TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN

Nama : I Putu Agus Purnawan

Nim : 20200140217 (konversi)

 Produk Brand Nasional dan Internasional : Tolak Angin dari PT. SidoMuncul
Produk Tolak Angin adalah produk dari PT. SidoMuncul. Tolak angin adalah produk
yang menjadi trend setter produk obat masuk angin pertama kali di Indonesia. Tolak Angin
merupakan perusahaan yang produknya telah diingat dan tertanam dalam benak konsumen.
Setiap konsumen akan membeli obat masuk angin pasti yang muncul dalam benaknya adalah
Tolak Angin, meskipun sebenarnya produk yang dimaksud bukan Tolak Angin. Dalam
menjangkau segmen pasar, baik dari kalangan menengah ke bawah, maupun kalangan
menengah ke atas, salah satu strategi pemasaran produk ini adalah dengan penggunaan jargon
“Orang Pintar Minum Tolak Angin”. Jargon yang mudah kita ingat, dan menjadi ciri khas
dari produk Tolak Angin sendiri.

Analisa strategi pemasaran dengan pendekatan lingkungan makro:

Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-kekuatan sosial yang lebih besar yang
mempengaruhi seluruh pelaku di lingkungan mikro perusahaan, yang terdiri dari demografi,
ekonomi, alam, teknologi, politik dan budaya. Ruang lingkup pemasaran makro ini adalah
masyarakat luas. Produk Tolak Angin Mencakup seluruh wilayang Indonesia dan Manca-
negara
 Lingkungan Demografi
Lingkungan demografis Tolak Angin mencakup semua wilayah Indonesia tanpa
terkecuali, saat ini Tolak Angin juga sudah merambah ke wilayah internasional.
Segmentasi Pasar Berdasarkan Demografi yaitu produk Tolak Angin ini awalnya hanya
untuk usia dewasa. Namun PT. SidoMuncul sudah banyak melakukan inovasi-inovasi
seperti muncul produk Tolak Angin untuk anak, juga Tolak Angin less sugar (bebas
gula). Artinya produk Tolak angin sudah mencakup semua segmen dari segi usia, jenis
kelamin, marital status (baik yang sudah menikah atau belum), pekerjaan, agama, dan
sebagainya. Terkecuali untuk orang-orang yang punya penyakit tertentu, ibu hamil,
gangguan jantung, atau yang alergi terhadap bahan-bahan komposisi tolak angin. tapi
yang pengecualian itu tidak akan sampai berpengaruh pada penjualan produk Tolak
Angin ini.
 Lingkungan Ekonomi
Segmentasi pasar Tolak Angin sudah mencakup berbagai aspek, Produk Tolak Angin
merupakan minuman kesehatan, dan juga sebagai obat herbal saat masuk angin, perut
kembung, kelelahan. Penjualan Tolak Angin cenderung stabil hingga kini.
 Lingkungan Alam
Bahan utama produk Tolak Angin adalah produk herbal yang diperoleh dari para petani
diseluruh Indonesia terutama pulau Jiwa, jika ada gangguan dalam hal lingkungan
otomatis akan mengganggu penyediaan bahan baku untuk produksi Tolak Angin ini.
 Namun perusahaan sudah meminimalisir berbagai kemungkinan, missal dengan
menyediakan tempat penyimpanan bahan baku yang mumpuni, sehingga bahan baku bisa
disimpan lebih lama untuk proses produksi selanjutnya, juga berjaga-jaga kalau-kalau
para petani punya masalah karna faktor alam.
 Lingkungan Teknologi
Teknologi yang digunakan perusahaan PT SidoMuncul ini sudah sangat mumpuni,
dilihat bagaimana perusahaan mendapatkan penghargaan Cara Pembuatan Obat
Tradisional yang Baik (CPOTB) dan Cara Pembuatan Obat yang Baik (CPOB) setara
dengan farmasi, dan sertifikat inilah yang menjadikan PT. SidoMuncul sebagai satu-
satunya pabrik jamu berstandar farmasi.
 Lingkungan Politik
Perusahaan SidoMuncul dalam beroprasi sudah sesuai dengan standar yang diterapkan
dalam Undang-Undang sehingga medapatkan penghargaan  CPOTB dan CPOB dan
penghargaan lainnya. Juga dipercaya oleh masyarakat Indonesia dan Mancanegara.
 Lingkungan Budaya
Sejak awal Tolak Angin sudah terkenal dengan Jamu herbalnya, dimana sesuai dengan
kebudayaan masyarakat Indonesia yang masih mempercayai jamu sebagai pengobatan
herbal. Dan lebih memilih jamu untuk pengobatan masuk angin daripada menggunakan
obat-obat kimia.

