ANALISIS ASPEK PASAR “GiftFit Craft”

A. Gambaran Umum Pasar (STP) GiftFit Craft

1. Segmen pasar
1) Segmentasi geografis :
 Jawa Barat, khususnya Bandung
2) Segmentasi demografis :
 Usia : 16 - 28 Tahun
 Jenis kelamin : Wanita dan Pria
 Profesi : Pelajar, mahasiswa dan mahasiswi, karyawan/pekerja,

wirausaha, pengusaha, ibu rumah tangga, segala jenis

pekerjaan.
3) Segmentasi psikografis :
 Kelas sosial : kelas menengah ke bawah - menengah ke atas.
 Gaya hidup : modern dan estetika
4) Segmentasi perilaku :
Loyalitas : Loyal hingga sangat loyal
2. Target pasar
Seluruh wanita dan pria yang berusia 15-28 tahun, apapun status dan
kalangannya khususnya berstatus pelajar dan mahasiswa, yang memiliki
keinginan untuk memberikan hadiah yang unik dan indah dengan budget yang
terjangkau
3. Positioning
positioning yang GiftFit Craft lakukan yaitu memberikan kualitas dan
estetika yang terbaik untuk setiap produk-produk GiftFit Craft, memantau
dan mengikuti perkembangan produk gift untuk wisuda, weeding, dan ulang
tahun untuk menyusaikan bagaimana trend terbaru, memberikan layanan dan
penampilan terbaik kepada calon pembeli dan pelanggan GiftFit Craft,
menyediakan layanan COD atau Cash on Delivery untuk pelanggan sekitar
Kota Bandung dan produk dibuat sesuai dengan permintaan pelanggan baik
ukuran dan isi di dalam produk buket tersebut.
B. Strategi Pemasaran Perusahaan dan Pesaing
1. Product
Produk-produk yang disediakan GiftFit Craft adalah produk dengan kualitas
yang unggul, dengan estetika dan kerapian yang sangat diutamkan sesuai dengan
permintaan pemesan. Produk-produk yang ditawarkan GiftFit Craft pun beragam
seperti Bouquet Snack, Paper Flower Bouquet, Money Bouquet, Box Baloons,
Bouquet Baloons, dan Frame Dried Flower. Produk-produk yang dijual oleh
GiftFit Craft tentunya berbeda dari pesaing Gift Craft lainnya karena GiftFit Craft
mendesain dan menata dengan apik isi-isi yang ada didalam buket, dan untuk
penggunaan snack dibuket GiftFit Craft menggunakan snack yang premium serta
sesuai dengan pesanan para konsumen, lebih uniknya lagi isi dan warna buket bisa
dipilih sesuai dengan keinginan para konsumen.
Anggaran Biaya Per Product di GiftFit Craf :
1) Bouquet snack
 On budget : Rp 15.000
 Harga normal:
Ukuran:
S : Rp 48.000
M : Rp. 60.000
L : Rp. 70.000
2) Paper flower bouquet
Ukuran:
S : Rp 42.000
M : Rp 51.000
L : Rp 60.000
3) Money Bouquet
Ukuran:
S : Rp 45.000 (1-15 lembar uang)
M : Rp 66.000 (16-30 lembar uang)
L : Rp 90.000 (31-45 lembar uang)
4) Box Baloons : Rp 51.000
5) Bouquet Baloons : Rp 33.000
6) Frame dried flower: Rp 60.000
2. Price
Produk yang ditawarkan memiliki harga bersaing yaitu mulai dari Rp.25.000 -
Rp.150.000. dengan harga yang relatif murah dan dapat dijangkau oleh semua
kalangan, pelanggan telah mendapatkan sebuah kerajinan tangan yang digunakan
untuk hadiah bagi orang-orang terkasih. Harga ini telah melewati analisis pasar,
harga-harga yang ditawarkan oleh pesaing cukup lebih tinggi bahkan harga
terjangkau tetapi kualitas packaging dan isi buket tidak terlalu bagus atau
packaging yang dibentuk tidak terlalu rapi. GiftFit Craft menawarkan harga
terjangkau dengan kualitas terbaik.
Daftar Harga Produk GiftFit Craft:
1) Bouquet snack
 Bisa on budget min pembelian Rp. 25.000
 Harga normal:
Ukuran:
S : Rp 80.000
M : Rp. 100.000
L : Rp. 120.000
2) Paper flower bouquet
Ukuran:
S : Rp 70.000
M : Rp 85.000
L : Rp 100.000
3) Money Bouquet
Ukuran:
S : Rp 75.000 (1-15 lembar uang)
M : Rp 110.000 (16-30 lembar uang)
L : Rp 150.000 (31-45 lembar uang)
4) Box Baloons : Rp 85.000
5) Bouquet Baloons : Rp 55.000
6) Frame dried flower: Rp 100.000
3. Promotion

