang
tidak diperkenan oleh aturan Shopee (barang palsu,
produk MLM, voucher, lensa kontak, kosmetik tanpa
BPOM, barang bekas).
2
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
3
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
4
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
5
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
TampilanStar
Tampilan StarSeller
Seller dan
dan Produk
ProdukStar
StarSeller
Seller
Kami sengaja mem-privacy akun store ini dengan beberapa
alasan internal, namun kami memberikan gambaran kepada
6
anda bahwa dengan waktu optimasi selama satu bulan kita bisa
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
7
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
Sumber : femaledaily.com
Tentunya kami tidak dibayar untuk mengiklankan produk
ini, kami hanya memberikan contoh sederhana agar Anda
bisa memahami dan mencontoh untuk keperluan usaha Anda
nantinya.
Sebagai gambaran singkat produk ini memiliki keunggulan
sebagai barikut :
- Pelembab bibir dan kulit
- Mengembalikan bekas luka pada kulit
- Mengatasi ruam popok pada bayi
8
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
9
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
10
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
Chapter 2
Bisnis Model Adalah
Prioritas
49
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
A
pabila Anda membaca dengan detail dari Chapter 1
maka akan ada pemikiran dari Anda bahwa pasti kita
kan banyak bakar uang untuk biaya iklan dan promosi
serta pengeluaran lain yang seharusnya kita bisa free dalam
berjualan di e-commerce.
Perlu diketahui hanya listing produk saja di e-commerce, apapun
brand e-commerce-nya tidak akan membuat penjualan Anda
cepat dibeli oleh pembeli, apalagi kondisi kompetisi Anda cukup
kuat. Bersyukurlah Anda telah membaca buku ini dan bisa
merancang bisnis di era digital ini dengan lebih baik daripada
penjual biasa di luar sana, yang tergerus dengan teknologi tapi
ketika masuk di era digital mereka tak mampu bertahan karena
tidak paham pola bisnis digital dan sebagainya.
Apabila kita bandingkan Shopee adalah e-commerce yang
cukup murah untuk memulai berjualan. Kenapa hal ini bisa
disimpulkan demikian?
Di Shopee untuk menjadi penjual yang memiliki kredibilitas
memang Star Seller adalah acuan utamanya, dan acuan ini tidak
bisa dibeli dengan uang, dan Anda harus mengatur strategi
dengan berbagai macam cara agar penjualan Anda naik dan
memenuhi kriteria sebagai seorang Star Seller.
Perhatikan tabel perbandingan di bawah ini dimana komparasi
dari beberapa e-commerce lainnya :
Platform Rating Biaya Durasi Biaya Iklan
Shopee Star Seller - 1 bulan Relatif
Tokopedia Gold Merchant IDR 150.000 1 bulan Relatif
Bukalapak Premium Account IDR 75.000 1 bulan Relatif
Tabel biaya membership e-commerce
50
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
51
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
52
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
53
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
Apabila
Apabila kondisi
kondisi kita buat seperti
kita buat seprti ilustrasi
ilustrasidiatas,
di atas,dimana
di manauntuk
untuk
membeli stock produk harga beli ke distributor/supplier adalah
membeli stock produk harga beli ke distributor/supplier adalah
IDR 50.000 per pcs. Sedangkan kompetitor menjual produk
IDR 50.000 per pcs. Sedangkan kompetitor menjual produk
tersebut di Shopee dengan harga IDR 60.000 dan posisi iklan
tersebut di Shopee dengan harga IDR 60.000 dan posisi iklan
berada di posisi pertama pencarian.
berada di posisi pertama pencarian.
Apabila kita menggunakan bisnis model dengan dropship, untuk
Apabila kita menggunakan bisnis model dengan dropship, untuk
menurunkan harga jual produk akan menyebabkan margin kita
menurunkan harga jual produk akan menyebabkan margin
semakin kecil, namun dalam bisnis retail anda bisa stock produk
kita semakin
dalam jumlah kecil,
besarnamun dalam
agar anda bisnis retailpotongan
mendapatkan stock
Anda bisaharga
produk
adatu dalam
diskon jumlah
dari besar agar Anda mendapatkan potongan
supplier/distributor.
harga atau diskon dari supplier/distributor.
54
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
Chapter 3
Improvement Strategy
95
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
B
uku ini tidak akan membahas yang sudah dibahas oleh
tulisan di blog atau website di luar sana, tentunya dengan
menjadi Star Seller akan ada banyak sekali kelebihan
yang bisa Anda dapatkan sebagai seorang penjual atau pebisnis.
Kita akan lebih membahas masalah lainnya yang akan
menjadi modal perbaikan bagi bisnis Anda. Perhatikan, bisnis
memerlukan improvement baik dari sisi internal ataupun
eksternal. Kalau yang sedang Anda lakukan adalah hal itu-itu
saja tidak akan berbeda dengan pedagang pasar yang setiap
hari akan terjebak dalam perang harga di pasar tradisional.
Bukan berarti pedagang pasar tradisional itu jelek atau kurang
berpendidikan, ini hanya masalah pilihan. Mana yang akan Anda
pilih itulah yang akan Anda dapatkan.
