TUGAS KEWIRAUSAHAAN

BISNIS PLAN BENGKEL MOTOR

Untuk memenuhi tugas matakuliah

Kewirausahaan
Yang dibina oleh Bpk. Suharmanto

Oleh :
Arif Budi Darmawan

100511401901

UNIVERSITAS NEGERI MALANG

FAKULTAS TEKNIK

JURUSAN TEKNIK MESIN

Desember 2012
 A. PENDAHULUAN
Makin hari penambahan populasi kendaraan bermotor makin meningkat.Dilihat dari data
JAKARTA.
“Penjualan sepeda motor pada November 2010 tercatat mencapai 653.842 unit atau meningkat
19,7% dibanding periode yang sama tahun lalu.
Data Asosiasi Sepeda Motor Indonesia (AISI) menyebutkan, volume penjualan dipimpin
dipimpin oleh merek-merek otomotif ternama seperti Honda, Yamaha dan Suzuki.
Peningkatan penjualan sepeda motor pada November 2010 ini menunjukkan indikasi daya beli
masyarakat Indonesia dan masyarakat di Asia Tenggara pada umumnya semakin membaik.
Hasil penjualan sepeda motor sepanjang tahun ini melampaui perkiraan PT Astra International,
sebagai produsen otomotif terbesar di Indonesia yang sempat disebutkan Juni 2010 lalu.
Walaupun begitu, laju pertumbuhan penjualan motor pada semester kedua ini, tak sekencang
pada semester pertama yang mencapai peningkatan 41% dibanding periode penjualan sepeda
motor pada tahun sebelumnya”. Peraturan pemerintah yang tidak akan membatasi subsidi BBM
terhadap kendaraan roda dua diperkirakan akan membuat pertumbuhan pembelian sepeda
motor akan terus naik tahun depan
Sumber:
http://industri.kontan.co.id/v2/read/industri/54624/Penjualan-motor-pada-November-2010-
naik-197.

Bahkan hampir setiap orang punya dan membutuhkan sepeda motor. Kepadatan aktivitas di jalan
menuntut kenyamanan untuk itu kendaraan yang dipakai harus selalu dalam keadaan baik. Agar
kendaraan selalu dalam keadaan baik maka diperlukan perawatan dan service berkala bahkan
diperlukan juga perbaikan-perbaikan bagian yang rusak, untuk itu sangat dibutuhkan jasa
bengkel motor. Kondisi seperti inilah yang harus kita akan manfaatkan sebagai peluang
usaha.Usaha bengkel motor memang menjanjikan, mengingat pengguna sepeda motor semakin
banyak jumlahnya. Hal ini terbukti dari meningkatnya produksi sepeda motor pertahun.
Kebutuhan servis bagi sepeda motor menjadi kebutuhan rutin yang harus dilakukan oleh
penggunanya. Apalagi daerah-daerah pigir kota yang notabennya adalah pemukiman penduduk.

B. NAMA BENGKEL
Karena bengkel ini sebelumnya sudah berjalan dan sudah memiliki group dan peminat kalangan
sendiri terutama dibidang modifikasi motor racing. ART (Arif Racing Team).Karena nanti kita
pun menerima service rutin yang menjadi kebutuhan pasar yang banyak,maka rencananya akan
dijadikan nama badan usaha yang resmi.

C. TEMPAT USAHA
Karena target pasarnya adalah para pekerja yang bermukim di pinggir kota dan pelajar yang
menyukai motor modifikasi kami mencari tidak jauh dari kedua hal tersebut pemukiman dan
sekolah.Dari hasil pengamatan sementara daerah Prioritas Pamulang dikarenakan Pamulang
dipilih sebagai walikota Tangerang Selatan yang kemungkinan akan terus berkembangnya
daerah ini,selain itu Sarana sekolah dan pemukiman pun padat.Tempat kedua daerah
Jombang,Ciputat, dan Rempoa.

