NAMA : HASNIATY MATARRU

NIM : A014212013

LINGKING STRATEGY TO THE MARKET

Strategi memiliki 2 dimensi yaitu : apa yang terjadi di dalam organisasi dan apa yang terjadi di
luar organisasi.
1. Manajemen Pemasaran
Manajemen pemasaran sebagai seni dan ilmu memilih pasar sasaran dan mendapatkan,
menjaga dan menumbuhkan pelanggan dengan menciptakan, menyerahkan dan
mengkomunikasikan nilai pelanggan yang unggul. (Kotler & Keller 2010: 6). Manajemen
pemasaran adalah kegiatan penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan dan pengendalian program-
program yang dibuat untuk membentuk, membangun, dan memelihara keuntungan dari
pertukaran barang ataupun jasa melalui sasaran pasar guna mencapai tujuan organisasi dalam
jangka panjang. (Assauri, 2009:12). Dengan demikian berdasarkan pengertian diatas dapat
disimpulkan bahwa manajemen pemasaran merupakan suatu proses untuk memilih pasar sasaran,
mendapatkan, menjaga, dan menggembangkan pelanggan serta untuk mengkomunikasikan nilai
pelanggan yang unggul.
2. Strategi Pasar
Pada penelitian ini dalam strategi pasar mengacu pada STP yaitu Segmentasi, Targeting,
dan Posisioning yaitu:
a. Segmentasi pasar diartikan sebagai proses mengelompokkan pasar keseluruhan yang
heterogen menjadi kelompok-kelompok atau segmen-segmen yang memiliki kesamaan
dalam hal kebutuhan, keinginan, perilaku dan/atau respon terhadap program pemasaran
spesifik. (Kotler & Keller, 2010: 291).
b. Targeting merupakan tindakan memilih satu atau lebih segmen pasar untuk dimasuki atau
dilayani. Penetapan target pasar (Targeting) adalah memilih satu atau lebih segmen pasar
untuk dimasuki, atau cara perusahaan mengoptimalkan suatu pasar . (Tjiptono, 2014: 84).
c. Posisioning (penempatan) dapat dikatakan kegiatan pemasaran dalam mempengaruhi
pikiran konsumen sehingga suatu produk atau jasa menempati posisi tertentu sesuai dengan
yang diharapkan. Posisioning juga yaitu bagaimana sebuah produk dimata konsumen yang
membedakannya dengan produk pesaing. (Tjiptono, 2014: 87).
3. Lingkungan Pemasaran
 Swastha (2014: 38) menyatakan lingkungan pemasaran merupakan komponen kekuatan-
kekuatan diluar aspek pemasaran yang dapat mempengaruhi kemampuan manajemen dalam
membangun dan memelihara hubungan dengan pelanggan yang terdiri dari lingkungan
internal dan lingkungan eksternal (mikro &makro)
4. Lingkungan Strategis Salah satu konsep dari manajemen adalah menyusun faktor penentu
keberhasilan yang di awali dengan mengkaji lingkungan strategis yang meliputi kondisi,
situasi, keadaan, peristiwa, dan pengaruh – pengaruh yang berasal dari dalam maupun dari
luar suatu organisasi atau unit satuan wilayah baik level negara, provinsi, kabupaten dan kota.
Lingkungan internal dan eksternal mempunyai dampak pada kehidupan dan kineja seluruh
komponen yang terlibat pada pembangaunan, mencakup keunggulan dan kelemahan internal
serta peluang dan ancaman eksternal. Pelaksanaan analisis lingkungan strategi merupakan
bagian dari komponen perencanaan strategi dan merupakan suatu proses untuk selalu
menetapkan organisasi pada posisis strategis sehingga dalam perkembangannya akan selalu
berada pada posisi yang menguntungkan. Menurut Widodo (2010) Lingkup lingkungan
strategis meliputi :
1) Lingkungan Eksternal Lingkungan eksternal mencangkup pemahaman berbagai faktor di
luar perusahaan yang mengarah pada munculnya kesempatan bisnis atau bahkan ancaman
bagi perusahaan. Di dalam analisis lingkungan eksternal berupaya memilah permasalahan
global yang dihadapi perusahaan dalam bentuk, fungsi dan keterkaitan antar bagian.
2) Lingkungan Internal Lingkungan internal perusahaan merupakan analisis yang berguna
dalam mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan suatu perusahaan atas dasar sumber daya
dan kapabilitas yang dimilikinya (Ward 2014). Lingkungan internal adalah lingkungan
yang berada di dalam perusahaan dan secara normal memilih implikasi yang langsung dan
khusus pada perusahaan. Lingkungan internal ini mencakup sumber daya perusahaan.
5. Analisis SWOT
Analisis SWOT disebut juga dengan analisis KEKEPAN Kekuatan – Kekuatan,
Kelemahan – Kelemahan dari sumber daya yang dimiliki perusahaan dan Kesempatan –
Kesempatan eksternal dan Tantangan – Tantangan yang dihadap (Jogiyanto 2005). Adapun
alat yang dipakai untuk menyusun faktor – faktor strategis perusahaan adalah matrik SWOT.
Matrik ini dapat menggambarkan secara jelas bagaimana peluang dan ancaan eksternal yang
dihadapi perusahaan dapat disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki
(Jogiyanto 2005).
 Matriks SWOT adalah alat yang dipakai untuk menyusun faktor – faktor strategi
perusahaan. Matriks ini dapat menggambarkan secara jelas bagaimana peluang dan ancaman
eksternal yang dihadapi perusahaan disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang
dimiliki (Rangkuti 2009). Matrik ini dapat menghasilkan empat set kemungkinan alternatif
strategi.

