MENGHITUNG

MENGHITUNG HARGA HARGA EKSPOR

PRODUK EKSPOR
FARID FAHMI
16 OKTOBER 2021
 BIODATA
Nama : Farid Fahmi
Alamat : Jln Bintang 3 no 13 Mekarsari
Cimanggis Depok Jawa Barat
Kontak : 0812 9711 6276
frdfahmi@gmail.com

Pengalaman kerja : Saudi Service Co. Ltd 2011 - 2013

Aktivitas : Dir. Utama PT. Fahmi Bersaudara
Fasilitator LSP-PI dan Indo Eximpro
NTE : Arab Saudi, UAE, Palestina,
Thailand, Afghanistan
Produk yang di ekspor : Lidi sawit dan briket batok kelapa
Ekspor itu mudah !!
 MATERI :
MENENTUKAN HARGA PRODUK EKSPOR

Mengidentifikasi besaran komponen

biaya ekspor dari masing – masing
kegiatan

Mengidentifikasi incoterms yang

digunakan dan menghitung biaya
ekspor berdasarkan incoterms yang
berlaku
OUTPUT YANG
DIHARAPKAN
Mengidentifikasi faktor internal dan
eksternal dalam menentukan harga
ekspor

Mengidentifikasi biaya
Waktu : 50 menit tetap dan biaya variable
± 3 menit / slide produk ekspor
Ekspor itu mudah !!
 KOMPONEN BIAYA EKSPOR

1. BIAYA PENGADAAN ( PROCUREMENT COST )

2. BIAYA PENGELOLAAN ( HANDLING CHARGES )

3. BIAYA PUNGUTAN NEGARA & BANK ( TAX & BANK

CHARGES )

4. BIAYA JASA PIHAK KETIGA ( THIRD PARTY SERVICE )

Ekspor itu mudah !!

 BIAYA PENGADAAN (PROCUREMENT COST)

1. BIAYA PRODUKSI ( PRODUCTION COST )

Seluruh biaya yang berhubungan dengan barang yang
dihasilkan dimana di dalamnya terdapat unsur biaya bahan baku,
biaya tenaga kerja

2. NILAI BELI BARANG ( BUYING COST )

Lazim juga disebut dengan biaya perolehan untuk eksportir non
produsen

Ekspor itu mudah !!

 BIAYA PENGELOLAAN
( HANDLING CHARGES )
1. BIAYA PENGEMASAN & PENYIMPANAN DI GUDANG EKSPORTIR
2. BIAYA INLAND TRANSPORT ( BIAYA ANGKUT DARI GUDANG
EKSPORTIR )
3. BIAYA MUAT ( DI GUDANG ESKPORTIR / GUDANG PENIMBUNAN )
4. BIAYA ANGKUT DARI GUDANG PENIMBUNAN KE CY / SISI KAPAL
5. BIAYA ANGKUT DARI CY / SISI KAPAL KE ATAS KAPAL
6. BIAYA THC ( TERMINAL HANDLING CHARGES )

*Khusus point 2-5 kita bisa dibantu oleh EMKL / EMKU sebagai
perusahaan penyedia jasa di bidang ekspedisi kapal laut atau udara

Ekspor itu mudah !!

BIAYA PUNGUTAN NEGARA & JASA BANK ( TAX &
BANK CHARGES )

1. BIAYA PAJAK EKSPOR UNTUK KOMODITAS

TERTENTU SEPERTI ROTAN, KAYU, PASIR DAN
KELAPA SAWIT. SERING DISEBUT DENGAN BEA
KELUAR (BK). PERMENKEU NO.
164/PMK.010/2018 TANGGAL 18/12/2018

2. BIAYA PPH FINAL (0,5%) OMZET < 4,8 M

3. BIAYA JASA BANK ATAS TT, CAD / DAP DAN LC

Ekspor itu mudah !!

 BIAYA PIHAK KETIGA
1. BIAYA JASA EMKL / EMKU
2. BIAYA SURVEYOR ( JIKA ADA )
3. BIAYA SERTIFIKASI ( FUMIGASI,
PHYTOSANITARY, VETERINARY, SOA, SHT
DLL
4. BIAYA SKA ( COO )
5. BIAYA DOKUMEN LAIN ( PEB EDI, BL,
SEAL )
6. BIAYA ASURANSI
Ekspor itu mudah !!
IDENTIFIKASI INCOTERMS

Ekspor itu mudah !!