D. TARGET PASAR
Banyak sekali segment pasar untuk bidang otomtif motor ini mulai dari

· PELAJAR

1. dari segment ini yang suka memodifikasi motor kami amat siap dikarenakan modal
pengetahuan utama para mekanik kami adalah memodifikasi motor.

· PEKERJA KANTORAN

2. Mereka kerja di tengah kota pada segment ini kondisi motor sangat diperhatikan sama
mereka ntah mereka akan membuat lebih irit ada juga yang lebih mementingkan
tenaga motornya.

· WIRAUSAHA DEKAT POSISI BENGKEL

3. segment ini hampir memiliki sifat yang sama dengan yang pekerja di tengah kota.

· KOMUNITAS MOTOR

4. banyaknya kumpulan motor dapat dimanfaatkan dengan baik apabila memberi kesan
yang baik kesalah satu anggota kelompok mereka,karena mereka memiliki sifat
promosi dari mulut ke mulut dengan baik.

· TUKANG OJEK

5. dari setiap sudut jalan banyak sekali para penunggu customer dengan motornya
dikarenakan mereka juga bekerja dengan mengandalkan kendaraannya dan dalam hal
ini kami memberlakukan kebijaksanaan khusus bagi tukang ojek .

· DEALER JUAL BELI MOTOR BEKAS

6. banyak sekali motor yang bekas mereka kumpulkan ada beberapa dari mereka yang
memiliki mekanik sendiri ada pula yang belum nah yang belum kami akan
memberlakukan kebijakan khusus sama seperti tukang ojek klo yang sudah pun kami
akan menawarkan kerja sama yang menarik (hal ini akan dibahas pada bab promosi).
 E. JENIS USAHA
Seperti yang sudah ada jenis usaha ini yang berhubungan erat dengan otomotif di bidang
kendaraan bermotor roda dua.Seperti:

1. Service rutin kendaraan bermotor roda dua.

2. Service Besar kendaraan bermotor roda dua.

3. Modifikasi mesin,body dan chassis.

4. Painting

5. Pengajaran (bisa termasuk dalam hal promosi)

6. Spare part moving part dan Modifikasi

7. Penitipan Barang dagangan seperti motor bekas.

Namun disaat ini kami akan memusatkan perhatian kami pada service harian,besar dan
modifikasi.Hal yang lain akan tetap dilaksanakan namun masih belum prioritas menunggu
seiring jalannya waktu dan kondisi modal kami.

F. MODAL
setelah kami estimasi maka kami memerlukan modal sebanyak

1.SEWA TEMPAT Rp.15.000.000/Tahun

Ukuran 5x9m

2.KEPERLUAN BENGKEL Rp.17.000.000

Mencakupi kebutuhan sebagai berikut:

· Spare part (ASET) Rp.10.000.000

Banyak macam spare part,namun kammi akan menyeto spare part yang sering orang
gunakan(fast moving part)seperti oli,busi,gear set,kabel gas,bohlam,kampas rem,kampas kopling
dan lain-lain.Namun banyak kemudahan akan bisnis spare part sepert dari sales yang menitipkan.
· Tools (ASET)

