RANCANGAN MANAJEMEN STRATEGIS

DROPSHIPER NATIONAL MARMER

Disusun untuk memenuhi tugas

Mata Kuliah : Manajemen Strategis

Dosen pengampu : Suci Nurulita, S.E.,M.Si.

Di Susun Oleh :

Mia Lestari

1902110313

PRODI AKUNTANSI
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS RIAU
2021
 DAFTAR ISI

DAFTAR ISI.................................................................................................... 1

DAFTAR TABEL............................................................................................ 1

BAB I PENDAHULUAN................................................................................. 2

A. Profil Perusahaan.................................................................................... 2

B. Visi Misi Perusahaan............................................................................... 3

C. Pengukuran Internal dan Eksternal Perusahaan...................................... 3

BAB II MANAJEMEN STRATEGIS.............................................................. 6

A. Strategi Jangka Panjang.......................................................................... 8

B. Strategi Jangkan Pendek.......................................................................... 9

C. Implementasi Strategi.............................................................................. 10

D. Evaluasi Strategi...................................................................................... 11

BAB II KESIMPULAN.................................................................................... 12

DAFTAR TABEL

Tabel 1 Profil Manajemen................................................................................ 2

Tabel 2 CANVA Analisis................................................................................. 6

Tabel 3 Target Penjualan.................................................................................. 8

Tabel 4 Perkiraan Pendapatan Bulan Pertama Hingga Bulan Keenam............ 8

Tabel 5 Anggaran Biaya Program Strategi Jangka Panjang............................. 9

Tabel 6 Anggaran Biaya Program Strategi Jangka Pendek.............................. 9

1
 BAB I
PENDAHULUAN
A. Profil Perusahaan
1. Latar belakang dan jenis usaha
Marmer adalah salah satu bentuk batuan kapur yang banyak ditemukan di
selatan pulau Jawa terutama di kabupaten Tulungagung Provinsi Jawa Timur. Di daerah
ini penambangan dan produksi kerajinan marmer sudah dilakukan bahkan sejak jaman
Hindia Belanda. Serelah ditambang dan dipahat, marmer marmer ini kemudian tidak
hanya dijual untuk konsumen didalam negeri melainkan juga diekspor keluar negeri.
Industri ini sempat mengalami musim pasang di dekade 90an tetapi hingga kini pasar
industri ini di Tulungagung sedang mengalami surut akibat dari minimnya bantuan
pemerintah serta minimnya inovasi dari perajin itu sendiri mengakibatkan hanya
beberapa perajin yang masih bertahan hingga kini.
Untuk itulah  National Marmer hadir sebagai solusi bagi produsen marmer yang
kesulitan memasarkan produknya. National Marmer adalah badan usaha dalam bentuk
drop ship yang memasarkan marmer Tulungagung ke jejaring marketplace nasional dan
internasional. Pemberian nama Marmer National ditujukan sebagai strategi branding
baik didalam negeri maupun branding di luar negeri.

Nama Jabatan Job Desk

Memastikan semua proses operasi
Chief Exceutives
Mia Lestari berjalan lancar mulai dari proses
Officer
produksi hingga customer service
Mengelola keuangan perusahaan
mulai dari pembayaran dari
M. Rafiq Azhari Chief Financial Officer
customer, penyaluran uang ke
mitra dan pembayaran hak vendor
Mengurus semua proses operasi
Muhammad Fahrul
Chief Operating Officer mulai dari pengecekan produk,
Rozi
packaging hingga distribusi
Chief Marketing Mengelola sosial media,
Mayang Sari
Officer marketplace dan customer service
Tabel 1 Profil Manajemen

2
 2. Produk yang ditawarkan
a) Produk Cinderamata seperti Fandel, gantungan kunci
b) Produk Furnitur seperti washtafel, asbak, pot bunga dan bak mandi
c) Produk Preorder seperti lantai
d) Produk khusus seperti patung dan lain lain
B. Visi dan Misi Perusahaan
Adapun visi dan misi National Marmer adalah sebagai berikut.
Visi:
Memajukan Industri marmer Tulungagung
Misi :
1. Membantu pemasaran marmer Tulungagung menggunakan marketplace nasional
dan Internasional
2. Menyediakan kerajinan marmer dan batu kali terbaik daari Tulungagung
3. Menjadi pemasok marmer Tulungagung di marketplace nasional maupun
Internasional
4. Memberikan pelayanan terbaik untuk customer, mitra dan vendor