 MENGHITUNG BIAYA EKSPOR
PENGIRIMAN DENGAN FCL
1.EX WORK + JASA FORWARDER / EMKL = FOB
2.FOB + OCF = CFR
3.CFR + INSURANCE = CIF
PENGIRIMAN DENGAN LCL (UDARA & LAUT)
1.EX WORK + BIAYA INLAND + *JASA FORWARDER / EMKL = FOB
2.FOB + OCF = CFR
3.CFR + INSURANCE = CIF
*VGM Charges, EDI Charges, Handling Charges, THC Charges, Doc fee, ADM fee ZMT

Ekspor itu mudah !!

 MENGHITUNG BIAYA EKSPOR
PENGIRIMAN DENGAN LCL VIA AGREGATOR (PENJUALAN PADA
MARKET PLACE)
1. EX WORK + INLAND KE GUDANG AGREGATOR
2. FRANCO GUDANG AGREGATOR + *JASA AGREGATOR

PENGIRIMAN DENGAN PERUSAHAAN JASA PENGIRIMAN (DHL, FEDEX, UPS, TNT, PT. POS, EMS)
1. HPP + BIAYA PENGIRIMAN PER KG ( BIAYA KIRIM BISA DI CEK DI WEB )

*Biaya ekspor, biaya penyimpanan bulanan, biaya referensi amazon, biaya penanganan
barang, biaya pemeliharaan

Ekspor itu mudah !!

 HARGA PRODUK EKSPOR
1. SELLER’S PRICE
Penetapan harga jual ekspor atau harga penawaran
ekspor didasarkan dari perhitungan total biaya. Artinya, total
biaya pengadaan, pengelolaan, pungutan negara dan jasa pihak
ketiga ditambahkan dengan presentase laba yang diharapkan.

2. BUYER’S PRICE
Penetapan harga jual ekspor atau penawaran harga ekspor
disesuaikan dengan harga yang berlaku di pasar internasional pada saat itu
Atau bisa juga pada harga yangdisanggupi oleh pembeli. Besarnya laba
tergantung dari selisih antara harga pasar yang berlaku dikurangi dengan
total biaya.

Ekspor itu mudah !!

 HARGA PRODUK EKSPOR
3. SUBSIDIZED PRICE
Harga jual ekspor yang didasarkan atas perhitungan
total biaya sebagaimana yang dimaksud pada poin 1 ( seller’s price )
dikurangi dengan komponen biaya tertentu. Misalnya sebagian dari biaya
overhead atau dibebaskan dari bea masuk impor.

4. DUMPING PRICE
Dumping merupakan praktek penjualan produk di NTE dengan harga
di bawah harga normal yang bertujuan untuk menguasai pasar di luar
negeri. Dumping seringkali dilakukan oleh suatu negara dalam merebut
pasar intenasional, sehingga merupakan kasus yang angkanya
tinggi dalam perdagangan intenasional.

Ekspor itu mudah !!

FAKTOR DALAM MENENTUKAN HARGA EKSPOR

Ekspor itu mudah !!

 IDENTIFIKASI FAKTOR INTERNAL MENENTUKAN
HARGA EKSPOR
NO KOMPONEN PRODU EKSPORTI BUYI AGREGATO
SEN R NG R
EKSPO AGE
R NT
1 Biaya produksi √ - - -
2 Nilai beli barang √ √ - -
3 Bea keluar (% thd INV) ≠√ ≠√ - -
4 Jasa EMKL (all in) √ √ - √
5 Biaya bank √ √ - √
6 Ocean freight √ √ - √
7 Asuransi ≠√ ≠√ - ≠√
8 Komisi penjualan (% thd INV) ≠√ ≠√ - -
9 Biaya tambahan / dokumen √ √ - √
pendukung
10 Overhead (komunikasi, promo) √ √ √ ≠√
11 Pajak PPH badan final UMKM √ √ ≠√ √
(0.5%)
MENENTUKAN HARGA PRODUK EKSPOR SEBAGAI EKSPORTIR
 MENENTUKAN HARGA EKSPOR
( AGREGATOR & DROPSHIP EKSPOR)

