wis
ik adalah segala sesuatu y
memuaskai keinginan atau kebutuhan
Tingkat Produksi: Hierarki Nilai Pelanggan
Dalam mereneanckan tawaran pasamya, pemasar perlu memikirkan secara
mendalam lima tingkat produk, yaitu: Pew
1. Manfaat inti (core benefit): layanan atau manfaat mendasar yang
sesunggubnya dibeli pelanggan
2. Permasar harus mengubah manfaat inti tersebut menjadi produk dasar (basic
predict) \
3 Pemasar menyiapkan produk yang diharapkan (expected product), yaitu
bbebcrapa atribut dan kondisi yang biasanya diharapkan pembeli ketika merejs
cmibelt produ ini, f
yyiapkan produk
melampaui harapan pelanggan.
Yerdapat calon produk (pofential product), yang meliputi segala kemungkinan
petlingkatan das perubal 1g mungkin akan dialami produk atau tawardn
tersebut di masa mendatang,
aang ditingkatkan (augmented product) yang
Klasifikasi Produk
Secara tradisional, pemasar mengklasifikasikan produk berdasarkan ciri-
ait: m
ciriny
= Daya Tahan dan Wujud
Produk dapat diklasitikasikan menjadi tiga kelompok, yaitu
1 Barang yang tidak tahan lama (nondurable goods) adalah barangebarang
herwujud yang biasanya dikonsumsi dalam satu atau beberapa* kali
2 urang tahan lama (durable goods) adalah barang berwujud yang binsanya
x:jp bertahan walaupun sudah digunakun berkali-kali,
3, Jas sscrvice) adalah produk-produk yang tidak berwujud, vidal terpisahkan,
dan mudat habis. Akibatnya, produk ini biasanya memerlukan pengendalian
inwitu, dan kemaunpuan penyesuaian yung lebih tinggi.
~ Klasifikasi Barang Konsumen
itu banyak jenis produk yang dibeli kongumen dapat diklasifikasikun
berdasarhan kebiasaan belanja, yaitu: ,
1. Barang mudah (convenience goods) adalah barangsbarang yang biasanya
sering dibeli pelanggan dengan cepat dan dengan upaya yang sanget sedikit,
2. Barang toko (shopping yoods) adalah barang-barang yang biesanya
dibandingkan berdasarkan kesesuaian, kualitas, harga, dan gaya dalam proses
pemnilihan dan pembeliannya
Dipindai dengan CamScannerang uses (once xooyoya etic any identi
yang unik dan karen itulah cae ens F pembeli bersedia recut
pembelian yang khusus
4, Barang yang Uidak dicari (unsougit goods) adalah barang-barang-yéxig tidak
diketahui konsumen atau biasanya mereka tidak terfikir untuk meibelfiiya.
~ Klasifikasi Barang Industri
, arang industri dapat diklasifikasikan berdasarkan bagalmana cara
barang tersebut memasuki proses produksi dan kemahalan relatifinys. Kita dapat
membedakan tiga kelompok barang industri, yaitu
J, Bahan baku dan suku cadang (materiafs and parts) adalah barang-borang yang
seluruhnya mesuk ke produk produsen tersebut, Barang-barang inj terbagi
menjadi dua kelompok, yatu:
Bahan mentah, terbagi menjadi dua kelompok, yaitu:
-Produk pertanian (misalnya gandum, kapas, temak, buah, dan sayuran).
-Produk alam (misalnya ikan, kayu, minyak mentah, biji besi).
b, Bahan baku dan suku cadang yang diproduksi , dibagi menjadi duakategori,
yaitu:
-Bahan baku konsumen (:nisalnya besi, benang, semen, kabel). Bahan baku
komponen (component meverials) biasanya diolah lebih lanjut.
-Suku cadang komponen (misalnya mesin kecil, ban, cetakan), Suku cadang,
Komponen (component paris) masuk ke produksi jadi tanpa perubalian
bentuk: lebih Lanjut
2. Barang modal (capital items) adalah barang-barang tahan_ lama , yang,
memudahkan pengembangan atau pengelolaan produk judi. Barang modal
‘meliputi dua kelopmpok, yaitt
aa Instalansi terdiri atas bangunan (pabrik dan kantor)
b. Peralatan (misalnya generator, bor, komputer mainframe, elevator).
