PENGANTAR BISNIS

MENGEMBANGKAN DAN MENETAPKAN HARGA PRODUK

OLEH

NAMA : FADHLAN ZIKRAH SANUBARI

NPM : 20320035

PROGRAM STUDI AKUNTANSI

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS DAYANU IKHSANUDIN

KOTA BAUBAU

2020
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kita panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa karena atas berkat
rahmat dan karuniaNya saya bisa menyelesaikan Makalah ini tepat waktu. Makalah
ini saya buat untuk memenuhi tugas mata kuliah Pengantar Bisnis. Semoga dengan
adanya makalah ini dapat menambah pengetahuan dan wawasan bagi pembaca.

Dalam Makalah ini masih terdapat kesalahan dan kekurangan. Untuk itu saya
membutuhkan saran dan kritik pembaca agar lebih baik lagi dalam menyusun karya
ilmiah serupa kedepannya. Dan semoga artikel ini dapat bermanfaat bagi kedepannya.

Baubau, 28 Desember 2020

Fadhlan Zikrah Sanubari

NPM : 20320035

ii
 DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ......................................................................................... i

KATA PENGANTAR ........................................................................................ ii

DAFTAR ISI ....................................................................................................... iii

BAB I PENDAHULUAN ................................................................................. 1

A. Latar Belakang ...................................................................................... 1

B. Rumusan Masalah ................................................................................. 1
C. Tujuan Penulisan ................................................................................... 1
BAB II PEMBAHASAN.....................................................................................2
A. Definisi Produk ........................................................................................2
B. Klasifikasi Produk ...................................................................................2
C. Pengembangan produk-Produk Baru .......................................................3
D. Menetapkan Harga....................................................................................4
E. Alat-Alat Menetapkan Harga....................................................................5
F. Strategi dan Taknik Penetapan Harga.......................................................6
BAB III PENUTUP ............................................................................................7
A. Kesimpulan...............................................................................................7
B. Saran.........................................................................................................7
DAFTAR PUSTAKA ......................................................................................... iv

iii
 BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Dalam usaha mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan, salah satu

persoalan yang cukup penting adalah aspek pemasaran,yaitu bagaimana supaya
barang atau jasa dapat terjual dan memberikan epuasan kepada konsumen.
Setiap perusahaan akan menganut sistem pemasaran yang berbeda-beda
tergantung pada kebutuhan dan besar kecilnya perusahaan tersebut. Efektifitas
promosi sangat tergantung dari pemilihan bentuk promosi yang diperlukan terhadap
produk yang dipasarkan. Suatu jenis produk tertentu memerlukan bentuk promosi
tertentupula dan jenis promosi yang lain harus dipergunakan untuk promosi yang lain
pula.oleh karena itu, harus dicari suatu bentuk promosi yang sesuai dengan kondisi
suatu produk yang dipromosikan. Dengan promosi pemasaran tersebut, diharapkan
produk yang dihasilkan akan dikenal oleh masyarakat luas dan membangun merk
yang kuat serta dapat menarik minat beli konsumen sehingga tercapai tujuan
perusahaan, yaitu meningkatkan volume penjualan.

B. Rumusan Masalah
1. Apa yang dimaksud dengan Produk ?
2. Bagaimana Tahapan Pengembangan Produk?
3. Apa Tujuan Penetapan Harga ?
4. Bagaimana Taktik dan Strategi Penetapan Harga

C. Tujuan Penulisan
1. Pembaca Mengetahui Definisi dari Produk
2. Pembaca Mengetahui Tahapan Pengembangan Produk
3. Pembaca Mengtahui Tujuan Utama Penetapan Harga
4. Pembaca Mengetahui Taktis dan Strategi yang digunakan dalam
penetapan Harga

iv
 BAB II PEMBAHASAN

A. Definisi Produk
Produk dapat didefinisikan sebagai sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar
untuk memenuhi keinginan atau kebutuhan (dimanfaantkan, dikonsumsi atau
dinikmati). Hiburan, obyek wisata, perlengkapan pesta, pelayanan hotel, konsultasi
hukum, jasa akuntan, mobil, semuanya dapat dikatakan sebagai produk. Kini,
pelanggan menganggap produk sebagai kumpulan atribut yang oleh pemasar disebut
paket nilai (value package).