C. Pengukuran Internal dan eksternal Perusahaan

Untuk pengukuran internal dan ekternal perusahaan Marmer National mengggunakan
analaisis SWOT. SWOT adalah metode perencanaan strategis yang digunakan untuk
mengevaluasi kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities), dan
ancaman (threats) dalam suatu proyek atau suatu spekulasi bisnis.
1. Strenght (Kekuatan)
a) Staff National Marmer adalah pemuda pemudi milenial yang mempunyai daya juang
dan kreativitas tinggi dan menguasai bahasa Inggris dengan baik
b) Staff National Marmer merupakan individu yang melek teknologi digital yang tidak
hanya menguasai digital marketing, tetapi juga menguasai soft skill komplemen dari
digital marketing seperti desain  grafis, Internet of things, Social Media Marketing
dan fotografi produk
c) Staff National Marmer juga memiliki skill prsesentasi (Public Speaking) yang dapat
diandalkan
d) Owner dari National Marmer memiliki koneksi baik dari sisi produsen marmer dan
batu kali, penyedia jasa ekspedisi, serta memiliki koneksi terhadap jasa angkut
barang

3
 e) Masing masing staff Marmer National memiliki gadget pribadi berupa laptop dan
handphone yang dapat digunakan sebagai alat produksi awal

2. Weakness (Kelemahan)
a) National Marmer belum memiliki koneksi vendor penyedia bahan packaging seperti
wrapping plastics dan sterofoam
b) Produk Marmer akan mudah pecah jika dikirim ke luar Jawa dengan tanpa sterofoam
c) National Marmer masih belum memiliki mobil pick up sendiri untuk mengangkut
barang pesanan dari mitra yang berbeda
d) Marmer adalah batu dengan ukuran yang besar yang bisa jadi antara satu komoditas
berjenis sama akan memiliki berat masa yang berbeda

3. Oportunity (Peluang)
a) Belum ada produsen marmer yang memasuki marketplace nasional maupun
Internasional
b) National Marmer bisa memasarkan produk marmer dengan ukuran kecil terlebih
dahulu seperti patung burung, gantungan kunci dan lain lain
c) National Marmer juga bisa menerima pesanan barang yang tidak dapat dikirim
melalui ekspedisi biasa seperti lantai
d) Banyak produsen kerajinan marmer yang beroperasi di desa Campurdarat
Kecamatan Campurdarat Kabupaten Tulungagung yaitu lokasi yang sama dengan
tempat operasi National Marmer
e) Model bisnis dropship adalah model bisnis yang mengandalkan jaringan dan
menggunakan lebih sedikit modal

4. Threat (Ancaman)
a) Pola bisnis Drop Ship adalah pola bisnis yang mudah ditiru karena minim
penggunaan modal
b) Italia adalah negara pemasok marmer terbesar didunia. Tidak menutup
kemungkinan, marketer dari Italia menggunakan modal bisnis yang sama untuk
beroperasi
c) Terdapat ancaman dari produsen marmer besar seperti PT. Gunung Marmer Raya,
Fargetti dan lain lain.

4
d) Krisis yang nampaknya harus dihadapi oleh bangsa Indonesia pasca pandemi
covid19 melemahkan industri marmer baik dari segi permintaan maupun penawaran.