TOOLS HARGA
1 gerinda duduk 6" merk NGL 405.000
kompresor angin bensin atau listrik minimal 1/2 PK merk multi pro
2 3/4 HP 775.000
3 mesin bor tangan merk bosch GBM 350 380.000
4 gerinda tangan merk bosch GMT 4'' 360.000
5 air gun(penyemprot angin kompresor) 50.000
6 tyre gun(penyemprot angin ke ban) 100.000
7 selang angin kompresor 10 meter 100.000
8 spray gun(untuk mengecat menggunakan) 200.000
9 mata gerinda duduk halus 107.000
10 fueller/heller 28.000
11 gergaji besi/mata gergaji 35.000
12 obeng plus satu set(besar,sedang,kecil) 50.000
13 obeng minus satu set(besar,sedang,kecil) 50.000
14 obeng panjang plus dan minus 50.000
15 obeng getok satu set 150.000
16 meja kerja buat ssendiri 500.000
17 kikir 20.000
18 obeng elektro plus dan minus 20.000
19 kunci ring pas ukuran(6 - 24 mm) 200.000
20 kunci shock dan mata shock 300.000
21 kunci L 50.000
22 kunci L bintang 65.000
23 kunci T shock(8,10,12,14,17,19 mm) 100.000
24 kunci inggris 10'' 40.000
25 kunci busi motor bebek 20.000
26 kunci busi GL 20.000
27 kunci busi 2 tak 20.000
28 tang potong 20.000
29 tang kombinasi 25.000
30 tang snapring inner 32.500
31 tang snapring outter 32.500
32 tang buaya 10'' 35.200
33 palu 35.000
34 palu karet 30.000
35 oil can 10.000
36 ragum/tangem 300.000
37 multitester 100.000
38 jangka sorong 200.000
39 soldier listrik 50.000
 TOTAL HARGA Rp.5.065.200

*Harga ini dapat bervariasi sesuai kepandaian kita dalam menawar dan mengerti akan kualitas alat.

· Alat-alat administrasi Rp. 500.000

Buat buku besar,Nota bengkel,stempel,Kwitansi,kertas,bulpen,meja,bangku.

· Promosi Rp. 500.000

Kupon,Neon Box,brosur,Banner

3.MEMBANGUN BENGKEL(ASET) Rp.5.000.000

· Display Tempat Usaha

· Ruang Tunggu Ideal

TOTAL MODAL YANG DIBUTUHKAN Rp.37.000.000

PERKIRAAN PENGELUARAN
Listrik Rp. 200.000

Karyawan Rp. 900.000

Penyusutan Rp. 50.000

Tempat Rp.1.250.000

Keperluan Bengkel Rp. 300.000

· Oli Grease,Bensin,kain Lap,Amplas,caburator cleaner

Promosi Bengkel Rp. 200.000

· Brosur,Kupon`

Keperluan lainya

Biaya dadakan atau iuran Rp.200.000

TOTAL Rp.3.100.000
 PERKIRAAN PEMASUKAN
Dalam hal pemasukan selain kita mengandalkan service rutin,motor modifikasi,penjualan spare
part kita pun berinovasi dengan mengadakan system EDUCATION dan mengembangkan inovasi
lain sesuai kebutuhan pasar.

1. JASA jmlh motor/hari income TOTAL/bulan

Service 2 Rp.25.000/motor Rp.1.500.000

Korekan racing 1 Rp.37.500/motor Rp.1.125.000

TOTAL Rp.2.625.000
2. SPARE PART

Moving part

10% dari modal Rp.5.000.000 Rp. 500.000

Racing

50% dari modal Rp.3.000.000 Rp.1.500.000

TOTAL Rp.1.750.000
3. EDUCATION

Teknik promosi media pengajaran

HARGA TARGET ANAK TOTAL/BULAN

STEP 1 Rp.10.000 5 Rp. 200.000

Step 2 Rp.20.000 5 Rp. 400.000

Step 3 Rp.30.000 5 Rp. 600.000

Step 4 Rp.40.000 5 Rp. 800.000

Step 5 Rp.50.000 5 Rp.1.000.000

TOTAL Rp.3.000.000

Perkiraan Dipotong Dana foto copy dan Izin Sekolah 33,4% Rp.1.000.000
PEMASUKAN DARI SYSTEM EDUCATION Rp.2.000.000

BULAN ke-
Pengeluaran 1 BULAN ke-2
Gaji Karyawan 900.000 900.000
Sewa Tempat 1.250.000 1.250.000
Listrik 200.000 200.000
Penyusutan 50.000 50.000
Biaya Operasional 700.000 700.000
Total 3.100.000 3.100.000
unit/
Pemasukan hari Harga Jasa unit/hari Harga Jasa
service Rutin 2 20.000 1.200.000 3 20.000 1.800.000
Korekan Motor Racing 1 30.000 900.000 1 30.000 900.000
Spare Part modal Spare Part
Moving part 3% 5.000.000 150.000
Racing 1% 5.000.000 50.000
Dan Lain-Lain
Total 2.100.000 2.900.000

