II.

RUMUSAN MASALAH
- Apa pengertian dari strategi bersaing ?
- Apa Faktor - Faktor kekuatan bersaing ?
- Bagaimana merancang strategi bersaing?
- Bagaimana cara menghadapi persaingan bisnis?
- Apa Kelebihan dan kekurangan dari strategi bersaing

III. TUJUAN
- Untuk mengetahui pengertian dari Strategi Bersaing
- Untuk mengetahui faktor-Faktor Kekuatan Bersaing
- Untuk mengetahui strategi Keunggulan Bersaing
- Untuk mengetahui merancang Strategi Bersaing
- Untuk mengetahui kelebihan dan kekurangan strategi bersaing
 BAB II
PEMBAHASAN

1. Pengertian dari strategi bersaing

Strategi bersaing adalah penetapan sasaran dan tujuan jangka panjang sebuah

perusahaan, dan arah tindakan serta alokasi sumber daya yang diperlukan untuk
mencapai sasaran dan tujuan tertentu.
Porter (1980) menyebutkan bahwa suatu perusahaan akan mempunyai
keunggulan bersaing apabila perusahaan itu dalam kondisi yang menguntungkan dari
lima faktor persaingan pokok, yaitu masuknya pendatang baru, ancaman produk
pengganti, kekuatan tawar-menawar pembeli, kekuatan tawar-menawar pemasok
(suppliers), serta persaingan di antara para pesaing yang ada.
Lima kekuatan persaingan diatas mencerminkan kenyataan bahwa persaingan
dalam suatu industri tidak hanya terbatas pada para pemain yang ada. Pelanggan,
pemasok, produk pengganti, serta pendatang baru potensial semuanya merupakan
"pesaing" bagi perusahaan-perusahaan dalam industri dan dapat lebih atau kurang
menonjol tergantung pada situasi tertentu. Kekuatan persaingan di atas secara
bersama-sama menentukan intensitas persaingan dan kemampulabaan dalam industri,
dan kekuatan, atau kekuatan-kekuatan yang paling besar akan menentukan serta
menjadi sangat penting dari sudut pandang perumusan strategi.

2. Faktor-Faktor Kekuatan Bersaing

Penelitian yang di lakukan oleh Vickery et.at. (1997), mengacu pada strategi
bersaing manufaktur, terdapat empat faktor kekuatan bersaing pada industri mebel
antara lain, pengiriman (delivery), nilai (value), fleksibilitas (flexibility), dan inovasi
(innovation). Keempat variabel tersebut dijabarkan menjadi 10 variabel manifes
antara lain:
1. Fleksibilitas Produk yaitu kemampuan untuk menangani kesulitan, permintaan
yang tidak standar dan memproduksi produk dengan beragam bentuk, pilihan,
ukuran / warna.
2. Fleksibilitas Volume yaitu kemampuan untuk menyesuaikan kapasitas dengan
cepat seperti menambah atau mengurangi produksi dalam rangka merespon perubahan
permintaan pelanggan.
3. Fleksibilitas Proses yaitu kemampuan untuk memproduksi produk dengan biaya
yang rendah, juga perubahan produk yang bervariasi dapat dilakukan dengan mudah.
4. Biaya Produk Rendah yaitu kemampuan untuk rneminimasi biaya produksi total.
5. Pengenalan Produk Baru yaitu kemampuan untuk mengenalkan peningkatan/variasi
produk baru secara cepat.
6. Kecepatan Pengiriman yaitu kemampuan untuk mengurangi waktu antara waktu
order dengan waktu sampai pada konsumen
7. Ketergantungan Pengiriman yaitu kemampuan untuk memastikan jumlah pesanan
dan mengantisipasi waktu kedatangan pesanan.
 8. Kualitas (Kesesuaian) yaitu kemampuan untuk memproduksi produk dengan
performansi standar.
9. Reliabilitas Produk yaitu kemampuan untuk memaksimalkan waktu kerusakan
produk.
10. Kualitas Design / Inovasi Design yaitu kemampuan untuk menyediakan produk
dengan bentuk, model dan karakteristik yang merupakan keunggulan bersaing.

2.1  Analisa pesaing

     ·    Siapa pesaing kita
     ·    Bagaimana strategi pemasaran mereka
     ·    Apa sasaran pasar mereka
     ·    Bagaimana pola reaksi mereka
          1.    Laid bak competition
          2.    Selective competition
          3.    Tiger competition
          4.    Stokastik competition
2.2  Bersaing dalam produk live cycle
Persaingan dilihat dari setiap tahap PLC, yaitu :
         Tahap perkenalan
Produk sudah didistribusikan , penjualan relatif tumbuh perlahan, keuntungan relatif
kecil, resiko kegagalan cukup tinggi, promosi harus efektif. Adapun srategi bersaing
yang dapat digunakan, yaitu :
a.    Rapid Skimming Strategy : barang tidak banyak, promosi gencar
b.    Low Skimming Strategy : barang tidak banyak tetapi bagus, promosi sedang
c.    Rapid Penetrasi Strategy : barang banyak, promosi gencar
d.    Low Penetrasi Strategy : barang banyak dan bagus, promosi sedang
         Tahap pertumbuhan
Penjualan dan laba relatif menigkat, konsumen merasa puas, timbul pesaing, saluran
distribusi bertambah, harga stabil. Adapun strategi bersaingnya, yaitu :
a. Peningkatan mutu model
b. Membentuk segmen pasar baru
c. Menambah saluran distribusi
d. Merubah periklanan
         Tahap kedewasaan
Strategi bersaing : lakukan modifikasi pasar dan produk
         Tahap kemunduran
Strategi bersaing :
a. Mengidentifikasi produk lemah
b. Menentukan strategi baru

