1.

Iklan Coca - Cola yang menampilkan suara gemerincing es dan suara membuka tutup botol
ketika sedang menuangkan Coca - Cola yang dingin ke dalam gelas atau cangkir. Melalui
pengulangan dan asosiasi antara suara gemerincing es dan suara membuka tutup botol dengan
kesegaran dan kenikmatan minuman dingin Coca - Cola, iklan tersebut mencoba untuk
menghubungkan kondisi atau stimulus tertentu dengan respon emosional positif dari
konsumen ketika mereka melihat atau mendengar iklan tersebut, sehingga meningkatkan
kemungkinan konsumen membeli Coca - Cola ketika mereka haus atau ingin minum sesuatu
yang menyegarkan.
2. Dalam iklan Coca - Cola yang menggunakan musik "Holidays Are Coming" di setiap iklan
Natal mereka. Musik ini telah dikaitkan dengan merek Coca - Cola dan dengan perayaan
Natal, sehingga setiap kali orang mendengar musik itu, mereka cenderung memikirkan Coca -
Cola dan suasana Natal yang bahagia. Dalam hal ini, musik yang awalnya tidak berhubungan
dengan merek Coca - Cola telah dipasangkan secara terus - menerus dengan merek selama
bertahun - tahun, sehingga menghasilkan kondisi dimana musik tersebut memicu respons
emosional dan mengingatkan orang tentang merek Coca - Cola. Dengan demikian, iklan Coca
- Cola dengan menggunakan musik ini dapat memicu respon emosional dan dapat
meningkatkan kesadaran merek serta memicu pembelian produk Coca - Cola di musim Natal.
3. Prinsip belajar instrumental (operant conditioning) adalah suatu proses belajar dimana
perilaku individu terbentuk melalui konsekuensi yang diterima sebagai akibat dari perilaku
tersebut. Salah satu contoh iklan yang dikembangkan dengan prinsip belajar instrumental
adalah iklan minuman energi yang sering diputar di televisi. Dalam iklan tersebut, terlihat
seorang pria yang sedang kelelahan setelah berolahraga. Dia memutuskan untuk minum
minuman energi tersebut, dan dalam sekejap energinya pulih kembali dan dia merasa segar.
Iklan tersebut bertujuan untuk mengajarkan konsumen bahwa minuman energi tersebut dapat
memberikan manfaat yang besar bagi mereka yang merasa kelelahan. Dalam hal ini,
konsumen belajar bahwa perilaku membeli dan minum minuman energi dapat menghasilkan
konsekuensi yang positif yaitu mendapatkan energi dan menghilangkan rasa lelah. Dengan
demikian, iklan tersebut mengaplikasikan prinsip belajar instrumental untuk mengubah
perilaku konsumen dan mempengaruhi keputusan pembelian mereka.
Sumber referensi :
BMP EKMA4567