SEGMENTASI GLOBAL,

MENGIDENTIFIKASI TARGET
DAN POSISI PRODUK
PASAR GLOBAL

KELOMPOK 1

Adinda Maulana Putri (17218724)

Alvi Azizah (10218601)
Cindy Maharani (11218562)
Restie Yuniati (16218013)
Rizkia Fitriani E (16218301)
SEGMENTASI PASAR
GLOBAL
Segmentasi pasar global adalah proses
mengidentifikasi segmen tertentu apakah itu
kelompok negara atau kelompok konsumen individual
dari pelanggan potensial dengan atribut-atribut yang
homogen yang kemungkinan menggambarkan
perilaku pembelian yang sama.
para agen periklanan dan perusahaan global
cenderung mensegmentasikan pasar dunia
berdasarkan pada beberapa kriteria kunci yaitu :
Segmentasi Geografis
Segmentasi Demografis
Segmentasi Psikografis
Segmentasi Tingkah Laku
MENETAPKAN SASARAN
GLOBAL
Terdapat tiga kriteria dasar untuk menilai peluang di
pasar target global :
Besar segmen yang ada dan potensi pertumbuhan
Persaingan potensial
Kecocokan dan kelayakan
Setelah mengevaluasi segmen yang diinginkan dalam
arti tiga kriteria di atas, pemasar selanjutnya harus
memutuskan strategi pasar dan target yang tepat.
Ada tiga kategori startegi pasar dari menetapkan
sasaran global , yaitu :
Pemasaran global yang tidak membeda-bedakan
Pemasaran global terkonsentrasi
Pemasaran global yang membeda-bedakan
MENENTUKAN POSISI
PRODUK DI PASAR GLOBAL
Pemosisian adalah tempat produk Anda dalam benak
pelanggan.
Dalam menentukan positioning ada 4 kriteria yang dapat
dilakukan perusahaan:
Kajian terhadap konsumen
Didasarkan atas kajian pada kapabilitas perusahaan
Didasarkan atas kajian pada pesaing
Didasarkan atas kajian terhadap perubahan yang terjadi di
lingkungan bisnis
Selain itu, berikut merupakan penentuan dalam positioning
global:
Menentukan Posisi Teknologi Tinggi (High-Tech Positioning
Memosisi Sentuhan Canggih (High-Touch Positioning)
 PEMASARAN DI NEGARA BERKEMBANG
Cara melakukan pemasaran global ada 4
yaitu :
1) Sebelum perusahaan mengembangkan
diri ke pasar luar negeri haruslah
menganalisis lingkungan global
2) Sebelum perusahaan mengembangkan
diri ke pasar luar negeri haruslah
menganalisis lingkungan global
3) Global targeting: segmen pasar
dievaluasi dan dibandingkan kemudian
disusun strategi targeting yang tepat.
4) Untuk mencapai segmen pasar yang
ditargetkan harus dipilih strategi
positioning, dalam konteks high-tech or
high-touch positioning
KASUS PEMASARAN
GLOBAL PT SIDO
MUNCUL TBK
SEGMENTASI DEMOGRAFI GEOGRAFIS

PASAR Gender, sidomuncul dalam Wilayah yang pasar utama produk

memasarkan produknya, dalam sidomuncul adalah negara yang
GLOBAL beberapa produknya lebih mengarah mana produk tersebut diproduksi
kepada pria dan wanita dewasa, yang yaitu indonesia.
aktif dan energik.

PSIKOGRAFI PERILAKU

Gaya hidup, dengan melihat para Kejadian, dapat dibedakan ketika

endorser , akan terlihat jelas konsumen mengembangkan
produk sidomuncul merupakan kebutuhan. Produk sidomuncul
minuman dan komsumsi para seperti Kuku Bima dibutuhkan bagi
atlet,artis dan para pekerja mereka yang membutuhkan stamina
kantoran yang bekerja keras. yang ROSA.
MENGIDENTIFIKASI Pangsa pasar produk sidomuncul adalah Semua
kalangan, hampir semua umur, dan semua lapisan
TARGET masyarakat.
Rahasia sidomuncul memperoleh market leader tetap,
yaitu fokus pada peningkatan kualitas produknya
tersebut.
Tingkat konsumsi mulai dikontrol oleh faktor
kesehatan organ tubuh yang semakin menurun
Perusahaan melakukan segementasi untuk
masyarakat yang tinggal di wilayah perkotaan,
modern, berpendidikan tinggi, kelas sosial menengah
keatas dan gaya hidup tinggi.
Perusahaan melakukan segementasi untuk
masyarakat yang tinggal di wilayah perkotaan,
modern, berpendidikan tinggi, kelas sosial menengah
keatas dan gaya hidup tinggi.
POSISI PRODUK
POSITIONING PRODUK
Kini Sidomuncul adalah market
leader dalam kategori produk jamu
yang terus berusaha digoyang para
pesaingnya seperti Antangin dan
Bejo . Target market dari
Sidomuncul ini adalah orang-orang
yang lebih percaya terhadap jamu
ataupun obat herbal dibandingkan
dengan obat-obat farmasi
BRAND IMAGE
Tolak Angin melakukan positioning
dengan cara merubah image
sebagai produk jamu yang kuno
menjadi produk jamu yang modern
(obat herbal). Diantara sejumlah
tokoh dan selebritis yang menjadi
endorser, Ernest Prakasa
mengkomunikasikan Tolak Angin,
karena ingin menyasar market
generasi muda
Thank you
for attention

Semoga presentasi dari kelompok 5 akan bermanfaat

untuk kalian