Promosi yang digunakan paling utama yaitu promosi dari mulut ke mulut atau
testimoni para konsumen di sosial media mereka terutama Instagram, selain itu
promosi dilakukan melalui Instagram ads yang dilakukan dalam waktu dua kali
dalam satu bulan dan paid promote melalui acara kampus-kampus di Kota
Bandung. Melalui testimoni, instagram ads, dan paid promote acara kampus ini
lah produk-produk GiftFit Craft dipromosikan dan dilakukan branding untuk
pengenalan dan penjualan kepada calon konsumen. Meskipun dengan branding
dan promosi yang sederhana, dengan cara ini saja sudah memberikan efek baik
kepada akun Instagram GiftFit Craft dan memberikan engagment online store
GiftFit Craft yang berhasil mendapatkan kurang lebih 5.400 followers .GiftFit
Craft juga mengadakan beberapa giveaway dibeberapa kesempatan tertentu seperti
hari spesial untuk GiftFit Craft, giveaway ini berhadiahkan produk dari GiftFit
Craft sendiri, dan cara ini sekaligus dapat menambah promosi untuk GiftFit Craft.
Anggaran Biaya Promosi GiftFit Craft :

1) Instagrams ads : Rp. 40.000

2) Paid Promote : Rp. 20.000
3) Giveaway : Rp.50.000

Total anggaran biaya promosi per bulan sebesar Rp. 110.000

4. Placement
Penempatan dan pendistribusian dilakukan secara langsung kepada konsumen
yang memesan kepada GiftFit Crafts secara langsung. GiftFit Craft saat ini belum
memiliki toko untuk penjualan produk, pembuatan kerajinan tangan ini langsung
dilakukan di rumah owner GiftFit Craft di Cibiru, Bandung Jawa Barat. Begitu
pula dengan online store GiftFit Craft di Instagram, sesi fotografi dilakukan
dengan produk GiftFit Craft di dalam ruangan khusus ptoduk-produk kerajinan ini
dibuat dengan desain minimalis namun tetap estetik, sehingga ada gambaran
kepada konsumen bagaimana produk-produk GiftFit Craft. Meskipun Foto-foto
produk GiftFit Craft mengandalkan sinar matahari pagi tetapi kualitas yang
dihasilkan dari foto produk sangat bagus dan eye catching membedakan GiftFit
Craft dengan pesaing lainnya yang hanya menggunakan foto biasa. Anggaran
Biaya Placement GiftFit Craft :
1) Kain putih : Rp 14.000

2) Kain Tile : Rp 12.000

Total Anggaran Placement: Rp 26.000

5. People
Pengelolaan karyawan atau SDM GiftFit Craft merupakan hal yang harus
dilakukan sehingga produktivitas semakin berkembang dan kualitas karyawan pun
semakin baik. Tahap-tahap pengembangan SDM tersebut antara lain : seleksi
karyawan, dimana GiftFit Craft saat ini masih mengutamakan SDM dari kerabat
dan teman owner GiftFit Craft, namun tetap sesuai dengan kualifikasi yang
dibutuhkan. Dan yang kedua yaitu pelatihan karyawan, karyawan yang telah
diseleksi kemudian diberi pelatihan dan tujuan dari pembuatan kerjainan GiftFit
Craft, pelatihan difokuskan kepada bagaimana cara wrap bouquet dengan bagus,
rapi, dan estetik. Sehingga kami dapat mempertahankan kualitas meskipun
berbeda orang dalam menjalankan dan mengerjakan produk-produk GiftFit Craft.
Anggaran GiftFit Craft :

