RENCANA USAHA

I. Uraian Singkat Mengenai Usaha

A. Jenis Usaha:…………………………………………………………………….

B. Produk/Jasa yang dihasilkan:……………………………………………………

C. Alasan Pendirian Usaha:………………………………………………………..

D. Bentuk Usaha:………………………………………………………………….

E. Nama Usaha:……………………………………………………………………

F. Alamat Usaha:………………………………………………………………….

II. Rencana Pemasaran

A.

1. Siapa pelanggan Anda (Perseorangan/Rumah tangga, Pedagang/Pengusaha,

Kantor/Lembaga, dsbnya) :……………………………………………………..

2. Apa motivasi membeli dari pelanggan tersebut : (Pelayanan yang baik, barang yang
murah, kualitas barang yang baik, jarak tempuh dekat, dapat kredit, hubungan pribadi
baik, dsbnya)
.................................................................................................................................................
..............................................................................

B. Luas pasar dan lokasi usaha

1. Berapa jumlah pelanggan anda di setiap wilayah pasar

Wilayah pasar ......................

Perkiraan jumlah pelanggan............................................

2. Dilihat dari lokasi usaha anda, apakah wilayah pasar sasaran anda benar-benar sesuai ?
Berikan alasan anda…………………………………………………………………………
 3. Bila lokasi anda sesuai, beri rincian keunggulan lokasi usaha anda tersebut dalam
upaya mendorong pemasaran produk/jasa anda :
...................................................................................................................................................
.........................................................................

4. Bila lokasi usaha anda kurang sesuai, berikan rincian kelemahan lokasi usaha
tersebut terhadap upaya mendorong pemasaran produk jasa anda :

.............................................................................................................. ........................

5. Lokasi usaha yang anda pilih sekarang ini, apakah dekat dengan fasilitas atau sarana
penunjang seperti : jalur kendaraan umum, telepon, bank, kawasan/usaha, dsbnya.

.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................

C. Volume Penjualan dan Persaingan

1. Rencana Volume Penjualan Tahun Pertama :
Tabel 1
No Rencana Volume Penjualan
Produk/Jasa Tahun
Jlh. Unit Harga/unit Jumlah (Rp)
1.
2.
3.
4.
5.
6.

2. Siapa pesaing anda (Perseorangan, pedagang kecil, pedagang besar, dsbnya)

.................................................................................................................................................
...........................................................................
3. Menurut perkiraan anda, apa keunggulan pesaing-pesaing anda dibanding dengan anda
sendiri :

...................................................................................................................................................
.........................................................................

4. Keunggulan apa yang anda miliki dibanding pesaing anda :

...................................................................................................................................................
.........................................................................

D. Strategi Pemasaran

1. Wilayah pasar yang paling anda sukai, beri alasan :

...................................................................................................................................................
.........................................................................

2. Metode promosi yang akan anda gunakan, biaya promosi serta jumlah pelanggan
yang dapat dijangkau dengan promosi itu :

Tabel 2
Metode Promosi Biaya Promosi Jumlah orang
Per tahun/Rp dijangkau

3. Langkah-langkah apa yang akan anda lakukan dalam dua bulan mendatang ini untuk
menarik calon pelanggan anda :

...................................................................................................................................................
.........................................................................
III. Rencana Produksi Manajemen & Personalia

A. Proses Produksi (Khusus Usaha Pengolahan)

1. Setiap kali proses produksi, unit produksi yang dihasilkan...............................unit

2. Setiap satu kali proses produksi, beberapa lama waktu yang diperlukan sejak
membeli bahan sampai produk siap dijual...............Hari

3. Setiap kali proses produksi, diperlukan bahan baku dan bahan penolong sebanyak

Tabel 3
Nama Bahan Jumlah Harga beli Jumlah total
diperlukan Per satuan Rupiah

Jumlah

4. Setiap kali proses produksi, upah tenaga kerja yang harus dibayar adalah sebesar : (Bila
upah dibayar dengan tarif upah perhari kerja )

a. Jumlah pekerja...............................orang

b. Upah per orang setiap hari Rp……

c. Lamanya bekerja sekali proses produksi.................hari

Jadi upah yang harus dibayar sekali proses produksi sebesar

: a x b x c = Rp......................................

Atau, bila upah dibayar dengan tarif persatuan produk :

a. Tarif upah persatuan produk selesai Rp...............

b. Jumlah total hasil produksi 1 kali proses produksi oleh seluruh pekerja adalah.......unit. Jadi
besarnya upah tenaga kerja satu kali proses produksi adalah sebesar a x b x c =
Rp.......................

