Ringkasan

Beriklan dan Membangun Brand

dengan Media Sosial

Ilmu Dasar Bisnis dan Framework

Berbisnis
Masalah apa yang mau
diselesaikan?

Masalah adalah segala hal yang

menghambat tercapainya suatu tujuan,
oleh karena itu jika tujuan berbeda maka
masalah juga berbeda. Seorang pebisnis
harus dapat memahami masalah yang
dialami orang lain.

Menentukan masalah yang mau

diselesaikan penting untuk menentukan
tujuan bisnis. Tujuan bisnis akan menjadi
landasan dari semua langkah bisnis.
Berapa banyak yang
membutuhkan?
Dalam bisnis, semua entitas yang memiliki
kebutuhan dan keinginan yang harus
dipenuhi disebut sebagai pasar.
Ukuran pasar bisa dibagi ke dalam beberapa
lapis yaitu:

Potential
Addressable Market
(PAM)

Total Available
Market (TAM)

Serviceable
Available Market
(SAM)

Serviceable
Obtainable
Market (SOM)
Nilai tambah apa yang
dimiliki?
Nilai suatu produk ditentukan dari sudut
pandang pasar. Sementara nilai tambah
adalah nilai yang bisa ditambahkan pada
produk agar bisa memenangkan
persaingan
Framework dalam berbisnis
Untuk mencapai target bisnis, kita dapat
menggunakan Zenius Business
Framework

Suspect Butuh produk

Prospect Ingin produk Pemasaran dan

Periklanan
First time Mau membeli
customer produk

Loyal Membeli produk

customer berkali-kali
Kualitas produk
dan operasional
Evangelist Mempromosikan
produk
Kebutuhan dan Keinginan

Kebutuhan adalah akar dari keinginan

Pebisnis harus memahami persepsi
pasar
● Apakah produk memenuhi kebutuhan?
● Apakah produk dianggap memenuhi
kebutuhan?
Pebisnis harus bisa membuat pasar
menginginkan produknya
Untuk dapat memahami persepsi pasar,
kita harus melakukan analisis pasar dan
menjawab dua pertanyaan berikut:
● Kenapa orang membeli produk kita?
● Kenapa orang tidak membeli produk
kita?
Konsep 3O

Dalam berbisnis terdapat 3 komponen

penting yaitu uang, produk, dan pasar.
Namun ketiga komponen tersebut tidak
harus dimiliki sendiri, melainkan bisa
dipenuhi dengan berjejaring.
Dalam berjejaring, kita dapat
menggunakan prinsip 3O
● Other people’s money
● Other people’s product
● Other people’s audience