B. Klasifikasi Produk
1. Produk Konsumen
Produk konsumen umumnya dibagi menjadi tiga kategori yang mencerminkan
perilaku pembeli.
a. Barang kebutuhan sehari-hari (convinience goods
b. Barang belanja (shooping goods)
c. Barang kebutuhan khusus
2. Produk Industri
Produk industri adalah barang yang dimaksudkan terutama untuk membuat
produk lain atau untuk penyediaan jasa dalam perusahaan. Produk industri
diklasifikasikan dalam lima kategori, yaitu:
a. Bahan Mentah
Bahan mentah adalah barang yang akan menjadi bagian dari suatu produk,
berupa sumber daya alam seperti bahan tambang, hasil hutan, produk pertanian
seperti sayur dan buah-buahan, hasil peternakan seperti telur dan susu mentah.
Persediaan bahan mentah terbatas dan jumlahnya tidak dapat ditingakatkan
secara signifikan. Pada umumnya pemasaran bahan mentah dilakukan oleh
produsen besar tertentu. Oleh karena itu bahan mentah harus diklasifikasikan
dengan standarisasi yang cermat.
b. Bahan Manufaktur dan Bagiannya
Bahan manufaktur dan bagiannya merupakan produk industri yang menjadi
bagian dari produk jadi. Berbeda degan bahan mentah, bahan ini telah diproses
dalam kondis tertentu. Bahan manufaktur akan diproses lebuh lanjut. Misalnya
besi tuang untuk dijadikan batangan baja, dan tepung yang diolah menjadi roti.

v
 c. Instalasi
Instalasi adalah produk perusahaan yang dibuattahan lama, berharga mahal,
merupakan saran utma bagi perusahaan pengguna. Misalnya bangunan pabrik,
mesin diesel untuk kereta api, bus untuk perusahaan transportasi, dan pesawat
terbang untuk perusahaan penerbangan komersial. Ciri yang berpengaruh pada
instalasi ialah pengaruh langsung pada skala operasi perusahaan.
d. Perlengkapan Operasi
Perlengkapan operasi digunakan dalam operasi produksi sebuah perusahaan,
namun tidak berpengaruh secara signifikan pada skala operasi. Perlengkapan
operasi tidak menjadai bagian nyata dari produk jadi. Umur perlengkapan operasi
lebih pendek daripada instalasi, dan lebih tahan lama daripada alat bantu.
Misalnya mesin hitung di toko eceran, mesin tulis dan forklift.
e. Alat Bantu
Alat bantu tergolong convinience product pada sektor perusahaan. Alat bantu
berumur pendek berupa produk bergharga murah dan dapat diperoleh dengan
mudah.barang ini digunakan dalam operasiperusahaan tetapi tidak menjadi
bagian dari produk jadi. Misalnya, minyak pelumas, alat tulis, dan perlengkapan
kamar mandi.

C. Pengembangan Produk-Produk Baru

Dihadapkan pada persaingan dan pergeseran pilihan konsumen, tidak ada
perusahaan yang dapat bergantung selamanya pada satu produk tunggal saja. Bahkan,
produk-produk yang telah popular selama beberapa dasawarsa selalu memerlukan
pembaruan.
Berikut beberapa Tahapan dalam Pengembangan Produk

1. Gagasan Produk
Pengembangan produk dimulai dengan pencarian gagasan bagi produk-
produk baru. Gagasan produk dapat datang dari konsumen, tim penjualan,
bagian penelitian dan pengembangan (litbang), atau pegawai teknik.