LABA BERSIH -1.000.000 -200.000

BULAN ke-
Pengeluaran 3 BULAN ke-4
Gaji Karyawan 900.000 900.000
Sewa Tempat 1.250.000 1.250.000
Listrik 200.000 200.000
Penyusutan 50.000 50.000
Biaya Operasional 700.000 700.000
Total 3.100.000 3.100.000

unit/
Pemasukan hari Harga Jasa unit/hari Harga Jasa
service Rutin 3 20.000 1.800.000 4 25.000 3.000.000
Korekan Motor Racing 2 30.000 1.800.000 3 35.000 3.150.000
Spare Part
Moving part 4% 5.000.000 200.000 5% 5.000.000 250.000
Racing 2% 5.000.000 100.000 3% 5.000.000 150.000
Dan Lain-Lain Education 1500.000
Total 3.900.000 8.050.000
LABA BERSIH 800.000 4.950.000

BULAN ke-
Pengeluaran 5 BULAN ke-6
Gaji Karyawan 900.000 900.000
Sewa Tempat 1.250.000 1.250.000
Listrik 200.000 200.000
Penyusutan 50.000 50.000
Biaya Operasional 700.000 700.000
Total 3.100.000 3.100.000

unit/
Pemasukan hari Harga Jasa unit/hari Harga Jasa
service Rutin 4 25.000 3.000.000 4 25.000 3.000.000
Korekan Motor Racing 3 35.000 3.150.000 3 35.000 3.150.000
Spare Part
Moving part 10% 5.000.000 500.000 10% 5.000.000 500.000
Racing 10% 5.000.000 500.000 20% 5.000.000 1.000.000
Dan Lain-Lain Education 1.000.000 Education 1.000.000
Total 8.150.000 8.650.000

LABA BERSIH 5.050.000 5.550.000

BULAN ke- BULAN ke-

Pengeluaran 7 8
Gaji Karyawan 900.000 900.000
Sewa Tempat 1.250.000 1.250.000
Listrik 200.000 200.000
Penyusutan 50.000 50.000
Biaya Operasional 700.000 700.000
Total 3.100.000 3.100.000

unit/
Pemasukan hari Harga Jasa unit/hari Harga Jasa
service Rutin 5 25.000 3.750.000 5 25.000 3.750.000
Korekan Motor Racing 4 35.000 4.200.000 4 35.000 4.200.000
Spare Part
Moving part 10% 5.000.000 500.000 10% 5.000.000 500.000
Racing 40% 5.000.000 2.000.000 50% 5.000.000 2.500.000
Dan Lain-Lain Education 1.500.000
Total 10.450.000 12.450.000

LABA BERSIH 7.350.000 9.350.000

BULAN ke- BULAN ke-

Pengeluaran 9 10
Gaji Karyawan 900.000 900.000
Sewa Tempat 1.250.000 1.250.000
Listrik 200.000 200.000
Penyusutan 50.000 50.000
Biaya Operasional 700.000 700.000
Total 3.100.000 3.100.000

unit/
Pemasukan hari Harga Jasa unit/hari Harga Jasa
service Rutin 4 25000 3.000.000 4 25.000 3.000.000
Korekan Motor Racing 4 35000 4.200.000 4 35.000 4.200.000
Spare Part
Moving part 10% 5000000 500.000 10% 5.000.000 500.000
Racing 50% 5000000 2.500.000 50% 5.000.000 2.500.000
Dan Lain-Lain Education 1.000.000 Education 2.000.000
Total 11.200.000 12.200.000

