5TeknikClosingPalingAmpuh

"80%orangmembelikarenaEMOSI,20%orangmembelikarena
LOGIKA

Bagaimana caraclosingnya...? Sabarya sabar.Sebentarlagidijelaskan.Namun

sebelumnyaAndaperlutahudulufaktapenjualanyangsatuini.

"80%orangmembelikarenaEMOSI,20%orangmembelikarenaLOGIKA"

Fakta di atas akan menjadi dasar dan landasan setiap teknik CLOSING. Maka
CLOSINGkarenaEMOSI,bukankarenaLOGIKA.Catat!

Apasajateknikclosingnya?

1.YA...YA....YA....

Teknik ini menjadi teknik FAFORIT dan PAMUNGKAS saat melakukan CLOSING
"Ya"intinyabuatlahcalonpembeliberkata"YA"sebanyakbanyaknya.Atau,arahkan
jawaban calon pembeli dengan pertanyaanpertanyaan menyudutkan yang
sebenarnyajawabannyaadalah"YA"

Contoh:

1. Apakabarmna,mbasehatkanya?Iya....
2. Waahsudahlamayatakberkpmunikasi?Iya
3. Dengardengarmbalagibelajarjualanonlineya?Iya
4. Kebetulansayaadakomunitasjualanonlinenih,mbamauikutan?Iya

Silakan buat scrip yang laing sesuai dengan produk atau jasa yang akan kita jual.
Tapi jangan terlalubanyak juga. Kenapa ? Orangjadi BT! Kalau sudahBT,Orang
boroboromaubeli, malahillfeel.Hatihati....

Contohlain

1. Mau10atau20cxmba?|Wahmbabanyakamat...1ajadehcukup"(ya
minimalAndakanclosingsatu.hehehe)
2. Mbabarangnyamaudikirimhariiniataubesok?|Besokajadehgakapa2...
3. TehmautransferkeBCAatauBRI?|BCAaja
4. MbamaudikirimviaPOSatauJNE?|POSajadehmba...

2.YANGNANYAYANGMENANG

Teknik ini cukpumenantangterutama bagi Andayang pemula. Walaupun demikian

teknikCLOSINGinisangatefektifdan termasuk termasuktekniyang palin seringdi
GUNAKANolehparamasterCLOSING.

Intinya, jangan pernah menghentikan percakapan terakhir di Anda. Tanya, Tanya

dan Tanya balik. Yang bertanya dengan pertanyaan yang berkualitas, dialah yang
akanmemenangkanpercakapan,aliasCLOSING!

PENJUALYANGHEBATBUKANYANGJAGONGOMONG,TAPIJAGONANYA

Perlu Anda ingat, salah satu keberhasilan seorang pembeli adalah BANYAK
ALASAN. Teknik ini cukup efektif untukmenghadapimerekamerekayang banyak
alasan.

Contoh:

*HARGANYAMAHAL*

Wahharganyamahal!
Iyabu,darisananyaemangmahal...(GAGALCLOSING).*pasrah*

Jika Andamenggunakan teknikini,makaAndaakanmeresponnyadenganbertanya

balik.Misalnya..

Wahharhanyamahal!

Responnya

OhiyabumemangmahalTapisebelumnyamohonmaaf,ibumembaningkan
nyadenganapaya?
Ohgitu..Menurutibunih,berapahargayangpantasuntukprodukini?
Kalausayabiaskasihhargalebihmurah,berapabanyakyangakanibubeli?

*NGGAKBUTUH *

Sayanggakbutuhproduknya!
Ohgitu.Yaudahdehbu.(GAGALCLOSING)nangisT_T

JikaAndamenggunakanteknikini,makaAndaakanmeresponyadenganbertanya
balik.Misalnya.

Sayanggakbutuhproduknya!

Responnya

Ohbegitu,sekarangmungkinibutidakbutuh.Tapiapakahibunantitidak
membutuhkannya?
Sebentarbu,apakahibusudahtaukhasiatdariprodukini?
OhgituKirakiranihmenurutibu,siapateman/sosudaraibuyang
membutuhkanprodukini?

*TANYASUAMIDULU/ISTRIDULU *

Aduhsayaharustayasuamidulunih.!
Ohgitu.Yaudahdeh,ditungguyabu.EhkapankapanAndahubungilagiorang
nyasulitdihubungi.Heuuuuuu

JikaAndamenggunakanteknikini,makaAndaakanmeresponyadenganbertanya
balik.Misalnya.

Aduhsayaharustayasuamidulunih.!

Responnya

Menurutibu,kalaudalamkeluargaitupemeganguangsuamiatauistri?istri..!
kenadehh
Kapanterakhirkaliibumemberikansurpriseuntuksuami?Wahudahlama
Apaperasaansuamiibukalauseandainyaibumemberikansurpriselagi
kepadanya?Senengbangetpastinyadonkpastinya.
Jadibu,ibumemilihyangmanayanginiatauyangini?Yaudahdeh,yangini
ajaYeeeee.CLOSING

CobaAndaperhatikacontohcontohdiatas,setiapkalicalonpembeli
mengungkapkankeberatannya.Disinilahmaksudnya.Janganpernah
menghentikanpercakapanberakhirdiAnda,langsungTanyabalikYangnanya,
yangmenang.

3.NOWORNEVER

Merekaharusmemutuskanuntukbelisaatitujuga,kalautidakmerekaakan
MENYESAL.

TeknikNOORNEVERakanmemakasacalonpembeliuntuktidakmenunda.Ingat,
kebiasaanlainseorangpembeliadalagMENUNDA.

Selainuntukmwnghindaripenundaan,teknikinicocokuntukAndayangsedang
mengadakanpromopromokreatif.Ataumemangmomenkhususyangmemiliki
keterbatasanjumalhproduk,jumlahwaktu,ataujumlahpembelian.

Misalnya:

1. Diskoninihanyaberlakuuntukhariini.
2. Sekaranglahsaatyangpalingtepatuntulbertransaksi.Besokmungkin
harganyaakannaik.
3. Stockkamiuntukbaranginisangatterbatas.Jikatidakdiambilsekarang,
Andaakankehabisan.
4. Sudahadacalonpembeliyangmenawarnya.Sayakhawatirbaranghabis,
lebihbaikambilsekarang.
5. Iniadalahhariterakhirpromo.
6. JikaAndamendaftathariiniakuakanberikantambahandiskon2%.Tetapi
khususuntukhariinisaja.
7. Silakanambilatautinggalkan.Iniadalahsatusatunyakesempatan.

4.EMPATI

TunjukankalauAndamerasakanapayangmerekarasakan.

Contoh:

1. Sebelumnyasayajugamemilikimasalahyangsana,tetapisetelahmemakai
produkini,semuamasalahyangmengangguhilangdalamsekejap!
2. Produkinicocokuntuksaya.MungkinAndabisamencobanya.
3. DulusayapunberfikirsamasepertiAnda.SemuaMLMitusama.Dansaya
benarbenarmerasakanapayangAndarasakansekarang.Tapisetelah
sayamenemukanMLMini,perasaantersebutberubah.Jikatidakpercaya,
Andabisaluangkanwaktu15menituntuksayajelaskanlebihdalam.

5.CERITAORANG
BerikanTESTIMONIatauPENGALAMANORANGLAIN.Orangyangcendrung
lebihyakinjikaAndamenceritakanpengalamanoranglainkepadanya.Terlebih,jika
pengalamantersebutadakemiripandengansicalonpembeli.