5
 BAB II
MANAJEMEN STRATEGIS

Mitra Utama Aktivitas Utama Nilai Nilai yang ditawarkan

1. Produsen Marmer dari 1. Memasarkan marmer
Desa Campurdarat melalui digital market
Kecamatan Campurdarat 2. Membantu dan
Kabupaten Tulungagung mengawasi proses
2. Pemilik vendor bahan packaging dan
bahan packaging pengiriman
3. Pemilik jasa ekspedisi 3. Berhubungan dengan
konsumen selama proses
terjadi hingga selesai
1. National Marmer sebagai
Mitra terpercaya bagi
produsen marmer
2. National Marmer
menawarkan solusi
pemasaran digital bagi
mitra.
3. National Marmer sebagai
distributor marmer
berntegritas bagi
konsumen

Sumber Daya Utama Rincian Biaya
1. Sumber Daya Manusia 1. Gaji Pegawai, Rp
yang berkualitas 4.000.000
2. Sumberdaya alam yang 2. Biaya kuota,Rp.300.000.
berupa batu marmer dan 3. Biaya bensin,
batu kali (sungai) Rp.200.000., pengiriman
dari mitra ke lokasi
ekspedisi,Rp.200.000
4. Biaya packaging produk
Rp.200.000.
5. Biaya iklan pengenalan
Rp.500.000.
Hubungan dengan
pelanggan
1. Promo free ongkir untuk
kerajinan dengan ukuran
tertentu dan konsumen
dari daerah tertentu
2. Guarantee fee jika
marmer datang dalam
kondisi pecah
3. Free diskusi tentang
produk

Segmen Pelanggan Jalur Pemasaran Aliran Pendapatan

1. Remaja (untuk produk 1. Marketplace nasional 1. Fandel dan cinderamata
fandel), seperti Tokopedia, ukursan kecil untuk
2. Toko Furnitur (Untuk Bukalapak, Shopee komunitas
lantai, lampu dan lain 2. Marketplace Internasional 2. Furnitur rumah seperti
lain) seperti ebay, alibaba dan washtafel dan bak mandi
3. Konsumen individu Amazon 3. Pre order items seperti
4. Konsumen dari luar lantai
negeri

Tabel 2 CANVA Analisis

Strategi Penetapan Harga
Harga adalah faktor yang sensitif untuk komoditas yang berklasifikasi sebagai
“barang tersier” atau barang mewah termasuk produk marmer. Dengan ini kita

6
memberlakukan strategi diskriminasi harga yaitu strategi pembedaan harga untuk barang
yang sama di marketplace yang berbeda. Kami mengambil strategi ini sebab terdapat sebuah
hal yang umum diketahui bahwa bahkan untuk marketplace nasionalpun terdapat perbedaan
tipe konsumen. Diketahui bahwasanya konsumen bukalapak cenderung tidak masalah untuk
mengeluarkan biaya lebih banyak sementara konsumen shopee cenderung cari harga
termurah. Dengan ini kami akan mematok harga paling tinggi di bukalapak.com,dan harga
paling rendah di shopee sementara di Tokopedia kami patok diantara keduanya. Sedangkan
untuk sementara ini diperlukan penelitian lebih lanjut mengenai penggolongan jenis
konsumen untuk marketplace Internasional.

Strategi pengenalan produk

Sebagai strategi pengenalan produk diawal awal operasi, National Marmer akan
melakukan beberapa strategi pemasaran yaitu menggunakan facebook ads, facebook
marketplace, facebokk group marketing, Insta ads, aktivasi Google Maps dan Google
Bisnisku serta menggunakan Google Ads. Selain menggunakan fitur fitur media sosial
tersebut, khusus untuk produk fandel dan cinderamata, kami akan menggunakan strategi
pemasaran paid promote mahasiswa.

Target penjualan bulanan

Karena bisnis ini bersistem dropship, perusahaan tidak perlu membeli barang dari
mitra melainkan menawarkan kontrak kerjasama pemasaran untuk jangka beberapa tahun.
Perkiraan pendapatan tersebut belum mencakup strategi pemasaran yang baru akan kami
diskusikan kemudian seperti promo diskon ongkos kirim, promo lebaran, promo pembelian
dalam jumlah banyak dan lain lain.