Factory of supplier Amazon fulfillment 1. Amazon customer

2. Your website customer
3. Dropship customer
4. Other online orders

Supplier 1 Komponen tambahan

AGREGATOR  Provide sourcing
Supplier 2 DROPSHIP
EKSPOR  Packing
Supplier 3  Inspection
 Labeling
 Shipping
Ekspor itu mudah !!  fulfillment fee
 STRATEGI KEBIJAKAN HARGA EKSPOR
NO PROSEDUR BERDASARKAN PRODUK INDUSTRI KOMODITAS KREATIF
1 BIAYA PRODUKSI √
2 PERSAINGAN √ √
3 KEBUTUHAN / KEINGINAN √ √

Ekspor itu mudah !!

 BERDASARKAN PERSAINGAN

Perceived value fixing –

penetapan harga
berdasarkan harga jual
rata2 produk sejenis

Scaled bid pricing –

penetapan harga jual
berdasarkan penawaran yang
dilakukan oleh pesaing
BERDASARKAN KEBUTUHAN

NILAI / VALUE PRODUK

KONSUMEN
HARGA
KREATIF / KUALITAS
PRODUK
KERAJINAN WAKTU
BENTUK PRODUK EKSPOR
WILAYAH

Ekspor itu mudah !!

MENGIDENTIFIKASI BIAYA TETAP DAN VARIABEL

PRODUCTION UNITS ( IN THOUSAND)

Ekspor itu mudah !!

 MENGIDENTIFIKASI BIAYA TETAP DAN VARIABEL
DASAR UNTUK
BIAYA TETAP BIAYA VARIABEL
PEMBANDING

Pengertian Biaya yang tetap sama, terlepas dari volume yang Biaya ikut berubah sejalan dengan
dihasilkan perubahan dalam output

Penilaian Waktu terkait Volume terkait

Waktu terjadi Biaya ini adalah pasti, biaya ini terjadi terlepas dari Biaya variable hanya terjadi letika unit
adanya unit yang diproduksi atau tidak diproduksi

Biaya satuan Biaya ini merubah harga satuan unit. Jika unit yang Biaya variable tetap sama dalam
diproduksi meningkat, biaya tetap per-unit menurun produksi per-unit
begitupun sebaliknya. Sehingga biaya tetap per-unit
berbanding terbalik dengan jumlah output yang
diproduksi
 MENGIDENTIFIKASI BIAYA TETAP DAN VARIABEL

PRODUKSI PENGIRIMAN EKSPOR

BIAYA TETAP 1. Administrasi perusahaan Biaya ikut berubah sejalan

2. Penyusutan mesin dan peralatan dengan
3. Perawatan mesin dan peralatan perubahan dalam output
4. Listrik dan iar
5. Biaya direksi dan karyawan ( gaji )
6. Promosi dan pemasaran

BIAYA VARIABEL 1. Biaya bahan baku 1. Jasa forwarder / EMKL

2. Bahan baku pendukung 2. THC
3. Tenaga kerja paruh waktu 3. Dokumen tambahan
4. Komisi agen
5. Bea keluar
6. Biaya kapal (OCF)
7. Biaya bank
8. asuransi
 MENGHITUNG HARGA JUAL BERDASARKAN INCOTERMS
Simulasi FCL
MENGHITUNG HARGA JUAL BERDASARKAN INCOTERMS
MENGHITUNG HARGA JUAL BERDASARKAN INCOTERMS

Rp 4.500.000
Rp 1.000.000
MENGHITUNG HARGA JUAL BERDASARKAN INCOTERMS
 MENGHITUNG HARGA JUAL BERDASARKAN INCOTERMS

Simulasi LCL ( Air Cargo / Sea Cargo )