LABA BERSIH 8.100.000 9.100.000

Pengeluaran BULAN ke-11 BULAN ke-12

Gaji Karyawan 900.000 900.000
Sewa Tempat 1.250.000 1.250.000
Listrik 200.000 200.000
Penyusutan 50.000 50.000
Biaya Operasional 700.000 700.000
Total 3.100.000 3.100.000
 unit/
Pemasukan hari Harga Jasa unit/hari Harga Jasa
service Rutin 2 25.000 1.500.000 2 25.000 1.500.000
Korekan Motor Racing 3 35.000 3.150.000 3 35.000 3.150.000
Spare Part
Moving part 8% 5.000.000 400.000 10% 5.000.000 500.000
Racing 70% 5.000.000 3500.000 70% 5.000.000 3.500.000
Dan Lain-Lain Education
Total 8.550.000 8.650.000

LABA BERSIH 5.450.000 5.550.000

Gambar Grafik Pendapatan Bersih

TOTAL LABA BERSIH dalam 1 tahun Rp.60.050.000
Pembukuan ini adalah perkiraan kami yang sudah disurvey dilapangan dan pengalaman yang
sudah berjalan.Diatas mungkin anda akan bertanya-tanya mengapa ada pemasukan lain selain
Jasa dan Spare Part yaitu pemasukan dari Education.Hal tersebut akan kita jelaskan pada Bab
Promosi.

G.PROMOSI
Dikarenakan kami memiliki kemampuan untuk memodifikasi motor maka kami akan mengejar
salah satu target pasar target segment anak sekolah sebagai alat promosi bengkel maka diadakan
teknik promosi EDUCATION,selain itu ada beberapa segment pasar umum seperti Jual-Beli
motor bekas,para pekerja yang tinggal dipemukiman penduduk paling cocok diterapkan sistem
KUPON.

1.TEKNIK EDUCATION

Ilmu otomotif khususnya modifikasi racing amat sangat diminati oleh sebagian besar kawula
muda.Dalam hal ini kita akan berbagi ilmu dengan mereka,meskipun diluar banyak Les yang
mengajari ilmu Racing namun dapat dihitung oleh jari dan mahal.Kita akan membantu mereka
untuk mempermudah pengetahuan informasi akan ilmu modifikasi dan terjangkau.Hal ini kita
lakukan diluar jam kerja untuk mendapatkan target tersebut

Harga pelatihan

Session 1 Rp.10.000/anak

Session 2 Rp.20.000/anak

Session 3 Rp.30.000/anak

Session 4 Rp.40.000/anak

Session 5 Rp.50.000/anak

Tujuan dari teknik ini adalah menciptakan generasi muda yang mengembangkan hobbynya
menjadi usaha dan dari pihak kita akan mendapatkan relasi untuk menyebarkan nama
bengkel,penjualan tiket,dan kandidat mekanik baru.

2.TEKNIK KUPON

Sering kita dengar bahwa ada teknik promosi dari mulut ke mulut.Kita akan mendekatkan
seseorang yang dianggap memiliki potensi sebagai marketing seperti teman,komunitas
motor,tukang ojek dan dealer motor bekas untuk kita kasih kupon.Kupon tersebut apabila disebar
oleh mereka maka mereka mendapatkan komisi dari kita berdasarkan kupon yg balik
kekita,karena pada tulisan kupon tersebut adalah “Service dapat kejutan dan Uang” maka tidak
menutup kemungkinan mereka akan menyebarkan kupon tersebut.

H. KEUNGGULAN KAMI
Banyak bengkel jalan yang menyediakan layanan jasanya akan perbaikan motor membuat
persaingan semakin ketat,namun dibengkel kami layanan jasa yang sangat diutamakan,selagi
membangun kekurangan kami yang dalam masalah spare part.Setelah melakukan survey 65%
ucapan dari pengguna motor adalah pelayanan,tempat dan hasil yang memuaskan.Hal tersebut
akan kami perkuat dengan adanya Pelayanan mutu standart dealer resmi yang diterapkan
disini.Selain itu kami melakukan nilai Promosi yang berbeda seperti:

I. ANALISA SWOT
1.STRENGHT

· Pandi pendiri ART sudah mengibarkan namanya dikancah para komunitas selain itu
Pandi berpengalaman mengotak-atik kendaraan,dia memiliki basic dan hobby tentang
modifikasi dan service bengkel.