2. Penyaringan
Tahap ini dirancang untuk menghilangkan seluruh gagasan produk yang
tidak berhubungan dengan kemampuan atau tujuan perusahaan. Para
perwakilan dari pemasaran, teknisi dan produksi harus memberikan input pada
tahap ini.

vi
 3. Pengujian Konsep
Setelah gagasan disaring, perusahaan menggunakan riset pasar untuk
mendapatkan input dari konsumen tentang manfaat dan harga.

4. Analisis Bisnis
Setelah gagasan disaring, perusahaan menggunakan riset pasar untuk
mendapatkan input dari konsumen tentang manfaat dan harga.

5. Pengembangan Prototype
Sewaktu perusahaan telah menentukan potensi profitabilitas produk,
bagian teknik atau riset dan pengembangan akan membuat prototipe. Prototipe
ini dapat menjadi sangat mahal, yang sering kali memerlukan peralatan dan
pengembangan komponen yang ekstensif.

6. Pengujian Produk dan Pengujian Pemasaran

Dengan menggunakan hal-hal yang dipelajari dari prototipe, perusahaan
menjalankan produksi yang terbatas. Kemudian perusahaan dapat menguji
produk tersebut untuk melihat apakah produknya memenuhi persyaratan
kinerja. Jika ya, maka produknya akan dijual pada daerah yang terbatas.
Karena kampanye promosi dan saluran distribusi harus ditetapkan untuk uji
pasar, tahap ini menjadi cukup mahal.

7. Komersialisasi
Jika hasil uji pemasaran positif, perusahaan akan memulai produksi dan
pemasaran berkala penuh. Komersialisasi yang bertahap, yang bertujuan
menyebarkan produk tersebut ke daerah semakin luas, mencegah ketegangan
yang semestinya tidak perlu terjadi pada kemampuan produksi awal.
Sebaliknya, keterlambatan dalam komersialisasi dapat memberikan
kesempatan bagi perusahaan lain untuk mengeluarkan produk saingan.

D. Mentapkan Harga

Penetapan harga adalah proses menentukan beberapa yang akan diterima

perusahaan dalam penjualan produknya.
Tujuan penetapan harga diantaranya yaitu:
1. Tujuan Memaksimalkan Laba

vii
Perusahaan-perusahaan mencoba menetapkan harga agar mampu menjual sejumlah
unit yang akan menghasilkan laba total tertinggi yang mungkin dapat dicapai. Dalam
menghitung laba, para manajer mempertimbangkan biaya produksi, tenaga kerja dan
sumber daya modal terkait (pabrik dan perlengkapannya). Untuk menggunakan
sumber daya ini secara efisien, banyak perusahaan menetapkan harga untuk mencapai
tingkat return on sales atau investasi modal yang ditargetkan.
2. Tujuan Pangsa Pasar
Pangsa Pasar adalah persentase dari total penjualan pasar bagi perusahaan tertentu
untuk jenis produk tertentu.
3. Menetapkan Harga untuk Tujuan e-Bussiness
Ketika menetapkan harga untuk penjualan Internet, para manajer harus
mempertimbangkan berbagai jenis biaya dan berbagai bentuk kesadaran konsumen.
Banyak e-bussiness yan telah mengurangi biaya dan harga karena uniknya
kemampuan pemasaran Web. Karena Web biasanya memberikan hubungan yang
lebih langsung antara produsen dan konsumen, pembeli terhindar dari biaya yang
diminta oleh pedagang grosir dan eceran. Faktor lain dalam rendahnya harga di
Internet adalah mudahnya melakukan pembandingan belanja: Tentu saja, belanja
dengan sistem ‘tunjuk dan klik’ menjadi jauh lebih efisien daripada melihat dari satu
toko ke toko lainnya dalam mencari harga terbaik. Selain itu, baik konsumen maupun
pembeli bisnis dapat mendorong rendahnya harga dengan bergabung bersama-sama
untuk mendapatkan daya beli yang lebih besar.

