MAKALAH

PT. Dewata Motor Honda Cokroaminoto

Disusun oleh :

I Putu Hendra Wijaya (1732122119)

Fakultas Ekonomi Manajemen

Universitas Warmadewa

Tahun Ajaran 2020/2021

1
 DAFTAR ISI
Daftar Isi........................................................................................................2

BAB I PENDAHULUAN..............................................................................3

1.1 Latar Belakang........................................................................................3

1.2 Rumusan Masalah...................................................................................4

1.3 Tujuan......................................................................................................4

1.4 Metode Penelitian....................................................................................4

BAB II PEMBAHASAN...............................................................................5

2.1 Kewirausahaan........................................................................................5

2.2 Learning / Pembelajaran........................................................................5

2.3 Eksternal dan Internal............................................................................5

2.4 Digitalisasi penggunaan informasi Exspor............................................6

2.5 strageti pasar dan ekspansi pasar..........................................................6

2.6 Kemampuan Inovasi...............................................................................7

2.7 Sumber Daya............................................................................................8

2.8 Kinerja Pasar Internasional...................................................................9

BAB III PENUTUP.......................................................................................10

3.1 Kesimpulan..............................................................................................10

3.2 Saran.........................................................................................................10

INFORMAN...................................................................................................11

DOKUMENTASI..........................................................................................12

2
3
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang Masalah

Dealer PT. Dewata Motor Honda Cokroaminoto adalah dealer yang

menjual belikan sepeda Mobil siap guna. Pada Tahun 2020 dealer ini
mengalami penurunan penjualan mobil. Adapun faktor – faktor yang
mempengaruhi penurunan penjualannya yaitu faktor internal dan eksternal.
Dari faktor internal sendiri yaitu mobil setengah pakai sekarang kualitas
kurang bagus dari fisik mobil dan selisih harga mobil setengah pakai dengan
yang baru sedikit sehingga peminat atau konsumen berkurang dan banyak
memilih mobil yang baru. Faktor eksternal yaitu pada akhir – akhir ini sering
bermunculan produk jenis mobil yang baru sehingga konsumen beralih ke
mobil yang baru karena harga terjangkau oleh masyarakat menengah ke
bawah, model mobil bagus dan lebih irit dibandingkan mobil yang lama dan
proses atau persyaratan pembelian sama – sama mudah. Oleh karena itu
Dealer PT. Dewata Motor Honda Cokroaminoto mengalami penurunan
penjualan. Hal ini bisa disebabkan karena strategi pemasaran yang dilakukan
kurang tepat. Untuk itu diperlukan strategi pemasaran yang tepat agar dapat
meningkatkan kembali penjualan kendaraan mobil. Suatu strategi pemasaran
harus dibuat dengan memperhatikan semua lingkungan internal dan eksternal
seperti di atas. Strategi pemasaran sangat spesifik bagi setiap perusahaan.

4
 Berdasarkan dari latar belakang diatas, maka peneliti
tertarik untuk melakukan penelitian tentang analisis strategi
pemasaran pada Dealer PT. Dewata Motor Honda Cokroaminoto
dengan metode pembahasan yang sudah diberikan.
1.2 Rumusan Masalah
1. Bagaimana strategi yang digunakan pada PT. Dewata Motor
Honda Cokroaminoto?
2. Bagaimana Konsep dan Pemasaran yang dilakukan di PT. Dewata
Motor Honda Cokroaminoto
3. Bagaimana lingkungan internal PT. Dewata Motor Honda
Cokroaminoto mampu menjadi pendorong kinerja bisnis?
1.3 Tujuan
1. Mampu menjelaskan konsep-konsep pemasaran dalam
mendukung internasionalisasi
2. Mampu menjelaskan konsep kinerja internasionalisasi
3. Mampu menerapkan konsep dalam strategi dan praktik pemasaran
orientasi global.
1.4 Metode Penelitian
Pada Studi kasus yang telah saya lakukan pada PT. Dewata Motor Honda
Cokroaminoto, disini saya menggunakan metode Wawancara berupa tatap muka
secara langsung dengan salah satu informan di PT. Dewata Motor Honda
Cokroaminoto.