3. Perlengkapan dan layanan bisnis (supplces vd business service) adalah barang
dan berumur pendck memuduhhan pengembangan atau pengelolaan
produk jadi. Perlengkapan adit dua jenis, ysitw
a Harang pemeliharaan dan perbaikan (misalnya cat, paku, sapu)
bb. Perlengkapan operasional (misalnya pelumas, batu bara, kertas tulis, pensi!)
yanan bisnis meliputi:
a. Layanan pemeliharaan dan perbaikan (misalnya pembersihan jendela,
perbaikan mesin foto copy).
b, Layanan konsultasi bisnis (misalnya hukum, konsultasi manejemen, iklan)
Diferen:
Diferensiasi Produk
1. Bentuk t
Banyath produk dapat didiferensiasikan berdasarkan bentuk, ukuran, modei, atau
struktur fisik produk.
2. Fitur
Sebagian besar produk dapat ditawarkan dengan fitur yang berbeda-beda yang
melengkapi fungsi dasar produk.
Dipindai dengan CamScanner3. Mutu Kinerja cout
Sebagian besar produk dibanguri menurut salah satu dari empat Ie ‘Aig,
rendah, rata-rata, tinggi dan unggul ;
4, Mutu Kesesuaian ee
Pembeli mengharapkan produk memiliki mutu kesesuaian (confordjailoe -Quulup)
adalah tihgkat kesesuaian dan pemenuhan semua unit yang diprodikat (rhadap
iran yang dijanjikan,
Daya tahan (durabilily), ukuan usia yang diharapkan alas beroperdsibys produk
dalam kondisi normal dan/ataw berat, merupakan atribut yang berhurga untuk
produk-produk tertentu.
6. Keandalan
Pembeli umumnya akan membay
andal.
7. Mudah diperbaiki :
Kemudabitn diperbaiki adalah ukuran kemudahan untuk memperbaiki produk ketika
produk itu rusak atau gagal, Sifat mudah diperbaikt yang ideal adalah jika pemakai
dapat incmbetulkan sendiri produk itu dengan biaya atau waktu yang relatif kecil. -
8. Gaya v1.1) :
Mengyambarkan penampilan dan perasaan
pembeli
lebih untuk mendapatkan produk yang lebih
» ditimbulkan oleh produk itu bagi
Diferensiasi Jasa
Jika produk fisik tidak mudah dideterensiasi, kunci keberhasilan dalam
persaingan sering terletak pada penambahan jasa atau pelayanan yang menambah nilai
serta perbaikan mutu produk fisik itu. Pembeda utama layanan adalah:
1, Kemudehan Pemesanan
Kemustithan pemesanan (ordering ease) mengacu pada seberapa mudah pelanggan
dapat niclukukste, pemesanan ke perusahaan.
2. Penyiriman
Pengitinun (delivery) mengacu pada seberapa baik produk atau jasa diserahkan
kepuc pelanggan, Penyerahan itu mencakup kecepatan, ketepa‘an, dan perhatian
seluma proses pengiriman,
3. Pemmatsangan
Pemasangan (vstallation) mengacu pada pekerjaan yang dilakukan untuk mesbuat
produk tertentu beroperasi di lokasi yang direncanakan, -
4, Pelatitun Pelanggan
Pelatihan pelangyan (customer training) mengacu pada pelatihan para pegawai
pelanggdn untuk menggunakan peralatan dari penjual secara tepat dan efisien.
$. Konsultasi Pelangean
Konsultasi pelanggan (costumer consulting) mengacu pada pelayanan data, sistem.
informasi, dan saran yang diberikan penjual kepada pembeli.
6. Pemeliharaan dan Perbaikan
Pemiclihurwan din perbaikan (meintenumce and ‘kepaire) merupakan program
pelayanan perusahain untuk membanty pelanggan menjaga produk yang merck
beli scnantias» dalam kondisi kerja yang baik,
Dipindai dengan CamScannerfdubungan Produk dan Merek
Bauran dan Sistem Produk f .
im produk (product system) adalahsekelompok barang Bertil, todpi
saling berhubungan yang berfungsi dengan cars yang saling meleibbys Baw
produk (product mix atau product assortment) adalan kumpulan selui hepioduk dan
barang yang ditawarkan penjual tertentu kepada pembeli. Sebuah baUrait yroduk
terdiri dari berbayai lini produk.
Analisis Lini-Produk
Dalam merawarkan lini produk, perusahaan-perusahaan biasanya meneiptakan
modul dasar yang dapat ditambahkan untuk memenuhi tuntutan pelanggap. :