3. Bagaimana merancang strategi bisnis ?

Merancang Strategi Bersaing

3.1 Strategi pemimpin pasar

• Memperluas pasar keselu uhan:
-pemakai baru
-penggunaan baru
-penggunaan yang lebih sering
• Mempertahankan pangsa pasar
• Memperluas pangsa pasar

3.2 Strategi penantang pasar

• Mendefinisikan tujuan dan lawan strategis
• Memilih strategi penyerangan umum
• Memilih strategi penyerangan khusus

3.3 Strategi pengikut pasar

• Pemalsu : pemalsu meniru bulat-bulat produk dan kemasan pemimpin serta
menjualnya dipasar gelap atau melalui distributor yang memiliki reputasi buruk
• Pengklon :pengklon berusaha menyamai atau melebihi produk,nama dan
pengemasan produk pemimpin dengan variasi yg ringan
• Peniru :peniru mencotek beberapa hal dari pemimpin,namun masih
mempertahankan diferensiasi kemasan,iklan,harga dan lain-lain.pemimpin tdk
mempedulikan peniru asal peniru tdk menyerang pemimpin secara agresif
• Pengadaptasi :pengadaptasi mengambil produk pemimpin dan mengadaptasi atau
memperbaikinya.pengadaptasi mungkin memilih untuk menjual ke pasar-pasar yang
berbeda.namun,sering pengadaptasi menjadi penantang di masa depan

3.4 Strategi penyerangan umum:

• Serangan frontal
• Serangan rusuk
• Serangan pengepungan
• Serangan menghindar
• Serangan gerilya

3.5 Strategi penyerangan khusus:

• Strategi diskon harga
• Strategi barang yang lebih murah
• Strategi barang yang bergengsi
• Strategi penganeka-ragaman produk
• Strategi inovasi produk
 • Strategi perbaikan pelayanan
• Strategi inovasi distribusi

4. Bagaimana cara menghadapi persaingan bisnis ??

Cara Menghadapi Persaingan Bisnis

- Faktor utama untuk memenangkan persaingan bisnis adalah menawarkan harga yang
kompetitif. Artinya, harga yang ditawarkan dari produk atau jasa bisnis kamu tidak jauh
dari harga pesaing. Harga produk yang jauh lebih tinggi dari harga pasaran akan sulit
dalam mengembangkan bisnis yang dikelola. Kecuali bisnis yang kamu bangun memiliki
target pasar kalangan menengah ke atas dengan dukungan fasilitas yang mewah dan lain
sebagainya.
- Jangan sampai membuat pernyataan atau mengeluarkan pendapat yang menjatuhkan
pesaing. Jika seorang pelanggan memancing kamu untuk mengungkapkan kejelekan dari
pesaing kamu, usahakan jangan ikut terpancing.
- Memberikan pelayanan yang baik untuk memenangkan persaingan bisnis. Mulai dari
membuat SOP pelayanan dan berikan training ke seluruh karyawan kamu. Minta
karyawan kamu untuk melayani konsumen dengan baik, mulai dari senyum dan akhiri
dengan senyum kembali.
- Pentingnya memperluas pasar seperti menambahkan jenis produk dengan perencanaan
target pasar yang baru. Sebagai contoh, jika selama ini target kamu hanya konsumen
remaja saja, cobalah memproduksi atau menambahkan produk yang sering digunakan
oleh ibu rumah tangga, sehingga hal tersebut dapat memperluas pasar.
- Melakukan promosi yang tepat. Sebelum memilih jenis promosi untuk bisnis kamu,
lakukan riset terhadap para pesaing terlebih dahulu.

5. Kelebihan dan kekurangan strategi bersaing

- Kelebihan
o Terciptanya perencanaan bisnis yang kompleks
o Dapat mencipakan pangsa pasar dengan peluang bisnis yang unggul
o Mengetahui kekuatan dan kelemahan dalam bersaing di dunia bisnis
o Mampu menciptakan penetapan harga yang tepat
- Kekurangan
o Banyaknya peiru dalam bersaing
o Segmen pasar menjadi tidak menarik secara struktur
o Pelapukan/terkikisnya struktur
o Permintaan konsumen yang dapat menghilang (ghosting)