Apabila dalam implementasi dari Chapter 1 dan 2 sudah menjadi
aktivitas kegiatan Anda sehari-hari dalam menggunakan Shopee
tentunya untuk menjadi Star Seller bukan lagi sesuatu yagn
berat buat Anda. Apabila dalam chapter 1 dan 2 Anda masih
belum menemukan kondisi yang ideal untuk penjualan Anda,
tentunya kita harus melakukan pembenahan. Buku ini mencoba
merangkum pembahasan yang mudah dipahami (untuk level
intermediate). Namun pasti akan ada kemungkinan beberapa
pembaca masih terkendala dan belum mampu menembus
rating Star Seller dari Shopee.
1. Founder adalah segalanya.
Apapun bisnisnya, dan apapun produknya akan menjadi sesuatu
yang menghasilkan keuntungan tinggi karena sebuah aksi dari
founder11-nya. Meskipun saat ini Anda menjualkan produk dari
96
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
97
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
98
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
99
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
Chapter 4
Shopee Advertising Strategy
127
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
Ini adalah beberapa data yang kami ambil dari sebuah penjualan
dari 1 item produk. Kita perhatikan beberapa data di atas
mengikuti penjelasan di bawah ini.
Dari tabel grafik di atas diketahui beberapa yaitu :
Target : Angka batas pencapaian penjualan yang diharapkan
untuk terjadi penjualan (setiap hari). Batas tersebut di-set
di angka IDR 500.000. Hal ini bisa diestimasi dari jumlah
pencarian dan potensi penjualan yang mungkin terjadi dengan
menggunakan data traffic dari “Iklanku” di Shopee.
Omset : Angka penjualan yang terjadi di setiap hari.
Biaya Iklan : Batas biaya iklan yang keluarkan setiap hari
(dibatasi IDR 100.000 perhari saja).
149
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
150
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
Chapter 5
Marketing Funnel & Matriks
161
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
163
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
164
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
Chapter 6
Double Reputation
[unsensor]
175
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
179
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
180
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
Chapter 7
Digital Asset [unsensor]
187
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
192
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
Ada beberapa hal yang perlu kita cermati ketika kita melakukan
export data pelanggan di Shopee kita tidak mendapatkan
email dari setiap pembeli. Data yang bisa miliki adalah Nama,
No. telepon dan Alamat. Padahal untuk memasukkan data ke
Facebook kita harus memiliki 3 data prioritas yaitu: nama, email
dan nomor telepon.
Email adalah data paling penting, untuk itu Shopee tidak akan
pernah memberikan data email pembeli di store Anda untuk
Anda dapatkan.
Yang bisa kita lakukan adalah meminta secara manual kepada
pembeli untuk mendapatkan email mereka dan mengumpulkan
secara manual, bisa juga dengan beberapa iming iming agar
pembeli mau memberikan email-nya kepada kita. Hal ini terus
kami lakukan untuk dari setiap pembeli. Semua pembeli kami di
Shopee selalu kami kumpulkan satu per satu.
193
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
Chapter 8
Catatan Kritis [unsensor]
201
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
untuk ikut Flash Sale dan kontrak rugi dengan Shopee. Namun
mereka punya strategi lagi setelah Flash Sale terjadi. Bisa jadi
mereka memanfaatkan momentum tertentu hingga mereka bisa
mendapatkan profit di momentum berikutnya.
Bisa jadi mereka melalukan tes market awal dengan mencoba
menjual rugi dari produknya, kemudian meraka mencari
feedback akan produk tersebut dan memperbaiki kembali di
kemudian hari agar menjadi produk yang lebih baik. Hal ini
lebih murah daripada pemilik brand tebak-tebak buah manggis
dengan memproduksi masal ternyata produk tersebut gagal
saat dipasarkan secara luas.
Nah apakah Anda pernah berpikir seperti itu? Dan sudah
merancang setelah itu? Apakah Bisnis Model Anda sudah
dirancang sedemikan hingga bisa menjawab tantangan itu.
Note: Ikutlah Flash Sale bila hitungan dagang Anda cukup untuk
mengikuti program tersebut.
Tidak perlu menunggu momentum Flash Sale, Anda bisa datang
langsung ke kantor mereka dan ber-partnership langsung untuk
masuk Flash Sale dengan segala ketentuan Shopee.
Kami tidak dibayar oleh Shopee, jadi bebas bagi Anda untuk
menentukan pilihan nama yang paling tepat untuk jalur bisnis
Anda.
Note : Perlu diingat lagi, apakah pembeli setelah Flash Sale
adalah buyer yang loyal kepada anda?
2. Bagaimana saya bisa masuk Flash Sale Shopee.
Ada ratusan seller yang sangat menginginkan momentum ini
ketika sedang fokus berjualan di Shopee. Hal ini wajar, dan buku
206
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
207
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
Tentang Kami
215
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
Seller lainnya, yang hanya fokus pada bisnis dan tidak nampak
di akun social media.
The Kidz
Youtube Channel : The_Kidz
216
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
217
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
218