Majcje-menejer lini produk perlu mengetahui penjualan daw Ibbs setiap
baranz dalam lininya untuk menentukan barang evina yang harus dikeribangkan,
dipertahankan, diambil hasilnya, atau dilepaskan
Panjang Lini-Produk
Sali satu tujuan perusabaan-perusahaan meme «/uhi panjang\ lint produk,
amtara lan
1. Meneiptakan lini produk untuk mencakup penjuai \ kelas atas.
2. Menciptakan lini produk yang memudahkan pen) an silang. .
3. Menciptakun lini produk yang melindungi diri dav vejolak perekonorni
‘Suatuperusahiaan dapat memperpanjang lini produknya «' gan dua cara, yaitu:
1. Perentangan lini (line stretching)
2. Pengisian lini (dine fillims)
Penetapan Harga Bauran Produk
Penetapan harga sulit diperoleh karena berbagai_produk memiliki_saling
keterkaitan penmintian dan biaya serta dipengaruhi berbagai tingkat persaingan yang,
berbeda. Kita dapat membedakan enam keadaan yang melibatkan penewpan barga
bauran produk; yantu
1. Penetapan Uarga Lint Produk
Per far biasanya mengembanghan lini-tini produk alihealih hanya
satu produk da
2. Penetays
Baniyak perusahaan menawarkan produk, ciri Khas, dan jasp pilihun bersema produ
‘tamu
3. Penctapant Lua Produk Pelengkap
Terdapat bahaya dalam menetapkan harga produk pelengkap terlalu tinggi dalam
pasea-passir, Contohnya: pemalsuan (pembajakun) pada suatu produk.
4, Penetapan Harga Dua Bagian
haan-perusahaan jasa sering terlibat dalam penetapan harga dua bagian (two
part Pricmg), yang terdiri atas tarif tetap ditambah biaya pemakaian yang tidak
tetap.
5. Penetapan Harga Produk Sampingan :
Produksi barang-barang tertentu, seperti daging, produk minyak bumi, dan bahan
kimia Izin sering menghasilkan produk sampingan, Jika produk sampingan tersebut
memiliki nilai bagi kelompok pelanggan, barang tersebut scharusnya dikenskan
harga berdasarkan nilainya,
Dipindai dengan CamScanner6, Penetapan Harga Penggabungan Produk F
Penjual seving inenggabungkan produk-produk dan ciri-cici khas bara (el
Penggabungan muri (pure bundling) terjadi apabila perusabaan hanyd MHEAby 1S
produk-produknya sebagai satu gabungan. Dalam penggabungan campuralt xed
bundling) peojval menawarkan berung satuan maupun gabungan
Penentuan Merek Bersama dan Penentuan Menek. Raigugin
Penentuan Merek Bersama . -
Produk sering dikombinasikan dengan produk-produk dari perusahaan fain
dengan berbagai cara. Fenomena yang sedang berkembang adalah mungulliya merck
bersama (co-branding) yang juga disebut dual branding atau brand bunding, one :
dua atau lebih merek terkenal digabungkan dalam satu produk patungan danisi2u
dipasarkan bersina dalam satu mode.
Keuntungan utama pada merek bersama adalah: Bis
1 Kahvwa produk bisa diposisihan secara meyakinkan berdasarkan miwlti_ etek
yang terhibat. -
2 Merck bemsama dapat menghasitkan penjualan lebih besar dari pasar-sasaran
wl dat juga membuka peluang tambahan dengan konsumen din salurgn
3) Meivk bersama juga dapat mengurangi biaya pengenalan produk karena dua
‘ang tetkenal itu digabungkan, sang mengaklerast potensi pengambilan.
4. Merck betsama bisa merupakan sarana bernilai untuk belajar tentang
onsumen dan bagaiman perusahaan lain mendekati mereka,
an protensial dari merek bersama adalah
1. Adanya resiko dan kurang terkontrolnya penggabungan dengen merek lain
yang terjadi dalam pikiran konsumen
2. Harapan konsumen tentang keterlibatan dan komitmen dengan merck bersama
mungkin tinggi, sehingga kinerja yang tidak memuaskan dapat membawa
penolakan yang negatif terhadap merek-merck bersama yang terlibat,
Merek Ramuan
Merek ramuan adalah kasus khusus dari merek bersama, Termasuk disini
penciptaan ekuitas merek untuk bahan-bahan, komponen, atau suku cadang yang
mungkin tercakup dalam produk-produk bermerek lain, =
“Yang menarik pada merek ramuan adalah “penentuan merek sendiri" dimana
perusdhaan mengi!slankan dan bahkan memberikan merek dagang pada unsur-unsur
yang diberi merek mereka sendii.
Pengemasan, Pelabelan, Penjaminan, dan Gcran:
Pengemasan +
Pengemasan (packaging) sebagai semua {tkegiatan merancang dan
memproduksi wadan untuk produk, Kemasan yang dirancang dengan baik dapat
menciplakan kenyamanan dan nilai promosi. Kemasan merupakan ha! pertama yang
dihadapembei ‘menyangkut produk dan mampu mengubah pembeli untuk membeli
1 tii
Dipindai dengan CamScanner= juga dihannoni:
“Ragian Ain ain progrannpemagarin,
ati sng diteinpplkan pada produkt