EN

M
Program Pengembangan Eksekutif

JE
A
Aspek Pemasaran

N
A
M
M
PP

PPM Manajemen
Jl. Menteng Raya 9, Jakarta 10340 Telp. (021) 2300313 Fax : (021) 2302051
www.ppm-manajemen.ac.id
 Evaluasi Aspek Pemasaran

EN
Click
____Umum
Pedoman to__edit
____ Master _____ text

M
Agar proyek dapat beroperasi secara berhasil ia harus

JE
styles
____ ______
dapat memasarkan hasil produksinya secara kompetitif

A
dan menguntungkan
Second
_____ _____ level
N
Third
____ level _____ A
M
Fourth
_____ level _____
M
PP

Fifth
____level _____
R.1
 Riset Pemasaran

EN
• Kegiatan mengumpulkan dan analisis data yang
Click
____to__edit
____Master
_____text

M
bersangkutan dengan pasar dan pemasaran produk

JE
yang akan dihasilkan proyek
styles
____ ______
• Dipergunakan sebagai masukan untuk evaluasi

A
Second level
_____ _____
kelayakan proyek ditinjau dari aspek pemasaran

N
Third
____ level
_____ A
• Untuk memperoleh gambaran tentang prospek
M
permintaan produk dan persaingan pasar serta faktor-
faktor ekstern yang mempengaruhinya
Fourth
_____ level
_____
M
PP

Fifth
____level
_____
R.1
 Data Riset Pemasaran

EN
• Data primer adalah data yang dikumpulkan sendiri
Click
____to__edit
____Master
_____text

M
oleh tim studi kelayakan dengan survai lapangan

JE
styles
____ ______
• Data sekunder adalah data yang telah tersedia antara
lain di Biro Pusat Statistik, asosiasi perusahaan sejenis,

A
Second level
_____ _____
kantor-kantor pemerintah pusat dan daerah

N
Third
____ level
_____ A
M
Fourth
_____ level
_____
M
PP

Fifth
____level
_____
R.1
 Metode Pengumpulan Data Primer

EN
• Wawancara nara sumber yang mempunyai pengetahuan
Click
____to __edit ____ Master _____ text

M
tentang produk yang akan dihasilkan misalnya ketua atau

JE
styles
____ ______
pengurus asosiasi perusahaan sejenis, pemakai tetap produk

A
• Wawancara respondents terpilih melalui telpon. Hanya
Second
_____ level
_____
N
dianjurkan apabila respondent telah dikenal baik

Third
____ level
_____ A
• Mengirimkan daftar questionnaires kepada respondents
M
tertentu melalui pos atau antar jemput sendiri
Fourth
_____ level _____
M
PP

Fifth
____level _____
R.1
 Prospek Permintaan Pasar

EN
• Apakah produk yang akan dihasilkan atau produk substitusi telah ada di pasar,
sebagai indikasi tingkat risiko pemasaran produk
Click
____to__edit
____Master
_____text
• Siapa konsumen produk (konsumen akhir, pembeli institusional), bagaimana cara

M
mereka mempergunakan produk (sebagai barang jadi, bahan baku, bahan pembantu)

JE
styles
____ ______
• Apakah ada segmentasi pasar, bagaimana penyebaran lokasi mereka, market
selection, market targeting

A
• Perkiraan jumlah konsumen secara keseluruhan dan tiap segmen pasar
Second level
_____ _____
N
• Berapa jumlah permintaan di pasar lokal, nasional, regional
•
Third
____ level
_____ A
Motivasi pembelian (buying motives) yang dominan – harga, mutu produk,
M
kelangsungan pasokan produk, ketepatan jadwal pasokan
• Apakah konsumen setia kepada merek tertentu (brand loyalty), pada segmen pasar
Fourth
_____ level
_____
M

mana brand loyalty tersebut dominan

PP

• Bagaimana trend permintaan pasar beberapa tahun yang akan datang, berapa jumlah

Fifth
____level
_____
perkiraan permintaan tahunan (demand forecast) beberapa tahun yang akan datang

R.1
 Prospek Persaingan Pasar
• Perusahaan nasional dan asing di dalam negeri yang telah

EN
memproduksi dan memasarkan produk
Click
____to __edit
• Siapa market leader ____ Master _____ text

M
• Berapa market share tiap pesaing

JE
styles
____
• Bagaimana______
strategi pemasaran produk para pesaing

A
• Siapa pemilik perusahaan-perusahaan saingan, apa kekuatan
Second
_____
dan kelemahan_____level
N
mereka, technical assistances, franchise yang

____ level
_____ A
mereka pergunakan, subsidiary company atau branch office
Third
M
perusahaan multinasional
Fourth
•_____ level
_____
M