5. Siapakah pemasok bahan anda :…………………………………………………………….

6. Berapa banyak bahan dibeli untuk setiap kali membeli dan bagaimana sistem
pembayarannya : Banyak bahan =.................Dengan sistem pembayaran
Tunai
Rp.........................dan kredit Rp..................jangka waktu kredit..................hari

7. Berikan penjelasan tentang mesin dan peralatan yang anda butuhkan untuk berusaha :

Tabel 4
No Nama Jml Harga Nilai Umur Biaya Biaya
mesin unit Beli Total Ekon Ph/Yhn Rawat
dan (Rp) (Rp) (Thn) (Rp) Rp/Thn
peralatan
1 2 3 4 5=3x4

Jumlah

B. Manajemen dan Personalia

1. Buatlah rincian data pribadi karyawan anda :
 Tabel 5
No Nama L/P Umur Ijazah Keahlian Tugas
Karyawan/ (Th) sekarang
Karyawati

2. Uraikan mengenai kualifikasi dan keterampilan khusus anda, yang relevan dengan usaha
anda………………………………………………………………………………………

3. Keterampilan khusus apa yang masih perlu anda tingkatkan untuk memajukan usaha anda,
serta bagaimana caranya…………………………………………………………………….

4. Apa yang meyakinkan anda bahwa manajemen anda akan dapat menghantarkan pada
keberhasilan anda…………………………………………………………………………….

IV. Rencana Keuangan

A. Jumlah Modal Tetap, terdiri dari :

1. Tanah Rp………………………

2. Bangunan Rp………………………

3. Mesin & peralatan (Tabel 4 kolom 5) Rp………………………

4. Perlengkapan administrasi Rp………………………

5. Kendaraan untuk usaha Rp………………………

6. ………………………………………. Rp………………………

7. ………………………………………. Rp………………………
 8. ………………………………………. Rp………………………

Jumlah Total Rp………………………

B. Kebutuhan Modal Kerja

1. Untuk Usaha Pengolahan

a) Jumlah pengeluaran untuk satu kali proses produksi, meliputi biaya bahan, biaya
tenaga kerja dan biaya tak langsung lainnya, adalah sebesar Rp………….

b) Lamanya satu kali proses produksi.................................hari

c) Pengeluaran biaya produksi perhari menjadi :

a) : b) = Rp……………………

d) Pengeluaran perhari untuk biaya pemasaran dan biaya administrasi (jumlah

pengeluaran biaya pemasaran dan biaya administrasi per bulan dibagi 30 hari)
adalah sebesar Rp. ………………….

e) Jumlah pengeluaran per hari c) + d) Rp ………………

f) Jumlah hari sejak membeli bahan sampai proses produksi dan menjual uang tunai
=...........................hari

g) Kebutuhan modal kerja adalah sebesar e) x f) = Rp…………………………..

2. Untuk usaha perdagangan

a) Pembelian barang dagangan tunai per hari Rp ………………………

b) Pembayaran utang per hari Rp ………………………

c) Pengeluaran untuk ongkos – ongkos per hari Rp ………………………

d) Jumlah pengeluaran per hari = a) + b) + c) = Rp …………………………..

e) Lamanya saat membeli barang hingga dijual dan memperoleh pembayaran tunai
adalah......................................hari

f) Kebutuhan modal kerja = d) x e) = Rp ……………………

3. Untuk Usaha Jasa

a) Pengeluaran perhari untuk operasional pemberian jasa kepada pelanggan

Rp ……………..

b) Pengeluaran biaya administrasi, biaya pemasaran dan biaya lainnya per bulan,
dibagi 30, maka pengeluaran per hari adalah Rp ……………………

c) Jumlah pengeluaran per hari = a) = b) = Rp ……………………….

d) Lamanya waktu saat pelayanan jasa kepada konsumen hingga memperoleh

pembayaran tunai =.............................................hari

e) Kebutuhan modal kerja adalah = c) x d) Rp ………………………

C. Kebutuhan modal secara keseluruhan menjadi sebagai berikut :

1. Modal tetap (IV.A) Rp ……………………………

2. Kebutuhan modal kerja (IV.B) Rp ……………………………

3. Jumlah kebutuhan modal adalah 1+2 Rp ……………………………

4. Jumlah modal yang telah dimiliki Rp ……………………………

5. Jumlah kekurangan modal, 3-4 = Rp ……………………………

D. Kebutuhan pinjaman modal sebesar (IV. C5) Rp ……………………………

1. Kemampuan membayar kembali...................................Tahun

2. Tingkat Bungan yang diinginkan......................% per bulan

3. Kemampuan membayar angsuran pokok per bulan Rp ………………….

4. Jaminan yang dimiliki ……………………………………

5. Nilai jaminan Rp ………………………………………….

E. Penentuan Harga Pokok

Tentukanlah harga pokok dan harga jual untuk masing – masing produk /jasa
anda dalam tahun pertama ini.