5
 BAB II
Pembahasan
2.1 Kewirausahaan
Ada 3 hal yang menentukan keberhasilan berwirausaha, yaitu: modal,
pengelolaan, dan pemasaran. Jadi pengelolaan atau menajemen dan pemasaran
memegang peranan penting karena dalam ulasannya kita akan mempelajari cara
mengelola sendiri atau mendatangi konsumen.
2.2 Learning / Pembelajaran
Siapa saja yang menekuni bidang wirausaha harus menguasai
keterampilan manajerial agar tujuantujuan wirausaha itu dapat tercapai secara
efektif dan efisien. Manajemen sekarang sudah menjadi ilmu independent. Bagi
sebagian orang manajemen dianggap sebagai sebuah seni dalam mengelola
sumber daya yang ada, karena manajemen berhubungan dengan kepemimpinan
dan seseorang manajer atau pemimpin dituntut untuk memiliki karisma, stabilitas
emosi, kewibawaan, kejujuran, kemampuaan menjalin hubungan antar manusia
yang semuanya itu banyak ditentukan oleh bakat seseorang dan tidak dapat
dipelajari.
2.3 Eksternal dan Internal
Faktor eksternal yaitu pada akhir – akhir ini sering bermunculan produk
jenis mobil yang baru sehingga konsumen beralih ke mobil yang baru karena
harga terjangkau oleh masyarakat menengah ke bawah, model mobil bagus dan
lebih irit dibandingkan mobil yang lama dan proses atau persyaratan pembelian
sama – sama mudah. Oleh karena itu Dealer PT. Dewata Motor Honda
Cokroaminoto mengalami penurunan penjualan. Hal ini bisa disebabkan karena
strategi pemasaran yang dilakukan kurang tepat. Untuk itu diperlukan strategi
pemasaran yang tepat agar dapat meningkatkan kembali penjualan kendaraan
mobil. Suatu strategi pemasaran harus dibuat dengan memperhatikan semua
lingkungan internal dan eksternal seperti di atas.
Faktor intrnal mempengaruhi poduktifitas dari PT. Dewata Motor Honda
Cokroamitono yaitu kecakapan pribadi yang menyangkut soal bagaimana kita
mengelola diri sendiri. Kecakapan pribadi seseorang terdiri atas 3 unsur
terpenting, yaitu: (1) Kesadaran diri. Ini menyangkut kemampuan mengenali

6
emosi diri sendiri dan efeknya, mengetahui kekuatan dan batas-batas diri sendiri,
dan keyakinan tentang harga diri dan kemampuan sendiri atau percaya diri. (2)
Pengaturan diri. Ini menyangkut kemampuan mengelola emosi-emosi dan
desakan-desakan yang merusak, memelihara norma kejujuran dan integritas,
bertanggung jawab atas kinerja pribadi, keluwesan dalam menghadapi
perubahan, dan mudah menerima atau terbuka terhadap gagasan, pendekatan dan
informasi-informasi baru. (3) Motivasi. Ini menyangkut dorongan prestasi untuk
menjadi lebih baik, komitmen, inisiatif untuk memanfaatkan kesempatan, dan
optimisme dalam menghadapi halangan dan kegagalan.
2.4 Digitalisasi penggunaan informasi Exspor
Digitisasi merupakan sebuah terminologi untuk menjelaskan proses alih
media dari bentuk tercetak, audio, maupun video menjadi bentuk digital.
Digitisasi dilakukan untuk membuat arsip dokumen bentuk digital, untuk fungsi
fotokopi, dan untuk membuat koleksi perpustakaan digital. Digitisasi
memerlukan peralatan seperti komputer, scanner, operator media sumber dan
software pendukung. Dokumen tercetak dapat dialihkan ke dalam bentuk digital
dengan bantuan program pendukung scanning dokumen seperti Adobe Acrobat
dan Omnipage. Dokumen audio dapat dialihkan ke dalam bentuk digital dengan
bantuan program pengolah audio seperti CoolEdit dan JetAudio. Dokumen video
dapat dialihkan ke dalam bentuk digital dengan bantuan program pengolah
video. Tujuan Digitisasi, tidak lain adalah untuk mendapatkan efisiensi dan
optimalisasi dalam banyak hal antara lain efisiensi dan optimalisasi tempat
penyimpanan, keamanan dari berbagai bentuk bencana, untuk meningkatkan
resolusi, gambar dan suara lebih stabil.
2.5 Strategi Pemasaran atau Ekspansi pasar
Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat
haterogen dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang
bersifat homogen. Tentunya dimaksudkan agar pemasaran lebih terarah, efektif
dan efisien. Ada 4 kriteria yang harus dipenuhi segmen pasar, yaitu:

1. Terukur (Measurable), artinya dapat diukur baik besarnya.maupun

luasnya, serta daya belinya.

