SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI

PELITA NUSANTARA SEMARANG

Jl. Slamet Riyadi No. 40 Gayamsari – Semarang Telp. 6735414, Fax 6711190

UJIAN AKHIR SEMESTER GANJIL TAHUN 2021/2022

Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran Lanjutan ( 3 SKS )
Jurusan/Prodi : Manajemen ( PAGI )
Hari/ Tanggal : Senin, 1 November 2021
Waktu : 08.00-10.30 WIB
Dosen : SUSANTI WAHYUNINGSIH,SE, MM

1. Apa arti strategi dan strategi pemasaran

2. konsep strategi menurut Stoner, Freeman dan gilbert.Jr dibedakan
menjadi 2 pesrspektif sebut dan jelaskan
3. Sebut dan jelaskan 5 elemen strategi pemasaran menurut Corey
4. Jelaskan proses pengambilan keputusan pembelian dan contohnya
5. Proses pengambilan keputusan yang bersifat pembiasaan merupakan proses
yang paling sederhana. Jelaskan arti pernyataan tersebut
6. Jelaskan konsep strategi produk baru
7. Jelaskan alasan anda mengapa harus ada eliminasi produk
8. Perusahaan sering melakukan strategi overlap produk dan strategi desain
produk, jelaskan jawabvan anda

Menyetujui : Mengetahui : Dosen Pengampu :

Ketua LPMI Ketua Program Studi

Rudika, SE,MM Susanti Wahyuningsih,SE,MM

Panca W, SE,Msi

Nama:
 SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI
PELITA NUSANTARA SEMARANG
Jl. Slamet Riyadi No. 40 Gayamsari – Semarang Telp. 6735414, Fax 6711190

NIM:
Prodi:

jawaban

1. *Arti strategi: Strategi adalah pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan dengan

pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan eksekusi sebuah aktivitas dalam kurun waktu

*Strategi pemasaran: Strategi pemasaran adalah strategi yang digunakan oleh perusahaan

produsen barang atau jasa secara berkesinambungan untuk memenangkan persaingan pasar

secara berkesinambungan. Penetapan strategi pemasaran digunakan untuk mencapai sasaran-

sasaran pemasaran.

2. Menurut Stoner, Freeman, dan Gilbert Jr. konsep strategi dapat

didefinisikan berdasarkan dua perspektif yang berbeda, yaitu :

a. Dari perspektif yang ingin dilakukan oleh organisasi (intends to

do).

b. Dari perspektif yang akhirnya dilakukan oleh organisasi

(eventually does).

Berdasarkan perspektif yang pertama, strategi dapat didefinisikan sebagai

program untuk menentukan dan mencapai tujuan organisasi serta penerapan dalam

misinya. Makna yang terkandung dari strategi ini adalah bahwa para manajer

memainkan peranan yang aktif, sadar dan rasional dalam merumuskan strategi

organisasi. Dalam lingkungan yang turbulen dan selalu mengalami perubahan,

pandangan ini lebih banyak diterapkan.

Sedangkan pada perspektif kedua, strategi didefinisikan sebagai pola

 SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI
PELITA NUSANTARA SEMARANG
Jl. Slamet Riyadi No. 40 Gayamsari – Semarang Telp. 6735414, Fax 6711190

tanggapan atau respon organisasi terhadap lingkungannya sepanjang waktu. Pada

definisi ini, setiap organisasi pasti memiliki strategi, meskipun strategi tersebut

tidak pernah dirumuskan secara eksplisit. Pandangan ini diterapkan bagi para

manajer yang bersifat reaktif, yaitu hanya menanggapi dan menyesuaikan diri

terhadap lingkungan secara pasif manakala dibutuhkan.

3. 5 elemen strategi pemasaran yang harus bisnis anda miliki menurut pakar pemasaran Corey:

1. Penelitian pasar

Penelitian pasar berguna untuk mengetahui apakah pasar yang kita bidik benar-benar bagus.

Penelitian pasar dimulai dengan melakukan segmentasi pasar dan

kemudian memilih pasar sasaran yang paling memungkinkan untuk dilayani oleh perusahaan.

2. Perencanaan produk

Perencanaan produk meliputi produk apa yang dijual, desain produk, penawaran produk, manfaat

produk, harga produk, merek produk, stock produk, jaminan dan garansi, bantu teknis , serta

hubungan personal yang mungkin terbentuk di antara pembeli dan penjual

3. Penetapan harga

Sebelum anda menentukan harga jual anda, penting bagi anda untuk melakukan perbandingan

harga dengan kompetitor. Kami tahu, pasti anda ingin memberikan harga yang bersaing namun

perlu diingat pula margin dan harga pokok produk anda sehingga target ROI tetap sesuai

rencana.

