Bab 1

PENDAHULUAN

LATAR BELAKANG

Negosiasi ialah bagian yg terpenting dalam kehidupan kita sehari-hari agar kita bisa bertahan,di
dalam bisnis ataupun bidang kehidupan lainnya. Negosiasi bisnis ialah pertemuan langsung antar 2
orang atau dua kelompok pengusaha untuk melakukan serangkaian kesepakatan tawar menawar
yang berkesinambungan mengenai suatu subjek niaga tertentu yang bertujuan untuk mencapai
suatu perjanjian atau suatu kontrak dagang.Dalam menerapkan negosiasi kita tidak sertamerta
langsung melakukannya tanpa ada petunjuk atauh himbauan bagaimana melakukan negosiasi
dengan baik dan benar. Semua pekerjaan kini terdapat sumber-sumber etika yang wajib dijalankan
agar pekerjaan yang dijalani dapat berjalan dengan baik. Etika yg sebenarnya juga memiliki pola-pola
yang khas atau khusus dan berbeda antara pekerjaan yang satu dengan pekerjaan lainnya. Begitu
pula dengan negosiasi ia memiliki pola agar negosiasi berhasil dijalankan.Dalam bab ini kita
dijelaskan bahwa pertanyaan mengenai perilaku etis yang fundamental muncul dalam setiap
negosiasi.Negosiator yang efektif harus mengetahui ketika pertanyaan yang diajukan bersifat relevan
dinafactor apa saja yang harus dipertimbangkan untuk menjawabnya. Dalam bab ini tujuannya
adalah untuk menggambarkan masalah-masalah etika yang muncul dalam negosiasi dan
mengidentifikasi dimensi etika utama yang muncul dalam negosiasi, serta menggambarkan
bagaimana seorang cenderung berpikir mengenai pilihan-pilihan etis, dan menyediakan kerangka
berfikir untuk membuat keputusan etis yang baik.