SOAL UTS XII TKJ

1. Kelenturan atas kesediaan untuk memotong harga demi mempertahankan bagian pasar merupakan
jenis penetapan harga

a. diferensial

b. mark-up

c. fleksibel

d. cost plus

e. atomisasi

2. Serangkaian atribut-atribut produk dan kondisi-kondisi yang diharapkan oleh pembeli pada saat
membeli suatu produk merupakan pengertian tingkatan produk jenis

a. core benefit

b. basic product

c. potential product

d. expected product

e. augmented product

3. Label yang menunjukkan tingkat kualitas tertentu dari suatu barang serta dinyatakan dengan tulisan
atau kata-kata disebut.... label

a. brand

b. grade

c. descriptive

d. quality

e. abstract

4. Suatu metode prospecting yang dapat dilakukan dengan mengadakan pengamatan pada surat kabar
lokal disebut metode

a. kunjungan

b. mata rantai

c. observasi
d. spotter

e. pusat pengaruh

5. Sesuatu yang membedakan antara produk yang ditawarkan oleh badan usaha dengan produk yang
ditawarkan oleh pesain disebut

a. augmented product

b. basic product

c. potential product

d. expected product

e. core product

6. Dalam pembuatan draft desain label, yang merupakan bentuk komunikasi verbal adalah

a. tipografi

b. tekstur

c. warna

d. gaya desain

e. logo brand name

7. Memberikan potongan harga langsung ditempat pembelian disebut teknik promosi

a. rebates

b. sampling and trial offers

c. price off deals

d. point of purchase

e. brand

8. Bentuk penyajian dan promosi suatu barang, jasa, dan ide secara nonpersonal oleh suatu sponsor
tertentu di mana biasanya untuk penayangannya harus membayar suatu media merupakan pengertian

a. label

b. pemasaran

c. iklan
d. produk

e. jasa

9. Iklan yang tampil di atas konten sampai 15 detik dan menghilang adalah jenis iklan

a. floating

b. Peel-back

c. pop-up

d. interstitial

e. expanding

10. Berikut yang tidak termasuk sarana bauran promosi adalah

a. penjualan personal

b. pemasaran khusus

c. hubungan masyarakat

d. promosi penjualan

e. periklanan

11. Tiap pasar terdiri dari bermacam-macam pembeli yang mempunyai kebutuhan, kebiasaan membeli,
dan reaksi yang berbeda-beda dapat disebut strategi pemasaran

a. pasar sasaran

b. otomatisasi

c. tanpa diferensiasi

d. segmentasi pasar

e. terkonsentrasi

12. Berikut yang merupakan contoh promosi dengan tipe media lini atas adalah

a. sponsorship

b. testimoni

c. pameran

d. brosur
e. merchandising

13. Metode pembayaran iklan online dengan konsep CPM (cost per mille) adalah

a. pay per sale

b. pay per click

c. pay per lead

d. pay per action

e. pay per impression

14. Berikut merupakan tujuan pembuatan label pada produk, kecuali

a. memberi informasi tentang isi produk

b. desain yang dihasilkan dapat optimal

c. sarana periklanan bagi produsen

d. memberi rasa aman bagi konsumen

e. memberi petunjuk penggunaan yang tepat

15. Intensif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan produk atau jasa disebut

a. public relation

b. Personal selling

c. direct marketing

d. advertising

e. sales promotion

16. Pernyataan berikut yang benar mengenai inovasi produk, kecuali

a. upaya memperbaiki produk

b. dapat berupa pengembangan produk

c. digunakan agar mampu bersaing

d. dapat menurunkan daya beli masyarakat

e. menciptakan produk yang belum ada

a. merger

b. joint venture

c. akuisisi

d. franchise

e. aliansi

18. Laporan laba rugi yang memuat seluruh biaya operasional terdapat pada bagian

a. pertama

b. kedua

c. ketiga

d. keempat

e. kelima

19. Contoh pengembangan usaha tingkat terakhir pada tingkat komersial adalah

a. mencari saluran organisasi

b. mengembangkan penawaran produk

c. berburu pelanggan baru

d. mengamati segmen pasar baru

e. membuka hubungan dengan perusahaan lain

20. Rasio yang digunakan untuk mengukur laba/keuntungan (profit) yang diperoleh dari modal yang
digunakan untuk operasi tersebut/kemampuan perusahaan untuk memperoleh keuntungan disebut
rasio

a. likuiditas

b. solvabilitas

c. rentabilitas

d. profitabilitas

e. aktivitas
21. Perusahaan mampu menghasilkan keuntungan atau laba. Suatu laba bruto yang dihitung per rupiah
penjualan disebut

a. working capital turn over

b. long term debt to equity ratio

c. gross profit margin

d. net profit margin

e. operating income ratio

22. Yang bukan merupakan karakteristik evaluasi adalah

a. nilai dapat dipahami

b. interdependensi fakta nilai

c. orientasi masa kini dan masa lalu

d. fokus nilai

e. dualitas nilai

23. Jenis persediaan yang diadakan untuk menghadapi naik turunnya permintaan konsumen yang tidak
dapat diramalkan disebut....stock

a. continue

b. batch

c. unstable

d. anticipation

e. fluctuation

24. Bentuk neraca dengan dua sisi disebut

a. diskontro

b. skontro

c. stafel

d. dua lajur

e. double sheet
25. Patokan utama dalam mengevaluasi perkembangan atau kemunduran usaha adalah

a. posisi keuangan

b. tingkat penjualan

c. jumlah cabang usaha

d. jumlah konsumen

e. produksi barang/jasa

26. Dalam mengembangkan usaha pasti dapat mengalami masalah seperti kurangnya permodalan yang
dapat diatasi dengan cara

a. membuat pemasaran yang luas

b. menerapkan strategi usaha yang baru

c. melakukan pinjaman bank, hibah, dan sebagainya

d. memanfaatkan lokasi usaha yang dekat dengan bahan baku

e. merekrut tenaga kerja yang ahli dibidangnya

27. Terjadinya beban biaya untuk menyimpan dan pemeliharaan produk selama menyimpan di gudang
merupakan dampak dari

a. tercukupinya ketersediaan produk

b. kurangnya ketersediaan produk

c. melakukan inovasi produk

d. stok produk habis

e. persediaan produk terlalu besar

28. Suatu perkembangan yang dilakukan secara bertahap untuk meningkatkan fungsi atau platform pada
teknologi disebut perkembangan

a. usaha

b. pengendalian persediaan

c. evaluasi usaha

d. incremental

e. intermittent
29. Investasi yang sifatnya sangat likuid, berjangka pendek, dan cepat dijadikan kas tanpa menghadapi
risiko perubahan disebut

a. aktivitas pendanaan

b. aktivitas operasi

c. aktivitas investasi

d. setara kas

e. arus kas

30. Tenaga penjual yang disiapkan di toko-toko disebut

a. salesman

b. tukang kredit

c. pramugari

d. pramuniaga

e. sellingman

ESSAY

1. Sebutkan dan jelaskan elemen bauran pemasaran 4P !

2. Sebutkan dan jelaskan tiga macam tipe label !

3. Apa yang dimaksud dengan positioning ?

4. Sebutkan unsur internal dalam pengembangan usaha !

5. Apa yang dimaksud dengan perkembangan usaha ?

6. Sebutkan minimal 3 tujuan promosi penjualan !

7. Apa yang dimaksud dengan evaluasi usaha ?

8. Sebutkan dan jelaskan jenis-jenis evaluasi !

9. Sebutkan dan jelaskan tahap-tahap dari proses pemasaran online !

10. Sebutkan macam-macam karakteristik evaluasi !