Produk saingan impor

PP

• Apakah ada calon perusahaan saingan baru atau produk

Fifth
substitusilevel
____ _____
R.1
 The Marketing Mix

EN
Click
____to __edit
____ Master _____ text

M
JE
styles
____
Produk ______
Strategi Strategi
Harga
Strategi
Distribusi
Strategi
Promosi

A
Second
_____ _____ level Penjualan

N
Third
____ level A Konsumen
_____Sasaran
M
Fourth
_____ level _____
M
PP

Fifth
____level _____
R.1
 Konsumen Sasaran

EN
• Mempunyai kebutuhan dan daya beli
Click
____to __edit ____ Master
• Terbagi dalam dua kelompok _____ text

M
– Orang perorangan atau rumah tangga (end users) –

JE
styles
____ ______
consumers goods
– Pembeli institutional (institutional buyers) – industrial goods

A
Second
_____ _____ level
N
Third
____ level_____ A
M
Fourth
_____ level _____
M
PP

Fifth
____level _____
R.1
 Lingkungan Ekstern Bisnis

EN
• Perkembangan kondisi ekonomi moneter
Click
____ to
__edit____ Master _____ text

M
• Perkembangan kondisi keamanan

JE
styles
____ ______
• Perkembangan teknologi

A
• Perkembangan infrastruktur publik
Second
_____ level
_____
N
• Pertumbuhan penduduk dan tenaga beli mereka
Third
____ level
_____ A
M
• Pertumbuhan jumlah konsumen sasaran
Fourth
_____ level
_____
M

• Peraturan pemerintah pusat dan daerah

PP

• Kedudukan produk dalam product life cycle

Fifth
____level _____
R.1
 Product Life Cycle

EN
Rp
Click
____to__edit
____Master
_____text
Permintaan pasar

M
JE
styles
____ ______

A
Keuntungan
Second level
_____ _____
N
Third
____ level
_____
Pengenalan
AWaktu
Pertumbuhan Kejenuhan Penurunan
M
Fourth
_____ level
_____
M
PP

Fifth
____level
_____
R.1
 Demand Forecasting

EN
• Ekstrapolasi trend permintaan produk pada masa yang lalu,
misalnya Metode Moving Average dengan asumsi yang dipakai:
Click
____to__edit
____Master
_____text

M
semua faktor yang mempengaruhi perkembangan permintaan
pada masa yang lalu, akan tetap berlaku selama masa proyeksi

JE
styles
____ ______
permintaan yang akan datang

A
• Koefisiensi pemakaian – terutama untuk menyusun demand
Second level
_____ _____
N
forecast produk industrial.

Third
____ level
_____ A
• Substitusi impor: D = I + PDN – E (bilamana ada)
M
– D – proyeksi permintaan, I – impor tahunan rata-rata, PDN –
produksi dalam negeri tahunan rata-rata, E – ekspor tahunan
Fourth
_____ level
_____
M

rata-rata
PP

Fifth
____level
_____
• Perbandingan antar negara - terutama untuk produk baru, data
dalam negeri tentang permintaan produk itu belum ada
R.1
 Moving Average
• Proyeksi jumlah permintaan produk pada masa yang akan

EN
datang disusun dengan mengekstrapolasi trend pertumbuhan
Click
____to__edit
____Master
_____text
permintaan rata-rata tiap seri (urutan) tahun tertentu, misalnya

M
tiap 3 tahun masa yang lampau

JE
• Menyusun jumlah permintaan tahunan produk pada masa yang
styles
____ ______
lampau

A
• Menjumlah permintaan tiap urutan tahun tertentu (misalnya 3
Second level
_____ _____
tahun)

N
• Menghitung jumlah rata-rata permintaan tiap urutan tahun
Third
____ level
_____
tersebut
A
M
• Menghitung selisih permintaan rata-rata tiap urutan masa
• Forecasted demand = jumlah rata-rata permintaan tahun
Fourth
_____ level
_____
M

terakhir + dua kali selisih permintaan rata-rata tahunan terakhir

PP

Fifth
____level
_____
R.1
 Tahun Permintaan Perm. 3 thn Rata-rata/3 thn Selisih Perm.

EN
19x0 270
Click
____to__edit
____Master
_____text

M
19x1 260 810 270

JE
19x2 280 830 276 6
styles
____ ______
19x3 290 840 280 4

A
19x4 270

Second level
_____ _____
N
Forecast

Third
____ level
_____
19x5 *) 288
A848 282 2
M
19x6**) 286 844 281 (1)

Fourth
_____ level
_____
M

*) 280 + [2 x 4] = 288
PP

**) 282 + [2 x 2] = 286

Fifth
____level
_____
R.1
 EN
Click
____to__edit
____Master
_____text

M
JE
styles
____ ______
End of Session!!

A
Second level
_____ _____
N
Third
____ levelA
_____
M
Fourth
_____ level
_____
M
PP

Fifth
____level
_____
R.1