1) K a r y a w a n (7 orang) : Rp. 4.900.000 (@ Rp 700.000/bulan)

6. Process
Bagian proses ini memberikan pelayanan prima kepada konsumen, muai dari
tahap pemesanan yaitu melalui WhatsApp, pembelian bahan-bahan isi dari
bouquet yaitu snack, bunga sintetis, uang, dan bunga kering. Selanjutnya proses
penataan isi bouquet sesuai warna dan pembungkusannya, tahap ini dilakukan
dengan sangat hati-hati dan penuh ketelitian. Ketika pesanan sudah siap dengan
packagingnya maka tahap selanjutnya yaitu pengantaran produk-produk tersebut
kepada para konsumen, baik berupa Cash on Delivery (COD) bertemu dengan
konsumen langsung dan melakukan pembayaran, atau pengiriman melalui kurir
pengantar barang. baik konsumen yang melakukan pembelian langsung maupun
secara online. Tentunya semua proses ini telah melalui perbandingan pasar dan
pesaing. Anggaran biaya proses :

1) Mesin Jahit : Rp 550.000

2) Pompa balon : Rp 7.000
3) Mesin lem tembak : Rp 19.000
4) Gunting : Rp 6.000
5) Gunting Lengkung : Rp 30.000
6) Gunting Kain : Rp 80.000
7) Cutter : Rp 15.000
8) Isi cutter : Rp 12.000
9) Alat Pengukur : Rp 20.000
10) Jarum jahit : Rp 15.000
11) Jarum mesin : Rp 25.000
12) Skoci : Rp 2.500
13) ATK : Rp 30.000
14) Tang : Rp 72.000
15) Storage box : Rp 100.000
16) Bahan-bahan (habis pakai)
Kertas selofan : Rp 4.000/lembar
Pita satin 5 cm : Rp 16.000/gulung
Pita satin 4 cm : Rp 14.000/gulung
Pita satin 3 cm : Rp 6.400/gulung
Pita satin 2,5 cm : Rp 5.300/gulung
Pita satin 1,5 cm : Rp 2.250/gulung
Kain taffeta : Rp 12.000
Benang jahit : Rp 1.300
Kertas tisu : Rp 10.000
Putik : Rp 5.000
Kertas ivory A3 : Rp 18.000
Lidi : Rp 10.000
Kawat : Rp 10.000
Kertas karton : Rp 12.000
Keranjang mini : Rp 8.000
Keranjang middle : Rp 10.000
Keranjang big : Rp 15.000
Steroform : Rp 10.000/pcs
 Sticker logo : Rp 300/lembar
Isi lem tembak : Rp 1.500/pcs
Solatip : Rp 5.000
Stick dan kartu ucapan : Rp 1.000/pcs
Kardus hampers : Rp 3.000/pcs
Paper Flowet : Rp 10.000/ikat
Snack paket on budget : Rp 10.000
Snack ukuran S : Rp 25.000
Snack ukuran M : Rp 35.000
Snack ukuran L : Rp 43.000
Box balon : Rp 15.000/pcs
Balon : Rp 5.000/pcs
Stick Balon : Rp 2.000/pcs

7. Phsycal evidence
Phsycal evidence dari GiftFit Craft yaitu produk yang sesuai dengan foto yang
dipublikasikan di Instagram dan kerapiannya sudah dijamin karena banyaknya
testimoni dari para konsumen. Selanjutnya yaitu packaging yang dibuat se-estetik
mungkin karena kami memahami estetik produk sejinis yang kami buat sangat
diharuskan, mengingat sebagian besar dari konsumen akan berfoto dengan produk
hand craft dari GiftFit Craft. Selain kerapian dan estetika, GiftFit Craft sangat
mengutamakan bentuk dan volume dari buket-buket yang dibuat karena semakin
besar volume buket maka akan terlihat semkain mahal, tentu saja pesaing di
pasaran masih kurang banyak yang memikirkan volume buket dengan harga yang
terjangkau. Anggaran phsycal evidence :

1) Plastik bening : Rp. 1.000/gulung

2) Bubble wrap : Rp. 4.000/meter

3) Kertas selofan : Rp 4.000/lembar

4) Steroform : Rp 10.000/pcs