Dengan perkiraan biaya modal awal sebesar Rp. 5.100.000, maka break event point
atau titik dimana pendapatan sama dengan biaya akan tercapai pada bulan kedua. Setelah
bulan kedua, perusahaan akan mulai menuai laba. Namun  demikian apabila trend penjualan
diasumsikan konstan, selisih antara laba perusahaan pada bulan kelima dan keempat akan
lebih kecil daripada peningkatan pendapatan dari bulan ketiga menuju bulan keempat. Oleh
karena itu disamping membutuhkan evaluasi target, dibutuhkan juga peningkatan etos kerja
karyawan sehingga target dapat terpenuhi atau bahkan terlampaui setiap bulan.Oleh karena
itu perusahaan menetapkan target jangka pendek dan jangka panjang untuk menjaga agar
karyawan perusahaan National Marmer tetap fokus dan produktif.

7
 Target Penjualan
Harga Harga
Nama Produk Laba Bulan – Bulan – Bulan - 3 Bulan – Bulan - 5 Bulan – 6
Produk Konsumen
1 2 4
Fandel Rp. 22.000 Rp. 30.000 Rp. 8.000 100 125 150 175 200 225
Gantungan
Rp. 2.500 Rp. 5.000 Rp. 2.500 300 325 350 375 400 425
Kunci 1 pcs
Patung Wisuda
Rp. 25.000 Rp. 35.000 Rp. 10.000 30 50 75 100 125 150
Marmer Kecil
Tatakan Piala
Rp. 10.000 Rp. 15.000 Rp. 5.000 50 75 100 125 150 175
Kecil
Tatakan Piala
Rp. 15.000 Rp. 20.000 Rp. 5000 40 65 90 115 140 165
Sedang
Tatakan Piala
Rp. 35.000 Rp. 50.000 Rp. 15.000 30 55 80 105 130 155
Besar
Washtafel Rp. Rp.
Rp. 25.000 10 10 15 20 25 30
Marmer 225.000 250.000
Bak Mandi Rp. Rp.
Rp. 50.000 10 10 15 20 25 30
Marmer 700.000 750.000
Rp. Rp.
Lantai per m2 Rp. 50.000 15 15 20 25 30 35
200.000 250.000
Total
570 730 895 1060 1225 1390
Penjualan

Tabel 3 Target Penjualan

Perkiraan Pendapatan
Bulan Pertama Bulan Kedua Bulan Ketiga Bulan Keempat Bulan Kelima Bulan Keenam
Rp. 800.000 Rp. 1.000.000 Rp. 1.200.000 Rp. 1.400.000 Rp. 1.600.000 Rp. 1.800.000
Rp. 750.000 Rp. 812.500 Rp. 837.500 Rp. 937.500 Rp. 1.000.000 Rp. 1.062.500
Rp. 300.000 Rp. 500.000 Rp. 750.000 Rp. 1.000.000 Rp. 1.250.000 Rp. 1.500.000
Rp. 250.000 Rp. 375.000 Rp. 500.000 Rp. 625.000 Rp. 750.000 Rp. 875.000
Rp. 200.000 Rp. 325.000 Rp. 450.000 Rp. 575.000 Rp.700.000 Rp. 825.000
Rp. 450.000 Rp. 825.000 Rp. 1.200.000 Rp. 1.575.000 Rp. 1.950.000 Rp. 2.325.000
Rp. 125.000 Rp. 250.000 Rp. 375.000 Rp. 500.000 Rp. 625.000 Rp. 750.000
Rp. 250.000 Rp. 500.000 Rp. 750.000 Rp. 1.000.000 Rp. 1.250.000 Rp. 1.500.000
Rp. 500.000 Rp. 750..000 Rp. 1.000.000 Rp. 1.250.000 Rp.1.500.000 Rp. 1.750.000
Rp. 3.625.000 Rp. 5.337.500 Rp. 7.100.000 Rp. 8.862.000 Rp.10.625.000 Rp. 12.387.500
Tabel 4 Perkiraan Pendapatan Bulan Pertama Hingga Bulan Keenam

A. Strategi Jangka Panjang (2-3 tahun mendatang)

1. Mengajukan kredit perbankan untuk biaya modal strategi jangka panjang
2. Memutuskan pembelian atau penyewaan mobil pick up
3. Menyewa kantor untuk keperluan manajerial seperti pengelolaan keuangan, rekrutmen
tenaga kerja baru, pengelolaan komplain dari pelanggan dan vendor

8
 4. Mengikuti bazar didalam maupun diluar negeri
5. Menyelenggarakan pelatihan pemasaran digital dan pengelolaan keuangan perusahaan
untuk mitra dan masyarakat Campurdarat secara umum sebagai bentuk CSR
(Corporate Social Responsibility) dari perusahaan National Marmer.