Produk Tolak Angin ini masuk ke dalam jenis pasar persaingan monopolistik dimana
ada banyak produsen yang saling berkompetisi dengan produk yang hampir serupa namun
memiliki beberapa perbedaan. Perbedaan ini yang menjadi ciri khas dari produk yang dijual
oleh masing-masing produsen. Kegiatan produksi barang tersebut dikenal sebagai product
differentiation atau diferensiasi produk. Karena produk yang diproduksi hampir serupa,
masing-masing produsen akan bersaing dari segi kualitas, harga, serta cara pemasaran produk
mereka. 
Produk Tolak angin menargetkan semua Segmentasi Pasar.Target produk Tolak
Angin bukan hanya mencangkup wilayah Indonesia saja, saat ini Tolak Angin sudah ada di
berbagai Negara dibelahan dunia. Pendistribusian untuk menjangkau seluruh daerah, karena
itu Tolak Angin sangat mudah ditemukan hampir di setiap daerah untuk menjadi market
leader di Indonesia.
Selain itu produk Tolak Angin bisa dikonsumsi dan diterima oleh siapapun mulai dari
anak-anak, dengan produk  yaitu “Tolak Angin Cair Anak” dan Orang Dewasa “Tolak Angin
Cair”. Juga untuk yang mempunyai masalah gula, Tolak Angin sudah meluncurkan porduk
bebas gula “Tolak Angin Less Sugar”. Pangsa pasar  produk tolak angin adalah semua
kalangan, hampir semua umur, dan semua lapisan masyarakat.  Mulai dari anak-anak hingga
umur dewasa, dan menjangkau daerah-daerah, target pasar di Indonesia untuk memperoleh
market leader. Rahasia sidomuncul memperoleh market leader tetap, yaitu fokus pada
peningkatan kualitas produknya tersebut.
PT Jamu Sido Muncul dalam memasarkan Tolak Angin menggunakan iklan melalui
media massa terutama di Televisi. Iklan Tolak Angin sangat dikenal dengan taglinenya
”Orang Pintar Minum Tolak Angin”. Dalam iklan Tolak Angin ini ingin mempengaruhi
khalayak bahwa dalam memilih obat masuk angin perlu minum Tolak Angin. PT Jamu Sido
Muncul juga menggunakan strategi Promosi Penjualan (Sales Promotion). Sales promotion
yang merupakan kegiatan untuk membujuk secara langsung yang menawarkan insentif atau
nilai lebih untuk suatu produk pada sales force, distributor atau konsumen langsung dengan
tujuan utama yaitu menciptakan penjualan yang segera.
PT Jamu Sido Muncul memberikan akses yang seluas-luasnya untuk kunjungan ke
lingkungan pabrik. Dalam kunjungan itu terdapat kegiatan-kegiatan edukasi tentang jamu-
jamuan dan tanaman herbal sehingga masyarakat dapat melihat kegiatan-kegiatan yang ada di
lingkungan pabrik. Masyarakat yang datang juga mendapatkan manfaat tentang edukasi
tanaman herbal yang berkahsiat bagi kesehatan. Kegiatan Public Relations yang diadakan
oleh Tolak Angin dalam hal ini tentunya pihak PT. Sido Muncul adalah mengadakan kegiatan
Mudik Gratis setiap tahun. Pemasaran secara personal selling mencakup penjualan melalui
orang ke orang secara langsung. Kaitan dengan personal selling yang dilakukan dalam proses
pemasaran Tolak Angin tentunya sangat mempengaruhi volume penjualan. Personal selling
Tolak Angin ini dilakukan oleh para penjual pedagang eceran di bus-bus.