Nama :Angel Monalisa Rajagukguk

Nim :202096005

KEWIRAUSAHAAN
Penugasan bab 4:

Untuk merancang aspek pemasaran produk gagasan usaha Anda, berikut ini disajikan

beberapa hal yang harus Anda analisis. Hal-hal yang dimaksud, adalah:

1. Sasaran dan Strategi Pemasaran

Ini dimaksudkan untuk merancang pangsa pasar yang akan dituju, prediksi permintaan
untuk menentukan volume penjualan, serta bagaimana Anda menyusun strategi yang
menyangkut segmen konsumen dan posisi produk Anda dibandingkan dengan pesaing yang
ada di wilayah pasar. Hasil analisis tersebut Anda dapat tuangkan ke dalam format
pertanyaan berikut.

a. Di mana Anda akan memasarkan produk?

Antar-Propinsi (sebutkan propinsi apa saja dan apa alasan Anda memilih daerah pasar
tersebut)

Propinsi: Jawa Barat

Alasannya: Propinsi Jawa Barat dipilih karena memiliki populasi yang besar dan beragam,
serta kesadaran akan pentingnya gaya hidup sehat dan makanan organik yang semakin
meningkat di daerah tersebut. Selain itu, terdapat juga potensi pasar yang cukup besar di
propinsi ini, dengan banyaknya pusat-pusat perkotaan dan permintaan yang tinggi terhadap
makanan organik.

Antar-Kabupaten/Kota dalam Propinsi (sebutkan Kabupaten/Kota apa saja

dan apa alasan Anda memilih daerah pasar tersebut)

Kabupaten/Kota:Bandung,Depok

Alasannya: Kabupaten/Kota seperti Bandung dan Depok dipilih karena memiliki populasi
yang signifikan, kepadatan penduduk yang tinggi, serta kesadaran akan pentingnya pola
makan sehat dan makanan organik. Di samping itu, terdapat juga komunitas yang aktif
dalam mengadopsi gaya hidup sehat dan permintaan yang tinggi terhadap produk makanan
organik di daerah tersebut.

Antar-Kecamatan dalam Kabupaten/Kota (sebutkan Kecamatan apa saja dan

apa alasan Anda memilih daerah pasar tersebut)

Kecamatan: Cikarang, Cibubur

Alasannya: Kecamatan seperti Cikarang dan Cibubur dipilih karena merupakan daerah
dengan perkembangan perkotaan yang pesat, jumlah penduduk yang tinggi, serta adanya
minat yang signifikan terhadap gaya hidup sehat dan konsumsi makanan organik. Selain itu,
faktor seperti ketersediaan lahan pertanian dan potensi kerjasama dengan petani lokal juga
menjadi pertimbangan dalam memilih daerah pasar ini.

b. Siapa saja yang akan menjadi konsumen Anda, dan darimana mereka berasal(sesuai
pertanyaan point a), serta bagaimana karakteristik/Ciri-ciri mereka?

no Kelompok konsumen Tempat asal karakteristik

1 Pedagang Propinsi Jawa Barat Mereka biasanya memiliki skala

besar/grosir
2 Pedagang pengecer
3 Konsumen langsung
4 ..............................
bisnis yang besar dan beroperasi di
tingkat grosir.
Mencari pasokan makanan organik
dalam jumlah besar untuk
mendistribusikannya ke pedagang
pengecer atau bisnis kuliner
lainnya.
Berfokus pada aspek harga,
kualitas, dan ketersediaan produk
yang konsisten.
Bandung, Depok Mereka adalah pemilik toko atau
gerai penjualan yang menyediakan
makanan organik kepada konsumen
akhir.
Menyediakan berbagai jenis produk
makanan organik, termasuk sayuran
segar atau jus sayuran, kepada
pelanggan mereka.
Fokus pada kualitas produk,
keberlanjutan, dan mendukung
gaya hidup sehat yang diinginkan
oleh konsumen.
Cikarang, Cibubur, Individu atau keluarga yang secara
dan sekitarnya. langsung membeli produk makanan
organik untuk konsumsi pribadi.
Mereka memiliki kesadaran tinggi
tentang pentingnya gaya hidup
sehat, nutrisi, dan aspek
keberlanjutan.
Memperhatikan kualitas produk,
kesegaran, keaslian, serta nilai gizi
dari makanan organik yang mereka
konsumsi.
 c. Berapa jumlah konsumen Anda berdasarkan kelompok konsumen dan berapa unit produk
(barang dan jasa) yang Anda perkirakan dapat dibeli oleh konsumen Anda dalam setiap
bulan?