Program Biaya Modal

Mengajukan Kredit Perbankan Rp.100.000.000
Membeli Mobil Pick Up bekas Rp. 50.000.000 .
Menyewa Kantor Rp.20.000.000
Mengikuti Bazar di dalam maupun luar negeri :
Transportasi (bensin) Rp.2.000.000
Sewa Stan Rp.3.000.000
Menyelenggarakan Pelatihan pemasaran digital Rp.5.000.000 (Rp. 80.000.000)
Sisa Modal Rp. 20.000.000
Tabel 5. Anggaran Biaya Program Strategi Jangka Panjang
Sisa modal Rp. 20.000.000 diputarkan untuk menambah produksi produk baru dan
berbagai operasional Perusahaan lainnya.
B. Strategi Jangka Pendek (kurang dari 1 tahun)
1. Membeli perlengkapan kantor seperti Telephone dan laptop kantor
2. Mengembangkan diversifikasi produk seperti menambah asbak, lampu, patung dan lain
lain
3. Mengembangkan bisnis menggunakan Youtube ads sehingga dibutuhkan konten
Youtube secara terus menerus
4. Menambah tenaga kerja dibidang konten planning
5. Membuat Website Perusahaan

Program Anggaran Biaya

Membeli Perlengkapan Kantor:
TelePhone (1 x 500.000) Rp.500.000
Laptop (2 x 5.000,000) Rp. 10.000.000
Mengembangkan Diversifikasi Produk Rp. 3.500.000
Membangun Channel Youtube :
Gaji Editor Rp. 2.000.000
Gaji Admin Channel Rp. 2.000.000

9
 Membuat Website Perusahaan Rp.200.000
Total Biaya Rp. 18.200.000
Tabel 6. Anggaran Biaya Program Strategi Jangka Panjang
C. Implementasi Strategi
Anggaran biaya program- program strategi jangka pendek di ambil dari tabungan
keuntuhan satu tahun. Dari kelima program yang direncanakan terimplementasi 4 program
atau 85%.
1. Membeli perlengkapan kantor seperti Telephone dan laptop kantor:Telephone yang
dibeli adalah telephopne Sahitel S57 Sigle Line sebanyak 2 unit dengan harga per unit
Rp. 125.500 = Rp. 251.000, Laptop yang dibeli adalah 2 unit laptop merk Dell dengan
processor i5 Ram 4GB SSD 120 dengan harga Rp. 3.225.000/unit = Rp. 6.450.000.
Kedua produk di beli secara online via Tokopedia.
2. Mengembangkan diversifikasi produk seperti menambah asbak, lampu, patung dan guci
Produk yang berhasil ditambah hanya 3 yaitu Asbak, lampu dan Guci karena
melihatdari permintaan pasar, patung dari marmer kurang diminati. Konsumen lebih
memilih patung berbahan kayu atau lukisan unik yang bersejarah.
a) Asbak dibeli dengan harga Rp. 10 000, harga jual Rp. 15.000. Diversifikasi pada
bulan ketiga dengan kuantitas 100 unit
b) Lampu Marmer dibeli dengan harga Rp. 35.000 dijual dengan harga Rp 50.000.
Diversivikasi pada pertengahan bulan kelima dengan kapitas 50 unit
c) Guci dibagi 2 jenis: (diversifikasi bulan ke enam dengan masing- masing 35 unit)
Tinggi langsing dengan diameter 18cm , harga beli Rp. 65.500 harga jual Rp.
70.000.
Lebar bulat dengan diameter 25cm, harga beli Rp.65.000 harga jual 75.000
3. Mengembangkan bisnis menggunakan Youtube ads sehingga dibutuhkan konten
Youtube secara terus menerus: Terlaksana 50%, kendala dalam ide konten yang
menarik. Adsens mulai di terima pada bulan ketujuh
4. Menambah tenaga kerja dibidang konten planning: dari rencana awal terdiri dari editor
dan admin, implementasinya di tanggung jawapin oleh 1 orang Conten plening
(editor+Admin) dengan gaji Rp. 3.000.000
5. Membuat Website Perusahaan: Nama website ww.nationalmarmertuluangung.com.
terdiri atas layananan Call center, Natinalmarmercare, dan informasi umum seputar
perusahaan serta produk – produk yang di perjualbelikan.terimplementasi 100 %