Faktor-Faktor Internal
(IFAS) Kekuatan (S) Daftarkan 5-10 Kelemahan (W) Daftarkan
Faktor-Faktor Eksternal FaktorFaktor Internal 5-10 FaktorFaktor Eksternal
(EFAS)
Strategi (SO) Buat strategi Strategi (WO) Buat strategi
Peluang (O) Daftarkan 5-10
disini yang menggunakan disini yang memanfaatkan
FaktorFaktor Peluang
kekuatan untuk peluang mengatasi
Eksternal
memanfaatkan peluang kelemahan
Strategi (ST) Buat strategi Strategi (WT) Buat strategi
Ancaman (T) Daftarkan 5-
disini yang menggunakan disini yang meminimalkan
10 FaktorFaktor Ancaman
kekuatan untuk mengatasi kelemahan dan menghindari
Eksternal
ancaman ancaman

Keterangan:
a. Strategi SO Strategi ini dibuat berdasarkan jalan pikiran perusahaan yaitu dengan
memanfaatkan seluruh kekuatan untuk merebut dan memanfaatkan peluang sebesar
mungkin.
b. Strategi ST Strategi ini dibuat berdasarkan bagaimana perusahaan menggunakan
kekuatan yang dimiliki untuk mengatasi ancaman.
c. Strategi WO Strategi ini diterapkan berdasarkan pemanfaatan peluang yang ada
dengan cara meminimalkan kelamahan yang ada.
d. Strategi WT Strategi ini didasarkan pada kegiatan yang bersifat defensif dan berusaha
meminimalkan kelemahan yang dimiliki perusahaan serta menghindari ancaman yang
ada.
 DAFTAR PUSTAKA
https://dspace.uii.ac.id/bitstream/handle/123456789/11607/BAB%201%20-%205.pdf?
sequence=2&isAllowed=y
https://media.neliti.com/media/publications/3005-ID-strategi-pasar-sebagai-pemediasi-antara-
lingkungan-pemasaran-dengan-kinerja-pema.pdf
http://eprints.umm.ac.id/38971/2/jiptummpp-gdl-rayizulvar-52819-2-babi.pdf