Nama : Juanda Sulaiman

NIM : 17622123
MK : Manajemen Pemasaran
Kelas : Akuntansi M2
SEGMENTASI PASAR

Seperti diketahui bahwa masyarakat sangat beragam sehingga pembuatan produk harus memiliki
target segmen tertentu. Hal inilah yang membuat segmentasi pasar diperlukan. Untuk
mengetahui apa saja macam-macam segmentasi pasar, ada baiknya kita mengetahui terlebih
dahulu apa itu segmentasi pasar, serta tujuan atau manfaat segmentasi pasar itu sendiri.

A. Pengertian Segmentasi Pasar

Pengertian segmentasi pasar secara umum adalah pembagian kelompok pembeli atau
konsumen yang memiliki perbedaan kebutuhan, karakteristik atau perilaku yang berbeda di
dalam suatu pasar tertentu. Definisi segmentasi pasar juga dapat diartikan pengidentifikasian
analisis perbedaan para pembeli di pasar.
Dalam teori ilmu ekonomi, segmentasi pasar menjadi salah satu instrumen penting dalam
membuat dan memasarkan suatu produk. Karena dengan mengetahui segmentasi pasar akan
lebih memudahkan untuk mengetahui kebutuhan dan kondisi para pembeli atau konsumen.

B. Manfaat Segmentasi Pasar

Begitu luasnya karakteristik yang terdapat di pasar, maka segmentasi pasar perlu dilakukan,
berikut adalah beberapa manfaat dan tujuan segmentasi pasar :
 Pasar menjadi lebih mudah dibedakan
 Pelayanan menjadi lebih baik dan tepat
 Strategi pemasaran dan promosi menjadi lebih terarah
 Menemukan peluang baru di masyarakat
 Desain produk menjadi lebih tepat
 Strategi komunikasi lebih efektif dan efisien
 Dapat mengetahui kompetitor dengan segmen yang sama
 Evaluasi target dan rencana bisnis lebih akurat
 Kesempatan pasar dimiliki oleh penjual atau produsen
Nama : Juanda Sulaiman
NIM : 17622123
MK : Manajemen Pemasaran
Kelas : Akuntansi M2
C. Jenis-Jenis Segmentasi Pasar
Terdapat beberapa pengelompokkan atau kategori segmentasi pasar yang didasarkan pada
segmen tertentu. Berikut merupakan pembagian kategori dan jenis-jenis segmentasi pasar
beserta penjelasannya :
1. Segmentasi Pasar Berdasarkan Geografi
Segmentasi pasar ini didasarkan pada letak geografisnya dan dibagi ke dalam beberapa
bagian geografi seperti negara, wilayah, kota dan desa. Daerah geografi yang dipandang
potensial dan menguntungkan akan menjadi target operasi perusahaan menjual produk.
2. Segmentasi Pasar Berdasarkan DemografI
Segmentasi pasar ini didasarkan pada kondisi demografinya. Pada segmentasi pasar ini
dibagi dan diklasifikasikan menjadi beberapa kelompok demografi dengan dasar
pembagian usia, jenis kelamin, tingkat ekonomi atau tingkat pendidikan konsumen.
3. Segmentasi Pasar Berdasarkan PsikografI
Segmentasi pasar ini didasarkan pada kondisi psikografinya. Dalam segmentasi pasar ini
akan menelaah bagaimana konsumen dengan segmen demografi tertentu merespon suatu
stimuli pemasaran.
4. Segmentasi Pasar Berdasarkan Sosial-Budaya/Sociocultural
Segmentasi pasar ini didasarkan pada kondisi sosial-budaya. Biasanya segmentasi pasar
ini memiliki variabel seperti sosiologis (kelompok) dan antropologis (budaya) dibagi
dalam segmen yang sesuai tahap pada:
Daur hidup keluarga
Kelas sosial
Budaya dan sub budaya
Lintas budaya atau segmentasi pemasaran global
5. Segmentasi Pasar Berdasarkan Hubungan Secara Ekstrim
Segmentasi pasar ini merupakan bentuk efektif segmentasi bagi penggunaan merek
tertentu secara ekstrem, misalnya saja seperti:
 Tingkat penggunaan : beda segmentasi terletak pada pengguna berat, pengguna
sedang, dan pengguna ringan. Bukan pengguna sebuah produk, jasa, atau merek
khusus.
Nama : Juanda Sulaiman
NIM : 17622123
MK : Manajemen Pemasaran
Kelas : Akuntansi M2
 Tingkat kesadaran : kesadaran konsumen pada produk, kesiapan membeli produk,
atau apakah konsumen membutuhkan informasi tentang produk tersebut.
 Loyalitas merek : Loyalitas konsumen pada merek dijadikan perusahaan sebagai
identifikasi karakteristik konsumen di mana mereka bisa langsung menjadi
pendukung promosi ke orang dengan karakteristik yang sama namun dengan
populasi yang lebih besar.
6. Segmentasi Pasar Berdasarkan Situasi Penggunaan
Segmentasi pasar ini didasarkan pada suatu situasi tertentu yang menjadi kesempatan
bagi konsumen akan membeli atau mengkonsumsi suatu produk. Segmentasi ini dibuat
untuk membantu perusahaan memperluas penggunaan produknya yang dijual.
7. Segmentasi Pasar Berdasarkan Benefit/Keuntungan
Segmentasi pasar ini didasarkan sesuai dengan menfaat yang dicari dari produk. Secara
umum segmentasi pasar ini didasarkan pada :
 Fungsional
 Nilai uang
 Manfaat sosial
 Manfaat emosi positif atau negatif
8. Segmentasi Pasar Hybrid/Campuran
Pada segmentasi pasar ini dibentuk berdasarkan kombinasi beberapa variabel segmen
yang membentuk sebuah segmen tunggal. Misalnya adalah segmen geodemografis,
sangat berguna untuk menemukan prospek terbaik bagi seorang pengiklan atau pemasar
dalam menemukan kepribadian, tujuan, dan ketertarikan sesuai dengan tempat tinggal
konsumen.
9. Segmentasi Pasar Berdasarkan Tingkah Laku
Pada segmentasi pasar ini dikelompokkan berdasarkan pengetahuan, sikap, penggunaan
atau reaksi pembeli terhadap suatu produk. Singkatnya segmen ini membedakan
konsumen berdasarkan tingkah lakunya pada sebuah produk tertentu.

Demikianlah penjelasan singkat tentang segmentasi pasar beserta dengan macam-macamnya,

intinya dengan mengetahui segmentasi pasar akan lebih memudahkan untuk mengetahui
kebutuhan konsumen dan menentukan strategi demi mencapai target.