10
D. Evaluasi Strategi
1. Membeli perlengkapan kantor seperti Telephone dan laptop kantor : pembelian
telepohon dan laptop terealisari dengan sangat baik dengan harga di bawah anggaran
bahkan unit telepon bertambah menjadi 2. Dari anggran Rp.15.000.000 terealisari
pengeuaran biaya 6.701.000, surplus 8.299.000
2. Mengembangkan diversifikasi produk seperti menambah asbak, lampu, patung dan lain
lain. Dari 4 rencana diversivikasi produk, terealisasi 3 dan pengeluaran biaya melebihi
anggaran.
Asbak : Rp.10.000 x 100 unit = Rp 1.000.000
Lampu Marmer : Rp. 30.000 x 50 unit = Rp. 1.500.000
Guci tinggi : Rp. 65.500 x 35 unit = Rp. 2.292.500
Guci lebar : Rp. 65.000 x 35 unit = Rp. 2.275.000
Total = Rp. 7.067.500
Namun pengeluaran ini dapat ditalangi oleh surplus pada pembelian perlengkapan
kantor dan dana yang diputarkan dari hasil penjualan.
3. Mengembangkan bisnis menggunakan Youtube ads sehingga dibutuhkan konten
Youtube secara terus menerus: harus lebih perbanyak observasi dengan mempelajari
strategi marketing dari para influenser yang profesioal dan strategi bisnis rival dalam
mengembangkan bisnisnya via conten youtube. Adesn lumayan cepat di terima dengan
7 ulan, manandakan Channel dan konten Yitube berkembang dengan baik dan
merpotensi menjadi Media marketing yang sangat baik bagi perusahaan.
4. Menambah tenaga kerja dibidang konten planning: Menjadi lebih hemat Rp. 1.000.000
dengan penggabungan tanggung jawab editor dan admin di saru conten planning. Akn
tetapi kedepannya mungkin akan kewalahan. Melihat perkembangan view dan
subcriber channel youtube National Marmer yang bagus, editor dan admin tidak dapat
lagi di kerjakan oleh satu orang, maka peru menambah tenaga kerja.
5. Membuat Website Perusahaan : terealisasi dengan sangan baik

11
 BAB III
KESIMPULAN
Bisnis dropship batu marmer dan batu sungai (kali) adalah bisnis yang
menguntungkan dalam jangka panjang. Sebab tidak hanya terhitung minim permodalan,
peluang pemasaran bisnis ini melalui marketplace masih terbuka lebar baik marketplace skala
nasional seperti shopee, bukalapak atau tokopedia maupun marketplace internasional seperti
ebay,alibaba dan lain lain. Diperkirakan bisnis ini akan mencapai break event point pada
bulan kedua operasi dengan estimasi biaya modal diawal sebesar Rp. 5.100.000.,00. Namun
demikian bisnis ini juga memiliki resiko seperti resiko barang yang mudah pecah saat dikirim
sampai resiko pesaing. Resiko pesaing ini dapat datang dari dalam maupun luar negeri.
Karena bisnis dropship adalah bisnis yang terbuka lebar untuk pemain baru berdatangan.

Strategi – strategi yang di teapkan mumpuni, baik strategi jangka panjang

maupunstrategi jangga pendek. Dapat dilihat dari imlementasi strategi dan evaluasi pada tiap
program strategi jangka pendeknya. Walau tidak 100% terealisasi namun 85% adalah
persentase yang menunjukan rencana bisnis ini terbukti dapat memajukan Dropship National
marmer.

12