E. Alat-Alat Menetapkan Harga

1.       Penetapan Harga Berorientasi Biaya
Penetapan harga berorientasi budaya (cost oriented pricing) merupakan alat
penetapan harga menurut keinginan perusahaan untuk meraup laba dan kebutuhan
untuk menutup biaya produksi. Dalam hal ini markup biasanya ditentukan sebagai
presentase dari harga penjualan. Markup adalah jumlah yang ditambahkan ke dalam
biaya barang agar dapat menjualnya dengan memperoleh laba.
2. Analisis Titik Impas: Hubungan Biaya-Volume Laba
Jika menggunakan penetapan harga berorientasi biaya, perusahaan akan
menutup biaya variabel. Biaya variabel adalah biaya yang berubah sejalan dengan
perubahan produk yang diproduksi atau dijual. Penetapan harga itu juga dapat
menutup beberapa pengeluaran yang berupa biaya tetap. Biaya tetap adalah biaya
yang tidak dipengaruhi oleh jumlah produk yang diproduksi atau dijual.

viii
 Analisis titik impas (break even analysis) adalah untuk harga jual tertentu
taksiran biaya versus pendapatan pihak penjual pada berbagai volume penjualan.
Analsis itu menunjukan, pada harga jual tertentu apapun, hasil keuangan (jumlah rugi
dan laba) untuk masing-masing volume penjualan yang mungkin. Sedangkan titik
impas (breakeven point) adalah volume penjualan di mana total pendapatan penjualan
pihak penjual setara dengan total biaya (variable dan tetap) dan tetapi tanpa adanya
laba maupun rugi

F. Strategi dan Taktik Penetapan Harga

a. Straregi Penetapan Harga
Straregi Penetapan Harga Terdiri atas :
1. Penetapan harga di atas harga pasar yang berlaku bagi produk-produk
serupa
2. Penetapan harga di bawah harga pasar
3. Penetapan harga pada atau di dekat harga pasar
b. Taktik Penetapan Harga
Taktik Penetapan Harga Terdiri atas

1. Penetapan Harga Lini

Menentukan sejumlah harga-harga tertentu untuk kategori-kategori
produk tertentu.

2. Penetapan Harga Psikologis

Taktik penetapan harga yang mengambil mafaat dari fakta bahwa
konsumen tidak selalu bersikap rasional dalam menanggapi harga yang
tercantum

3. Penetapan Harga Ganjil-Genap

Taktik penetapan harga yang didasarkan pada pengetahuan bahwa
pelanggan lebih memilih harga-harga yang tidak tercantum dalam jumlah
harga yang genap.

4. Pendiskonan
Pengurangan harga yang ditawarkan sebagai insentif terhadap
pembelian.

ix
x
 BAB III PENUTUP

A. Kesimpulan
Produk adalah barang, jasa, atau gagasan yang dipasarkan untuk mengisi
kebutuhan dan keinginan konsumen yang memberikan ciri khas yang benar dan
manfaat yang tepat. Penetapan harga memiliki beberapa tujuan yaitu untuk
memaksimalkan laba, pangsa pasar. Terdapat taktik dan strategi penetapan harga
baik untuk produk-produk baru maupun yang telah ada.
B. Saran
Mengembangkan dan menetapkan harga produk ini sangat diperlukan pada
setiap perusahaan dan organisasi agar Perusahaan dapat mendapatkan
Keuntungan yang maksimal dan Konsumen mendapatkan Produk dengan
Kualitas yang diharapkan

xi
 DAFTAR PUSTAKA

Genzo, Fauzi. 2014. “ Mengembangkan dan Menetapkan Harga Produk”.

http://anaktanitepus.blogspot.com/2014/11/bisnis-pengantar-
mengembangkan-dan.html . Diakses Pada Senin 28 Desember 2020 Pukul
22.00
Fitriyani. 2015. “Mengembangkan dan Menetapkan Harga Produk”.
http://whatwhat28.blogspot.com/2015/12/makalah-bisnis-mengembangkan-
dan.html . Diakses Pada Senin 28 Desember 2020 Pukul 23.30

xii