MENGUBAH KELAS IKLAN KE LABORATORIUM

Henry Greene

Universitas Negeri Connecticut Tengah, Amerika Serikat

Artikel ini menunjukkan bahwa kuliah kelas dalam periklanan dapat dilengkapi dengan mini
percobaan untuk memverifikasi dan menunjukkan teori pemasaran yang biasanya dibahas
dalam kelas iklan pengantar. Eksperimen mini harus menambahkan kualitas realisme ke
materi pelajaran dan harus terbukti lebih menarik daripada kuliah kelas tradisional. Ini
diharapkan bahwa eksperimen ini akan menuntut siswa untuk berpartisipasi aktif dalam
berbagai tahap percobaan laboratorium. Siswa dapat berpartisipasi sebagai: responden survei,
pengumpulan data dan analis data. Dalam makalah ini 4 konsep pemasaran dibahas dalam
iklan pengantar saja dibahas (Elaborate Likelihood Model-ELM, Effect Compromise,
puffery, dan nilai demografi dalam Segmentasi Konsumen). Instrumen survei spesifik adalah
dibuat untuk menguji 4 konsep pemasaran. Hasil percobaan mendukung tiga dari 4 teori, ada
dukungan beragam untuk teori keempat.

Kata kunci: Experiential learning, ELM, Puffery, Efek Kompromi, Segmentasi.

PENGANTAR

Kuliah kelas yang baik, terorganisir dengan baik dan kaya akan konten secara intelektual
belum tentu mental atau emosional yang menarik. Penelitian telah menunjukkan bahwa siswa
akan lebih memperhatikan dan ingat informasi yang lebih baik ketika konten kursus
tampaknya relevan dengan masalah sosial, mereka kehidupan pribadi atau karier masa depan.
Oleh karena itu diperlukan profesor-profesor perguruan tinggi untuk mengembangkan kursus
konten yang menghubungkan hubungan antara ide-ide teoritis, aplikasi realistis dan
kemampuan siswa untuk memahami dan menerapkan teori untuk mendapatkan hasil yang
sesuai. Kolb (1983)

menggambarkan pembelajaran yang efektif sebagai proses 4 tahap teori, aplikasi,

konseptualisasi dan

pengalaman. Poin utamanya adalah penjelasan teori itu sendiri tidak memberikan yang
optimal

pengertian. Siswa harus melalui berbagai tahap keterlibatan mental untuk memaksimalkan

pemahaman mereka tentang suatu konsep.

Aspek penting lain dari pembelajaran adalah motivasi (Maehr dan Midgley 1991). Siswa
termotivasi untuk belajar akan mencapai hasil yang lebih baik. Gagasan ini telah diteliti dan
dibuktikan dalam

baik jurnal pendidikan dan psikologis (Brewster dan Fager 2000; Furrer dan Skinner

2003; Skinner dan Belmont 1993). Artikel-artikel ini juga mendukung gagasan bahwa
motivasi itu

ditingkatkan ketika kemanjuran diri siswa hadir. Siswa perlu merasa bahwa mereka memiliki
kemampuan untuk melakukannya

menjadi sukses dan memiliki kendali atas informasi yang disampaikan (Cherners et

al 2001).