2. Terjangkau (Accessible), artinya dapat dicapai.

7
 3. Cukup luas (Substantial).

4. Dapat dilaksanakan (Actionable).

Sementara itu, segmentasi pasar haruslah dilakukan dengan menggunakan

criteria tertentu. Secara umum setiap perubahan akan mensegmentasikan pasarnya
atas dasar:

1. keadaan geografis, dilakukan dengan cara membagi pasar ka dalam unit-

unit geografis seperti Negara, propinsi, kabupaten, kota, dll. Harus
memperhatikan kebutuhan dan selera konsumen ditiap wilayah.
2. Keadaan demografis, dilakukan dengan cara membagi pasar kedalan
variable-variabel demografis seperti umur, jenis kelamin, keluarga, besar
pendapatan, dll.
Keadaan psikografis, dilakukan dengan cara membagi pasar kedalam kelompok
menurut kelas social, gaya hidup, dll.
2.6 Kemampuan Inovasi
Wirausahawan adalah kemampuannya berinovasi. Tanpa adanya inovasi
perusahaan tidak akan dapat bertahan lama. Hal ini disebabkan kebutuhan,
keinginan, dan permintaan pelanggan berbah-ubah. Pada PT Dewata Motor
Honda Cokroaminoto pelanggan tidak selamanya akan mengkonsumsi produk
yang sama. Pelanggan akan mencari produk lain dari perusahaan lain yang
dirasakan dapat memuaskan kebutuha mereka. Untuk itulah diperlukan adanya
inovasi terus menerus jika perusahaan akan berlangsung lebih lanjut dan tetap
berdiri dengan usahanya. Inovasi adalah sesuatu yang berkenaan dengan barang,
jasa atau ide yang dirasakan baru oleh seseorang. Meskipun ide tersebut telah
lama ada tetapi ini dapat dikatakan suatu inovasi bagi orang yang baru melihat
atau merasakannya. Perusahaan dapat melakukan inovasi dalam bidang: a.
Inovasi produk (barang, jasa, ide dan tempat). b. Inovasi manajemen (proses
kerja, proses produksi, keuangan pemasaran, dll). Dalam melakukan inovasi
perlu memperhatikan prinsip-prinsip sebagai berikut: a. Menganalisi peluang, b.
Apa yang harus dilakukan untuk memuaskan peluang, c. Sederhana dan terarah,
d. Dimulai dari yang kecil, dan e. Kepemimpinan Hills (2008) mendefinisikan
inovasi sebagai ide, praktek atau obyek yang dianggap baru oleh seorang

8
individu atau unit pengguna lainnya. Suryana (2003) inovasi yaitu: “sebagai
kemampuan untuk menerapkan kreativitas dalam rangka memecahkan persoalan
dan peluang untuk meningkatkan dan memperkaya kehidupan”. Keeh, et.al
(2007) menjelaskan inovasi sangat penting karena terdapat alasan berikut:
1. Teknologi berubah sangat cepat seiring adanya produk baru, proses dan
layanan baru dari pesaing, dan ini mendorong usaha entrepreneurial untuk
bersaing dan sukses. Yang harus dilakukan adalah menyesuaikan diri dengan
inovasi teknologi baru.
2. Efek perubahan lingkungan terhadap siklus hidup produk semakin pendek,
yang artinya bahwa produk atau layanan lama harus digantikan dengan yang
baru dalam waktu cepat, dan ini bisa terjadi karena ada pemikiran kreatif yang
menimbulkan inovasi.
3. Konsumen saat ini lebih pintar dan menuntut pemenuhan kebutuhan. Harapan
dalam pemenuhan kebutuhan mengharap lebih dalam hal kualitas, pembaruan,
dan harga. Oleh karena itu skill inovatif dibutuhkan untuk memuaskan
kebutuhan konsumen sekaligus mempertahankan konsumen sebagai pelanggan.
4. Dengan pasar dan teknologi yang berubah sangat cepat, ide yang bagus dapat
semakin mudah ditiru, dan ini membutuhkan metode penggunaan produk, proses
yang baru dan lebih baik, dan layanan yang lebih cepat secara kontinyu.
5. Inovasi bisa menghasilkan pertumbuhan lebih cepat, meningkatkan segmen
pasar, dan menciptakan posisi korporat yang
2.7 Sumber Daya
Proses manajemen memerlukan sumber daya atau alat kelengkapan yang
diperlukan dalam menjalankannya. Kotler(2000), menguraikan unsure-unsur yang
menjadi sarana kedalam 6Ms. Yaitu:

1. Man (Sumber Daya Manusia)

Faktor manusia adalah yang paling penting. Manusia yang membuat tujuan dan
manusia pulalah yang menjalankan tujuan tersebut.

9
 2. Money (uang)

Besar kecilnya hasil kegiatan dapat diukur dari jumlah uang yangberedar dalam
perusahaan. Uang sebagai alat (tool) harus digunakan secara rasional, seperti
berapa uang yang harus disediakan untuk gaji tenaga kerja, alat-alat, dan lain-lain.

3. Materials (bahan)
Material terdiri atas bahan setengah jadi (raw material)dan bahan jadi. Bidang
usaha memerlukan material sebagai sarana produksi. 4. Methods (metoda)

Metode merupakan tata cara atau langkah-langkah yang sistematis untuk

malaksanakan pekerjaan.

1. Machines (Mesin)

Mesin adalah alat bantu yang digunakan oleh sumber daya manusia untuk
membuat tugas-tugas manajerial lebih efektif dan efisien.

2. Market (Pasar)

Tanpa pasar proses produksi akan mati. Karena itu, penguasaan pasar dalam arti
penyebaran hasil produksi merupakan factor menentukan dalam perusahaan.

2.8 Kinerja Pasar Internasional

Salah satu perkembangan paling signifikan dalam praktik dunia usaha
yang dilakukan di PT. Dewata Motor Honda Cokroaminoto ini adalah
pertumbuhan pesat aktivitas internasional, Ekspor, investasi langsung asing dan
penentuan sumber pengadaan produk dan komponen di luar negeri telah merebak
secara dramatis. Dalam situasi seperti itu. banyak perusahaan yang memasuki
pasar internasional untuk mencari sumber komponen secara lebih efektif dan
memasuki pasar produk yang bertumbuh yang lebih menjanjikan dibandingkan
pasar domestik.

10
 BAB III
PENUTUP
3.1 Kesimpulan
PT. Dewata Motor Honda Cokroaminoto adalah dealer yang menjual
belikan sepeda Mobil siap guna. Pada Tahun 2020 dealer ini mengalami
penurunan penjualan mobil. Adapun faktor – faktor yang mempengaruhi
penurunan penjualannya yaitu faktor internal dan eksternal. Dari faktor internal
sendiri yaitu mobil setengah pakai sekarang kualitas kurang bagus dari fisik
mobil dan selisih harga mobil setengah pakai dengan yang baru sedikit sehingga
peminat atau konsumen berkurang dan banyak memilih mobil yang baru serta
pada masa pademi ini minat pembeli semakin menurun karena masyarakat lebih
mementingkan membeli kebutuhan pokok daripada membeli kebutuhan pribadi
dan juga banyaknya karyawan yang di PHK.
3.2 Saran
Dalam hal ini perusahaan harus memperkuat bagian marketing sales
dalam melakukan promosi online, kaena dalam melakukan promosi online,
perusahaan akan di untungkan dalam hal waktu. Ada beberapa tahapan untuk
meakukan promosi online seperti menggunakan email marketing untuk
berhubungan dengan konsumen, social media, dll.

11
 Informan

Ni Luh Diah Utari Menjabat Sebagai Sales Marketing pada PT. Dewata Motor
Honda Cokroaminoto

12
DOKUMENTASI

13
14
15
16