4. Sistem distribusi
 SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI
PELITA NUSANTARA SEMARANG
Jl. Slamet Riyadi No. 40 Gayamsari – Semarang Telp. 6735414, Fax 6711190

Sistem distribusi juga harus anda rencanakan matang-matang. Mungkin anda bisa

memasarkannya dengan tangan sendiri, namun bukankah lebih efektif jika ada keterlibatan agen

atau reseller dengan anda? Dengan begitu pemasaran lebih meluas, dan keuntunganmu makin

berlimpah.

5. Komunikasi pemasaran (promosi)

Komunikasi pemasaran (promosi) meliputi periklanan, personal selling, promosi, direct

marketing, dan public relation. Yang sedang tren saat ini adalah digital marketing dimana kita

memanfaatkan media digital seperti website atau sosial media untuk memasarkan produk kita.

Kini gaya hidup pelanggan sudah beralih ke era modern sehingga bisnis anda pun harus

mengikutinya untuk bisa merebut pasar pelanggan.

4. proses keputusan pembelian

merupakan proses dimana konsumen melewati lima tahap, yaitu pengenalan

masalah, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian, dan

perilaku pasca pembelian, yang dimulai jauh sebelum pembelian aktual

dilakukan dan memiliki dampak yang lama setelah itu.

Contoh: Saya ingin membeli handphone,saya akan langsung mencari informasi tentang merk-

merk ponsel yang bagus,tahan lama,dan murah dan setelah mendapatkan informasi tersebut saya

mengevaluasi dengan cermat handphone seperti apa yang akan saya beli,dan setelah semua itu

selsai saya baru memberi handphone yang sesuai dengan kemauan atau kebutuhan saya.
 SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI
PELITA NUSANTARA SEMARANG
Jl. Slamet Riyadi No. 40 Gayamsari – Semarang Telp. 6735414, Fax 6711190

5. Keputusan itu sesungguhnya merupakan hasil proses pemikiran yang berupa

pemilihan satu diantara beberapa alternatif yang dapat digunakan untuk memecahkan

masalah yang dihadapinya. Setiap keputusan hendaknya diusahakan agar

pelaksanaannya jangan sampai menggunakan kekerasan (fisik). Langkah-langkah

pelaksanaannya melalui ketauladanan yang baik sehingga para pelaksana dengan

senang hati melakukan kegiatan yang telah diputuskan,jadi semua anggota yang bermusyawarah

harus membiasakan diri untuk bisa menerima masukan dari orang lain yang ikut ambil bagian

dalam pengambilan keputusan tersebut.

6. strategi produk baru merupakan strategi ofensif. Untuk mempertahankan daya saing terhadap

produk yang sudah ada, yaitu dengan jalan menawarkan produk yang dapat memberikan jenis

kepuasan yang baru. Bentuknya bisa tambahan terhadap lini produk yang sudah ada maupun

revisi terhadap yang telah ada

7. alasan melakukan eliminasi produk adalah : Tingkat profitabilitas produk sudah menurun dan

berada dibawah standar yang ditetapkan. Produk masuk dalam fase decline dalam product life

cycle. Produk mengalami penuruanan dalam volume penjualan dan pangsa pasar.

8.overlap produk(menurut saya): Tujuan dari strategi overlap produk adalah untuk meningkatkan

volume penjualan dengan melayani permintaan lain. Selain itu bisa juga dikarenakan sebuah

perusahaan memiliki bahan dan alat yang lebih. Sehingga memutuskan untuk membuat merek

lain tetapi dari jenis produk yang sama.

 SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI
PELITA NUSANTARA SEMARANG
Jl. Slamet Riyadi No. 40 Gayamsari – Semarang Telp. 6735414, Fax 6711190

Strategi desain produk:

Maksud dan tujuan dari Desain Produk, antara lain :

*Untuk menghindari kegagalan – kegagalan yang mungkin terjadi dalam pembuatan suatu

produk.

*Untuk memilih metode yang paling baik dan ekonomis dalam pembuatan produk.

*Untuk menentukan standarisasi atau spesifikasi produk yang dibuat.

*Untuk menghitung biaya dan menentukan harga produk yang dibuat.

*Untuk mengetahui kelayakan produk tersebut apakah sudah memenuhi persyaratan atau masih

perlu perbaikan kembali.

Sedangkan tujuan dari Desain Produk itu sendiri, adalah :

*Untuk menghasilkan produk yang berkualitas tinggi dan mempunyai nilai jual yang tinggi.

*Untuk menghasilkan produk yang trend pada masanya.

*Untuk membuat produk seekonomis mungkin dalam penggunaan bahan baku dan biaya – biaya

dengan tanpa mengurangi nilai jual produk tersebut.