NO Kelompok Jumlah Frekuensi Jumlah Jumlah

konsumen konsumen pembelian per pembelian permintaan
bulan (kali) setiap kali per bulan
membeli (unit) (unit)
1 2 3 4 5 6(3x4x5)
1 Pedagang 10 4 100 400
besar/grosir
2 Pedagang pengecer 20 8 20 320
3 Konsumen langsung 100 12 5 600
4 ............................
Total permintaan/bulan 1320

d. Siapa saja yang menjadi pesaing potensial Anda di wilayah pasar (sesuai pertanyaan
point a di atas) dan berapa perkiraan penjualan masing-masing dalam per bulan?

NO Nama perusahaan pesaing Wilayah pasar tempat Perkiraan jumlah

pesaing penjualannya per
bulan (unit)

1 Pesaing A Bandung 300

2 Pesaing B Depok 250
3 Pesaing C Cikarang 150
4 Pesaing D Cibubur 200
Total penjualan pesaing dalam per bulan 900

e. Bagaimana posisi pasar Anda dibandingkan dengan pesaing di wilayah pasar Anda?

Perkiraan jumlah Perkiraan jumlah Total penjualan Presentase

penjualan perusahaan penjualan perusahaan keseluruhan penjualan anda
pesaing anda*) anda**) terhadap total
1 2 3(1+2) 4(2:3x100)
900 1320 2220 59,46%
Keterangan: *) Lihat total penjualan perusahaan pesaing/bulan pada point d

**) lihat total permintaan perusahaan anda/bulan pada point c

2. Taktik Pemasaran

Setelah Anda menentukan sasaran pasar dan strategi yang akan ditempuh dalam
memasarkan poduk Anda, selanjutnya Anda perlu menjabarkannya dalam bentuk

taktik pemasaran yang menyangkut bauran pemasaran (produk, harga, distribusi, dan
promosi). Khusus menyangkut diferensiasi produk/perbedaan produk Anda dengan pesaing
telah dibahas pada Bagian Satu.
 f. Bagaimana desain produk Anda (fisik dan kemasannya)?

Fisik Produk: Desain fisik produk makanan organik Anda harus menggambarkan kualitas
dan kealamian produk tersebut. Pastikan produk tampak segar, bersih, dan menarik. Jika
Anda menjual sayuran organik, pastikan sayuran memiliki tampilan yang menarik, bebas
dari kerusakan atau cacat, dan ukurannya sesuai standar. Jika Anda menjual jus sayuran
organik, pastikan rasa dan warna jus terlihat menarik, segar, dan alami.

Kemasan Produk: Kemasan produk makanan organik juga penting dalam menarik perhatian
konsumen. Desain kemasan harus mencerminkan kualitas organik produk Anda dan
memberikan informasi yang jelas tentang produk tersebut. Pilih bahan kemasan yang ramah
lingkungan dan sesuai dengan karakteristik produk organik Anda. Misalnya, menggunakan
kemasan berbahan daur ulang atau kertas yang dapat diurai dengan mudah. Juga, pastikan
kemasan melindungi produk dari kerusakan dan menjaga kesegaran produk.

g. Berapa tingkat harga produk yang Anda tawarkan kepada konsumen Anda, dan

berapa tingkat harga produk yang ditawarkan oleh perusahaan pesaing Anda untukmasing-
masing kelompok konsumen?

N Kelompok Tingkat harga Tingkat harga produk pesaing

O konsumen produk anda (Rp/Unit)
(Rp/unit)
1 Pedagang Rp 5.000 Rp 4.500
besar/grosir
2 Pedagang pengecer Rp 6.000 Rp 5.500
3 Konsumen langsung Rp 8.000 Rp 7.500
4 ............................

h. Bagaimana cara Anda mendistribusikan produk perusahaan hingga sampai ke

konsumen Anda?

Distribusi melalui toko ritel organik: Anda dapat menjalin kerja sama dengan toko-toko
ritel yang khusus menjual produk-produk organik. Produk Anda dapat didistribusikan ke
toko-toko ini melalui sistem pengiriman atau dengan menggunakan agen distribusi yang
khusus melayani produk organik.

Distribusi melalui pasar swalayan: Anda dapat menjual produk makanan organik Anda
melalui pasar swalayan atau supermarket yang memiliki sektor makanan organik. Melalui
kerja sama dengan pasar swalayan, produk Anda dapat tersedia secara luas dan mudah
diakses oleh konsumen.

Distribusi langsung melalui toko online: Anda dapat memanfaatkan platform e-commerce
atau toko online perusahaan untuk menjual produk makanan organik secara langsung
kepada konsumen. Konsumen dapat membeli produk secara online dan produk akan
dikirimkan langsung ke alamat mereka.