1. Harga Pokok Penjualan untuk usaha pengolahan

a) Biaya bahan sekali proses produksi Rp……………………………

b) Upah tenaga kerja sekali proses Rp……………………………

c) Biaya tak langsung, dibayar tunai Rp……………………………

d) Biaya tak langsung dari Ph mesin & alat sekali proses produksi (Biaya
per tahun dibagi 300 hari, dikaitkan dengan lama hari sekali proses
produksi
=Rp……..

e) Harga pokok produksi sekali proses produksi adalah : a) + b) + c) + d)

= Rp ..…...

f) Jumlah produk yang dihasilkan sekali proses produksi adalah..............unit

g) Harga pokok produksi per unit produksi : e) : f) = Rp ...............................

h) Laba per unit produk yang diinginkan Rp ..............................................

i) Harga jual per unit produk g + h = Rp ...............................

2. Harga Pokok Penjualan untuk usaha dagang

a) Perhitungan HPP untuk satu periode (perbulan)

b) Sediaan barang dagangan awal bulan = Rp .......................

c) Pembelian barang dagangan per bulan, baik tunai maupu kredit = Rp ..............

d) Ongkos –ongkos pembelian per bulan = Rp ......................................

e) Sediaan barang dagangan akhir bulan = Rp .......................................

f) Harga Pokok Penjualan selama satu bulan adalah : b) + c) + d) – e)

 = Rp ..............

F. Perhitunan Rugi Laba per bulan

1. penjualan per bulan (tunai dan kredit) Rp ............................... (jumlah produk

terjual X Harga jual per unit)

2. biaya produksi atau HPP sebulan Rp .......................... (jumlah produk terjual x

biaya produksi per unit (IV.E.1g) atau IV.E.2f

3. Laba dari penjualan 1-2 = Rp ........................................

4. Biaya pemasaram per bulan

a) Biaya promosi per bulan Rp .................................

b) Ongkos angkut penjualan Rp .................................

c) Gaji selesman per bulan Rp .................................

Biaya penjualan per bulan a) + b) + c) Rp .................................

5. Biaya administrasi & umum per bulan Rp .................................

6. Biaya usaha per bulan 4+5 Rp .................................

7. Laba usaha per bulan 3-6 Rp .................................

8. Biaya lain – lain per bulan Rp .................................

9. Pendapatan lain per bulan Rp .................................

10. Laba bersih per bulan 7-8+9 Rp .................................

G. Perhitungan Neraca awal perusahaan anda

1. Uang Kas Rp .................................

2. Sediaan barang atau bahan Rp .................................

3. Mesin dan peralatan Rp .................................

4. Tanah Rp .................................

5. Bangunan Rp .................................

6. Jumlah Harta total (1+2+3+4+5) Rp .................................

 7. Jumlah utang awal usaha Rp .................................

8. Jumlah Modal Awal (6-7) Rp .................................

H. Tingkat Pengembalian modal :

Lababersih
 Jumlahhartatotal x 100%

= ................................%

I. Titik Impas

1. Biaya Tetap per bulan :

a) Gaji pegawai per bulan Rp ....................................

b) Beban penyusutan per bulan Rp ....................................

c) Biaya listrik per bulan Rp ....................................

d) Biaya promosi per bulan Rp ....................................

e) Biaya tetap lainnya per bulan Rp ....................................

f) Jumlah biaya tetap total (a+b+c+d+e) Rp ....................................

g) Jumlah biaya variabel (.......................) Rp ....................................

h) Margin laba per unit produk adalah harga jual per unit dikurangi biaya variabel
per unit Rp ...................................

i) Titik impas dalam satu bulan (f:h) =.........................Produk

j) Titik impas dapat pula dihitung dengan rumus :

Biaya Tetap dalamsebulan
Biaya var iabel perunit  Titik impasdalamsatuannilai (Rp)
1
H arg a jual perunit