Tugas Resume

Nama : Leni Nadiya Lubis

Nim : 1844000119

Kelas : Manajemen C Malam

Mata Kuliah : Pemasaran Global

Judul Materi :
“KEPUTUSAN MENGENAI PROMOSI”

Promosi merupakan salah satu alat dalam bauran pemasaran. Promosi adalah semua bentuk
komunikasi yang berupaya mempengaruhi perilaku pembelian pada konsumen potensial. Bagian
penting dari promosi adalah periklanan, personal selling, direct mail, pameran, leaflet/brosur,
publisitas, dan komunikasi dari mulut ke mulut. Kegunaan bentuk promosi tersebut adalah untuk
menjelaskan kepada konsumen tentang manfaat dan nilai yang melekat pada suatu produk.

PERIKLANAN
Iklan adalah salah satu alat promosi utama yang sangat penting. Secara umum, semakin kecil
jumlah pembeli suatu produk maka iklan semakin tidak diperlukan. Iklan dapat mempengaruhi
keberhasilan tenaga penjualan. Oleh karena itu, iklan yang baik akan lebih mempermudah
pekerjaan tenaga wiraniaga dalam penjualan tatap muka.

1. Periklanan dan Tahap Pembangunan Ekonomi

Antara periklanan dan Produk Nasional Bruto (GNP) mempunyai korelasi langsung. Semakin
tinggi GNP, persentase penggunaan iklan akan semakin tinggi pula. Kita dapat melihat bahwa
semekin meningkat pendapatran per kapita suatu masyarakat maka akan terbentuk pasar
potensial untuk produk barang dan jasa. Selain itu, kenaikan tingkat periklanan akan terjadi
khususnya dalam menanggapi ukuran dan pertumbuhan pasar sebagai akibat dari intensitas
pesan komunikasi yang tinggi, yang langsung tertuju pada pelanggan. Di beberapa negara,
kenaikan ini juga ditunjang oleh media periklanan yang digunakan.

2. Periklanan dan Produk Nasional Bruto (GNP)

Amerika Serikat dan Finlandia mempergunakan lebih dari 2 persen GNP mereka untuk membiayai
periklanan, sementara negara lainnya menyita biaya di bawah 2 persen. Sedangkan pencetakan
iklan terbesar masih dipegang oleh Amerika Serikat, sementara untuk penggunaan per kapita,
urutan pertama adalah Finlandia.

3. Iklan Media Cetak

Jumlah penggunaan iklan terbesar melalui media cetak juga dipegang oleh Amerika Serikat,
sementara penggunaan untuk per kapitanya urutan pertama ditempati oleh Finlandia.

4. Iklan Televisi
Penggunaan televisi sebagai media iklan sangat banyak digunakan di Amerika Serikat dan di
Jepang. Sementara itu, penggunaan per kapita untuk urutan pertama terbesar ditempati oleh Uni
Emirat Arab dan Qatar. Adapun Peru dan Venezuela merupakan negara yang paling banyak
mengalokasikan dana periklanannya pada media televisi.

5. Iklan Radio
Menurut data statistik yang diperoleh, penggunaan radio sebagai media iklan masih berada di
bawah media cetak dan televisi. Namun, hal ini juga bergantung pada kebijaksanaan penggunaan
media periklanan oleh suatu negara. Pemakaian radio sebagai media periklanan terbesar masih
ditempati Amerika Serikat, yang kemudian disusul oleh Jepang.

TUJUAN PERIKLANAN
Alasan orang untuk mengiklankan suatu produk adalah untuk menambah penjualan dan
pendapatan. Untuk perusahaan yang pertama kali memasuki pasar, langkah awal untuk
menambah penjualan dan pendapatan adalah dengan menciptakan citra yang menguntungkan
tentang produk baru atau menciptakan kesadaran tentang produk tersebut. Tujuan kedua dari
periklanan adalah untuk membangun daya tarik dan melaksanakan evaluasi mengenai produk
dari suatu perusahaan yang berperan penting terhadap penjualan.

1. Memperluas, Mengadaptasi, atau Menciptakan

Pelaku periklanan global perlu memutuskan apakah harus memperluas, mengadaptasi, atau
menciptakan daya tarik penyajian iklan dalam suatu pasar. Perbedaan mendasar dari keadaan
ekonomi, sosial, dan budaya pada pasar di seluruh dunia menentukan keputusan ini. Pesan
periklanan dan strategi media harus diadaptasi dan kadang-kadang diubah untuk daerah yang
berbeda. Seorang pelaku periklanan harus menempatkan segmen pasarnya secara tepat dan
mempelajari latar belakang serta motivasi yang mempengaruhi target pasar sebelum
mengiklankan produknya.
Terdapat perbedaan mengenai daya tarik utama suatu produk dan kegunaannya. Sebagai contoh,
daya tarik utama dari produk krim cukur merek Edge adalah hasil yang bersih setelah bercukur.
Untuk memperagakan segi keuntungannya di Amerika Serikat digunakan kartu kredit. Seorang
laki-laki yang memakai kartu kreditnya, dengan cara menggoreskan pada sisi bagian wajah untuk
melukiskan kebersihan setelah memakai krim tersebut dibandingkan krim merek lain. Daya tarik
tersebut dapat digunakan untuk pasar global. Namun, untuk kebudayaan tertentu efektivitas
pemakaian kartu kredit mungkin lebih kecil dibandingkan peragaan tadi.
Terdapat tiga kesulitan utama yang dapat timbul dalam usaha berkomunikasi secara
internasional:
a. Pesan mungkin tidak dapat mencapai penerima yang dimaksud, dalam
kaitan ini pemilihan media sangat penting;
b. Pesan mungkin dapat menjangkau target pemirsa, tetapi tidak dapat
dimengerti atau terjadi kesalahpahaman;
c. Pesan mungkin dapat mencapai target pemirsa dan dapat dimengerti,
tetapi tidak menyebabkan diambilnya tindakan oleh penerima seperti yang diinginkan oleh
pengirim pesan.

2. Daya Tarik
Daya tarik periklanan harus konsisten dengan selera, keinginan, dan perilaku konsumen terhadap
pasar. Bersandar pada teori pemasaran yang menyimpulkan tentang adanya perbedaan
mendasar mengenai pasar mengakibatkan perlu dilakukannya adaptasi mengenai daya tarik. Di
Belgia, dinyatakan bahwa model busana bukan merupakan produk yang mempunyai daya tarik
dan dianggap kurang berharga. Sedangkan di Prancis, daya tarik suatu pasta gigi sangat kurang,
tidak seperti orang-orang Amerika yang sangat khawatir akan jumlah lubang pada giginya. Dalam
kaitan ini, para pemasar internasional perlu berupaya mencari dan menemukan slogan yang
berlaku universal untuk produk mereka. Salah satu slogan yang terbaik adalah produk Esso ”Put a
tiger in your tank” yang terbukti sukses di Amerika Serikat. Modifikasi untuk slogan tersebut
dibuat di beberapa negara. Contohnya, di Prancis, kata “tank” berarti kolam air sehingga diganti
menjadi kata mateur. Di Thailand slogan kembali dimodifikasi karena di Thailand “tiger” bukan
merupakan simbol kekuatan dan dapat menimbulkan keslahpahaman.