Distribusi melalui program langganan: Anda dapat menawarkan program langganan bagi
konsumen yang ingin secara rutin mendapatkan produk makanan organik Anda. Produk
akan diatur untuk dikirimkan secara berkala sesuai dengan jadwal yang disepakati.
 i. Bagaimana cara Anda mempromosikan produk perusahaan Anda untuk setiap
kelompok konsumen?
NO Kelompok konsumen
1 Pedagang besar/grosir
2 Pedagang pengecer
Cara promosi Pesan yang disampaikan
Melakukan keunggulan produk organik
presentasi langsung Anda, seperti kualitas,
kepada pedagang kebersihan, keamanan, dan
besar/grosir tentang manfaat kesehatan yang
keunggulan dan didapatkan. Penting juga untuk
manfaat produk menyesuaikan pesan dengan
organik Anda. kebutuhan dan kepentingan
masing-masing kelompok
Menawarkan diskon konsumen.
atau harga khusus
bagi pedagang
besar/grosir yang
melakukan
pembelian dalam
jumlah besar.
Menekankan
kualitas dan
keamanan produk
organik serta
keuntungan dari
menjual produk
organik di toko
mereka.
Membagikan brosur keunggulan produk organik
atau katalog produk Anda, seperti kualitas,
kepada pedagang kebersihan, keamanan, dan
pengecer, dengan manfaat kesehatan yang
penjelasan tentang didapatkan. Penting juga untuk
nilai tambah dan menyesuaikan pesan dengan
keistimewaan kebutuhan dan kepentingan
produk organik masing-masing kelompok
Anda. konsumen.
Mengadakan
program pelatihan
atau sesi informasi
tentang produk
organik dan
manfaatnya bagi
kesehatan
konsumen.
Menyediakan materi
pemasaran yang
dapat digunakan
oleh pedagang
 pengecer untuk
mempromosikan
produk organik
Anda di toko
mereka.
3 Konsumen langsung Menggunakan keunggulan produk organik
media sosial dan Anda, seperti kualitas,
platform digital kebersihan, keamanan, dan
untuk manfaat kesehatan yang
mempromosikan didapatkan. Penting juga untuk
produk organik menyesuaikan pesan dengan
Anda, dengan kebutuhan dan kepentingan
menampilkan masing-masing kelompok
gambar produk yang konsumen.
menarik dan
informasi tentang
manfaat kesehatan
yang didapatkan
dari konsumsi
makanan organik.

Mengadakan
program loyalitas
atau diskon khusus
bagi pelanggan yang
sering membeli
produk organik
Anda.

Menyelenggarakan
acara atau lokakarya
tentang gaya hidup
sehat dan
pentingnya
makanan organik,
dengan
menghadirkan ahli
gizi atau influencer
yang berhubungan
dengan produk
organik.
4 Konsumen Menyediakan keunggulan produk organik
lain(restoran/lembaga sampel produk Anda, seperti kualitas,
) untuk dicoba dan kebersihan, keamanan, dan
evaluasi oleh manfaat kesehatan yang
pemilik restoran didapatkan. Penting juga untuk
atau pihak lembaga. menyesuaikan pesan dengan
kebutuhan dan kepentingan
Menjalin kerja sama masing-masing kelompok
dengan restoran konsumen.
atau lembaga untuk
 menjadi pemasok
utama produk
organik mereka,
dengan menekankan
keunggulan kualitas
dan kebersihan
produk.

Mengadakan
promosi khusus atau
penawaran khusus
untuk restoran atau
lembaga yang
menggunakan
produk organik
Anda.

3. Penganggaran Pemasaran

Untuk memudahkan dalam menyusun rencana keuangan, ada baiknya Anda juga menyusun
penganggaran yang dibutuhkan oleh perusahaan Anda dalam operasional pemasaran
produk. Rincikan keseluruhan biaya-biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan Anda untuk
operasional pemasaran produk dalam per bulan!

No Jenis biaya Jumlah (unit) Nilai/unit(Rp) Nilai(Rp)

1 Pengangkutan/transportasi 10 Rp 500.000 Rp 5.000.000
2 Tenaga kerja 5 Rp 2.000.000 Rp 10.000.000
3 Restribusi pasar 4 Rp 300.000 Rp 1.200.000
4 Promosi 2 Rp 1.500.000 Rp 3.000.000
5 -
6 -
7 -
8 -
9 -
Total biaya pemasaran/bulan Rp 19.200.000