Posisi Persaingan (Slide 15)

-. Daya tawar konsumen: Menengah, argumen nya adalah Tolak Angin memiliki pesaing
yang lumayan kuat yaitu Antangin dan beberapa produk jamu lain yang sama seperti
Bintang Toedjoe dan Inzana ini menjadikan pilihan obat masuk angin menjadi beragam,
serta biaya berganti ke produk lainnya pun tidak terlalu besar.
-. Hambatan pendatang baru: Rendah, argumen nya adalah Tolak Angin merupakan brand
terbesar jamu masuk angin di Indonesia jadi mereka sudah memiliki market share yang
lumayan besar, dan bisa dibilang mereka sudah “punya nama” jadi membuat pendatang
baru agak lebih susah apabila ingin memasuki pasar jamus masuk angin.
-. Hambatan Produk Pengganti: Rendah, argumen nya adalah karena Tolak Angin adalah
jamu alami dan bukan produk obat masuk angin yang “Pure” obat kimia maka dari itu
produk substitusi nya pun tidak banyak, meskipun ada produk pengganti seperti obat-
obatan kimia, namun orang akan lebih memilih obat yang lebih alami, dan terutama sudah
terbukti khasiatnya.
-. Pesaing bisnis: Menengah, argumen nya adalah pesaing dari antangin hanya ada beberapa
perusahaan yang memiliki market share yang tidak terlalu besar dan yang terkuat adalah
Antangin JRG.
-. Daya tawar supplier: Menengah, argumen nya adalah produk substitusi tersedia seperti
obat-obatan kimia, dan produk nya ini unik (Jamu) produk jamu ini berasal dari Indonesia
dan tidak banyak ditemukan di negara lain.

Tiga strategi terhadap pesaing utama (Slide 16)

1. Melakukan Ekspansi ke LN, produk Tolak Angin sudah di ekspor ke beberapa benua ya
seperti Asia, Eropa, dan Amerika. Terlebih untuk di ASEAN dan Timur Tengah. Seperti
Taiwan, Amerika, dan Australia juga Tolak Angin sudah masuk serta produksi Penjualan
ekspor Tolak Angin memberi kontribusi 5 persen terhadap total penjualan.

2. Meningkatkan ragam promosi, selain melakukan promosi lewat iklan di TV, tolak
angin juga bisa melakukan promosi dengan menjadi sponsor-sponsor atau membuat
event-event besar di dalam maupun luar negeri.

3. Diversifikasi produk, karena Tolak Angin sudah menjadi market leader, maka
melakukan diversifikasi produk dapat berguna dengan cara membuat Tolak Angin versi
minuman dalam kemasan atau versi minuman energi.

Strategi terhadap supplier (Slide 17)

1. Bahan mentah obat-obatan, karena adanya Covid-19 di China maka supply bahan
mentah obat-obatan terancam, maka dari itu Tolak Angin dapat melakukan diversifikasi
supplier dengan mencari supplier yang berasal dari negara lain.

Strategi terhadap Buyer (Slide 18)

1. (Segmen masyarakat umum) terus memperbaiki dan improve produknya agar kualitas
 produk ke konsumen selalu terjaga dengan baik serta menawarkan kemasan produk yang
dibuat praktis dan memberikan kenyamanan bagi konsumen dan membuat varian Tolak
Angin Permen yang lebih mudah untuk dikonsumsi.

2. (Segmen anak-anak) membuat varian tolak angin untuk anak kecil seperti Tolak Angin
Anak yang memiliki rasa yang manis dan cocok untuk anak-anak.