1. Ahmad seorang eksportir keripik tempe di Purwakarta. Berencana akan
melakukan ekspor dengan NTE Korea Selatan. Mendapatkan PO sejumlah 200
karton ( 1 karton = 5 kg ) Sehingga, total berat barang ekspor adalah 1,000 kg.
( HPP / kg Rp 15.000)
2. Menggunakan jasa forwarder dengan harga all-in (termasuk trucking dari gudang
ke pelabuhan, THC, PEB, B/L, dan kepabeanan) sebesar Rp 2,000,000.
3. Dibutuhkan dokumen ekspor SKA atau COO dengan biaya pengurusan Rp 200,000.
4. Menggunakan pengiriman Sea-Cargo LCL. Biaya pengiriman yang dikenakan dari
Jakarta ke Busan adalah sebesar USD 30 per 1 CBM (cubic meter). Asumsi 1 kg
produk ekuivalen dengan 0.0072 CBM.
5. Premi asuransi senilai 0.5% dari harga CFR
6. Kurs $ 1 = Rp 14.500
MENGHITUNG HARGA JUAL BERDASARKAN INCOTERMS
 MENGHITUNG HARGA JUAL BERDASARKAN INCOTERMS
1. Berapa harga FOB dalam Valas
Total harga barang :
1000 kg x Rp 15.000 = Rp 15.000.000
Jasa EMKL all in = Rp 2.000.000
SKA = Rp 200.000
Rp 17.200.000
dalam $ = Rp 17.200.000 / Rp 14.500 = $ 1.186
2. Harga satuan per kg = $ 1.186 : 1000 = $ 1,186
3. Harga CFR = 0.0072 CBM x $ 30 / CBM = $ 0,216 / kg
$ 1.186 + $ 216 = $ 1.402
CFR / kg = $ 1.402 / 1000 kg = $ 1,402
4. Berapa harga CIF
$ 1.402 x 5% = $ 70
$ 1.402 + $ 70 = $ 1.472
 MENGHITUNG HARGA JUAL BERDASARKAN INCOTERMS

Simulasi dengan Agregator

MENGHITUNG HARGA JUAL BERDASARKAN INCOTERMS

Item Name Coco Nara Quick light Fast Hookah Charcoal 33mm Medium Coals Box 100 Pcs
Package Dimensions: 3.2 X 6 X 7.2 inches 8 X 15 X 18 cm 1.9511 pounds
Unit Weight:

IDR USD
Penjualan Rp 248,683 $ 17.03
HPP (Harga Pokok Penjualan) Rp 14,000 $ 0.96 5.63%
Biaya Ekspor Rp 7,301 $ 0.50 2.94%
Biaya Penyimpanan (bulanan) Rp 2,775 $ 0.19 1.12%
Biaya Referensi Amazon* Rp 37,302 $ 2.55 15.00%
Biaya Penanganan Barang* Rp 76,810 $ 5.26 30.89%
Laba Kotor Rp 110,495 $ 7.57 44.43%
Biaya Pemeliharaan* Rp 42,276 $ 2.90 17.00%
NET MARGIN Rp 68,219 $ 4.67 27.43%
MENGHITUNG HARGA JUAL BERDASARKAN INCOTERMS

IDR USD
HPP Rp 14,000 $ 0.96
LABA BERSIH Rp 68,219 $ 4.67
PERSENTASE RETURN 487% 487%
 MENGHITUNG HARGA JUAL BERDASARKAN INCOTERMS
Simulasi dengan perusahaan jasa pengiriman ( DHL, Fedex, UPS, TNT, EMS atau PT POS )
1. Muhammad seorang eksportir Kopi di Depok. Berencana akan melakukan ekspor
dengan NTE Saudi Arabia. Mendapatkan PO sejumlah 5kg. ( HPP / kg Rp 150.000)
2. Menggunakan jasa EMS per 1 kg Rp 450.000.
3. Dibutuhkan dokumen ekspor SKA atau COO dengan biaya pengurusan Rp 10,000.
4. Kurs $ 1 = Rp 14.500
Pertanyaan :
1. Berapa harga CFR Saudi Arabia

Harga produk 5 kg x Rp 150.000 = Rp 750.000

Biaya kirim 5 x Rp 450.000 = Rp 2.250.00
Total Harga CFR Rp 3.000.000
Tota CFR dalam USD Rp 3.000.000 / Rp 14.500 = $ 206