· Agung berpengalaman dalam otomotif kendaraan berteknologi tinggi karena pernah

sekolah PT.Mercedes-Benz Indonesia selain itu pernah menduduki jabatan Service
Advisor yang dapat membaca management Bengkel.

· Mengetahui seluk beluk permintaan pasar yang ada di Pamulang,Ciputat,Jombang dan

sekitarnya.

· Dapat mengajarkan atau Training tentang pelatihan Modifikasi Motor.

· Memperhatikan layanan service konsumen baik itu saat service maupun sesudah.

· Mempunya Teknik Promosi yang bersifat “mengejar bola”

2.WEAKNESS

· Tidak memiliki tempat sendiri.

3.OPPOTURNITY

· Para Pelajar yang suka modifikasi walaupun mereka tidak memiliki banyak uang namun
mereka dapat dijadikan alat promosi yang baik.Pendekatan kepada mereka sangat
dibutuhkan.

· Teknik Promosi Kupon belum pernah diterapkan dan hasil survey sangat diinginkan.
4.THREAT

· Banyaknya Bengkel Motor disegala daerah.

· Keterbatasan Modal Buat Spare Part.

· Tempat menentukan Kekuatan kami.

I. SYSTEM KERJA SAMA

System yang kami tawarkan dalam kerja sama bengkel ini adalah sytem BAGI HASIL.Dalam
system bagi hasil diperlukan kejujuran satu sama lainnya karena itu diperlukan PEMBUKUAN
yang akurat dan SYSTEM MANAGEMENT yang handal.Bagi Hasil disini adalah pembagian
LABA BERSIH.Dengan keahlian kami maka kami akan memutarkan Modal yang anda Berikan
dengan presentase PEMILIK MODAL 40% dan MANAJERIAL 60% dari LABA BERSIH.

Ada beberapa contoh kasus penanaman modal

1.SYSTEM TUNGGAL

Pemilik Modal memiliki kemampuan untuk memenuhi syarat dari kebutuhan MODAL
awal,maka dia utuh mendapatkan Presentase sebesar 40% dari LABA BERSIH.

2.SYSTEM PATUNGAN

Ada beberapa pemilik modal yang mengumpulkan modalnya sampai mendapatkan modal yang
diinginkan.Contoh dibutuhkan modal 40 juta ada beberapa pemilik modal si A 10jt,si B 5jt,si C
20 jt dan si D 5 jt.Maka didapatkan presentasinya adalah si A =25 %,si B=12.5%,si C=50% dan
si D=12,5% dari presentase keuntungan pemilik modal contoh per tahun Laba bersih
Rp.60.000.000/thn. Pemilik modal 40% dari Laba Bersih yaitu Rp.24.000.000/thn, maka si A
mendapatkan 25% dari 24jt yaitu Rp.6.000.000/thn,si B 12.5%=Rp.3.000.000/thn,si C
50%=Rp.12.000.000/thn dan si D 12.5%=Rp.3.000.000 /thn.

TOTAL keseluruhan Rp.24.000.000/tahun.

J. KETENTUAN LAIN
Didalam usaha ini memiliki aset kurang lebih Rp.20.000.000 dari modal yang diperlukan dan
aset ini sepenuhnya milik pihak pemilik modal dan kami pun memperhitungkan biaya
maintenance dari aset yang dimiliki yaitu sekitar Rp.50.000/bulan.Biaya ini disebut Defisit atau
biaya penyusutan yang termasuk dalam biaya pengeluaran.Harga ini dapat berubah sejalannya
waktu dengan mempelajari komponen apalagi yang memerlukan biaya defisit.
 K. PENUTUPAN
Demikianlah bisnis plan yang saya rencanakan untuk usaha saya, jika masih ada kekurangannya
mohon sarannya